房地產(chǎn)策劃文案（25篇）

房地產(chǎn)策劃文案（25篇）

房地產(chǎn)策劃文案篇1

一、前言

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，體現(xiàn)了萊恩公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志。

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，使萊恩公司在有意無(wú)意之中闖入了復(fù)合型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這一前端領(lǐng)域的表現(xiàn)，或者說(shuō)，萊恩公司在有意無(wú)意之間為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的未來(lái)成功準(zhǔn)備了條件。

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，順應(yīng)了當(dāng)代人、當(dāng)代社會(huì)對(duì)綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚，其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>

萊恩田園區(qū)在開(kāi)發(fā)模式上，采用了創(chuàng)新策劃在先，規(guī)劃設(shè)計(jì)在后，讓兩者相互彌補(bǔ)、相映生輝的做法，也是一個(gè)超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式創(chuàng)新，它對(duì)萊恩公司的未來(lái)事業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

二、市場(chǎng)分析

1)市場(chǎng)背景

萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，前期果園開(kāi)發(fā)已小見(jiàn)成效，大規(guī)模的綜合性開(kāi)發(fā)即將進(jìn)行。

果園內(nèi)的果樹(shù)現(xiàn)在枇杷為主，同時(shí)準(zhǔn)備發(fā)展一批相應(yīng)的果樹(shù)，形成一個(gè)有多種水果樹(shù)的綜合性果園。

在歷史上，西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的，萬(wàn)畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂(lè)道。如今，西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬(wàn)畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想，為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。

現(xiàn)在，西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬(wàn)，隨著渝西經(jīng)濟(jì)走廊的建設(shè)和新廠新單位的遷入，西彭鎮(zhèn)的未來(lái)人口還會(huì)大量增加。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂(lè)設(shè)施——特別是新潮時(shí)尚的休閑娛樂(lè)設(shè)施已經(jīng)不能滿足居民們的需要。

重慶主城區(qū)人口已超過(guò)600萬(wàn)，主城區(qū)居民的生活水平、消費(fèi)能力都在不斷的提高，休閑娛樂(lè)的郊區(qū)化(由近郊逐步走向遠(yuǎn)郊)是一個(gè)不可阻擋的大趨勢(shì)。

2)產(chǎn)品分析

萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，萊恩田園區(qū)是重慶的一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化田園區(qū)。

優(yōu)勢(shì)：

一棵令人震驚和贊嘆的超級(jí)百果樹(shù)——

它立在萊恩田園區(qū)的大門口或中心。

它那巨碩無(wú)比的下部(直徑不低于十米)是鋼筋水泥雕塑出來(lái)的，但外形與真樹(shù)相比，足以亂真。

中心主要是空的，以泥土填滿，使樹(shù)根能夠直通地下(包括外露一部分);也可巧妙設(shè)計(jì)一些彎曲的樹(shù)洞，供孩子們捉迷藏。

上部則有序地種植一批各種各樣的果樹(shù)，讓其慢慢長(zhǎng)大，仿佛是巨樹(shù)的枝，是巨樹(shù)的天生的組成部分。

還可為其編一個(gè)古老的神話傳說(shuō)故事，讓許多游客更加深信不疑。

果樹(shù)命名為“仙醉百果樹(shù)”，由著名書(shū)法家題字，由著名文人寫(xiě)一篇賦，立石碑刻于樹(shù)旁。

這是果園獨(dú)創(chuàng)的特色景觀之一，是它的形象標(biāo)志之一。

它是時(shí)尚氣息濃郁的公園化，可以參照珊瑚公園的建筑風(fēng)格;

在資金許可的前提下，公園的設(shè)計(jì)建筑應(yīng)敢于適度超前(至少要有鮮明的獨(dú)家特色)，不要認(rèn)為遠(yuǎn)郊的公園設(shè)計(jì)就一定比主城區(qū)的公園落后，這方面做好了，也是一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)，同時(shí)也能有效阻止競(jìng)爭(zhēng)者的跟進(jìn)。

劣勢(shì)：

對(duì)發(fā)展商來(lái)說(shuō)，是挑戰(zhàn)，從規(guī)劃設(shè)計(jì)的難度，建筑容積的降低，園林景觀的增設(shè)造成的成本增加，未來(lái)物業(yè)管理服務(wù)的升級(jí)，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財(cái)力。

3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

東方半島花園是深圳布吉的一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。東方半島花園招標(biāo)后，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費(fèi)潮流的。

東方半島花園的園林式是一個(gè)環(huán)境系統(tǒng)概念，大到小區(qū)的外圍環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境，地形，布局，空間，庭院的序列，主題的不同，功能的組合，景觀的效果，小到園中的一石一水，一草一木，都要納入環(huán)境系統(tǒng)進(jìn)行精心設(shè)計(jì)。

三、廣告戰(zhàn)略

1)廣告目標(biāo)

造市。制造銷售熱點(diǎn)。

造勢(shì)。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢(shì)。

大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購(gòu)買欲望。

擴(kuò)大‘萊恩田園區(qū)’的知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。

提升企業(yè)形象。

一年之內(nèi)銷售量達(dá)到80%以上。

2)廣告對(duì)象

好玩好動(dòng)的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年;

對(duì)現(xiàn)代娛樂(lè)公園情有獨(dú)鐘的西彭及周邊地區(qū)青年;

喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民;

喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥(niǎo)的西彭中老年人;

喜愛(ài)周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動(dòng)的西彭及周邊地區(qū)居民;

具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點(diǎn)農(nóng)活類勞動(dòng)體驗(yàn)的主城區(qū)居民;

樂(lè)意居住在綠色園林中的、消費(fèi)水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民;

3)廣告地區(qū)

在重慶這個(gè)城市及周邊地區(qū)。

4)廣告創(chuàng)意

廣告主題：

(1)每天活在水果的世界里

創(chuàng)意

選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用FLASH動(dòng)畫(huà)的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到萊恩田園區(qū)的畫(huà)面與此相比，有如回到了當(dāng)時(shí)的時(shí)代里，最后，萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里。

(2)回到家，就是渡假的開(kāi)始

創(chuàng)意

一個(gè)懷了7個(gè)月的孕婦對(duì)剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假。”

老公：“行，馬上帶你上。”

上了車，不過(guò)多久就到了。

他們來(lái)到了一個(gè)仿佛世外桃園的果園里，而且這里有新穎獨(dú)特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在這里住一輩子?!”

老公：“沒(méi)問(wèn)題?！痹袐D：“真的可以嗎?”老公：“當(dāng)然，因?yàn)槲以缇驮谶@為你買了一套你一定會(huì)滿意的房子。”孕婦：“哇，你好棒呀!!!我每天都可以渡假了!!!!!!!”老公：“回到家，就是渡假的開(kāi)始?！蹦阆朊刻於寄芏杉賳?就到萊恩田園區(qū)。

5)廣告實(shí)施階段

第一期：試銷階段(三個(gè)月)

行為方式----------新聞運(yùn)作、廣告、

時(shí)間----------20年2月1日

新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來(lái)被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意。

大造聲勢(shì)。對(duì)重慶本地目標(biāo)市場(chǎng)采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一起上，采用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢(shì)。以圖一舉炸開(kāi)市常

市場(chǎng)口碑已初步建立，老客戶會(huì)引來(lái)新客戶。讓‘萊恩田園區(qū)’傳為美談，變成公眾的社會(huì)話題。

廣告方面加大投入量，報(bào)紙電視在強(qiáng)度，廣度和深度上做足文章。

加強(qiáng)管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應(yīng)不放。

調(diào)動(dòng)新聞的一切可以調(diào)動(dòng)的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳。

合力吸引目標(biāo)客戶，引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購(gòu)買。

第四期：鞏固階段(三個(gè)月)

行為方式-------------營(yíng)銷、廣告

消化剩余樓盤(pán)，基本完成銷售計(jì)劃。

對(duì)前三期廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行檢驗(yàn)，對(duì)不足之處加以彌補(bǔ)和改進(jìn)。

細(xì)水長(zhǎng)流，滲透式的廣告行為。

加強(qiáng)物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù)，樹(shù)立住戶的主人公觀念。

注意后效益和市場(chǎng)消費(fèi)心理貫性。

完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書(shū)文件，規(guī)范，科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項(xiàng)權(quán)益。

房地產(chǎn)策劃文案篇2

標(biāo)題：生命，可以浪費(fèi)在美好的事物上

正文：衡量生命厚度的坐標(biāo)不是時(shí)間，而在于是否體驗(yàn)到更多美好的事物。當(dāng)然，這需要美好的心情和環(huán)境，在東潤(rùn)楓景，你會(huì)擁有這些：她離燕莎城2500米，時(shí)間和距離意義，在你就是省下盡量多的時(shí)間，去充分享受生活。在楓丹白露樹(shù)，聽(tīng)林風(fēng)沙沙，蟲(chóng)兒啾啾;閑坐中央廣場(chǎng)，看孩子跟鴿子姍姍學(xué)步;咖啡店一隅，心情如行云悠悠淡淡;往來(lái)的是，與你一樣對(duì)美和品味的追求不曾妥協(xié)的鄰人......在這，常感覺(jué)時(shí)間不夠，實(shí)在有太多的美好讓人沉醉。東潤(rùn)楓景，發(fā)現(xiàn)居住的真意。

東潤(rùn)楓景標(biāo)志說(shuō)明

標(biāo)志為樓盤(pán)之形象識(shí)別物，它應(yīng)該言簡(jiǎn)意賅傳播出東潤(rùn)楓景的主題意念----的真意。

本組標(biāo)志形似楓葉又象人形，活潑而唯美。四個(gè)寫(xiě)意的元素，有大小、遠(yuǎn)近對(duì)比，顯得生動(dòng)有空間感。D組標(biāo)志以空靈的線條更勾勒出東潤(rùn)楓景悠閑、自由、輕松的生活氛圍;四個(gè)動(dòng)態(tài)人形的聚合，賦予東潤(rùn)楓景以人氣，喻示她是張揚(yáng)人本主義的社區(qū)。標(biāo)志的英文名意譯為即楓丹白露，一個(gè)很美很格調(diào)的名字。這是標(biāo)志中另一閃光點(diǎn)，在高級(jí)灰們閱讀她，心弦為之一動(dòng)時(shí)，東潤(rùn)楓景四字已然感性起來(lái)。

東潤(rùn)楓景戶外廣告創(chuàng)意說(shuō)明

樓盤(pán)戶外廣告，作用是傳播樓盤(pán)整體形象。東潤(rùn)楓景的傳播定位是：發(fā)現(xiàn)生活的真意----這是純生活的地方，完全拋離了壓力，藝術(shù)而品位的生活。

所以，本創(chuàng)意選取名油畫(huà)《大碗島星期天的下午》、《草地上的午餐》和《楓丹白露的早晨》為主畫(huà)面，感性地渲染出一種優(yōu)雅迷人的生活環(huán)境和方式;配合標(biāo)題這里有生活，有藝術(shù)，有美，唯獨(dú)沒(méi)有壓力，點(diǎn)明小區(qū)是高級(jí)灰(高級(jí)白領(lǐng))式純生活。

我們深信，以高級(jí)白領(lǐng)的語(yǔ)言(油畫(huà)、優(yōu)雅的設(shè)計(jì)風(fēng)格)和讓人感動(dòng)的生活觀點(diǎn)，可以很好地與目標(biāo)消費(fèi)者溝通，并得到他們的認(rèn)同和好感。

