有效溝通和異議問題處理

有效溝通和異議問題處理課堂內(nèi)容一、溝通原則二、六類人的主要溝通點三、常見問題回答一、溝通原則1、端正心態(tài)。嫌貨人才是買貨人2、辨別對方是真心了解還是推托3、了解對方每個拒絕背后的真正問題點4、不完全在于回答問題本身二、六類人的溝通要點1、上班族2、老板族3、企業(yè)家4、專業(yè)人士族5、寶媽族/家庭主婦6、代購族/微商族二、六類人的溝通

1、上班族（下危機(jī)）

優(yōu)勢：學(xué)習(xí)力強(qiáng)，聽話，會培訓(xùn)

危機(jī)：無法保證一輩子有工作

耽心被淘汰下崗。單位人事關(guān)系復(fù)雜。物價上漲，壓力大，身體透支，幸福感指數(shù)低

確認(rèn)這就是對方想要的嗎？上班族一輩子只做兩件事

1、很忙地用時間換錢

2、很忙地用時間、精力、經(jīng)驗、體

力成就他人的事業(yè)

【上班族難】

為了生活幾乎不睡；點頭哈腰就差下跪；日不能息夜不能寐；單位有事立馬到位；屁大點事不敢得罪；一年到頭不離崗位；逢年過節(jié)家人難會；變更簽證讓人崩潰；工資不高還裝富貴；稍不留神就得犯罪；拋家舍業(yè)愧對長輩；身在其中方知其味。

A打工族面臨

收入囧況

白領(lǐng)？白領(lǐng)

！

老板給的錢都是有限的幸福指數(shù)還極低要致富必須要擁有自己的事業(yè)但是創(chuàng)業(yè)一定有風(fēng)險

白領(lǐng)的選擇？A創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

創(chuàng)業(yè)面臨第一桶金投資開銷項目服飾店NuSkin有形裝潢10萬X租金2萬/月X水電5000/月X員工2萬/月X自己生活費5000/月先兼差展示用商品10萬自用庫存10萬備套周轉(zhuǎn)金10萬X小計50萬無形科系相關(guān)要不用(無門坎)是否有人教無有時間從早到晚晚上或六日有空時間成功時間10~20年以上3~5年(認(rèn)真可更快)成功后回收3萬/月10萬(實賺實領(lǐng))風(fēng)險超大超小

B做趨勢借由如新系統(tǒng)創(chuàng)建自己的行銷網(wǎng)擁有自己的事業(yè)和快樂、自由、健康的生活狀態(tài)可以這樣溝通1）你好！你來北京多久啦？你是哪里人啊，我們可能是老鄉(xiāng)哦？你做這份工作多久啦？喜歡嗎？想業(yè)余兼職多賺些錢嗎？打工是不會致富的，如果我手頭有一個項目，無需投資，沒有風(fēng)險，你愿意了解嗎？2）退休后可否每月領(lǐng)到30萬的退休金？如果加盟我介紹的項目，勿需加盟費，我們一起努力3-5年，可以提前退休，每月領(lǐng)到30萬的退休金，有興趣嗎？2、中小企業(yè)老板溝通要點

（多一個機(jī)會）優(yōu)勢：親力親為，不斷找機(jī)會危機(jī)：同行的競爭，如果沒有不斷改革創(chuàng)新和擴(kuò)大再生產(chǎn)的能力就只有死路一條，沒有明確的未來投資：薪水,房租,時間…為員工及房東打工壓力:人才難培養(yǎng),同行的競爭,大環(huán)境的不穩(wěn)定每天在做倍增的事，卻無法從中獲取利潤倍增Investor

投資家金錢為他們工作Employee

雇員

為別人工作

80%“富爸爸財富自由之路”Business-owner

企業(yè)家系統(tǒng)為他們工作Self-employed

自由職業(yè)者為自己工作

20%

現(xiàn)金流象限

職業(yè)與事業(yè)的區(qū)別

種菜--職業(yè)

種樹--事業(yè)

加盟商的工作1、用好產(chǎn)品2、推薦加盟商3、緊跟公司與團(tuán)隊

利用已有平臺和人脈，建立全國乃至全球行銷網(wǎng)絡(luò)，永續(xù)賺錢，享受完美人生利潤與我們4/6分成

如新企業(yè)集團(tuán)的工作1、研發(fā)產(chǎn)品及市場開發(fā)2、生產(chǎn)產(chǎn)品及質(zhì)量管理3、庫存產(chǎn)品4、接收訂單與發(fā)貨5、收帳及核交稅金6、計算及分配獎金7、客戶服務(wù)8、世界性事業(yè)支援

