【雨果跨境】2025TikTShop 年度趨勢報告

+20252025TikTokShopCONTENTS020304+2024年，TikTokShop席卷全球的勢頭依舊猛烈。作為全球矚目的流量新藍海，憑借其獨特的購物體驗和誘人的折扣政策，TikTokShop在2024年實現(xiàn)了爆發(fā)性增長。根據(jù)最新的預測，TikTokShop在2024年的商品交易額將突破500億美元。雨果跨境通過調(diào)研、走訪，以幫助賣家更直觀地了解TikTokShop賣家真實的現(xiàn)狀和處境，并為2025年的運營提供參考。*本報告不代表平臺官方立場和觀點，所展示的數(shù)據(jù)并非官方數(shù)據(jù)，僅供參考%9%%6%2024年，隨著2024年，隨著TikTokShop美區(qū)持續(xù)釋放新紅利，吸引到大量跨境賣家涌變化頻繁的國際消費市場容易誕生出更多機會與商機。多元人群、潮流波變化頻繁的國際消費市場容易誕生出更多機會與商機。多元人群、潮流波從經(jīng)營品類上看，各大主流品類銷售占比相對均衡，時尚服飾和美妝為類占比7%；保健品占比5%；其他品類占比也達15%。8642002其他保健運動與戶外居家日用玩具愛好手機數(shù)碼美妝個護時尚服飾由于由于TikTokeShop小店入駐門檻調(diào)整降低，此前觀望或不滿足一些“硬條調(diào)研顯示%賣家正在以極低成本進行嘗試，根據(jù)市場反饋再確定后續(xù)投入%的賣家認為可適當投入一定成本，有助于提前做好海外市場布局%的賣家非?？春肨ikTok電商海外市場，正在重金投入0362%%受受TikToeShop全年政策紅利扶持，賣家整體營收增長情況較為樂觀。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，截至2024年11月，62%的賣家整體營收呈正增長趨勢，19%的賣家整體營收與去年持平，以及另有19%的賣家表示整體營收出現(xiàn)下滑現(xiàn)象的提升空間。04貿(mào)易保護主義及美國潛在政策轉(zhuǎn)變，都有可能擾亂全球的價值鏈并影響整也成為限制TikTok賣家運營的難點之一。調(diào)研顯示調(diào)研顯示23%21%21%18%18%38%38%05數(shù)據(jù)說明統(tǒng)計周期：2024年1月1日至2024年11月30日數(shù)據(jù)來源：基于第三方TikTok數(shù)據(jù)分析平臺Tabcut提供的追蹤數(shù)據(jù)，非官方全量數(shù)據(jù)?；陔[私及數(shù)據(jù)安全考慮，本報告數(shù)據(jù)經(jīng)過脫敏處理。免責說明：由于統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)來源存在一定的局限性，報告中所有估算、分析數(shù)據(jù)所得出的結(jié)論僅供參考。*本報告不代表平臺官方立場和觀點，所展示的數(shù)據(jù)并非官方數(shù)據(jù)，僅供參考2024年1月18日2024年1月18日TiKTokShop面向經(jīng)營全托管模式的商家推出了“全托管含所有已入駐商家，由TikToeShop平臺統(tǒng)一收取1000元人民幣整。2024年3月1日2024年3月1日TikTokShop跨境電商發(fā)文宣稱將正式啟動“產(chǎn)業(yè)帶100計劃”，即2024年計劃走進超100個產(chǎn)業(yè)帶，充分釋放產(chǎn)業(yè)帶的供應鏈潛能，助力商家打造超10000個全球爆品。2024年4月1日2024年4月1日TikToeShop美區(qū)將賣家傭金費率從原本的2%提高到6%。而自7月1日起，傭金費率還將進一步提高到8%。最終，除了電子3C這類高客單價產(chǎn)品的賣家，其余大部分賣家的傭金都將上漲到8%2024年6月3日2024年6月3日06通過一系列專項激勵與豐富資源扶持，全力助力越來越多的跨境自運營商家在美區(qū)早日實現(xiàn)GMV億元美金的重大突破。062024年6月13日2024年6月13日TikTokShop宣布對跨境美國自運營模式（也稱POP模式Walmart）以及獨立站等平臺運營經(jīng)驗的賣家入駐。2024年6月14日2024年6月14日TikTokShop東南亞跨境調(diào)整招商政策，降低商家入駐門營業(yè)執(zhí)照開放跨境和國內(nèi)電商平臺經(jīng)驗入駐。2024年7月8日2024年7月8日TikTokShop宣布啟動百萬英鎊俱樂部計劃：通過免傭金幫助新商家在平臺上賺取100萬英鎊的收入。