報(bào)紙廣告創(chuàng)意說(shuō)明

(規(guī)劃篇)

引文：有根的穩(wěn)固著無(wú)根的流浪著

標(biāo)題：東潤(rùn)楓景發(fā)現(xiàn)居住的真意

正文：東潤(rùn)楓景，位于東四橋與亮馬橋交匯處，燕莎城東2500米，一片叫楓丹白露林的地方。她占地26公頃，西傍朝陽(yáng)公園，南連228公頃的城市綠化區(qū)，與東四環(huán)路之間是百米寬的綠化帶。北美格調(diào)的社區(qū)，為加拿大B+H公司的國(guó)際設(shè)計(jì)師嘔心之作。這里有生活，有藝術(shù)，有美，唯獨(dú)沒(méi)有壓力。

(交通)

引文：生活，就是要把時(shí)間浪費(fèi)到美好的事物上

標(biāo)題：工作與生活----2500米

正文：東潤(rùn)楓景北距四元橋2公里，西臨東四環(huán)，距首都機(jī)場(chǎng)高速公路僅2公里，到燕莎城不過(guò)15分鐘車程，多路公交車將小區(qū)與城中繁華地輕松相連。居住在這里，距離和交通的意義，就是能省下盡量多的時(shí)間，去享受生活。隨著東四環(huán)的開(kāi)通和WTO臨近，東潤(rùn)楓景成為CBD居家投資的魅力之城。

(人文)

引文：東潤(rùn)楓景印象：咖啡、音樂(lè)、書(shū)、畫(huà)

標(biāo)題：這里，品味與品味為鄰

正文：人選擇住宅，住宅也選擇人。專為CBD白領(lǐng)而誕生的東潤(rùn)楓景，以清新的環(huán)境、閑淡優(yōu)雅的生活氣氛，和現(xiàn)代的氣息，吸引了許多城中精英來(lái)這里定居。外表和職位不能代表的人文素質(zhì)，在這里時(shí)時(shí)可以感受。

東潤(rùn)楓景電臺(tái)廣告(30"

腳本一：

悠揚(yáng)的薩克斯曲《歸家》旋律、咖啡店里輕微的說(shuō)話聲

(厚實(shí)、低緩的男聲)：我不在家，就在咖啡館(略停頓)，不在咖啡

(感性、優(yōu)雅的女聲)：在東潤(rùn)楓景，咖啡館不是一步一家。不過(guò)，這

(厚實(shí)、低緩的男聲)：燕莎以東2500米的東潤(rùn)楓景，一個(gè)純?nèi)环潘?/p>

(感性、優(yōu)雅的女聲)：售樓熱線：6431626264316363

腳本二

女人憂慮的聲音：兒子現(xiàn)在老愛(ài)玩電子游戲，你也......

(一陣嘈雜的電話鈴聲此起彼伏)

男聲：好的，張總，我馬上回公司

(足球賽熱烈地喝彩聲和解說(shuō)員聲音)

激烈地男聲：就這個(gè)價(jià)，讓無(wú)可讓!

(女孩歡快地哼歌)

(大街嘈雜聲)

男聲歉意的：對(duì)不起，有個(gè)客戶要見(jiàn)，我不能陪你......

(以上部分的不同聲音快速切換)

渾厚男聲：工作就是工作，生活就是生活。不應(yīng)該混在一起

(舒緩薩克斯風(fēng)《回家》，男女和小孩笑聲、鳥(niǎo)蟲(chóng)吟聲，流水

嘩嘩聲)

女聲：來(lái)東潤(rùn)楓景看看，你將發(fā)現(xiàn)居住的真意

售樓熱線：64316262、64316363

東潤(rùn)楓景電臺(tái)廣告腳本影視

(喧鬧的街市背景聲，汽車?yán)嚷?，一個(gè)接一個(gè)電話鈴聲、說(shuō)話

聲交雜在一起。趙傳的歌曲《蝸牛的家》：在密密麻麻的高

男甲：別人說(shuō)CBD白領(lǐng)風(fēng)光，可誰(shuí)知道咱們每天加班沒(méi)完沒(méi)了。想住舒服些吧，CBD的房?jī)r(jià)太貴，住遠(yuǎn)點(diǎn)呢，交通又麻煩。哎!自己理想的家在哪呢?

(悠揚(yáng)的小提琴聲起，和著歡快的笑聲)

男乙：可不是，工作哪能代替生活!聽(tīng)說(shuō)，在CBD商圈燕莎城東2500米，有個(gè)專門為CBD白領(lǐng)建的生活社區(qū)----東潤(rùn)楓景，它緊挨著朝陽(yáng)公園和城市綠化帶，均價(jià)每平方米才5000元。怎么樣，咱也去瞧瞧?

響亮男聲：發(fā)現(xiàn)居住的真意，東潤(rùn)楓景。

東潤(rùn)楓景全套文案(2

樓書(shū)文案

(序)

人是萬(wàn)物的尺度。

----普羅塔哥拉

衡量社區(qū)品質(zhì)的第一元素是適于市民生存的“城市生物尺度。立足于人的基點(diǎn)，城市生物尺度理解為城市人性尺度。當(dāng)我們回顧、品味、體驗(yàn)、評(píng)價(jià)居住環(huán)境是否方便、舒適、宜人、溫馨?基本標(biāo)準(zhǔn)就是城市人性尺度。

今天，人們對(duì)城市發(fā)展的控制心余力絀----生活空間的質(zhì)與量趕不上心靈的需求;建筑失去了與人的親密關(guān)系;夸大了商業(yè)價(jià)值的尺度;人在都市叢林里，得不到應(yīng)有的尊重。

今天，人人追求功效，速度也越來(lái)越快。對(duì)工作而言，這無(wú)可厚非，可生活呢，莫非也越快越好?走馬看花，到頭來(lái)，可能說(shuō)不出任何一種花的樣子和香味。

所以，我們建造這樣一個(gè)社區(qū)：塑造舒適的生活環(huán)境，人性的建筑、園林、陽(yáng)光、空氣和綠地,這里----有生活、有美、有藝術(shù)，唯獨(dú)沒(méi)有壓力。

她的名字是----東潤(rùn)楓景

(規(guī)劃篇)

社區(qū)是人創(chuàng)造的，也是為人所創(chuàng)造的

藍(lán)天、碧水、綠地是人最基本的生活條件

唯一使都市人還與自然保持聯(lián)系的就是植物了

植物不但能降低溫度、噪音、消塵，而且舒緩壓力，獲得慰藉和靈感

引文：城里工作，郊外生活，一種曾讓人夢(mèng)寐以求的生活模式。今天，在北京東四環(huán)路的北部，這個(gè)夢(mèng)終于可以圓了。

標(biāo)題：在東潤(rùn)楓景，發(fā)現(xiàn)了居住的真意

正文：如果你喜歡現(xiàn)代生活，又對(duì)清新空氣、陽(yáng)光、泥土還有深深地眷念，那你真該來(lái)東潤(rùn)楓景走走。

離燕莎城2500米，東四橋與亮馬橋交匯處，有一片被生態(tài)學(xué)家稱之為都市林蔭(urbanshadow)的地方，那就是東潤(rùn)楓景。她占地約26公頃，對(duì)居住的真意有獨(dú)特理解----生活就是純粹的，當(dāng)然要與工作完全剝離。由加拿大B+H公司規(guī)劃設(shè)計(jì)的社區(qū)里，在張揚(yáng)現(xiàn)代風(fēng)格同時(shí)，還流露著閑淡的北美情調(diào)。

東潤(rùn)楓景----新經(jīng)濟(jì)和反璞歸真新生活的平衡點(diǎn)。她屬于廣義東部中央商務(wù)區(qū)(CBD)和燕莎商圈，地利得天獨(dú)厚;又依傍城市綠肺朝陽(yáng)公園，南連城市綠化區(qū)，西與東四環(huán)隔著100多米的綠化帶;另一位芳鄰是北京最大的十八洞高爾夫球場(chǎng)。漫步社區(qū)的現(xiàn)代建筑和園林，滿眼蔥翠，清甜的氣息隨風(fēng)沁入心脾，廣場(chǎng)上，白鴿點(diǎn)頭踱步，歌聲悠揚(yáng)處有咖啡香來(lái)。這一切，離工作剛剛2.5公里!

(交通和物業(yè)價(jià)值)

有根的穩(wěn)固著無(wú)根的流浪著

東四環(huán)路將是CBD未來(lái)最重要的軸線

地段，物業(yè)價(jià)值永恒的試金石

交通的尺度，是工作和生活是否可以兼顧

對(duì)時(shí)間的態(tài)度，說(shuō)到底是生活的態(tài)度

引文：也許，沒(méi)有不堵車的大城市，但卻有不堵車的城區(qū)。這里的生活也因此多了份悠閑。標(biāo)題：15分鐘，工作和生活的距離

正文：對(duì)居住而言，最理想的是省下盡量多的時(shí)間，用在生活的享受上----東潤(rùn)楓景是這樣認(rèn)識(shí)距離和交通的意義。

東潤(rùn)楓景北離四元橋2公里，西臨東四環(huán)。距首都機(jī)場(chǎng)高速路及燕莎城均2公里，是市區(qū)里距首都機(jī)場(chǎng)最近、最方便的社區(qū)。402、710、401、405、408等多路公交車，將東潤(rùn)楓景和中央商務(wù)區(qū)(CBD)輕松相連，十來(lái)分鐘車程，連接著兩個(gè)不同世界，一邊是工作與效率，一邊是與人居相依的悠閑生活。隨著今年十一，東四環(huán)路的正式開(kāi)通，東潤(rùn)楓景將成為擁有清幽與現(xiàn)代生活的居住典范。

WTO，讓CBD散發(fā)出鉆石般的魅力。這對(duì)近水樓臺(tái)的東潤(rùn)楓景來(lái)說(shuō)，其升值的潛力是不言而喻?？勺盍钊诵膭?dòng)的是，可以從容地將時(shí)間浪費(fèi)到美好的事物上。

(園林綠化)

陽(yáng)光、空氣、綠地是人居住的基本需求

自然生機(jī)也是愉悅感的重要來(lái)源

由純速度，速度本身而得到的快感，并非快樂(lè)或樂(lè)趣，前者的目的是速度上的高潮，愈快愈好，而后者卻可以慢慢體會(huì)

引文：剛剛進(jìn)入東潤(rùn)楓景，節(jié)奏忽然慢了下來(lái)，不一樣的感覺(jué)油然而生。那是一種追尋已久的生活情調(diào)，讓人一下子就喜歡上了。

標(biāo)題：那樹(shù)那草那園那家一例B+H的北美閑淡

正文：下了班，不過(guò)十來(lái)分鐘，車子已穿行在東潤(rùn)楓景和東四環(huán)路的百米綠化帶里。一陣林風(fēng)過(guò)來(lái)，不由深深一吸，和著泥土、樹(shù)葉味的氣息，便沁入了心脾。

進(jìn)了小區(qū)，眼前豁然開(kāi)朗，沒(méi)過(guò)多修飾的植物抖擻著綠意。在這綠化率有30.8%的小區(qū)，青蔥與視線相依相伴。綠油油的草地上，鴿子停在老人肩上咕咕著。孩子們?cè)谥醒霃V場(chǎng)，跑著，笑著。清風(fēng)拂過(guò)池水，泛起了漣漪。步移景換，

