管理中心營銷管理手冊范本

通信設(shè)備公司營銷管理管控

中心管理管控手冊

2004年3月

目錄

第一部分營銷管理管控中心機構(gòu)設(shè)置-----------------第3頁

一、背景及目的---------------------------------第3頁

二、部門職能----------------------------------第3頁

三、營銷管理管控中心組織架構(gòu)----------------------第6頁

四、營銷管理管控中心職務(wù)體系----------------------第6頁

第二部分營銷管理管控中心崗位說明書---------------第7頁

第三部分營銷管理管控中心制度匯編----------------第27頁

一、營銷相關(guān)計劃管理管控制度--------------------------第

28頁

二、營銷信息管理管控制度--------------------------第34頁

三、營銷業(yè)務(wù)管理管控制度--------------------------第36頁

1、渠道管理管控條例---------------------------第36頁

2、竄貨管理管控規(guī)定---------------------------第59頁

3、簽訂銷售合同合約管理管控辦法------------------第

69頁

4、盤庫實施細則---------------------------第70頁

5、價格管理管控辦法（略）

6、市場推廣、促銷管理管控辦法----------------第74頁

四、營銷人員管理管控制度-------------------------第82頁

1、考核管理管控辦法

2、獎懲條例

3、市場人員崗位配置管理管控辦法

第一部分：營銷中心機構(gòu)設(shè)置

一、背景及目的

為了完善管理管控體系，加大管理管控力度，使每位員工都能明確各自崗位職能及職責(zé)，提高

工作效率，特制定本管理管控手冊。

二、部門職能

營銷管理管控中心是公司的營銷業(yè)務(wù)專門管理管控部門，全面負責(zé)

監(jiān)督監(jiān)控銷售流程，按時完成銷售指標(biāo)，是各分公司營銷工作的管理管

控者和監(jiān)督執(zhí)行者。營銷管理管控中心直接上級：公司總裁辦，下屬部

H：銷售管理管控部、戰(zhàn)略合作部、市場部、駐外分公司；部門性質(zhì)：

公司產(chǎn)品的經(jīng)營、管理管控與銷售；管理管控權(quán)限：受總裁辦委托，行

使對公司產(chǎn)品的經(jīng)營鐺售過程中的管理管控權(quán)限，承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制

度、管理管控規(guī)程及工作指令義務(wù)；管理管控職能：負責(zé)對公司產(chǎn)品價

值實現(xiàn)過程中各銷售環(huán)節(jié)實行管理管控、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)的專職管理

管控部門，對所承擔(dān)的工作負責(zé)。

營銷管理管控中心下設(shè)三個二級部：銷售管理管控部、市場部、戰(zhàn)略合作部。

各部門主要工作職責(zé)如下：

1、io項合適的內(nèi)容

1、制定年度營銷目標(biāo)相關(guān)計劃：

2、建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；

3、對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段的收集、整理和分析；

4、做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；

5、制定產(chǎn)品企劃策略：

2.結(jié)合廠家的銷售意圖，建立分公司市場管理管控隊伍，并對其進行整體科學(xué)化、規(guī)范化管

理管控。

3.在營銷管理管控中心領(lǐng)導(dǎo)下完成市場規(guī)劃和日常營銷管理管控工作。

4.指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查、考核本部門各機構(gòu)對公司制訂的相關(guān)市場營銷政策及企劃宣傳的執(zhí)行。

5.協(xié)助并指導(dǎo)各分公司開展外聯(lián)工作。

6.負責(zé)公司各項產(chǎn)品宣傳用品的相關(guān)計劃供應(yīng)和配送、調(diào)度工作。

7.負責(zé)制訂本部門各機構(gòu)的獎懲政策、經(jīng)銷商、零售店終端獎勵等相關(guān)政策.

8.對各類市場報表及檔案等的編制、收集、整理.，作好本部門各機構(gòu)日常服務(wù)工作。

9.擬訂和實施本部門各機構(gòu)管理管控合適的方案；對本部門各機構(gòu)的人事任免事項提供參考

意見；負責(zé)擬訂本部機構(gòu)設(shè)置定編定員合適的方案的上報.

