2024銷售員試用期工作總結(jié)范文（32篇）

2024銷售員試用期工作總結(jié)范文（32篇）

2024銷售員試用期工作總結(jié)范文（精選32篇）

2024銷售員試用期工作總結(jié)范文篇1

作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂，現(xiàn)

在想起來還有些好笑，通過試用期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負責(zé)很多

工作的實施。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握

客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向,

了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以

便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了廣場，花城，

新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修

改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將

宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣

傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份

的“房展會”，“園國慶看房專線車”，節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談

會”的展覽等促銷活動。

6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡能力提

出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周隹售部主管例會，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送

給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從七月份進入公司開始,

每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo)。

8、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報

告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況，了解市場上競爭

對手的情況和動向c收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以

備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和

工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。

近三個月的工作中，我通過實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識,

通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深

深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此,

在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐，做好

個人工作計劃，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的

業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

2024銷售員試用期工作總結(jié)范文篇2

在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，

本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作

任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進步，為今后的工作和生活打下

了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己

不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客

戶的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

4、知已知彼，揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,

了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才

能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與

信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的

優(yōu)勢與劣勢；才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如

我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，

在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢°缺點方面盡量少

提，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中

必不可少的缺點與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十

美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在

的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，

建議客戶通過實地考察。

2024銷售員試用期工作總結(jié)范文篇3

我于20_年—月份進入—公司，在職試用期期間，我非常感謝

公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持

與幫助下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員,

在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我

嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將對自己試用期的工作總

結(jié)如下：

一、內(nèi)勤日常工作

作為—公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，也能增強我個

人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、

聯(lián)系八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個方面開展：

1、日常業(yè)務(wù)銜接、客戶服務(wù)、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的

接聽及電話記錄。

2、對客戶進行銷售政策的傳達及業(yè)務(wù)信函的發(fā)送。

3、銷售會議的安排、記錄及跟蹤結(jié)果。

4、做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案（涉及用戶

基本情況，使用品種、數(shù)量、價位、結(jié)算方式）0

5、各種促銷活動情況了解，統(tǒng)計費用報銷等協(xié)助辦理。

6、建立銷售分類臺帳（反映出銷售收入價格、運雜費、貨款回

收額度、應(yīng)收貨款額度）。

7、建立銷售費用臺帳（反映出部門內(nèi)部費用及每個業(yè)務(wù)人員的

費用、差旅費、運雜費、包干或定額包干費用的提取數(shù)額）。

8、各種報表的統(tǒng)計、匯總、報告的打印轉(zhuǎn)發(fā)。

9、銷售經(jīng)理差旅費的初審與上報簽批。

10、對所經(jīng)手的各類涉及我廠商業(yè)秘密的銷售資料、數(shù)據(jù)應(yīng)妥

善保管，不得丟失或向外泄密。

11、同類產(chǎn)品競爭品牌資料的分析與建檔，銷售相關(guān)宣傳資料

的領(lǐng)用、登記、分發(fā)。

12、各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進。

二、存在的缺點

對于太陽能市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的

過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快

速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分

的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做

得不好，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。20_年的到來，

在做好本職工作的基礎(chǔ)之上，對上述存在的問題，我個人也要盡自

己所能，多掌握一些技術(shù)上面的知識，盡量做到應(yīng)對自如，從容得

體。不斷增強自己的辨別能力，在更好的與客戶溝通的基礎(chǔ)之上，

能更多的為公司利益著想。

三、部門組織上面的一些小建議

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最

寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一

支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作

中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管

理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀

態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動

性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),

在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能

力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周、

每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，

完成各個時間段的銷售任務(wù)；并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售

業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司

的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一

個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

四、總結(jié)

這幾個月來，通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲很大，不論在工

作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面。我堅

信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。做了一年的銷售內(nèi)勤

工作了，有的時候也覺得自己有些經(jīng)驗，或是由著自己的判斷來處

理事情不夠仔細，所以出現(xiàn)了不少的問題，也犯了不少錯誤，事后

才知道自己的社會閱歷缺乏，或是處理方法不當(dāng)，我決心在今后的

工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng)，多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué)，才能

夠超越現(xiàn)在的自己，爭取更大的進步！

2024銷售員試用期工作總結(jié)范文篇4

作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂，現(xiàn)

在想起來還有些好笑，通過試用期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負責(zé)很多

工作的實施。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握

客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向,

了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了七月份至今各樓盤的

報紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以

便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了廣場，花城，

新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修

改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將

宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣

傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份

的“房展會”，“園國慶看房專線車”，節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談

會”的展覽等促銷活動。

6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡能力提

出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會，將周整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)

導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從七月份進入公司開始，每周匯總各

點周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo)。

8、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報

告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況，了解市場上競爭

對手的情況和動向c收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以

備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和

工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。

近三個月的工作中，我通過實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識,

通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深

深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此,

在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐，做好,

在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一

個更高的高度，為公司多做貢獻。

2024銷售員試用期工作總結(jié)范文篇5

一、學(xué)習(xí)收獲

初次面對這份工作，很多事情都令我摸不著頭腦。當(dāng)時的我，

對于銷售的概念僅僅只是在于推銷產(chǎn)品而已，對于這份工作究竟要

怎樣去做，又該向著怎樣的方向發(fā)展，其實都的不算特別的明白。

但也因此，我在學(xué)習(xí)上也有了更多的成長空間，并在這次的工作中

得到了領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和幫助。

回顧這次培訓(xùn)，在前期，領(lǐng)導(dǎo)詳細的教導(dǎo)了我關(guān)于銷售方面的

工作要求以及各種技巧，讓我很快的掌握了這份工作的基礎(chǔ)要求。

并給在后來的工作中，我也經(jīng)常會得到領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的指點。更讓

我在實際上了解了這份工作的，大大的加強了自身的工作能力。

二、工作的情況

在這三個月的工作中，我主要負責(zé)在領(lǐng)導(dǎo)的指點下完成著一些

基本的工作。并且在前期的工作里，還經(jīng)常協(xié)助著前輩完成一些簡

單的任務(wù)，也跟著前輩們跑過市場，拜訪過客戶。在前期的工作里,

其實還是有很大一部分是為了提升我的工作能力的而做的重復(fù)練習(xí)。

盡管非常的枯燥，但卻讓我在實際的鍛煉中充分的強化了自己。

此后，在后來的工作中，隨著我工作能力的提升，工作的要求

也在不斷的提升。如今，在目前的工作中，我的工作要去已經(jīng)基本

上的與其他前輩沒什么差別。但相較之下，在最終的成績上還是有

一些問題！為此，在今后的工作方面我還要多多努力。

總的來看，這幾個月來，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩的幫助下成長了

不少，也收獲了很多。盡管現(xiàn)在在工作方面還有許多的不足。但我

會在今后的工作中積極的改進自身的工作能力！如今試用期也已經(jīng)