走到哪兒，都有不同的綠色景致。巧手匠心的園藝師，把一草一木與建筑的開(kāi)敞圍合結(jié)合起來(lái)，讓這現(xiàn)代園林應(yīng)了天人合一的美學(xué)原則。即便季節(jié)變換，園中常綠植物依然清秀可人，暗香盈袖。你不由地想停住腳步，慢慢地享受。一切，是如此閑淡、從容，仿佛身在北美一隅。云杉樹(shù)下，長(zhǎng)木椅上，和鄰居有句沒(méi)句地聊天兒，不設(shè)防的交流，如水的情，淡了，卻純了。

(社區(qū)人文特點(diǎn))

人心理上的想像、感情活動(dòng)的愉悅，更常常凌架于實(shí)質(zhì)感官功能上。

人喜歡欣賞人，人的視覺(jué)或經(jīng)驗(yàn)，常選擇性地對(duì)人文這一動(dòng)態(tài)景觀留下深刻的印象，一個(gè)能提供豐富文化、休閑活動(dòng)的社區(qū)，便容易使居民產(chǎn)生認(rèn)同和歸屬感。

居民和文化相互作用出社區(qū)的性格

東潤(rùn)楓景印象：咖啡、音樂(lè)、畫(huà)、書(shū)

引文：你選擇住宅，住宅也在選擇你。優(yōu)雅的社區(qū)氛圍，就是在這相互選擇中逐漸形成。標(biāo)題：在東潤(rùn)楓景品味與品味為鄰

正文：人以類聚，樸素的真理。如果人們可以自由選擇，同類型的人就會(huì)逐漸住到一起。東潤(rùn)楓景，就是為這城市的精英們而建。不工作時(shí)，無(wú)論晴雨，社區(qū)咖啡館都是一個(gè)消磨時(shí)光的好去處，喝一下午咖啡，聊天，看書(shū)，或者只是喝咖啡。在這里，不是一步一個(gè)咖啡館，

可東潤(rùn)楓景卻有咖啡般的生活節(jié)奏和氛圍。一如我們的生活方式：白天西服、領(lǐng)帶，并不妨礙晚上一身休閑泡小區(qū)酒吧。生活就是生活!

假日，去社區(qū)的生活沙龍，看看畫(huà)展，聽(tīng)聽(tīng)滋潤(rùn)心魂的旋律，無(wú)論雅尼，還是羅大佑。風(fēng)淡云清的日子，相約三五同好的鄰人，背上行囊，野營(yíng)攀巖去。

外表和職位不能代表的人文素質(zhì)，在這里時(shí)時(shí)可以感受得到。

(建筑室內(nèi)環(huán)境)

愛(ài)好節(jié)奏和諧之美的形式，是人生來(lái)就有的傾向。

----亞里斯多德

有韻律感的建筑立面就象一首音樂(lè)

空間元素間的連續(xù)和秩序是律動(dòng)感的來(lái)源

對(duì)一個(gè)家而言，沒(méi)有什么正確的地點(diǎn)，只要能發(fā)現(xiàn)生活的迷人之處，便是一個(gè)滿意的家引文：建立一個(gè)家的態(tài)度有兩種，一是將自然拒諸門外，另一種是與自然共處一室，讓空間保留一份樸素的優(yōu)雅。

標(biāo)題：家因舒適而美麗

(配外立面的圖)許多人第一次見(jiàn)到東潤(rùn)楓景建筑時(shí)，會(huì)有兩個(gè)詞從心里涌出：現(xiàn)代、簡(jiǎn)約。加拿大B+H設(shè)計(jì)公司，讓東潤(rùn)楓景的房子帶著道地北美情調(diào)。林木幽處，綠白相間的現(xiàn)代建筑群，沒(méi)有繁復(fù)的修飾，色彩、線條、外立面簡(jiǎn)約、清新，如出水芙蓉。

(配有陽(yáng)光的家居圖)冬日的陽(yáng)光從窗外溜進(jìn)來(lái)，一種暖洋洋的情緒在屋子里悄悄滋生?？紤]到陽(yáng)光對(duì)心情和健康的微妙影響，東潤(rùn)楓景的建筑戶戶朝南，樓宇進(jìn)深控制在15米以內(nèi)，而且依據(jù)日照輪廓原理，規(guī)劃塔式建筑1∶1.2的間距，板式1∶1.6，保證了日照時(shí)間。

配戶型圖

(配圖)恬靜，是都市人對(duì)家的一份希望。東潤(rùn)楓景在盡量減少每一單元的住戶，帶電梯的小高層，一梯2-3戶。這樣，寧?kù)o就成了居家生活的環(huán)境。

(配客廳的圖)一家人活動(dòng)，多數(shù)時(shí)間是在客廳，這也是居室的動(dòng)區(qū)。東潤(rùn)楓景讓客廳有寬綽的空間和充足采光?？蛷d面積一般在38--50平方米，窗戶低而寬大，讓自然光和清新空氣在屋子里自由穿行，還能看見(jiàn)更多的藍(lán)天云和園中景色，想來(lái)心情也變得快樂(lè)。

(配臥室圖)臥室，首先要舒適，同時(shí)私密性要好。東潤(rùn)楓景，考量了不同人對(duì)空間大小的舒適感受標(biāo)準(zhǔn)，而設(shè)計(jì)主臥室面積在17--27平方米，小臥室面積約10--13平方米;臥室都是南北朝向，通風(fēng)采光好，還保持人體磁場(chǎng)和自然磁場(chǎng)的和諧;而且戶型設(shè)計(jì)時(shí)利用走廊和不同房間的位置安排，把臥室和公共區(qū)隔離，巧妙保有了生活的私密性。

(生活配套)

人的生活、自然、社會(huì)、物理等需求，是任何社區(qū)設(shè)計(jì)者不可忽略的要領(lǐng)

散步的樂(lè)趣在于，充滿有趣的人、事、物

運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)可產(chǎn)生動(dòng)態(tài)的張力;靜止的構(gòu)成亦具張力

公共設(shè)施的水準(zhǔn)，反映出該社區(qū)的居住水準(zhǔn)

一個(gè)社區(qū)要求實(shí)用功能和精神享受相平衡

當(dāng)科技越來(lái)越昌明和感性時(shí)，人就笑了

引文：簡(jiǎn)單生活，將生活和現(xiàn)實(shí)價(jià)值相結(jié)合，將有限的時(shí)間和精力浪費(fèi)到美好的事物上。標(biāo)題：速度帶來(lái)快感(Jaissance)，慢的生活才最快樂(lè)(Plaisir)

正文：

(配3-4幅圖)在喧囂和塵土的都市大街，散步失去了樂(lè)趣;在東潤(rùn)楓景，你能找回久違的散步的快樂(lè)。東潤(rùn)楓景，引入風(fēng)行北美的5分鐘步行法----倡導(dǎo)區(qū)內(nèi)步行的風(fēng)尚，近距離布置社區(qū)商店、保健中心、幼兒園、園林、咖啡屋等生活設(shè)施，和你家的步行距離不超過(guò)5分鐘。小區(qū)林蔭道，一家人散著步，清風(fēng)送來(lái)淡淡的芬芳，陽(yáng)臺(tái)上的熟人，點(diǎn)頭打招呼，聊幾句，仿佛又回到從前的大院兒。

(配球場(chǎng)、泳池圖)閑了，尋著風(fēng)的腳步，來(lái)到溫馨會(huì)所，縱身碧波，讓肌膚和池水相親;球場(chǎng)揮拍，心情隨汗滴飛揚(yáng)，還一個(gè)快樂(lè)著的真你!

(配圖)冬日，安坐家中，獨(dú)立式中央家庭采暖空調(diào)，和24小時(shí)熱水系統(tǒng)，讓滿室暖意融融。打開(kāi)電視，除了50多套國(guó)內(nèi)節(jié)目，還有衛(wèi)星電視系統(tǒng)接收的國(guó)際節(jié)目。

(配圖)在東潤(rùn)楓景，可心的不單是黃泥、青石、陽(yáng)光和優(yōu)雅，還有那些讓生活優(yōu)游的科技元素----智能化設(shè)施：社區(qū)安全保衛(wèi)由門禁、周邊監(jiān)控報(bào)警、電子尋更三大系統(tǒng)組成，全方位數(shù)位保安體系，讓你安之若素。住戶安全。想買點(diǎn)什么，看場(chǎng)電影，預(yù)定球場(chǎng)......有100MHZ寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng)，你只需鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，即如你所愿。

(發(fā)展商)

人類所有偉大的文化，都是由居住產(chǎn)生的。

----史賓格勒

人們常說(shuō)：這個(gè)人很懂得生活。這懂得，其實(shí)就是一種藝術(shù)，要沉潛其中，自在關(guān)照，不但得有深厚的文化背景，而且要有一個(gè)關(guān)注生命、熱愛(ài)生活的心靈。傳統(tǒng)文化向來(lái)重視自然的和諧共存，然而，在過(guò)度追求物質(zhì)文明的過(guò)程里，我們不自覺(jué)的拋離了這寶貴的文化精髓。如果說(shuō)生活是息息相關(guān)的話，那么，人與大自然的合而為一，或許是我們邁向美好生活的唯一方向。

引文：成熟，是閱歷的雕琢。洞悉人和世界，是悠悠歲月的鍛造。感動(dòng)心靈，是熱愛(ài)生活的回報(bào)。對(duì)一個(gè)建房子的人來(lái)說(shuō)，這三者不可或缺。

標(biāo)題：風(fēng)雨十六年廣廈千萬(wàn)間

正文：北京天鴻集團(tuán)成立于1983年，一個(gè)中國(guó)心時(shí)期房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展與演變歷程的見(jiàn)證者。十六年來(lái)，天鴻集團(tuán)共投資120億元，開(kāi)發(fā)建設(shè)各類房屋800多萬(wàn)平方米，總資產(chǎn)超過(guò)百億元，共有80多家國(guó)內(nèi)外全資、控股及參股企業(yè)，而且在國(guó)內(nèi)和美國(guó)、澳洲、港澳等地?fù)碛卸鄠€(gè)成功項(xiàng)目，積累了豐厚的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)內(nèi)外有極高聲譽(yù)。

天鴻旗下的寶潤(rùn)、寶匯、寶泰、寶瑞等房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，多年來(lái)在北京成功開(kāi)發(fā)了回龍觀文化居住區(qū)、蓮花小區(qū)、恩濟(jì)小區(qū)、曙光花園等項(xiàng)目。

在新世紀(jì)伊始，天鴻集團(tuán)憑藉多年經(jīng)驗(yàn)、卓爾的實(shí)力，以及對(duì)居住真意的深切認(rèn)識(shí)，洞察時(shí)代先機(jī)，在騰飛的北京CBD和燕莎商圈上，開(kāi)發(fā)建設(shè)大型現(xiàn)代休閑生活社區(qū)----東潤(rùn)楓景----一個(gè)純粹生活意義的家。

熱愛(ài)生活的東潤(rùn)人，努力建造讓熱愛(ài)生活的人們感動(dòng)的家。

東潤(rùn)楓景全套文案(3

展板文案

標(biāo)題：你還記得今天是一個(gè)節(jié)日嗎?

