《X時裝公司行業(yè)環(huán)境探析案例》4800字

X時裝公司行業(yè)環(huán)境分析案例綜述目錄TOC\o"1-2"\h\u2291X時裝公司行業(yè)環(huán)境分析案例綜述 1110401.1購買者討價還價能力分析 114462（1）批發(fā)主體 127624（2）零售購買主體 1229261.2行業(yè)內(nèi)企業(yè)間的競爭分析 227037（1）行業(yè)發(fā)展趨勢 27256（2）競爭對手 320897（3）競爭對手的競爭策略 39931（4）競爭壓力及門檻 4286501.3替代品的威脅分析 5933（1）需求價格的彈性限制 524670（2）實力突出的企業(yè)威脅 548391.4潛在進入者的分析 612256（1）國際貿(mào)易企業(yè)的進入 620265（2）新群體掌握著更新的技能 64834（3）潛在進入者較少 657341.5供應商議價能力分析 617793（1）有取得較低價格的優(yōu)勢 623082（2）討價還價壓力不斷升高 61.1購買者討價還價能力分析X時裝公司的買家主要來自批發(fā)、零售和采購，這些主體構(gòu)成了買方議價還價能力。在互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)展的時代，價格競爭激烈，服裝價格透明度不斷提高。（1）批發(fā)主體服裝是人們?nèi)粘Ｉ钏匦璧幕井a(chǎn)品之一，總?cè)丝诘脑黾訉⒓铀賹υ摦a(chǎn)品的需求增長，隨著人們?nèi)粘Ｉ畹母纳?，對該產(chǎn)品需求也將增加。但在該行業(yè)，出現(xiàn)了供應過剩。批發(fā)公司有足夠的空間從產(chǎn)品質(zhì)量到設(shè)計進行選擇。他們的談判技巧嫻熟，X時裝公司在談判中面臨困難。當批發(fā)主體的總實力相對較強時，他們會利用自己的影響力降低價格，或迫使公司在與該公司合作時提高產(chǎn)品或服務(wù)的價值，這無疑是X時裝公司變相的不公平交易，批發(fā)主體一般購入貨量較大，在與X時裝公司進行討價還價方面具有一定的優(yōu)勢。（2）零售購買主體在服裝行業(yè)，消費者的談判能力體現(xiàn)在兩個方面：一是隨著社交媒體的普及，與過去相比，消費者行為發(fā)生了重大變化，消費者已經(jīng)成為商業(yè)發(fā)展的主導力量。調(diào)查顯示，75%的消費者不再相信產(chǎn)品廣告，而是通過互聯(lián)網(wǎng)搜索相關(guān)信息/view/7fed4c97fe0a79563c1ec5da50e2524de518d00a?fr=sogou/view/7fed4c97fe0a79563c1ec5da50e2524de518d00a?fr=sogou可以發(fā)現(xiàn)，消費者對個性追求的增加使得他們對于產(chǎn)品的質(zhì)量和款式有更高的要求，經(jīng)過對比不同品牌的產(chǎn)品之后，選擇更符合自己要求的產(chǎn)品，使得另一品牌的銷售量有所損失。對于X時裝公司而言，購買者的議價能力有以下幾點：一是X時裝公司的產(chǎn)品大多都是基礎(chǔ)款，往往是在一些微小的細節(jié)上產(chǎn)生變動，比如衣服的材質(zhì)，領(lǐng)口的紋理等。目前市場上的大多數(shù)品牌，不管品牌規(guī)格、服裝風格，都會有一定款式的基礎(chǔ)款。這對于X時裝公司，一個幾乎只銷售快時尚的品牌來說，是一個很大的沖擊。二是隨著新零售模式的快速發(fā)展，加上網(wǎng)絡(luò)消息的快速傳播，消費者的購買不僅局限于線下實體店購買。更多的顧客會在購買之前，先在社交網(wǎng)絡(luò)上查找類似商品的價格、材質(zhì)等信息，進行對比之后，再到門店去親自試穿。