正是結(jié)束，我會繼續(xù)努力，并在實際的工作中多多鍛煉自己，最終

成為一名優(yōu)秀的—員工！

2024銷售員試用期工作總結(jié)范文篇6

本人于20年_月_日正式加入公司，在這之前是我前公司的客戶

之一。接到面試通知時，詢問過以前與有過交道的同事，他們建議

說：你去吧，這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司。于是我參加了

面試，很幸運的，面試官和以及我的部門領(lǐng)導(dǎo).與我非常有眼緣，面

試的時候得到了兩位的認(rèn)可，很順利的被邀請加入公司。

時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉(zhuǎn)正，恍

然時間已過去兩個多月，我并不習(xí)慣于寫正式的公文體，所以這份

試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫作方式完成。

在我五年的工作經(jīng)歷中，前幾家公司我都是在財務(wù)商務(wù)部門工

作，這一次完全不同，命運把我拉進了一個銷售的團隊中。財務(wù)商

務(wù)一直是個嚴(yán)謹(jǐn)要求數(shù)據(jù)精確的部門，而銷售部門向來是個充滿活

力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷

售的團隊中業(yè)務(wù)人員永遠是沖在第一線的，而我所要負責(zé)的工作就

是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助，由我來負責(zé)的工作內(nèi)容主要

這么幾項，按我心中的次重點劃分：

1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重，

部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷

收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性,

報批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方

面我也有豐富的工作經(jīng)驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都

有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導(dǎo)師

和相關(guān)部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成。

2、每月終端推廣員打款，這個工作相當(dāng)于出納的工作，唯一不

需要的就是記賬，第一范文網(wǎng)每月初會有終端推廣部的同事負責(zé)提

供打款清單，按照清單認(rèn)真打款即可，需要注意的是要仔細，每一

筆款的匯出都不能出錯。

3、代理商激活獎勵的復(fù)核，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟

商，對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵,

此獎勵以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并

根據(jù)獎勵標(biāo)準(zhǔn)計算獎勵，我所負責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎勵

清單郵件給各辦經(jīng)理進行核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋

梁紐帶的作用。在比提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化

改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不

一致的情況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。

4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎勵的核算，這部分也是對代理

商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標(biāo)準(zhǔn)列

表，后交相關(guān)人員核對，最終報批。

5、辦事處行政預(yù)算審核，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表

提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批，每月做費用報銷以備查用,

嚴(yán)禁超預(yù)算報銷。

6、bo_,qd系統(tǒng)的日常維護，這是公司自行研究的系統(tǒng)，現(xiàn)在

主要工作是開通權(quán)限，目前還在摸索中學(xué)習(xí)。以上內(nèi)容是每個月工

作的重點，當(dāng)然還有平時還會有臨時性的工作，比如給行動的中獎

人員打款，代理商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都

能夠適應(yīng)，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經(jīng)過溝通

與自我調(diào)結(jié)，已無礙。

在4月份的時侯公司開了一場別開生面的運動會，兩三年沒有

時間參加集體活動的我，在這場運動會中心情異常興奮，彩旗下

C3。的宣詞中所講的“存在即卓越”的文化，內(nèi)斂中透著自信與霸

氣，也許我平凡，我平凡的存在必定會創(chuàng)造出人生中的不平凡！在這

里工作的兩個多月中，與同事相處融洽，工作順利，心情愉悅，希

望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細心，專注，為人著想?，F(xiàn)

試用期已到，有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價值，

完成自我和公司價值的雙重提升。請公司批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正！在此先謝過培養(yǎng)

我的領(lǐng)導(dǎo)，導(dǎo)師和關(guān)心并幫助過我的同事們！

2024銷售員試用期工作總結(jié)范文篇7

對一段時間的學(xué)習(xí)進行工作總結(jié)，這是在小學(xué)里面就養(yǎng)成了的

習(xí)慣。正是因為這個習(xí)慣幫助了我在成長過程中，解決了不少遇到

的困難，因為它可以幫助我發(fā)現(xiàn)在前一段學(xué)習(xí)時間里面的沒有做好

的地方。所以現(xiàn)在離開學(xué)校進入工作中了，我也是一樣，我相信我

對一段時間的工作進行回顧，也是可以發(fā)現(xiàn)一些工作中的失誤，這

樣我在后面的工作中就能夠更快的地適應(yīng)下來，就能夠比其他員工

表現(xiàn)的更加出色。

從20__年—月到今天剛好一個月零一天的時間，我也正式通過

公司的考核，從試用期轉(zhuǎn)正為公司的正式員工。我在公司是做的銷

售崗位，在這一個月的試用期里面，我也做出了一定的成績，所以

提前通過了公司的考核。本來公司的試用期時間是一個半月的，我

憑借跟組長的學(xué)習(xí)和自己的努力，提前達到了銷售業(yè)績。

我的銷售崗位是進行電話銷售，這是一個十分尷尬的崗位，容

易遭受到客戶的不好對待，這對于我來說是一個挑戰(zhàn)。因為向我之

前接到別人的銷售電話的時候，我都是說一句“不好意思，我暫時

不需要”，就直接掛斷了電話。所以在我做電話銷售的第一天，基

本都是很難留住客戶聽我說完我產(chǎn)品介紹，很多都是給我一樣，說

句不好意思就掛了c

看到我的窘迫，帶我的組長就停下了自己的工作，跟我分享了

他的比價，上面是一些他自己總結(jié)出來的一些聊天話術(shù)，概括起來

就是怎么讓聊天不顯得尷尬，能夠提起客戶的興趣，讓他能夠聽你

說完你的話。組長把他的.筆記借給了我，我回去好好地熟悉他的聊

天心得。我現(xiàn)在還記得，我上班第一天的那個晚上是到了凌晨才睡

的，因為害怕做不出業(yè)績而焦急，一直在想著我必須要做好。到了

上班的第二天、第三天，我嘗試用話術(shù)聊天的時候，還是沒能夠很

好地吸引客戶的興趣，不多相比較第一天，還是有了很大的進步，

已經(jīng)有客戶能夠聽我講下去了。一會知道了第一周的結(jié)尾，我終于

推銷出去了一個產(chǎn)品。

后面，我是把組長的筆記進行了自己的調(diào)整，因為一樣的東西

并不適應(yīng)每一個人，我的話就是不太擅長能跟別人侃大山，所以很

難讓客戶激起興趣來。后面我就開始嘗試著自己的改變一些策略，

不一定要按著組長的方式來。我雖然在寒暄上面不太擅長，但是我

因為在學(xué)校做過辯論，要的就是在言論上壓倒對方的觀點，所以在

表達上面是比較有優(yōu)勢的，所以我就試著讓客戶理解我們產(chǎn)品的相

比于同行業(yè)的優(yōu)點在，這樣，我在試用期這一個月，成功做出了六

單，已經(jīng)是超出了試用員工的兩單，和正式員工一個月的最低標(biāo)準(zhǔn)

的五單。

我相信，我能夠在這個崗位里面做出不一樣的成績！

2024銷售員試用期工作總結(jié)范文篇8

從事營銷行業(yè)除了對自己要有足夠信心，有經(jīng)驗之外，更重要

的是自已的一種心態(tài)。我是一名剛剛被提升為小分組長的營銷人員,

對剛被提升，我感到非常榮幸，但無形的壓力也朝我襲來，但適當(dāng)

