某品牌酒業(yè)整合營銷方案

某品牌酒業(yè)整合營銷方案

圣酒《品牌整合營銷》

項目工作建議（大綱）前言：

首先要衷心地感謝圣酒公司對博古公司的極大信任。經(jīng)過和貴方簡短而有效的溝通，使博古對“圣酒”的基本情況有了一些認(rèn)識。圣酒公司在市場整體看好、公司銷售業(yè)績良好的情況下能心存憂患意識、著眼于品牌的長久營造，企業(yè)的遠瞻性和謀略心可窺一斑?；诓┕哦嗄陙韺κ袌龅膶嵺`操作經(jīng)驗，及對品牌運營的了解和掌握，我們提出了此份工作建議書，希望協(xié)助理清工作思路。我們愿合雙方之力，共同打造中國乃至世界白酒行業(yè)的強勢品牌：--------圣酒

目錄壹問題思考貳解決問題之關(guān)鍵叁品牌整合營銷肆圣酒品牌營銷流程伍我們準(zhǔn)備怎么做？附錄圣酒包裝設(shè)計稿

“圣酒”面臨競爭日益激烈的市場，偏安一隅是肯定走不通的。想做大，要圖強！是否清醒的考慮過這些問題？壹問題思考1、反思一下我們現(xiàn)行的市場定位戰(zhàn)略，是否真正發(fā)揮了我們的長處同時迎合了客戶的需求和市場的走向？2、作為一個充滿文化氣息的品牌，如何體現(xiàn)自身的品牌形象，讓經(jīng)銷商認(rèn)同圣酒的核心價值，得以從眾多品牌中凸顯出來？3、如何防止強大競爭對手市場擠壓和反攻？4、目前的銷售通路是否適合企業(yè)品牌運營?通過什么樣的政策切入競爭品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)呢?5、圣酒的銷售瓶頸在哪里？是銷售管理、終端建設(shè)、還是推廣策略？6、圣酒的產(chǎn)品線如何面對細分的消費者群體，我們介定主力產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是目前的銷售狀況、利潤率還是品質(zhì)優(yōu)勢？這樣的標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)嗎？。。。貳解決問題之關(guān)鍵總述

隨著國內(nèi)白酒市場的不斷發(fā)展，老百姓消費變的越來越理性。單憑廣告促銷來啟動和擴大市場的傳統(tǒng)營銷手段已經(jīng)收效甚微，而品牌、品質(zhì)、價格、渠道之間的整合營銷則變得至關(guān)重要。競爭趨勢越激烈，羅蘭如何把握機遇，規(guī)避風(fēng)險和威脅，不斷的進行品牌資產(chǎn)的積累從而形成企業(yè)的核心價值和競爭力，真正的做出酒文化才是我們工作意義的所在。貳解決問題之關(guān)鍵（續(xù)）前文提到的問題永遠存在于企業(yè)內(nèi)外的各個層面，面對如此的難度；圣酒要在競爭中求發(fā)展，做大圖強，實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營；什么是真正的解決之道？貴司已經(jīng)有了自己易于傳播和國際化的品牌：圣酒，接下來我們要做的工作就是對這一品牌進行千錘百煉的永恒鍛造。博古明示：品牌整合營銷是

圣酒的當(dāng)務(wù)之急！叁品牌整合營銷博古專家團為“圣酒”量身定制的品牌整合提升工作大綱：前提：知己知彼后，我們方能針對性的著手“圣酒”品牌構(gòu)建及品牌整合傳播方面的工作，其中包括：

市場調(diào)查和企業(yè)內(nèi)部調(diào)研1、企業(yè)內(nèi)部調(diào)研內(nèi)部調(diào)研內(nèi)容:（1） 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略（2） 企業(yè)組織形式及架構(gòu)（3） 企業(yè)理念和員工狀態(tài)（4） 業(yè)務(wù)流程調(diào)研方式：封閉式問卷、深度訪談（營銷人員及企業(yè)中高層）研究方法：定性分析形成《企業(yè)內(nèi)部調(diào)研報告》

2、營銷渠道診斷調(diào)研對象：經(jīng)銷商和零售商調(diào)研內(nèi)容：（1） 市場競爭狀況（2） 經(jīng)銷商及零售商對圣酒及競爭對手網(wǎng)絡(luò)管理（包括物流、信息流等）、渠道政策的評價（3） 經(jīng)銷商及零售商營銷業(yè)績和質(zhì)量的考核調(diào)研方式：深度訪談樣本量：共20例形成《市場調(diào)研報告》叁品牌整合營銷（續(xù)）叁品牌整合營銷（續(xù)）1、品牌營銷戰(zhàn)略1、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

A、品牌承諾

B、品牌戰(zhàn)略方針

C、完全品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

D、品牌文化培育

E、品牌延伸策略

F、品牌危機防范策略2、主（子）品牌命名

A、品牌名稱

B、圖像表述

C、品牌說明

D、品牌口號

E、品牌故事2、品牌形象設(shè)計叁品牌整合營銷（續(xù)）1、公司形象設(shè)計(1)公司標(biāo)志(2)公司中英文標(biāo)準(zhǔn)字體(3)公司專業(yè)印刷字體(4)公司標(biāo)準(zhǔn)色(5)要素組合及禁止組合(6)公司造型、象征圖案(7)精神、標(biāo)語標(biāo)準(zhǔn)用法2、品牌基礎(chǔ)形象設(shè)計(1)品牌標(biāo)志(2)品牌標(biāo)準(zhǔn)色(3)產(chǎn)品包裝設(shè)計

