房地產(chǎn)項(xiàng)目階段營銷執(zhí)行方案

易居中國二O一二年四月「環(huán)球貿(mào)易中心階段營銷執(zhí)行方案」一、階段銷售目標(biāo)二、階段營銷策略三、階段推廣策略四、階段執(zhí)行方案目錄五、銷售策略六、營銷保障一、階段銷售目標(biāo)1、銷售目標(biāo)2、形象目標(biāo)全年推盤量：全年推盤96624㎡公寓26128㎡+住宅64284㎡+商業(yè)6212㎡回款目標(biāo)：約4億完成59605㎡的去化量，突破市場競爭，并有一定溢價(jià)硬目標(biāo)蓄客目標(biāo)：4500組從4月份正式接待開始環(huán)球貿(mào)易中心2012年銷售目標(biāo)回憶首次開盤推售體量樓棟：2#公寓、3#住宅、2#商業(yè)總體量：22832㎡總套數(shù)：約168套其中:公寓局部總套數(shù)：92套總體量：約10310㎡住宅局部總套數(shù)：66套總體量：約8240㎡商業(yè)局部總體量：約4282㎡

總銷金額：約1.81億元指標(biāo)分解開盤實(shí)現(xiàn)銷售15587㎡，回款1.27億確保2012年第一次開盤銷售回款1.27億元以上，目標(biāo)如何得以實(shí)現(xiàn)？1、銷售目標(biāo)工程首次開盤，為滿足1.27億的回款目標(biāo)，需到達(dá)117套房源去化，按照來人成交比1：10計(jì)算，需滿足來訪客戶1170組。2、形象目標(biāo)拔高工程品牌，樹立良好口碑，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品二、階段營銷策略這個(gè)市場從來就不缺少客戶，缺少的，是客戶對(duì)產(chǎn)品的信心。塑造產(chǎn)品價(jià)值，彰顯投資前景，樹立客戶信心體驗(yàn)線——通過現(xiàn)場展示，釋放工程高端形象,打動(dòng)客戶活動(dòng)線——高品位、重點(diǎn)影響力事件的把握奠定工程市場形象和高度客戶線——線上推廣提高工程認(rèn)知度,線下多種渠道蓄客，保證開盤蓄客量基于本工程為世界級(jí)城市綜合體，借力未來周邊將落成的全市最大市民廣場，以東方中央花園的理念切入營銷宣傳之中，提出“DOHO”〔designofficehomeoffice〕概念，表達(dá)公寓國際化形象。以大尺度公園景觀彰顯住宅華貴氣派。鑒于本案首次開盤時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下，突破傳統(tǒng)蓄客渠道，力爭提高蓄客量?？蛻艟€策略核心：以“DOHO”概念賣公寓，以“公園華宅”的概念賣住宅客戶線A方案小蜜蜂拓客+商超方案——大范圍積累客戶B方案聯(lián)動(dòng)區(qū)域內(nèi)其它物業(yè)，升級(jí)老帶新——利益驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)全民營銷C方案戶外廣告＋節(jié)點(diǎn)報(bào)廣＋多渠道傳播——全面提高認(rèn)知度A方案+B方案+C方案，整合資源，大范圍蓄客，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)蓄客量！活動(dòng)線活動(dòng)線核心：高品位活動(dòng)，拔高工程的形象！關(guān)注性活動(dòng)，吸引客戶到場！多頻次活動(dòng)，提高客戶成交量！