的壓力可以給與我推動力，在這里我也想與大家分享下，相信很多

在公司工作的同事，他們也有獨特的見地。博眾長而用之，這樣才

能為自已在打開一片天地經(jīng)過一年半載的努力與奮斗，在這一年多

營銷工作時間里，有喜、有悲，有笑聲、又有淚水，有成功，也有

失敗。不過在短短時間里，讓我深深體會到，無論做任何事情，都

要對自己充滿信心C

做為一名在廣發(fā)銀行信用卡從事營銷工作近一年多的營銷人員,

一直以來，我認(rèn)為在營銷產(chǎn)品中都要具備：靈敏的反應(yīng)能力、懂得

拿捏揣測客戶心理變化、對產(chǎn)品的認(rèn)知與詮釋、語言表達技巧、良

好的心理素質(zhì)。

1、對自己要有信心。

在我剛開始從事營銷工作的時候，要拜訪客戶時猶豫再三不敢

進門，好不容易鼓超勇氣進門，卻又緊張得不知說什么，剛剛開口

介紹產(chǎn)品，就被客戶三言兩語打發(fā)出來。一次又一次的拜訪失敗，

我開始為自己在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的

同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。消極的情緒給我工作帶來很大影

響，后來領(lǐng)導(dǎo)得知比事，他找我聊了許多，他告訴我：一名合格的

營銷員首先要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能消除面

對客戶是的恐懼，才能給自己一個清晰地思路，把產(chǎn)品通過流暢的

語言介紹給客戶。這番話深深的刻入我的腦海中，每當(dāng)我低落的時

候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要對自己有信心、對

產(chǎn)品有信心，那我已經(jīng)成功了一半。

2、給自已在不同時期制定一個力所能極的目標(biāo)每個人都要合理

安排每一天的工作，都要有計劃性、目的性，為了避免一種盲目性

的積極，也可以說是一種沒有方向性，這種情況往往是事倍功半，

得不償失。在我做為一個新營銷小分組長，除了我自己，還要帶領(lǐng)

組員，既然帶領(lǐng)了一支小團隊，那要有周詳?shù)墓ぷ饔媱?、合理時間

安排、充分調(diào)配人員、良好的團隊精神等等。給自己、組員制定一

個力所能及的目標(biāo)3、要瞬間獲得客戶的信賴在營銷產(chǎn)品的時候，

我們要與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感、信賴。與客戶初次見

面時的說辭非常重要，好的開場白往往是成功的一半。當(dāng)然，瞬間

獲得客戶好感、信就不僅僅體現(xiàn)在初次見面，交談時客戶可能在很

長時間對營銷員是無動于衷的，但在一些細節(jié)上的改變或許可以贏

得客戶的傾心。

4、在營銷失敗中學(xué)到新知識常言道：失敗乃是成功之母！在營

銷過程中，很多時侯我們都會遇到形形色色的客戶，也許你幸運，

遇到很好說的客戶，但也有倒霉的時候，客戶專門叼難你。所以很

多時候失敗了，不要氣餒。要從事情的根本去找原因，為什么失敗,

是專業(yè)知識不到位，還是營銷技巧不如人，希望下次不要常犯同樣

錯誤。

以上幾點是我從事營銷員到營銷小分組長一職的一些心得體會,

如果我們能做到：把握現(xiàn)在、向過去學(xué)習(xí)、著手創(chuàng)造將來。想象一

個美好的將來是什么樣子的，制定一個切實可行的計劃，今天就做

些事情使之成真。明確你的目標(biāo)，發(fā)掘讓你的工作和生活更有意義

的方法，你會更快樂，更成功

自—年4月17日我加入行（中國）至今，已有三個多月的時間，

經(jīng)過這三個月的試用，我現(xiàn)已進入轉(zhuǎn)正階段。我所在的部門是項目

代理一部，目前，我們項目組主要負責(zé)一項目的營銷策劃工作。自進

入公司以來，我已跟進此項目近三個月的時間.在這段時間里，我

們項目組成功完成了鵬基集團內(nèi)部關(guān)系戶選房以及外部客戶認(rèn)購的

工作，目前項目已進入開盤前的籌備階段。下面我就這三個多月以

來的工作心得體會做一個轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。

一、工作總結(jié)營銷策劃員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)房地產(chǎn)項目營銷策劃的

工作比較零散，把自己在公司的主要工作仔細梳理一下，我參與了

如下幾個部分的工作：廣告跟進、價格表、推廣計劃、會議紀(jì)要以

及項目重要節(jié)點的工作如內(nèi)部關(guān)系戶選房，外部客戶認(rèn)購等等。

下面我從以上工作內(nèi)容來談?wù)勎业男牡皿w會。

廣告跟進廣告跟進是我在這個階段的核心工作，它不僅包括跟

催廣告設(shè)計，還包括對設(shè)計文案的校對等。作為一個校對人員，不

僅要認(rèn)真仔細，還要對整個工作的流程以及當(dāng)前的工作內(nèi)容等非常

熟悉，否則就很難找出錯誤。在校對之前，我本來對項目操作思路

不夠清晰，但經(jīng)過一遍遍的校對之后，我已經(jīng)對操盤策略和操盤思

路有了很深的認(rèn)識，這是我沒有想到的。

在無數(shù)次的文件修改的過程中我發(fā)現(xiàn)了追求完美的樂趣，在細

節(jié)上去追求完美，不放過任何一個的錯誤。盡管這個過程中我遇到

了很多挫折，也有很多次產(chǎn)生了不耐煩的情緒，但是經(jīng)歷之后，我

發(fā)現(xiàn)了追求完美的充實與快樂，在追求完美中成長，在追求完美中

成熟。因為不斷的追求完美，我們才能把工作做得更好，才能更快

的成長。

在廣告跟進的過程中，我也曾被罵過，被誤解過，同時也犯了

很多錯誤，但這些對于我來說都已經(jīng)不重要了，重要的是我已從中

學(xué)到了很多很多，不僅僅是專業(yè)知識上的，還有做人的道理和原貝%

我發(fā)現(xiàn)人與人之間的相處，總會有一個磨合的過程，無論是生活還

是工作，可能一開始在磨合中爭吵，但最終會在磨合中相互理解，

甚至在磨合中成為朋友。記得一開始我跟進廣告的時候，曾和設(shè)計

師產(chǎn)生過摩擦，他認(rèn)為我們老是改來改去，我認(rèn)為他做設(shè)計不動腦

筋，不按我們的要求做。后來，我針對設(shè)計師的實際情況（工作地點

不在長沙，文件修改比較麻煩），將需要設(shè)計的文件仔細校對，嚴(yán)格

審查之后，再傳給設(shè)計師做設(shè)計，這樣就不會因為改來改去而耽誤

了制作，工作效率也可以得到提高。這樣，幾次之后，我們相互之

間已經(jīng)有了一些默契，工作開展也順利多了。

關(guān)于價格表，我開始只是對其進行簡單的核對面積、戶型等。

隨著接觸次數(shù)的增多，我發(fā)現(xiàn)做一個價格表真的是件非常復(fù)雜且龐

大的工程。一個價格表不僅僅是簡單的加減乘除，有時候會考慮到

各因素之間的關(guān)系以及公式等的套用，這些都要慎之又慎，否則修

改起來是很麻煩的C如果基礎(chǔ)工作做的好，后續(xù)的工作就是簡單的

加減乘除運算了。另外，做價格表的時候還要考慮到后續(xù)使用的可

行性，比如對于樓層標(biāo)注來說，一般應(yīng)按照實際樓層的順序標(biāo)注房

號，以方便客戶查看等等諸如此類的細節(jié)問題，在建基礎(chǔ)表的時候

不注意往往會影響到后續(xù)工作的推進。這些問題一定要牢記于心，

以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤。

推廣計劃剛開始，我一直認(rèn)為做推廣計劃不是件容易的事，沒

有經(jīng)驗是做不出來的，也從來沒有想過自己有一天會做推廣計劃。

記得剛開始做的時侯，我覺得我是根本不可能做出來的，但是再難

也要硬著頭皮上埃我嘗試著調(diào)整自己的心態(tài)，告訴自己一定能夠做

出來，熬了幾個晚上之后，總算出了點成果。后來在劉經(jīng)理的指點

下，經(jīng)過多次的修改之后，發(fā)現(xiàn)這個推廣計劃專業(yè)了許多，我都不

敢相信這是自己做出來的計劃。真是世上無難事，只怕有心人!