正文：可能許多人的確不記得今天是一個(gè)節(jié)日----教師節(jié)。當(dāng)然，也就忘了向那些自己記得和不記得名字、音容笑貌的老師說(shuō)一聲：謝謝。今天，我們懂得道理，有學(xué)識(shí)，甚而成為

城市精英，或許有些人和事真的不該忘了。這里，讓我們向所有從事教育工作的人，致以深深敬意----因?yàn)?，我們尊重知識(shí)，更尊重傳播知識(shí)的人。東潤(rùn)楓景，和所有以知識(shí)文化為榮的人一起，努力建造一個(gè)還原生活本來(lái)面貌的家。

標(biāo)題：這里的生活氣息，屬于自己

正文：有沒(méi)想過(guò)，在什么地方自己最自在無(wú)拘?是的，在屬于自己的生活氛圍里。它，不一定是你見(jiàn)得最多的，也并非要形而下的占有;而是一種你內(nèi)心認(rèn)同、渴望的生活環(huán)境、氛圍和人。東潤(rùn)楓景，那一片楓丹白露林，北美式園林建筑，親切和諧的社區(qū)氛圍，從容、優(yōu)雅的生活調(diào)子，吸引著許多京城精英擇此為家。這一切，如此熟悉而親切，讓每個(gè)懂得生活與格調(diào)的人，感覺(jué)到輕松自在。因?yàn)椋@生活氣息是屬于自己的。東潤(rùn)楓景，發(fā)現(xiàn)生活的真意。標(biāo)題：這里，慢是生活的調(diào)子

正文：人在喧囂都市，總想時(shí)間快些----實(shí)在沒(méi)多少值得流連;對(duì)工作，你更講高效率。不過(guò)生活呢，就該慢起來(lái)，才有從容的心情，去細(xì)細(xì)享受美好。在東潤(rùn)楓景，我們落足心力建設(shè)純?nèi)坏纳瞽h(huán)境----北美式建筑園林，中央廣場(chǎng)，咖啡館，酒吧，私立名校，甚至地板供熱每個(gè)細(xì)節(jié)。沒(méi)想到，這里的生活節(jié)奏因此與別處有些不一樣。一進(jìn)東潤(rùn)楓景，心情舒漫起來(lái)，腳步也不由慢了，這兒有太多美好的情趣，讓人沉醉。不管是楓丹白露林，還是陽(yáng)光里喝咖啡的人...東潤(rùn)楓景，發(fā)現(xiàn)生活的真意。

標(biāo)題：發(fā)現(xiàn)居住的真意

正文：選擇一個(gè)社區(qū)，就是認(rèn)同一種生活方式。在北京，燕莎商城東邊2500米，有一片遠(yuǎn)離工作壓力、純?nèi)环潘尚蓍e的北美式生活社區(qū)----東潤(rùn)楓景。在這里，居住意義被詮釋為：工作就是工作，生活就是生活。所以，這個(gè)社區(qū)彌漫著加拿大式閑淡寫(xiě)意的氛圍，和優(yōu)雅氣質(zhì)，吸引著許多城市精英擇此而居。東潤(rùn)楓景，發(fā)現(xiàn)生活的真意。

展板

音樂(lè)圖：生命，可以浪費(fèi)在美好的事物上

咖啡圖：我不在家，就在咖啡館，不在咖啡館，就在去咖啡館的路上

油畫(huà)圖：這里，有藝術(shù)、有美、有生活，獨(dú)獨(dú)沒(méi)有壓力

書(shū)籍圖：優(yōu)雅和優(yōu)雅為伍

老人畫(huà)畫(huà)圖：筆可以勾勒風(fēng)景，色彩生活只可用心感受

吸氧圖：讓人沉醉的，是清風(fēng)與芬芳，還有這自在的舒展

父子圖：稚子一聲笑，便勝卻人間無(wú)數(shù)

男女圖：多年以后，我們憶起這段日子，會(huì)感激地說(shuō)：我真正生活過(guò)了

戲水圖：陽(yáng)光里嬉戲，青草地上成長(zhǎng)，生命快樂(lè)就好

展板

音樂(lè)圖：生命，可以浪費(fèi)在美好的事物上

咖啡圖：我不在家，就在咖啡館，不在咖啡館，就在去咖啡館的路上

油畫(huà)圖：這里，有藝術(shù)、有美、有生活，獨(dú)獨(dú)沒(méi)有壓力

書(shū)籍圖：優(yōu)雅和優(yōu)雅為伍

老人畫(huà)畫(huà)圖：筆可以勾勒風(fēng)景，色彩生活只可用心感受

吸氧圖：讓人沉醉的，是清風(fēng)與芬芳，還有這自在的舒展

父子圖：稚子一聲笑，便勝卻人間無(wú)數(shù)

男女圖：多年以后，我們憶起這段日子，會(huì)感激地說(shuō)：我真正生活過(guò)了

戲水圖：陽(yáng)光里嬉戲，青草地上成長(zhǎng)，生命快樂(lè)就好

標(biāo)題：星夜，一陣?yán)世蕰?shū)聲傳來(lái)，一種久違的感動(dòng)從心底悄悄升起

正文：在屬于自己的生活氛圍里，你是否感覺(jué)最自在無(wú)拘?它，不一定是見(jiàn)得最多的，也并非要形而下的占有;而是一種你內(nèi)心認(rèn)同、渴望的生活氛圍、環(huán)境和人。東潤(rùn)楓景，那一片楓丹白露林，北美式園林建筑，親切和諧的社區(qū)氛圍，優(yōu)雅的生活情趣......一切如此熟悉而親切，讓每個(gè)懂得生活與格調(diào)的人，感覺(jué)到輕松自在。因?yàn)椋@生活氣息是屬于自己的。東潤(rùn)楓景，發(fā)現(xiàn)居住的真意。

標(biāo)題：東潤(rùn)楓景的日子，如歌的行板

正文：衡量生命的厚度，需要一種美好的心情和環(huán)境。東潤(rùn)楓景，離燕莎中心2500米，交通在這里的意義，就是讓你省下盡量多的時(shí)間，去盡情享受生活。在楓丹白露樹(shù)，聽(tīng)林風(fēng)沙沙，蟲(chóng)兒啾啾;閑坐中央廣場(chǎng)，看孩子跟鴿子姍姍學(xué)步;咖啡店一隅，聽(tīng)老歌流轉(zhuǎn);往來(lái)的是，與你一樣對(duì)美和品味追求不愿妥協(xié)的鄰人......在這兒，常感覺(jué)時(shí)間不夠，實(shí)在有太多的美好讓人沉醉。東潤(rùn)楓景，發(fā)現(xiàn)居住的真意。

房地產(chǎn)策劃文案篇3

一、沿路交通指示牌

制作目的：由于項(xiàng)目地理位置認(rèn)知度不高，且現(xiàn)場(chǎng)還沒(méi)公開(kāi)，需要為來(lái)訪客戶進(jìn)行位置引導(dǎo)，建議在項(xiàng)目附近的主要路段上做交通指示牌

樣式參照：

材質(zhì)、尺寸：

牌面：鋁板，表面貼工程反光膜，尺寸3.5米*2.2米；立柱：材質(zhì)為鍍鋅鋼管，尺寸為0.22米*8米

備注：需要報(bào)公路管理站和城管審批且制作成本較高

二、項(xiàng)目入口精神堡壘

方案1

款式示意：

材質(zhì)：不銹鋼烤漆，信息部分絲網(wǎng)印刷。

備注：此方案灌云無(wú)此制作水平，需要發(fā)到外地制作

方案2：鋁塑板+吸塑燈箱+方管，高度4-5米（灌云地區(qū)精神堡壘最高制作水平）

三、工地入口處指示牌

款式示意：

文字內(nèi)容：

中心廣場(chǎng)、樣板房、銷展中心、大伊山小徑、會(huì)所、游泳池、羽毛球場(chǎng)、停車場(chǎng)

材質(zhì)：鋼管烤漆+牌面鈦合金包邊+雙層亞克力發(fā)光

四、景觀施工區(qū)溫馨提示標(biāo)識(shí)

款式、尺寸、內(nèi)容參照：

材質(zhì)：不銹鋼烤漆，文字部分即時(shí)貼或亞克力刻字

五、樣板房溫馨提示

款式、內(nèi)容示意

材質(zhì)：亞克力，文字部分用即時(shí)貼或者亞克力刻字

六、現(xiàn)場(chǎng)接待中心包裝

1、標(biāo)識(shí)牌

款式、內(nèi)容示意

材質(zhì)：

方案1：鋁合金+亞克力字/即時(shí)貼；

方案2：雙層亞克力刻字

2、展板

材質(zhì)：噴繪+內(nèi)打燈

3、酒柜

建議：

1、酒柜檔次較低，影響整體形象，建議在新浦購(gòu)買，

4、墻體布置

建議用裝飾畫(huà)或者用掛鐘來(lái)裝飾或者一面墻留作照片墻（以后可以將項(xiàng)目活動(dòng)的'照片懸掛在墻上）

七、臨時(shí)接待點(diǎn)重新包裝

1、把老沙盤(pán)撤去，單體留下

2、展板畫(huà)面更換

3、購(gòu)買電視、DVD播放三維動(dòng)畫(huà)

4、上1組沙發(fā)

備注:

以上事項(xiàng)是否順利和廣告公司的選擇至關(guān)重要，建議選擇資源整合較好、高效且服務(wù)態(tài)度較好的廣告公司

八、工作計(jì)劃

工作事項(xiàng)開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間負(fù)責(zé)人備注

沿路交通指示牌9.1510.25嘉華、極策、廣告公司數(shù)量：2-3塊，上文附詳細(xì)注解

精神堡壘9.1510.25嘉華、極策、廣告公司數(shù)量：1個(gè)，上文附詳細(xì)注解

工地入口指示牌9.1510.25嘉華、極策、廣告公司數(shù)量：1個(gè)，上文附詳細(xì)注解

景觀施工溫馨提示標(biāo)識(shí)9.1510.25嘉華、極策、廣告公司上文附詳細(xì)注解

樣板房溫馨提示標(biāo)識(shí)9.1510.25嘉華、極策、廣告公司

現(xiàn)場(chǎng)售樓處標(biāo)識(shí)牌9.1510.2嘉華、極策、廣告公司上文附詳細(xì)注解

現(xiàn)場(chǎng)售樓處展板9.1510.2嘉華、極策、廣告公司數(shù)量：4塊，上文附詳細(xì)注解

購(gòu)置酒柜9.1510.2嘉華上文附詳細(xì)注解

售樓處墻體布置9.1510.2嘉華、極策、裝飾公司上文附詳細(xì)注解

購(gòu)買電視、DVD9.159.25嘉華放置于臨時(shí)接待點(diǎn)用于播放三維動(dòng)畫(huà)

臨時(shí)接待點(diǎn)展板畫(huà)面更換9.159.25嘉華、極策、廣告公司數(shù)量：5塊

購(gòu)置1組沙發(fā)9.159.25嘉華放置于時(shí)代超市臨時(shí)接待點(diǎn)

房地產(chǎn)策劃文案篇4

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀概述（以6月份的市場(chǎng)為例）

1.土地成交情況

土地成交方面：縣城20xx-15號(hào)由石建新4620萬(wàn)競(jìng)得。縣城20xx-17號(hào)醫(yī)衛(wèi)慈善（老年公寓）用地，無(wú)人報(bào)名，未成交。