綜上所述，X時裝公司局限于基本快時尚的性質(zhì)，使得消費者的忠誠度容易產(chǎn)生動搖，容易丟失一些顧客。1.2行業(yè)內(nèi)企業(yè)間的競爭分析（1）行業(yè)發(fā)展趨勢在中國，大眾市場在整體服裝零售市場占比最高，據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，受益于中國經(jīng)濟的穩(wěn)定增長，整體中國服裝零售市場的增長穩(wěn)定，2019年中國服裝零售市場規(guī)模達2939億元。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院，對于中國零售市場規(guī)模的情況，2019年大眾市場銷售1527億美元，中高端市場1432億美元，奢侈品市場248億美元，2021年，大眾市場銷售1764億美元，中高端市場1700億美元，奢侈品市場306億美元，如圖4.1，圖4.12012年--2021年中國服裝市場規(guī)模（2）競爭對手目前，服裝市場競爭日益激烈，X時裝公司也面臨著強大的競爭對手，主要有UNQLO,ZARA,C&A和GAP等，為了實現(xiàn)快速零售，GAP、H&M和Zara實施了各種戰(zhàn)略，吸引了客戶的注意。作為眾多國際快時尚品牌的代表，已進軍國內(nèi)服裝市場。而其成熟的品牌營銷模式已開始搶占國內(nèi)服裝消費市場。在過去幾年里，一直在以不同的方式為尋找設(shè)計師。H&M以將奢侈時尚帶到商業(yè)街而聞名。該公司已經(jīng)尋求和優(yōu)秀設(shè)計師和藝術(shù)家的合作，吸引了媒體和客戶的極大關(guān)注，同時也展示了H&M品牌的成果。表4-1X時裝公司相對于國際一流公司發(fā)展情況品牌名稱品牌來源國在華開首家店鋪截止2021年底在華店鋪數(shù)量擴店區(qū)域UNIQLO日本2002年近500家較為青睞一線城市X時裝中國1996年約400家朝三四線及縣城區(qū)域下沉ZARA西班牙2002年約200家重點分布在北上廣深等大都市C&A荷蘭2007年75家主要分布在上海,北京,鄭州等地H&M瑞典2007年370家37%的門店分布在三四線城市GAP美國2010年145家全部在一二線城市（3）競爭對手的競爭策略作為時裝企業(yè)來說，UNIQLO、ZARA、C&A、H&M等品牌是大家所熟悉的。其中，H&M是近幾年發(fā)展最為迅速，也是最受歡迎的時裝品牌。2018年開始，H&M進行全面改革，同時與知名設(shè)計師合作，在品牌和產(chǎn)品設(shè)計上都更加現(xiàn)代化，更加時尚；在銷售渠道上，與阿里合作布局新零售，拓展電商業(yè)務(wù)，將資源重新集中到核心業(yè)務(wù)，重視與消費者的溝通，通過觀察消費者的生活場景以及他們的購物習慣，抓住消費者需求點，通過產(chǎn)品與他們進行心與心的交流，加強他們與品牌之間的連接。2021年9月，H&M集團營收為約合人民幣412.61億元與去年同期相比增長了9%，在福布斯正式發(fā)布的2020全球品牌價值100強上，H&M位列第76，作為行業(yè)內(nèi)的競爭對手，H&M有很多可以學習的地方。Zara成立于1975年，2006年遷至中國大陸，2010年增加了在中國的門店數(shù)量。2012年底，該公司已在中國大陸50多個城市和21個省份開發(fā)了123家門店。2021，Zara在86個國家和地區(qū)開發(fā)了3808家門店。Zara有許多時裝設(shè)計，不使用廣告。大多數(shù)時裝零售商平均將收入的4.5%用于產(chǎn)品促銷，但Zara的支出約為0.4%。Zara的主要營銷工具是始終如一的強大店鋪形象。Zara商店以其寬敞的空間和內(nèi)部環(huán)境而聞名。通過收集反饋，并與顧客進行良好的溝通。因此，門店經(jīng)理可以監(jiān)控客戶偏好并相應調(diào)整庫存。