某品牌整合營(yíng)銷策劃方案講義

某品牌整合營(yíng)銷策劃方案講義

刖B

經(jīng)整合營(yíng)銷策劃過程中的分析論證，“賽格

車圣”的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)及營(yíng)

銷現(xiàn)狀已基本清晰。目前，制約“賽格車圣”市場(chǎng)

推廣進(jìn)程的要緊因素為：

一、銷售通路推進(jìn)不暢；二、品牌傳播拉動(dòng)

不利。

本案將對(duì)“賽格車圣”的品牌傳播體系，作

以全面調(diào)整，通過全年

度四個(gè)戰(zhàn)略階段的實(shí)施，達(dá)到樹立品牌形象，促

進(jìn)銷售完成的營(yíng)銷目標(biāo)，

并實(shí)現(xiàn)與企業(yè)產(chǎn)品力與銷售力的有效整合。

本案包含：廣告策劃、促銷策劃、公關(guān)策劃、

媒介策劃及實(shí)施計(jì)劃

五部分，基本涵蓋了“賽格車圣”品牌整合傳播

的全部?jī)?nèi)容。

目錄

第一部分廣告策

劃...........................1

第二部分公關(guān)策

劃.............................27

第三部分促銷組答"策

戈U.......................................................41

第四部分媒介組合策

戈lj.......................................................49

第五部分品牌整合傳播計(jì)

劃65

第一部分廣告策劃

廣告策略

廣告計(jì)劃

廣告效果測(cè)評(píng)

▲第一部分廣告策劃

、廣告策略

（一）廣告目標(biāo)

通過科學(xué)系統(tǒng)的廣告宣傳推廣，使消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生購買行

為。完成既定2000臺(tái)的銷售目標(biāo)，占據(jù)市場(chǎng)同類產(chǎn)品第一品牌的地

位，同時(shí)，樹立明確的品牌形象，為后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)推廣做鋪墊。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)策略

1、細(xì)分市場(chǎng)

評(píng)估本產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者，受到其社會(huì)屬性及車輛檔次等因素的

影響，因此，我們以這兩個(gè)因素為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)潛在消費(fèi)者進(jìn)行甄選。

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▲第一部分廣告策劃新導(dǎo)向廣告

(1)目標(biāo)市場(chǎng)

由于本產(chǎn)品屬于高檔的汽車安防信息服務(wù)系統(tǒng)，因此只有消費(fèi)承

受能力較高的個(gè)體消費(fèi)者與大型的集團(tuán)消費(fèi)者才有可能成為本產(chǎn)品

的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者O從社會(huì)屬性及車輛檔次上表現(xiàn)為，個(gè)體消費(fèi)者中的中、

高檔車占其總數(shù)的10%左右，約3萬余輛。車主有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，

社會(huì)地位，對(duì)高檔次的汽車安防信息服務(wù)系統(tǒng)有足夠的承受能力及較

強(qiáng)的需求力。而集團(tuán)用戶中僅大型的物、客流公司才會(huì)有這方面的需

求及承受能力，他們占集團(tuán)消費(fèi)者的2成左右，約有2萬輛車。他們

擁有雄厚的資金實(shí)力，龐大的運(yùn)輸車隊(duì)，需要利用一套可靠的汽車安

防信息服務(wù)系統(tǒng)對(duì)車輛進(jìn)行有效監(jiān)控與調(diào)度。從而減少資源的浪費(fèi)，

降低車輛管理成本。因此，這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是我們最有價(jià)值的目標(biāo)市

場(chǎng)，同時(shí)也最具開發(fā)潛力。

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▲第一部分廣告策劃新導(dǎo)向廣告

(2)目標(biāo)市場(chǎng)策略

深圳市共有機(jī)動(dòng)車40余萬輛，其中貨車7萬余輛，客車6400余

輛，出租車8000余輛，集團(tuán)用戶車輛近8萬輛，小汽車32萬余輛。

其中，中、高檔車的比例為10%左右，近3萬余臺(tái)中、高檔車應(yīng)做為

我們的要緊目標(biāo)市場(chǎng)之一。而對(duì)集團(tuán)用戶而言，大型的物流公司，公

交、出租車公司也是重點(diǎn)考慮對(duì)象，數(shù)量應(yīng)在2萬輛左右。

(三)產(chǎn)品定位策略

1、進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性

企業(yè)在前期的產(chǎn)品推廣中沒有明確的定位策略，這使得消費(fèi)者誤

認(rèn)為“車圣”與以往汽車安防產(chǎn)品沒有太大的區(qū)別，產(chǎn)品的技術(shù)、功

能服務(wù)等優(yōu)勢(shì)未能充分表達(dá)，導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生了產(chǎn)品價(jià)格偏高的感

受，影響了銷售推廣進(jìn)程。

▲第一部分廣告策劃新導(dǎo)向廣告

2、產(chǎn)品定位的表達(dá)

結(jié)合消費(fèi)者心理及本產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，我們將“賽格車圣”定位

為“高科技的汽車網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)品這既能將它與通常的汽車安防產(chǎn)品

相區(qū)別，也能夠表達(dá)出產(chǎn)品自身的特點(diǎn)一一高科技含量、復(fù)合功能服

務(wù)等。

（四）廣告訴求策略

1、廣告訴求的對(duì)象

（1）經(jīng)市場(chǎng)細(xì)分后，本產(chǎn)品訴求對(duì)象為兩大部分：一部分是中、

高檔小汽車擁有者；另一部分是大型客貨運(yùn)企業(yè)的車管負(fù)責(zé)人，或者

企業(yè)決策者。但考慮到通過傳統(tǒng)的廣告宣傳對(duì)后者只會(huì)產(chǎn)生一定影

響，卻難以促成購買決定，因此務(wù)必以人員推廣為主（如高層公關(guān)）,

廣告為輔。因此，我們廣告訴求對(duì)象要緊指第一部分人群一一中、高

檔小汽車主。

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▲第一部分廣告策劃新導(dǎo)向廣告

(2)訴求對(duì)象的特征

這一部分消費(fèi)者屬于社會(huì)的中、上層，多為私營(yíng)企業(yè)主，大型企

事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)的中、高層管理者，他們擁有較高的社會(huì)地位與

穩(wěn)固的經(jīng)濟(jì)來源，同意教育的程度較高，多為大專以上。

(3)訴求對(duì)象的需求

不局限于對(duì)汽車安全基本需求的滿足，而希望在此基礎(chǔ)之上得到

更多的信息、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，滿足更高的精神享受(時(shí)尚等)。

2、訴求重點(diǎn)

(1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析

本產(chǎn)品的訴求對(duì)象是具有一定社會(huì)地位、事業(yè)基礎(chǔ)與較高文化素

養(yǎng)的成功人士，他們對(duì)新鮮事物的同意普遍較快。除對(duì)汽車安全的基

本需求之外，他們還希望得到更多的信息、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

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▲第一部分廣告策劃］新導(dǎo)向廣告

(2)廣告訴求重點(diǎn)

