《六安瓜片品牌營銷策略現(xiàn)狀及存在的問題和對策》7700字【論文】

目錄六安瓜片品牌營銷策略現(xiàn)狀及存在的問題和對策摘要隨著現(xiàn)代經(jīng)濟的不斷發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的蓬勃進步，市場上的產(chǎn)品層出不窮，新產(chǎn)品也不斷涌現(xiàn)。隨著市場經(jīng)濟發(fā)展趨勢，線上平臺蓬勃發(fā)展，形成線上線下相結(jié)合的經(jīng)營發(fā)展模式，是大勢所趨。但也存在一定問題，過多的產(chǎn)品出現(xiàn)在市場和大眾視野當中，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、價格、營銷等，存在優(yōu)劣，需要綜合過濾。本文主要分析了六安瓜片股份有限公司現(xiàn)狀及品牌營銷存在的問題與解決策略。分析出公司產(chǎn)品品牌存在，質(zhì)量和包裝問題、定價不合理、供應商單一化、經(jīng)銷商培育體系不完善、品牌宣傳不足等問題。運用所學相關(guān)知識和文獻參考，分析提出六安瓜片公司的品牌營銷策略，以此提高員工素質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)形象、品牌知名度等。結(jié)合線上線下相結(jié)合的方式進行六安瓜片品牌營銷的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷實施策略。關(guān)鍵字：六安瓜片，品牌，營銷策略目錄中文摘要 理論概述1.1品牌營銷概念1.1.1市場營銷概念營銷是指廠商或企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘消費者的需求（有購買能力和消費欲望），并且讓消費者了解該商品（服務）進而購買的過程。營銷既為滿足客戶的需求甚至為客戶創(chuàng)造需求，引導消費。市場營銷是指企業(yè)計劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務和以創(chuàng)造符合個人或者組織目標傳遞價值給需求客戶，并進行交換的一種社會和管理過程，是一種經(jīng)濟聯(lián)系的形式。并且對企業(yè)來說，市場是營銷活動的出發(fā)點和落腳點，也是其歸宿。1.1.2品牌營銷的概念品牌從廣義上來說指具有經(jīng)濟價值的一種無形資產(chǎn)，具有高遠影響的效用價值。是制造商和經(jīng)銷商加在產(chǎn)品上的一種標志，是企業(yè)無形資產(chǎn)的一種濃縮。從市場角度可簡單的闡述為消費者對企業(yè)的產(chǎn)品及產(chǎn)品系列的一種認知程度。品牌營銷是指通過市場營銷使消費者形成對企業(yè)品牌、產(chǎn)品或服務的一種認知過程，企業(yè)要想維持經(jīng)營和保持競爭優(yōu)勢，就必須創(chuàng)建高品位的營銷理念。1.2品牌營銷的作用品牌營銷把無形的營銷網(wǎng)絡映入公眾心里，把商品灌輸?shù)较M者心里，創(chuàng)造一種價值認可度，使消費者消費該品牌產(chǎn)品。品牌對企業(yè)的作用，好的品牌形象有利于企業(yè)的產(chǎn)品營銷，樹立企業(yè)形象。品牌的確立有利于保護企業(yè)所有者的合法權(quán)利，具有專權(quán)。品牌對客戶的作用，品牌有利于增加消費者的辨認度，利于選擇。品牌有利于維護消費者利益，品牌是企業(yè)對消費者的一種承諾。隨著現(xiàn)代社會的不斷發(fā)展和生活質(zhì)量水平的不斷提高，大眾的需求層次不斷提高，反作用于企業(yè)形象和品牌價值就變的至關(guān)重要。