《影響價(jià)格的因素h》課件

影響價(jià)格的因素什么是價(jià)格?商品價(jià)值體現(xiàn)價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，反映商品生產(chǎn)成本、市場(chǎng)供求關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等因素的綜合結(jié)果。交易媒介價(jià)格是商品買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行交易的媒介，也是市場(chǎng)機(jī)制的重要組成部分。市場(chǎng)信號(hào)價(jià)格可以向市場(chǎng)傳遞供求信息，引導(dǎo)資源配置，促進(jìn)市場(chǎng)平衡。價(jià)格的構(gòu)成要素成本生產(chǎn)成本，包含原材料、人工、折舊等.利潤(rùn)企業(yè)期望獲得的收益，包含目標(biāo)利潤(rùn)率和風(fēng)險(xiǎn)收益.稅金政府征收的稅款，如增值稅、消費(fèi)稅等.市場(chǎng)供給與需求1供給指在某一特定時(shí)間內(nèi)，在某一特定價(jià)格水平下，生產(chǎn)者愿意并能夠提供的商品或服務(wù)的數(shù)量。2需求指在某一特定時(shí)間內(nèi)，在某一特定價(jià)格水平下，消費(fèi)者愿意并能夠購(gòu)買(mǎi)的商品或服務(wù)的數(shù)量。生產(chǎn)要素價(jià)格原材料成本原材料價(jià)格波動(dòng)直接影響產(chǎn)品成本，例如金屬、石油等價(jià)格上漲會(huì)推高最終產(chǎn)品價(jià)格。勞動(dòng)力成本工資水平上漲或勞動(dòng)力短缺會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升，進(jìn)而影響產(chǎn)品價(jià)格。資本成本設(shè)備租賃、貸款利息等資本成本的變化也會(huì)影響產(chǎn)品價(jià)格。政府政策稅收政策政府可以通過(guò)調(diào)整稅收政策，例如提高或降低消費(fèi)稅，來(lái)影響商品價(jià)格。例如，如果政府降低了某類(lèi)商品的消費(fèi)稅，那么該商品的價(jià)格可能會(huì)下降。補(bǔ)貼政策政府可以通過(guò)補(bǔ)貼政策來(lái)降低生產(chǎn)成本，從而間接影響商品價(jià)格。例如，政府可能會(huì)對(duì)某些行業(yè)提供補(bǔ)貼，以鼓勵(lì)其發(fā)展和生產(chǎn)。這將導(dǎo)致該行業(yè)的商品價(jià)格下降。價(jià)格管制政府可能會(huì)對(duì)某些商品實(shí)行價(jià)格管制，例如設(shè)定最高限價(jià)或最低限價(jià)，以控制價(jià)格波動(dòng)。例如，政府可能會(huì)對(duì)某些生活必需品設(shè)置最高限價(jià)，以防止價(jià)格過(guò)高上漲。通貨膨脹價(jià)格上漲通貨膨脹導(dǎo)致商品和服務(wù)的普遍價(jià)格上漲，降低購(gòu)買(mǎi)力。成本增加生產(chǎn)成本上升，如原材料、勞動(dòng)力和運(yùn)輸成本，推高產(chǎn)品價(jià)格。需求增長(zhǎng)當(dāng)消費(fèi)者需求旺盛，但供應(yīng)有限時(shí)，價(jià)格往往會(huì)上漲。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量和實(shí)力直接影響價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格往往下降。市場(chǎng)份額擁有較大市場(chǎng)份額的企業(yè)，往往具有更大的定價(jià)權(quán)。產(chǎn)品差異化差異化產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者，提升產(chǎn)品的溢價(jià)能力。消費(fèi)者心理需求與偏好消費(fèi)者的需求和偏好直接影響價(jià)格接受度。例如，高端產(chǎn)品可能具有更高的價(jià)格敏感度。價(jià)值認(rèn)知消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)知決定了他們?cè)敢庵Ц兜膬r(jià)格。品牌、質(zhì)量和功能都影響價(jià)值感知。購(gòu)買(mǎi)力消費(fèi)者的收入水平和購(gòu)買(mǎi)力限制了他們可支付的價(jià)格范圍。價(jià)格過(guò)高可能會(huì)超出預(yù)算。季節(jié)性因素某些產(chǎn)品在特定季節(jié)需求量更大。冬季的羽絨服，夏季的冰淇淋。商家會(huì)根據(jù)季節(jié)性需求調(diào)整價(jià)格策略。產(chǎn)品特性質(zhì)量產(chǎn)品的質(zhì)量直接影響價(jià)格，高品質(zhì)產(chǎn)品往往價(jià)格更高。功能產(chǎn)品的功能越多，價(jià)格越高。例如，智能手機(jī)的功能越多，價(jià)格越高。設(shè)計(jì)獨(dú)特的設(shè)計(jì)和美觀的外觀可以提高產(chǎn)品的價(jià)值，從而影響價(jià)格。品牌知名品牌的產(chǎn)品通常價(jià)格更高，因?yàn)樗鼈兙哂懈叩穆曌u(yù)和價(jià)值。