移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代司南開啟營(yíng)銷新思路

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中小企業(yè)如何營(yíng)銷百度司南開啟營(yíng)銷新思路content移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷在變化中小企業(yè)營(yíng)銷新格局司南開啟中小企業(yè)線上營(yíng)銷新思路行業(yè)應(yīng)用案例司南O2O指導(dǎo)中小企業(yè)線下營(yíng)銷決策行業(yè)應(yīng)用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷在變化碎片化時(shí)間增加上網(wǎng)時(shí)間移動(dòng)桌面占據(jù)營(yíng)銷新入口O2O新營(yíng)銷模式

百度大數(shù)據(jù)，匯聚消費(fèi)者主動(dòng)、真實(shí)、海量的需求簡(jiǎn)單的搜索框背后是一座獨(dú)一無(wú)二的大數(shù)據(jù)金礦！用戶行為數(shù)據(jù)搜索行為地圖定位知識(shí)搜索貼吧社區(qū)結(jié)構(gòu)化Webdata人物、教育、醫(yī)療音樂、地點(diǎn)、品牌真實(shí)用戶屬性數(shù)據(jù)興趣愛好媒體偏好等及時(shí)巨量數(shù)據(jù)量EB級(jí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷在變化中小企業(yè)營(yíng)銷新格局線上精準(zhǔn)分析線下精準(zhǔn)營(yíng)銷BIG

