畫圖講保險(xiǎn)武鳴黃冬麗

畫圖講保險(xiǎn)2019CONTENT/目錄0102Insuranceideabydrawingpictures畫圖說(shuō)保險(xiǎn)Productsbydrawingpictures畫圖說(shuō)產(chǎn)品畫圖說(shuō)保險(xiǎn)-爬坡圖

INSURANCEIDEABYDRAWINGPICTURES01幸福的人生就像是在走上坡路。我們的生活水平一般分為四個(gè)階段：貧窮、一般、小康、富裕。每個(gè)家庭都有一輛幸?？燔嚕?yán)镒覀兊母改?、配偶和孩子。每個(gè)家庭由一家之主拉著這輛車，每根繩子代表收入，收入越高，速度越快。畫圖及說(shuō)明要點(diǎn)但是，一場(chǎng)意外或者大病，就會(huì)像無(wú)情的剪刀把這輛車的繩子剪斷，這輛幸?？燔嚿倭死K子的牽引，爬行的速度變緩，或者，急速下滑。畫圖及說(shuō)明要點(diǎn)意外大病畫圖說(shuō)保險(xiǎn)-草帽圖

INSURANCEIDEABYDRAWINGPICTURES02收入和消費(fèi)用虛線疾病和意外用實(shí)線提供客戶的掙錢年齡，按客戶的回答量身定制適當(dāng)提問，引導(dǎo)客戶的思路邊講邊畫畫圖及說(shuō)明要點(diǎn)0歲①生命線100歲25歲60歲③消費(fèi)線⑤②收支線④收入線⑥養(yǎng)老規(guī)劃子女教育⑦疾病意外⑧教育期奮斗期養(yǎng)老期0歲①生命線100歲25歲60歲①XX先生，這是我們的生命線，從0歲一直到終身。您是從什么時(shí)候開始工作掙錢的？那退休的年齡呢？圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究0歲①生命線100歲25歲60歲②收支線②這是我們的收支線，代表我們的收入和支出的多少。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究0歲①生命線100歲25歲60歲②收支線③這是我們的消費(fèi)線，我們從出生一直到終身都在消費(fèi)，隨著年齡的增長(zhǎng)，我們的消費(fèi)不斷增多，直到年老的時(shí)候才開始慢慢減少。③消費(fèi)線圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究0歲①生命線100歲25歲60歲②收支線④但是我們賺錢的時(shí)間是有限的，一般大學(xué)畢業(yè)25歲開始參加工作一直到60歲左右退休，隨著我們的年齡、工作經(jīng)驗(yàn)和職位的增長(zhǎng)，我們的收入也會(huì)越來(lái)越多。③消費(fèi)線④收入線圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究0歲①生命線100歲25歲60歲②收支線③消費(fèi)線④收入線⑤⑤陳先生，你有沒有想過，60歲退休后收入就會(huì)急劇減少，但我們卻依然還要消費(fèi)，可能年紀(jì)大了生個(gè)病什么的消費(fèi)還不少，這時(shí)候我們的錢從哪里來(lái)呢？0歲①生命線100歲25歲60歲②收支線③消費(fèi)線④收入線⑤⑥所以，我們需要在還有收入的時(shí)候就為自己提前做好養(yǎng)老規(guī)劃，您說(shuō)是不是？⑥養(yǎng)老規(guī)劃圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究0歲①生命線100歲25歲60歲②收支線③消費(fèi)線④收入線⑤⑦還有，我們的孩子和我們小時(shí)候一樣，從出生到工作都沒有收入，但是卻需要花錢，包括教育金，這些錢從哪里來(lái)？所以我們除了規(guī)劃自己的養(yǎng)老以外還要規(guī)劃子女的教育。⑥養(yǎng)老規(guī)劃子女教育⑦圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究0歲①生命線100歲25歲60歲②收支線③消費(fèi)線④收入線⑤⑧但是人生總是有些事情是我們無(wú)法預(yù)料的，比如，疾病和意外。當(dāng)疾病和意外來(lái)臨的時(shí)候，很有可能我們的收入或者存款就會(huì)受到巨大的損失，這時(shí)候不僅會(huì)影響我們現(xiàn)在的生活，還有可能影響我們的養(yǎng)老和子女教育，所以人生是需要規(guī)劃的，除了養(yǎng)老，子女教育，還有疾病、意外等也要提前做好準(zhǔn)備，陳先生你說(shuō)是嗎？⑥養(yǎng)老規(guī)劃子女教育⑦疾病意外⑧圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究畫圖說(shuō)保險(xiǎn)-鋼絲圖

