《市場(chǎng)分析與策略制定》課件

《市場(chǎng)分析與策略制定》歡迎來(lái)到《市場(chǎng)分析與策略制定》課程課程導(dǎo)論課程目標(biāo)掌握市場(chǎng)分析方法和策略制定流程課程內(nèi)容市場(chǎng)環(huán)境分析、消費(fèi)者行為分析、營(yíng)銷(xiāo)策略制定市場(chǎng)環(huán)境分析外部環(huán)境宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境企業(yè)資源和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析宏觀環(huán)境分析政治環(huán)境政府政策、法律法規(guī)影響經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、通貨膨脹、利率影響社會(huì)文化環(huán)境人口結(jié)構(gòu)、生活方式、消費(fèi)習(xí)慣影響技術(shù)環(huán)境科技發(fā)展、創(chuàng)新應(yīng)用影響微觀環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力、戰(zhàn)略分析供應(yīng)商原材料供應(yīng)、價(jià)格談判分銷(xiāo)商渠道合作、市場(chǎng)覆蓋顧客消費(fèi)需求、購(gòu)買(mǎi)行為分析SWOT分析1機(jī)會(huì)2優(yōu)勢(shì)3劣勢(shì)4威脅消費(fèi)者行為分析需求分析了解消費(fèi)者需求和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)行為分析分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程和行為模式市場(chǎng)細(xì)分將消費(fèi)者劃分為不同群體細(xì)分市場(chǎng)1地理細(xì)分根據(jù)地域劃分市場(chǎng)2人口細(xì)分根據(jù)人口特征劃分市場(chǎng)3心理細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者心理特征劃分市場(chǎng)4行為細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為劃分市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)選擇最適合企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)策略集中營(yíng)銷(xiāo)、差異化營(yíng)銷(xiāo)、全面營(yíng)銷(xiāo)差異化定位價(jià)值定位突出產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)定位與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行差異化產(chǎn)品定位確定產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位營(yíng)銷(xiāo)組合策略4產(chǎn)品產(chǎn)品策略2價(jià)格價(jià)格策略3渠道渠道策略1促銷(xiāo)促銷(xiāo)策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)展產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量控制、提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品包裝吸引消費(fèi)者、保護(hù)產(chǎn)品價(jià)格策略渠道策略1直銷(xiāo)渠道企業(yè)直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者2間接渠道通過(guò)中間商銷(xiāo)售產(chǎn)品3渠道管理建立有效的渠道網(wǎng)絡(luò)和管理體系促銷(xiāo)策略廣告通過(guò)媒體傳播產(chǎn)品信息公關(guān)建立良好的企業(yè)形象和公眾關(guān)系促銷(xiāo)開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)吸引消費(fèi)者直銷(xiāo)直接與消費(fèi)者溝通，推銷(xiāo)產(chǎn)品品牌策略品牌定位確定品牌在市場(chǎng)上的地位和價(jià)值主張品牌形象塑造品牌的個(gè)性和風(fēng)格營(yíng)銷(xiāo)組合協(xié)調(diào)1產(chǎn)品策略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、質(zhì)量控制2價(jià)格策略定價(jià)策略、價(jià)格調(diào)整3渠道策略渠道選擇、渠道管理4促銷(xiāo)策略廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)5品牌策略品牌定位、品牌形象市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃市場(chǎng)分析深入分析市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略制定產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略預(yù)算控制制定營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，控制營(yíng)銷(xiāo)成本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算銷(xiāo)售預(yù)算預(yù)測(cè)未來(lái)銷(xiāo)售收入成本預(yù)算預(yù)測(cè)營(yíng)銷(xiāo)成本支出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織組織結(jié)構(gòu)建立高效的營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)合作打造高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制績(jī)效指標(biāo)設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)數(shù)據(jù)分析收集和分析營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)績(jī)效評(píng)估評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)策略的有效性調(diào)整策略根據(jù)評(píng)估結(jié)果調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略案例分析1蘋(píng)果公司分析蘋(píng)果公司營(yíng)銷(xiāo)策略案例分析2亞馬遜公司分析亞馬遜公司營(yíng)銷(xiāo)策略案例分析3阿里巴巴公司分析阿里巴巴公司營(yíng)銷(xiāo)策略案例討論課堂討論案例分析結(jié)果，分享經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解總結(jié)回顧總結(jié)課程內(nèi)容，回顧重點(diǎn)知識(shí)提問(wèn)環(huán)節(jié)解答學(xué)生