2.商品住宅成交情況

6月11日城南美好家園開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)月認(rèn)購(gòu)103套，成交量一般。整個(gè)灌云6月份成交約298套住宅，成交量與5月份相比沒(méi)有什么大的變化。

3.價(jià)格走勢(shì)

在一二線城市降價(jià)潮似乎已成為大勢(shì)所趨之時(shí)，灌云已經(jīng)有少數(shù)開(kāi)發(fā)商改變了口風(fēng)。由以前堅(jiān)決看漲房?jī)r(jià)，變?yōu)楝F(xiàn)在的隨行就市，順市而為，市場(chǎng)上的促銷活動(dòng)也明顯增多。伊山水岸和君悅?cè)A庭搞一個(gè)下鄉(xiāng)演出活動(dòng)；金陵御花園和君悅?cè)A庭購(gòu)房送世博游；福康美墅3人組團(tuán)購(gòu)房，每套房子直降15000元；江南錦地購(gòu)房?jī)?yōu)惠8000元等。

4.綜述

土地流拍、商品房銷售價(jià)量齊跌，預(yù)計(jì)市場(chǎng)短期內(nèi)難以好轉(zhuǎn)

思考：在這樣困難的市場(chǎng)大環(huán)境下，我們?nèi)绾尾拍茏龅接行黄疲?/p>

思路：價(jià)格、案量上謹(jǐn)慎行事，推盤(pán)中步步為營(yíng)！

二、營(yíng)銷計(jì)劃

9月25日廣告出街

10月3日-10月4日現(xiàn)場(chǎng)會(huì)所搞派對(duì)活動(dòng)

10月30日樣板房公開(kāi)、金領(lǐng)俱樂(lè)部啟幕

11月20日開(kāi)盤(pán)

三、營(yíng)銷策略

針對(duì)目前市場(chǎng)的現(xiàn)況，正確的策略起著至關(guān)重要的作用，掌握正確大方向，同時(shí)分階段靈活總結(jié)應(yīng)變。

大方向活動(dòng)+信心+貼心+優(yōu)惠+通路

1.活動(dòng)策略

通過(guò)國(guó)慶派對(duì)、樣板房公開(kāi)、金領(lǐng)俱樂(lè)部啟幕、開(kāi)盤(pán)等一些列活動(dòng)向全灌云高調(diào)宣告御景莊園正式到來(lái)

2.優(yōu)惠策略

認(rèn)籌客戶成功購(gòu)房可享受98折優(yōu)惠，同時(shí)還享有從VIP卡申領(lǐng)日至開(kāi)盤(pán)日，每日增值200元沖抵房款的優(yōu)惠

親友套餐：抓住當(dāng)?shù)厝讼矚g口碑傳播的特點(diǎn)，制定親友套餐：如介紹自己親友購(gòu)買本產(chǎn)品可額外優(yōu)惠20xx元，介紹人可獲得20xx元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)

關(guān)于實(shí)施優(yōu)惠必要性：

在目前市場(chǎng)普遍看淡的形勢(shì)下，各項(xiàng)目均已紛紛推出各種明暗折扣和優(yōu)惠，本項(xiàng)目自然也順應(yīng)市場(chǎng)整體趨勢(shì)和照顧客戶的預(yù)期心情。

因年底時(shí)間節(jié)點(diǎn)的逐漸逼近和項(xiàng)目回款的需要。

作為本項(xiàng)目的首次公開(kāi)面市，有必要通過(guò)這一手段增加產(chǎn)品吸引力，目的'是吸引那些有購(gòu)買能力卻仍在猶豫不絕的客戶，逼其落定。

3.信心策略

在市場(chǎng)低迷的大環(huán)境下，要想逆流而上必須要有“人無(wú)我有，人有我精”的閃光點(diǎn)來(lái)吸引客戶的眼光，給予他們更多信心

7天內(nèi)無(wú)理由退房，表現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的誠(chéng)信度；

保值承諾，如降價(jià)則開(kāi)發(fā)商承諾補(bǔ)差價(jià)給消費(fèi)者，并公開(kāi)公證一期價(jià)格表；

4.貼心策略

聯(lián)合灌云60多個(gè)品牌商家，凡持御景莊園金領(lǐng)俱樂(lè)部VIP卡到這些商家消費(fèi)均可享受一定的折扣優(yōu)惠

5.通路策略

認(rèn)籌前需放大信息投放量，除了常規(guī)的報(bào)紙、電視、戶外、電臺(tái)、彩信等，還可以增加以下方案：

酒店——選擇幾處高檔酒店，在大堂休息區(qū)或服務(wù)臺(tái)處設(shè)高清液晶顯示屏，滾動(dòng)播放宣傳片；

銀行——在各大銀行VIP投資理財(cái)中心設(shè)資料架、易拉寶等宣傳道具，供人們?nèi)￠啠?/p>

DM直郵：灌云所有私家車主。

房地產(chǎn)策劃文案篇5

一、項(xiàng)目形勢(shì)分析

1、市場(chǎng)趨勢(shì)

深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了若干次起起落落，應(yīng)該說(shuō)是越來(lái)越成熟。成熟的標(biāo)志之一，消費(fèi)者在購(gòu)房時(shí)重視樓房附加值，而不是僅把價(jià)格、面積、位置作為決定購(gòu)買與否的因素，也就是說(shuō)，今天的購(gòu)樓者中，不乏愿意多花一些錢買環(huán)境、買安全、買品味、買感覺(jué)的人;成熟的標(biāo)志之二，消費(fèi)者在購(gòu)樓時(shí)越來(lái)越重視品牌，這在購(gòu)買期樓時(shí)尤為突出，深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)同樣經(jīng)歷過(guò)魚(yú)龍混雜、一哄而上的階段，但優(yōu)勝劣汰

是大勢(shì)所趨，消費(fèi)者心進(jìn)里很清楚信譽(yù)好的品牌，有實(shí)力的公司，能給他們長(zhǎng)久的保證。

2、深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)需要什么樣的樓盤(pán)：

鮮明的品牌個(gè)性

鮮明的概念主題

鮮明的居住觀點(diǎn)

3、周邊主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)廣告策略分析

萬(wàn)科四季花城

萬(wàn)科四季花城算得上本片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，造勢(shì)是四季花城成功的亮點(diǎn)。

1、推廣主題：

有一個(gè)美麗的地方

2、階段性推廣策略：

造勢(shì)期：萬(wàn)科在建一座城

利用萬(wàn)科的品牌形象和實(shí)力渲染超大規(guī)模的小區(qū)概念;亮相期：有一個(gè)美麗的地方

萬(wàn)科將澳洲的一座小鎮(zhèn)搬到了深圳，這個(gè)小城洋溢著濃郁的異國(guó)情調(diào)，非常美麗，造成消費(fèi)者心理上的期待;

強(qiáng)銷期：美一刻、美一生

擁有美麗的四季花城，就擁有美麗的一生，強(qiáng)大的心理誘惑力促成購(gòu)買決定。

滾動(dòng)銷售期：美一方水土，美一方人

美麗小城已經(jīng)建成，小城美好的生活已經(jīng)開(kāi)始，讓觀望的人群加入購(gòu)買的行列。

傳播特征：

報(bào)紙媒體密集的造勢(shì)宣傳、車身廣告和路牌廣告的戶外曝光、現(xiàn)場(chǎng)包裝的細(xì)致入微、公關(guān)活動(dòng)的緊密配合，一系列的整合性宣傳緊扣主題，層層推進(jìn)，驗(yàn)證了營(yíng)銷就是傳播的理論。

廣告優(yōu)劣勢(shì)分析：

四季花城的廣告成功得益于萬(wàn)科的品牌資產(chǎn)和前期充分的造勢(shì)，但這種豪門宴需要強(qiáng)大的廣告預(yù)算支持。

中海怡翠山莊

中海怡翠山莊是本片區(qū)外銷樓盤(pán)的佼佼者，因成功導(dǎo)入5+2度假生活模式而獲得銷售上的成功。

1、推廣主題：

都市里的田園度假村

2、階段性推廣策略：

造勢(shì)期：我的家，我的公園

利用家就在公園里，以小區(qū)內(nèi)3萬(wàn)平方米的峽谷公園作切入市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)，打規(guī)劃牌;

亮相期：5+2度假生活模式

以鮮活誘人的生活方式造成心理向往，先賣生活方式再賣樓，以超前的生活理念引導(dǎo)消費(fèi);

強(qiáng)銷期：山環(huán)怡翠異國(guó)風(fēng)情五彩社區(qū)繽紛生活

以異國(guó)風(fēng)情和繽紛生活為主訴求點(diǎn)，緊扣度假生活主題，配以展銷等促銷動(dòng)作，促成購(gòu)買行動(dòng)。

傳播特征：

中海怡翠山莊的傳播特征最突出的亮點(diǎn)體現(xiàn)在媒介特征的充分應(yīng)用上，度假生活需要直觀的現(xiàn)場(chǎng)感，生活方式的引導(dǎo)需要充分的理性支持，他們就利用電視媒體的現(xiàn)場(chǎng)感和報(bào)紙廣告豐富的信息量為主打媒體，并利用香港展示中心現(xiàn)場(chǎng)的一種高科技設(shè)備千里眼將空間的距離拉近，制造身臨其境、心在其中的體驗(yàn)效果。廣告優(yōu)劣勢(shì)分析：

中海怡翠山莊的廣告，同樣利用中國(guó)海外在港人心目中的品牌形象和目標(biāo)群體購(gòu)買心理準(zhǔn)確把握的基礎(chǔ)上，以新穎的概念和到位的媒介應(yīng)用達(dá)到銷售的目的，但在廣告表現(xiàn)上略顯創(chuàng)意性不足，傳播效果未能擴(kuò)大。

風(fēng)和日麗

風(fēng)和日麗是最近本片區(qū)樓盤(pán)中殺出的一匹黑馬，他的一鳴驚人是因?yàn)樵诙嘣鐓^(qū)生活中注入了一陣和諧的清風(fēng)。

1、推廣主題：

和諧的民風(fēng)

2、階段性推廣策略：

亮相期：風(fēng)和日麗的生活，是自己的

我的小城風(fēng)和日麗

中低收入階層該享受一種什么樣的文明生活方式?暖洋洋的陽(yáng)

光柔柔的風(fēng)，真情的笑臉?biāo)实男那?，和諧、自然的生活味觸手可及，心理上認(rèn)同自然振臂一呼，應(yīng)者云集。

傳播特征：

雖然風(fēng)和日麗未經(jīng)前期炒作，但依然一鳴驚人，其銷售策略和品牌包裝功不可滅，在媒介選擇上，則選用成本相對(duì)較小但到達(dá)率高的媒介組合，利用戶外、VCD光盤(pán)、有特色的宣傳資料、報(bào)紙廣告相結(jié)合，小預(yù)算大效果。

由以上主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的廣告策略分析可以看出，市外樓盤(pán)正是迎合工作在市內(nèi)，生活在市外的居住理念，凡是符合自然、休閑的消費(fèi)潮流，并且能滿足消費(fèi)者對(duì)美和人性化的價(jià)值取向，自然就會(huì)贏得熱烈的追捧。