基于上述分析，廣告訴求的重點(diǎn)應(yīng)以汽車安全為主，網(wǎng)絡(luò)功能服

務(wù)為輔。

3、廣告訴求方法策略

(1)總體訴求方法

根據(jù)不一致推廣階段采取相應(yīng)的訴求策略。導(dǎo)入期以感性訴求為

主，旨在提高消費(fèi)者認(rèn)知；推廣期，以理性訴求為主，重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品

強(qiáng)大的技術(shù)功能，完善的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等特點(diǎn)，使消費(fèi)者充分熟悉本產(chǎn)品,

對(duì)其產(chǎn)生濃厚興趣，誘發(fā)購買欲望。

(2)訴求方法的根據(jù)

根據(jù)消費(fèi)者在作出購買決定時(shí)的心理變化過程一一先明白，再熟

悉，然后產(chǎn)生興趣，最后作出購買決定。故此，按照四個(gè)不一致的心

理變化階段使用不一致的訴求策略。

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▲第一部分廣告策劃］新導(dǎo)向廣告

(五)廣告表現(xiàn)策略

1、廣告主題

從“汽車安全與網(wǎng)絡(luò)功能服務(wù)”的訴求重點(diǎn)出發(fā)，導(dǎo)入“全新世

紀(jì)，全新汽車生活”為主題的廣告運(yùn)動(dòng)，并圍繞它展開一系列宣傳推

廣活動(dòng)。借新世紀(jì)來臨的契機(jī)，推崇超前、時(shí)尚的汽車生活新概念，

全面滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。

2、廣告創(chuàng)意

(1)核心創(chuàng)意

根據(jù)廣告的訴求重點(diǎn)、訴求策略及廣告主題，以“無憂駕乘，全

局掌控”為創(chuàng)意核心內(nèi)容。首先滿足消費(fèi)者基本的汽車安全需求-

防盜反劫，解決駕乘汽車時(shí)可能出現(xiàn)的諸多不便；其次，在此基礎(chǔ)之

上滿足消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)時(shí)代最新的消費(fèi)需求一一眾多網(wǎng)絡(luò)化功能服務(wù)，從

而實(shí)現(xiàn)足不出“車”，“全局掌控”。

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▲第一部分廣告策劃.新導(dǎo)向廣告

（2）不一致媒介的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

由于這一創(chuàng)意具有比較豐富的內(nèi)涵，針對(duì)不一致的媒介能夠有不

一致的表現(xiàn)，因此我們建議以系列廣告的形式來展開。同時(shí)，根據(jù)產(chǎn)

品推廣的四個(gè)不一致階段，制定出相應(yīng)的廣告表現(xiàn)策略。

第一階段：

①表現(xiàn)策略：宣傳重點(diǎn)是擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，并對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行

深入引導(dǎo)，使其知曉本產(chǎn)品，并熟悉它的

一些要緊功能（如防盜反劫，信息服務(wù)等）。以感

性訴求為主，重點(diǎn)傳達(dá)產(chǎn)品品牌及功能

服務(wù)等信息。

（2）媒介表現(xiàn)：這一階段的廣告宣傳要緊以印刷品為主。在報(bào)紙、

雜志上刊登數(shù)則引導(dǎo)性廣告，以警示、

懸念做為其主風(fēng)格。公布《我是誰》系列廣告二

則，《比較煩》系列二則，《我的車呢？》

系列二則。

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▲第一部分廣告策劃新導(dǎo)向廣告

第二階段：

①表現(xiàn)策略：以理性訴求為主，著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的各類功能服務(wù),

并對(duì)其要緊功能與服務(wù)進(jìn)行單一訴求。

同時(shí)，推出可持續(xù)性廣告，其表現(xiàn)內(nèi)容也以防盜

反劫與信息服務(wù)兩大要緊功能為重點(diǎn)。

②媒介表現(xiàn)

A、報(bào)紙、雜志：推出“功能訴求篇”數(shù)則，包含《防盜篇》、《反

劫篇》、《求助篇》、《遙控篇》、《網(wǎng)上生

活篇》、《增值服務(wù)篇》、《雙“保險(xiǎn)”篇》等。

B、戶外廣告

I路牌

主題：“汽車安全”

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▲第一部分廣告策劃新導(dǎo)向廣告

畫面：以一只“保險(xiǎn)套”罩住的汽車為中心畫面。

廣告語：無憂駕乘，全局掌控。

創(chuàng)意說明：通過“保險(xiǎn)套”的安全性，附帶出來產(chǎn)品的要緊功能

之一一一防盜反劫，保障汽車安全；同時(shí)

以保險(xiǎn)套的視覺沖擊力，吸引目標(biāo)受眾關(guān)注。

n車體

主題：“汽車安全”

畫面：一個(gè)人面對(duì)被蹂蹣得不成樣子的愛車痛不欲生。

廣告語：你永遠(yuǎn)“碰”不到！

▲第一部分廣告策劃新導(dǎo)向廣告

創(chuàng)意說明：一語雙關(guān)的廣告語包含著兩層含義。一是指這種“遭

遇”你不可能碰到；另外一層含義是當(dāng)你

面對(duì)如此“殘”狀，定會(huì)敬而遠(yuǎn)之，因此車體本身你

不可能“碰”至IJ,同時(shí)也是提醒你保持車

距，注意交通安全。

ni燈箱

主題：“汽車安全及信息服務(wù)”

畫面：一只端坐在轎車頂上的雄獅。

廣告語：“如'師‘隨行"

創(chuàng)意說明：一方面是借以獅子的兇猛表現(xiàn)汽車處于十分安全的狀

態(tài)；另外，通過“獅”的諧音老師的“師”，

引伸出信息資訊服務(wù)的功能。將產(chǎn)品塑造成“守護(hù)神”

與“良師益友”的形象。

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▲第一部分廣告策劃新導(dǎo)向廣告

IV招牌：平面表現(xiàn)與燈箱相近，加注“'賽格車圣'指定代理經(jīng)

銷商”字樣即可。

V提示牌：“賽格車圣”標(biāo)識(shí)，文字為“歡迎光臨”與“一路順

風(fēng)”。

C、電視

形式：專題片

主題：“全新汽車生活”

表現(xiàn)：汽車安防產(chǎn)品進(jìn)展歷程，GPS車載單元進(jìn)展階段及“賽格

車圣”的服務(wù)功能等。

腳本：待定

D、網(wǎng)絡(luò)：平面表現(xiàn)與路牌相同，但為了對(duì)產(chǎn)品的功能、服務(wù)作

一簡(jiǎn)介，增加了一些有關(guān)文字信息。

注：這一階段的各媒介廣告表現(xiàn)的具體內(nèi)容（平面設(shè)計(jì)、創(chuàng)意文

案、電視腳本等），提早十個(gè)工作日交由“賽格圣穎”審核研討。

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▲第一部分廣告策劃］新導(dǎo)向廣告

第三階段：

以報(bào)紙、雜志廣告為主。廣告表現(xiàn)為感性與理性相結(jié)合，重在展

示“無憂駕乘，全局掌控”的汽車新生活的美好藍(lán)圖。

報(bào)紙廣告表現(xiàn)：圍繞“提早駛?cè)攵皇兰o(jì)”、“本世紀(jì)的最新奉

獻(xiàn)，下世紀(jì)的透支享受”等話題創(chuàng)作形象

廣告數(shù)則。如《上下求索篇》、《解放篇》、《網(wǎng)絡(luò)