低投入、低風(fēng)險、高回報的絕好機(jī)會在每一個倍增的加盟商中得到合理的利潤可以這樣溝通1、老板，你好！你的生意看來不錯哦。我覺得你這里客流量挺大，我有一個平臺，如果與你的生意嫁接起來，你完全可以再次重復(fù)利用你的人脈資源，你有興趣了解嗎？這個生意不需要你投資，不需要囤貨，不需要送貨，有問題還有服務(wù)熱線。傳統(tǒng)生意里的人財物產(chǎn)供銷存你全部不用管，你只需要做一件事：把全球最優(yōu)質(zhì)的性價比最高的抗老產(chǎn)品推薦給有需求的人。有興趣的話，我們再來談合作。你繼續(xù)做你的生意，這塊我來幫找你做，我來幫你用你現(xiàn)有的人脈架構(gòu)起一個可以帶給你被動收入的管道。這是一個很大的生意，我們需要單約時間來談，你需要來考察。你看這周你哪天方便？白天還是晚上？周日還是周末？不管你在哪個行業(yè)，最終你的錢都會流向抗老產(chǎn)業(yè)。除非你今天比昨天還年輕，除非你可以抵抗惡劣的空氣、污染的水質(zhì)、不知來路的食物。比爾蓋茨說，未來的財富在生物科技領(lǐng)域里。人類最偉大的生物科技時代已經(jīng)到來了！你在傳統(tǒng)里的成功，等于修了一條品質(zhì)非常好經(jīng)久耐用的高速公路，你的傳統(tǒng)生意就是其中的一輛車，今天你把抗衰老這輛新車跑在你的高速公路上，讓你的高速公路增值，你是否有興趣？這個抗老項目等于一個長生不老仙丹，給你代理，勿需代理費，可以代理到53個國家，有興趣嗎？2、A：我有一個投資項目，回報率很高投資挺低，想跟你談?wù)?。B：投資多少？A：（不要亂說）你先考察這個項目的可行性和技術(shù)領(lǐng)先性。這是一個技術(shù)領(lǐng)先，市場需求巨大，利潤回報豐厚，高科技投資的項目。考察完后根據(jù)你的實際情況再決定投多少。3、大企業(yè)家溝通要點（多元化投資多一個項目）優(yōu)勢：有眼光，有魄力，平臺好，資源多危機(jī)：透支健康，錢常在周轉(zhuǎn)，在別人賬上；沒時間陪家人。生意大了還想再大，追加資金越大風(fēng)險越大。很多的錢財都投入和上層關(guān)系的疏通。3-5年沒有與大數(shù)據(jù)和私人定制掛鉤，死路一條，前途渺茫擁有如新等于擁有以下卻不用投入大量資金1、全球頂級的抗老產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)品2、上億的計算機(jī)系統(tǒng)和全球的硬件設(shè)備3、抗衰老商機(jī)原始股+暴漲期

商機(jī)中的先機(jī)才是獲得最大利潤的時機(jī)

