文具批發(fā)商的市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算控制方法考核試卷

文具批發(fā)商的市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算控制方法考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在考察考生在文具批發(fā)商市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算控制方面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)際操作能力，測(cè)試考生能否根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，合理規(guī)劃、執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.文具批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算時(shí)，首先需要確定的是：（）

A.銷售目標(biāo)

B.成本預(yù)算

C.營(yíng)銷策略

D.市場(chǎng)需求

2.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算的組成部分？（）

A.廣告費(fèi)用

B.促銷活動(dòng)費(fèi)用

C.人力資源費(fèi)用

D.研發(fā)費(fèi)用

3.在制定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算時(shí)，以下哪種方法最為保守？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法

B.增長(zhǎng)率法

C.成本法

D.目標(biāo)利潤(rùn)法

4.文具批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪項(xiàng)不是常用的市場(chǎng)調(diào)研方法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.觀察法

C.專家訪談

D.實(shí)驗(yàn)法

5.在市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算中，以下哪項(xiàng)費(fèi)用通常被視為變動(dòng)成本？（）

A.庫(kù)存管理費(fèi)用

B.人員培訓(xùn)費(fèi)用

C.廣告費(fèi)用

D.租金費(fèi)用

6.文具批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是細(xì)分市場(chǎng)的基本標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.地理因素

B.心理因素

C.行為因素

D.產(chǎn)品因素

7.以下哪種營(yíng)銷策略最適合文具批發(fā)商在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出？（）

A.價(jià)格領(lǐng)先策略

B.差異化策略

C.成本領(lǐng)先策略

D.產(chǎn)品創(chuàng)新策略

8.文具批發(fā)商在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，以下哪種促銷工具最為直接？（）

A.廣告

B.優(yōu)惠券

C.公關(guān)活動(dòng)

D.推薦獎(jiǎng)勵(lì)

9.在市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算中，以下哪種預(yù)算編制方法較為復(fù)雜？（）

A.滾動(dòng)預(yù)算

B.緊急預(yù)算

C.基礎(chǔ)預(yù)算

D.零基預(yù)算

10.文具批發(fā)商在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，以下哪種定價(jià)方法最注重競(jìng)爭(zhēng)？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

11.在市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算中，以下哪項(xiàng)不是影響預(yù)算執(zhí)行的因素？（）

A.內(nèi)部管理

B.市場(chǎng)變化

C.政策法規(guī)

D.天氣狀況

12.文具批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，以下哪種推廣方式成本較低？（）

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.報(bào)紙廣告

D.口碑營(yíng)銷

13.以下哪種營(yíng)銷手段有助于建立品牌忠誠(chéng)度？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量保證

B.優(yōu)惠活動(dòng)

C.個(gè)性化服務(wù)

D.廣告宣傳

14.文具批發(fā)商在進(jìn)行預(yù)算控制時(shí)，以下哪種方法有助于提高預(yù)算執(zhí)行效率？（）

A.增加預(yù)算

B.減少預(yù)算

C.優(yōu)化預(yù)算結(jié)構(gòu)

D.放寬預(yù)算限制

15.以下哪種方法有助于文具批發(fā)商更好地了解客戶需求？（）

A.定期市場(chǎng)調(diào)研

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.銷售數(shù)據(jù)分析

D.產(chǎn)品創(chuàng)新

16.在市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算中，以下哪項(xiàng)費(fèi)用通常被視為固定成本？（）

A.人員工資

B.廣告費(fèi)用

C.庫(kù)存成本

D.促銷活動(dòng)費(fèi)用

17.文具批發(fā)商在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，以下哪種定位策略最為穩(wěn)妥？（）

A.領(lǐng)先定位

B.跟隨定位

C.填補(bǔ)定位

D.質(zhì)量定位

18.在市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算中，以下哪種預(yù)算編制方法較為靈活？（）

A.滾動(dòng)預(yù)算

B.零基預(yù)算

C.基礎(chǔ)預(yù)算

D.緊急預(yù)算

19.文具批發(fā)商在進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí)，以下哪種推廣方式最為迅速？（）

A.線上推廣

B.線下推廣

C.聯(lián)合推廣

D.口碑推廣

20.在市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算中，以下哪項(xiàng)不是預(yù)算控制的關(guān)鍵指標(biāo)？（）

A.預(yù)算執(zhí)行率

B.成本效益

C.銷售增長(zhǎng)率

D.市場(chǎng)占有率

21.文具批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪種分析方法有助于預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)？（）

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.五力模型

D.財(cái)務(wù)分析

22.在市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算中，以下哪種預(yù)算編制方法較為科學(xué)？（）

A.滾動(dòng)預(yù)算

B.零基預(yù)算

C.基礎(chǔ)預(yù)算

D.緊急預(yù)算

23.文具批發(fā)商在進(jìn)行產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)時(shí)，以下哪種設(shè)計(jì)風(fēng)格更受歡迎？（）