2六安瓜片公司營銷現(xiàn)狀2六安瓜片的營銷現(xiàn)狀2.1六安瓜片公司概況六安瓜片茶葉股份有限公司成立于2002年08月22日，。經(jīng)營范圍主要包括茶葉生產(chǎn)、種植、銷售，開發(fā)等。企業(yè)共286人，對外投資三家公司，有二處分機構(gòu)。公司擁有2萬畝茶葉種植基地一萬平方米科技研發(fā)加工中心，總投資2億元。2.2六安瓜片市場狀況自2001年以來,發(fā)展迅速。瓜片的種植面積從2001年的14.6萬畝增加到2014年的19.9萬畝,增幅達36.3%。瓜片的產(chǎn)量也從2011年的2216萬噸增加到2014年的3700萬噸,增幅達66.97%。此外,瓜片的產(chǎn)值更是在2014年突破5億元大關(guān),比2011年增加了31.3%。市場主要分布于在安徽省，主要消費人群集中在中老年人群，發(fā)展?jié)摿Υ?，大力進軍全國市場，挖掘潛在消費者人群。2.3六安瓜片營銷狀況徽六產(chǎn)品系列包括六安瓜片、霍山黃芽、太平猴魁、精品石斛、黃山毛峰、祁門紅茶等。企業(yè)銷售額從線上來看，天貓、京東、淘寶、旗艦店月銷售量達700+，在節(jié)日期間可達2000+。在安徽省內(nèi)與黃山毛峰茶葉旗艦店、謝裕大旗艦店、天方茶葉旗艦店競爭較激烈。現(xiàn)隨著互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的發(fā)展，徽六也拓寬市場，入駐電商平臺，注冊旗艦店，以線上線下相結(jié)合的方式經(jīng)營。從省內(nèi)市場環(huán)境和從銷量、推薦指數(shù)、TOP榜、熱度榜來看徽六具有競爭優(yōu)勢都位居前幾名，占領(lǐng)一定的市場份額。3六安瓜片公司品牌營銷存在的問題3六安瓜片品牌營銷存在的問題3.1產(chǎn)品包裝老式、質(zhì)量不高首先產(chǎn)品在包裝上過于老式化，仍舊是禮盒，袋裝，盒裝為主，仍延續(xù)以前的包裝方式?jīng)]有創(chuàng)新，并且與其它茶葉品牌包裝形式大致相同，在市場上沒有辨識度，無差異特征，面向趨同。其次產(chǎn)品的設計上沒有較多創(chuàng)新，如色彩上沒有元素碰撞，過于單調(diào)化、簡單化，無新意。設計上基本是名稱和企業(yè)標識的結(jié)合，沒有其它識別符號向消費者傳遞。茶產(chǎn)業(yè)的不斷持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，隨著社會的不斷發(fā)展與進步，人們生活質(zhì)量水平不斷提高，因此對茶葉產(chǎn)品的質(zhì)量安全更加重視。食品安全國家標準檢測主要包括:農(nóng)藥殘留、重金屬、合格率、標準等。對于本產(chǎn)品茶葉也要求茶葉質(zhì)量安全。2020年9月安徽省萬名消費者投票“清點”品種，進行“你點我檢”活動，不合格4批次，樣品涉及農(nóng)獸藥殘余、微生物指標等問題，所屬的便是合肥市蜀山區(qū)萬順茶葉精制總廠生產(chǎn)的六安瓜片。因此六安瓜片公司產(chǎn)品質(zhì)量上也需要進行改進。雖然我國飲茶文化歷史悠久，但隨著生活水平的提高，人們需求的不斷發(fā)展變化，企業(yè)不斷滿足需求、創(chuàng)造需求、引導消費。更多的飲品出現(xiàn)在市場上，且市場占有率在不斷提升，如奶茶飲品（實體線下奶茶店和奶茶飲料等）、牛奶、咖啡、各類飲料等。茶的替代品越來越多，相比較而言茶葉的地位就岌岌可危了。3.2產(chǎn)品定價不合理徽六針對消費者在定價方面存在一些問題，首先針對新老客戶會員客戶的合理化分層定價界限不明確，容易造成混亂，會員體驗感不強。其次針對消費者偏好，徽六在產(chǎn)品定價方面沒有合理兼顧，我們都知道飲茶的消費者會對產(chǎn)品有偏好程度，企業(yè)考慮這方面情況，為消費者服務。