DATA+司南開啟營(yíng)銷新思路監(jiān)控預(yù)測(cè)市場(chǎng)市場(chǎng)策略傳播溝通策略媒體組合策略廣告投放廣告評(píng)估百度司南-輿情分析（用戶版、政府版）百度司南-專業(yè)版百度司南-大眾版百度司南-戶外版代言人甄選百度司南-精算大司南平臺(tái)：百度首款基于大數(shù)據(jù)的商業(yè)決策平臺(tái)市場(chǎng)格局研究用戶畫像媒體投放策略行業(yè)\競(jìng)品分析用戶基本屬性、喜好特征用戶偏好媒體、檢索詞S司南幫你看行業(yè)美容整形行業(yè)PV2015.12015.5哪家整形醫(yī)院最好美容整形整形美容整形網(wǎng)整容醫(yī)院排名整容多少錢整容醫(yī)院了解行業(yè)走勢(shì)了解行業(yè)通用檢索詞抓住營(yíng)銷關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)司南幫你看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伊美爾整形葉子整形潛力市場(chǎng)濟(jì)南健康健身育嬰育兒影視娛樂IT電子旅游票務(wù)誰(shuí)是我真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們誰(shuí)的市場(chǎng)份額更多哪個(gè)地域可以彎道超車我們的用戶有什么不同移動(dòng)端搜索UV降低競(jìng)爭(zhēng)干擾度司南幫你看自己驗(yàn)證事件營(yíng)銷效果了解用戶心里需求了解用戶媒體喜好2015.12015.22015.3汽車網(wǎng)站寶寶樹八卦網(wǎng)站手機(jī)在線去哪兒瘦臉豐胸雙眼皮微整形不孕不育細(xì)分人群精準(zhǔn)投放行業(yè)應(yīng)用案例—醫(yī)療行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及搜索行為解讀成都用戶搜索份額排名第四，趨勢(shì)放緩，消費(fèi)者搜索熱度削減消費(fèi)者對(duì)明星事件關(guān)注度更高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：西嬋美容整形醫(yī)院優(yōu)勢(shì)：品牌忠誠(chéng)度較高，90%消費(fèi)者兩步搜索路徑即搜到米蘭柏羽。無(wú)線端搜索份額第一劣勢(shì)：PC端網(wǎng)民搜索份額較低PC無(wú)線用戶是誰(shuí)？用戶行為偏好如何？年輕、時(shí)尚的高端消費(fèi)者偏好汽車網(wǎng)站、游戲網(wǎng)站米蘭柏羽品牌定位清晰，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌區(qū)隔明顯，可持續(xù)打造差異化營(yíng)銷，提升行業(yè)及消費(fèi)者細(xì)分影響力結(jié)合消費(fèi)者興趣點(diǎn)、媒體網(wǎng)站偏好精準(zhǔn)定向投放網(wǎng)盟廣告行業(yè)應(yīng)用案例—教育教育關(guān)注點(diǎn)優(yōu)化投放根據(jù)消費(fèi)者特征精確投放根據(jù)季節(jié)變化選擇投放重點(diǎn)司南解決方向季節(jié)波動(dòng)明顯，需明確投放重心同行同質(zhì)化多，無(wú)差異對(duì)于武漢IT新時(shí)空品牌來(lái)說(shuō)，在消費(fèi)者的認(rèn)知中，它與武漢新思維處于同一層級(jí)。在消費(fèi)者中認(rèn)知中，與達(dá)內(nèi)有一定的距離。在實(shí)際搜索中，IT新時(shí)空與達(dá)內(nèi)也有一定的差距。消費(fèi)者認(rèn)知探析——誰(shuí)是競(jìng)品無(wú)線端，消費(fèi)者更多關(guān)注IT新時(shí)空，而PC端的消費(fèi)者檢索更多和達(dá)內(nèi)相關(guān)。在PC端需要關(guān)注捕捉用戶的行為，以提升消費(fèi)者在PC端的需求不同平臺(tái)，用戶對(duì)于品牌的需求差異較大IT新時(shí)空品牌在PC端的用戶興趣與達(dá)內(nèi)極其接近，用戶興趣主要分布在求職教育、休閑愛好、汽車及影視娛樂捕捉用戶——用戶興趣分布無(wú)線端消費(fèi)者對(duì)于品牌的記憶力更強(qiáng)一些，接近50%。另外，在用戶搜索中，2次搜索返回品牌信息的無(wú)論在PC和無(wú)線端都近1/3，這部分用戶是轉(zhuǎn)換的重點(diǎn)捕捉用戶——用戶搜索步長(zhǎng)同一客戶在PC及無(wú)線端檢索用戶的訪問的網(wǎng)站差異較大。PC端門戶、游戲訪問居多，而移動(dòng)端SNS及旅游網(wǎng)站訪問較大。捕捉用戶——用戶媒體偏好司南O2O指導(dǎo)中小企業(yè)線下營(yíng)銷決策產(chǎn)品定位：O2O企業(yè)線下營(yíng)銷決策數(shù)據(jù)分析平臺(tái)百度司南戶外產(chǎn)品是一款在線的營(yíng)銷決策工具，基于百度線上搜索數(shù)據(jù)和線下LBS地理位置信息數(shù)據(jù)，直觀的分析目標(biāo)人群線下地理位置分布，為企業(yè)提供線下營(yíng)銷決策數(shù)據(jù)支持。Online搜索數(shù)據(jù)OfflineLBS位置數(shù)據(jù)目標(biāo)用戶是誰(shuí)目標(biāo)用戶在哪數(shù)據(jù)來(lái)源：整合網(wǎng)絡(luò)行為數(shù)據(jù)與地理位置信息數(shù)據(jù)手機(jī)百度百度地圖百度系A(chǔ)PP愛奇藝墨跡天氣……搜索信息來(lái)源位置信息來(lái)源特定人群的位置分布特定位置的人群特征輸出3，數(shù)據(jù)mapping：強(qiáng)賬號(hào)聯(lián)系+技術(shù)策略打通數(shù)據(jù)挖掘性別年齡消費(fèi)能力興趣愛好品牌偏好定位信息長(zhǎng)訪地點(diǎn)數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)：百度大數(shù)據(jù)開創(chuàng)線下營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析新時(shí)代搜索行為數(shù)據(jù)地理位置信息數(shù)據(jù)60平均每天億搜索請(qǐng)求95覆蓋%網(wǎng)民50百度聯(lián)盟萬(wàn)網(wǎng)站70平均每天億定位請(qǐng)求4日均覆蓋億移動(dòng)網(wǎng)民2覆蓋千城市數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)：百度大數(shù)據(jù)開創(chuàng)線下營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析新時(shí)代搜索行為數(shù)據(jù)地理位置信息數(shù)據(jù)60平均每天億搜索請(qǐng)求95覆蓋%網(wǎng)民50百度聯(lián)盟萬(wàn)網(wǎng)站70平均每天億定位請(qǐng)求4日均覆蓋億移動(dòng)網(wǎng)民2覆蓋千城市日均覆蓋可分析定位人群5千萬(wàn)+數(shù)據(jù)可覆蓋全國(guó)一到五線城市（一期覆蓋98個(gè)重點(diǎn)城市）與鳳巢劃分行業(yè)高度匹配（36個(gè)一級(jí)行業(yè)、168個(gè)二級(jí)行業(yè)、624個(gè)三級(jí)行業(yè)）性別、年齡、行業(yè)、興趣、搜索關(guān)鍵詞、瀏覽行為、位置信息，多種技術(shù)定義人群競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺乏行業(yè)創(chuàng)新力，時(shí)效性差，樣本量低數(shù)據(jù)庫(kù)城市樣本量訪問方式數(shù)據(jù)周期戶外數(shù)據(jù)分析方法售價(jià)央視CTR（CNRS）60個(gè)10萬(wàn)樣本/年入戶面坊問卷調(diào)查一年更新六次數(shù)據(jù)依據(jù)消費(fèi)者回憶過去某段時(shí)間對(duì)戶外廣告接觸的情況進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，時(shí)效性差，精準(zhǔn)性不足全城市版本40-50萬(wàn)/年新生代（CMMS）62個(gè)8.9萬(wàn)樣本/年入戶面坊問卷調(diào)查一年更新四次數(shù)據(jù)安吉斯（CCS）88個(gè)6.6萬(wàn)樣本/年入戶面坊問卷調(diào)查一年更新四次數(shù)據(jù)創(chuàng)新點(diǎn)：傳統(tǒng)調(diào)研公司無(wú)法做到人與某個(gè)具體點(diǎn)位的連接時(shí)效性：3個(gè)月更新一次數(shù)據(jù)，無(wú)法滿足用戶需求精準(zhǔn)性：傳統(tǒng)調(diào)研公司沒有關(guān)鍵詞定義目標(biāo)群，精準(zhǔn)性不足