10.擬訂本部門的基本管理管控制度和制訂本部門的具體規(guī)章.

11.對本部員工的錄用、培訓(xùn)、晉升、調(diào)配、考評、獎懲提出建議和意見。

12.負責(zé)配合各級主管領(lǐng)導(dǎo)對下屬員工的業(yè)績考核、相關(guān)計劃制訂和具體實施過程的監(jiān)督、反

饋，并負責(zé)歸檔管理管控。

13.積極配合其他各部門努力完成公司下達的各項任務(wù)。

（三）戰(zhàn)略合作部：

從事運營商和大客戶的管理管控工作，著眼于手機新的分銷模式的戰(zhàn)略性研究和相關(guān)業(yè)務(wù)的管

理管控工作。

三、營銷管理管控中心組織架構(gòu)及組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計原則

1、精簡原則：采取職能部門化的矩陣動態(tài)結(jié)構(gòu)，保證部門內(nèi)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計中管理管控幅度、管理

管控層次和崗位設(shè)置的合理性，實現(xiàn)組織效率與效益的最大化。

2、統(tǒng)一指揮原則：營銷管理管控中心總監(jiān)是營銷中心的第一負責(zé)人，下屬各部門主管是第二負責(zé)

人。負責(zé)本部門的各項工作與人員管理管控。

3、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與監(jiān)督原則：營銷中心各崗位人員分別接受其部門直接主管的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和管理管控，

各部門主管是各崗位人員的第一考核人，對其下屬的任免、考核、晉升具有建議權(quán)。營銷總監(jiān)

是各肉位基層人員的第二考核人，同時對各肉位人員的業(yè)務(wù)工作進行指導(dǎo)和監(jiān)督

4、規(guī)范性與靈活性原則：規(guī)范性是指營銷中心必須按照組織結(jié)構(gòu)圖的規(guī)定設(shè)置崗位和統(tǒng)一崗位稱謂，

確定相應(yīng)崗位職責(zé)，并保持相對的穩(wěn)定性。靈活性是指各崗位的人數(shù)，具體設(shè)置由營銷中心根據(jù)公

司的實際情況報總裁辦批準后執(zhí)行。

營銷管理管控中心組織架構(gòu)圖:

營銷管理管控中心總監(jiān)

I---------------~\---------------1

銷售管理管控部經(jīng)理戰(zhàn)略合作部經(jīng)理市場部經(jīng)理

一客戶管理管控主管-----運營商主管-終端管理管控主管

II

助理-----大客戶主管助理

1-銷售相關(guān)計劃主管渠道管理管控主，手一市場推廣主

管III

助理助理助理

市場調(diào)研專員

四、營銷管理管控中心的職務(wù)體系

（-）＞營銷管理管控中心的崗位設(shè)置及人員配置的原則

］、營銷管理管控中心的崗位設(shè)置遵循權(quán)責(zé)對等、目標(biāo)明確的原則，嚴格按照組織結(jié)構(gòu)圖中的職

能劃分進行崗位設(shè)置…

2、營銷管理管控中心的人員編制根據(jù)公司發(fā)展規(guī)模，設(shè)計合理管理管控幅度，依據(jù)管理管控成

本領(lǐng)先的原則進行配置.

（二）、營銷管理管控中心的崗位設(shè)置及人員配置的標(biāo)準

1、營銷管理管控中心設(shè)營銷管理管控中心總監(jiān)一名，副總監(jiān)匹名，部門經(jīng)理/主管九名。職務(wù)、

薪資晉升按公司職級體系，實行十檔晉升體系。

2、營銷管理管控中心其它崗位人員按照組織架構(gòu)圖根據(jù)具體工作飽和度確定人員編制報行政

人事部審核，經(jīng)總裁辦批準后執(zhí)行。職務(wù)分為助理、專員、客戶主任、區(qū)域銷售主管、區(qū)