4、自身優(yōu)劣勢(shì)分析：

優(yōu)勢(shì)：

(1)、整個(gè)小區(qū)圍繞著豐澤湖為主題，以天然湖為主題的會(huì)所，利用這一條件作為獨(dú)特賣點(diǎn)。

(2)、小區(qū)范圍三面環(huán)山，一面臨湖，環(huán)山抱水和天然不可再生的自然湖，便成為環(huán)境的一大優(yōu)勢(shì)。

(3)、靠近市區(qū)，鄰近關(guān)口，隨著二線關(guān)外擴(kuò)，地域本身將成為關(guān)注和炒作的熱點(diǎn)，地塊價(jià)值將隨之抬升。

(4)、交通較便利，地鐵四號(hào)線的經(jīng)過(guò)，將使其成為地鐵沿線物業(yè)。

劣勢(shì)：

(1)、新盤(pán)，知名度不高

(2)、周邊微利房和農(nóng)民房居多，規(guī)劃和環(huán)境均欠佳。

(3)、周邊配套不盡完善，基本無(wú)上檔次的配套設(shè)施。

(4)、樓盤(pán)所處區(qū)域高品質(zhì)樓盤(pán)林立，并且規(guī)模較大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。從以上優(yōu)劣勢(shì)分析可知：在深圳地產(chǎn)物業(yè)向集約化發(fā)展的大背景下，豐澤湖山莊的優(yōu)勢(shì)并非能強(qiáng)大到吸引潛在客戶產(chǎn)生購(gòu)買行為的地步。

5、豐澤湖山莊目標(biāo)市場(chǎng)分析

目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)成：

1、二次換房的2+1家庭

2、香港客戶

3、珠三角欲在深圳置業(yè)的客戶

市場(chǎng)重點(diǎn)放在二次換房的2+1家庭

潛在客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)

潛在客戶在經(jīng)過(guò)深圳多年的打拼之后，已經(jīng)擁有屬于自己的小天地，但隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，加之小孩的長(zhǎng)大，事業(yè)小有成就，家庭穩(wěn)定，開(kāi)始注重個(gè)人及家人的健康和更有質(zhì)量的生活。

關(guān)口物業(yè)離市區(qū)近，亦具有自然優(yōu)美的環(huán)境條件，空氣好，價(jià)錢比較合理，還可以成為真正的深圳人(可入深圳藍(lán)印戶口)。

目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)買特征

感性、注重價(jià)格價(jià)值比

目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)群體特征

年輕有為，一般三口或四口之家，樂(lè)于享受生活，注重生活品質(zhì)，經(jīng)濟(jì)收入中高水平。

結(jié)論：豐澤湖山莊目標(biāo)市場(chǎng)的范圍相對(duì)較寬。在生活形態(tài)上表現(xiàn)一定的同質(zhì)性。廣告針對(duì)這一階層的潛在客戶的生活及心理特征進(jìn)行攻心戰(zhàn)，激起好奇與共鳴，塑造豐澤湖山莊的美譽(yù)度。

二、形象定位及發(fā)展思路

1、形象定位

根據(jù)對(duì)豐澤湖山莊的先天條件分析，我們認(rèn)為應(yīng)在整體策劃中揚(yáng)長(zhǎng)避短，積極改善不利條件，把豐澤湖山莊定位為深圳獨(dú)具特色的深圳人的健康休閑家園。

定位關(guān)健語(yǔ)句：豐澤湖畔健康相伴

2、支持點(diǎn)：

目標(biāo)消費(fèi)者憑著自己對(duì)生活的理解、對(duì)家庭的關(guān)注，希望購(gòu)買的不僅是住宅，更是一種全新的生活。也就是說(shuō)，他們?cè)谫?gòu)買住宅的時(shí)候得到了高附加值，與以往不同的享受自然健康的人生。

豐澤湖山莊中的園林設(shè)計(jì)、會(huì)所等都圍繞自然健康來(lái)展開(kāi)，正面得天獨(dú)厚的湖泊恰恰為園林設(shè)計(jì)創(chuàng)造了獨(dú)特先天優(yōu)勢(shì)。

4、命名原則：

1、有韻味

2、獨(dú)特，并且與項(xiàng)目相關(guān)

3、易于識(shí)別、朗朗上口

4、容易產(chǎn)生正面的、美好的聯(lián)想

備選方案

湖光山色豐澤世家映湖山莊倚湖雅軒湖堤灣畔花港觀魚(yú)

5、形象推廣原則：

逐步提升原則：

不求一口吃成大胖子，而是分階段逐步提升品牌形象，首先樹(shù)立健康休閑家園這一獨(dú)特居住概念，再到各硬件軟件配合此概念的積累。樹(shù)立一個(gè)概念樓盤(pán)需要的是各方面的支持和配合更需要的是貫徹到底。

形象與促銷相結(jié)合原則：

在廣告規(guī)劃上注意長(zhǎng)期品牌形象塑造與短期促銷推廣手段合理穿插結(jié)合，在具體廣告表現(xiàn)上也要注意品牌形象與銷售信息相得益彰。

4、形象發(fā)展思路

我們的目標(biāo)----通過(guò)一定時(shí)間的培養(yǎng)，將豐澤湖山莊塑造成以享受健

康、增值生命為標(biāo)識(shí)的品牌小區(qū)。

我們的對(duì)象----追求健康生活、向往自然、生態(tài)氛圍的中高收入階層居家，這一階層在深圳的人數(shù)占主導(dǎo)地位，他們的共同特征是：有自己的生活經(jīng)歷、生活主張，越來(lái)越注重自我及家人的健康、希望拼搏之余也能自我調(diào)節(jié)身體健康狀態(tài)，崇尚休閑的生活，愛(ài)思考、感情豐富。

我說(shuō)什么----在這里，你可以享受健康、自然清新的生命，在這里生活使你每一天都充滿著與眾不同的活力，可以精神百倍地迎接新的挑戰(zhàn)。

我們?cè)趺凑f(shuō)----用豐澤湖山莊中的自然稀缺、不可再生的環(huán)境特征和諸多硬性設(shè)施及軟性氛圍，表現(xiàn)健康休閑的家園，以小喻大，逐步建立豐澤湖山莊健康休閑的品牌個(gè)性。

我們的支持點(diǎn)----目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)生活有自己的主張，有更高的要求，他們?cè)谥v究自我與個(gè)性的同時(shí)，更追求健康休閑的生活品味、居住氛圍，豐澤湖山莊正好可以滿足他們這方面的需求(硬件與軟件)。時(shí)間選擇----在豐澤湖山莊初建階段就貫徹此概念，無(wú)疑有利于在前期就著手品牌積累與硬軟件建設(shè)的配合。

三、廣告策略：

配合健康休閑概念，打概念牌：

1、健康休閑、舒適宜人、空氣清新的環(huán)境、有自然天成的豐澤湖、有湖光山色主題式會(huì)所每一天都享受最自然的健康生活，直指目標(biāo)顧

客關(guān)懷自我的潛意識(shí)，暗示現(xiàn)代人的勞逸結(jié)合、健康、休閑的生活價(jià)值觀和對(duì)未來(lái)美好生活的向往。

2、強(qiáng)調(diào)樓盤(pán)在規(guī)劃設(shè)計(jì)中所走的健康休閑路線，說(shuō)明發(fā)展商為營(yíng)造現(xiàn)代人居環(huán)境所具有的實(shí)力和精品意識(shí)。

3、突出價(jià)格和價(jià)值比，營(yíng)造心理價(jià)格和購(gòu)買價(jià)格上的勢(shì)能，使目標(biāo)消費(fèi)者明白可以憑有限的經(jīng)濟(jì)條件，同樣能享受健康超前的生活方式。

4、配合樓盤(pán)高開(kāi)低走的銷售策略。

四、廣告推廣分期

廣告分期原則：

以外圍輿論推動(dòng)整體廣告推廣攻勢(shì)

避開(kāi)樓花的不利因素，從軟廣告到硬廣告，旨在加強(qiáng)對(duì)持幣觀望者的說(shuō)服力，使其對(duì)豐澤湖山莊的印象日益濃厚。保持不間斷的見(jiàn)報(bào)率隨時(shí)發(fā)布樓盤(pán)的工程進(jìn)度，著重宣傳發(fā)展商先造環(huán)境再建樓的理念，各分期保持一定的廣告保溫水平，使人們?cè)阡N售時(shí)期也無(wú)法忘記豐澤湖山莊堅(jiān)持不變的樓盤(pán)基本概念

廣告分期

前期亮相期(亮相期)

訴求重點(diǎn)：

周邊環(huán)境及主題概念

總體描述豐澤湖山莊的自然環(huán)境，發(fā)展商的開(kāi)發(fā)理念。以新聞炒

作的形式引起關(guān)注。

新聞標(biāo)題：(略)

內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期(造勢(shì)期)

經(jīng)過(guò)前期炒作的預(yù)熱期，結(jié)合豐澤湖山莊市區(qū)展示中心的開(kāi)放，以一次別開(kāi)生面的公關(guān)活動(dòng)作引子，掀開(kāi)豐澤湖山莊的神秘面紗。建議采用報(bào)紙媒體，以下兩個(gè)設(shè)問(wèn)作為開(kāi)篇：

A、想一想，未來(lái)的健康生活到底是什么樣子?

B、想一想，未來(lái)我們將住在那里?

開(kāi)放日之后，公汽車身、戶外路牌隨即跟進(jìn)

廣告語(yǔ)：(略)

公開(kāi)發(fā)售期(強(qiáng)銷期)

強(qiáng)銷期主要以報(bào)紙和電視廣告為主，理性訴求和感性訴求相互推動(dòng)，掀起購(gòu)買高潮。

內(nèi)容規(guī)劃：

1、公開(kāi)發(fā)售日

標(biāo)題：(略)

持續(xù)銷售期(掃尾期)

標(biāo)題：(略)

電視廣告CF腳本(待定)

各分期策略重心：

(亮相期)(造勢(shì)期)(強(qiáng)勢(shì)期)(掃尾期)

內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期公開(kāi)發(fā)售期持續(xù)銷售期

推出樓盤(pán)主題概念擴(kuò)大樓盤(pán)知名度主推樓盤(pán)主題概念繼續(xù)擴(kuò)大知名度傳達(dá)規(guī)劃細(xì)節(jié)吸引看樓者注意鞏固樓盤(pán)知名度細(xì)節(jié)強(qiáng)化、加深印象形成看樓人流制造緊迫感促成購(gòu)買決斷對(duì)概念進(jìn)行保溫內(nèi)部認(rèn)購(gòu)抽獎(jiǎng)階段性優(yōu)惠

軟性炒作新聞炒作

報(bào)紙DM、報(bào)紙、電視、市區(qū)展示中心、售樓書(shū)、繕稿、看樓車、VIS、工地圍墻電視、報(bào)紙、售樓處包裝、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝報(bào)紙、售樓處包裝

五、廣告表現(xiàn)說(shuō)明

1、總體風(fēng)格界定

基于豐澤湖山莊定位于健康休閑的自然家園上，它的自然特色是根本有別于周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的(單看樓盤(pán)名稱也能想到)。我們?yōu)槠浣】底匀恢黝}賦與的品牌個(gè)性是獨(dú)特、有情趣、輕松快樂(lè)的，而不是通常意義上的自然，清一色的克隆與復(fù)制、隨處可見(jiàn)的感覺(jué)無(wú)法在消費(fèi)者心目中引震撼。