(4)電視廣告標(biāo)準(zhǔn)落格(5)報紙、雜志廣告標(biāo)準(zhǔn)落格3、品牌形象推廣設(shè)計

(1)終端陳列規(guī)范(2)形象畫冊(3)形象海報(4)宣傳單頁(5)POP立牌（6）吊旗（7）報紙、雜志廣告設(shè)計（8）戶外廣告（9）禮品設(shè)計（10）展示規(guī)范設(shè)計3、品牌傳播叁品牌整合營銷（續(xù)）

（1）公關(guān)策劃l

公關(guān)活動策略l

公關(guān)活動主題l

公關(guān)活動核心創(chuàng)意l

公關(guān)活動執(zhí)行計劃l

費用預(yù)算l

公關(guān)活動實施督導(dǎo)（2）促銷策劃l

促銷活動策略l

促銷活動主題l

促銷活動核心創(chuàng)意l

促銷活動執(zhí)行計劃l

費用預(yù)算l

促銷活動實施督導(dǎo)（3）廣告策劃l

廣告策略l

廣告主題l

廣告核心創(chuàng)意l

廣告投放計劃l

費用預(yù)算肆圣酒品牌營銷操作流程公關(guān)活動、招商廣告、媒體硬性廣告、擴大品牌知名度，增加經(jīng)銷商信心；市場定位研究；針對性促銷，公益性公關(guān)，深挖客群消費潛力；提供優(yōu)惠，鼓勵購買，充分利用口碑效應(yīng)；服務(wù)營銷，增加產(chǎn)品認(rèn)知，促進傳播；進行渠道整合，在考慮購買便利性和企業(yè)資源基礎(chǔ)上，促成完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；總結(jié)經(jīng)驗，分析階段性成敗得失；大規(guī)模市場推廣！

我們初步認(rèn)清了達成目標(biāo)要走的路。

此次討論我們是根據(jù)現(xiàn)了解到的貴公司實際情況，以及結(jié)合博古多年來的市場實踐操作經(jīng)驗，經(jīng)過這兩天的初步研究之后為貴公司量身度造的。

博古準(zhǔn)備這樣來做！

伍我們準(zhǔn)備怎么做？我們準(zhǔn)備怎么做？專業(yè)服務(wù)：成立博古廣告總經(jīng)理劉文及品牌總監(jiān)程峰為首的為“圣酒”服務(wù)的專案小組，配有資深營銷策劃師、客戶服務(wù)員、設(shè)計師、市場調(diào)研員和媒介專員迅速反應(yīng)：我公司AE必須與貴公司及時溝通并了解情況。做到對客戶反應(yīng)及時。我們準(zhǔn)備怎么做？深入市場：派專人定期對競爭對手、消費者和經(jīng)銷商進行訪談并深入終端全方位了解市場。設(shè)備到位：配備相關(guān)設(shè)備，輔以公司全套設(shè)計制作設(shè)備及對外各種硬件資源。圣酒獲得了什么？獲得了時間獲得了質(zhì)量獲得了信息獲得了方法獲得了效益圣酒付出什么？一、嚴(yán)格的要求

二、每季度的品牌顧問服務(wù)費用關(guān)于對“圣酒”重新命名的幾點考慮：一、便于后期傳播二、賦予一定的內(nèi)涵三、較高的品牌延展性我們的建議：勝酒品酒附錄圣酒包裝設(shè)計稿（1）附錄圣酒包裝設(shè)計稿（2）附錄圣酒包裝設(shè)計稿（3）------------謝謝！----------1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。21世紀(jì)，沒有危機感是最大的危機。如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。21-2月-2522:532月-25科學(xué)技術(shù)的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機2025/2/21會。2025/2/2122:53:59不只獎勵成功，而且獎勵失敗。一個人想要成功，就要學(xué)會在機遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。這樣逮到機遇的機會就會增大。22:53:5922:532月-25公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個方面總有一些不能如意的地方。但只要適應(yīng)它，并堅持到底，總能收到意想不到的成效?；ㄙM數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時就會畫虎不成反類犬。不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。2月-2522:53利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。質(zhì)量等于利潤。2月-2522:5322:53:59失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。噴泉的高度不會超過它的源頭;一個人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。21-2月-25機會并不會自動地轉(zhuǎn)化為鈔票只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。22:53:5919:112月-25做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。這樣，才做得有趣味，也就會有收獲。2月-252月-25戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因為在這個團體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。2025/2/2122:53:59一個成功的決策，等于90%的信息加上10%的直覺。我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點美德都沒有的人。2月-2522:5322:53:592月-252月-2522:532月-2522:5322:53:5922:53:59在市場競爭的條件下，首先是員工素質(zhì)的競爭。建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗。管理不是獨裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。10:53:59下午2月-25細節(jié)的不等式意味著1%的錯誤會導(dǎo)致100%的錯誤。第一，不許說競爭對手的壞話；第二，不許說競爭對手的壞話；第三，還是不許說競爭對手的壞話。加強用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。省錢就是掙錢。10:53