現(xiàn)在我對做推廣計劃的思路已經(jīng)清晰了許多。其實，做推廣計

劃首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性質(zhì)等比較熟悉，然后明

確項目推廣節(jié)點；另外還有一個比較重要的因素&&媒體投放費用。一

個可操作的推廣計劃是不能脫離推廣費用的，明確了推廣費用，剩

下的就是在此條件下制定最佳的媒體組合，這樣一個完整的推廣計

劃就出來了。

會議紀(jì)要記錄每周例會的會議紀(jì)要是我的長期工作。一開始我

記得很差，紀(jì)要里面有很多口語，而且有時候還理解錯發(fā)言人的意

思。后來，經(jīng)過劉經(jīng)理的指點，我詳細的琢磨其中的語言。幾次下

來，會議紀(jì)要的工作對于我來說已經(jīng)得心應(yīng)手了。

曾經(jīng)我很不喜歡做會議紀(jì)要，因為我認(rèn)為做這個東西沒有什么

發(fā)展前途，記得再好又有什么用。但是劉經(jīng)理的一句話觸動了我，

要想進步快，對于新人來說，會議紀(jì)要是學(xué)東西最快的方法，因為

會議紀(jì)要里面全是大家思想碰撞的升華，突然間我豁然開朗了。是

啊，我記得我每次記會議紀(jì)要的時候都是全神貫注的，而且慢慢的

我自己明顯感覺到我對項目的理解清晰了許多。所以，在以后的工

作當(dāng)中，記會議紀(jì)要對于我來說已不再是件不愉快的事，相反我會

更加積極的去做好這個工作。

二、存在問題而今后努力方向在工作中我認(rèn)為自己的主動性不

強，很多時候不能把自己完全融入到項目中去，認(rèn)為自己沒有做過

的工作就沒有膽量獨立承擔(dān)。其實很多人都是這么走過來的，每個

人都有一個開始，只要充滿信心，一樣可以做好。

近期的目標(biāo)是：首先要把推廣工作做好，深入進去，多研究媒

體，多研究競爭對手的推廣等，其次關(guān)于價格表里的調(diào)差系數(shù)等關(guān)

系還不是很理解，近期內(nèi)一定要好好研究一下，爭取完全弄明白。

另外，等鵬基項目開盤后，我希望通過其它項目的投標(biāo)把項目地塊

分析等項目前期工作深入研究一下，爭取在半年之后成為一名合格

的中級策劃師！

三、結(jié)語

在過去的三個月里發(fā)生了很多很多值得我一生懷念和擁有的記

憶，這些記憶是我成長的開始。進入同致行，估計沒有人會像我這

么興奮，因為我對她充滿了向往與期待。進入同致行，我找到了我

職業(yè)生涯中的真正是點，從這里，我將珍惜每時每刻。我的同事說

做鵬基項目短短的半個月感覺是跌宕起伏的，而我要說，正是因為

跌宕起伏，才會讓我們學(xué)會隨機應(yīng)變，讓我們領(lǐng)略到更多的知識，

更快成長。

未來，我在同致行還有很長的路要走，我將更加扎實，更加努

力的走下去。同時也希望自己能夠和長沙司致行一起，創(chuàng)造輝煌！

2024銷售員試用期工作總結(jié)范文篇9

在忙碌的時候時間總是過得飛快，轉(zhuǎn)眼間一個月就過去了。在—

個月前，我還才剛踏進，只是個什么都不嚏的純新手，可是僅僅過

了這么幾個月，我已經(jīng)感覺自己和銷售員這個職業(yè)越來越匹配了。

能到達現(xiàn)在這樣的成果不僅僅是我自己的努力，還有哪些幫助我的

帶教和同事們的鼓勵，才使本來都想放棄的我能夠走到今天這個地

步。

首先感謝能夠讓我進入公司，接受我這樣沒什么工作經(jīng)驗的新

人，我也是滿懷感激的進行著之后的培訓(xùn)和工作?！嘤?xùn)的時間不長,

但是卻非常的全面，培訓(xùn)的老師也是講解的非常細致，讓我們這樣

的新人能夠充分的學(xué)習(xí)銷售的知識和技巧。

在培訓(xùn)開始不久，老師就指出我們現(xiàn)在最大的缺點就是缺乏對

公司產(chǎn)品的知識，因為在老師的提問下我們沒有幾個能詳細的說明

公司產(chǎn)品的信息，就算是能說出來也并不全面。作為一個銷售如果

連自己葫蘆里賣的是什么都不知道那可真是會讓人笑話。所以我們

之后的學(xué)習(xí)安排大概如下：

1.系統(tǒng)的學(xué)習(xí)公司知識，了解公司發(fā)展過程，了解公司產(chǎn)品，

通曉產(chǎn)品的優(yōu)點、缺點，并認(rèn)真牢記公司的規(guī)定。記憶的過程是痛

苦的，但是越是學(xué)習(xí)，我也越發(fā)的了解我們公司的強大和文化底蘊。

現(xiàn)在我知道為什么先讓我們學(xué)習(xí)公司而不是，先學(xué)習(xí)銷售了，這么

強大的公司作為背景，我們的心中不禁的升起一股自豪感，也有了

一份責(zé)任感，做起事來就更有勁了。

2.然后在記牢了這些知識點之后，我們又在培訓(xùn)老師的帶領(lǐng)下,

對銷售員的工作做了分析并學(xué)習(xí)，對工作的流程、要點、技巧進行

了著重講解，還帶著我們親身去感受。雖然聽著很復(fù)雜，但是當(dāng)自

己做起來的時候，就不知不覺的照著流程走了起來。

培訓(xùn)的時間總是短暫的，公司不可能像學(xué)校一樣讓我們一直學(xué)

習(xí)，在之后我就開始在工作中學(xué)，邊工作邊觀察老員工們的技巧，

并在自己身上活用C老員工還不停的在旁邊提醒我，這讓我的學(xué)習(xí)

