郭鶴：開辟農(nóng)村電商新藍(lán)海

開辟農(nóng)村電商新藍(lán)海農(nóng)商1號(hào)郭鶴回顧電商十年電商對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的革命圖書發(fā)行3C產(chǎn)品服裝百貨餐飲娛樂打車出行農(nóng)資的市場(chǎng)空間巨大市場(chǎng)空間巨大 農(nóng)資消費(fèi)15000億肥料消費(fèi)8000億農(nóng)藥3000億農(nóng)機(jī)4000億肥料消費(fèi)農(nóng)資消費(fèi)電商將成為農(nóng)資行業(yè)的又一次騰飛農(nóng)資電商的發(fā)展機(jī)遇1、寬帶入戶2、個(gè)人智能手機(jī)的普及3、網(wǎng)絡(luò)支付環(huán)境日趨成熟4、物流最后一公里的延伸5、土地流轉(zhuǎn)促使農(nóng)資電商用戶升級(jí)加價(jià)高選擇少缺技術(shù)擔(dān)心多服務(wù)差農(nóng)民的無奈放心不再怕忽悠品牌有保證省錢不再層層加價(jià)好肥料也實(shí)惠技術(shù)專家及時(shí)指導(dǎo)種植技術(shù)全面農(nóng)資電商的價(jià)值農(nóng)資網(wǎng)購1500億為什么沒有農(nóng)資?農(nóng)村網(wǎng)購情況農(nóng)資電商遇到的問題制約商品豐富度：自身線下渠道和線上渠道左右互搏傳統(tǒng)農(nóng)資品牌商對(duì)電商不擁抱態(tài)度物流成本高：農(nóng)村地大物博，傳統(tǒng)電商倉儲(chǔ)模式物流成本居高不下集客成本高、存活率低：農(nóng)資購買者、使用者的網(wǎng)購習(xí)慣難以培養(yǎng)傳統(tǒng)會(huì)銷方式拉客成本高，會(huì)后活躍用戶存活率低技術(shù)服務(wù)：無法為農(nóng)戶提供種植解決方案農(nóng)商1號(hào)

為改變而來農(nóng)商一號(hào)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，正是以上問題的解決之道金正大集團(tuán)、國家產(chǎn)業(yè)基金、戰(zhàn)略合作伙伴共同發(fā)起財(cái)政部、農(nóng)業(yè)部?jī)纱笾睂倩?五大央企鼎力支持總投資20億元，注冊(cè)資本12億元中國領(lǐng)先的農(nóng)資電商服務(wù)平臺(tái)中國農(nóng)資行業(yè)的“亞馬遜”農(nóng)資電商O2O模式結(jié)合的典范農(nóng)商1號(hào)的定位核心優(yōu)勢(shì)全好專省全品類農(nóng)資全程解決方案冠軍品牌聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)放心購數(shù)百位國內(nèi)外專家在身邊種植套餐組合省錢又高效農(nóng)商一號(hào)的核心競(jìng)爭(zhēng)力全：自有產(chǎn)品電商渠道專供產(chǎn)品的開發(fā)商品組合：今年套餐費(fèi)，明年藥肥套餐，種肥套餐等等開發(fā)聯(lián)合品牌產(chǎn)品：定產(chǎn)包銷，甚至資本合作、合資建廠好：冠軍品牌聯(lián)盟，行業(yè)TOP20品牌提供品質(zhì)保證專業(yè)采購團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)專業(yè)質(zhì)檢體系，與第三方科研機(jī)構(gòu)合作實(shí)驗(yàn)室農(nóng)商一號(hào)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?。旱蛢r(jià)來自于哪？一站式購物，分?jǐn)傔\(yùn)營成本；改變集客方式，降低營銷成本；一店覆蓋全國，帶來生意增量；專：專家團(tuán)隊(duì)在身邊，提供技術(shù)解決方案，這是和傳統(tǒng)電商的不同之處農(nóng)商1號(hào)O2O業(yè)務(wù)模式農(nóng)資農(nóng)產(chǎn)品百貨城市園藝城市消費(fèi)電商平臺(tái)微信短信客服系統(tǒng)合作伙伴經(jīng)銷商零售商零售商農(nóng)商1號(hào)店服務(wù)中心金正大服務(wù)中心村級(jí)服務(wù)站金融服務(wù)金融服務(wù)農(nóng)戶會(huì)員縣級(jí)經(jīng)銷商，核心價(jià)值向運(yùn)營中心轉(zhuǎn)變，盈利點(diǎn)從進(jìn)銷差價(jià)向進(jìn)銷差價(jià)+倉儲(chǔ)物流運(yùn)營傭金轉(zhuǎn)變。村級(jí)經(jīng)銷商，核心價(jià)值向營銷人員轉(zhuǎn)變，盈利點(diǎn)從進(jìn)銷差價(jià)向營銷傭金+進(jìn)銷差價(jià)轉(zhuǎn)變村站管理體系的升級(jí)村站的定位：獲取電商客戶的營銷人員村站的激勵(lì)模式獲取新客：首單獎(jiǎng)勵(lì)、次單獎(jiǎng)勵(lì)村站的選擇標(biāo)準(zhǔn)意見領(lǐng)袖、種植大戶、超市、傳統(tǒng)農(nóng)資店村站的培訓(xùn)機(jī)制銷售技巧、代下單村站的管理和考核體系月例會(huì)，月度促銷活動(dòng)DM的上行下達(dá)月訂單量考核，新客考核，末位淘汰機(jī)制農(nóng)商一號(hào)集客的陸對(duì)空模式傳統(tǒng)電商集客方式：空軍轟炸，靠品牌廣告影響消費(fèi)者，靠互聯(lián)網(wǎng)流量購買抓取流量，靠網(wǎng)站體驗(yàn)形成轉(zhuǎn)化。農(nóng)資電商的不同：陸軍+空軍。形成三次購買足以養(yǎng)成顧客購買習(xí)慣靠陸軍（線下地推活動(dòng)和村站推廣）進(jìn)行初期購買習(xí)慣的養(yǎng)成，進(jìn)行線上用戶轉(zhuǎn)化。流量轉(zhuǎn)化三部曲：1、線下會(huì)銷收集用戶信息、發(fā)紙質(zhì)代金券；2、會(huì)后一段時(shí)間，通知免費(fèi)線上領(lǐng)取贈(zèng)品；3、線上每月定期明星促銷欄目，1元購。農(nóng)資電商會(huì)員管理辦法：微信群管理CallCenter系統(tǒng)農(nóng)商1號(hào)上線百天從0到1，欣慰起步運(yùn)營中心

成功圖像運(yùn)營中心

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成功圖像農(nóng)商1號(hào)體驗(yàn)店全國12個(gè)省95個(gè)縣級(jí)中心啟動(dòng)4600家村站注冊(cè)會(huì)員29萬名訂單量16萬個(gè)交易額1.03億元上線100天，每天攻占1個(gè)縣；每小時(shí)攻占2個(gè)村每分鐘有2個(gè)注冊(cè)會(huì)員；每分鐘