銷售中必殺的問題2

PAGEPAGE1PAGEPAGE1封閉式問題第一組：一、有些人說學(xué)習(xí)會有助于個人能力的提升，對嗎？老板的格局決定企業(yè)發(fā)展的高度，對嗎？是不是每個團隊都要減少溝通成本？得團隊者得天下，是嗎？您覺得按照現(xiàn)在的方式走下去，好嗎？您覺得公司現(xiàn)在的營銷方式，好嗎？現(xiàn)在就解決這個問題，行不行？如果真能解決您這個問題，行不行？如果現(xiàn)場老師給您的企業(yè)把脈，能不能幫到您解決這些問題呢？方案都滿意了，我們現(xiàn)在把錢付出能不能？如果給您一個真正能幫到您企業(yè)的一個培訓(xùn)系統(tǒng)，您要不要呢？如果有一個給您介紹幾個朋友，還有和老師面對面交流的機會，您要不要呢？第二組：一、咱們公司每年都會有培訓(xùn)計劃預(yù)算，對嗎？如果這次培訓(xùn)能幫助您的企業(yè)業(yè)績有3倍提升，您特別愿意參加，對嗎？二、公司能否持續(xù)良好發(fā)展對公司很重要，是嗎？員工的培養(yǎng)和企業(yè)的發(fā)展是不是同等的？當(dāng)今，你不學(xué)習(xí)是好是壞呢？您認為投資1個員工的薪水，來幫助解決5個員工都做不了的事情，好不好呢？如果投資兩天來學(xué)習(xí)，覺得學(xué)不到東西，我免費給您打兩天工，行嗎？您一定要養(yǎng)成愛學(xué)習(xí)的習(xí)慣，行嗎？您的競爭對手都在學(xué)習(xí)了，您不學(xué)習(xí)，行嗎？這個課程和老師到底能不能幫助您呢？（成交時猶豫用）您能不能投資一點時間和金錢來學(xué)習(xí)提升呢？我這里有一套幫助您業(yè)績得到快速提升的方法，您要不要學(xué)？您要不要讓您的員工自動自發(fā)的為您工作呢？第三組：企業(yè)發(fā)展到瓶頸期需要新的思路，對嗎？領(lǐng)袖的思維模式?jīng)Q定企業(yè)的發(fā)展前途，對嗎？公司現(xiàn)在存在的問題是否影響到您公司的正常運作？您覺得學(xué)習(xí)是否能給您帶來新的思路呢？如果一個好的方法能讓您變得更好，好不好？您覺得花一個人的錢來決定十個人的問題，好不好？讓我們老師來幫助您解決這個問題，行不行？分享給您一兩個朋友來學(xué)習(xí)，行不行？如果您現(xiàn)在感興趣，您能不能做決定了？我們本月的目標已經(jīng)定下來了，您能不能跟我們一起超越目標？這么好的機會，您要不要和朋友一起來？要不要我來為您的企業(yè)員工免費分享半天？第四組：您認為學(xué)習(xí)是最賺錢的投資，對嗎？影響您作出決定的就是這幾點，對嗎？當(dāng)今社會的競爭是人才的競爭，對嗎？剛才所說的問題是您公司發(fā)展最大的障礙，對嗎？針對這些問題，您更應(yīng)該來學(xué)習(xí)，對嗎？您是否很輕松地在經(jīng)營企業(yè)？公司的重大決策都是由您來決定的，是嗎？如果有一場活動除了可以獲得某某方面的資訊以外，還可以獲得某某方面的內(nèi)容，您覺得好嗎？我單獨安排您跟老師進行交流，好嗎？這么好的課程，您介紹一些企業(yè)家朋友過來一起聽，行不行？關(guān)于后期的合作，我能不能直接和您接觸？如果給您這些學(xué)習(xí)方法和工具，能不能用到企業(yè)當(dāng)中呢？如果有一種方法能讓您的業(yè)績提高3倍，您要不要了解一下？如果兩天的投資能幫您提升業(yè)績，您要不要來參加？第五組：老校友需要學(xué)習(xí)，對嗎？學(xué)習(xí)一定要付費，對嗎？企業(yè)的成長跟老校友成長關(guān)系很密切，是嗎？您是一個言行一致的人，是嗎？一項投資有十倍的收益，您認為是好，還是不好？如果有一個方法能解決您現(xiàn)在關(guān)心的問題，您覺得好不好？您這樣做，行嗎？明天在九點見面談，行不行？我們這個課程這么棒，您能不能約兩個朋友過來？能不能告訴我您不來參加學(xué)習(xí)的原因？第六組：一、領(lǐng)導(dǎo)力就是您目前最大的困惑，對嗎？相信您也要把公司做強、做大、做久，對嗎？如果學(xué)習(xí)對您企業(yè)有幫助，錢不是問題，是嗎？這個目標，您2011年一定要達成，是嗎？