旅游篇》、《滿足篇》等。并為了配合促銷

活動(dòng)，推出數(shù)則促銷廣告。

注：本階段具體的廣告文本，提早十個(gè)工作日交由“賽格”審核

研討。

第四階段：

廣告表現(xiàn)以感性訴求為主,推出產(chǎn)品形象廣告數(shù)則，努力樹立“無

憂駕乘，全局掌控”的品牌形象。

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▲第一部分廣告策劃新導(dǎo)向廣告

報(bào)紙廣告表現(xiàn)圍繞“愛車的保鏢”、“您信賴的朋友”、“我有兩個(gè)

家”等話題進(jìn)行創(chuàng)作。

這一階段配合春節(jié)前后的促銷活動(dòng)還要推出兩則促銷廣告，內(nèi)容

要緊是傳達(dá)活動(dòng)要素，回饋消費(fèi)者等信息。

注：本階段具體的廣告文本，提早十個(gè)工作日交由“賽格”審核

研討。

二、廣告計(jì)劃

（一）廣告目標(biāo)

1、產(chǎn)品在深圳市場(chǎng)占有率達(dá)50%以上；

2、產(chǎn)品知名度達(dá)目標(biāo)受眾的90%；

3、產(chǎn)品美譽(yù)度達(dá)到85%以上；

4、成為同類產(chǎn)品市場(chǎng)第一品牌。

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▲第一部分廣告策劃.新導(dǎo)向廣告

（二）廣告時(shí)間

1、開始時(shí)間：2000年5月中旬

2、結(jié)束時(shí)間：2001年3月底

3、持續(xù)時(shí)間：10個(gè)半月。

（三）廣告的目標(biāo)市場(chǎng)：深圳市區(qū)域

1、中、高檔小汽車

2、大型物、客流運(yùn)輸車隊(duì)

（四）廣告的訴求對(duì)象

1、中、高檔小汽車主

2、大企業(yè)、集團(tuán)車管負(fù)責(zé)人、領(lǐng)導(dǎo)層。

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▲第一部分廣告策劃《新導(dǎo)向廣告

（五）廣告的訴求重點(diǎn)

1、汽車安全

2、網(wǎng)絡(luò)化功能服務(wù)

（六）廣告表現(xiàn)

1、廣告主題：“全新世紀(jì)，全新汽車生活”

2、廣告創(chuàng)意：“無憂駕乘，全局掌控”

3、各媒介的廣告表現(xiàn)：（略）廣告分階段公布之前交由“賽格”審

核研討o

4、各媒介廣告的規(guī)格。

（1）報(bào)紙廣告：汽車版為主，普通版為輔，要緊為16cmX17cm,

套紅。

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▲第一部分廣告策劃新導(dǎo)向廣告

（2）電視廣告：專題片，15分鐘，膠片拍攝。

（3）網(wǎng)絡(luò)廣告：欄目頁面左端，88mmX31mm,彩色。、

（4）戶外廣告：

路牌：?jiǎn)瘟⒅?，電腦噴繪雙面廣告牌（進(jìn)口射燈照明），規(guī)

格為6mX18mX2面。

車體：電腦噴繪ImXIOm,雙面，20nl2左右。

燈箱：雙面電腦噴繪，四組進(jìn)口燈具，不銹鋼包邊，尺寸

0.5mX0.5m

提示牌：雙面絲印，規(guī)格為不規(guī)則圖形，30cmX50cm。

招牌：外打燈，四組寶麗燈，單面電腦噴繪，不銹鋼包邊,

尺寸4mX8m

5、各媒介的制作要求：報(bào)紙廣告的設(shè)計(jì)、制作要求在公布前三天

完成，其他所有廣告設(shè)計(jì)、制作均要求在

公布前一個(gè)星期定稿。

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▲第一部分廣告策劃新導(dǎo)向廣告

（七）廣告公布計(jì)劃

1、廣告公布的媒介

報(bào)紙：《深圳特區(qū)報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《投資導(dǎo)報(bào)》、《深圳法

制報(bào)》、《深圳商報(bào)》

雜志：《深圳汽車導(dǎo)報(bào)》

電視：深圳電視一臺(tái)

網(wǎng)絡(luò)：“萬用網(wǎng)”

戶外媒體（如下）：

路牌：機(jī)荷高速路（機(jī)場(chǎng)路口）

燈箱：石化加油站10個(gè)，萬科汽車美容中心6家，俊通汽車

美容心4家。

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▲第一部分廣告策劃］新導(dǎo)向廣告

車體：25路，213路，6路，“黃海”大巴共6臺(tái)。

提示牌：酒店、商場(chǎng)、銀行與停車場(chǎng)共20家，高速公路收費(fèi)

站10家。

招牌：15家指定代理經(jīng)銷商（待定）。

（八）廣告費(fèi)用預(yù)算（刊例價(jià)）

1、報(bào)紙：硬性廣告33次，14,000元/次，計(jì)462,000元;

軟性廣告40次，1,000元/次，計(jì)40,000元；

合計(jì)：502,000元人民幣。

2、電視廣告

制作：5000元/分,15分鐘，計(jì)75,000元;

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▲第一部分廣告策劃新導(dǎo)向廣告

公布：9,000元/次,4次,計(jì)36,000元;

合計(jì)：111,000元人民幣。

3、網(wǎng)絡(luò)：包月制，3萬/月，兩個(gè)月，計(jì)6萬元人民幣。

4、戶外：

（1）路牌廣告

制作：電噴200元/W,面積6X18X2=216n）2,計(jì)43,200

元；

公布：45萬/年；

合計(jì):493,200元人民幣。

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▲第一部分廣告策劃新導(dǎo)向廣告

（2）車體廣告

制作：電噴200元/m）面積ImX10mX2面=20m2,計(jì)

4,000元/臺(tái)，

張貼費(fèi):500元/臺(tái),車輛還原費(fèi)1300元/臺(tái),6臺(tái)，計(jì)34,800

元；

公布：A2級(jí)，28,000元/年，2臺(tái)，計(jì)56,000元，

A3級(jí)，24,000元/年，4臺(tái)，計(jì)96,000元；

合計(jì)：186,800元

（3）燈箱廣告

制作、安裝：1,500元/只，預(yù)裝60只，計(jì)90,000元；

公布：1,800元/年，20家，計(jì)36,000元；

合計(jì)：126,000元人民幣o

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▲第一部分廣告策劃.新導(dǎo)向廣告

（4）招牌廣告

制作、電噴：200元/W,面積4mX8m,6,400元/個(gè)，15

家，共計(jì)96,000元;