體驗(yàn)線視覺系統(tǒng)：樣板間、售樓處、景觀示范區(qū)細(xì)節(jié)打造體驗(yàn)系統(tǒng)：尊貴酒店式物業(yè)效勞、精細(xì)化接待導(dǎo)入及銷售流程體驗(yàn)線核心：三、階段推廣策略1、推廣策略2、媒體發(fā)布策略及組合形式推廣工作開始環(huán)球貿(mào)易中心活動(dòng)線推廣進(jìn)程區(qū)域價(jià)值工程品牌產(chǎn)品賣點(diǎn)全程“老帶新”活動(dòng)軟新聞?dòng)矎V告4月6日5月19日生活方式體驗(yàn)線客戶線媒體排期優(yōu)質(zhì)客戶資源整合區(qū)域拓客全線展開升級(jí)老帶新活動(dòng)優(yōu)惠政策確定各渠道媒體強(qiáng)勢(shì)出擊挖掘老客戶資源優(yōu)勢(shì)資源利用圈層營銷視覺系統(tǒng)：地盤包裝；樣板間、售樓處裝飾風(fēng)格及細(xì)節(jié)處理；銷售物料；銷售人員精神面貌體驗(yàn)系統(tǒng)：售樓處酒店式效勞；銷售引導(dǎo)及接待流程持續(xù)性造勢(shì)活動(dòng)，保證市場關(guān)注度盛大開盤推廣節(jié)奏開始認(rèn)籌商超方案、報(bào)媒、車體、LED、短信、網(wǎng)絡(luò)、派單、活動(dòng)等渠道開盤推廣策略世界級(jí)城市綜合體預(yù)熱市場，吸引輿論關(guān)注各渠道全面鋪設(shè)完成，進(jìn)行大規(guī)?？蛻粜钏鏌徜N，持續(xù)蓄客4月28日開盤預(yù)熱活動(dòng)，環(huán)球貿(mào)易中心為長春加油，與交通之聲合作，聲音面向全城推廣效應(yīng)：由面到點(diǎn)第一步面向全市性客戶，進(jìn)行集中式立體網(wǎng)羅，形成全城知曉，奠定工程廣度；第二步針對(duì)性引導(dǎo)客戶，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)集中推廣，樹立工程深度；第三步建立圈層語境，形成口碑傳播。推廣通路：過濾選擇群眾媒體及特定活動(dòng)作為主力通路，形成市場聚焦，引發(fā)輿論關(guān)注，同時(shí)有針對(duì)性的引導(dǎo)客戶，增加與客戶面對(duì)面溝通的時(shí)機(jī)，強(qiáng)化體驗(yàn)互動(dòng)。戶外等渠道為輔，作為形象昭示作用。面到點(diǎn)過濾式傳播媒體發(fā)布策略重要節(jié)點(diǎn)：A+B日常投放：A間歇式投放：C媒體組合形式報(bào)媒投放建議1、以房地產(chǎn)報(bào)整版為主，硬廣可保持每周1次的投放量，軟文經(jīng)常投放；2、城市晚報(bào)、長春晚報(bào)等效果較差媒體控制投放體量，整合經(jīng)費(fèi)在重大節(jié)點(diǎn)投放新文化報(bào)；3、間歇式投放圈層類刊物，報(bào)紙媒體——刊例價(jià)上漲幅度過高，性價(jià)比降低。其他媒體——小眾媒體針對(duì)性強(qiáng)，具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，投放靈活，可進(jìn)行多種組合形式投放1、LED重大節(jié)點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)投放；2、新浪樂居以全年套餐形式投放并保持隨時(shí)更新工程信息；3、短信作為時(shí)效性最強(qiáng)的渠道繼續(xù)保持大數(shù)量投放；4、新形式的投放——輕軌車車廂投放〔曝光率高、受眾人群廣、強(qiáng)制性認(rèn)知、性價(jià)比高等優(yōu)勢(shì)〕分眾傳媒框架廣告〔高端受眾圈層、強(qiáng)制性認(rèn)知、覆蓋面廣〕5、完善及更新工程地盤包裝，作為工程的形象展示；6、公交站點(diǎn)廣告牌全線覆蓋，繼續(xù)沿用現(xiàn)有覆蓋線路，視情況而定是否選取新路線；7、EJU平臺(tái)使用；〔360°看房、會(huì)員組織、零元起拍、月月拍、關(guān)注度高〕媒體發(fā)布建議四、階段執(zhí)行策略[推廣時(shí)間]：４月６日—４月２7日[推廣目標(biāo)]：樹立品牌、工程高端形象；高調(diào)亮相，釋放工程上市信息；[推廣背景]：作為工程升級(jí)后的首次亮相，以凈月區(qū)CBD核心區(qū)，未來城市CBD大環(huán)境為切入點(diǎn)，通過環(huán)球貿(mào)易中心致力于打造世界級(jí)綜合體的宿愿，表現(xiàn)工程之于凈月區(qū)的重大意義，昭示著工程的使命責(zé)任感；[階段策略]：利用戶外、報(bào)紙形象廣告，結(jié)合活動(dòng)進(jìn)行品牌的導(dǎo)入告知并樹立工程的品牌形象。