經(jīng)濟(jì)周期衰退經(jīng)濟(jì)活動(dòng)下降，失業(yè)率上升，企業(yè)投資減少。復(fù)蘇經(jīng)濟(jì)活動(dòng)開(kāi)始回升，失業(yè)率下降，企業(yè)投資增加。繁榮經(jīng)濟(jì)活動(dòng)達(dá)到峰值，失業(yè)率降至最低，企業(yè)投資達(dá)到最高。蕭條經(jīng)濟(jì)活動(dòng)急劇下降，失業(yè)率急劇上升，企業(yè)投資大幅減少。技術(shù)進(jìn)步生產(chǎn)效率新技術(shù)提高生產(chǎn)效率，降低成本，導(dǎo)致價(jià)格下降。產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)進(jìn)步可以提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高消費(fèi)者需求，從而推動(dòng)價(jià)格上漲。新產(chǎn)品新產(chǎn)品出現(xiàn)，可能擁有更高的價(jià)格，直到競(jìng)爭(zhēng)加劇后價(jià)格才趨于穩(wěn)定。風(fēng)險(xiǎn)與不確定性市場(chǎng)波動(dòng)經(jīng)濟(jì)狀況和消費(fèi)者信心變化會(huì)影響產(chǎn)品需求和定價(jià)。供應(yīng)鏈中斷原材料成本、運(yùn)輸成本和生產(chǎn)效率的變化都會(huì)影響價(jià)格。技術(shù)變革新技術(shù)的出現(xiàn)可能導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，進(jìn)而影響價(jià)格。工資水平勞動(dòng)力成本工資水平直接影響企業(yè)的生產(chǎn)成本，進(jìn)而影響產(chǎn)品定價(jià)。消費(fèi)能力工資水平也反映了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，影響其對(duì)商品和服務(wù)的消費(fèi)意愿。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在勞動(dòng)力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，企業(yè)需要根據(jù)工資水平制定合理的定價(jià)策略以吸引和留住人才。人口結(jié)構(gòu)變化人口老齡化老年人口比例上升，對(duì)醫(yī)療保健、養(yǎng)老服務(wù)等需求增加，影響消費(fèi)模式和市場(chǎng)需求。出生率下降年輕人口減少，導(dǎo)致勞動(dòng)力市場(chǎng)萎縮，對(duì)某些行業(yè)和產(chǎn)品需求下降，影響價(jià)格趨勢(shì)。人口流動(dòng)人口遷移導(dǎo)致地區(qū)人口分布變化，影響當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求和價(jià)格水平，例如城市房?jī)r(jià)波動(dòng)。替代品價(jià)格直接競(jìng)爭(zhēng)替代品價(jià)格直接影響產(chǎn)品需求。當(dāng)替代品價(jià)格下降時(shí)，消費(fèi)者可能會(huì)轉(zhuǎn)向替代品，導(dǎo)致產(chǎn)品需求減少，價(jià)格下降。間接競(jìng)爭(zhēng)即使替代品價(jià)格沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，它們?nèi)匀豢梢杂绊懏a(chǎn)品價(jià)格。例如，當(dāng)汽油價(jià)格上漲時(shí)，消費(fèi)者可能減少出行，從而降低對(duì)汽車(chē)的需求，進(jìn)而影響汽車(chē)價(jià)格。配套產(chǎn)品價(jià)格互補(bǔ)關(guān)系配套產(chǎn)品通常具有互補(bǔ)關(guān)系，例如手機(jī)和手機(jī)殼。價(jià)格影響配套產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)會(huì)影響主產(chǎn)品的銷(xiāo)售。消費(fèi)者感知消費(fèi)者對(duì)配套產(chǎn)品價(jià)格的敏感度會(huì)影響其購(gòu)買(mǎi)意愿。中間商議價(jià)能力價(jià)格談判中間商擁有談判能力，可以根據(jù)市場(chǎng)情況和自身優(yōu)勢(shì)，與供應(yīng)商和零售商進(jìn)行價(jià)格談判，爭(zhēng)取更有利的價(jià)格。信息優(yōu)勢(shì)中間商掌握著市場(chǎng)信息，可以根據(jù)供求關(guān)系和競(jìng)爭(zhēng)情況，制定合理的議價(jià)策略，從而影響商品價(jià)格。規(guī)模效應(yīng)中間商通常擁有較大的規(guī)模，可以批量采購(gòu)商品，降低采購(gòu)成本，并通過(guò)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，與供應(yīng)商協(xié)商更低的價(jià)格。品牌影響品牌知名度知名度高，意味著消費(fèi)者更容易識(shí)別和記住品牌。品牌忠誠(chéng)度忠誠(chéng)度高，意味著消費(fèi)者更愿意重復(fù)購(gòu)買(mǎi)同一品牌的商品。品牌美譽(yù)度美譽(yù)度高，意味著消費(fèi)者對(duì)品牌有正面評(píng)價(jià)，并樂(lè)于向他人推薦。