2024年7月20日2024年7月20日07TikTokeShop官方在全托管上線JIT（Just-In-Time）模需提前在TikTokShop的倉庫進行備貨，僅需依據(jù)銷售訂單，在規(guī)定時間內(nèi)完成發(fā)貨到倉即可。072024年8月16日2024年8月16日TikToeShop面向美區(qū)跨境自運營模式的商家更新入駐標準并上線店鋪保證金政策。據(jù)了解，店鋪保證金政策適用于TikTokShop美區(qū)跨境自運營商家（適用于中國內(nèi)地主體和中國香港主體涵蓋所有新入駐和已入駐的商家。2024年8月27日2024年8月27日TikTokShop東南亞跨境開始實施新退貨政策，允許買家退貨運費由買家承擔，此類退貨不會影響賣家的店鋪指標。2024年12月5日2024年12月5日TikTokShop更新美區(qū)跨境自運營入駐標準，商家的第三方電商平臺運營經(jīng)驗由必填調(diào)整為選填。此外，TikTokShop還將針對新商、重點商家對應提供豐富權(quán)益。商家入駐后即可享受新商組合權(quán)益，重點商家入駐時填報第三方經(jīng)營資質(zhì)，有機會獲得平臺重磅福利政策支持。2024年12月9日2024年12月9日08TikTokShop開放西班牙站點線上入駐。第一波商家為定邀入駐，待正式全面開放后，TikToeShop西班牙市場的082024年TikTok2024年TikTokShop全球總GMV超281億美元美國站點位居榜首，美國站點位居榜首，GMV達68億2024年以來，2024年以來，TikTok的電商業(yè)務呈現(xiàn)出顯著的增長態(tài)勢。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2024年TikTokeShop全球總GMV超281億美元，其中美國市場以68億美元的全年GMV位居第一。具體來看，GMV排名前五的站點分別是美國(68億)、印尼(55億)、泰國(51億)、越南(39億)和菲律賓(27億)。緊隨其后的是除美國市場，其他國家站點之間的GMV差距正在不斷擴大，逐漸分為三個層級。印尼、泰國和越南三大站點成為TikTokeShop東南亞市場的第一梯7,000,000,0006,000,000,0005,000,000,0004,000,000,0003,000,000,0002,000,000,0001,000,000,0000USIDTHVNPHMY本報告不代表平臺官方立場和觀點，所展示的數(shù)據(jù)并非官方數(shù)據(jù)，僅供參考本報告不代表平臺官方立場和觀點，所展示的數(shù)據(jù)并非官方數(shù)據(jù)，僅供參考09*上半年上半年GMV平穩(wěn)增長下半年美國站下半年美國站GMV增長強勢爆發(fā)受季節(jié)性因素的影響，上半年各個站點月均GMV處于平穩(wěn)態(tài)勢，但隨著下速上升趨勢。其中，美國站點的表現(xiàn)最為突出，尤其是11月的GMV較10月增長了約5億美元，突破月銷售額10億美元的大關。是由于去年大促的收尾、當月節(jié)日活動匱乏等原因，消費者的購買力會有1,400,000,0001,200,000,0001,000,000,000800,000,000600,000,000400,000,000200,000,0000USIDTHVNPH一MY一GB一SG*本報告不代表平臺官方立場和觀點，所展示的數(shù)據(jù)并非官方數(shù)據(jù)，僅供參考10印尼全年總銷量最多印尼全年總銷量最多新加坡平均客單價最高新加坡平均客單價最高根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，新加坡平均客單價最高，達到21.44美元；其他東南亞五國的平均客單價處在2至5美元區(qū)間；美國、英國平均客單價在10-20美元之間。不同站點的平均客單價也反映了不同國家地區(qū)市場和民眾消費行為上東南亞直播電商模式的興盛使得各個地區(qū)的暢銷商品基本脫離不了美妝且高性價比的商品更易打爆，商家可根據(jù)各國的消費能力制定合理的選品策略。平均客單價:16.53美元平均客單價:2.86美元平均客單價:3.89美元平均客單價:3.73美元THTH平均客單價:4.45美元平均客單價:9.67美元平均客單價:5.02美元平均客單價:21.44美元*本報告不代表平臺官方立場和觀點，所展示的數(shù)據(jù)并非官方數(shù)據(jù)，僅供參考數(shù)據(jù)說明統(tǒng)計周期：2024年1月1日至2024年11月30日數(shù)據(jù)來源：基于第三方TikTok數(shù)據(jù)分析平臺Tabcut提供的追蹤數(shù)據(jù)，非官方全量數(shù)據(jù)?