A.時(shí)尚簡(jiǎn)約

B.傳統(tǒng)復(fù)古

C.高端大氣

D.環(huán)保健康

24.在市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算中，以下哪種預(yù)算編制方法較為簡(jiǎn)單？（）

A.滾動(dòng)預(yù)算

B.零基預(yù)算

C.基礎(chǔ)預(yù)算

D.緊急預(yù)算

25.文具批發(fā)商在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，以下哪種促銷方式效果最好？（）

A.限時(shí)折扣

B.贈(zèng)品活動(dòng)

C.抽獎(jiǎng)活動(dòng)

D.社交媒體互動(dòng)

26.在市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算中，以下哪項(xiàng)費(fèi)用通常被視為半變動(dòng)成本？（）

A.人員工資

B.廣告費(fèi)用

C.庫(kù)存成本

D.促銷活動(dòng)費(fèi)用

27.文具批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種定位策略最注重產(chǎn)品差異化？（）

A.領(lǐng)先定位

B.跟隨定位

C.填補(bǔ)定位

D.質(zhì)量定位

28.在市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算中，以下哪種預(yù)算編制方法較為全面？（）

A.滾動(dòng)預(yù)算

B.零基預(yù)算

C.基礎(chǔ)預(yù)算

D.緊急預(yù)算

29.文具批發(fā)商在進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí)，以下哪種推廣方式成本較高？（）

A.線上推廣

B.線下推廣

C.聯(lián)合推廣

D.口碑推廣

30.在市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算中，以下哪項(xiàng)不是預(yù)算調(diào)整的常見(jiàn)原因？（）

A.市場(chǎng)變化

B.內(nèi)部管理

C.政策法規(guī)

D.天氣狀況

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.文具批發(fā)商在制定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算時(shí)，需要考慮的因素包括：（）

A.歷史銷售數(shù)據(jù)

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況

C.產(chǎn)品生命周期

D.財(cái)務(wù)狀況

E.法規(guī)政策

2.以下哪些是市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算的常見(jiàn)類型？（）

A.年度預(yù)算

B.季度預(yù)算

C.緊急預(yù)算

D.滾動(dòng)預(yù)算

E.零基預(yù)算

3.文具批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可能會(huì)考慮以下哪些細(xì)分變量？（）

A.地理位置

B.收入水平

C.年齡段

D.購(gòu)買習(xí)慣

E.生活方式

4.以下哪些是市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算控制的關(guān)鍵步驟？（）

A.預(yù)算編制

B.預(yù)算執(zhí)行

C.預(yù)算評(píng)估

D.預(yù)算調(diào)整

E.預(yù)算審批

5.文具批發(fā)商在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，可能采用的促銷組合策略包括：（）

A.價(jià)格促銷

B.廣告促銷

C.公關(guān)促銷

D.推薦促銷

E.贈(zèng)品促銷

6.以下哪些是影響市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算執(zhí)行效果的因素？（）

A.市場(chǎng)環(huán)境

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.營(yíng)銷策略

E.財(cái)務(wù)狀況

7.文具批發(fā)商在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，可能考慮的定價(jià)目標(biāo)包括：（）

A.最大利潤(rùn)

B.最大市場(chǎng)份額

C.產(chǎn)品差異化

D.成本控制

E.品牌形象

8.以下哪些是市場(chǎng)調(diào)研的常用方法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.深度訪談

C.實(shí)地考察

D.數(shù)據(jù)分析

E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

9.文具批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，可能采用的推廣渠道包括：（）

A.線上平臺(tái)

B.線下門(mén)店

C.社交媒體

D.專業(yè)展會(huì)

E.電視廣告

10.以下哪些是市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算編制的常用方法？（）

A.目標(biāo)利潤(rùn)法

B.成本法

C.滾動(dòng)預(yù)算法

D.零基預(yù)算法

E.增長(zhǎng)率法

11.文具批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，可能考慮的市場(chǎng)定位策略包括：（）

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.品牌定位

E.目標(biāo)客戶定位

12.以下哪些是市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算控制中常用的工具？（）

A.預(yù)算執(zhí)行報(bào)告

B.預(yù)算分析報(bào)告

C.預(yù)算調(diào)整建議

D.預(yù)算審批流程

E.預(yù)算控制制度

13.文具批發(fā)商在進(jìn)行產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)時(shí)，需要考慮的因素包括：（）

A.產(chǎn)品特性

B.目標(biāo)客戶

C.市場(chǎng)定位

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

E.營(yíng)銷策略

14.以下哪些是市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算調(diào)整的常見(jiàn)原因？（）

A.市場(chǎng)需求變化

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略調(diào)整

C.公司戰(zhàn)略調(diào)整

D.財(cái)務(wù)狀況變化

E.法律法規(guī)變化

15.文具批發(fā)商在進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí)，可能采用的推廣手段包括：（）