INSURANCEIDEABYDRAWINGPICTURES03對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)，我們就像走在人生的鋼絲上，在鋼絲的上面，代表著平安、健康、財(cái)富有了這一切，我們才能幸福一生。畫圖及說(shuō)明要點(diǎn)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究在發(fā)生意外或者大病的情況下，我們也會(huì)從鋼絲繩上掉下來(lái)，輕則導(dǎo)致貧困，重則家破人亡！所以說(shuō)，人生就像賭博，輸贏全在一瞬間！我們能不能把不確定變成確定呢？畫圖及說(shuō)明要點(diǎn)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究試想，如果在人生的鋼絲繩下面，有一張防護(hù)網(wǎng)，就算不小心掉下去，也能即刻反彈上來(lái)。我們都需要這樣的一張網(wǎng)，可以讓我們重新站在鋼絲繩上。畫圖及說(shuō)明要點(diǎn)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究畫圖說(shuō)保險(xiǎn)-魚骨圖

INSURANCEIDEABYDRAWINGPICTURES03①每天這么辛苦的工作，是為了賺錢養(yǎng)家。②衣食住行、孩子教育等，樣樣都要花錢。③而我們賺錢的方法，無(wú)非就是兩種：第一種是人掙錢，就是靠體力、靠自己努力工作賺錢；第二種是錢生錢，也就是用理財(cái)?shù)姆椒ㄓ缅X去生錢。您是哪一種？④人賺錢這種方法并不穩(wěn)妥，很多問題的發(fā)生都可能導(dǎo)致我們的收入暫時(shí)甚至永遠(yuǎn)的中斷。畫圖及說(shuō)明要點(diǎn)穩(wěn)定的收入①衣食住行教育②意外疾病傷殘年老⑤④人掙錢錢生錢③③⑤例如意外、疾病、年老、傷殘，甚至過早離去。當(dāng)然，我們都不希望這些事情發(fā)生在自己身上，但是如果問題發(fā)生了，收入中斷了，就會(huì)影響到家人的生活。但如果擁有這個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃，就會(huì)在“萬(wàn)一”發(fā)生時(shí)給家人經(jīng)濟(jì)上的幫助。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究畫圖說(shuō)保險(xiǎn)-T字圖-1 INSURANCEIDEABYDRAWINGPICTURES04有人說(shuō)：“保險(xiǎn)不錯(cuò)，但是我現(xiàn)在沒錢買”，很多人都把錢花在了生活享受上，比如我的朋友，先置辦各種名牌的冰箱、空調(diào)、電視……，什么時(shí)候買保險(xiǎn)呢？——“有了余錢再買！”而我的安排恰恰相反，先買了50萬(wàn)的大病保障，再買其他物品。畫圖及說(shuō)明要點(diǎn)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究假如有一天，我和朋友都得了大病，需要30萬(wàn)：我的朋友只得先賣車、再賣空調(diào)、冰箱……一場(chǎng)大病，什么都沒有了，而我有保險(xiǎn)，一場(chǎng)大病賠償50萬(wàn)，生活水平?jīng)]有下降，反而多了一筆錢。我們過著一樣的生活，結(jié)果為什么不同呢？畫圖及說(shuō)明要點(diǎn)買了保險(xiǎn)，不會(huì)因?yàn)橐淮渭膊У粑宜械呐?；買了保險(xiǎn)，不會(huì)因?yàn)橐淮问鹿氏奈曳e累的財(cái)富；買了保險(xiǎn)，不會(huì)因?yàn)橐淮我馔鈿У粑壹彝サ男腋?；買了保險(xiǎn)，不會(huì)在風(fēng)燭殘年體弱多病時(shí)沒錢養(yǎng)老；買了保險(xiǎn)，不會(huì)讓自己的一個(gè)不小心拖累年邁的父母、嬌弱的妻子、稚嫩的孩子……圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究CONTENT/目錄0102Insuranceideabydrawingpictures畫圖說(shuō)保險(xiǎn)Productsbydrawingpictures畫圖說(shuō)產(chǎn)品畫圖說(shuō)保險(xiǎn)-T字圖-2 INSURANCEIDEABYDRAWINGPICTURES051.社保不足切入2.對(duì)比保險(xiǎn)解決問題3.總結(jié)你前面所說(shuō)的一切，光有一個(gè)社保確實(shí)不夠，落腳點(diǎn)是我沒有說(shuō)社保不好，我是跟你對(duì)比一下僅有社保，和同時(shí)擁有商保及升級(jí)商保的區(qū)別。