[階段重點(diǎn)工作]：１、戶外、圍檔等落地；２、特殊渠道等前期導(dǎo)入；３、銷售物料印刷制作完成；４、各項(xiàng)推廣預(yù)算及媒體排期確定；５、重點(diǎn)區(qū)域拓客、客戶會(huì)招募活動(dòng)方案確定。開盤前形象導(dǎo)入、客戶蓄水期第一階段營銷工作表Ａ方案工程上市告知——報(bào)紙廣告+戶外投放形式：陸、空立體布線，面及全市，形成全城效應(yīng)。投放頻次：集中群眾及戶外投放，認(rèn)籌前主要媒體集中投放；銷售道具：戶型單頁、折頁、沙盤等。媒體組合形式客戶線活動(dòng)線體驗(yàn)線硬廣發(fā)布方案軟文發(fā)布方案LED發(fā)布方案【發(fā)布日期】：4月20日---5月31日5、環(huán)球貿(mào)易中心，40~100定制式公寓，世界級(jí)公園華宅，酒店公寓管家，商業(yè)產(chǎn)權(quán)任意購置81978666滾動(dòng)檔上翻檔1、凈月CBD核心世界級(jí)城市綜合體819786662、“DOHO”公寓商業(yè)產(chǎn)權(quán)不限購?fù)顿Y熱線819786663、環(huán)球貿(mào)易中心認(rèn)籌/開盤到場豪禮相送典藏?zé)峋€81978666【發(fā)布日期】4月15日—５月15日【訴求內(nèi)容】環(huán)球貿(mào)易中心LOGO1幀：凈月ＣＢＤ核心區(qū)，世界級(jí)城市綜合體2幀：４０—１００㎡“ＤＯＨＯ”公寓，公園華宅耀世推出！3幀：商業(yè)產(chǎn)權(quán)不限購4幀：鑒藏?zé)峋€81978666新浪樂居網(wǎng)發(fā)布方案位置選擇：大旗幟分眾傳媒框架廣揭發(fā)布方案【發(fā)布日期】4月15日—５月15日【訴求內(nèi)容】凈月ＣＢＤ核心區(qū)，世界級(jí)城市綜合體；酒店式物管，科技配套景觀豪宅；40-100㎡“DOHO”公寓，公園華宅耀世推出！商業(yè)產(chǎn)權(quán)不限購鑒藏?zé)峋€81978666輕軌車車廂廣揭發(fā)布方案【發(fā)布日期】4月15日—５月15日【訴求內(nèi)容】凈月ＣＢＤ核心區(qū)，世界級(jí)城市綜合體；酒店式物管，科技配套景觀豪宅；40-100㎡“DOHO”公寓，公園華宅耀世推出；商業(yè)產(chǎn)權(quán)不限購鑒藏?zé)峋€81978666Ｂ方案聯(lián)動(dòng)區(qū)域內(nèi)其它物業(yè)，升級(jí)老帶新——利益驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)全民營銷區(qū)域內(nèi)已購房的客戶便是”環(huán)球貿(mào)易中心的老客戶“將區(qū)域內(nèi)在本工程及其它工程已購房的客戶全部升級(jí)為本工程老客戶，開展全民營銷模式，利用親友聯(lián)朋營銷策略，發(fā)揮區(qū)域老客戶的最大余熱。定向拜訪區(qū)域內(nèi)物業(yè)，與其聯(lián)誼開展老客戶挖掘活動(dòng)如與周邊物業(yè)聯(lián)誼開展相對(duì)阻力較大，那么將區(qū)域老客戶拓展并入商超方案之中，即在開展商超方案的同時(shí)挖掘老業(yè)主，如是本區(qū)域內(nèi)已購房客戶，憑房產(chǎn)證或購房合同到環(huán)球貿(mào)易中心登記即可享受環(huán)球貿(mào)易中心老業(yè)主待遇。1、老客戶購置本工程，可享受相對(duì)應(yīng)折扣優(yōu)惠；2、老客戶介紹新客戶來到銷售中心看房均有精美禮品贈(zèng)送；3、老客戶介紹新客戶成功購置，新客戶可享受一定購房優(yōu)惠，老客戶可享受巨額獎(jiǎng)勵(lì)；4.與周邊物業(yè)開展聯(lián)誼會(huì)動(dòng)，變向老帶新策略；如遇與其它不能達(dá)成合作意識(shí)，那么選取周邊業(yè)主活動(dòng)主要地點(diǎn)進(jìn)行拓客?？