做法

1、將如新作為一個新增項目引進(jìn)原有系統(tǒng)2、將原有的人脈透過如新平臺變成錢脈

3、借助如新讓自己擁有一個完美的人生5、專業(yè)人士族優(yōu)勢：專業(yè)度高，學(xué)習(xí)力強(qiáng)，有人脈，

有平臺危機(jī)：競爭壓力大，專業(yè)難以傳承給孩子，有人脈但難以嫁接給孩子。手?？谕??？梢赃@樣溝通：一個領(lǐng)先業(yè)界30年的壟斷全球的抗衰老平臺，可以將我們的人脈變成錢脈，可以無條件地傳承給后代，有興趣嗎？你是做房地產(chǎn)的（保險的、辦學(xué)校的、教鋼琴的、開車師傅、開中醫(yī)診所的…..）其實你有很多人脈，可是這些人脈一旦買完房子，也許很難在短期內(nèi)再買第二套，對吧（你的客戶如果有一天不在你這消費，你前面的努力就白費了，所以我們不斷要找客戶，什么時候可以停下來呢？而且，客戶隨時離開。）這種情形就像今天你花了很多錢財和時間把一條高速公路修好了，但是只跑一種車，是否很可惜，如果我倆合作，你的公路可以多跑幾種車，對你沒有任何影響，還增加更多收入，并且是被動收入，正好解決你現(xiàn)在做就有，不做就沒有的問題，你有興趣合作嗎？你不需要出面，因為你要保持專業(yè)度，你只需要把人脈給我，我來談，一旦談好，無論是用戶還是經(jīng)營，都算你的，等于前期我?guī)湍惆压艿澜⑵饋恚鹊侥愕氖杖雺虼蟮臅r候，你再決定是否需要出面。寶媽族優(yōu)勢：時間自由，有耐心，愛家庭危機(jī)：與社會脫節(jié)，缺乏成就感可以這樣溝通：你好有氣質(zhì)哦，好漂亮哦。你真有福氣，都不需要上班。不過我們可不能長期與社會脫節(jié)啊。我有一個好朋友，老公很有錢，她就做全職太太，結(jié)果有一天她孩子在學(xué)校填父母做什么時，她孩子竟然填她打麻將。當(dāng)時她就震驚了。其實很多太太們早早與社會脫節(jié)，不但自己變成黃臉婆，老公不珍惜，孩子不尊重，小三趁虛而入，這樣太冤了吧。她還發(fā)現(xiàn)老公跟她的共同語言越來越少。所以我們應(yīng)該給自己找一件喜歡做的事來保持自己的價值和青春活力。其實像你這樣經(jīng)濟(jì)沒有任何問題的，你不需要去打工掙錢，但是你要管好老公的身體啊，這樣才能保證家里的財富不斷，還要管好我們的下一代，讓老公沒有后顧之憂，賺更多的錢，對嗎？所以你只需要做你們家庭的健康大使，健康顧問，本來我們都要花錢去學(xué)習(xí)這些知識的，現(xiàn)在，你自己獲得青春健康的同時，也把全家族的健康管理了，這個過程你成長了，變得更漂亮自信了，也有了財富這個附加價值，你覺得你的人生是不是更快樂啦？到時，老公感謝你，孩子佩服你，你的家庭地位是不是提高了？還怕什么小三啊，誰怕誰啊，開玩笑啦。6、代購/微商優(yōu)勢：想賺錢，愿意投資危機(jī)：產(chǎn)品源頭沒有保障，用不出效果，難以形成產(chǎn)品回購。產(chǎn)品售后服務(wù)無法保證，上家拿貨源頭不知道，容易造假可以這樣溝通：微商經(jīng)營模式符合未來趨勢和潮流，低成本創(chuàng)業(yè)，零售利潤高，頭幾個月容易賺到錢。但是因為產(chǎn)品源頭沒有競爭力，難以用出效果，無法形成產(chǎn)品回購，無法形成資產(chǎn)型收入。產(chǎn)品售后服務(wù)無法保證。容易拿到假貨，最終可能傷了自己朋友圈最好的人脈。我代理的公司因為產(chǎn)品好，售后好，規(guī)避了這些問題，解決微商經(jīng)營模式的弊端。很有前景，可以讓我們能擁有持續(xù)穩(wěn)定的高收入。就算沒有大富大貴，也賺到青春健康和友誼?？梢赃@樣溝通：你好！你很有眼光哦，選擇做代購這個無店鋪的生意。不過，就是競爭比較大，壓力也大，有時客戶半夜要東西你也得盡快滿足，長期下去身體會吃不消的。而且，做代購沒有倍增，不做就什么都沒有了，服務(wù)過的客戶可能一輩子不會再找你了。不過你能做代購說明你心里素質(zhì)夠高，銷售能力和溝通能力還是很強(qiáng)的。既然你有這樣的能力，還不如找一個更好的平臺。這個平臺不需要你投資，不需要囤貨，不需要送貨，有問題還有服務(wù)熱線，你只需要做一件事：把全球最優(yōu)質(zhì)的性價比最高的抗老產(chǎn)品推薦給有需求的人。反正你都有這么多現(xiàn)成的客戶，你何不把這些人脈再次利用起來，幫人幫己的好事，為什么不做？一、

我不認(rèn)同這種銷售模式

二、

我不喜歡直銷，我在找真正的生意

三、這是直銷嗎？四、我聽過很多公司了五、這與安利差不多吧六、我很忙,沒時間

七、我沒錢八、我沒口才九、我朋友少，沒人脈

三、常見問題或拒絕點十、這事情好像很難做。很辛苦，我做不來十一、你是什么團(tuán)隊的十二、外面有低價貨，我怎么做啊十三、我是男生，不適合賣美容保健品十四、我不喜歡十五、我可以買些產(chǎn)品，但我不想成為經(jīng)銷商十六、做這個到最后朋友都閃我，認(rèn)為我在推銷產(chǎn)品十七、我不做外國的公司十八、我聽過如新，我知道一、我不認(rèn)同這種銷售模式背后問題：我不能賺朋友的錢我的口才不好，我不會賣貨，不會推銷我的身份不可以賣東西我怕別人拒絕我問對方：你認(rèn)為這是什么銷售模式呢？1、直銷定義-減少流通環(huán)節(jié)，讓消費者以最少價錢買到最好產(chǎn)品并享受最好的服務(wù)。

在海外是很好的營銷模式，哈佛等大學(xué)都開設(shè)有直銷課程。這是21世紀(jì)的企業(yè)大趨勢

用戶廣告宣傳制造商

直銷商制造商零售商大批發(fā)總代理中批發(fā)小批發(fā)進(jìn)出口商直銷方式傳統(tǒng)方式什么是直銷----通路的改變替朋友省錢做如新很簡單，我們是代理商，渠道商，如新是供貨商。我們做的是抗衰老產(chǎn)業(yè)，不要糾結(jié)在直銷上，這只是占領(lǐng)市場的手段。你進(jìn)燕莎意味著占領(lǐng)市場的手段是高檔商場，進(jìn)沃爾瑪，就是連鎖超市，上網(wǎng)就是用電子商務(wù)。直銷是依靠人際網(wǎng)絡(luò)。所有以上的模式最后都要面對人。做如新就是依靠我們的資料和展示包等工具，依靠如新龐大的供貨系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，直接面對顧客。商家直接面對顧客，這就是直銷。這就是趨勢，因為溝通速度交通速度流通速度加快了，人與人之間信息交流的速度加快了，流通渠道必然縮短。