A.產(chǎn)品展示

B.營(yíng)銷活動(dòng)

C.公關(guān)傳播

D.社交媒體營(yíng)銷

E.網(wǎng)絡(luò)廣告

16.以下哪些是市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算控制的關(guān)鍵指標(biāo)？（）

A.預(yù)算執(zhí)行率

B.成本效益比

C.銷售增長(zhǎng)率

D.市場(chǎng)占有率

E.客戶滿意度

17.文具批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，可能使用以下哪些分析工具？（）

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.五力模型

D.財(cái)務(wù)分析

E.競(jìng)爭(zhēng)分析

18.以下哪些是市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算編制的基本原則？（）

A.目標(biāo)導(dǎo)向

B.實(shí)際可行

C.細(xì)致周密

D.動(dòng)態(tài)調(diào)整

E.長(zhǎng)期規(guī)劃

19.文具批發(fā)商在進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)，可能考慮的方面包括：（）

A.產(chǎn)品功能

B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.產(chǎn)品價(jià)格

E.產(chǎn)品包裝

20.以下哪些是市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題？（）

A.預(yù)算超支

B.預(yù)算執(zhí)行不力

C.預(yù)算調(diào)整不及時(shí)

D.預(yù)算控制不嚴(yán)格

E.預(yù)算編制不合理

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.文具批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的目的是為了獲取有關(guān)______的信息，以便更好地制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算的編制過(guò)程通常包括______、______和______三個(gè)階段。

3.在制定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算時(shí)，需要考慮的內(nèi)外部因素包括______、______和______。

4.市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的一個(gè)重要步驟，它有助于文具批發(fā)商更好地滿足______。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算控制的關(guān)鍵步驟包括______、______、______和______。

6.文具批發(fā)商在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，可以采用______、______和______等促銷工具。

7.市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算的常見(jiàn)類型包括______、______、______和______。

8.文具批發(fā)商在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，需要考慮的因素包括______、______和______。

9.市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算編制的常用方法有______、______、______和______。

10.文具批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，可以采用的推廣渠道包括______、______和______。

11.文具批發(fā)商在進(jìn)行產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)時(shí)，需要考慮的因素包括______、______和______。

12.市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算調(diào)整的常見(jiàn)原因包括______、______和______。

13.文具批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，可能使用的分析工具包括______、______和______。

14.市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算編制的基本原則包括______、______、______和______。

15.文具批發(fā)商在進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)，可能考慮的方面包括______、______和______。

16.市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題包括______、______和______。

17.文具批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，可能采用的市場(chǎng)定位策略包括______、______和______。

18.市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算控制中常用的工具包括______、______和______。

19.市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算執(zhí)行的關(guān)鍵指標(biāo)包括______、______和______。

20.文具批發(fā)商在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，可能考慮的定價(jià)目標(biāo)包括______、______和______。

21.市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算編制的目的是為了確保______和______的平衡。

22.文具批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可能會(huì)考慮的細(xì)分變量包括______、______和______。

23.市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算控制有助于提高_(dá)_____和______。

24.文具批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，可能采用的推廣手段包括______、______和______。

25.市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算的執(zhí)行效果最終取決于______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算的編制過(guò)程只需要關(guān)注銷售和廣告費(fèi)用，其他費(fèi)用可以忽略不計(jì)。（）

2.市場(chǎng)細(xì)分可以幫助文具批發(fā)商更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)客戶群體。（）

3.在制定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算時(shí)，應(yīng)該優(yōu)先考慮歷史銷售數(shù)據(jù)，而不是市場(chǎng)預(yù)測(cè)。（）

4.市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算控制的主要目的是減少預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中的成本。（）

5.文具批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，廣告費(fèi)用應(yīng)該占市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算的最大比例。（）

6.市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算編制過(guò)程中，預(yù)算目標(biāo)應(yīng)該設(shè)定得越高越好，以激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。（）

7.市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算調(diào)整通常是在預(yù)算執(zhí)行結(jié)束后進(jìn)行的。（）

8.文具批發(fā)商在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，可以完全忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略。（）

9.市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算編制的必要步驟，但不是唯一的步驟。（）

10.市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算編制應(yīng)該遵循“零基預(yù)算法”的原則。（）

11.文具批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，線上推廣的成本總是低于線下推廣。（）

12.市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算控制可以通過(guò)增加預(yù)算來(lái)實(shí)現(xiàn)。（）

13.市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算編制應(yīng)該與公司的整體戰(zhàn)略保持一致。（）

14.市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算的執(zhí)行效果可以通過(guò)市場(chǎng)占有率來(lái)衡量。（）

15.文具批發(fā)商在進(jìn)行產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)該優(yōu)先考慮成本因素。（）