把這樣一個好的系統(tǒng)引進您公司，幫您提升2011年的業(yè)績，好不好？如果我們合作，經(jīng)常到您企業(yè)輔導(dǎo)，好嗎？如果您立即做決定訂下商業(yè)思維，再贈送您一個PMBA，可以嗎？您企業(yè)沒有利潤，不學(xué)習(xí)行嗎？通過這個課程，能不能幫您解決人員流失的問題？今天領(lǐng)袖風(fēng)采學(xué)得這么好，能不能幫我介紹10個客戶？如果荊濤老師能幫您快速收錢，要不要認識一下？這么好的機會，要不跟老師交流下？第七組：剛才老師所分享的就是您目前所關(guān)注的，對嗎？如果時間不是問題，您就一定會來參加，對嗎？剛才老師說要報名的舉手。那您決定要報名，是嗎？今天來學(xué)習(xí)主要想找合作伙伴的，是嗎？有專業(yè)老師來為企業(yè)把脈，您說好，還是不好呢？如果參加影響力的課程可以幫您企業(yè)解決問題，好還是不好？老師正好在后臺，我們?nèi)ズ唵蔚慕涣?，行吧？先報一個名，聽得好再，多數(shù)報幾個，行吧？時間、費用不是問題，您能不能現(xiàn)在就做決定？這么好的課程，您能不能帶10位老總一起？如果您現(xiàn)在能做決定，我們還送您半天的內(nèi)訓(xùn)，您要嗎？如果您能學(xué)到一整套的解決方案，您要嗎？第八組：一、您想要自己的企業(yè)發(fā)展的更快，對嗎？二、花錢學(xué)習(xí)是一件很有意義，很有價值的事，是嗎？您一般沒有去學(xué)習(xí)，剛好有這樣的一次學(xué)習(xí)機會給到您，是不是一件很有意義的事情，您說是嗎？三、如果您能來到現(xiàn)場，我順便再幫您介紹幾個客戶，好不好？四、如果您要把公司的業(yè)績提升上去，而我的課程又可以幫助您，您要不要去今天的課程現(xiàn)場感受一下？第九組：學(xué)習(xí)培訓(xùn)沒有對錯，只有是否合適，對嗎？公司發(fā)展是一定要學(xué)習(xí)培訓(xùn)的，對嗎？您也會帶2個朋友來參加的，是嗎？每位企業(yè)家都想企業(yè)基業(yè)常青，您也是這樣的，是嗎？讓您既不忙，又可以不斷的賺錢，好不好？您企業(yè)存在的問題，是現(xiàn)在解決好，還是5年后解決好？企業(yè)發(fā)展有困惑，不解決，行不行？如果一個方法，能幫您解決業(yè)績提升的困惑，行不行？您的困惑不解決，您能不能完成全年的目標？您能不能再介紹幾個朋友來參加？幫助公司做一次心態(tài)培訓(xùn)，要不要？給您一個支點、杠桿，要不要？第十組：您是大老板，肯定能做主，對嗎？選擇大于努力，只選對的，您覺得有道理嗎？每個企業(yè)都有自己的命運，但命運是可以改變的，是嗎？我們做的多好不重要，關(guān)鍵是我們比競爭對手好多少，是嗎？我把亞洲八大名師之一易發(fā)久介紹給您認識一下，好不好？把100元當(dāng)作商品，您用10塊錢買回去，好不好？兩分鐘就能提升銷售技能，我?guī)зY料過去等，行嗎？把培訓(xùn)當(dāng)作禮品送給經(jīng)銷商，行不行？通過現(xiàn)場老師的交流，能不能對您有所幫助？那要不要讓企業(yè)團隊能力更強呢？如果有一種方式可以幫到您，免費的您要不要？第十一組：您是企業(yè)的決策人，對嗎？忙，也肯定想忙的更有生產(chǎn)力，對嗎？您遲早都要學(xué)習(xí)的，是嗎？學(xué)習(xí)力就是競爭力，您說是嗎？如果您的員工像我這樣敬業(yè)，您說好不好？如果通過這個平臺，能夠讓您整合到資源，好不好？如果感覺課程不錯，介紹幾個客戶行不行？企業(yè)有這么大的問題，不解決行嗎？如果要做這個工程或者方案，您能不能做決定？如果可以不確定這件事，您今天能不能把錢付了？您要給自己的公司帶回更好的銷售話術(shù)嗎？這樣的學(xué)習(xí)可以結(jié)實很多像您一樣優(yōu)秀的企業(yè)家，您要不要參加？第十二組：如果您花2天的時間，能幫助您的企業(yè)提升3倍的銷售業(yè)績，您說是嗎？領(lǐng)導(dǎo)力的提升對公司發(fā)展很重要，對嗎？您覺得花錢比免費學(xué)習(xí)的效果更好，是嗎？有學(xué)習(xí)力的團隊是不是更能占領(lǐng)市場？如果有一套課程可以讓員工自動自發(fā)的工作，您覺得好嗎？花錢買別人的經(jīng)驗教