聽懂的—福氣，拒絕的—損失2、不要把自己定位為推銷員賣貨VS分享

賣貨的最高境界：分享（不銷而銷）如新是良心見證。好產(chǎn)品用在自己、家人身上。產(chǎn)品用好了，就有見證了。如新是賣愛心。如果你愿意賣誠信、良心、獻(xiàn)愛心就可以做。3、了解銷售與營銷的區(qū)別

4、互聯(lián)網(wǎng)+“互聯(lián)網(wǎng)+”就是“互聯(lián)網(wǎng)+各個傳統(tǒng)行業(yè)”,但這并不是簡單的兩者相加,而是利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺,讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合,創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。互聯(lián)網(wǎng)+的基礎(chǔ)是數(shù)據(jù)和連接。比如說騰訊的使命就是連接一切。他們做的就是互聯(lián)網(wǎng)連接的能力，把分散的資源聚集起來創(chuàng)造價值，在一起讓產(chǎn)業(yè)變成互聯(lián)網(wǎng)+。互聯(lián)網(wǎng)++

互聯(lián)網(wǎng)+可以分三個演進(jìn)階段。首先如何把企業(yè)或者機(jī)構(gòu)在體制內(nèi)的獨特資源或者信息開放出來，像鐵道部的12306的服務(wù)其實把原來已經(jīng)存在的信息，通過一個互聯(lián)網(wǎng)平臺觸達(dá)更多用戶創(chuàng)造更多價值。第二階段是滴滴、安居客、大眾點評、58同城等等企業(yè)做的事情，以行業(yè)比較零散的資源作為創(chuàng)業(yè)平臺。第三階段未來在互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域的機(jī)會，很可能是怎么做跨行業(yè)的數(shù)據(jù)應(yīng)用。因為數(shù)據(jù)的產(chǎn)生的來源不一定局限行業(yè)內(nèi)，這種現(xiàn)象可以用一個新的詞形容“互聯(lián)網(wǎng)++”當(dāng)我們用互聯(lián)網(wǎng)連接不同行業(yè)時，我們可以看到數(shù)據(jù)的應(yīng)用，數(shù)據(jù)產(chǎn)生方跟數(shù)據(jù)使用方可以是不同角色。這些跨行業(yè)的數(shù)據(jù)產(chǎn)生與應(yīng)用，未來將會帶來很多機(jī)會。

如新絕對是抗老領(lǐng)域里互聯(lián)網(wǎng)+,互聯(lián)網(wǎng)++的領(lǐng)頭軍。你無需看得太懂，你只要跟著公司，這些科技商機(jī)浪潮跟你我這樣的普通百姓有關(guān)。這就夠了。二、我不喜歡直銷，我在找真正的生意背后問題：直銷是沒能力、沒機(jī)會的人做的普通人掙小錢的事情1、掌握趨勢才會成功19世紀(jì)是農(nóng)業(yè)社會，誰擁有土地，誰就擁有財富20世紀(jì)是工業(yè)社會，誰擁有機(jī)器，誰就擁有財富21世紀(jì)是信息社會，誰擁有網(wǎng)絡(luò)，誰就擁有財富

——比爾.蓋茨趨勢網(wǎng)絡(luò)營銷是21世紀(jì)的主流模式產(chǎn)業(yè)直銷化行銷聯(lián)鎖化企業(yè)虛擬化競爭全球化保健業(yè)是21世紀(jì)的明星產(chǎn)業(yè)世界人口結(jié)構(gòu)老齡化慢性病年輕化城市化對健康造成的影響每當(dāng)兩個趨勢匯合的時候

直銷業(yè)+保健業(yè)

掌握趨勢創(chuàng)造財富商機(jī)來臨NUSKIN事業(yè)說明08年鳳凰衛(wèi)視“經(jīng)濟(jì)大視野”欄目直播了中國直銷協(xié)會秘書長講話直銷份額在歐洲占50%日本占60%韓國占80%目前在中國占1%未來十年財富歸屬于直銷業(yè)Nuskin已經(jīng)在大中華投資超過40億人民幣廣行善事，被評為中國最具有社會責(zé)任感的公司（胡錦濤親自頒獎）投資3.5億占地6個足球場大香港西餅皇后、十大女富豪之一2、加盟如新=擁有趨勢中的優(yōu)勢

投資回報率性價比最高的項目

1、劃時代高科技抗衰老技術(shù)+私人定制2、直擊老化根源的內(nèi)外兼修產(chǎn)品3、無限大的國際事業(yè)4、可世襲可轉(zhuǎn)讓的創(chuàng)造卓越成就名人最多

的制度5、快速成功的三波聯(lián)動預(yù)購策略改變收入結(jié)構(gòu)的最好平臺，讓我們成為貴族的祖先，改變家族命運

傳統(tǒng)生意的門檻與煩惱傳統(tǒng)企業(yè)的門檻和風(fēng)險：

人、財、物、產(chǎn)、供、銷、存。

傳統(tǒng)生意的煩惱：資金的投入，回款率極低，市場變化莫測，同行殘酷的競爭，無止境的忙，高強(qiáng)度精神壓力，客戶永遠(yuǎn)在流失，很難得到合理倍增。

結(jié)果常常是自帶干糧打長工三、這是直銷嗎?