又少走了許多彎路C

最后到現(xiàn)在我已經(jīng)是一個獨當(dāng)一面的銷售員了，我已經(jīng)可以在

自己的努力下完成工作，雖然還是有許多的問題沒有弄明白，但在

之后的正式工作中我也會繼續(xù)努力，在工作中學(xué)習(xí)，再將學(xué)習(xí)的知

識帶進工作。在今后我一定會在干出一份成績，也祝越辦越好！

2024銷售員試用期工作總結(jié)范文篇10

我于年月底進入公司，主要負責(zé)批發(fā)客戶，三個月都完成了

銷售任務(wù)。在這三個月里感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，能夠讓我

順利的熟悉工作崗位，圓滿完成銷售任務(wù)。

1、遵守崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

我主要的工作就是服務(wù)經(jīng)銷商和客戶，起著溝通與協(xié)調(diào)的作用。

月初我的首要工作就是安排經(jīng)銷商排貨打款；然后是按路線拜訪客戶，

運用分銷政策和贈品加強分銷；及時完成各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計，做好月工作

總結(jié)。

2、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。

每月做好銷售和開拓計劃，抓住工作重點有目的有步驟的實施。

班前班后做好工作準(zhǔn)備和回顧，多和同事溝通，遇到解決不了的問

題向領(lǐng)導(dǎo)請教。

3、正確對待客戶需求并妥善解決。

了解客戶的需求，主動提出在拜訪發(fā)現(xiàn)隱藏的問題。關(guān)注產(chǎn)品

的陳列位置和價位（同競爭對手做比較），有預(yù)見性地提出提高銷量

的建議。

4、認(rèn)真學(xué)習(xí)拜訪八步驟，靈活運用到工作中。

客戶就是市場，只要我們贏得客戶就贏得市場。拜訪八步驟就

是百事公司的精髓°從工作準(zhǔn)備到拜訪結(jié)束都是最理想的，我在工

作中感到拜訪八步驟是一把金（“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)活動總結(jié)）鑰匙，

可以打開每個客戶的大門。

學(xué)習(xí)了公司的拜訪八步驟后我才發(fā)現(xiàn)到一個客戶那要做的其實

有很多，其中的道理也得在實際工作中來體會。

5、在今后的工作中我要作好以下兩方面的內(nèi)容：

在拜訪客戶時不卑不亢，妥善處理客戶提出的問題。對簽有協(xié)

議的客戶嚴(yán)格按照條款執(zhí)行，不足之處立即調(diào)整，杜絕其僥幸心理。

培養(yǎng)自己的競爭意識。在拜訪客戶時關(guān)注產(chǎn)品的陳列包括冷凍

數(shù)pop等（包括同類競爭品牌），要力爭最好的位置。

加強自己的語言表達能力。在和客戶溝通時準(zhǔn)備好陳述的內(nèi)容,

力求條理清晰，言語簡潔，通俗易懂。

在以后的工作中希望繼續(xù)得到大家的支持和幫助，做好個人工

作計劃，為我們能把工作做的更好加油！

2024銷售員試用期工作總結(jié)范文篇11

轉(zhuǎn)眼間，20_年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自

己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的

驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

一、工作感悟

在這四個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是；欣慰的

是；自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那

么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導(dǎo),

帶著我前進；他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的

不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

從一月開始進入公司，不知不覺中，四個月的時間一晃就過了，

在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能

獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份

工作。業(yè)績沒什么突出，以下是四個月的工作業(yè)務(wù)明細：

進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉

公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如

何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺

季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點是遠遠不夠的，應(yīng)該不

斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是

認(rèn)真負責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)

歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇

到工作比較多的時侯，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗

心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去

跑，我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受。

不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員,

或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達能力

不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)

不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的

飛趺。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，

這股動力；這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直

渴望成功?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！?/p>

二、20_年工作設(shè)想

總結(jié)這幾個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，

在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20_年自己

計劃在工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作:

依據(jù)這幾個月銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分

區(qū)域，一是對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間

有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。

三是要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多

樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1、每月要贈加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才

有可能不會丟失這個客戶。

3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，

與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客

戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成

任務(wù)。

6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二

的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

三、工作中的問題及解決辦法

1、不能正確的處理市場信息，具體表現(xiàn)在缺乏把握市場信息的

能力，在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有很多有效的

信息在身邊流過，但是卻沒有抓住；缺少處理市場信息的能力，有

效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，又往

往缺乏如何判斷信息的正確性；缺乏信息交流，使很多有效信息白

白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加

強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。

2、在年初工作中，因為自身業(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗不足，在剛開

始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪里？面對多次

失敗的教訓(xùn)，查找自身原因，找出了自己的不足。在今后的工作中

要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力，

3、對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復(fù)；對客戶的回復(fù)不能簡

單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)

性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。

4、報價表，報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高；好

東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不能報高。因為客戶往往會從你的報價

來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度；如果一個非

常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來,

這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。

2024銷售員試用期工作總結(jié)范文篇12

自20—年—月17日我加入行至今，已有三個多月的時間，經(jīng)

過這三個月的試用，我現(xiàn)已進入轉(zhuǎn)正階段。我所在的部門是項目代

理一部，目前，我們項目組主要負責(zé)—項目的營銷策劃工作。自進

入公司以來，我已跟進此項目近三個月的時間。在這段時間里，我

們項目組成功完成了鵬基集團內(nèi)部關(guān)系戶選房以及外部客戶認(rèn)購的

工作，目前項目已進入開盤前的籌備階段。下面我就這三個多月以

來的工作心得體會做一個轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。

一、工作總結(jié)

房地產(chǎn)項目營銷策劃的工作比較零散，把自己在公司的主要工

作仔細梳理一下，我參與了如下幾個部分的工作：廣告跟進、價格

表、推廣計劃、會議紀(jì)要以及項目重要節(jié)點的工作如內(nèi)部關(guān)系戶選

房,外部客戶認(rèn)購等等。

下面我從以上工作內(nèi)容來談?wù)勎业男牡皿w會。

1、廣告跟進

廣告跟進是我在這個階段的核心工作，它不僅包括跟催廣告設(shè)

計，還包括對設(shè)計文案的校對等。作為一個校對人員，不僅要認(rèn)真

仔細，還要對整個工作的流程以及當(dāng)前的工作內(nèi)容等非常熟悉，否

則就很難找出錯誤，在校對之前，我本來對項目操作思路不夠清晰,

但經(jīng)過一遍遍的校對之后，我已經(jīng)對操盤策略和操盤思路有了很深

的認(rèn)識，這是我沒有想到的。

在無數(shù)次的文件修改的過程中我發(fā)現(xiàn)了追求完美的樂趣，在細

節(jié)上去追求完美，不放過任何一個的錯誤。盡管這個過程中我遇到

了很多挫折，也有很多次產(chǎn)生了不耐煩的情緒，但是經(jīng)歷之后，我

發(fā)現(xiàn)了追求完美的充實與快樂，在追求完美中成長，在追求完美中

成熟。因為不斷的追求完美，我們才能把工作做得更好，才能更快

的成長。

在廣告跟進的過程中，我也曾被罵過，被誤解過，同時也犯了

很多錯誤，但這些對于我來說都已經(jīng)不重要了，重要的是我已從中

學(xué)到了很多很多，不僅僅是專業(yè)知識上的，還有做人的道理和原則。

我發(fā)現(xiàn)人與人之間的相處，總會有一個磨合的過程，無論是生活還

是工作，可能一開始在磨合中爭吵，但最終會在磨合中相互理解，

甚至在磨合中成為朋友。記得一開始我跟進廣告的時候，曾和設(shè)計

師產(chǎn)生過摩擦，他認(rèn)為我們老是改來改去，我認(rèn)為他做設(shè)計不動腦

筋，不按我們的要求做。

后來，我針對設(shè)計師的實際情況（工作地點不在長沙，文件修改

比較麻煩），將需要設(shè)計的文件仔細校對，嚴(yán)格審查之后，再傳給設(shè)