16.市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算編制過(guò)程中，預(yù)算分配應(yīng)該均勻分配，避免某一項(xiàng)費(fèi)用過(guò)高。（）

17.市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算調(diào)整應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)變化和公司戰(zhàn)略的調(diào)整進(jìn)行。（）

18.市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算控制可以通過(guò)減少預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中的成本來(lái)實(shí)現(xiàn)。（）

19.文具批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)客戶的媒體使用習(xí)慣選擇推廣渠道。（）

20.市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算編制的目的是為了確保預(yù)算的合理性和有效性。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際情況，分析文具批發(fā)商在市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算控制中可能面臨的挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。

2.請(qǐng)闡述文具批發(fā)商如何根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，以實(shí)現(xiàn)成本效益最大化。

3.請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一份簡(jiǎn)單的市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算控制表格，并說(shuō)明如何使用該表格來(lái)監(jiān)控和評(píng)估預(yù)算執(zhí)行情況。

4.請(qǐng)討論文具批發(fā)商如何通過(guò)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算控制來(lái)提高品牌知名度和市場(chǎng)占有率。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某文具批發(fā)商專注于學(xué)生用品的批發(fā)業(yè)務(wù)，近年來(lái)市場(chǎng)表現(xiàn)良好。為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，公司計(jì)劃投入更多的資金進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。然而，由于公司預(yù)算有限，管理層需要決定如何合理分配市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算。

案例背景：

-公司年銷售額為1000萬(wàn)元，利潤(rùn)率為10%。

-市場(chǎng)調(diào)研顯示，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在增加廣告投入，推出新產(chǎn)品。

-公司現(xiàn)有產(chǎn)品線穩(wěn)定，但品牌知名度較低。

-公司管理層對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算控制有一定要求。

問(wèn)題：

（1）針對(duì)該案例，列出至少三個(gè)可能的市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算控制目標(biāo)。

（2）根據(jù)案例背景，提出一種合理分配市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算的策略。

2.案例題：

一家文具批發(fā)商發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售情況受到季節(jié)性因素的影響較大，尤其在開(kāi)學(xué)季和考試季，銷售額顯著增長(zhǎng)。為了應(yīng)對(duì)這一市場(chǎng)特點(diǎn)，公司決定調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算。

案例背景：

-公司主要銷售學(xué)生文具，年銷售額為500萬(wàn)元。

-銷售數(shù)據(jù)顯示，開(kāi)學(xué)季銷售額占總銷售額的50%，考試季銷售額占總銷售額的30%。

-公司市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算固定為每年50萬(wàn)元。

-公司希望提高品牌知名度和市場(chǎng)份額。

問(wèn)題：

（1）分析文具批發(fā)商在開(kāi)學(xué)季和考試季應(yīng)如何調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算。

（2）提出至少兩種策略來(lái)優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，以應(yīng)對(duì)季節(jié)性銷售波動(dòng)。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.D

3.C

4.D

5.C

6.D

7.B

8.B

9.D

10.D

11.D

12.D

13.A

14.C

15.C

16.A

17.C

18.B

19.A

20.D

21.B

22.A

23.A

24.C

25.D

26.A

27.C

28.B

29.B

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D,E

2.A,B,C,D,E

3.A,B,C,D,E

4.A,B,C,D,E

5.A,B,C,D,E

6.A,B,C,D,E

7.A,B,C,D,E

8.A,B,C,D,E

9.A,B,C,D,E

10.A,B,C,D,E

11.A,B,C,D,E

12.A,B,C,D,E

13.A,B,C,D,E

14.A,B,C,D,E

15.A,B,C,D,E

16.A,B,C,D,E

17.A,B,C,D,E

18.A,B,C,D,E

19.A,B,C,D,E

20.A,B,C,D,E

三、填空題

1.市場(chǎng)信息

2.預(yù)算編制、預(yù)算執(zhí)行、預(yù)算評(píng)估

3.市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、公司戰(zhàn)略

4.目標(biāo)客戶群體

5.預(yù)算編制、預(yù)算執(zhí)行、預(yù)算評(píng)估、預(yù)算調(diào)整

6.廣告、促銷、公關(guān)

7.年度預(yù)算、季度預(yù)算、緊急預(yù)算、滾動(dòng)預(yù)算

8.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道

9.目標(biāo)利潤(rùn)法、成本法、滾動(dòng)預(yù)算法、零基預(yù)算法

10.線上平臺(tái)、線下門(mén)店、社交媒體、專業(yè)展會(huì)、電視廣告

11.產(chǎn)品特性、目標(biāo)客戶、市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、營(yíng)銷策略

12.市場(chǎng)需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略調(diào)整、公司戰(zhàn)略調(diào)整、財(cái)務(wù)狀況變化、法律法規(guī)變化

13.SWOT分析、PES