公布：爭(zhēng)取免費(fèi)；

合計(jì)：96,000元人民幣。

（5）廣告指示牌

制作、安裝：規(guī)格30cmX50cm,100元/個(gè)，估計(jì)60個(gè)，

計(jì)6,000元；

公布：停車場(chǎng)20家，2000元/年，計(jì)40,000元，

收費(fèi)站10家，4000元/年，計(jì)40,000元；

合計(jì)：86,000元人民幣。

（6）戶外累計(jì)￥：988,000元人民幣。

5、廣告費(fèi)用總額：1,651,000元人民幣

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▲第一部分廣告策劃新導(dǎo)向廣告

三、廣告效果測(cè)評(píng)

（一）廣告效果測(cè)評(píng)的意義

第一、能夠提供廣告運(yùn)行效果的反饋信息，幫助我們修正下階段

的廣告策略。

第二、廣告效果測(cè)評(píng)的反饋信息能夠作為我們的借鑒，便于制訂

正確的廣告計(jì)劃，避免重蹈覆轍。

第三、廣告效果測(cè)評(píng)能夠?qū)€(gè)別廣告或者廣告的個(gè)別要素進(jìn)行單

獨(dú)檢驗(yàn)，以便揚(yáng)長(zhǎng)避短，察漏補(bǔ)缺。

（二）廣告測(cè)評(píng)的范略

1、（1）文案測(cè)評(píng)：指對(duì)設(shè)計(jì)制作好的廣告作品進(jìn)行公布前的測(cè)量。

在廣告策劃與創(chuàng)作階段，我們會(huì)提供各類方案，以備選擇運(yùn)用，

但使用哪一種“文案”會(huì)更好地達(dá)到廣告宣傳的目的，則需要通過文

案測(cè)驗(yàn)以檢查比較各類文案的功能與傳播效力，然后從中選擇出效果

比較理想的文案投入實(shí)際廣告運(yùn)營(yíng)之中。

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▲第一部分廣告策劃］新導(dǎo)向廣告

（2）測(cè)評(píng)方法

在廣告方案完成之后，邀請(qǐng)公司設(shè)計(jì)部、策劃部、客戶部人員從

下列四個(gè)不一致的角度（創(chuàng)意、制作、客戶及消費(fèi)者）對(duì)方案進(jìn)行論

證評(píng)審，選擇評(píng)分最高的一個(gè)作為最終的方案。

2、（1）傳播效果測(cè)評(píng)：包含對(duì)受眾的認(rèn)知、興趣、偏好、欲望、

行為等各心理層面的影響的傳播效果，測(cè)

評(píng)能對(duì)廣告策略的修訂，廣告作品的修改

更換與選擇提供重要的參考根據(jù)o

（2）測(cè)評(píng)方法，廣告公布之后一個(gè)禮拜，隨機(jī)抽取相當(dāng)數(shù)量的

消費(fèi)者對(duì)廣告的效果進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)，并制

定相應(yīng)調(diào)整策略。

3、（1）銷售效果測(cè)評(píng)：由于廣告宣傳的最終目的是促進(jìn)銷售，因

此，以銷售情況來衡量廣告效果是最有效的。

25

▲第一部分廣告策劃新導(dǎo)向廣告

（2）測(cè)評(píng)方法：銷售分析測(cè)量（即計(jì)算廣告利率）

（S2-S1）P-R

公式r=---K-----式中r表示廣告利潤(rùn)，S2表示廣告宣傳

后產(chǎn)品的銷售量（臺(tái)數(shù)），表示之前銷

售量（件數(shù)），P表示每銷售一產(chǎn)品后獲

得的利潤(rùn)（元/臺(tái)）；R表示廣告費(fèi)用（元）

26

新導(dǎo)向廣告

第二部分公關(guān)策劃

■策劃的目的

■公關(guān)活動(dòng)內(nèi)容

■公關(guān)調(diào)查

■公關(guān)課題

▲第二部分公關(guān)策劃

一、策劃的目的

為了使企業(yè)與社會(huì)及消費(fèi)者之間建立良好的關(guān)系，更準(zhǔn)確的傳達(dá)

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨、企業(yè)理念及企業(yè)實(shí)力等綜合信息，以樹立良好的企

業(yè)形象，從而烘托出產(chǎn)品品牌形象，并期達(dá)到招募人材，籌措資金的

目的。

二、公關(guān)活動(dòng)的內(nèi)容

下列活動(dòng)內(nèi)容旨在圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)管理兩方面課題深入開

展，務(wù)求使企業(yè)與社會(huì)的對(duì)話在一個(gè)與諧融洽的氛圍中進(jìn)行。

（一）社會(huì)輿論

這是一項(xiàng)應(yīng)對(duì)大眾輿論媒體記者的工作，其內(nèi)容是向電視、報(bào)刊、

雜志等記者發(fā)出信息，爭(zhēng)取被其采訪，設(shè)法讓其刊登、錄制有利于企

業(yè)形象、品牌建設(shè)的報(bào)道而進(jìn)行的一系列活動(dòng)。

28

▲第二部分公關(guān)策劃?新導(dǎo)向廣告

1、新聞報(bào)道的制作與公布

向記者提供成文報(bào)道資料，作為企業(yè)公布有關(guān)信息的有利渠道。

（1）操作步聚

①將信息撰寫成客觀的事實(shí)文本，做為新聞報(bào)道直接使用的文

章（比如：企業(yè)通過IS09001認(rèn)證等）。

（2）選擇適當(dāng)媒體記者，將其感興趣的素材提供給他們（例：將

公司上市信息寫成文本，發(fā)送到《深圳特

區(qū)報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《深圳汽車導(dǎo)報(bào)》等各類媒體記者手

中）。

③通過媒體公司的擔(dān)當(dāng)記者，定期公布信息(同時(shí)刊登或者個(gè)

別公布)。

(2)公布內(nèi)容

(1)、新產(chǎn)品推出。

29

▲第二部分公關(guān)策劃新導(dǎo)向廣告

(2)、企業(yè)對(duì)汽車制造商(“福特”、“克萊斯勒”等)公關(guān)

的成果。

(3)、企業(yè)通過IS09001認(rèn)證。

(4)、公司上市進(jìn)程

(5)、公司內(nèi)部重大決策。

(6)、其它。

(3)公布時(shí)間

配合市場(chǎng)推廣的四個(gè)不一致時(shí)期，適時(shí)公布新聞報(bào)道性文章。

概念導(dǎo)入期(5月中旬-6月中旬)：重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品技術(shù)、功能、服

