銷售策略分析表-銷售策略評(píng)估

銷售策略分析表銷售策略評(píng)估序號(hào)策略項(xiàng)目策略目標(biāo)目標(biāo)完成情況預(yù)期效果實(shí)際效果存在問題改進(jìn)措施負(fù)責(zé)人完成時(shí)間1產(chǎn)品定價(jià)提高利潤(rùn)率2渠道拓展擴(kuò)大市場(chǎng)份額3推廣活動(dòng)提升品牌知名度4客戶關(guān)系提高客戶滿意度5銷售團(tuán)隊(duì)提升銷售業(yè)績(jī)6市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)策略7營(yíng)銷策略持續(xù)提升銷售額表格說(shuō)明：本表用于銷售策略分析及評(píng)估。策略項(xiàng)目包括產(chǎn)品定價(jià)、渠道拓展、推廣活動(dòng)、客戶關(guān)系、銷售團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷策略等。目標(biāo)完成情況為實(shí)際完成目標(biāo)的比例。預(yù)期效果為實(shí)施策略前的預(yù)期效果。實(shí)際效果為實(shí)施策略后的實(shí)際效果。存在問題為實(shí)施策略過(guò)程中遇到的問題。改進(jìn)措施為針對(duì)存在問題提出的改進(jìn)方案。負(fù)責(zé)人為負(fù)責(zé)實(shí)施該策略的人員。完成時(shí)間為策略實(shí)施完成的時(shí)間。序號(hào)策略要素目標(biāo)設(shè)定實(shí)施狀況結(jié)果評(píng)估改進(jìn)方向責(zé)任人預(yù)計(jì)完成時(shí)間1定價(jià)策略確定價(jià)格定位制定價(jià)格策略實(shí)施效果調(diào)整定價(jià)方案策略經(jīng)理3個(gè)月2渠道策略擴(kuò)展銷售渠道渠道建立與維護(hù)渠道覆蓋情況優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)渠道經(jīng)理6個(gè)月3推廣活動(dòng)促銷活動(dòng)策劃活動(dòng)實(shí)施進(jìn)度市場(chǎng)反應(yīng)改進(jìn)活動(dòng)內(nèi)容營(yíng)銷經(jīng)理2個(gè)月4客戶服務(wù)客戶滿意度提升客戶服務(wù)政策客戶滿意度指數(shù)服務(wù)流程優(yōu)化客戶服務(wù)總監(jiān)4個(gè)月5團(tuán)隊(duì)建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)效率提升團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制銷售總監(jiān)1年6市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)定位調(diào)整市場(chǎng)分析報(bào)告競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)化差異化優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)分析師6個(gè)月7產(chǎn)品組合產(chǎn)品線優(yōu)化新產(chǎn)品發(fā)布計(jì)劃產(chǎn)品接受度產(chǎn)品迭代計(jì)劃產(chǎn)品經(jīng)理12個(gè)月8數(shù)據(jù)分析銷售數(shù)據(jù)挖掘數(shù)據(jù)收集與分析數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性報(bào)告與分析流程數(shù)據(jù)分析師持續(xù)進(jìn)行序號(hào)策略領(lǐng)域具體策略預(yù)期目標(biāo)關(guān)鍵指標(biāo)實(shí)施進(jìn)度效果評(píng)估備注1市場(chǎng)定位目標(biāo)客戶細(xì)分提高市場(chǎng)滲透率客戶滿意度、市場(chǎng)份額進(jìn)行中未評(píng)估2產(chǎn)品策略新產(chǎn)品開發(fā)增加產(chǎn)品多樣性產(chǎn)品銷售量、用戶反饋預(yù)計(jì)Q2完成待評(píng)估3定價(jià)策略動(dòng)態(tài)定價(jià)提高利潤(rùn)率價(jià)格彈性、平均售價(jià)設(shè)計(jì)階段待評(píng)估4促銷策略限時(shí)折扣提升銷售量銷售增長(zhǎng)率、顧客參與度即將啟動(dòng)待評(píng)估5渠道管理多渠道整合擴(kuò)大銷售渠道覆蓋渠道銷售額、渠道滿意度計(jì)劃中待評(píng)估6客戶關(guān)系客戶忠誠(chéng)度計(jì)劃增強(qiáng)客戶粘性客戶保留率、推薦率設(shè)計(jì)階段待評(píng)估7銷售團(tuán)隊(duì)銷售技能培訓(xùn)提升銷售效率銷售業(yè)績(jī)、客戶反饋即將啟動(dòng)待評(píng)估8市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)控保證市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額、價(jià)格變動(dòng)進(jìn)行中未評(píng)估9客戶服務(wù)在線客服系統(tǒng)提高客戶服務(wù)質(zhì)量客戶問題