畫圖及說(shuō)明要點(diǎn)1.借貸風(fēng)險(xiǎn)2.消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)3.通貨膨脹4.稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)5.資產(chǎn)傳承6.沒有保障1.事后報(bào)銷2.報(bào)銷比例少3.醫(yī)療限制4.額度限制5.時(shí)間限制6.養(yǎng)老不靈活1.確診給付2.賠付范圍廣(疾病+身故)3.賠付費(fèi)用可用于自費(fèi)藥和自費(fèi)項(xiàng)目4.全國(guó)通賠5.強(qiáng)大的醫(yī)療保障體系（

每年600萬(wàn)超高保障，免賠1萬(wàn)）6.超高保障額度家庭自保社?；A(chǔ)（不足）商保升級(jí)（無(wú)憂+人人安康）圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究畫圖說(shuō)保險(xiǎn)-餅形圖

INSURANCEIDEABYDRAWINGPICTURES06A一次存50萬(wàn)定期存款，以備不時(shí)之需

B每年存

萬(wàn)必須堅(jiān)持20年C每年投入

萬(wàn)

，也堅(jiān)持20年，但從第一年開始就可以有條件支配30萬(wàn)甚至更多。聰明的你如何選擇？畫圖及說(shuō)明要點(diǎn)①醫(yī)院50萬(wàn)②家庭資產(chǎn)50萬(wàn)③保險(xiǎn)資產(chǎn)身價(jià)保障疾病保障醫(yī)療保障發(fā)生

種重癥，賠付

萬(wàn)，最多

次發(fā)生

種輕癥，賠付

萬(wàn)，最多

次剩下的保費(fèi)全部豁免重疾賠付

萬(wàn)，

次50萬(wàn)全部拿出來(lái)存款利息把50萬(wàn)積蓄每年的利息繳費(fèi)到保險(xiǎn)產(chǎn)品中，當(dāng)被保險(xiǎn)人發(fā)生特定風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，有保險(xiǎn)公司為您買單。

圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究畫圖說(shuō)保險(xiǎn)-餅形圖

INSURANCEIDEABYDRAWINGPICTURES07認(rèn)可醫(yī)保有缺口引擔(dān)憂落腳點(diǎn)是我能用專業(yè)健康險(xiǎn)搭配幫助你補(bǔ)缺聰明的你如何選擇？畫圖及說(shuō)明要點(diǎn)封頂線醫(yī)保可報(bào)醫(yī)療費(fèi)起付線自付部分自費(fèi)內(nèi)容起付費(fèi)用和自付部分可以通過商業(yè)門診補(bǔ)償、住院補(bǔ)償保險(xiǎn)進(jìn)行二次報(bào)銷，減少支出住院津貼門診醫(yī)療住院起付健康險(xiǎn)自費(fèi)內(nèi)容和封頂線以外的補(bǔ)償可以通過投保商業(yè)健康險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)一旦確診，立即賠付，助力治療，彌補(bǔ)收入損失重疾險(xiǎn)醫(yī)保不足，商保來(lái)補(bǔ)充！圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究畫圖及說(shuō)明要點(diǎn)大病醫(yī)療案例：李同學(xué)女13歲，急性白血病，在某市三級(jí)醫(yī)院長(zhǎng)期接受（病發(fā)至今將近1年）治療，已接受4次化療治療總費(fèi)用：超出150萬(wàn)（至今仍在治療當(dāng)中，在接受4次化療過程中出現(xiàn)兩次感染，其中一次感染治療費(fèi)用高達(dá)43萬(wàn)）自費(fèi)+自付部分費(fèi)用：接近120萬(wàn)醫(yī)保報(bào)銷費(fèi)用:約30萬(wàn)社保實(shí)際給付比例為：

約20%李媽媽使用醫(yī)保升級(jí)：無(wú)憂人生確診賠付：

萬(wàn)元人人安康（免賠1萬(wàn)）報(bào)銷：（120萬(wàn)-1.2萬(wàn)）*100%=119.8