背后問題：

這是合法的嗎？

這是不是非法傳銷？

全球成為一個地球村，互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息時代都使直銷成為必然美國著名暢銷書籍《2002年大趨勢》預(yù)測：直銷將成為21世紀(jì)行銷的主流！

在海外是很好的營銷模式，哈佛等大學(xué)都開設(shè)有直銷課程。這是21世紀(jì)的企業(yè)大趨勢直銷是趨勢，尤其是抗衰老產(chǎn)品更是趨勢。因此很多傳統(tǒng)行業(yè)都紛紛轉(zhuǎn)型直銷，比如銀行、汽車制造業(yè)、傳統(tǒng)藥業(yè)集團(tuán)等。

直銷是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物!是現(xiàn)代社會發(fā)展的必然趨勢！1、

現(xiàn)在銀行、保險、汽車都在轉(zhuǎn)型直銷，你先上網(wǎng)了解了解，有興趣我們再聊。（讓對方去搜：直銷銀行）2、直銷只是縮短通路，讓消費者以最好價錢買到做優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品同時得到最好的服務(wù)。像家樂福、沃爾瑪、樂購、淘寶網(wǎng)、蘇寧、國美這些公司通通都是直銷的模式。其實直銷已經(jīng)走進(jìn)了千家萬戶。你吃的、穿的、洗的、用的很多都是通過直銷你才能夠買到的。3、如新公司成立31年，在美國紐約證券交易所主板上市21年，鳴鐘7次?？梢缘街袊虅?wù)部的官方網(wǎng)站里的直銷名單去查一查。你可以到百度搜a(bǔ)geloc基因鎖齡。被Forbes評為最值得信賴的企業(yè)，ageLOC基因鎖齡技術(shù)被探索頻道DiscoveryChannel報道。如果不合法，我絕對不會經(jīng)營的。已經(jīng)獲得直銷牌照企業(yè)的名單

4、如新中國模式。如新以直銷的方式成功的開發(fā)了53個國家的業(yè)務(wù),世界最大的直銷公司之一。2003年進(jìn)入中國市場后,如新放棄了傳統(tǒng)的直銷模式而在中國實施具有中國特色的行銷模式

直銷+專賣店+雇員制消費者—直銷-戴爾電腦-最好價錢最好產(chǎn)品最好服務(wù)專賣店—保障消費者權(quán)益，換貨退貨有保障雇員制—保障經(jīng)營者，簽訂全或非全日制勞務(wù)合同-政府規(guī)定

5、判斷非法傳銷方法1、有無依托的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品2、產(chǎn)品是否物有所值3、有無退貨保障制度4、團(tuán)隊里的每一個人是否都是為了賺錢而來5、是否以人頭賺傭金6、有無入門費7、銷售人員結(jié)構(gòu)有無超越性8、是否有合法的發(fā)票9、是否有合理的納稅10、在中國是否有營業(yè)執(zhí)照，直銷牌照和旗艦店

6、提供一些資訊

2005年直銷法出臺《直銷管理條例》

立法前全國有6000多家直銷公司，06年開始發(fā)放牌照，只有23家拿到牌照，如新是首批拿到的。（搜：商務(wù)部直銷網(wǎng)）

直銷業(yè)在中國的原始股

如新集團(tuán)與商務(wù)部副部長馬秀紅女士會面希望如新集團(tuán)牽頭成立中國直銷協(xié)會

09年5月22-24日在上海舉辦“中國無店鋪連鎖銷售展覽暨高峰論壇”

中國商務(wù)部審批，國家工商總局支持，中國市場協(xié)會主辦。級別上與世博會同等重要。中國有史以來第一次政府正向主導(dǎo)，說明中國政府不但要直銷這個行業(yè)，還要這個行業(yè)健康地發(fā)展四、我聽過很多公司了!背后問題：

為什么選擇你們公司？選擇公司三要素穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展31年紐交所上市20年(NUS)現(xiàn)金存底達(dá)3億3千萬美元卓越的科研團(tuán)隊2013年業(yè)績超越30億美元業(yè)務(wù)遍及53個市場2013年回報支付超12億美元累計回報支付超越90億美元每3天產(chǎn)生一戶百萬美金名人蜜兒餐捐贈累計超3.55億份美國鄧白氏5A1評級國際企業(yè)大獎屢次獲獎福布斯最值得信賴企業(yè)TOP5Nuskin——您最值得信賴的合作伙伴第一、歷史與財務(wù)

2、產(chǎn)品的獨特性

1、重復(fù)消費性:保養(yǎng)品,保健品2、創(chuàng)新能力:買品牌還是有研發(fā)團(tuán)隊。21世紀(jì),一家公司的價值在于創(chuàng)新力3、私人定制超過哈佛、斯坦福、牛津和哥倫比亞大學(xué)的抗老基因資料庫的總和強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手獨步天下?lián)碛惺飞献钔暾驍?shù)據(jù)庫全球最具公信力的電視頻道，以報導(dǎo)全球尖端技術(shù)和最前沿科技著稱，最真實的科學(xué)報道頻道。跟蹤了Nuskin的科研整整1年。在節(jié)目中客觀地講述抗衰老與

基因研究的發(fā)展情況。Discovery攜手如新解開人類抗衰老的新紀(jì)元13年12月，1小時的專題報道外用內(nèi)服唯一真正抗衰老的事業(yè)ageLoc里應(yīng)外合斬草除根

3.制度1.