計師做設(shè)計，這樣就不會因為改來改去而耽誤了制作，工作效率也

可以得到提高。這樣，幾次之后，我們相互之間已經(jīng)有了一些默契,

工作開展也順利多了。

2、價格表

關(guān)于價格表，我開始只是對其進行簡單的核對面積、戶型等。

隨著接觸次數(shù)的增多，我發(fā)現(xiàn)做一個價格表真的是件非常復(fù)雜且龐

大的工程。一個價格表不僅僅是簡單的加減乘除，有時候會考慮到

各因素之間的關(guān)系以及公式等的套用，這些都要慎之又慎，否則修

改起來是很麻煩的C如果基礎(chǔ)工作做的好，后續(xù)的工作就是簡單的

加減乘除運算了。另外，做價格表的時候還要考慮到后續(xù)使用的可

行性，比如對于樓層標(biāo)注來說，一般應(yīng)按照實際樓層的順序標(biāo)注房

號，以方便客戶查看等等諸如此類的細節(jié)訶題，在建基礎(chǔ)表的時候

不注意往往會影響到后續(xù)工作的推進。這些問題一定要牢記于心，

以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤。

3、推廣計劃

剛開始，我一直認(rèn)為做推廣計劃不是件容易的事，沒有經(jīng)驗是

做不出來的，也從來沒有想過自己有一天會做推廣計劃。記得剛開

始做的時候，我覺得我是根本不可能做出來的，但是再難也要硬著

頭皮上啊。我嘗試著調(diào)整自己的心態(tài)，告訴自己一定能夠做出來，

熬了幾個晚上之后，總算出了點成果。后來在劉經(jīng)理的指點下，經(jīng)

過多次的修改之后，發(fā)現(xiàn)這個推廣計劃專業(yè)了許多，我都不敢相信

這是自己做出來的計劃。真是世上無難事，只怕有心人！

現(xiàn)在我對做推廣計劃的思路已經(jīng)清晰了許多。其實，做推廣計

劃首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性質(zhì)等比較熟悉，然后明

確項目推廣節(jié)點；另外還有一個比較重要的因素&&媒體投放費用。一

個可操作的推廣計劃是不能脫離推廣費用的，明確了推廣費用，剩

下的就是在此條件下制定的媒體組合，這樣一個完整的推廣計劃就

出來了。

4、會議紀(jì)要

記錄每周例會妁會議紀(jì)要是我的長期工作。一開始我記得很差,

紀(jì)要里面有很多口語，而且有時候還理解錯發(fā)言人的意思。后來，

經(jīng)過劉經(jīng)理的指點，我詳細的琢磨其中的語言。幾次下來，會議紀(jì)

要的工作對于我來說已經(jīng)得心應(yīng)手了。

曾經(jīng)我很不喜歡做會議紀(jì)要，因為我認(rèn)為做這個東西沒有什么

發(fā)展前途，記得再好又有什么用。但是劉經(jīng)理的一句話觸動了我，

要想進步快，對于新人來說，會議紀(jì)要是學(xué)東西最快的方法，因為

會議紀(jì)要里面全是大家思想碰撞的升華，突然間我豁然開朗了。是

啊，我記得我每次記會議紀(jì)要的時候都是全神貫注的，而且慢慢的

我自己明顯感覺到我對項目的理解清晰了許多。所以，在以后的工

作當(dāng)中，記會議紀(jì)要對于我來說已不再是件不愉快的事，相反我會

更加積極的去做好這個工作。

二、存在問題知今后努力方向

在工作中我認(rèn)為自己的主動性不強，很多時候不能把自己完全

融入到項目中去，認(rèn)為自己沒有做過的工作就沒有膽量獨立承擔(dān)。

其實很多人都是這么走過來的，每個人都有一個開始，只要充滿信

心，一樣可以做好C

近期的目標(biāo)是：首先要把推廣工作做好，深入進去，多研究媒

體，多研究競爭對手的推廣等，其次關(guān)于價格表里的調(diào)差系數(shù)等關(guān)

系還不是很理解，近期內(nèi)一定要好好研究一下，爭取完全弄明白。

另外，等鵬基項目開盤后，我希望通過其它項目的投標(biāo)把項目地塊

分析等項目前期工作深入研究一下，爭取在半年之后成為一名合格

的中級策劃師！

三、結(jié)語

在過去的三個月里發(fā)生了很多很多值得我一生懷念和擁有的記

憶，這些記憶是我成長的開始。進入同致行，估計沒有人會像我這

么興奮，因為我對她充滿了向往與期待。進入同致行，我找到了我

職業(yè)生涯中的真正起點，從這里，我將珍惜每時每刻。我的同事說

做鵬基項目短短的半個月感覺是跌宕起伏的，而我要說，正是因為

跌宕起伏，才會讓我們學(xué)會隨機應(yīng)變，讓我們領(lǐng)略到更多的知識，

更快成長。

未來，我在同致行還有很長的路要走，我將更加扎實，更加努

力的走下去。同時也希望自己能夠和長沙司致行一起，創(chuàng)造輝煌！

2024銷售員試用期工作總結(jié)范文篇13

時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間我到公司已經(jīng)有3個月的時間了，感謝

公司給我這次轉(zhuǎn)正的機會。參與這次申請，使我求真務(wù)實的認(rèn)識自

己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現(xiàn)自己，在市場競爭

中完善自己。

我就這三個月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個簡要匯報，請批評指

正。

一、公司培訓(xùn)階段。

1、從3月28日入職后在公司進行了半個月的全面培訓(xùn)，通過

培訓(xùn)了解了智光的企業(yè)文化和公司的經(jīng)營理念、以及管理方式、價

值觀念等，更好的明確個人使命感和責(zé)任感，同時也增強了團隊意

識。

2、對公司產(chǎn)品進行了全面的認(rèn)識了解，以及行業(yè)知識，競爭對

手的產(chǎn)品特點。知已知彼，才能在市場上有效競爭與銷售，我們必

須最大程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢、弱化自己的劣勢，攻擊對手的較弱的

地方。

3、通過培訓(xùn)也暴露了自己的好多不足之處，產(chǎn)品知識不能及時

的理解掌握，演講能力和技巧也需提高。

二、市場開拓階段。

1、從5月8日進入市場以來，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排對河南北部地區(qū)