ZARA對于市場快速反應這個詞完成的非常好，其服裝更新周期為14天，專業(yè)設(shè)計師是是同行的6倍之多大約有500多位，新款一年有13000種，眾多設(shè)計師中平均年齡都比較小，他們經(jīng)常出入秀場，他們很專業(yè)，是ZARA成功的重要一環(huán)。其產(chǎn)品緊跟潮流，更新速度快，每14天一更，與時尚的同步。ZARA高效的信息系統(tǒng)可知道各地門店的銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整顧客不滿意的地方，更好地迎合顧客，大家在消費時，可搜集到購買數(shù)據(jù)，接下來商品的設(shè)計走向與數(shù)量設(shè)計師們根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析和自己專業(yè)性來決定，可將商品最大可能賣出，降低庫存情況。在中國市場，目前最火的服裝店無疑是UNIQLO，截至2021年5月，全球門店超過2000家，年銷售量超過10億件，自2002年進入中國市場以來，一直保持著快速擴張的勢頭，超過了日本的直營門店。UNIQLO理念是始終如一地提供任何人隨時隨地都可以穿的大量服裝，以合理可靠的價格，通過全球統(tǒng)一的服務(wù)，快速識別客戶需求，快速將客戶需求商品化?？焖儋u衣服，形成高效的運營體系，擁有獨特的產(chǎn)品策劃、開發(fā)和銷售體系，以實現(xiàn)店鋪的低成本運營。X時裝公司競爭對手不僅擁有極具競爭力的產(chǎn)品，同時還不斷進行改革創(chuàng)新。作為X時裝公司來說，要時刻關(guān)注競爭對手動態(tài)，緊跟發(fā)展步伐。（4）競爭壓力及門檻公司的競爭壓力不但來自于市場上已經(jīng)非常成熟的企業(yè)也可以是即將進入競爭市場的競爭者或者是因公司的戰(zhàn)略發(fā)展需要而實施的多元化戰(zhàn)略開發(fā)本行業(yè)的單位。對于X時裝公司而言，它的潛在競爭者主要分為兩大類，一是既有的大型的服裝零售企業(yè)，它們已經(jīng)具備了完備的零售網(wǎng)絡(luò)和生產(chǎn)的工藝及經(jīng)驗，最重要的是已經(jīng)有了品牌優(yōu)勢。它們這類企業(yè)進入快時尚服裝的領(lǐng)域之后，在很大程度上會對現(xiàn)有的領(lǐng)域內(nèi)的企業(yè)產(chǎn)生較大的沖擊。第二類的競爭者來源于具有豐富人脈的單位，他們由于戰(zhàn)略合作的原因，在獲得大筆制作服裝的訂單上可以說輕而易舉，所以他們在心理上也更容易去開發(fā)服裝制作的業(yè)務(wù)。但是他們進入市場的最大阻礙也是上面提到的生產(chǎn)設(shè)備。服裝的生產(chǎn)制作絕非是一蹴而就的，就更別提職業(yè)裝的生產(chǎn)了，職業(yè)裝在生產(chǎn)過程中對生產(chǎn)工藝提出了更高的更加嚴格的要求，所以即使能夠從市場上分的一杯羹，也不一定能夠立馬獲得利潤，因為它需要生產(chǎn)資本的投入、機器設(shè)備、生產(chǎn)工藝和勞動力，這些都制約著一個競爭者能否在服裝市場上生存下去。由于我國服裝行業(yè)的進入門檻相對較低，各大時裝公司紛紛涌現(xiàn)，各個領(lǐng)域的整體實力得到加強，國內(nèi)時裝公司之間的競爭越來越激烈。與此同時，一些海外知名品牌的出現(xiàn)已經(jīng)占據(jù)了部分國內(nèi)時裝公司的市場份額。這些時裝公司旗下品牌歷史悠久，管理成熟，供應鏈完整，綜合能力強。因此，現(xiàn)有的競爭對手正在對國內(nèi)時裝公司構(gòu)成嚴重威脅。1.3替代品的威脅分析從服裝的屬性來看，服裝屬于生活必需品，并不存在整體上的替代品威脅，這是服裝行業(yè)的特性所決定的。