域銷售經(jīng)理、分公司市場主管、分公司銷售經(jīng)理.、分公司總經(jīng)理級別，職務(wù)、薪資晉升按

公司職級體系實行多檔籽升體系。

3、各個崗位人員職責(zé)詳見崗位說明書

第二部分：營銷管理管控中心崗位說明書

崗位說明書

職位名稱營銷總監(jiān)所屬部門營銷管理管控中心任職人

銷售體系

直接上級總裁辦直接下級任職人簽字

部門經(jīng)理

學(xué)歷?？?/p>

專業(yè)知識企業(yè)管理管控、市場營銷、法律、通訊行業(yè)、產(chǎn)品等相關(guān)知識

任職條件專業(yè)技能市場苗銷規(guī)劃與落實能力、創(chuàng)新能力、組織調(diào)控能力、溝通談判與公關(guān)能力

工作經(jīng)驗3年同業(yè)營銷管理管控經(jīng)驗，其中2年同等職位的管理管控經(jīng)驗

其他進取心強

負責(zé)管理管控營銷全面工作（含銷售、產(chǎn)品、市場），確保公司資源、推廣、銷售任務(wù)的完成，并建立營

職住目的

銷管理管控體系和推廣網(wǎng)絡(luò)

溝通關(guān)系內(nèi)部總裁辦、營銷副總監(jiān)、部門經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、分公司部門經(jīng)理、屬員

外部政府部門、廠商、供貨商、合作伙伴、新聞媒介

職責(zé)相關(guān)項目主要工作合適的內(nèi)容衡量指標(biāo)責(zé)任程度

1）協(xié)助總裁辦制訂年度、季度營銷策略和月度營銷相關(guān)計劃，經(jīng)批準后執(zhí)直接點任

行相關(guān)計劃落

1、目標(biāo)規(guī)劃

2）合理按月度分解卜達各項業(yè)務(wù)與考核指標(biāo)勺；直接去任

與管理管控

3）制訂營銷管理管控中心工作流程和規(guī)章制度、實施細則經(jīng)批準后組織實與完成領(lǐng)導(dǎo)員任

施并監(jiān)督檢查

1）參與重大銷售合同合為的談判與簽訂工作

直接責(zé)任

2）合理按月度分解下達各項業(yè)務(wù)指標(biāo)

直接責(zé)任

3）必要時直接參與產(chǎn)品的價格指導(dǎo)

直接我任

4）協(xié)助總裁辦建立營銷組織和營銷網(wǎng)絡(luò)，制訂各項營銷政策產(chǎn)品資源的

5）按公司總體規(guī)劃與廠商接觸爭取新的產(chǎn)品資源，保證公司有效資源的充合理利用、任

2、業(yè)務(wù)管理管控領(lǐng)導(dǎo)我任

足務(wù)指標(biāo)有效

6）與廠商接洽，化產(chǎn)品牲廣力向爭取新的合作機會，并在此基礎(chǔ)上指導(dǎo)巾達成

領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任

場部分公司的市場推廣隊伍的建設(shè)

7）職務(wù)范圍內(nèi)對經(jīng)銷商、代理商的評定工作

直接責(zé)任

8）按有關(guān)制度和操作程序簽批各項返利

3、貨款與費用管貨款及時

按業(yè)務(wù)相關(guān)計劃回款，職貨范圍內(nèi)然用額度的審批直接貢任

理管控費用合理

直接史任

1）制定和修訂直接卜級的崗位描述，定期聽取直接卜級述職并對其工作做

出評定

領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任

2）指導(dǎo)、監(jiān)督、檢在所屬下被的各項工作，掌握工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)

