知識點三：直播收益管理

第八章直播ROI優(yōu)化管理知識點三：直播收益管理義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院胡靜CONTENTS目錄直播ROI概述01直播運營成本02直播收益管理03直播ROI提升優(yōu)化策略04010203PART03直播收益管理8.3直播收益管理粉絲打賞收入產(chǎn)品銷售收入商家廣告收入

直播運營提升銷量的技巧單擊此處可添加副標題8.3.1產(chǎn)品銷售收入銷售收入也稱作營業(yè)收入。營業(yè)收入按比重和業(yè)務(wù)的主次及經(jīng)常性情況，一般可分為主營業(yè)務(wù)收入和其他業(yè)務(wù)收入。一般來說：銷售收入=產(chǎn)品銷售數(shù)量×產(chǎn)品單價。銷售額計算公式以電商直播網(wǎng)店為例，銷售額計算公式為:銷售額=訪客數(shù)x轉(zhuǎn)化率x客單價對于直播電商運營人員來說，提升銷售額要做好這三項工作：增加訪客數(shù)、提升轉(zhuǎn)化率和提高客單價。利潤計算公式直播運營過程中，計算利潤的公式為:利潤=訪客數(shù)x轉(zhuǎn)化率x客單價x購買頻率x毛利潤率-成本對于直播運營人員來說，直播利潤的增加不僅要增加訪客數(shù)、提升轉(zhuǎn)化率、提高客單價、提升購買率、增加毛利潤率，還要降低成本。訪客數(shù)，轉(zhuǎn)化率，客單價，購買頻率與毛利潤率指標8.3.2粉絲打賞收入粉絲打賞是一種比較直接的變現(xiàn)方式。以直播網(wǎng)紅為例，他們的內(nèi)容創(chuàng)作輕而易舉就可以達到10萬+瀏覽量。這樣下來最起碼也得有900人會打賞，打賞的錢最低按2元最高按20元大概算下來的話，一個單鏈接打賞錢就可以過萬。不僅如此，當粉絲數(shù)量足夠多或單鏈接、視頻瀏覽量達到一定程度時，網(wǎng)紅的VIP會員資格就可以賣到幾塊或幾十塊，而通常一個網(wǎng)紅的一個話題就會引來上千人前來購買會員,因此即便是扣除平合費用也是可以賺取上萬元的。1.網(wǎng)絡(luò)直播網(wǎng)絡(luò)直播平合給了粉絲與主播進行互動的平臺，粉絲可以通過直播觀看、評價主播的生活、獲得有趣的回復(fù)。豐富有趣的游戲也可以使粉絲樂意花錢購買道具來表達心情。這就使得網(wǎng)紅極其容易獲得粉絲的打賞。8.3直播收益管理2.抓住粉絲的需求網(wǎng)紅在與粉絲進行互動時要能抓住粉絲的痛點，進而滿足粉絲的需求。例如，咪蒙的微信公眾賬號就抓住了廣大網(wǎng)民對于生活中很多煩心事怒不敢言的心理，說出了大家的心里話。很多知識型網(wǎng)紅不斷為粉絲提供各種干貨，進而受到大家的歡迎。只有抓住粉絲的需求，網(wǎng)紅才能獲得更多的粉絲打賞。8.3直播收益管理8.3.3商家廣告收入直播平臺在引入大量流量后，可以通過投放廣告來盈利。商家廣告收入相對而言是一種比較間接的變現(xiàn)方式。以當前最熱門的直播平臺抖音，快手為例，兩大平臺主營收入基本來源于廣告收入。以當前最熱門的直播平臺抖音，快手為例，兩大平臺主營收入基本來源于廣告收入。抖音廣告收入。在抖音直播中，通過運營自己的抖音號，通過把自己打造成網(wǎng)紅，有了數(shù)十萬上百萬粉絲之后，就有廣告可以接了，一般也會有商家主動聯(lián)系投放廣告。以當前最熱門的直播平臺抖音，快手為例，兩大平臺主營收入基本來源于廣告收入。快手廣告收入?？焓稚虡I(yè)化部門主要收入是廣告，這是快手在直播之外，亟需彌補的一塊新收入。2018年10月30日，快手正式發(fā)布營銷平臺，包括信息流廣告、品牌標簽頁廣告、