最后徽六在新產(chǎn)品推出市場時的定價策略方面不完善，是針對哪一層次的消費者定價，產(chǎn)品所處的質(zhì)量等級高端中端還是低端，界限較模糊。近年來未來購物趨勢高漲，對消費者來說也越來越方便，但線上網(wǎng)絡銷售也存在一些問題，如徽六的官方旗艦店上會通過各類紅包津貼滿減等形式的優(yōu)惠政策對價格進行修改，達成所謂的活動價和劵后價，還有包含跨店式、附贈式、0元入會式、各大節(jié)日的“最低價”等折扣形式。對消費者來說過于復雜化，對消費者來說不但沒有便利化反而造成負擔，容易滋生厭煩情緒，影響銷售量和口碑。同時可能造成價格和折扣混亂，如歐萊雅在雙十一期間因為折扣問題引起的危機就是一個典型例子。3.3營銷渠道缺乏創(chuàng)新徽六產(chǎn)品的來源是其本企業(yè)即安徽省六安瓜片茶葉股份有限公司所自產(chǎn)自銷的，在瓜片的生產(chǎn)和質(zhì)量上確實有自己的獨到之處，但是旗下還出售黃山毛峰、太平猴魁、祁門紅茶、霍山黃芽等產(chǎn)品。而這些產(chǎn)品有其自身正宗的種植來源，故產(chǎn)品在供應商的選擇上過于單一化，封閉化，沒有多樣化選擇與交流，消費者也會對茶葉產(chǎn)品存疑，營銷企業(yè)品牌形象。我們知道培訓體系是企業(yè)人力資源管理的重要方面，從管理學的角度來看，培訓對個人能力的培養(yǎng)和績效的提升以及組織目標的實現(xiàn)都具有顯著的影響。近年來，徽六面臨市場競爭日益激烈和客戶需求不斷變化，企業(yè)績效出現(xiàn)下滑跡象?，F(xiàn)有的培育體系經(jīng)不適應企業(yè)發(fā)展的需要和外部環(huán)境的不斷變化。因此需要強化對徽六的經(jīng)銷商培育，以此幫助企業(yè)走出困境，提升企業(yè)的績效。隨著大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展，企業(yè)入駐電商平臺已經(jīng)成為一種必然趨勢，如今平臺眾多，具有較多選擇性，徽六在平臺的選擇上存在一定問題的，我們熟知的平臺像京東、淘寶、天貓、拼多多、唯品會、美團等，徽六都有旗艦店入駐，是否覆蓋面廣就是有利，我們都知道購物平臺也是分好壞優(yōu)劣的，拼多多入屬于低端消費市場，對于企業(yè)來說會對企業(yè)的品牌及形象造成損害;唯品會平臺女性消費者占主流，主打飾品服裝類，且男性飲茶比重較高綜合考慮不適合入駐;美團主打外賣，其它較為小眾不具備推廣性。其次在海外購物平臺上六安瓜片公司并沒有涉及，如亞馬遜購物、考拉海購平臺上徽六并沒有入駐。3.4產(chǎn)品促銷手段單一品牌宣傳是企業(yè)成功的關(guān)鍵，近年來，徽六在品牌宣傳上卻略顯遜色。尤其在自媒體宣傳方面，作為比較少，投入廣告、平臺推廣、明星宣傳效應，線下宣傳現(xiàn)在也基本沒有了，對于年輕人或新的群體品牌宣傳力度不夠，對于老客戶來說也逐漸被淡忘。良好的企業(yè)公共關(guān)系有利于增進社會公眾的理解、信任和支持。達到企業(yè)與社會協(xié)調(diào)發(fā)展的目的。六安瓜片股份有限公司近幾年有一些糾紛事件，虛假宣傳被罰款和追索勞動報酬糾紛；與金領(lǐng)歡樂世界文化科技有限公司的買賣合同糾紛案；2020年到2021年多起網(wǎng)絡購物合同糾紛等，公司存在著與顧客、員工、股東的公共關(guān)系問題。隨著六安瓜片股份有限公司企業(yè)的不斷發(fā)展外部環(huán)境的不斷變化，原有的培訓體系已經(jīng)不能適應企業(yè)的發(fā)展需要，公司以前的集體大規(guī)模培訓，沒有做到專業(yè)化、細化分工、指導性原則、創(chuàng)新性原則，也忽略了企業(yè)的文化價值傳遞、員工的本身特質(zhì)，培訓體系不健全需要進行完善優(yōu)化。隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺的不斷發(fā)展，企業(yè)也結(jié)合線上平臺進行營銷，但線上平臺的營銷方式還是存在一些問題，如官方旗艦店，店鋪產(chǎn)品線上排版不合理、當季新品價格混亂、定價機制過于粗放、促銷活動缺乏規(guī)劃、以及線上推廣力度不足促銷手段單一，趨同化。4六安瓜片公司品牌營銷對策4六安瓜片品牌營銷對策4.1改善產(chǎn)品的包裝和質(zhì)量4.1.1產(chǎn)品的包裝重新設計針對產(chǎn)品包裝上的問題，可以從可復性方面考慮，從環(huán)保性、實用性方面出發(fā)包裝可以換成環(huán)保的材料如紙盒包裝，既可以減少塑料使用量保護環(huán)境也可以傳播環(huán)保理念。針對老式包裝，如傳統(tǒng)禮盒和小盒裝的，可以設計成各類可拆卸組裝的大小垃圾桶、裝飾品、各類形狀大小的存量容器，不但可以吸引顧客帶動客戶的動手能力，而且可以潛移默化的提升品牌好感度。對于產(chǎn)品設計方面，創(chuàng)新設計包含企業(yè)文化價值觀、地域特征、產(chǎn)品特色、色彩的結(jié)合，將企業(yè)Logo、名稱、企業(yè)理念（品德、品質(zhì)、品位）、結(jié)合安徽特色和產(chǎn)品特點以綠水青山和六安瓜片公司的茶園采摘為圖畫，并以綠色，青色，墨綠色，產(chǎn)生色彩碰撞。可以將包裝設計與文化語言相結(jié)合，從圖形上結(jié)合茶文化的悠久歷史圖畫，如制茶工序圖畫，殺青、揉捻、干燥?；樟黝惒枞~的生產(chǎn)簡圖。結(jié)合水墨畫色彩和書法文字，產(chǎn)生視覺效應，實現(xiàn)中華的傳統(tǒng)藝術(shù)語言魅力，為徽六走向世界舞臺鋪路。4.1.2提高產(chǎn)品質(zhì)量對于產(chǎn)品質(zhì)量策略首先企業(yè)要按國家食品國家安全標準范圍內(nèi)生產(chǎn)。其次公司在種植茶葉的過程中要合理按標準用藥，避免農(nóng)獸藥殘余現(xiàn)象，派專業(yè)技術(shù)人員監(jiān)督檢查。茶葉的土壤選擇也要提前進行檢測是否含有重金屬（鉛、銅），土壤一季度采摘后要進行翻新和修整，確保土壤營養(yǎng)含量，檢查是否存在有害物質(zhì)，及時進行調(diào)整和剔除，以免影響下一季度的種植。在茶葉采摘時要按照標準的茶葉鮮葉采摘技術(shù)規(guī)程，茶葉制作過程中嚴格按照規(guī)定指標進行，機器也要定時檢查和清理，以免茶葉殘留，技術(shù)人員要實時進行監(jiān)督和反饋，確保茶葉的合格率。在茶葉出廠時安排質(zhì)檢人員要認真負責檢查產(chǎn)品出庫。做到種茶、采茶、制茶、出售的全方位質(zhì)量控制。4.1.3開發(fā)可替代性產(chǎn)品對于茶葉的可替代性，瓜片公司需要做的是如何提高市場占有率和穩(wěn)固現(xiàn)有市場。要進行茶葉的文化宣傳，要從觀念上進行影響，其實大多數(shù)年輕人較少接觸茶文化，不知道飲茶的好處，公司可以通過線下茶道文化節(jié)形式推廣，邀請當?shù)匚幕秩藛T推廣茶文化，新老客戶體驗現(xiàn)場進行茶葉沖泡，教授沖泡的程序，如何提高口感和香味，最后發(fā)放茶道手冊可供研讀；線上直播的形式講解茶文化歷史和飲茶的好處，以及如何培養(yǎng)一個好的飲茶習慣。其次與央視紀錄片拍攝合作如《茶葉之路》、《茶，一片樹葉的故事》，從茶葉的種植過程，采摘時節(jié)，制茶工序，加工過程，全面體現(xiàn)徽六茶葉。對于快節(jié)奏的現(xiàn)代化社會，徽六在產(chǎn)品形式改良上也要符合大眾需求，可以將盒裝的茶葉改裝成茶包形式，更加方便，利于二次沖泡和清洗，增加同其替代品的競爭優(yōu)勢。