蛻艟€活動(dòng)線體驗(yàn)線Ｂ方案聯(lián)動(dòng)區(qū)域內(nèi)其它物業(yè)，升級(jí)老帶新——利益驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)全民營銷客戶線活動(dòng)線體驗(yàn)線實(shí)施細(xì)那么客戶線活動(dòng)線體驗(yàn)線活動(dòng)背景：由于本工程位置偏遠(yuǎn)，交通通達(dá)性較低，市場認(rèn)知度低，目標(biāo)客戶存在一定抗性。此時(shí)，依據(jù)工程自身情況，與交通之聲合作開展系類活動(dòng)，捕捉私家車主等有車一族為目標(biāo)客戶?；顒?dòng)建議：1、全城免單——冠名贊助，使用廣告語全城關(guān)注。于周六、周日在本工程周邊屢次選取免單乘客；2、周末但凡整點(diǎn)到訪的客戶，假設(shè)是私家車主均可獲得100元油卡；3、阿福送喜——屢次選取工程地為阿福送喜的活動(dòng)地點(diǎn)；4、與交通之聲洽談新活動(dòng)版塊，利用到達(dá)銷售中心即可領(lǐng)取禮品獎(jiǎng)金的方式炒熱工程。主題：“環(huán)球貿(mào)易中心為長春加油”活動(dòng)目的：以一種“共同參與”的方式，激起群眾參與，全城造勢(shì)，吸引眼球；活動(dòng)時(shí)間：2012年４月，每周六、周日活動(dòng)思路：與交通之聲合作，通過私家車、公交車、出租車等交通立體網(wǎng)全市鋪蓋工程信息，大規(guī)模宣傳造勢(shì)。全程免單活動(dòng)路段選擇工程周邊路段。媒體配合：網(wǎng)絡(luò)媒體、播送、平面媒體、宣傳畫面、播送全方位立體宣傳。宣傳造勢(shì)活動(dòng)客戶線活動(dòng)線體驗(yàn)線售樓處為工程對(duì)外形象展示的主要表達(dá)窗口，更是提升工程形象價(jià)值的重要砝碼。體驗(yàn)線客戶線活動(dòng)線為迎合新崛起的塔尖人群正呈現(xiàn)出更具個(gè)性化的消費(fèi)需求，可在VIP貴賓室旁增設(shè)雞尾酒休息室。由一名私人管家對(duì)客戶提供周到效勞。即可提升局部大客戶彰顯身份的需求，同時(shí)展現(xiàn)工程高標(biāo)準(zhǔn)的酒店式物業(yè)效勞。體驗(yàn)線客戶線活動(dòng)線品質(zhì)感極強(qiáng)的細(xì)節(jié)沖擊力考究的瓷器細(xì)節(jié)道具：將品質(zhì)與品位通過精致與細(xì)心感動(dòng)客戶，形成無形附加值體驗(yàn)線客戶線活動(dòng)線微笑服務(wù)泊車指引尊貴接引全程一對(duì)一服務(wù)私密洽談接待流程泊車保安看到來車時(shí)敬禮，并以標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作引導(dǎo)客人泊車泊車保安幫客戶開車門，并使用敬語，如：“您好，歡送光臨！”指引客戶接待中心的位置呼叫門童“有客人來訪，請(qǐng)做好準(zhǔn)備”泊車保安1名，年齡20-30歲，身高1.75cm左右著裝標(biāo)準(zhǔn)，動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)，普通話流利，反響敏捷；熟悉接待說辭，能夠答復(fù)工程有關(guān)根本問題，效勞意識(shí)良好；崗位設(shè)置易居標(biāo)準(zhǔn)接待流程體驗(yàn)線客戶線活動(dòng)線門童保安1名，年齡20-30歲，身高1.75cm左右五官端正，著裝標(biāo)準(zhǔn)，動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)，普通話流利，反響敏捷熟悉接待說辭，能夠答復(fù)工程有關(guān)根本問題，有良好的效勞意識(shí)崗位設(shè)置門童接收到外場保安呼叫后作好迎接準(zhǔn)備通知內(nèi)場置業(yè)參謀有客人來訪，做好預(yù)接待準(zhǔn)備客戶臨門兩步距離時(shí)提前替客戶拉開門客戶進(jìn)門時(shí)做“請(qǐng)”手勢(shì)，并使用敬語“您好，歡送光臨！”