營(yíng)銷(xiāo)策略價(jià)格策略制定合適的定價(jià)策略，例如成本加成定價(jià)、價(jià)值定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)等。產(chǎn)品策略根據(jù)市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，并進(jìn)行產(chǎn)品差異化。促銷(xiāo)策略運(yùn)用各種促銷(xiāo)手段，吸引消費(fèi)者，例如折扣、贈(zèng)品、優(yōu)惠券等。渠道選擇線上渠道電商平臺(tái)、社交媒體、搜索引擎等。線下渠道實(shí)體店、批發(fā)商、代理商等?；旌锨澜Y(jié)合線上和線下渠道，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。產(chǎn)品包裝品牌形象包裝設(shè)計(jì)應(yīng)該與品牌形象一致，傳達(dá)品牌價(jià)值和個(gè)性。產(chǎn)品保護(hù)包裝需要保護(hù)產(chǎn)品在運(yùn)輸和儲(chǔ)存過(guò)程中的安全，防止損壞。吸引消費(fèi)者包裝設(shè)計(jì)應(yīng)該吸引消費(fèi)者的注意力，突出產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。信用政策付款期限提供不同的付款期限，例如現(xiàn)金支付、分期付款或賒銷(xiāo)，以滿足不同客戶的需求。折扣優(yōu)惠針對(duì)提前付款或大額訂單提供折扣，鼓勵(lì)客戶提前付款或增加訂單量。信用額度根據(jù)客戶的信用狀況和消費(fèi)記錄，設(shè)定不同的信用額度，控制風(fēng)險(xiǎn)，提高客戶滿意度。促銷(xiāo)手段優(yōu)惠券提供優(yōu)惠券可以吸引顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，并促進(jìn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。折扣給予一定的折扣可以降低產(chǎn)品價(jià)格，吸引價(jià)格敏感的消費(fèi)者。贈(zèng)品贈(zèng)送小禮品或贈(zèng)品，可以增加產(chǎn)品的吸引力和價(jià)值感。捆綁銷(xiāo)售將多個(gè)產(chǎn)品捆綁在一起銷(xiāo)售，可以吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多產(chǎn)品。廣告投放網(wǎng)絡(luò)廣告覆蓋范圍廣，精準(zhǔn)投放，可追蹤效果。電視廣告影響力大，受眾廣泛，但成本高。平面廣告針對(duì)性強(qiáng)，可塑性高，但傳播速度慢。市場(chǎng)地位品牌知名度強(qiáng)勢(shì)品牌往往可以提高產(chǎn)品價(jià)格,因?yàn)橄M(fèi)者更愿意為知名品牌支付溢價(jià).市場(chǎng)份額占據(jù)較大市場(chǎng)份額的企業(yè)通常擁有更強(qiáng)的議價(jià)能力,可以更靈活地調(diào)整價(jià)格.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)擁有獨(dú)特技術(shù)、專(zhuān)利或資源的企業(yè),可以利用自身優(yōu)勢(shì)制定更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略.社會(huì)責(zé)任企業(yè)在追求利潤(rùn)的同時(shí)，也要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，例如環(huán)保、公益等。消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮企業(yè)的社會(huì)形象。負(fù)責(zé)任的企業(yè)可以獲得更高的社會(huì)聲譽(yù)和品牌忠誠(chéng)度，最終帶來(lái)更多收益。行業(yè)習(xí)慣零售行業(yè)商品定價(jià)往往參考行業(yè)慣例，保持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格一致性。汽車(chē)行業(yè)汽車(chē)制造商通常遵循行業(yè)慣例，在不同車(chē)型之間保持價(jià)格差異。餐飲行業(yè)餐廳價(jià)格會(huì)根據(jù)菜品類(lèi)別和服務(wù)水平進(jìn)行調(diào)整，并參考周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。信息不對(duì)稱1信息差異買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)商品或服務(wù)的了解程度不同，導(dǎo)致信息不對(duì)稱，影響價(jià)格形成。2市場(chǎng)操縱信息優(yōu)勢(shì)方可能利用信息優(yōu)勢(shì)，操縱市場(chǎng)價(jià)格，損害信息弱勢(shì)方利益。3風(fēng)險(xiǎn)增加信息不對(duì)稱導(dǎo)致交易風(fēng)險(xiǎn)增加，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿，價(jià)格波動(dòng)