3）不定時地主持本部員1：的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平工作績效

4、人員管理管控領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任

4）填寫直接下級的獎罰單，在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級上報的過失單.和獎良好

直接去任

勵單,根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行

5）培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請招聘、人事調(diào)配。負責(zé)直

直接責(zé)任

接下級崗位人員任免的提名

1）及時、準確傳達上級指示直接責(zé)任

2）定期、不定期主持營銷部例會，并參加公司有關(guān)營銷業(yè)務(wù)會議工作有序、高直接責(zé)任

5、H常管理管控

3）在必要的情況下向所屬下級授權(quán)效宜接責(zé)任

4）審閱訂貨、發(fā)貨、銷售等業(yè)務(wù)報表，控制銷售活動直接責(zé)任

5）定期向總裁辦述職直接責(zé)任

6）所屬部門與總公司各部門之間的協(xié)調(diào)和溝通領(lǐng)導(dǎo)貢任

7）及時向總裁辦匯報本部門的真實情況和有關(guān)數(shù)據(jù)直接點任

8）及時對所屬下級工作中的爭議做出裁決直接責(zé)任

9）受理直接下級上報的合理化建議，受理越級投訴，按照程序處理直接點任

10）指定專人負責(zé)文件、表單等資料的保管與定期歸檔工作領(lǐng)導(dǎo)我任

11）組織做好保密工作領(lǐng)導(dǎo)去任

12）關(guān)心所屬卜.級的思想、工作、生活領(lǐng)導(dǎo)貢任

主要權(quán)力

1、階段銷售任務(wù)、資源引入、市場推廣隊伍建設(shè)的建議權(quán)。

2、業(yè)務(wù)范圍內(nèi)客戶評定權(quán)。

3、一定范疇內(nèi)合同合約簽訂權(quán)及產(chǎn)品定價權(quán).

4、產(chǎn)品分配的決策權(quán)。

5、對營銷部費用的審批權(quán)。

6、有燈管銷部門所屈員工各頊、山分工作的管碑管控權(quán)。

7、有燈宜接下級崗位調(diào)配、獎懲的建議權(quán)，任用、解聘的提名權(quán)。

8、對所屬下級的管理管控水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)。

9、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)。

10、對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)。

11、有向總裁辦報告權(quán)。

崗位說明書

營銷副總監(jiān)/

職位名稱所屬部門營銷管理管控中心任職人

總監(jiān)助理

直接上級總裁辦直接下級分公司總經(jīng)理任職人簽字

學(xué)歷專科

專業(yè)知識市場營銷、法律、通訊行業(yè)、產(chǎn)品等相關(guān)知識

任職條件專業(yè)技能市場營銷規(guī)劃與運作能力、創(chuàng)新能力、調(diào)控能力、溝通談判與公關(guān)能力

工作經(jīng)驗3年相關(guān)行業(yè)營銷管理管控經(jīng)驗，其中2年同等職位的管理管控經(jīng)膾

其他進取心強

職位目的負責(zé)管理管控所轄分公司銷售、產(chǎn)品、市場全面工作，確保按營銷部總體相關(guān)計劃在所轄大區(qū)順利完成

內(nèi)部總裁辦、營銷總監(jiān)、部門經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、分公司部門經(jīng)理、屬員

溝通關(guān)系

外部政府部門、廠商、供貨商、合作伙伴、客戶、新聞媒介

職責(zé)相關(guān)項目主要工作合適的內(nèi)容衡量指標(biāo)責(zé)任程度

1）協(xié)助營銷總監(jiān)制訂所轄區(qū)域年度、季度銷售策略和月度銷售相關(guān)計劃

2）產(chǎn)品資源整合相關(guān)計劃、市場推廣隊伍建設(shè)相關(guān)計劃，經(jīng)批準后執(zhí)行

1、目標(biāo)規(guī)劃指標(biāo)有效分

3）監(jiān)督所轄區(qū)域內(nèi)分公司對銷售、產(chǎn)品、市場等各部的工作程序和規(guī)章制度的直接賁任

與管理管控解與落實

執(zhí)行情況

4）參與所轄區(qū)域月度銷售指標(biāo)的制定

領(lǐng)導(dǎo)資任

1）配合改善分公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為分公司爭取產(chǎn)品資源

2）具體指導(dǎo)和配合所轄分公司總經(jīng)理建立營銷組織和銷售網(wǎng)絡(luò)

3）審閱所轄區(qū)域訂貨、發(fā)貨、銷售等業(yè)務(wù)報表，控制和指導(dǎo)銷售活動

2、業(yè)務(wù)管理管指標(biāo)完成與

4）職務(wù)范圍內(nèi)的客戶評定工作

控渠道建立直接責(zé)任

5）對分公司做出價格指導(dǎo)

