徐州廣豐行首屆哈弗團(tuán)購節(jié)

“團(tuán)結(jié)就是力量”

徐州首屆長城哈弗團(tuán)購節(jié)單位名稱：徐州廣豐行4S旗艦店填報(bào)人：朱耀日期：2011年9月22日目錄一、活動目的二、活動時(shí)間三、活動地點(diǎn)四、活動目標(biāo)五、活動對象六、參與活動對象車型七、團(tuán)購內(nèi)容八、團(tuán)購方案九、廣告宣傳十、活動剪影十一、活動總結(jié)一、活動目的1、以“首屆哈弗團(tuán)購”為全新的宣傳主題，通過短期內(nèi)的廣告宣傳投放，迅速吸引消費(fèi)者的高度關(guān)注。2、推動長城汽車哈弗重點(diǎn)車型的廣告宣傳，迅速強(qiáng)化長城哈弗車型在客戶心目中的印象。3、建立全新的汽車促銷模式，一定程度上改變觀望中的客戶購買欲望，消化庫存。4、活動地點(diǎn)在新店舉辦，告之新店地址，提高活動后客戶進(jìn)店量，達(dá)成成交。二、活動時(shí)間2011年7月31日三、活動地點(diǎn)長城汽車廣豐行旗艦店展廳四、活動目標(biāo)1、邀約客戶目標(biāo)：100名，2、進(jìn)店客戶目標(biāo)：60名，3、參與團(tuán)購意向客戶目標(biāo)：30名，4、現(xiàn)場成交（含訂車客戶）目標(biāo)：20名五、活動對象1、通過網(wǎng)絡(luò)宣傳“徐州廣豐行長城汽車哈弗團(tuán)購會”很多是城市新銳消費(fèi)力量，追求時(shí)尚、崇尚速度、敢于嘗試新鮮事物（參加團(tuán)購活動）是這些年輕消費(fèi)者的共同特質(zhì)。

2、通過銷售顧問逐個(gè)回訪，短信邀約客戶二次來店參加團(tuán)貸活動。

3、通過展廳店內(nèi)宣傳，給客戶自造緊張氣氛六、參與活動對象車型哈弗H3全系，哈弗H5歐風(fēng)版全系七、團(tuán)購內(nèi)容1、媒體預(yù)熱：交通廣播、太平洋汽車網(wǎng)，易車網(wǎng)，彭城汽車網(wǎng)、徐州電視臺《我的生活我車》2、邀約意向客戶（重點(diǎn)）：要求全體銷售顧問，必須邀約意向客戶，數(shù)量必須有規(guī)定，時(shí)間截止到29日。售后短信平臺群發(fā)團(tuán)購活動內(nèi)容。3、團(tuán)購會原則：由于參加團(tuán)購的目標(biāo)客戶已經(jīng)事先獲知團(tuán)購車型的相關(guān)信息，團(tuán)購會當(dāng)天同意組織團(tuán)購客戶看車，工作人員現(xiàn)場辦理團(tuán)購購買手續(xù)。4、團(tuán)購時(shí)間限制：在當(dāng)天成交的客戶方可享受團(tuán)購價(jià)格優(yōu)惠，過期將不在享受團(tuán)購優(yōu)惠。5、參加團(tuán)購活動的客戶，在活動當(dāng)天簽到環(huán)節(jié)，必須繳納500元定金，以交納定金的人數(shù)來確定最終的優(yōu)惠幅度，交納定金則視為同意參加團(tuán)購，定金在購車款中抵扣，不再返還。八、團(tuán)購方案現(xiàn)場組團(tuán)，1-5人,5800元導(dǎo)航/人；團(tuán)購人數(shù)超5人，每位客戶除獲贈5800元導(dǎo)航外，另現(xiàn)金優(yōu)惠500元/人；團(tuán)購人數(shù)超10人，每位客戶除獲贈5800元導(dǎo)航外，另現(xiàn)金優(yōu)惠1000元/人；團(tuán)購人數(shù)超15人，每位客戶除獲贈5800元導(dǎo)航外，另現(xiàn)金優(yōu)惠1500元/人；團(tuán)購人數(shù)超20人，每位客戶除獲贈5800元導(dǎo)航外，另現(xiàn)金優(yōu)惠2000元/人；以此類推……九、廣告宣傳

1、通過易車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、彭城汽車網(wǎng)等各大汽車網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行網(wǎng)頁宣傳。徐州汽車網(wǎng)易車網(wǎng)易車網(wǎng)易車網(wǎng)徐州車友社區(qū)太平洋汽車網(wǎng)2、通過當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙媒體進(jìn)行登報(bào)宣傳。十、活動剪影活動現(xiàn)場活動剪影在與客戶簽合同正在給客戶介紹車輛活動剪影現(xiàn)場模特表演活動現(xiàn)場十一、活動總結(jié)較好的地方