4.2調(diào)整產(chǎn)品的價格4.2.1針對不同消費者的價格策略新老客戶會員客戶價格制定上要一視同仁，可以采取一些其它形式，形成分層用戶。老客戶，根據(jù)其購買本店產(chǎn)品頻率和產(chǎn)品類型發(fā)放紅包補貼2-8元。并積極推薦老客戶入會福利，升級成會員。對于會員客戶可以會員實行積分制，凡購買本店產(chǎn)品都可依據(jù)購買價格獲得積分，購買100元可兌換16個積分（下次購買可低8元),以此疊加200元可獲得32個積分。并發(fā)放會員津貼，每月對于會員有2元、4元、6元、8元的津貼，在本月內(nèi)領(lǐng)取使用。對于新客戶，關(guān)注店鋪可獲1元紅包，并積極推薦客戶入會。消費者偏好的產(chǎn)品，旗艦店同樣不可“殺熟”并要保持價格，不要隨意波動，節(jié)日期間也要合理降價，保持穩(wěn)定。新品推出市場，要與同系列的產(chǎn)品形成對比，放在首頁，標明新品。確定新品的等級，針對高端消費人群出售產(chǎn)品時，不要將產(chǎn)品不同標價兼顧中端和低端消費者，產(chǎn)品會造成質(zhì)疑，對于中低端產(chǎn)品亦是如此。4.2.2價格折扣對于旗艦店淘寶主圖，有新茶價和首單禮金當前價，就不要和領(lǐng)劵價和買一贈一放一起，產(chǎn)品在計算折扣的時候就要把折扣融合一起，太多折扣方式在一個產(chǎn)品主圖上過于復雜，也會對產(chǎn)品產(chǎn)生一種廉價感。在節(jié)日期間的各項優(yōu)惠活動，滿減可跨店形式如滿200元減25元的形式的就不要該產(chǎn)品的主圖上發(fā)放紅包或津貼的劵后價了，可以在首頁里發(fā)放定量紅包，這樣條理清晰。對于附贈式贈品、買一送一等較大折扣的產(chǎn)品，可以放在折扣活動窗口，定期更新其產(chǎn)品。4.3優(yōu)化產(chǎn)品的營銷渠道4.3.1優(yōu)化供應商徽六在供應商的問題過于單一化，完全自主化的集供產(chǎn)銷和科研為一體。在綠茶產(chǎn)品方面確實具有獨到之處，但如霍山黃芽、黃山毛峰、、太平猴魁茶葉。都是有其正宗種植源頭的，像霍山黃芽的產(chǎn)地就位于霍山縣，主要分布于海拔600米的山區(qū)；黃山毛峰正宗產(chǎn)地位于黃山風景區(qū)；太平猴魁宗源位于黃山區(qū)新明鄉(xiāng)三門村猴坑、猴崗、顏家。產(chǎn)品本地區(qū)具有更加獨到專業(yè)的種植技術(shù)和生長條件。六安瓜片股份有限公司要多元化選擇供應商，與霍山縣的霍山黃芽種植戶合作，與黃山地區(qū)生產(chǎn)毛峰、猴魁供應商進行商業(yè)洽談、合作。企業(yè)與來源地茶葉種植戶、供應商合作，多元擇優(yōu)化選擇。4.3.2經(jīng)銷商的培育六安瓜片公司經(jīng)銷商培育，企業(yè)需要建立一套系統(tǒng)獨立的培訓機制，從講師、學員、教材、環(huán)境四方面安排。從外部聘請經(jīng)銷專業(yè)講師并從內(nèi)部經(jīng)銷部主管聯(lián)合進行授課。學員掌握企業(yè)文化價值觀，領(lǐng)導者觀察團隊潛在人才，發(fā)揮其價值。教材方面將企業(yè)守則、企業(yè)文化和經(jīng)銷知識相融合編撰本具有本公司特色的教材。環(huán)境方面企業(yè)要從靜態(tài)和動態(tài)兩方面著手，靜態(tài)配備獨立培訓室，動態(tài)外部小組實驗場地，理論與實踐相結(jié)合。同時制定培訓目標，分為長期戰(zhàn)略目標和短期戰(zhàn)術(shù)目標，人員目標短期要求掌握經(jīng)銷的專業(yè)知識，通過時間的積累熟練運用到產(chǎn)品的經(jīng)銷過程中，培訓出企業(yè)優(yōu)秀的實戰(zhàn)型人才。