直接責(zé)任

6）參與所轄區(qū)域市場調(diào)研預(yù)測和制訂促銷合適的方案

直接責(zé)任

7）參與所轄區(qū)域重大銷售合同合約的談判與配合簽訂工作

宜接責(zé)任

3、貨款與費用貨款及時費

按業(yè)務(wù)相關(guān)計劃回款，職責(zé)范圍內(nèi)費用額度的審批直接賁任

管理管控用合理

1）修訂直接下級的崗位描述，定期聽取直接下級述職并對其工作做出評定直接責(zé)任

2）在規(guī)定時間內(nèi)完成所轄區(qū)域分公司營銷隊伍的建設(shè)目標(biāo)

3）指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作，掌握工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任

4、人員管理管

4）填寫直接下級的獎罰單，在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級上報的過失單和獎勵單，績效良好領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任

片

根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行直接責(zé)任

5）培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請招聘、人事調(diào)配，負責(zé)直接下宜接責(zé)任

級崗位人員任用的提名

1）及時、準確傳達上級指示直接責(zé)任

2）提出和安排所拙區(qū)域重要業(yè)務(wù)會議，必要時參與分公司業(yè)務(wù)例以直接責(zé)任

3）及時向營銷總監(jiān)匯報所轄區(qū)域的真實情況和有關(guān)數(shù)據(jù)直接責(zé)任

4）定期向總裁辦、營銷總監(jiān)述職直接黃任

7、日常管理管工作有序、

5）及時對所屬下級工作中的爭議做出裁決直接責(zé)任

控高效

6）受理直接下級上報的合理化建議，受理越級投訴，按照程序處理直接賁任

7）與分公司之間、總公司各部門之間的協(xié)調(diào)和溝通領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任

8）做好保密工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任

9）關(guān)心所屬卜級的思想、工作、生活領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任

主要權(quán)力

1、有對所轄分公司總經(jīng)理業(yè)務(wù)工作的管理管控權(quán)

2、有對所轄分公司職務(wù)范圍內(nèi)費用的審批權(quán)

3、有對直接下級調(diào)配、獎懲的建議權(quán)、任用、解聘的提名權(quán)

4、對所屬下級的管理管控水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)

5、對所屬下級的工作有監(jiān)售、檢查權(quán)

6、對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)

7.有向營銷總監(jiān)工作報告權(quán)

崗位說明書

職位名稱分公司總經(jīng)理所屈部門分公司任職人

直接上級營銷總監(jiān)直接下級分公司部門經(jīng)理任職人筌字

學(xué)歷?？?/p>

專業(yè)知識企業(yè)管理管控、巾場苜餡、財務(wù)、法律、通訊行業(yè)、產(chǎn)品等相關(guān)知識

任職條件專業(yè)技能企業(yè)管理管控與市場營銷管理管控能力、創(chuàng)新能力、調(diào)控能力、溝通談判與公關(guān)能力

工作經(jīng)驗3年相關(guān)行業(yè)營銷管理管控經(jīng)驗，其中2年同等職位的管理管控經(jīng)驗

其他進取心強

職位目的全面管理管控分公司工作，指揮分公司各部門負貢人完成總公司二達的各項工作任務(wù)

內(nèi)部總裁辦、營銷總監(jiān)、營銷副總監(jiān)、部門經(jīng)理、分公司部門經(jīng)理、分公司員工

溝通關(guān)系

外部政府部門、廠商、供貨商、合作伙伴、客戶、新聞媒介

職責(zé)相關(guān)項目主要工作合適的內(nèi)容衡量指標(biāo)責(zé)任程度

I、組織管理管1）按總公司要求建設(shè)和完善分公司各部門和組織機構(gòu)

組織有效直接責(zé)任

控2）監(jiān)督分公司對銷售、產(chǎn)品、市場等各部的工作程序和規(guī)章制度的執(zhí)行

1）圍繞分公司的各項職能，根據(jù)總公司的要求制定各時期工作相關(guān)計劃

2、目標(biāo)規(guī)劃2）指導(dǎo)各部門負責(zé)人按時完成總公司下達的各項任務(wù)指標(biāo)分解

直接責(zé)任

與管理管控3）在總公司的各項制度、規(guī)定范圍內(nèi)制訂、完善、修正分公司各項規(guī)堂制度，與落實

并承報總公司備案

3、業(yè)務(wù)管理管1）改善分公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為分公司爭取產(chǎn)品資源