市場的客戶和天津的部分客戶進行了開拓。對搜集到的潛在客戶進

行了拜訪，對市場狀況進行了一個詳細的了解，并發(fā)掘出了幾家意

向性的客戶。

2、經(jīng)了解，在電力系統(tǒng)外的項目上保護儀表選用主要根據(jù)設(shè)計

院圖紙所選，廠家比較分散，中壓保護這塊，有南瑞，江蘇斯菲爾,

南京因泰萊，上海安可瑞電氣，紫光測控等；在低壓儀表這塊大部分

選用比較低端的指針式儀表，只有個別客戶對智能儀表有所需求，

電網(wǎng)系統(tǒng)的保護裝置大部分來源于電力公司的入圍企業(yè)。

3、通過前期的市場開發(fā)，也取得一定的成績，跟天津利海科技

以達成了年銷售50萬的銷售協(xié)議，安陽電力設(shè)備廠的中國建材集團

安陽輕工機械廠新型裝備制造基地配電自動監(jiān)控系統(tǒng)正在洽談，天

津天開康迪對我公司自動化產(chǎn)品的全面合作關(guān)系也在淺談之中，河

北梅花味精的用電監(jiān)控系統(tǒng)也將在7月份對我公司產(chǎn)品進行評估。

三后期工作計劃

經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)對工作思路的明確布局和指導(dǎo)以及結(jié)合前段時間對市

場的拜訪了解，對以后的工作計劃如下，乂代理商為主和成套廠家

以及設(shè)計院相結(jié)合的策略進行市場的開發(fā)。以項目找合作伙伴，只

有合作伙伴看到美好的結(jié)果或償?shù)教痤^時才能全力以赴的推廣我們

的產(chǎn)品。

在每個市另行找出一到兩家合作伙伴，以防止受制于個別代理

商，掌握市場的主動權(quán)。

同時自身也要加強業(yè)務(wù)知識和產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，以便能流利的對產(chǎn)

品進行介紹，提升自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，力爭能達到在一般情況下不用

技術(shù)支持配合也可以自己搞定。

最后感謝公司給我這個發(fā)展的平臺，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的指導(dǎo)和同

事給我的幫助。

2024銷售員試用期工作總結(jié)范文篇14

轉(zhuǎn)眼我在—的學(xué)習(xí)、試用期即將結(jié)束了，為了更好的開展接下

來的工作，我就試用期的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于

吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把接下來的工作做的更好，完成公司

下達的銷售任務(wù)和各項工作。

一、試用期完成的工作

1、銷售情況

這幾個月來在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷

商的共同努力下，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場完成銷售額一萬元元,

回款率為96%；低檔酒占總銷售額的82、6%,其中以—頭曲—、_

大曲簡裝_、—銷售為主；中檔酒占總銷售額的17、4%主要以五星

—及四星—為主；其中五月份銷售額為一萬元，占總銷售額的49%_

月份銷售額為一萬元占總銷售額的15%；_月份銷售額為一萬元，占

總銷售額的36%o

2、市場管理、市場維護

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域

和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，一定程度上

杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的營銷

策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格

符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進

行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜

臺干凈整齊、對我公司產(chǎn)品的陳列進行了相應(yīng)贈送政策宣傳，使其

達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超、酒店、餐館總共31家。部分新開發(fā)網(wǎng)點是—

單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全，由低

端至高端酒均有不同程度的上柜；其他新增網(wǎng)點為射洪戰(zhàn)斗單元城中

片區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“—酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進一步

建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流

量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼—曲―1宣傳

海報400余張，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家，現(xiàn)

已制作完成3家;對于公司的旅游參觀政策進行了積極有效的落實與

人數(shù)統(tǒng)計，積極配合公司對—區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ?

此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品

牌形象及品牌認(rèn)知度，讓家鄉(xiāng)人民進一步認(rèn)識與了解我公司。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立

了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、

銷售月報表，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,

使得的每月計劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計的銷售

情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以

便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

6、市場競爭品牌調(diào)查統(tǒng)計情況

根據(jù)現(xiàn)有市場調(diào)查統(tǒng)計得出，_、_、_樓及—等系列酒是我

公司中低端產(chǎn)品的主要競爭品牌，尤其是低端簡裝酒當(dāng)中以

—為我公司低端市場的有力競爭者，其市場占有率高，市場流通速

度快，很大程度上影響了我公司—頭曲、—大曲的市場占有率及市

場流通，這也為我公司低端簡裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙。

—司最近執(zhí)行市場優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進—、—等系列

酒達—元可獲得—牌豆?jié){機一臺，達一萬元可獲得價值—元空調(diào)一

臺。

—以單品單行3盒為基準(zhǔn)，陳列4種及4種以上產(chǎn)品送成都

二、工作打算

盡管在試用期當(dāng)中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時

間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作

做的不到位。鑒于比，我準(zhǔn)備在接下來的工作中從以下幾個方面入

手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方

面）的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營

銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以

及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水

平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

—單元城中市場的銷售渠道比較單一，由于種種原因大部分產(chǎn)

品都是通過流通渠道進行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下,

要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進一步拓展。

在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的

工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并曼慢向其他企事業(yè)單位滲

透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種

檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科

學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他

白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種

市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。

4、與客戶密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，搞好客情關(guān)

系，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多點撥與指導(dǎo)！

2024銷售員試用期工作總結(jié)范文篇15

我于20_年—月份進入—公司，在職試用期期間，我非常感謝

公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持

與幫助下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員,

在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我

嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將對自己試用期的工作總

結(jié)如下：

一、內(nèi)勤日常工作

作為—公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，也能增強我個

人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、

聯(lián)系八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個方面開展：

1、日常業(yè)務(wù)銜接、客戶服務(wù)、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的

接聽及電話記錄。

2、對客戶進行銷售政策的傳達及業(yè)務(wù)信函的發(fā)送。

3、銷售會議的安排、記錄及跟蹤結(jié)果。

4、做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案（涉及用戶

基本情況，使用品種、數(shù)量、價位、結(jié)算方式）。

5、各種促銷活動情況了解，統(tǒng)計費用報銷等協(xié)助辦理。

6、建立銷售分類臺帳（反映出銷售收入價格、運雜費、貨款回

收額度、應(yīng)收貨款額度）。

7、建立銷售費用臺帳（反映出部門內(nèi)部費用及每個業(yè)務(wù)人員的

費用、差旅費、運雜費、包干或定額包干費用的提取數(shù)額）。

8、各種報表的統(tǒng)計、匯總、報告的打印轉(zhuǎn)發(fā)。

9、銷售經(jīng)理差旅費的初審與上報簽批。

10、對所經(jīng)手的各類涉及我廠商業(yè)秘密的銷售資料、數(shù)據(jù)應(yīng)妥

善保管，不得丟失或向外泄密。

11、同類產(chǎn)品競爭品牌資料的分析與建檔，銷售相關(guān)宣傳資料

的領(lǐng)用、登記、分發(fā)。

12、各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進。

二、存在的缺點

對于太陽能市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的

過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快

速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分

的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做

得不好，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。20_年的到來，

在做好本職工作的基礎(chǔ)之上，對上述存在的問題，我個人也要盡自

己所能，多掌握一些技術(shù)上面的知識，盡量做到應(yīng)對自如，從容得

體。不斷增強自己的辨別能力，在更好的與客戶溝通的基礎(chǔ)之上，

能更多的為公司利益著想。

三、部門組織上面的一些小建議

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最

寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一

支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作

中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管

理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀

態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動

性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),

在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能

力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周、

每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，

完成各個時間段的銷售任務(wù)；并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)

績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的

指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個

良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

四、總結(jié)

這幾個月來，通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲很大，不論在工

作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面。我堅

信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。做了一年的銷售內(nèi)勤

工作了，有的時候也覺得自己有些經(jīng)驗，或是由著自己的判斷來處

理事情不夠仔細，所以出現(xiàn)了不少的問題，也犯了不少錯誤，事后

才知道自己的社會閱歷缺乏，或是處理方法不當(dāng)，我決心在今后的

工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng)，多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué)，才能