務(wù)及企業(yè)實(shí)力，提高企業(yè)、產(chǎn)品知名度。

強(qiáng)勢(shì)切入期(6月中旬-7月中旬)：加強(qiáng)產(chǎn)品功能、服務(wù)的全面報(bào)

道，贏得消費(fèi)者的好感與信任。

30

▲第二部分公關(guān)策劃新導(dǎo)向廣告

產(chǎn)品推廣期（7月旬-12月底）：要緊公布產(chǎn)品技術(shù)更新、服務(wù)網(wǎng)

絡(luò)建設(shè)及企業(yè)重大決策等信息，樹立品

牌形象，贏得消費(fèi)者的信賴。

成熟期（12月底-3月底）：鞏固、保護(hù)品牌形象，進(jìn)一步擴(kuò)大社

會(huì)影響，可適度報(bào)道一些社會(huì)關(guān)注話題

（網(wǎng)絡(luò)、環(huán)保、知識(shí)經(jīng)濟(jì)等）。建議

此項(xiàng)工作全年不間斷進(jìn)行，力求一月兩次，

新聞炒作熱點(diǎn)多時(shí)，可適當(dāng)增加。

（4）媒體選擇暨記者界定

《深圳特區(qū)報(bào)》記者2名

《深圳商報(bào)》記者1名

《投資導(dǎo)報(bào)》記者1名

31

▲第二部分公關(guān)策劃?新導(dǎo)向廣告

《深圳汽車導(dǎo)報(bào)》1名

《南方都市報(bào)》1名

《深圳法制報(bào)》1名

注：記者人選待定。

（5）新聞報(bào)道文章清樣若干（約24篇）

每月2次，公布之前3天交由賽格審核簽付。

2、新聞公布會(huì)

舉辦新聞公布會(huì)或者記者招待會(huì)，公布新產(chǎn)品上市或者企業(yè)重大

決策，及其在生產(chǎn)銷售、高層公關(guān)上取得重大成果等。不僅要向記者

分發(fā)信息（用于媒體報(bào)道），而且還要由企業(yè)的總經(jīng)理或者分管該事

務(wù)的負(fù)責(zé)人向記者講解說明，以求取得記者的充分懂得。

32

▲第二部分公關(guān)策劃1新導(dǎo)向廣告

（1）會(huì)議主題內(nèi)容

①邀請(qǐng)公關(guān)部門、保險(xiǎn)公司、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加的新聞公布會(huì)。

②新產(chǎn)品推出，SEG-2000LG,SEG-2001PWo

③通過IS09001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。

④重大公關(guān)成果公布（例：與“克萊斯勒”達(dá)成合作協(xié)議）。

⑤年終總結(jié)，公布銷售情況、產(chǎn)品應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等公司

進(jìn)展形勢(shì)。

⑥其他。

(2)會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、人員

一個(gè)季度一到兩次，其它，視具體情況而定。

33

▲第二部分公關(guān)策劃新導(dǎo)向廣告

(3)活動(dòng)文案若干

會(huì)議活動(dòng)前半個(gè)月交由“賽格”審核簽付。

3、與記者建立日常往來的關(guān)系

企業(yè)與記者不僅要交換必要的信息，而且務(wù)必建立日常的往來。

安排記者與公司領(lǐng)導(dǎo)或者集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)舉行暢談會(huì)或者簡(jiǎn)短的研討會(huì)活

動(dòng)，以爭(zhēng)取與記者保持密切的關(guān)系，充分利用“賽格集團(tuán)”的形象資

源。

(1)記者人選的落實(shí)

選擇目標(biāo)媒介的資深記者若干(5-6名)，“特區(qū)報(bào)”、“商報(bào)”、

“汽車導(dǎo)報(bào)”、“都市報(bào)”、電視臺(tái)等。

(2)主題界定

行業(yè)進(jìn)展態(tài)勢(shì)，企業(yè)重大成果，領(lǐng)導(dǎo)人成長(zhǎng)經(jīng)歷等均可作為討論

活動(dòng)的話題。媒體記者將會(huì)不定期的在各媒體發(fā)表文章，在電視臺(tái)、

電臺(tái)制作新聞節(jié)目。

34

新導(dǎo)向廣告

▲第二部分公關(guān)策劃

(3)時(shí)間安排

活動(dòng)不定期開展，建議兩個(gè)月一次，全年最少6次。

(4)每次討論活動(dòng)的話題由我方形成文字，并在活動(dòng)前一星期

交由“賽格”審核研討。

4、同電視臺(tái)、電臺(tái)、雜志社合辦欄目，聯(lián)合制作，買下版面登載

文字報(bào)道。

(1)媒體界定

《深圳汽車導(dǎo)報(bào)》、“深圳有線電視臺(tái)”、“深圳交通頻道”等擇

其一聯(lián)合制作。

(2)欄目選擇待定。

(二)公眾活動(dòng)

利用公眾關(guān)心的話題，組織相應(yīng)的活動(dòng)，引起社會(huì)公眾及目標(biāo)受

眾的共鳴，以此建立良好的企業(yè)形象。

35

▲第二部分公關(guān)策劃?新導(dǎo)向廣告

1、研討會(huì)或者演講等

(1)主題內(nèi)容

①關(guān)于GPS的行業(yè)內(nèi)學(xué)術(shù)研討(由“賽格”發(fā)起組織的

GPS全國(guó)峰會(huì)，一年一屆，固定

下來持續(xù)開展)。

②關(guān)于網(wǎng)絡(luò)化信息社會(huì)的研討。

③關(guān)于把深圳建成數(shù)碼城的討論。

④關(guān)于網(wǎng)絡(luò)化旅游的話題。

⑤其他。

(2)時(shí)間、地點(diǎn)、人員

時(shí)間：建議一年兩次，上下半年各一次。

地點(diǎn)、人員：待定。

36

▲第二部分公關(guān)策劃?新導(dǎo)向廣告

(3)活動(dòng)文本提早半個(gè)月交由“賽格”審核研討。

2、召集有關(guān)人員參加的聚會(huì)

誠邀已購消費(fèi)者，潛在消費(fèi)者進(jìn)行座談會(huì)、聯(lián)誼會(huì)或者酒會(huì)等。

(1)前提：已購消費(fèi)者與企業(yè)對(duì)產(chǎn)品達(dá)成共識(shí)。

(2)話題：“新的世紀(jì)怎么過”，“21世紀(jì)汽車新生活”等。

(3)時(shí)間安排：在國(guó)慶、元旦或者春節(jié)前等重大節(jié)日里進(jìn)行。

(4)活動(dòng)文本在活動(dòng)前半個(gè)月交由“賽格”審核研討。

3、大型產(chǎn)品公布展示會(huì)

就新產(chǎn)品上市，舉辦一次大型產(chǎn)品信息公布及展示活動(dòng)。具體時(shí)