指標(biāo)完成直接賁任

花2）組織或主持分公司各項業(yè)務(wù)會議

4、貨款與費用1）按業(yè)務(wù)相關(guān)計劃確保貨款回收貨款及時費

直接責(zé)任

管坦管控2）職務(wù)范圍內(nèi)分公司費用的審批用合理

1）堅持原則，切實維護公司利益，根據(jù)公司的各項規(guī)章制度對分公司作出突

出貢獻人員給予獎勵：對有損于公司利益的行為堅決反對并嚴肅處理

2）定期安排直接下屬及分公司其他人員進行營銷、財務(wù)、法律、法規(guī)等方面

5、人員管理管的培訓(xùn)

績效良好直接責(zé)任

控3）填寫直接卜級的獎罰單，在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接卜級上報的過失單和獎勵

單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行

4）培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請招聘、人員調(diào)配，負貢直接

下級崗位人員任用的提名

6、公共關(guān)系代表分公司與當(dāng)?shù)卣块T和有關(guān)社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡(luò)，爭取各廠家、合

保持聲譽領(lǐng)導(dǎo)黃任

管坦管控作伙伴對分公司的支持

宜接責(zé)任

1）審閱各部門報表、報告，領(lǐng)導(dǎo)、指揮、激勵、監(jiān)督、評價直接下屬的工作

2）顧全公司大局，代表分公司進行分公司之間、分公司與總公司各部門之間領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任

的協(xié)調(diào)和溝通

3）確保分公司上報息公司的各項報表、報告的真實并對此負責(zé)直接責(zé)任

7、日常管理管工作有序、高

4）定期向所屬營銷管理管控中心述職直接責(zé)任

控效

5）及時對所屬下級工作中的爭議做出裁決直接責(zé)任

6）確保分公司的經(jīng)營活動合法并對分公司經(jīng)營過程中發(fā)生的一切風(fēng)險負責(zé)直接責(zé)任

7）做好保密工作

8）關(guān)心所屬下級的思想、工作、生活領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任

領(lǐng)導(dǎo)^任

主要權(quán)力

1、對所轄分公司各部門的、lk務(wù)的管理管捽權(quán)

2、對分公司職務(wù)范圍內(nèi)費用的審批權(quán)

3、對直接下級調(diào)配、獎懲的建議權(quán)、任用、解聘的提名權(quán)

4、對所屬下級的管理管控水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績布?考核權(quán)

5、對所屬下線的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)

6、對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)

7、向營銷總監(jiān)的工作報告權(quán)

崗位說明書

職位名稱分公司銷售經(jīng)理所屬部門分公司任職人

直接上級分公司總經(jīng)理宜接下級區(qū)域經(jīng)理任職人簽字

學(xué)歷?？?/p>

任職條件專業(yè)知識市場營銷、法律、通訊行業(yè)、產(chǎn)品等相關(guān)知識

專業(yè)技能市場營銷規(guī)劃與運作能力、溝通談判與公關(guān)能力

工作經(jīng)驗2年相關(guān)行業(yè)營銷管理管控經(jīng)驗，其中1年同等職位的管理管控經(jīng)驗

其他進取心強

職位目的全面管理管控和負責(zé)分公司的俏售工作的相關(guān)計劃與實施

內(nèi)部營銷管理管控中心、部門經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、分公司部門經(jīng)理、屬員

溝通關(guān)系

外部政府部門、廠商、供貨商、合作伙伴、客戶

職責(zé)相關(guān)項目主要工作合適的內(nèi)容衡量指標(biāo)責(zé)任程度

1、目標(biāo)規(guī)劃與根據(jù)總公司銷售各階段任務(wù)，配合分公司總經(jīng)理擬定各時期銷售工作相關(guān)指標(biāo)分解

直接賁任

管理管控計劃，在此里礎(chǔ)上規(guī)劃各區(qū)域的銷傳相關(guān)計劃與落實

1）對分公司重要客戶進行直接的價格指導(dǎo)