報酬率實發(fā)獎金最高（中國經(jīng)貿(mào)部公布） 如新42%

安利24%

玫林凱30%

康寶萊23%

雅芳16%

800多位百萬，100多位5百萬，40多位千萬，30多位兩千萬與如新公司合作建立麥當(dāng)勞商業(yè)帝國直營銷售3千（總店）經(jīng)銷商3千（分店）零售利潤20%經(jīng)銷商營業(yè)額5%-10%復(fù)制獲取倍增收入縱向6級、橫向無限無國界的商業(yè)帝國＝五、這跟安利差不多？背后問題：1、低檔次、不入流2、賣貨送貨員

人們覺得直銷=安利分析：沒有最好的，只要最適合的安利—1959年成立，直銷的原始階段,普通人翻身的機(jī)會；一些低層次的人做歪如新—1984年成立，直銷的成熟階段，成功人士再次成功的最佳選擇必須不一樣，科技、產(chǎn)品、和獎金制度大有不同。安利是無墻百貨，鍋碗瓢盆。玫琳凱雅芳是女人的世界，提供增值服務(wù)，他們賺的是批零差價的錢。如新公司是專注研究基因生物科技的，全球唯一一家擁有從根源上解決人類老化問題的技術(shù)和產(chǎn)品。我們賺的是渠道、系統(tǒng)的錢。掌握總代理、分代理所有中間流通環(huán)節(jié)。全球已經(jīng)進(jìn)入人口老齡化社會，只有基因抗老才是未來的趨勢，這是全人類的剛性需求。如新與安利的區(qū)別1、時機(jī)、市場不同安利--銷售市場、已進(jìn)入成熟階段如新--占有率市場、即將進(jìn)入暴漲期2、產(chǎn)品不同安利產(chǎn)品-無墻百貨、OEM買斷專利、代理等如新-獨立研發(fā)、基因抗老、私人定制

（奧運指定、醫(yī)生桌上手冊、探索頻道報道）3、獎金比例分配不同安利注重零售如新注重營銷

注重零售側(cè)重個人行為在賣東西注重營銷側(cè)重建團(tuán)隊，建網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)人全球獎金第一中國商務(wù)部2005年公布國外五大直銷公司如新、雅芳、玫琳凱、康寶來、安利的獎金撥出率，如新穩(wěn)居榜首報酬率實發(fā)獎金最高（中國經(jīng)貿(mào)部公布） 如新42%

安利24%

玫林凱30%

康寶萊23%

雅芳16%六、很忙，沒時間背后問題：以為天天上課，拎包賣東西，磨破嘴皮說服人問對方：1、這么忙，應(yīng)該很成功了吧？如果不是，愿意這樣不成功地忙一輩子嗎？2、是否想改變現(xiàn)狀？面對不滿的現(xiàn)狀只有三種態(tài)度：抱怨、接受、改變3、時間是最主觀的，重要的事情永遠(yuǎn)有時間。時間是被規(guī)劃出來的。一個人的成功取決于晚上5-9點，而不是白天9-5點每個人的時間都是一樣的，問題是您覺得是否值得把它用在這方面。如果已經(jīng)確實了解了如新事業(yè)，能為您增加一筆不小的收入，您一定會說有時間。您是否說您已經(jīng)把全部的時間和精力用在了別的地方？那么您的收入和您所花的時間、精力是否成正比呢？天都那么忙，這種忙碌的日子何時才有結(jié)束的一天呢？我們的生活一年比一年又有多大的改變呢？更糟的是，如果有什么意外發(fā)生，使您有六個月或一年不能工作，您的收入會很少或是零，而您能維持半年或一年不做事嗎？所以事實告訴您，您現(xiàn)在的工作越忙碌，越綁著您，你就需要靜下來好好的分析分析，你現(xiàn)在所做的事能達(dá)到你的人生目標(biāo)嗎？這輩子你還能買上好車、住上別墅、到世界各地去旅游嗎？如果不能，您就應(yīng)該結(jié)束現(xiàn)在所做的事，選擇能達(dá)成你人生目標(biāo)的如新事業(yè)吧!七、我沒錢背后問題：以為要砸錢買一堆無用的產(chǎn)品沒有了解這是一個怎樣的生意1、（先過濾）正因為你沒錢，所以我才找你。告訴你一個實現(xiàn)財富自由翻轉(zhuǎn)人生命運的機(jī)會。你要不要了解？2、500元以上就可以啟動這個事業(yè)，要不要考慮？3、孩子考上哈佛你會不會說沒錢不讓他上？考上清華一年3萬學(xué)費，你給他上嗎？砸鍋賣鐵，借錢都讓上？因為你相信孩子將來讀出來可以改變上一代人的命運，改變一家人的命運。