因此，在我們的各種媒體別的表現(xiàn)上，都應(yīng)當(dāng)遵循一點(diǎn)，即我們的廣告表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)是輕松健康的，甚至可以是玩點(diǎn)神秘感的，以確立鮮明的品牌個(gè)性。

這樣做，同時(shí)也使我們的廣告打出明顯差異化來(lái)，有利于廣告?zhèn)鞑バЧ嵘?/p>

2、報(bào)紙廣告

可分階段考慮：

3月底-4月底，此階為豐澤湖山莊售樓的預(yù)熱期。這一時(shí)期的廣告應(yīng)以軟性廣告(繕稿和有償新聞)為主要發(fā)布形式，硬廣告主要可采用約2星期左右的連續(xù)報(bào)眼廣告來(lái)處理。該階段的廣告以設(shè)問(wèn)式方式切入，軟、硬廣告密切配合，還可采取面向深圳各屆人士征集的方式展開(kāi)討論，引出話題。

10月，此階段為計(jì)劃銷售期，廣告將緊緊圍繞豐澤湖山莊的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，將它們巧妙有趣地傳播出去讓更多的人了解它，喜受它，從而購(gòu)買它。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

1、項(xiàng)目VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)(包括LOGO設(shè)計(jì)、辦公系統(tǒng)應(yīng)用、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng)、形象展示墻)100000元

2、分展場(chǎng)設(shè)計(jì)(展板、路牌廣告、昭示布、燈桿旗、車身廣告、候車亭廣告等)30000元

3、印刷品：樓書(shū)(5000本，按24P計(jì)25元/本)宣傳單張(按10000份計(jì)2.5元/份)

4、報(bào)紙廣告：發(fā)布特區(qū)報(bào)9.5折商報(bào)8.8折

5、電視：視具體情況另行再定

6、月服務(wù)費(fèi)：每月50000元(包括每月報(bào)版設(shè)計(jì)費(fèi)、其他常規(guī)設(shè)計(jì)、電視廣告的創(chuàng)意、項(xiàng)目廣告的效果跟蹤SP及地盤(pán)包裝設(shè)計(jì)、實(shí)施監(jiān)控等服務(wù))

合作方式：

1、上述前5項(xiàng)：

設(shè)計(jì)費(fèi)：合同簽定之日支付50%，余款待設(shè)計(jì)稿簽字確認(rèn)后一周內(nèi)付清;

制作發(fā)布費(fèi)：制作發(fā)布前一次性付清

2、月服務(wù)費(fèi)：

以半年為一個(gè)結(jié)算周期，每月支付當(dāng)月總額的50%，半年內(nèi)如達(dá)到雙方商定之目標(biāo)，貴方將余款一次性支付給我公司，半年內(nèi)如未達(dá)到雙方商定之目標(biāo)，貴方則扣除余款作為罰金。

六、后記

以上廣告推廣方案是本公司初步方案，在實(shí)際的操作過(guò)程中，本公司將視銷售狀況的實(shí)際情況不同時(shí)間做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。我們將最深層的挖掘項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)，制訂出切實(shí)可行的有力度、有深度、有品位的廣告?zhèn)€案，并努力造勢(shì)借勢(shì)，以四兩撥千斤的策略及技巧，加快推動(dòng)豐澤湖山莊的銷售進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)和銷售效果雙豐收。

房地產(chǎn)策劃文案篇6

一、活動(dòng)概況

活動(dòng)主題：御景莊園皇室之邀

活動(dòng)時(shí)間：202X10月3日-10月4日15：00–18：00

活動(dòng)地點(diǎn)：御景莊園售樓處（會(huì)所）

活動(dòng)目的：對(duì)前期登記客戶進(jìn)行簡(jiǎn)單篩選

活動(dòng)形式：開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭；文藝演出；咖啡現(xiàn)磨和品鑒；西點(diǎn)制作和品鑒；合影；領(lǐng)取紀(jì)念品

參與人員：前期登記的意向客戶（根據(jù)意向?qū)⒖蛻舴诸?，把意向一般的集中?0.3，意向好的`集中在10.4）

工作人員：嘉華置業(yè)銷售部、南京極策企劃部、南京極策銷售部、灌云電視臺(tái)（主持人、拍攝組）、咖啡現(xiàn)磨品鑒活動(dòng)組織商家、西點(diǎn)制作品鑒活動(dòng)組織商家、演出人員、禮儀公司

活動(dòng)嘉賓：嘉華置業(yè)領(lǐng)導(dǎo)

二、活動(dòng)流程

時(shí)間環(huán)節(jié)流程安排

14：00–14：30前期準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)所有布置環(huán)節(jié)進(jìn)行最后檢查，參與活動(dòng)人員進(jìn)入崗位并準(zhǔn)備就緒，音響調(diào)試完畢。

14：30–15：00迎賓接待會(huì)所外管樂(lè)手奏樂(lè)迎賓；4名體貌俱佳的禮儀小姐于入口處恭候貴賓到來(lái)，并引領(lǐng)來(lái)賓至簽到處（位于會(huì)所大廳）；1名禮儀小姐位于簽到處指引嘉賓簽到

15：00–15：20開(kāi)場(chǎng)儀式主持人宣布皇室PARTY正式開(kāi)始，介紹到會(huì)嘉賓并有請(qǐng)嘉賓致辭，致完辭禮儀小姐送上香檳，嘉華置業(yè)領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)所有來(lái)賓共同舉杯，預(yù)祝本次派對(duì)圓滿成功

15：20–16：00文藝演出時(shí)尚秀、小提琴

16：00–16：30咖啡現(xiàn)磨、品鑒主持人宣布咖啡現(xiàn)磨、品鑒正式開(kāi)始，由咖啡師帶領(lǐng)若干WAITER（服務(wù)生）上場(chǎng)，指導(dǎo)如何磨制、品鑒咖啡

16：30–17：00文藝演出魔術(shù)、薩克斯

17：00–17：30西點(diǎn)制作、品鑒主持人宣布西點(diǎn)制作、品鑒正式開(kāi)始。由御用廚師帶領(lǐng)若干WAITER（服務(wù)生）上場(chǎng)，指導(dǎo)來(lái)賓如何制作、品鑒西點(diǎn)

17：30–17：40合影留念所有人員合影留念

17：40–18：00發(fā)放紀(jì)念品派對(duì)結(jié)束后，客戶憑借邀請(qǐng)函到簽到處領(lǐng)取紀(jì)念品一份

三、籌備工作

工作事項(xiàng)開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間負(fù)責(zé)人備注

邀請(qǐng)函9.159.20嘉華、極策、廣告公司數(shù)量：100個(gè)

采用歐式古典風(fēng)格的牛皮紙邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)（附件有參照?qǐng)D片）

活動(dòng)背景9.1510.3嘉華、極策、廣告公司位置：放置于會(huì)所背景墻處

尺寸：須廣告公司現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量

簽到處背景9.1510.3嘉華、極策、廣告公司位置：放置于會(huì)所入口左側(cè)墻體

尺寸：須廣告公司現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量

主持人串詞9.209.25極策須提前和主持人對(duì)接好

嘉華置業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致辭嘉華

室內(nèi)外場(chǎng)景布置9.2010.3嘉華、極策、禮儀公司具體布置方案可要求本次活動(dòng)合作的禮儀公司提交

附件有參照?qǐng)D片

會(huì)所門口布置9.2010.3嘉華、極策、禮儀公司附件有參照?qǐng)D片

咖啡品鑒活動(dòng)商家邀約9.159.20嘉華、極策

法國(guó)大餐品鑒活動(dòng)商家邀約9.159.20嘉華、極策

灌云電視臺(tái)邀約9.159.20嘉華、極策包括主持人和攝影組，后期做專題片播放

演藝公司邀約9.159.20嘉華、極策禮儀小姐6名

拱門9.2510.3嘉華、極策、廣告公司數(shù)量：2座（時(shí)代超市1座，現(xiàn)場(chǎng)1座）

主題：御景莊園皇室派對(duì)禮遇城市名流

邀約客戶9.2510.2極策邀約客戶到時(shí)代超市臨時(shí)售樓處領(lǐng)取邀請(qǐng)函（根據(jù)意向?qū)⒖蛻舴诸?，意向好的集中?天，意向一般的集中在1天）

禮品9.2510.3嘉華、極策建議為咖啡杯套裝（大人、兒童咖啡杯和調(diào)羹），可在合作的咖啡商家那購(gòu)置；數(shù)量：100個(gè)

四、附件

邀請(qǐng)函（歐式古典風(fēng)格的牛皮卷紙邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)）

室內(nèi)、外場(chǎng)景花藝、紗藝、燈飾布置

會(huì)所大廳前門

房地產(chǎn)策劃文案篇7

1、買房看過(guò)塞納斯城再?zèng)Q定（兩條）

2、賽納斯城五一享好價(jià)每天三套特價(jià)房2500元/m2起（兩條）

3、熱烈祝賀賽納斯城一期一段景觀綠化全面啟動(dòng)歡迎參觀?。▋蓷l）

4、賽納斯城——龍脈徑襲，玉帶環(huán)腰，風(fēng)水寶地，榮耀一生（兩條）

5、五一看房雙重好禮—免費(fèi)送景區(qū)門票+新婚選房再送20__元婚紗照基金（兩條）

6、“塞納斯城74—116m2典藏現(xiàn)房抄底最佳時(shí)機(jī)絕對(duì)不能錯(cuò)過(guò)！詳詢：522/999（兩條）

7、塞納斯城尋找最美新娘活動(dòng)火爆報(bào)名中······萬(wàn)元鉆戒、蘋(píng)果iPhone免費(fèi)送給你！

房地產(chǎn)策劃文案篇8

一、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)概況

活動(dòng)主題：御景莊園一期盛大開(kāi)盤(pán)

活動(dòng)時(shí)間：202X11月20日15：00–17：30

活動(dòng)地點(diǎn)：御景莊園售樓處

活動(dòng)形式：開(kāi)盤(pán)儀式；外場(chǎng)演出、品嘗休閑餐飲（水果、瓜子、話梅等）；內(nèi)場(chǎng)定房、贈(zèng)送名人字畫(huà)

參與人員：認(rèn)籌客戶

工作人員：嘉華置業(yè)銷售部、南京極策策劃部、南京極策銷售部、演藝團(tuán)體、主持人、禮儀公司、書(shū)法協(xié)會(huì)

活動(dòng)嘉賓：嘉華置業(yè)領(lǐng)導(dǎo)

二、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)總體流程

時(shí)間流程安排

11月19日所有物料準(zhǔn)備完畢，現(xiàn)場(chǎng)演練彩排，有問(wèn)題及時(shí)調(diào)整

11月20日（13：00—14：00）所有工作人員到位，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行控制及確認(rèn)相關(guān)設(shè)備最后安裝到位

11月20日（14：00—15：18）

1、內(nèi)外場(chǎng)輕音樂(lè)熱場(chǎng)

2、禮儀小姐（位于入口處，4名）引導(dǎo)來(lái)賓至售樓處

3、置業(yè)顧問(wèn)上前接待，若是購(gòu)房客戶，將其引領(lǐng)至VIP入場(chǎng)券領(lǐng)取處（1名工作人員）領(lǐng)取VIP入場(chǎng)券；若是嘉賓，將其引領(lǐng)至簽到處（2名禮儀小姐）簽到，并為其佩戴胸花

