營銷策劃 -2025ibaby恒溫睡袋小紅書種草復(fù)盤結(jié)案報告規(guī)劃

contents效果回顧整體投放分析●下階段規(guī)劃效果回顧9-10月小紅書投放數(shù)據(jù)匯總—KPI達(dá)成，投放效果好9-10月累計(jì)投放200條內(nèi)容其中72個kol，128個koc總閱讀：1329440總互動：43786爆文：26篇閱讀KPI達(dá)成率：166%互動KPI達(dá)成率：109%爆文率：36%收錄率：72%總評論量4k+總互動量4w+總點(diǎn)贊量總評論量4k+總互動量4w+總點(diǎn)贊量總收藏量9、10月小紅書投放數(shù)據(jù)分覽—CPM與CPE均低于大盤水平，9月互動多，10月曝光大●-9-10月累計(jì)投放kol72條，koc128條，cpm272，cpe均值8.43，小紅書大盤cpm約為500，cpe為10●-9月投放36條kol，64條koc，9月cpm319，cpe均值7.65●-10月投放36條kol，64條koc，10月cpm240，cpe均值9.28777流量詞#恒溫睡袋#下本品與競品小紅書展現(xiàn)情況——未出現(xiàn)強(qiáng)關(guān)聯(lián)競品品牌●流量詞前端展現(xiàn)情況——搜索詞【恒溫睡袋】下，前2屏Top10篇筆記中ibaby恒溫睡袋露出5篇，占比50%，前10屏TOP50篇筆記中露出13篇，占比26%，其次是合集/測評類露出最多，占比22%以上，并無其他強(qiáng)關(guān)聯(lián)品牌恒溫睡袋搜索詞下關(guān)聯(lián)詞出現(xiàn)恒溫睡袋搜索詞下關(guān)聯(lián)詞出現(xiàn)ibaby#恒溫睡袋#前10屏top50筆記各品牌占比情況.2.3品類詞收錄情況——流量詞#恒溫睡袋#下ibaby投放內(nèi)容浮現(xiàn)率較高與關(guān)鍵詞強(qiáng)關(guān)聯(lián)●搜索詞【恒溫睡袋】下，前10屏TOP50篇筆記中ibaby共露出13篇，占比26%，整體內(nèi)容浮現(xiàn)率較高，已基本完成了與恒溫睡袋的強(qiáng)關(guān)聯(lián)品牌詞收錄情況——核心關(guān)鍵詞#ibaby恒溫睡袋#下前排內(nèi)容koc筆記占比更多●搜索詞【ibaby恒溫睡袋】下，前10屏TOP50篇筆記中本次投放內(nèi)容共露出10篇，占比20%，但露出筆記中koc內(nèi)容占比更多，kol筆記露出較少，koc筆記內(nèi)容更加真實(shí)，可信度高，kol筆記高度統(tǒng)一，內(nèi)容廣告性質(zhì)強(qiáng)，可能影響前排收錄效果電商數(shù)據(jù)分析——核心關(guān)鍵詞搜索熱度隨品類大盤及內(nèi)容投放鋪量呈上升趨勢●生意參謀顯示，ibaby恒溫睡袋和寶寶睡袋品類的搜索人氣變化基本保持一致，整體跟隨品類大盤變動，種草內(nèi)容投放期間，【ibaby恒溫睡袋】在淘內(nèi)的搜索人氣成上升趨勢，9月搜索人氣較8月上升了249%，10月搜索人氣相比9月上升了99月電商數(shù)據(jù)分析——核心關(guān)鍵詞搜索熱度隨筆記投放量波動●種草內(nèi)容投放期間，【ibaby恒溫睡袋】的搜索人氣自9月8日投放以來呈現(xiàn)上漲趨勢，伴隨筆記投放篇數(shù)變化搜索人氣亦有波動，自10月20日開始呈現(xiàn)下降趨勢，20日之后筆記投放多以素人筆記為主，曝光與互動都較低，影響力不足投放日期9月8日9月9日9月10日9月11日9月12日9月13日9月14日9月15日9月16日9月17日9月18日9月19日9月20日投放篇數(shù)13350311投放日期10月9日10月10日10月11日10月12日10月13日10月14日10月15日10月16日10月17日10月18日10月19日10月20日10月21日10月22日23~26日10月27日10月28日11月1日投放篇數(shù)72