；陔[私及數(shù)據(jù)安全考慮，本報告數(shù)據(jù)經(jīng)過脫敏處理。免責說明：由于統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)來源存在一定的局限性，報告中所有估算、分析數(shù)據(jù)所得出的結(jié)論僅供參考。*本報告不代表平臺官方立場和觀點，所展示的數(shù)據(jù)并非官方數(shù)據(jù)，僅供參考3家小店年GMV破5000萬美元3家小店年GMV破5000萬美元美國TOP5品類價格段分布保健女裝內(nèi)衣手機數(shù)碼美妝個護運動戶外TikTokShop美國年度TOP5小店1MicroIngredients保健58150608.112HalaraUS運動與戶外53766358.983TarteCosmetics美妝個護50852795.74GoliNutrition保健34379159.435wavytalk美妝個護33609050.79單價均集中在10-50美元區(qū)間；年度店鋪榜單中，Top3小店總銷售額均突破5000萬美元門檻，其中MicroIngredients位居第一服飾美妝各撐半邊天，保健品持續(xù)火爆服飾美妝各撐半邊天，保健品持續(xù)火爆英國TOP5品類價格段分布女裝內(nèi)衣居家日用手機數(shù)碼美妝個護運動戶外TikTokShop英國年度TOP5小店1plmakeupacademy美妝個護32850104.372Virgoboutique女裝內(nèi)衣19902645.723madebymitchell美妝個護16760756.274FreeSoul保健14748834.335PorteaPortefashion女裝內(nèi)衣14524635.04健品類1家品牌小店上榜。plmakeupacademy憑借約3285萬美元的銷售額位居榜單第一。美妝小店獨霸前四，5美元以內(nèi)商品受歡迎美妝小店獨霸前四，5美元以內(nèi)商品受歡迎印尼TOP5品類價格段分布女裝內(nèi)衣手機數(shù)碼 男裝內(nèi)衣穆斯林時尚美妝個護TikTokShop印尼年度TOP5小店1ownerdavienaskincare美妝個護52044459.392SSSKINID美妝個護37893938.763Gla?dsyaskincare美妝個護34873154.074skinti?c.indonesia美妝個護24772560.735APPLESOLUTIONSTORE手機與數(shù)碼19838797.58個席位，僅1家手機數(shù)碼品類小店上榜。ownerdavienaskincare以銷售額約5204萬美元位居榜單第一。女性消費力為主流，數(shù)碼品類帶出頭部小店女性消費力為主流，數(shù)碼品類帶出頭部小店泰國TOP5品類價格段分布保健女裝內(nèi)衣手機數(shù)碼美妝個護食品飲料TikTokShop泰國年度TOP5小店1Namkangmobile手機與數(shù)碼68980805.462korich美妝個護24411936.523FounderskinO?cial美妝個護24297104.064Twhiteshop美妝個護23978285.345Sfbrandnamethailand箱包22361040.95來看，保健商品的價格段在10-50美元區(qū)間較多，其他品類商品在0-5美元占據(jù)絕大多數(shù)；年度店鋪榜單中，手機數(shù)碼小店Namkangmobile憑借本土化定制化服務和售后，以總銷售額約6898萬美元斷層領先。頭部店鋪GMV破億美元，中部商家沉淀不足頭部店鋪GMV破億美元，中部商家沉淀不足越南TOP5品類價格段分布女裝內(nèi)衣母嬰用品男裝內(nèi)衣美妝個護食品飲料TikTokShop越南年度TOP5小店1HASAKIBEAUTY美妝個護107444251.62?nV?tLongXuyên-AG食品飲料15899533.23?nV?tThiênAnFood食品飲料15749768.334美妝個護14609986.135DailyE?ectStore保健13701774.07具體來看，10美元以內(nèi)的商品分布最多，10美元以上部分商品也具有一定的消費HASAKIBEAUTY憑借1.07億美元的銷售額斷層式領先，其他四家上榜小店銷售額均在1000萬美元左右。