11月20日（15：18—15：30）主持人開(kāi)場(chǎng)、馬總致辭

11月20日（15：30）外場(chǎng)演出、品鑒休閑飾品；內(nèi)場(chǎng)選房、領(lǐng)取禮品

11月20日（18：00）答謝晚宴

三、籌備工作

工作事項(xiàng)文案完成時(shí)間設(shè)計(jì)完成時(shí)間執(zhí)行完成時(shí)間負(fù)責(zé)人備注

舞臺(tái)舞臺(tái)搭建//11.20嘉華、廣告公司尺寸：12m（長(zhǎng)）*6m（寬）；數(shù)量：1個(gè)；

位置：售樓處門口廣場(chǎng)面向大門

舞臺(tái)背景11.111.1011.20嘉華、極策、廣告公司尺寸：12m（長(zhǎng)）*5m（寬）；數(shù)量：1個(gè)；

注：制作前讓廣告公司多打幾個(gè)小樣，以免跑色

舞臺(tái)布置//11.20嘉華、極策、廣告公司布置內(nèi)容：地毯、帷幕、演講臺(tái)、音響、話筒

注：建議用材質(zhì)好的地毯，帷幕覆蓋在舞臺(tái)背景上

空飄11.1/11.20嘉華、極策、廣告公司數(shù)量：10個(gè)；

位置：售樓處、舞臺(tái)、樣板房、入口處附近

主題：熱烈祝賀御景莊園一期盛大開(kāi)盤(pán)（做10個(gè)）

迎賓地毯//11.20嘉華、廣告公司尺寸：需現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量；地毯覆蓋區(qū)域：大門入口至舞臺(tái)、大門入口至售樓處、大門入口至樣板房；

注：建議用材質(zhì)好的'地毯

菠蘿花拱門11.1/11.20嘉華、極策、廣告公司

花籃//11.20嘉華、廣告公司尺寸：1.5m高；數(shù)量：60個(gè)

拱門（含條幅）11.1/11.20嘉華、極策、廣告公司數(shù)量：6個(gè)

位置：

1、大門入口處1個(gè)

2、時(shí)代超市門口1個(gè)

主題1：熱烈祝賀御景莊園一期盛大開(kāi)盤(pán)

遮陽(yáng)棚//11.19嘉華、極策、廣告公司位置：來(lái)賓外場(chǎng)休息區(qū)

休息桌椅//11.19嘉華、極策、廣告公司位置：來(lái)賓外場(chǎng)休息區(qū)；

數(shù)量：圓桌20張，椅子100把

電子禮炮//11.20嘉華、廣告公司數(shù)量：8門；位置：舞臺(tái)兩側(cè)

鞭炮//11.20嘉華、廣告公司數(shù)量：2萬(wàn)響

胸花//11.20嘉華、廣告公司數(shù)量：暫定100個(gè)

長(zhǎng)條桌//11.19嘉華、極策、廣告公司數(shù)量：2張；覆上紅布；

1張是聯(lián)盟商家簽到處，1張是VIP入場(chǎng)券領(lǐng)取處

席卡9.10/11.19嘉華、極策、廣告公司

主持人邀約//11.10嘉華注：建議邀請(qǐng)灌云當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)知名主持人、有開(kāi)盤(pán)經(jīng)驗(yàn)、形象氣質(zhì)佳

品牌商家邀約//11.10嘉華、極策

邀請(qǐng)函//11.10嘉華、極策

馬總發(fā)言稿、主持人串詞11.10//極策

禮儀小姐//11.10嘉華、廣告公司數(shù)量：8名；注：要求形象氣質(zhì)佳

認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)11.5/11.20極策

禮品確定//11.5嘉華、極策建議為書(shū)法名家字畫(huà)

演出團(tuán)體的邀約//11.10嘉華、極策

房地產(chǎn)策劃文案篇9

一、活動(dòng)概況

活動(dòng)主題：300天精雕細(xì)琢御景莊園皇庭樣板載譽(yù)公開(kāi)暨金領(lǐng)俱樂(lè)部啟幕典禮

活動(dòng)時(shí)間：202X10月30日15：00–17：00

活動(dòng)地點(diǎn)：御景莊園售樓處（會(huì)所）

活動(dòng)目的：通過(guò)認(rèn)籌鎖定客戶

參與人員：意向客戶

工作人員：嘉華置業(yè)銷售部、南京極策企劃部、南京極策銷售部、灌云電視臺(tái)（主持人、拍攝組）、演出人員、名茶品鑒活動(dòng)組織商家、禮儀公司

活動(dòng)嘉賓：聯(lián)盟商家、嘉華置業(yè)領(lǐng)導(dǎo)

二、活動(dòng)流程

時(shí)間流程安排

10月29日所有物料準(zhǔn)備完畢，現(xiàn)場(chǎng)演練彩排，有問(wèn)題及時(shí)調(diào)整

10月30日（14：00—14：30）所有工作人員到位，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行控制及確認(rèn)相關(guān)設(shè)備最后安裝到位

10月30日（14：30—15：00）輕音樂(lè)熱場(chǎng)，置業(yè)顧問(wèn)引導(dǎo)客戶參觀實(shí)景沙盤(pán)并進(jìn)行項(xiàng)目介紹，置業(yè)顧問(wèn)引導(dǎo)客戶至休息區(qū)休息、品茶、觀賞項(xiàng)目三位動(dòng)畫(huà)

10月30日（15：00—15：15）主持人開(kāi)場(chǎng)、馬總致辭、聯(lián)盟商家代表致辭

10月30日（15：15—15：30）御景莊園與品牌商家聯(lián)盟簽約儀式，主持人宣布簽約儀式正式開(kāi)始，禮儀小姐送上合作協(xié)議書(shū)，嘉華置業(yè)馬總與各大品牌商家現(xiàn)場(chǎng)簽約，簽約后禮儀小姐送上紅酒，嘉賓共同舉杯慶賀

10月30日（15：30—15：40）主持人有請(qǐng)馬總與眾聯(lián)盟商家揭幕，預(yù)示樣板房正式公開(kāi)、金領(lǐng)俱樂(lè)部正式啟幕

10月30日（15：40—16：30）參觀樣板房

10月30日（16：30）金領(lǐng)俱樂(lè)部VIP卡認(rèn)籌活動(dòng)正式開(kāi)始，名茶品鑒配合暖場(chǎng)

三、認(rèn)籌方式優(yōu)劣勢(shì)比較

認(rèn)籌

方式優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)適用條件及選房方式

不排序

認(rèn)籌★由于客戶認(rèn)籌先后對(duì)選房沒(méi)有影響，利于后期客戶的認(rèn)籌；

★所有客戶認(rèn)籌都不分先后，對(duì)外顯示比較公平；

★客戶認(rèn)購(gòu)的籌碼沒(méi)有順序，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易判斷客戶儲(chǔ)備情況?！镉捎诳蛻粽J(rèn)籌不分先后，對(duì)前期交籌的忠誠(chéng)客戶不利，可能影響此類客戶的購(gòu)房熱情；

★客戶認(rèn)籌沒(méi)有緊迫感，要臨近開(kāi)盤(pán)才去交籌，可能造成部分流失；1.需求＞供應(yīng)

2.搖號(hào)/抽簽選房、排隊(duì)選房

（客戶到場(chǎng)先后順序選房）

排序

不選房

認(rèn)籌★由于籌碼有先后順序，對(duì)前期客戶交籌有較大的促進(jìn)；

★客戶認(rèn)籌的誠(chéng)意度較高，有效客戶比例較大，開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)跳空情況較少。★由于籌碼序號(hào)靠后的客戶選到意向單位的機(jī)會(huì)不大，后期客戶的交籌積極性不大；

★客戶的實(shí)際認(rèn)籌數(shù)量對(duì)外透明度較高，若認(rèn)籌效果不理想則不利于項(xiàng)目市場(chǎng)形象。1.供需平衡

2.按籌碼先后順序選房

排序

選房

認(rèn)籌★由于籌碼與房號(hào)相對(duì)應(yīng)，客戶有明確的認(rèn)籌目標(biāo)，客戶認(rèn)籌積極性較大，誠(chéng)意度較高；

★有條件在認(rèn)籌階段對(duì)客戶需求進(jìn)行明確引導(dǎo)，對(duì)客戶進(jìn)行分流，促進(jìn)不同戶型單位的銷售均好性，減輕開(kāi)盤(pán)的銷售壓力?！镉捎诜刻?hào)已被籌碼鎖定，后來(lái)的客戶可能由于沒(méi)有可選的房源而放棄認(rèn)籌；

★客戶認(rèn)籌金是可退的，若開(kāi)盤(pán)時(shí)客戶放棄購(gòu)買，則前期的客戶引導(dǎo)就前功盡棄，而且還浪費(fèi)了房源，使我方較為被動(dòng)；

★若開(kāi)盤(pán)時(shí)認(rèn)籌客戶放棄認(rèn)購(gòu)權(quán)，新客戶現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買操作比較困難，容易造成客戶流失。1.高端產(chǎn)品適合，替代性差的項(xiàng)目適合；

需求＜供應(yīng)

2.客戶認(rèn)購(gòu)籌碼所對(duì)應(yīng)的房號(hào)；

若籌碼與房號(hào)是多對(duì)一的關(guān)系，則采取抽簽形式確定客戶購(gòu)房順序。

結(jié)論：結(jié)合項(xiàng)目的情況，項(xiàng)目組建議認(rèn)籌方式采用“不排序認(rèn)籌”，通過(guò)優(yōu)惠和VIP卡限量發(fā)行等手段來(lái)規(guī)避此種認(rèn)籌方式的劣勢(shì)

四、認(rèn)籌策略

操作方式：

10月30日起，客戶在開(kāi)發(fā)商指定的`銀行存10萬(wàn)元定期，并將該存款憑證交予開(kāi)發(fā)商，即可申領(lǐng)VIP卡，成為金領(lǐng)俱樂(lè)部會(huì)員

為了促使客戶盡快認(rèn)籌，建議對(duì)外宣傳VIP卡是限量發(fā)行的（如對(duì)外宣傳VIP卡首批只發(fā)行88張，這樣就能規(guī)避客戶認(rèn)籌沒(méi)有緊迫感的劣勢(shì)）且具有增值權(quán)益

優(yōu)惠及權(quán)益

購(gòu)房時(shí)可享受98折優(yōu)惠，同時(shí)還享有從VIP卡申領(lǐng)日至開(kāi)盤(pán)日，每日增值200元沖抵房款的優(yōu)惠

擁有優(yōu)先選房權(quán)

可隨時(shí)申請(qǐng)退卡

在御景莊園的聯(lián)盟商家消費(fèi)享受折扣優(yōu)惠

五、誠(chéng)意認(rèn)籌活動(dòng)期間跟進(jìn)工作

1、認(rèn)籌期間，根據(jù)認(rèn)籌客戶的基本購(gòu)房意向，置業(yè)顧問(wèn)向其有針對(duì)性推薦2—3套房（不給客戶確定某一具體房號(hào)及單價(jià)），以便銷控和開(kāi)盤(pán)當(dāng)天