接待流程微笑服務(wù)泊車指引尊貴接引全程一對(duì)一服務(wù)私密洽談體驗(yàn)線客戶線活動(dòng)線接待流程接待過程中要求細(xì)致周到的微笑效勞、注意使用敬語，提升客人的尊貴感通過在客人入座時(shí)幫客人拉座椅、介紹動(dòng)線指引等細(xì)節(jié)的關(guān)注，表達(dá)高端品牌的形象客人入座后隨時(shí)提醒吧臺(tái)幫客戶添加茶水，使客人得到時(shí)時(shí)被關(guān)注的感受置業(yè)參謀的專業(yè)素養(yǎng)貫穿在整個(gè)銷講全過程中，使客戶得到充分的認(rèn)同感置業(yè)參謀陪同客戶到門口，禮貌送客并行注目禮，直至離開客戶的視線崗位設(shè)置置業(yè)參謀要求親和力強(qiáng)，著裝標(biāo)準(zhǔn)，語言動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)，訓(xùn)練有素；吧臺(tái)效勞員：可由物業(yè)效勞人員兼任，要求整潔、勤勞，眼到手到。微笑服務(wù)泊車指引尊貴接引全程一對(duì)一服務(wù)私密洽談體驗(yàn)線客戶線活動(dòng)線大堂公共洽談空間，客戶問題的釋疑，各類效勞系統(tǒng)的介紹客戶需求的了解，房屋款項(xiàng)的細(xì)致計(jì)算，解析深入洽談的私密區(qū)域，人性化分隔空間，增加私密性成交客戶個(gè)人隱私的保障，最終抉擇的冷靜考慮，提升客戶購房滿意度微笑服務(wù)泊車指引尊貴接引全程一對(duì)一服務(wù)私密洽談體驗(yàn)線客戶線活動(dòng)線接待流程沙盤介紹、工程介紹、銷售文件、合同、銷控表等坐下詳談?dòng)芍脴I(yè)參謀幫客戶拉坐椅，待客戶入座前方可入座，吧臺(tái)人員上茶水單，過程中注意呼叫吧臺(tái)幫客戶添加茶水進(jìn)入模型區(qū)介紹客戶進(jìn)門后參觀樣板房品牌介紹后期詳談置業(yè)參謀送客門外門童提前拉門、敬禮泊車保安敬禮、導(dǎo)出微笑服務(wù)泊車指引尊貴接引全程一對(duì)一服務(wù)私密洽談體驗(yàn)線客戶線活動(dòng)線[推廣時(shí)間]：４月２8日—５月１9日[推廣目標(biāo)]：形成市場聚焦，完成客戶積累[推廣背景]：形象導(dǎo)入完成后，通過系列稿件突出工程幾大核心價(jià)值，表達(dá)其獨(dú)特和稀有性，彰顯投資價(jià)值[階段策略]：整合客戶資源，實(shí)現(xiàn)全民營銷，著力打造工程升值前景，樹立投資客戶信心，同時(shí)群眾小眾媒體渠道全部利用，最大限度積累客戶。[階段重點(diǎn)工作]：１、完善地盤包裝，著重打造景觀示范區(qū)；２、制定物業(yè)特色效勞內(nèi)容；３、小蜜蜂拓客、商超方案全面展開。開盤前客戶認(rèn)籌、積累期Ａ方案工程上市告知——報(bào)紙廣告+戶外投放形式：陸、空立體布線，面及全市，形成全城效應(yīng)。投放頻次：集中群眾及戶外投放，認(rèn)籌前前主要媒體集中投放；銷售道具：戶型單頁、折頁、沙盤等。媒體組合形式客戶線活動(dòng)線體驗(yàn)線硬廣發(fā)布方案軟文發(fā)布方案客戶線活動(dòng)線體驗(yàn)線Ｃ方案小蜜蜂拓客人員安排：易居龐大“小蜜蜂”拓客團(tuán)隊(duì)，區(qū)域內(nèi)撒網(wǎng)，派單并索要客戶物料安排：統(tǒng)一著裝，足量宣傳單頁。執(zhí)行周期：每周五、六、日〔4月、５月〕。