間、地點(diǎn)、與會(huì)人員待定。展示會(huì)活動(dòng)細(xì)則文本，應(yīng)用設(shè)計(jì)等將在活

動(dòng)前半個(gè)月交由“賽格”審核研討。

37

▲第二部分公關(guān)策劃《新導(dǎo)向廣告

4、贊助文藝晚會(huì)、藝術(shù)展覽會(huì)等（待定）。

5、出展博覽會(huì)

把參加10月份的高交會(huì)做為今年重點(diǎn)公關(guān)活動(dòng)，在參展前半個(gè)

月利用一個(gè)月左右的時(shí)間進(jìn)行籌劃。

6、企業(yè)創(chuàng)業(yè)周年紀(jì)念等正式典禮（待定）。

（三）宣傳應(yīng)用設(shè)計(jì)、制作

1、公司簡(jiǎn)介：設(shè)計(jì)、制作

2、產(chǎn)品簡(jiǎn)介：設(shè)計(jì)、制作

3、宣傳海報(bào)：設(shè)計(jì)、制作

4、掛旗：設(shè)計(jì)、制作

38

▲第二部分公關(guān)策劃?新導(dǎo)向廣告

5、其它宣傳品：將企業(yè)進(jìn)展概況，產(chǎn)品演示過程，典型項(xiàng)目舉例

等進(jìn)行拍攝，制成錄像、照片、幻燈片或者是CD-ROM,作為企業(yè)進(jìn)

展歷史資料長(zhǎng)久儲(chǔ)存。

三、公關(guān)調(diào)查

一、意義：不僅作為公關(guān)策劃的參考資料，而且可做為企業(yè)決策之

參考根據(jù)，關(guān)于產(chǎn)品推廣與企業(yè)進(jìn)展具

有重大意義。

二、方式及內(nèi)容：1、輿論調(diào)查，意識(shí)動(dòng)向調(diào)查，定性的公關(guān)調(diào)查,

以大眾媒體與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為對(duì)象的針對(duì)性

調(diào)查（就同一問題個(gè)別聽取意見）。

2、收集報(bào)導(dǎo)文章，按不一致主題進(jìn)行分類，以

掌握媒體的論調(diào)動(dòng)態(tài)，預(yù)測(cè)整體趨勢(shì)。

39

▲第二部分公關(guān)策劃新導(dǎo)向廣告

四、公關(guān)題目（待選）

1、網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)（坐談、新聞報(bào)道等）。

2、社會(huì)責(zé)任、奉獻(xiàn)，引領(lǐng)中國(guó)GPS走向世界（研討會(huì)、發(fā)表文章

等）。

3、公益活動(dòng)（社會(huì)服務(wù)等）。

新導(dǎo)向廣告

第三部分促銷組合策

劃

■促銷的目的

■促銷活動(dòng)對(duì)象、區(qū)域

■促銷的期間

■促銷組合

▲第三部分促銷組合策劃

一、促銷的目的

在特定時(shí)間，特定區(qū)域內(nèi)，針對(duì)目標(biāo)受眾集中的施加影響，以謀

求階段性的刺激消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，從而實(shí)現(xiàn)既定的銷售目標(biāo)。

二、促銷活動(dòng)對(duì)象、區(qū)域

1、對(duì)象：中、高檔小汽車主，大型物、客流公司領(lǐng)導(dǎo)層。

2、區(qū)域：深圳市區(qū)域，以省級(jí)售點(diǎn)及要緊公眾場(chǎng)合（例：山姆、

世界之窗等）為重點(diǎn)。

三、促銷的期間

1、第一階段：市場(chǎng)推廣期（7月15日-8月15日）

產(chǎn)品廣告宣傳全面推出之后，廣告到達(dá)率已上升到預(yù)期的高度

（85%）,促銷活動(dòng)在良好的廣告氛圍中進(jìn)行。內(nèi)容以宣傳產(chǎn)品功能服

務(wù)為主導(dǎo)，配以價(jià)格組合，優(yōu)惠政策的實(shí)施。

42

▲第三部分促銷組合策劃《新導(dǎo)向廣告

2、第二階段：市場(chǎng)推廣期（9月15日70月15日）

旨在進(jìn)一步增加市場(chǎng)熱度，提高銷量，同時(shí)與“高交會(huì)”相配合，達(dá)

到目標(biāo)銷量200臺(tái)/月左右。

3、第三階段：鞏固補(bǔ)充期（1月15日7月25日，2月15日-2月

25日春節(jié)前后兩個(gè)時(shí)段）

銷售量趨于穩(wěn)固（穩(wěn)中有升），深圳區(qū)域市場(chǎng)較為成熟，“賽格車

圣”的品牌優(yōu)勢(shì)基本確立。借春節(jié)前后的消費(fèi)熱潮，進(jìn)一步提高銷量。

其間促銷活動(dòng)要緊以優(yōu)惠價(jià)格銷售來進(jìn)行。

4、在全年銷售過程中為配合特定活動(dòng)而進(jìn)行的促銷活動(dòng)，時(shí)間另

行安排（如新品上市等）。

四、促銷組合

（一）促銷活動(dòng)內(nèi)容

此次促銷策劃活動(dòng)根據(jù)形式的不一致，分為下列四種促銷組合方

式。

43

▲第三部分促銷組合策劃《新導(dǎo)向廣告

1、銷售現(xiàn)場(chǎng)的促銷活動(dòng)

目的：招攬消費(fèi)者，引起其關(guān)注及興趣，使其熟悉本產(chǎn)品的特殊

之處，傳達(dá)商品信息。由于促銷活動(dòng)是

在與消費(fèi)者最終接觸的地點(diǎn)進(jìn)行，其意義顯得極為重大。

（1）促銷方式

①產(chǎn)品試用：對(duì)產(chǎn)品感興趣，但購買卻舉棋不定的消費(fèi)者，

可采取免費(fèi)安裝試用的辦法。一個(gè)月

后，如對(duì)產(chǎn)品不滿意，能夠拒絕購買，并對(duì)

安裝拆卸過程中給消費(fèi)者帶來的缺失予

以賠償（時(shí)間缺失100元，車輛意外損傷實(shí)

價(jià)賠付）。有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的前提是使消費(fèi)

者在試用之后，確感到物有所值。

②產(chǎn)品演示：由深諳本品的銷售人員對(duì)產(chǎn)品功能、服務(wù)進(jìn)行現(xiàn)

場(chǎng)演示，并邀請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行親身彳梯。

44

▲第三部分促銷組合策劃《新導(dǎo)向廣告

③贈(zèng)送禮品：凡在促銷期內(nèi)購買本品的消費(fèi)者，均可免

費(fèi)獲得賽格公司饋贈(zèng)禮品一份（如車內(nèi)裝

飾物，價(jià)值100元）。

④有獎(jiǎng)銷售：凡購得本品的消費(fèi)者均可同時(shí)擁有一個(gè)幸運(yùn)