性價(jià)比：數(shù)據(jù)價(jià)值比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高產(chǎn)品賣點(diǎn)清晰，滿足客戶核心利益訴求海量戶外廣告任你精準(zhǔn)篩選！幫你省錢！省錢！再省錢！跑遍全國(guó)又費(fèi)錢，選址還得找司南！戶外廣告精準(zhǔn)營(yíng)銷決策型工具戶外開店選址服務(wù)產(chǎn)品核心功能展示多重目標(biāo)用戶定義方式，評(píng)估戶外廣告點(diǎn)位與人群匹配度人群基本屬性性別、年齡、職業(yè)、收入，多種維度描述人群人群興趣愛好30大類興趣愛好標(biāo)簽，用網(wǎng)絡(luò)行為定義人群人群搜索偏好系統(tǒng)推薦行業(yè)詞包、自定義詞包，精準(zhǔn)定位品牌人群目標(biāo)用戶是誰(shuí)？目標(biāo)用戶是在哪？選擇什么戶外廣告投放？特定商區(qū)定位及人群特征研究，指引線下線下營(yíng)銷人群趨勢(shì)圖目標(biāo)人群數(shù)量商區(qū)變化趨勢(shì)性別年齡商區(qū)目標(biāo)人群基本屬性興趣愛好商區(qū)人群興趣愛好多維度剖析商區(qū)特征為特定區(qū)域的廣告找到最合適的受眾；支持點(diǎn)位上傳，實(shí)時(shí)評(píng)估戶外廣告/商鋪價(jià)值隨時(shí)上傳戶外廣告點(diǎn)位/店鋪/POI，地圖直觀查看是否為目標(biāo)人群聚集商區(qū)；開店選址的方向性指引開店選址面臨的問題目標(biāo)用戶在哪？？？哪里的人群最容易對(duì)自己的產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買，客戶是否在某些地方只關(guān)注某類產(chǎn)品，如何能預(yù)估消費(fèi)者可能產(chǎn)生的行為；B.新店鋪開在哪？？？人流量大的地方店面貴，人流量少的地方生意不好。如何評(píng)估店鋪的實(shí)際價(jià)值與可能帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收入之間的關(guān)系。根據(jù)“冰淇淋”詞包，看濟(jì)南的人群戶外分布落地執(zhí)行：加盟商重點(diǎn)考察目標(biāo)人群聚集度高的熱力顯示區(qū)域，查看有可能開店的店鋪地址，進(jìn)行后續(xù)評(píng)估，選擇其中加盟開店。案例一，戶外廣告精準(zhǔn)投放應(yīng)用大部分廣告主是如何選擇戶外媒體的？戶外采買看位置戶外采買憑經(jīng)驗(yàn)戶外采買靠關(guān)系這樣做的后果？50%的戶外廣告投錯(cuò)了地方有數(shù)據(jù)意識(shí)的廣告主如何選擇戶外媒體？我是XXX媒體，我的媒體在XXX商區(qū)，人流量多少，車流量多少，畫面如何精致，尺寸超大，沖擊力極強(qiáng)，是廣告投放的首選我是XXX媒體，我的媒體在XXX交通主干道，廣告正面朝向消費(fèi)者，360度無(wú)死角，無(wú)干擾，價(jià)格優(yōu)惠預(yù)購(gòu)從速！定性：媒體品質(zhì)、接觸媒體時(shí)間、遮擋/干擾度、廣告環(huán)境、相關(guān)性（契合度）定量：媒體到達(dá)率、

頻次、接觸人次、

規(guī)格、可視角度、能見度、

客流量但缺少了以人為核心的數(shù)據(jù)分析，無(wú)異于媒體自說(shuō)自話司南戶外依托互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)顛覆了戶外廣告評(píng)估方法人與位置的大數(shù)據(jù)融合，讓廣告主在茫茫的人海中一眼找到自己的目標(biāo)用戶分布，達(dá)到目標(biāo)用戶與戶外廣告高度匹配！廣告主面對(duì)媒體天花亂墜般描述，不再迷茫，反而將占據(jù)主導(dǎo)權(quán)，甚至是議價(jià)權(quán)，戶外廣告將不存在黑盒！廣告主的產(chǎn)品使用價(jià)值在哪？25-34歲，男性，搜索過XX品牌及競(jìng)品關(guān)鍵詞的消費(fèi)者熱力圖分布將A、B、C、D、E五塊LED廣告位上傳數(shù)據(jù)庫(kù)驗(yàn)證與目標(biāo)人群熱力圖匹配度通過數(shù)據(jù)庫(kù)最終選擇A、B、E三塊LED點(diǎn)位投放，費(fèi)效比最高ABCDA、E點(diǎn)位人群匹配度最高、B點(diǎn)位人群匹配度較高C、D匹配度較低A+B+C+D=100萬(wàn)A+B=40萬(wàn)A+B+E=60