2、業(yè)務(wù)管理管

2）配合分公司總經(jīng)理建設(shè)地區(qū)級營銷組織和指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理營建銷售網(wǎng)絡(luò)指標(biāo)完成宜接責(zé)任

控

3）參與重大銷售合同合約的談判與簽訂工作

3、貨款與費用貨款及時

按業(yè)務(wù)相關(guān)計劃確保貨款叵收，參與職務(wù)范圍內(nèi)直接下屬班用的審核直接責(zé)任

管尸管控費用合理

1）根據(jù)總公司相關(guān)計劃配合分公司總經(jīng)理在規(guī)定時間內(nèi)完成分公司營銷隊領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任

伍的建設(shè)目標(biāo)

2）及時對所屈下級工作中的爭議做出裁決宜接責(zé)任

4、人員管理管

3）填寫直接下級的獎罰單，在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級上報的過失單和獎勵績效良好直接員任

控

單.，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行

4）培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請招聘、人員調(diào)配，負責(zé)直接直接責(zé)任

下級崗位人員任用的提名

1）審閱各區(qū)域業(yè)務(wù)報表，控制和指導(dǎo)銷售活動領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任

2）定期向所屬分公司總經(jīng)理述職直接責(zé)任

5、日常管理管工作有序、高

3）與分公司之間、總公司各部門之間的合作和溝通領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任

控效

3）做好保密工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任

4）關(guān)心所屬下級的思想、工作、生活領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任

主要權(quán)力

1、職務(wù)范圍內(nèi)各區(qū)域的業(yè)務(wù)管理管控權(quán)

2、對直接下級調(diào)配、獎懲的建議權(quán)、任用、解聘的提名權(quán)

3、對所屬下級的管理管控水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)

4、職務(wù)范圍內(nèi)對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)

5、對職務(wù)范用所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)

6、向分公司總經(jīng)理工作報告權(quán)

崗位說明書

職位名稱銷售助理所屬部門營銷管理管控中心任職人

直接上級分公司銷售經(jīng)理直接下級分公司各區(qū)域任職人簽字

學(xué)歷?？?/p>

任取條件

專業(yè)知識營銷類/管理管控類專業(yè)

專業(yè)技能優(yōu)秀的創(chuàng)新、相關(guān)計劃、溝通能力，良好的分析、協(xié)調(diào)能力

工作經(jīng)除從事營銷工作2年以上

其他強烈的貢任心與忠誠度、能吃苦耐勞

職位目的整合、分配資源與任務(wù)，與廠商、運營商以及客戶建立：良好的關(guān)系，達成銷售、市場、渠道建設(shè)等目標(biāo).

