銀石廣場推廣策略與階段計劃提報案

銀石廣場推廣策略與階段方案前階段工作總結(jié)[春熙路雙地鐵]工程最大的優(yōu)勢，也是最明顯的優(yōu)勢；我們一直在圍繞它們做文章，感覺“說到了但不夠〞；缺乏對工程的整體判斷，缺乏對推廣的全局思考。重新對產(chǎn)品做功課。1一套廣告分析的標準動作位于春熙路的雙地鐵上蓋綜合體。我是誰？我有什么？地處春熙路：占據(jù)著具有高度商業(yè)價值的地段雙地鐵上蓋：與地鐵無縫對接，春熙換乘站出入口高品質(zhì)的城市綜合體：購物、餐飲、娛樂、酒店、辦公為一體的商業(yè)中心首家跨層扶梯/全智能停車/全息投影屏…………你是誰？投資地鐵潮店的投資客——對投資有自己獨到的見解，個人做事偏理性。低風險、高收益；在確保利益之外，有更多的品質(zhì)附加值。你要什么？2怎樣傳達工程？我們與市場溝通的想法春熙路.雙地鐵.摩登聚對工程利益點的提煉，在市場推廣上——大膽的設(shè)想：能不能再做減法？——投資者最看重什么？——利益回報。用什么判斷利益回報？成熟的地段？城市級的配套？鋪面租金昂貴？商鋪經(jīng)營熾熱？……所有這些因素，都是表象。它們統(tǒng)統(tǒng)取決于——人流量。人流量如何在我們工程中得到表達？雙地鐵上蓋物業(yè)，我們的人流量有什么特性？銀石廣場，春熙路的雙地鐵上蓋物業(yè)；四面八方的人，都坐1號線、2號線來春熙；這些人群從這里進入，從這里出去；自然，都參與其中、消費其中。所有人從這里出去，所有人從這里進入。出去的人買熱咖啡，進入的人買熱咖啡；出去的人買維尼熊，進入的人買維尼熊；出去的人買冰淇淋，進入的人買冰淇淋；出去的人買棒球帽，進入的人買棒球帽；………我們想到這樣的情景——有出入的人群，就會產(chǎn)生消費；有出入的人群，就會產(chǎn)生商機；有出入的人群，就會帶來繁榮；有出入的人群，就會帶來財富。所以——有出入，才有價值。3怎樣演繹這一中心思想？一套循序漸進的客戶溝通推廣計劃市場引爆/引發(fā)關(guān)注工程整體形象入市釋放地鐵商鋪形象鎖定投資客/儲客分解投資價值體系工程利益點闡述集中爆發(fā)/誠意甄別推廣手段階段任務告知工程、樹立品質(zhì)形象主要渠道活動/網(wǎng)絡(luò)/巡展/戶外/站臺/現(xiàn)場圍墻通過活動和網(wǎng)絡(luò)炒作地鐵綜合體，吸引客戶到售樓部感知；戶外和站臺+現(xiàn)場圍墻告知雙地鐵綜合體概念，激起期待接觸片區(qū)內(nèi)客群，初步釋放商鋪相關(guān)信息形象期推廣重點整體形象〔雙地鐵上蓋綜合體〕7月9月自由出入無限可能動作1

“城市地鐵概念站〞7月售樓部互動體驗執(zhí)行要素——○售樓部可添加與地鐵有關(guān)的趣味裝置；售樓部導視系統(tǒng)借鑒地鐵導視進行設(shè)計；售樓部設(shè)立[大都會地鐵墻]，介紹相關(guān)地鐵知識?！鹁W(wǎng)絡(luò)炒作國外、香港成功的地鐵綜合商業(yè)體；網(wǎng)絡(luò)炒作“成都首家地鐵概念站〞對外開放；借助群眾對地鐵的興趣，引導他們到售樓部體驗。+動作2

“地上地下無限可能〞8月地面立體畫展執(zhí)行要素——○邀請國內(nèi)優(yōu)秀的地面立體畫專家參與；以未來的春熙換乘站為主題，進行創(chuàng)作；建議在售樓部里創(chuàng)作雙地鐵交匯的剖面圖并保存。＞＞更多參見推廣附件集合中“立體繪畫〞動作3

“城市聚合體自由出入無限可能〞選擇渠道：戶外/站臺/現(xiàn)場圍墻/形象樓書現(xiàn)場圍墻通過出去與進入的情景類比，描述出雙地鐵上蓋綜合體的整體形象。出去的人想血拼，進入的人忙打拚出去的人懂美味，進入的人吃饕餮出去的人愛春熙，進入的人趕地鐵城市聚合體——自由出入無限可能出去的人偷著樂，進入的人要找樂出去的人趕潮流，進入的人玩時尚戶外︱站臺

想血拼/忙打拚/偷著樂/要找樂趕潮流/玩時尚/愛春熙/趕地鐵

銀石廣場.城市聚合體——自由出入無限可能。形象樓書框架PART1：春熙前后一百年的盈利經(jīng)驗[歷史沉淀]簡述春熙商業(yè)的歷史開展進程；[現(xiàn)今價值]從投資、經(jīng)營、商圈地位來描述春熙路的投資收益；[投資前景]未來春熙路的開展前景與投資回報率。PART2：地鐵遠近