號(hào)碼，參加月獎(jiǎng)、季獎(jiǎng)、年度大獎(jiǎng)的抽取。

A、月獎(jiǎng)：每月按銷售量比率的5%抽取產(chǎn)生（例100

個(gè)產(chǎn)生5名幸運(yùn)者），中獎(jiǎng)?wù)呖色@股票機(jī)

一臺(tái)（價(jià)值1000元），次月第一個(gè)星期日開

獎(jiǎng)，并在下星期一《深圳特區(qū)報(bào)》刊載獲

獎(jiǎng)名單。

B、季獎(jiǎng)：每季度按銷售量比率的3%抽取產(chǎn)生，可獲

高級(jí)PDA一部（價(jià)值2000元），次月第

一個(gè)星期日開獎(jiǎng)，并在星期一“特區(qū)報(bào)”公

布獲獎(jiǎng)名單。

C、年終大獎(jiǎng)：按本年度銷量的1%,抽取產(chǎn)生，幸運(yùn)

者可享受出國(guó)七日游，并參加一系列“賽

格圣穎”公司組織的文娛活動(dòng)。

45

▲第三部分促銷組合策劃《新導(dǎo)向廣告

⑤發(fā)放優(yōu)惠券：在銷售現(xiàn)場(chǎng)，凡是認(rèn)真咨詢，并愿意留

下聯(lián)系方式的目標(biāo)消費(fèi)者均可獲得一張指

定汽車美容中心的優(yōu)惠券一張（價(jià)值50

元）。（活動(dòng)實(shí)施前與代理本產(chǎn)品的汽車

美容中心達(dá)成合作協(xié)議）

⑥試用價(jià)格銷售：凡在促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)第一個(gè)決定購買本

產(chǎn)品的消費(fèi)者可享受優(yōu)惠價(jià)格(比原

價(jià)低1000元的特優(yōu)價(jià))，除此之外并

同時(shí)享有與其他消費(fèi)者共有的權(quán)益。

2、獎(jiǎng)勵(lì)性活動(dòng)：以經(jīng)銷商、推銷員等為對(duì)象，目的是為了提高銷

售隊(duì)伍的積極性，促進(jìn)銷售。建議把此項(xiàng)

活動(dòng)看成單純的招待性活動(dòng)，功利色彩不要太濃,

重點(diǎn)是要獎(jiǎng)勵(lì)銷售積極分子，并突出銷

售目標(biāo)，提高銷售業(yè)績(jī)。

(1)銷售及產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)賽，一個(gè)季度一次，由企業(yè)內(nèi)部銷售人

員參加。

(2)新產(chǎn)品公布會(huì)，邀請(qǐng)代理商參加并對(duì)業(yè)績(jī)卓著者進(jìn)行適當(dāng)

獎(jiǎng)勵(lì)(與公布產(chǎn)品同步進(jìn)行)。

46

▲第三部分促銷組合策劃新導(dǎo)向廣告

3、商品展銷會(huì)

(1)聯(lián)合展示會(huì)：公布新產(chǎn)品，開拓商機(jī)，提供商業(yè)信息等。

制定10月份高交會(huì)的產(chǎn)品展出計(jì)劃。

(2)以本公司的顧客與潛在消費(fèi)者為對(duì)象，旨在介紹技術(shù)或者

產(chǎn)品的特定展示活動(dòng)。針對(duì)潛在集團(tuán)用戶,

能夠?qū)⑵溲?qǐng)到公司，參與此項(xiàng)活動(dòng)。

4、其他形式：成立會(huì)員組織。將購買產(chǎn)品之用戶聯(lián)系起來，定期

舉行活動(dòng)且籌劃一些有關(guān)服務(wù)內(nèi)容。

例：高爾夫球賽

新年酒會(huì)等（建議活動(dòng)定期舉行，一年2次）。

（二）促銷活動(dòng)應(yīng)用設(shè)計(jì)

1、企業(yè)、產(chǎn)品簡(jiǎn)介的設(shè)計(jì)、制作。

47

▲第三部分促銷組合策劃《新導(dǎo)向廣告

2、海報(bào)、招貼、掛旗、條幅的設(shè)計(jì)、制作。

3、模型的設(shè)計(jì)、制作。

4、展示架的設(shè)計(jì)、制作。

5、其他營(yíng)造氣氛的工具，如氣膜、拱門、彩球等（租用）。

（三）活動(dòng)文本若干

針對(duì)每一時(shí)期的單項(xiàng)促銷活動(dòng)都將由完整的促銷活動(dòng)策劃方案

予以指導(dǎo)，在實(shí)施之前半個(gè)月交由“賽格”審核研討。

48

新導(dǎo)向廣告

第四部分媒介組合策

劃

■策略的總體表述

■媒介的覆蓋

■媒介的組合

,媒介公布時(shí)機(jī)

■媒介的布頻率

▲第四部分媒介組合策劃

一、媒介策略總體表述

由于“賽格車圣”屬于高科技產(chǎn)品，技術(shù)含量高、功能眾多、系

統(tǒng)復(fù)雜，基于這些特點(diǎn)，因此擬定報(bào)紙、雜志為要緊的宣傳媒介。由

于其豐富的版面內(nèi)容，能夠傳達(dá)比較復(fù)雜的產(chǎn)品信息。同時(shí)，以電視、

網(wǎng)絡(luò)、戶外等媒體做為報(bào)紙廣告的輔助與補(bǔ)充。其中，電視與網(wǎng)絡(luò)廣

告，能夠大范圍的傳播產(chǎn)品信息。在推廣進(jìn)程中的強(qiáng)勢(shì)切入期，在印

刷廣告的配合下全面推出，能夠達(dá)到迅速提高產(chǎn)品知名度的目的。作

為連續(xù)性最強(qiáng)的廣告?zhèn)髅揭灰粦敉鈴V告在第二階段推出之后，就將產(chǎn)

品最要緊的功能信息（防盜反劫、信息服務(wù)等）持續(xù)地傳達(dá)給消費(fèi)者,

使其不斷地重復(fù)同意產(chǎn)品信息，從而實(shí)現(xiàn)廣告到達(dá)頻次的要求。

50

▲第四部分媒介組合策劃新導(dǎo)向廣告

二、媒介的覆蓋

本次品牌整合傳播策劃的目標(biāo)區(qū)域要緊是深圳市，但考慮到產(chǎn)品

的后續(xù)進(jìn)展，媒介的地域選擇重點(diǎn)以深圳為主，也適當(dāng)覆蓋到珠江三

角洲L及全國(guó)其他一些城市（例：《深圳特區(qū)報(bào)》、《南方都市報(bào)》均為

全國(guó)發(fā)行）。

三、媒介組合

1、報(bào)紙：以《深圳特區(qū)報(bào)》為主，重點(diǎn)公布硬性廣告信息，而以其

他報(bào)紙媒體交叉輔助，要緊刊登軟性文章。

(1)《深圳特區(qū)報(bào)》：該報(bào)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)特區(qū)第一大報(bào)，日發(fā)行量