值4、如果今天你明白投資使用產(chǎn)品就可以啟動如新這個國際生意，這個生意不但幫助身邊的人改變身體和命運，還可以改變一家三代人的命運。我們就不光是投資金錢，而是眼光。這些投資都是在自己及家人身上。

這種投資值嗎？你還會沒有錢嗎？八、沒口才如新是簡單的事情重復(fù)的做。沒口才更要做如新。一個新人認(rèn)為自己沒有口才不會講如新，是因為自己不熟悉。如新會讓你全方位成長。九、我沒人脈背后問題：覺得丟人，掉價。1、我給你4個人，你能上SM嗎？2、不是因為有人脈才做，而是做了才有3、底氣不足，沒有看懂如新。如果孩子考上哈佛，要結(jié)婚，或進(jìn)到華為工作，你會奔走相告，宴請大家。為什么？

風(fēng)光啊，分享你的喜悅啊4、上面這些公司都沒有在紐交所上市，今天我們與紐交所上市的5A1如新合作。我們不是打工，我們是合伙人，是分市場份額的人，我們是CEO?？梢匀蜷_出無數(shù)的分店。我們是用誠信與產(chǎn)品來開分店的，有什么不理直氣壯的？當(dāng)我們擁有這種要幫助別人改變命運的責(zé)任感時，我們還會覺得丟臉嗎？還會覺得沒人嗎？選人VS求人網(wǎng)絡(luò)營銷的典型平均率10:6:3:1

正常VS福氣十、這事情好像很難做

我身邊很多人都沒有做起來

我做不來，太辛苦了背后問題：這個生意不好做。我不會做，怎么做呢？這個生意不是人人都能成功的。說明想做客觀解釋為什么一般人不成功1、很正常，再好的行業(yè)也不是所有人都能成功2、不是所有人都能看清如新事業(yè)，它是一個需要3-5年耕耘的種樹事業(yè)。2、沒有歸零的心態(tài)，沒有緊跟公司與跟對團(tuán)隊，個人單打獨斗3、方法錯誤，拉人頭賣產(chǎn)品，不做服務(wù)

了解對哪方面沒信心

A.對公司沒有信心？了解公司 B.對產(chǎn)品沒信心？輔導(dǎo)用好

C.對上級沒有信心？帶進(jìn)團(tuán)隊

D.對自己沒有信心？參加培訓(xùn)E.被潑冷水。幫助重新起步

很辛苦1、做什么不辛苦？上班？做小買賣？做大生意？做家庭主婦？

辛苦+痛苦2、三、五年VS一輩子？3、三、五年管了三代人VS拖累三代人4、三、五年辛苦，賺到完美人生值不值十一、你是什么團(tuán)隊的?