567411873270221電商數(shù)據(jù)分析——恒溫睡袋與ibaby綁定，交易指數(shù)與支付轉(zhuǎn)化率均呈上升趨勢●恒溫睡袋搜索詞已與ibaby呈現(xiàn)強(qiáng)綁定狀態(tài)，內(nèi)容投放以來交易指數(shù)及支付轉(zhuǎn)化率都呈現(xiàn)上升趨勢投放效果總結(jié)&亮點(diǎn)1小紅書前排收錄【恒溫睡袋】前十屏占比8%【ibaby恒溫睡袋】前十屏占比20%前排無其他強(qiáng)綁定品牌2生意參謀數(shù)據(jù)攀升搜索人氣月上升100%+交易指數(shù)月上升100%+恒溫睡袋與ibaby強(qiáng)綁定3收錄率72%達(dá)人筆記收錄超70%koc收錄率超85%超出預(yù)期的收錄KPI4CPM/CPE遠(yuǎn)低于行業(yè)CPM均值272，行業(yè)CPM均值500CPE均值8.43，行業(yè)CPE均值10本次投放性價比高整體投放分析整體投放分析—本品與競品目前小紅書投放規(guī)模domiamia或成最大競爭者●-9-10月各品牌睡袋投放總量排序：domiamia＞ibaby＞嫚熙＞design＞littletiny，從投放規(guī)模來看最大競品為domiamia睡袋，其余品牌投放總量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于ibaby●domiamia睡袋量級分配以5k以下素人為主，再輔以1-10wkol，素人覆蓋量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于ibaby；ibaby1w以下koc占比少，1-10wkol占比大于domiamia，10w以上達(dá)人更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于domiamia,二品牌達(dá)人投放策略差異較大●其他競品品牌也是以5k以下koc為主，但投放量較低于ibaby，不構(gòu)成威脅87320 整體投放分析—本品與競品目前小紅書月度投放規(guī)模ibaby需加大投放量●臨近雙十一，恒溫睡袋大盤筆記總量10月比9月增長了10.16%，但ibaby10月筆記投放量相比9月下降了近1/2,雙十一期間競爭激烈，ibaby應(yīng)跟隨大盤趨勢，加大投放量●競品中嫚熙的10月投放量比9月增長了284%，10月筆記總量略高于ibaby，domiamia睡袋10月投放量比9月下降了38.87%，但投放量仍高于ibaby，對ibaby構(gòu)成威脅整體投放分析—母嬰大盤數(shù)據(jù)呈現(xiàn)下滑趨勢ibaby互動均值高于大盤?單篇互動均值優(yōu)于母嬰大盤（總）—近30天新增筆記75.83w篇，單篇互動均值104，母嬰大盤（幼兒寢居）大盤單篇均值互動98，大盤整體數(shù)據(jù)呈現(xiàn)下滑趨勢，ibaby單篇互動均值214，均值數(shù)據(jù)達(dá)到大盤2倍左右母嬰類-近30天數(shù)據(jù)大盤（整體數(shù)據(jù)呈現(xiàn)下整體投放分析—互動均值優(yōu)于恒溫睡袋大盤及競品，CPE遠(yuǎn)低于大盤與核心競品?恒溫睡袋大盤總互動值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于ibaby與相關(guān)競品的互動總值，ibaby互動總值高于競品，包括投放量高于ibaby的domiamia，原因在于domiamia投放層級最多的是koc?達(dá)人層級投放效果—ibaby1w-10w及10w+粉kol投放效果較好，整體數(shù)據(jù)優(yōu)于大盤及競品，1w粉以下koc投放整體數(shù)據(jù)低于大盤但高于競品?整體cpe成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于大盤及核心競品0//本次投放分析——ibaby9-10月投放不同層級達(dá)人分析尾部達(dá)人爆文產(chǎn)出率較高，性價比高?