對于經(jīng)銷目標即企業(yè)短期達到分銷茶葉產(chǎn)品及時出售達到目標績效，績效穩(wěn)步提升，長期六安瓜片有限公司茶葉品牌得以穩(wěn)固提升，建立健全運營團隊，形成高素質(zhì)高效率的企業(yè)核心力量。4.3.3電商平臺網(wǎng)絡化電商平臺網(wǎng)絡化發(fā)展，徽六需要實施入駐平臺精簡策略，企業(yè)需要合理選擇，將唯品會、拼多多、美團的店鋪可以選擇減少投入或退出。可將其資金投入于淘寶、天貓、京東平臺。其用戶量大，市場份額高，需求量高，綜合考慮平臺運行發(fā)展可進行長遠投資。其次海外購物軟件平臺六安瓜片公司需要選擇性入駐，進軍國外市場，綜合用戶量、知名度、和軟件系統(tǒng)穩(wěn)定性應該入駐亞馬遜平臺，增加品牌知名度，海外平臺可以讓各國人有機會購買和了解六安瓜片企業(yè)的產(chǎn)品，同時增進茶文化傳播交流。4.4加強產(chǎn)品的促銷4.4.1品牌宣傳及品牌形象六安瓜片企業(yè)應該在線上自媒體宣傳方面投入資金，在電視上可以進行廣告投放，主要涉及老中年群體設計，廣告時長精簡在6秒以內(nèi)，增加品牌曝光度。在入駐的平臺上面投放頁面廣告，在抖音上投放產(chǎn)品短視頻和精簡廣告，主要針對年輕群體，增加產(chǎn)品知名度和品牌宣傳。針對線下，需要制定品牌海報，經(jīng)銷商和實體店鋪可通過海報宣傳品牌喚起老年人群的記憶和購買欲。對于年輕群體，進行茶葉品牌年輕化策略，將茶葉與當下年輕人喜歡的休閑食品相結(jié)合。例如在夏季可推出茶口味的冰淇淋和涼茶飲品，冬季推出茶口味熱飲。4.4.2采用公共關(guān)系企業(yè)需要進行內(nèi)部公共和外部公關(guān)包括企業(yè)與員工、股東直接的關(guān)系、顧客關(guān)系、媒體關(guān)系等。企業(yè)與員工之間制定勞動者合同，并嚴格遵守規(guī)章制度和準則，具有法律效應，保護勞動者合法權(quán)益，從員工角度考慮，重視“社會人”因素。對于股東之間公關(guān)要依據(jù)制定合同規(guī)定好權(quán)責關(guān)系，根據(jù)法律和雙方談判基礎(chǔ)上制定經(jīng)濟合同。對于顧客糾紛公關(guān)要迅速處理并與媒體聯(lián)系及時報導事情發(fā)展進程，安撫顧客并給出解決辦法，給出良好的售后服務，及時公關(guān)處理，向大眾傳達本企業(yè)的負責態(tài)度，增加企業(yè)認同感。4.4.3加強員工的培訓六安瓜片公司需要對員工進行專業(yè)細化培訓，以部門為單位，進行部門獨立培訓，如營銷部，獨立員工培訓，由部門形成橫向分工，再由各部門培訓主管參與企業(yè)核心培訓，形成縱向集權(quán)，由此橫縱兩套模式培訓。此外在培訓方面，領(lǐng)導層給予指導性計劃和企業(yè)文化價值觀概念，員工培訓要傳遞企業(yè)文化，主管需要觀察員工特質(zhì)與潛力，和運用工作輪換、設置助理職務、臨時職務方法，培訓員工。同時發(fā)展創(chuàng)新性思維模式，定期進行意見交流如“頭腦風暴”方法，集思廣益，誘發(fā)創(chuàng)造性思維共振。4.4.4開發(fā)網(wǎng)上平臺徽六在網(wǎng)上平臺上的店鋪上的產(chǎn)品主圖排版需要精簡，文字精煉，多次折扣疊加不應放在主圖里面，主圖要針對產(chǎn)品本身，而不是折扣價格。可添加茶葉簡單介紹如口感、作用、茶品、季節(jié)等。對于新茶定價問題，當季新茶不應實行活動價和預售價混合機制，新茶需要確定其產(chǎn)品標準質(zhì)量，只應該進行預售價，不可降低產(chǎn)品地位。對于線上平臺促銷，要與節(jié)日和平臺活動相結(jié)合，把參與活動的主圖放在首頁前部分，便于消費者選擇，尤其注意活動時間，規(guī)定時間內(nèi)結(jié)束，不可延長活動時間。其次對于線上需要平臺推廣，如淘寶平臺，進行投資，在淘寶瀏覽頁面提高熱度。短