內(nèi)部分公司各職能部門、總公司各職能部門

溝通關(guān)系

外部廠家、社會公共媒介、政府相關(guān)部門

職責(zé)相關(guān)項目主要工作合適的內(nèi)容衡后指標(biāo)責(zé)任程度

1、組織相關(guān)計1）協(xié)助制定季度、月度營銷相關(guān)計劃，并進行目標(biāo)核查相關(guān)計劃達成、市場份

直接責(zé)任

劃2）協(xié)助制定完善部門制度、職責(zé)和流程前

2、銷售管理管

1）協(xié)助銷售相關(guān)計劃制定，相關(guān)計劃分解，跟進銷售狀況直接責(zé)任

控

1）根據(jù)渠道戰(zhàn)略制定、協(xié)助實施渠道規(guī)劃

渠道建設(shè)、用貨次數(shù)、

3、渠道建設(shè)2）協(xié)助竄貨的監(jiān)督管理管控直接責(zé)任

應(yīng)收賬款

3）協(xié)助提供渠道建設(shè)的意見與建議

1）協(xié)助制定客戶拜訪相關(guān)計劃，定期拜訪客戶

4、客戶管理管

2）協(xié)助評估客戶銷售業(yè)績，助其改善經(jīng)營業(yè)績?nèi)藛T管理管控間接責(zé)任

控3）協(xié)助對客戶進行信用管理管控，以減少財務(wù)風(fēng)險

1）協(xié)助激勵、考核、培訓(xùn)下屬

5、團隊隹設(shè)直.接責(zé)任

2）協(xié)助協(xié)調(diào)部門內(nèi)外員工關(guān)系

6、公共關(guān)系1）協(xié)助與廠家建立良好炊關(guān)系，爭取資源

間接責(zé)任

管理管控2）協(xié)助保持與運營商的關(guān)系，爭取合作機會

7、其它職貨突發(fā)事件處理，以及上級交辦的其他工作

崗位說明書

職位名稱區(qū)域經(jīng)理所屬部門分公司任職人

直接上級銷售總監(jiān)直接下級地區(qū)代表任職人簽字

學(xué)歷?？?/p>

專業(yè)知識市場營銷、通訊行業(yè)、產(chǎn)品等相關(guān)知識

任職條件專業(yè)技能市場營銷能力、溝通談判與公關(guān)能力

工作經(jīng)驗1年相關(guān)行業(yè)營銷管理管控經(jīng)驗

H他責(zé)任心強

職位目的全面管理管控和負責(zé)IX域內(nèi)銷售、市場工作

內(nèi)部分公司總經(jīng)理、分公司部門經(jīng)理.、局員

溝通關(guān)系

外部廠商、供貨商、合作伙伴、客戶

職責(zé)相關(guān)項目主要工作合適的內(nèi)容衡量指標(biāo)出任程度

1）根據(jù)分公司銷售任務(wù)，配合銷售總監(jiān)擬定轄區(qū)內(nèi)各時期銷苦工作

1、工作規(guī)劃相關(guān)計劃

指標(biāo)落實直接責(zé)任

與管理管控2）根據(jù)分公司相關(guān)計劃配合銷售總監(jiān)在規(guī)定時間內(nèi)完成大區(qū)內(nèi)分

公司營銷隊伍的建設(shè)目標(biāo)

2,業(yè)務(wù)管理管控1）審閱本區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)報表，控制和指導(dǎo)銷售活動指標(biāo)完成直接責(zé)任

2）具體配合銷售總監(jiān)建設(shè)地區(qū)級營銷組織和銷售網(wǎng)絡(luò)，規(guī)劃、開發(fā)

和維系本區(qū)域內(nèi)客戶

3）對重點客戶直接的價格指導(dǎo)

4）合理分配本區(qū)域內(nèi)獲得的廠商資源，促進本區(qū)域的銷售工作

3、貨款與費用1）對本區(qū)域內(nèi)客戶帳期、額度的控制貨款及時、費用

直接責(zé)任

管理管控2）參與職務(wù)范困內(nèi)直接下屬費用的審核合理

1）根據(jù)銷售總監(jiān)要求，督導(dǎo)地區(qū)代表建設(shè)促銷隊伍

2）填寫直接下級的過失單和獎勵單，在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級上

4、人員管理管控報的過失單.和獎勵也，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行績效良好直接責(zé)任

3）培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請招聘、調(diào)配1［接下

級。負責(zé)直接下級崗位人員任用的提名

1）定期向銷售總監(jiān)述職直接資任

2）與各區(qū)域之間、分公司部門之間的合作和溝通管理管控責(zé)任

工作有序、

5、日常管理管控2）及時對所屬下級工作中的爭議做出裁決直接責(zé)任

高效

3）做好保密工作管理管控責(zé)任

4）關(guān)心所屬下級的思想、工作、生活管理管控責(zé)任

主要權(quán)力

1、區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)管理管控權(quán)

2,對直接卜級調(diào)配、獎懲的建議權(quán)、任用、解聘的提名權(quán)

3,對所屬卜級的管理管控水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)

3,職務(wù)范圍內(nèi)對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)

4、對職務(wù)范圍所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)

5、向營銷總監(jiān)的工作報告權(quán)

崗位說明書

職位名稱區(qū)域主管所屬部門分公司任職人

直接上級區(qū)域經(jīng)理直接卜級任職人簽字

學(xué)歷?？?/p>

專業(yè)知識市場營銷、通訊行業(yè)、產(chǎn)品等相關(guān)知識

任職條件專業(yè)技能市場營銷能力、溝通談判與公關(guān)能力

工作經(jīng)驗1年相關(guān)行業(yè)營銷經(jīng)驗

其他責(zé)任心強

職位目的