整體投放情況：ibaby9~10月投放200篇，koc128篇，kol72篇，頭部達(dá)人爆文率最高，除此之外爆文主要來自1-5w尾部達(dá)人，投放性價比較高，可作為主要投放量級?品類投放策略皆以基礎(chǔ)聲量蓄水為主：主要投放素人、1-5w+達(dá)人，幫助品牌進(jìn)行基礎(chǔ)聲量鋪陳，輔助5-10w＋達(dá)人進(jìn)行深度種草，10w＋達(dá)人為品牌造勢，加強(qiáng)頭部達(dá)人背書。25W）6/本次投放分析——ibaby9-10月投放內(nèi)容形式分析圖文筆記占比多爆文產(chǎn)出率高?本次投放視頻筆記與圖文筆記均值數(shù)據(jù)相差不大，圖文筆記更易產(chǎn)出爆文?品類整體投放，視頻與圖文分配占比約為1:9，本次投放內(nèi)容圖文占比92%，視頻占比8%，與恒溫睡袋大盤基本一致，其中KOL筆記內(nèi)容形式圖文與視頻比約為4：1，koc均為圖文內(nèi)容?品類前端熱門筆記也以圖文為主，競品投放也以圖文內(nèi)容為主，圖文平均占比高達(dá)94%，后續(xù)可繼續(xù)保持此策略，主要投放圖文內(nèi)容，輔以少量視頻內(nèi)容品類前端熱門筆記品類前端熱門筆記視頻視頻本次投放分析——ibaby9-10月投放內(nèi)容方向分析選購攻略占比最多但數(shù)據(jù)一般?聚焦單品種草，koc主要以好物分享為主、kol主要以選購攻略方向?yàn)橹鳎浯问菧y評方向，干貨科普和場景植入內(nèi)容相差比例相當(dāng)?測評方向與干貨科普的閱讀數(shù)據(jù)佳，原因在于此類內(nèi)容能帶給用戶有用信息，可讀性更高，場景植入的互動均值效果最好，原因在于植入更加自然，不同內(nèi)容方向各有優(yōu)勢9-10月投放不同內(nèi)容方向占比9-10月不同內(nèi)容方向閱讀與互動均值對比0062860//63本次投放分析——小紅書前排熱門投放內(nèi)容方向分析好物分享和場景植入前排露出率高?小紅書平臺【恒溫睡袋】品類熱門內(nèi)容中，好物分享和場景植入的內(nèi)容露出率最高，好物分享約占30%，場景植入約占22%，其次是選購攻略約占16%，睡袋測評約占14%，好物合集約占8%，小紅書流量更偏向于真實(shí)性內(nèi)容，后續(xù)ibaby可增加好物分享和場景植入方向內(nèi)容，提高真實(shí)度同時豐富筆記多樣性.3本次投放分析——ibaby9-10月投放內(nèi)容爆文分析干貨科普爆文產(chǎn)出率最高●干貨科普和場景植入內(nèi)容方向爆文產(chǎn)出率更高，這類內(nèi)容產(chǎn)品植入更加自然，更讓消費(fèi)者信服●選購攻略內(nèi)容占比最多，爆文主要來源于選購攻略內(nèi)容形式，主要通過分享不用年齡，不同季節(jié)寶寶應(yīng)該如何讓選擇睡袋，自然植入產(chǎn)品，展示產(chǎn)品使用效果，深度種草轉(zhuǎn)化。●優(yōu)質(zhì)內(nèi)容基本產(chǎn)生于優(yōu)質(zhì)賬號，比如垂直度高，粉絲呈上升趨勢，達(dá)人發(fā)布內(nèi)容與日常風(fēng)格保持一致，植入較軟，粉絲接受度更高89682322【選購攻略】與達(dá)人日常風(fēng)格一致【選購攻略】與達(dá)人日常風(fēng)格一致本次投放分析——ibaby9-10月投放內(nèi)容爆文賬號分析垂類母嬰達(dá)人數(shù)據(jù)穩(wěn)定本次投放分析——ibaby9-10月投放內(nèi)容爆文內(nèi)容展示經(jīng)驗(yàn)分享植入自然內(nèi)容豐富且清晰下階段規(guī)劃當(dāng)前投放環(huán)境分析優(yōu)勢Strengths威脅Threats1、達(dá)人策略優(yōu)勢2、投放效果優(yōu)