夠超越現(xiàn)在的自己，爭取更大的進步！

2024銷售員試用期工作總結(jié)范文篇16

時間真的是人最大的敵人，不知不覺我的試用期就結(jié)束了。在

這段時間里我真正的學(xué)到了應(yīng)該怎么樣才是一個真正的銷售員，也

知道了銷售員應(yīng)該怎么樣做才能做的更好。雖然我了解了這些知識,

但是現(xiàn)在的我業(yè)務(wù)能力也還是不夠熟練，不過沒有關(guān)系，我會在以

后的日子里，慢慢的把這些知識全部融會貫通的。即便前面的路在

艱辛，我也會毫不猶豫的向前走去，這有這樣我才能夠得到更大的

提升，讓自己變得更加的優(yōu)秀。

在我剛剛進入公司的時候可能更多的像一個沒見識過這些的小

朋友，因為以前的我并不是從事這一行的，而公司就是我來到這一

行的第一家公司。而也正是因為第一次從事這個行業(yè)，所以我的業(yè)

務(wù)能力基本等于零，就算是和我一起進入公司的員工，他們在這行

都比我呆的久，也都是做過這行的，所以我在剛剛進來的時候壓力

特別大。后面發(fā)現(xiàn)我的擔(dān)心是多余的，我和他們的能力壓根不是一

個層次的，但沒關(guān)系，畢竟他們比我入行早，有一定的業(yè)務(wù)能力也

是很正常的。最開始的時候真的是最難受，最難堅持的，大家明明

是一起進入公司的，但老員工們對他們都很放心，和他們討論業(yè)務(wù)

時還會讓他們說出自己的想法。而我因為是新入職的所以沒有經(jīng)驗,

更別說提想法了，這一切都會顯得我格外的沒用，像是一個廢物一

樣。而我當(dāng)然不愿意別人這么想我，所以我一直努力，但和他們還

是有很大的差距，這真的讓我內(nèi)心有著很大的壓力，無論什么時候

都避開這他們，避免和他們見面。

但畢竟是一個公司的，想要一直躲著明顯不可能，有時候難免

會接觸到。但接觸久了之后發(fā)現(xiàn)他們?nèi)硕己芎?，也沒有對我產(chǎn)生歧

視，排擠什么的，一直都是我自己的心理作用，用陰暗的想法想著

別人。但幸好現(xiàn)在的誤會都解開了，在一次和他們聚會我不小心說

漏了這件事之后，他們非但沒有嘲笑，反而安慰我，讓我的心理舒

服了很多，放下了心里的那個結(jié)。雖然和他們并沒有誤會了，但在

我業(yè)務(wù)能力在和他們還是有著巨大的鴻溝，但是我會在未來的日子

里，不停的向比我優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，讓自己也變得優(yōu)秀起來，這樣才

對的起大家對我的好，對得起公司對我的栽培。

2024銷售員試用期工作總結(jié)范文篇17

韶光易逝，光陰荏苒，三個月的試用期已經(jīng)在不會知不覺中度

過了。三個月說長不長，說短不短，但是如果要說讓我在這三個月

的時間里，把作為一名銷售員該學(xué)習(xí)和掌握好的東西都學(xué)到手，那

是不太可能的?？蛇@三個月的時間也足夠讓我從一個剛從學(xué)校出來

的青澀小姑娘成長為一名社會人士了?，F(xiàn)在就我在這三個月里的銷

售工作來做一下總結(jié)。

一、前期的工作

在來到公司的前一段日子里，我作為一名新人，主要的工作內(nèi)

容是熟悉公司的工作環(huán)境，和了解崗位的工作內(nèi)容，另外就是熟記

公司的產(chǎn)品知識了c前面兩個倒是很容易，我在前一兩個星期里，

沒有什么事情和任務(wù)，所以我就到公司的各個部門里四處轉(zhuǎn)悠。因

為我的性格比較開朗，所以很快就和同事們打成了一片，主要也是

因為公司的同事都很好相處，所以我在短短的'一兩個星期里，我不

僅熟悉了公司的各個辦公環(huán)境，我好認(rèn)識了很多不同部門的同事。

他們也幫助了我很多，給我講了很多步入社會以后要注意的事項，

我也都記在了心里c至于了解崗位的工作內(nèi)容，我也在來到公司的

第三個星期里，通過參加崗位培訓(xùn)，已經(jīng)很深入的了解到了，包括

我以后具體要做的工作內(nèi)容，包括我們銷售人員需要掌握的一些營

銷知識。等到了第四個星期，我的主管就開始給我派任務(wù)了，他要

求我在兩個星期內(nèi)要背數(shù)公司所有產(chǎn)品的類目標(biāo)和價格冊。這才是

讓我感到最頭痛的地方，因為我從小就討厭背東西，更何況還是幾

冊那么厚的產(chǎn)品知識表，所以在那兩個星期里，我是最難熬的

二、后期的工作

等上面的工作都完成好了之后，我就要開始真正的接手我的銷

售工作了。首先主管給我派了一個師傅，讓我跟著師傅，先學(xué)學(xué)他

是怎么做銷售的。在學(xué)習(xí)的過程中，我才真正的會到銷售人員的辛

苦，我每天看著我?guī)煾禐榱苏勏驴蛻舻挠唵危B中飯都不吃，一直

忙到下午的兩三點才有時間坐下來喝杯水。但是同時我又由衷的敬

佩我的師傅，佩服他的銷售能力，佩服他的努力堅持。所以等到后

面我可以單獨接待客戶的時候，我不能為我?guī)煾祦G臉，我學(xué)習(xí)師傅

敬業(yè)的精神，我努力為客戶提供更好的服務(wù)，努力提高自己的銷售

業(yè)績。我想我既然已經(jīng)來到了公司，我就要努力證明我自己，不管

多難，我要堅持和學(xué)習(xí)下去。

我相信在下一階段的工作里，我一定會做的更好，把工作完成

的更出色！

2024銷售員試用期工作總結(jié)范文篇18

我是銷售部的置業(yè)顧問」于20年一月加入項目部，在部門領(lǐng)導(dǎo)

和同事們的幫助下，業(yè)務(wù)上日漸成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我更

加嚴(yán)格要求自己，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，并能

過做到不斷完善自我，使工作能夠更有效率的完成。我相信在未來

的工作生涯里一定會做好工作，成為銷售精英的一份子，不辜負領(lǐng)

導(dǎo)對我的期望。在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領(lǐng)

導(dǎo)和同事的認(rèn)同，更是在20年—月獲得月度銷售冠軍?，F(xiàn)將本人試

用期的工作期間做如下總結(jié)：

一、工作方面

我于20年一月底開始擔(dān)任銷售組長一職，在擔(dān)任組長職務(wù)的這

段時間，不僅帶領(lǐng)組員超額的完成了公司下達的各項銷售指標(biāo)。在

受國家政策影響、市場不好的情況下，積極配合部門領(lǐng)導(dǎo)對組員進

行培訓(xùn)和鼓舞，更是帶領(lǐng)組員們“走出去”，進行了巡