45萬份，覆蓋全國(guó)所有大、中城市與98%

以上的縣，是當(dāng)代中國(guó)報(bào)業(yè)進(jìn)展規(guī)模最快

的城市日?qǐng)?bào)。而且作為深圳市政府報(bào)紙，

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▲第四部分媒介組合策劃4新導(dǎo)向廣告

被各企業(yè)的決策層經(jīng)常閱讀，讀者涵蓋了大量

的目標(biāo)消費(fèi)者。同時(shí)，它還是深圳常見的

十幾份大報(bào)中偏愛率最高的報(bào)紙(81.7%),是

其它報(bào)紙的2倍，受選率也最高(89.2%),

比其他報(bào)紙高出30個(gè)百分點(diǎn)。該報(bào)的平均傳

閱率3.1人次/份，因此它擁有的實(shí)際

讀者數(shù)高達(dá)150萬人以上。故此，以深圳特

區(qū)報(bào)作為報(bào)紙類的要緊媒體是比較適當(dāng)、

客觀的。

（2）《投資導(dǎo)報(bào)》：被譽(yù)為商界人士走向成功的可靠幫手，是一份

達(dá)到世界先進(jìn)出版水準(zhǔn)的大型周報(bào)。該報(bào)

依托于南中國(guó)的經(jīng)濟(jì)騰飛而創(chuàng)辦，旨在為企業(yè)

與商務(wù)人員提供一份優(yōu)質(zhì)、生動(dòng)、穩(wěn)健、視

野廣闊、高品質(zhì)的有用性經(jīng)濟(jì)讀物，“財(cái)源聚

焦”、“財(cái)源評(píng)論”、“財(cái)源調(diào)查”等專刊以

敏銳、前瞻的眼光，直觸當(dāng)代經(jīng)濟(jì)生活，是企

業(yè)人士與商業(yè)機(jī)構(gòu)走向成功的可靠助手。

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▲第四部分媒介組合策劃M新導(dǎo)向廣告

通過5年的奮斗與進(jìn)展《投資導(dǎo)報(bào)》1999年發(fā)

行量已到25萬份，位居國(guó)內(nèi)財(cái)經(jīng)報(bào)章前

列與華南財(cái)經(jīng)報(bào)章第一位。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)深圳市

民閱讀率達(dá)6成以上，在所有財(cái)經(jīng)報(bào)章中，

市民閱讀首選率更高達(dá)84.1%,占了壓倒性多

數(shù)，因此選擇《投資導(dǎo)報(bào)》也是切重要害，

直對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的上佳選擇。

（3）《南方都市報(bào)》：該報(bào)是中國(guó)最具特色（新聞信息量大）的報(bào)

紙之一，在珠三角最具影響力(在深圳首

選率高達(dá)30%,僅次于《深圳特區(qū)報(bào)》)。截

止1999年8月30日該報(bào)日發(fā)行量達(dá)60

萬份，成為廣東日?qǐng)?bào)前四強(qiáng)，珠三角發(fā)行量

第一位，擁有上百萬讀者，并覆蓋了廣東

全省，為我們的下一步拓展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

而且在《南方都市報(bào)》的讀者中有40%

具有大專以上學(xué)歷，與我們的目標(biāo)消費(fèi)者的

教育程度相近，基本上屬同一群體，到達(dá)

目標(biāo)受眾的有效率較高。

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▲第四部分媒介組合策劃I新導(dǎo)向廣告

(4)《深圳法制報(bào)》：該報(bào)是深圳市政法委機(jī)關(guān)報(bào)。多年來，她始

終堅(jiān)持“立足法制，面向社會(huì)，仗法執(zhí)言，

指導(dǎo)生活”的辦報(bào)宗旨，形成反映群眾呼聲,

追蹤生活熱點(diǎn)，針硬社會(huì)時(shí)弊的鮮明特

點(diǎn)，深受社會(huì)各界的確信與廣大讀者的歡迎。

自2000年擴(kuò)版為12版之后，發(fā)行量連

年遞增，進(jìn)展到最高近14萬份，每期讀者近

百萬人次，目前已覆蓋到全國(guó)29個(gè)省、

直轄市及2457個(gè)縣（市），要緊的讀者群分

布在深圳特區(qū)、廣東沿海、珠江三角洲與

港澳地區(qū)。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，該報(bào)的讀

者群中司法人員，國(guó)家公務(wù)人員、管理人

員占54%,大專以上占36.3%,月收入在5000

元以上的占到47.1%以上，這些數(shù)據(jù)

說明，我們的目標(biāo)消費(fèi)者，大多數(shù)都會(huì)閱讀

該報(bào)。

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▲第四部分媒介組合策劃M新導(dǎo)向廣告

2、雜志：《深圳汽車導(dǎo)報(bào)》

該雜志是中國(guó)獨(dú)具個(gè)性色彩的高檔汽車月刊，深圳市發(fā)行量

16000份，每月面向全國(guó)90多大中城市發(fā)行12萬多份，擁有近40

萬穩(wěn)固讀者。大16開，116克銅版紙全彩色印刷，辟有“新車世界”、

“試車報(bào)告”、“獨(dú)家專訪”、“AUTONEWS售點(diǎn)”、“賽壇縱橫”、“車

型分折”、“維修王“、”二手車訊”等欄目，它與世界著名汽車廠商,

汽車刊物出版集團(tuán)，國(guó)際汽聯(lián)關(guān)系密切，及時(shí)傳遞國(guó)內(nèi)外汽車業(yè)最新

資訊，擁有大批深愛汽車，領(lǐng)導(dǎo)潮流的讀者，要緊閱讀對(duì)象均為企業(yè)

中高層管理者、白領(lǐng)階層及汽車行業(yè)有關(guān)人士。喜愛汽車文化，享受

高檔休閑生活是其共同特征。他們正是或者者將是我們的目標(biāo)消費(fèi)

群。

3、電視：深視一套

據(jù)調(diào)查顯示，“深視一套”的收視率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過有線本港、有線翡

翠與影視文藝頻道，累計(jì)到達(dá)率穩(wěn)居第一，

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▲第四部分媒介組合策劃1新導(dǎo)向廣告

而且它在消費(fèi)主流與消費(fèi)倡導(dǎo)群體中的黃金時(shí)段到達(dá)率十分穩(wěn)固，并

超出第二位頻道幾十個(gè)百分點(diǎn)，具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，分別為：大學(xué)以上學(xué)

歷的讀者占53%；年齡在35歲到45歲之間的占37%；管理人員占52%。

由以上數(shù)據(jù)可鑒，在深圳地區(qū)，深圳電視臺(tái)仍屬于主流電視媒體，在

其每晚(17:00-23:00)的收視高峰期，平均收視率高達(dá)63%。

4、戶外:

在媒體環(huán)境復(fù)雜分?jǐn)_的今天，戶外廣告作為消費(fèi)者置身室外唯一

可見的廣告，而令戶外媒體一躍成為強(qiáng)勢(shì)媒體，其