5美元以下商品最多，店鋪GMV差距不大5美元以下商品最多，店鋪GMV差距不大菲律賓TOP5品類價格段分布女裝內(nèi)衣手機數(shù)碼母嬰產(chǎn)品男裝內(nèi)衣美妝個護TikTokShop菲律賓年度TOP5小店1realmePhilippines手機與數(shù)碼24035918.122NestlePH食品飲料17855545.23TecnoMobilePhilippineStore手機與數(shù)碼14259531.274MariGOLDPilipinas珠寶與衍生品14194594.265In?nix手機與數(shù)碼14128050.77元區(qū)間也有一定的市場消費力；年度店鋪榜單中，各個店鋪的GMV差距并不大，手機數(shù)碼小店realmePhilippines以約2403萬美元的銷售額登上榜首。中高價位產(chǎn)品多，穆斯林時尚為主流中高價位產(chǎn)品多，穆斯林時尚為主流馬來西亞TOP5品類價格段分布女裝內(nèi)衣 手機數(shù)碼 男裝內(nèi)衣穆斯林時尚美妝個護TikTokShop馬來西亞年度TOP5小店1MewahExclusive穆斯林時尚21237343.452Skinti?cMalaysia美妝個護20088262.063Pandaeyes女裝內(nèi)衣16685718.444運動戶外11639390.355DESSINIMalaysia家電11315072.8高段價格分布均勻；年度店鋪榜單中，穆斯林時尚小店MewahExclusive以約2324萬美元的銷售額位列第一，后三家小店銷售額均在1000萬美元左右。悅己消費需求高，店鋪GMV差距明顯悅己消費需求高，店鋪GMV差距明顯新加坡TOP5品類價格段分布保健女裝內(nèi)衣居家用品玩具收藏美妝個護TikTokShop新加坡年度TOP5小店1LassieManna美妝個護95681994.312KINOHIMITSUSGSTORE保健14940068.393AODSELLERSHOP美妝個護3291127.5544MedicubeSingapore美妝個護3050776.9925PrismPlus家電2574027.558其中保健、女裝品類商品價格分布較高，其余商品的價格區(qū)間都集中在0-5美元左右；年度店鋪榜單中，小店銷售額的差距非常明顯。除美妝個護小店LManna和保健小店KINOHIMITSUSGSTORE銷售額破千萬美元外，其他店鋪的銷售額均在300萬美元左右。TikTokShop的強大之處在于它能夠?qū)蕵放c商業(yè)相結(jié)合，讓品牌能以獨特的互動方式與消費者接觸?？v觀2024年在TikTok上取得成功的大部分品牌，它們往往是通過創(chuàng)建能融入到觀眾喜歡的日?；蛱厥馀d趣內(nèi)容來激發(fā)用戶興趣,使得產(chǎn)品迅速引發(fā)傳播,并最終推動品牌及產(chǎn)品的持續(xù)走紅。因此，這些成功的TikTok品牌所采用的爆款營銷模式非常值得去研究和借鑒。以下通過研究和整合，選取了TikTok幾大熱門品類不同角度的爆款營銷要素，期望能為更多商家提供TikTok爆款打造的想法和思路。*本報告不代表平臺官方立場和觀點，所展示的數(shù)據(jù)并非官方數(shù)據(jù)，僅供參考爆品案例爆品案例響力為產(chǎn)品背書；美妝博主護膚知識干貨分享；使用對比/測評類。爆品要素爆品要素流行成分流行成分含有透明質(zhì)酸、煙酰胺或蝸牛粘蛋白等熱門護膚成分的產(chǎn)品更受歡迎。視頻內(nèi)容視頻內(nèi)容解釋皮膚類型、常規(guī)或成分益處的視頻前后對比前后對比展示一段時間內(nèi)的變化，即使是微妙的20爆品案例爆品案例美區(qū)小店的明星產(chǎn)品“Wavytalk負離子電熱刷”單品總銷售額超2000萬美元。產(chǎn)品定位為懶人神器，針對不同膚色群體都能夠快速做出豐盈的發(fā)型。其主要的爆品要素爆品要素限量款限量款特殊或季節(jié)性的工具往往會因其獨特性而流行。創(chuàng)新應用創(chuàng)新應用擁有簡化護理過程的創(chuàng)新工具產(chǎn)品更能激發(fā)觀眾的購買欲望。普適性普適性適合不同膚色和類型的產(chǎn)品更能增強產(chǎn)品的吸引力。爆品案例爆品案例功能儲物作為銷售亮點，強調(diào)其出色的實用性能極大提升顧客使用日常物品的便利性。其主要的營銷方式:口播展示柜子外觀、收納性能以及高性價比吸引購買；拍攝收納前后的對比，展現(xiàn)產(chǎn)品超大容量收納的便利性。爆品要素爆品要素節(jié)省空間解決方案展示產(chǎn)品如何最大限