同時，在服裝行業(yè)市場的不斷細分背景下，產(chǎn)品的更迭換新是市場的發(fā)展趨勢，其主要的影響因素是消費者的需求、技術(shù)材料的更新、時尚潮流的影響。因此，對于服裝產(chǎn)品而言，替代品的威脅是相對于部分產(chǎn)品而言的，而整體替代的威脅并不存在。隨著服裝行業(yè)的逐漸發(fā)展，市場細分程度會不斷加深，服裝產(chǎn)品的品牌、價格、設(shè)計、消費群體等多方面因素的差異化趨勢也更加明顯，細分市場間的服裝業(yè)相互替代性削弱，但避免不了來自需求價格的彈性限制和實力突出的企業(yè)威脅。（1）需求價格的彈性限制對服裝購物目標的需求實際上是人類的基本需求之一，因為幾乎沒有什么東西具有相同的性質(zhì)，無法取代它的地位。因此，一般來說，行業(yè)中遇到的產(chǎn)品威脅是行業(yè)內(nèi)低、中、高質(zhì)量服裝產(chǎn)品的替代交換?？商娲a(chǎn)品的威脅在很大程度上取決于工業(yè)產(chǎn)品需求價格的彈性限制。公司以具有個人特色的高品質(zhì)產(chǎn)品來確定品牌的地位。相關(guān)產(chǎn)品種類繁多：女性風格獨特，是一種舒適、充滿活力的時尚服裝，體現(xiàn)了專業(yè)服裝，其產(chǎn)品組合涵蓋了不同的需求群體，其中大部分是中級服裝。然而，由于這種服裝的價格彈性較小，對可交換商品的威脅相對較小。國民收入逐年增長，對高端品牌服裝的需求不斷增加。（2）實力突出的企業(yè)威脅但是自成立以來，X時裝公司將其品牌定義為時尚服裝。但隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展和市場對新事物的喜愛，X時裝公司的門店不僅銷售時尚服裝，還將觸角延伸到各種配飾領(lǐng)域，市場上有許多品牌銷售的款式與X時裝公司緊密一致，比如HM和UNIQLO，因此，如果有一天消費者對時尚服裝的喜愛或需求減少，這些品牌有一天可以完全取代X時裝公司品牌的服裝。1.4潛在進入者的分析（1）國際貿(mào)易企業(yè)的進入由于服裝企業(yè)進入門檻較低，投資較少，整體供應鏈構(gòu)建快，可以在短時間內(nèi)形成規(guī)?；?，因此近幾年國內(nèi)涌現(xiàn)出很多優(yōu)秀的紡織服裝生產(chǎn)型、貿(mào)易型企業(yè)。全球經(jīng)濟一體化大環(huán)境下，孟加拉為全球第二大服裝出口國。據(jù)孟加拉國官方統(tǒng)計，目前，孟加拉國擁有2000多家紡織廠，6000多家成衣加工廠，服裝業(yè)人口已占總勞動人口的40%，成衣出口在總出口比重的80%左右，美國、歐盟、日本均為其主要出口市場。C&A,H&M,Marks&Spencer,Zara,GAP等大型服裝企業(yè)都將部分訂單轉(zhuǎn)向孟加拉進行采購。（2）新群體掌握著更新的技能潛在參與者進入市場可能伴隨著產(chǎn)量的增加和新創(chuàng)意的出現(xiàn)。然而，會出現(xiàn)相關(guān)的潛在進入者搶占之前成立的公司的市場地位。而且由于資本投資下降和行業(yè)壁壘較小，該行業(yè)得到了許多投資者的青睞。進入市場的新企業(yè)通常擁有新技術(shù)和高科技生產(chǎn)設(shè)施，多品牌、全品類、一站式集合店，滿足了多元購物需求，呈現(xiàn)出良好發(fā)展勢頭。（3）潛在進入者較少X時裝公司在中國擁有400多家門店，并從海外市場引進了產(chǎn)品風格設(shè)計，但它的實力還不夠強大，無法抵御尚未形成高度品牌知名度的潛在參與者的威脅。然而，與此同時，服裝行業(yè)的利潤隨著人員成本支出的增加而下降，服裝行業(yè)吸引力也在下降。服裝競爭已發(fā)展為品牌競爭，進入壁壘越來越高。一般來說，潛在流入量較少，X時裝公司對潛在進入者幾乎沒有壓力。1.5供應商議價能力分析（1）有