背后問題：

你們團(tuán)隊有什么優(yōu)勢？

怎么保證我成功？問對方：你認(rèn)為一個好的團(tuán)隊需要具備什么樣的條件？了解對方問這個問題的動機(jī)已加入如新別的團(tuán)隊，想影響你換團(tuán)隊。不理睬他在多方接觸不同團(tuán)隊，看哪個團(tuán)隊給的好處多。告訴對方如新是怎么做的。他想了解團(tuán)隊所提供的系統(tǒng)培訓(xùn)。簡潔有力的介紹團(tuán)隊優(yōu)勢不卑不亢，雙向選擇一家親系統(tǒng)競爭優(yōu)勢責(zé)任使命、熱情專業(yè)穩(wěn)健務(wù)實、以人為本、快速成長坦誠互助、優(yōu)勢互補(bǔ)、知性快樂、與時俱進(jìn)運作模式說明：線上：功能--注重進(jìn)人、溝通觀念、跟進(jìn)、育人、留人。形式--QQ/YY公開課、微信課堂、微信ABC溝通小群、微信跟進(jìn)小群、小組會、視頻和音頻網(wǎng)站。線下：功能--注重體驗、溝通方案、凝聚人氣。形式--沙龍、創(chuàng)星學(xué)院、培訓(xùn)課程、一家親大會等。工作室、體驗館、家庭、公司及外租場所。培訓(xùn)流程進(jìn)人：PC-Q。QQ/YY公開課、微信溝通小群、微信溝通課堂（開心門、講趨勢、講如新優(yōu)勢）、微網(wǎng)站、加密視頻和音頻網(wǎng)站、公司與團(tuán)隊線上線下招商會育人：Q-SM。線上/線下創(chuàng)星學(xué)院、微信培訓(xùn)課堂（產(chǎn)品/經(jīng)營方面）、微網(wǎng)站、加密視頻和音頻網(wǎng)站、線上/線下小組會；SM成長方案留人：SM-TE。微網(wǎng)站、加密視頻和音頻網(wǎng)站、線上/線下領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)（領(lǐng)導(dǎo)力、時間管理、資源整合、舉辦線上線下活動等能力）OCT團(tuán)隊現(xiàn)有網(wǎng)上資源1、逆齡生活（公眾號）。逆齡生活是為了幫助伙伴更方便經(jīng)營如新而設(shè)計的。此號分為中國和海外版本（進(jìn)行中）。中國伙伴可以先用中國版本。目前較完善的是“我的微店”，非常方便新人了解所有中國產(chǎn)品的信息。其他板塊的內(nèi)容正在逐漸完善中，特別會有經(jīng)營者培訓(xùn)板塊。此平臺只限團(tuán)隊內(nèi)部使用。2、superLife全球小助手（微信號）。如新相關(guān)的信息和微軟文，伙伴們可以轉(zhuǎn)發(fā)。3、LoveSuperLife（公眾號）。自動信息查找系統(tǒng)。輸入關(guān)鍵詞會自動回復(fù)答案。方便查找信息，特別是保密度較高的信息。穩(wěn)定的SM以上的伙伴可以獲得關(guān)鍵詞清單。4、Superlife（公眾號）。此號定期推出微軟文，特別是新產(chǎn)品的全面介紹?；锇閭兛梢赞D(zhuǎn)發(fā)。十二、外面有低價貨，我怎么做？一、低價貨絕對不是如新的專利。每家公司都有，傳統(tǒng)公司也有。二、賣低價貨的人都不是真正做如新的人，只是一些投機(jī)取巧，想撈塊錢的人。他們屯了貨，就低價賣掉。三、如新公司歷來嚴(yán)厲打擊，公司有專門部門來處理。目前已關(guān)掉不少低價貨網(wǎng)點或鋪面。每月都公開處理的名單。被查到的人都被重罰。四、到網(wǎng)上買低價貨無法有保障，人民幣都能造假。更沒有服務(wù)換貨保障。五、就算是真貨，買再多都與你無關(guān)。今天我們是借助如新的平臺建構(gòu)自己的事業(yè)。買低價貨毫無意義。六、如果想便宜買貨，還不如加盟如新，不但用到最便宜的產(chǎn)品，得到最好的服務(wù)，還能賺錢。十三、我是男生，不適合賣美容保健品

人這一生不是賣貨就是賣命。打工就賣命，做老板就賣產(chǎn)品。但是如新賣的是人類最大需求的抗老極品。而且我們用的是銷售的最高境界—分享。提到適合

1、你知道你適合做什么呢？你現(xiàn)在做的事情就很適合你了嗎？世界潛能大師安東尼.羅賓說過：“人的潛能還有90%沒有發(fā)揮出來，人的潛意識的能力是意識的3萬倍?！边@句話說明了人的能力還有許多沒有開發(fā)出來。2、我認(rèn)為如果是可以建立起幸福的將來，我們就應(yīng)該試試。既然那么多人都證明了這個事業(yè)能賺錢的同時身心靈也富足，適合他們，我認(rèn)為就應(yīng)該給自己一個公平的機(jī)會。你可能會誤認(rèn)為如新是一個推銷或求人的工作，其實不是的，如新是一個銷售夢想銷售青春健康的事業(yè)，我們銷售的一切都是為了愛！3、如新事業(yè)是以團(tuán)隊運作的。小成功靠自己，大成功靠團(tuán)隊。如果在這個有人幫、有人教的環(huán)境中你都不能成功，那我想在傳統(tǒng)行業(yè)你更不能成功。我們只要相信自己，相信老師，相信團(tuán)隊，相信公司。與這么一家擁有獨特企業(yè)文化，全球抗老第一名的直銷行業(yè)典范合作，你不想成功都難！4、很多人在剛開始的時候不認(rèn)為如新是他們理想的事業(yè)，但是后來他們發(fā)現(xiàn)人生的所有理想都可以在這個平臺實現(xiàn)。也許如新不是你目前唯一的選擇，但絕對是最值得你認(rèn)真去考察和經(jīng)營的事業(yè)。5、穩(wěn)定意味著企業(yè)成熟的標(biāo)志,持續(xù)意味著事業(yè)長久的象征,增長意味著發(fā)展空間的寬廣。選擇大于努力。我們選擇一家公司，不希望今天加入，明天公司就沒了吧？所以一定要選擇一家實力雄厚的公司！如新企業(yè)使命：在世界各地凝聚一股善的力量，憑借酬報優(yōu)渥的事業(yè)機(jī)會，充實積極的優(yōu)良文化，賦予人們提高生活品質(zhì)的力量!十四、我不喜歡1、你這輩子到底想要什么？一定要仔細(xì)問自己，你一生到底想要什么？你的人生目標(biāo)是什么？你想過什么樣的生活？2、你喜歡你現(xiàn)在的一切嗎？工作？生活？3、有多少人能盡情的做自己喜歡做的事呢？如：你喜歡汽車，能在辦事及回老家時方便、輕松又風(fēng)光；你喜