派單區(qū)域時(shí)間軸4月東盛商圈賽德廣場商圈衛(wèi)星廣場商圈中東市場商圈歐亞賣場商圈凈月主要商圈5月派單目標(biāo)1000份/商圈/天客戶線活動(dòng)線體驗(yàn)線Ｃ方案商超方案方向“商超方案”全面啟動(dòng)，全城鋪開，全力蓄客,擴(kuò)大客戶認(rèn)知面；目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)位的蓄客方案，提高現(xiàn)場到訪率；點(diǎn)位要求：人流聚集、客群結(jié)構(gòu)豐富；周期：每星期選取2-3個(gè)點(diǎn)位，4月15日開始執(zhí)行，4月15日-21日，選取歐亞超市臨河街店、歐亞超市衛(wèi)星路店；4月22日-28日選取凈月商圈、經(jīng)開區(qū)商圈；4月29日-5月5日日選取二道商圈以登記派發(fā)禮品為核心的“商超方案”借2012中國長春第二屆國際收藏文化博覽會(huì)暨珠寶奢侈品展覽會(huì)，與其相關(guān)主辦單位進(jìn)行洽談，借助政府資源，在工程銷售中心進(jìn)行小型展覽會(huì)，提升工程形象高度。活動(dòng)時(shí)間：5月中旬活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)國際、國內(nèi)名模，聯(lián)絡(luò)〔WLA〕進(jìn)行奢侈品展示活動(dòng)活動(dòng)線客戶線體驗(yàn)線物業(yè)效勞特色附加值打造銷售大廳設(shè)置1-2名大堂副理，為業(yè)主提供一對(duì)一的專屬效勞；〔開盤前即有相關(guān)物業(yè)人員在銷售中心進(jìn)行效勞，作為工程酒店式物業(yè)的特色附加值，用以展示工程工程高端調(diào)性〕售樓處外設(shè)置泊車保安和門童各一名，穿著特定服裝，為客戶提供真正酒店式效勞物業(yè)效勞內(nèi)容設(shè)置為菜單式，分為免費(fèi)工程和收費(fèi)工程兩種，客戶可以根據(jù)個(gè)人不同需要選擇不同效勞，更為專業(yè)；〔該項(xiàng)效勞具體實(shí)施應(yīng)在交房之后，但前期需納入到銷售說辭中，作為工程酒店式物業(yè)的特色附加值〕體驗(yàn)線客戶線活動(dòng)線宅間綠化示范區(qū)示意：注重草坪、小路的藝術(shù)性和欣賞性。內(nèi)部核心景觀示范區(qū)示意：注重雕塑、噴泉小品的安防和水系的營造體驗(yàn)線客戶線活動(dòng)線景觀示范區(qū)打造及景觀價(jià)值表達(dá)體驗(yàn)線客戶線活動(dòng)線規(guī)劃中市民廣場的地盤包裝與園區(qū)景觀聯(lián)動(dòng)由于市民廣場現(xiàn)階段正處于規(guī)劃中，無法作為工程賣點(diǎn)直接附加于工程銷售，景觀昭示性較差，客戶購置信心缺乏。建議將市民廣場主要臨街局部由領(lǐng)地集團(tuán)搭建圍擋，圍擋畫面主要展示未來廣場的公園式景觀及工程立體景觀，形成聯(lián)動(dòng)作用。五、銷售策略階段營銷策略通過對(duì)區(qū)域市場及周邊主要競品分析，得出暢銷戶型為90-100㎡南北通透兩房產(chǎn)品；——提升產(chǎn)品附加值；拿地價(jià)格優(yōu)勢(shì)：拿地本錢相比周邊工程有明顯優(yōu)勢(shì)；——提升產(chǎn)品“性價(jià)比“核心策略：經(jīng)常保持，刺激目標(biāo)客戶成交輔助策略：優(yōu)惠手段多種多樣、保持市場熱度、吸引目標(biāo)客戶核心策略強(qiáng)——全市首家贈(zèng)送建筑面積原定設(shè)計(jì)戶型面積段由85㎡，113㎡，126㎡變成100㎡，126㎡，138㎡，現(xiàn)為加速產(chǎn)品銷售，提出“買房贈(zèng)面積”，即客戶購置時(shí)贈(zèng)送10㎡建筑面積，提高產(chǎn)品附加值。利用市場得出的住宅價(jià)格6500元/㎡入市，符合中高端產(chǎn)品形象，通過贈(zèng)送面積提升工程性價(jià)比，增加產(chǎn)品競爭力。如85㎡按6500元/㎡進(jìn)行銷售，贈(zèng)送10㎡面積，那么推出實(shí)際銷售價(jià)格5850元/㎡。輔助策略享——領(lǐng)地樂居會(huì)領(lǐng)地集團(tuán)與新浪樂居合作，招募領(lǐng)地樂居會(huì)員，