十公里外的生意[地鐵線路]地鐵2號線與3號線的走向及站點分布；[承載容量]日均運載力，節(jié)假日運載力；[輻射效應]兩條地鐵覆蓋范圍及連接的主要城市客運中心。形象樓書框架二形象樓書框架三PART3：春熙換乘站上下六十萬人的往來[唯一性]春熙站是春熙路唯一的地鐵站；地鐵2號與3號線交匯的唯一春熙換乘站出入口；[新的集散點]改變傳統(tǒng)的集散點，成為春熙路的主力客流集散點；[聚合能力]對客流引導、帶動消費需求、提升商業(yè)整體含金量。形象樓書框架四PART4：雙地鐵上蓋的城市綜合體內(nèi)外151米的海拔建筑[世界商業(yè)知名地鐵物業(yè)]列舉局部知名地鐵物業(yè)，對工程投資價值樹立信心；[城市綜合體]○捷運潮店○品牌購物中心○鉑金酒店○典范寫字樓[根底信息]總面積、樓層規(guī)劃等，151米的春熙新地標；[建筑風格與設(shè)計亮點]商業(yè)景觀：26米挑空的玻璃全景中庭；立面設(shè)計：LED玻璃幕墻，創(chuàng)意外立面；[高標準硬件配套]成都首家跨層扶梯，1層直達4層優(yōu)化人流動線；全機械智能停車系統(tǒng)；西南最大的全息投影屏。＞＞形象樓書風格參見推廣附件集合中“形象樓書風格１＼２〞動作4

走進區(qū)域四大商圈，釋放地鐵商鋪信息。

選擇渠道：巡展/夾報通過巡展與夾報的方式，和潛在客戶進行交流，引發(fā)對方對商鋪信息的關(guān)注。區(qū)域四大商圈選擇——○金沙為代表的城西商圈；○荷花池為代表的城北商圈；○雙楠——武侯的城西南商圈；○建設(shè)路——萬年場的城東商圈。夾報主線〔針對生意人，更直接的傳達〕①春熙驚現(xiàn)新商業(yè)〔雙地鐵上蓋綜合體〕②打破成都商圈論〔地鐵物業(yè)的優(yōu)勢〕③做10公里外的生意〔地鐵商鋪信息釋放〕推廣手段階段任務從整體過度到潮店，讓受眾逐步接受工程投資價值主要渠道活動/網(wǎng)絡(luò)/硬廣/戶外/站臺/轎廂現(xiàn)場營銷工程價值的互動展示戶外、站臺、圍墻信息更換配合節(jié)點，系列報廣出街，吸納意向客群線下物料配合對，區(qū)域客群深度消化強勢推廣推廣重點投資價值+工程利益點10月12月人來人往海量出入動作1

“體驗地鐵人氣〞10月售樓部互動體驗執(zhí)行出發(fā)點——○意向客戶到達現(xiàn)場后，讓他們能親身體驗投資價值；用現(xiàn)場的多媒體互動，讓客戶感受地鐵帶來的人流量。＞＞表現(xiàn)形式參見推廣附件集合中“互動投影〞動作2

“人來人往海量出入〞選擇渠道：戶外/站臺/現(xiàn)場圍墻/報廣通過出去與進入的情景類比，描述出雙地鐵帶來的商業(yè)人氣。出去的人喝咖啡，進入的人買咖啡出去的人品小吃，進入的人買小吃上占春熙下通地鐵人來人往海量出入出去的人玩時尚，進入的人趕潮流出去的人是買主，進入的人是店主現(xiàn)場圍墻戶外︱站臺

喝咖啡/買咖啡/品小吃/買小吃趕潮流/玩時尚/占春熙/通地鐵

銀石廣場.地鐵潮店——

人來人往海量出入。報廣思考一如何講雙地鐵？出去的人玩時尚，進入的人趕潮流；出去的人喝咖啡，進入的人買咖啡；出去的人買小吃，進入的人還想吃；出去的人很來電，進入的人逛潮店；出去的人是買主，進來的人是店主。銀石廣場.地鐵潮店——人來人往海量出入。當然，上占春熙、下通地鐵。報廣思考二如何講春熙路？從西邊出來，進入春熙路；從南邊出來，進入春熙路；從北邊出來，進入春熙路；從東邊出來，進入春熙路；每日人海十幾萬，都在圍著春熙轉(zhuǎn)。銀石廣場.地鐵潮店——人來人往海量出入當然，來春熙肯定是坐地鐵。動作3

區(qū)域四大商圈，強化產(chǎn)品利益點。

選擇渠道：入會/夾報通過入會與夾報的方式，促進意向客戶下單。①應付十萬人海當老板也要有準備！〔強化地鐵人流量〕②春熙路不動產(chǎn)當老板也要好面子！〔強化春熙路〕③上占春熙下通地鐵當老板也要夠?qū)嵙?！〔地鐵商鋪信息釋放〕夾報主線〔針對生意人，更直接的傳達〕開盤預熱推廣重點

強化投資回報+開盤預告推廣手段階段任務促進客戶下單購置主要渠道硬廣/戶外/站臺/轎廂/網(wǎng)絡(luò)/活動事件節(jié)點3月開盤線上渠道，為開盤熱銷效勞1月3月人海出入投資出手硬廣/戶外/站臺/轎廂/網(wǎng)絡(luò)線上動作一集中所有線上渠道，為開盤期熱銷提前做好鋪墊。賣出一支冰淇淋，收入十元不等；賣出一條牛仔褲，收入百元不等賣出一杯熱咖啡，收入十元不等；賣出一只維尼熊，收入百元不等每日人海十幾萬，我們肯定你會賺。銀石廣場.地鐵潮店——人海出入投資出手當然，口岸靠出入、算賬不能有出入。線上動作