外貿(mào)英語專項(xiàng)技能測試卷及答案解析

外貿(mào)英語專項(xiàng)技能測試卷及答案解析姓名_________________________地址_______________________________學(xué)號(hào)______________________-------------------------------密-------------------------封----------------------------線--------------------------1.請首先在試卷的標(biāo)封處填寫您的姓名，身份證號(hào)和地址名稱。2.請仔細(xì)閱讀各種題目，在規(guī)定的位置填寫您的答案。一、選擇題1.1.1單詞辨析

1.(A)negotiateB)negotiateC)negotiateD)negotiate

解析：選項(xiàng)A意為“談判”，選項(xiàng)B意為“協(xié)商”，選項(xiàng)C意為“商議”，選項(xiàng)D意為“協(xié)商”。根據(jù)外貿(mào)英語的語境，正確答案應(yīng)為A。

2.1.2語法填空

1.Iamlookingforward______yourvisitnextmonth.

A)toB)forC)withD)on

解析：固定短語“l(fā)ookforwardto”意為“期待”，故正確答案為A。

3.1.3詞匯搭配

1.Thecontractisvalidforaperiodofoneyear.

A)withinB)throughoutC)uponD)upon

解析：固定搭配“validfor”意為“有效期為”，故正確答案為B。

4.1.4短文理解

1.Thefollowingpassageisabouttheimportanceofmunicationininternationaltrade.Readthepassageandanswerthequestion.

Passage:

Inthefieldofinternationaltrade,effectivemunicationiscrucial.Misunderstandingscanleadtodelaysandfinanciallosses.Clearandconcisemunicationcanhelpavoidsuchissuesandensuresmoothtransactions.

Question:Whatisthemainideaofthepassage?

A)Theimportanceofmunicationininternationaltrade

B)Howtoimprovemunicationskills

C)Theimpactofmisunderstandingsininternationaltrade

D)Theroleoftechnologyininternationaltrade

解析：根據(jù)文章內(nèi)容，正確答案為A。

5.1.5閱讀理解

1.Readthefollowingpassageandanswerthequestions.

Passage:

Whenconductingbusinesswithforeignpartners,itisessentialtounderstandtheculturaldifferences.Thesedifferencescanaffectnegotiationtactics,businessrelationships,andmunicationstyles.

Questions:

a)Whatisthemainfocusofthepassage?

A)Theimportanceofculturalawarenessininternationaltrade

B)Howtoadapttodifferentculturalenvironments

C)Thechallengesofinternationaltrade

D)Theroleoftechnologyininternationaltrade

解析：a)正確答案為A。

b)WhichofthefollowingisNOTmentionedinthepassage?

A)Negotiationtactics

B)Businessrelationships

C)Communicationstyles

D)Languagebarriers

解析：b)正確答案為D。

6.1.6完形填空

1.Theexportbusinessishighlypetitive.Tosucceed,apanymustnotonlyhaveahighqualityproductbutalso___________effectivemarketingstrategies.

A)developB)designC)implementD)initiate

解析：根據(jù)句意，正確答案為C。

7.1.7翻譯

1.翻譯以下句子：“為了保證合同的順利執(zhí)行，雙方應(yīng)保持持續(xù)有效的溝通?！?/p>

解析：翻譯時(shí)要注意中英文表達(dá)習(xí)慣的差異，保證翻譯的準(zhǔn)確性和流暢性。二、填空題2.2.1單詞填空

1.Theproductishighly___________intheinternationalmarket.

2.Wearelookingforasupplierwhocanprovideuswith___________qualitygoods.

3.Thecontractwillbe___________uponthepletionofallthenecessaryprocedures.

2.2.2語法填空

1.Thepanyisplanningto___________(expand)itsoperationsinthenextfiscalyear.

2.Ifyou___________(be)interestedinthisopportunity,pleasecontactusassoonaspossible.

3.Theshipment___________(arrive)ontimeifwereceivethenecessarydocumentsthedeadline.

2.2.3詞匯搭配

1.Theproducthasa___________(wide)marketdemand.

2.Wearelookingforasupplierwhocanofferus___________(petitive)prices.

3.Thecontractwillbe___________(signed)onceallthetermsareagreedupon.

2.2.4短文填空

Theglobalmarketforelectronicproductsishighlypetitive.Tosucceed,paniesmustfocusonseveralkeyfactors.First,theyneedtoensurethattheirproductsare___________(1)___________.Thismeansthattheproductsshouldmeetthehigheststandardsofqualityandperformance.Second,paniesmustconsiderthe___________(2)___________oftheirproducts.Theyneedtoofferpetitivepricestoattractcustomers.Third,itisimportanttohaveastrong___________(3)___________.Thisincludeseffectivemarketingstrategiesandareliablesupplychain.

2.2.5閱讀理解填空

Readthefollowingpassageandfillintheblankswiththeappropriatewords.

Theexportindustryplaysacrucialroleintheglobaleconomy.Oneofthekeychallengesforexportersis___________(1)___________theirproductsinforeignmarkets.Thisrequiresnotonlyadeepunderstandingofthetargetmarketbutalsotheabilitytoadapttolocal___________(2)___________.Additionally,exportersneedtobeawareofthevarioustrade___________(3)___________thatmayaffecttheiroperations.

2.2.6完形填空

Readthefollowingpassageandchoosethebestwordtofillineachblank.

Theexportprocessinvolvesseveralsteps,fromtheinitial___________(1)___________oftheproducttothefinaldelivery.Oneofthefirststepsisto___________(2)___________theproduct.Thisinvolvesdeterminingthequality,quantity,andspecificationsofthegoods.Oncetheproductis___________(3)___________,thenextstepistopreparethenecessary___________(4)___________.Thisincludespackinglists,invoices,andshippingdocuments.

2.2.7翻譯填空

TranslatethefollowingsentencesintoEnglishandfillintheblankswiththeappropriatewords.

1.我們將盡快安排發(fā)貨，以保證貨物在合同規(guī)定的期限內(nèi)到達(dá)。

Wewill___________(1)___________theshipmentassoonaspossibletoensurethatthegoodsarrive___________(2)___________thestipulatedtimeinthecontract.

2.為了滿足市場需求，我們決定降低部分產(chǎn)品的價(jià)格。

Inordertomeetthemarketdemand,wehavedecidedto___________(1)___________thepricesofsomeproducts.

答案及解題思路：

2.2.1單詞填空

1.soughtafter

2.superior

3.finalized

2.2.2語法填空

1.isexpanding

2.areinterested

3.arrives

2.2.3詞匯搭配

1.wide

2.petitive

3.signed

2.2.4短文填空

1.highquality

2.conditions

3.regulations

2.2.5閱讀理解填空

1.promoting

2.conditions

3.regulations

2.2.6完形填空

1.identification

2.prepare

3.approved

4.documents

2.2.7翻譯填空

1.arrange

2.within

1.reduce

2.decrease

解題思路：

單詞填空：根據(jù)句意選擇合適的形容詞或動(dòng)詞。

語法填空：根據(jù)句子結(jié)構(gòu)選擇正確的時(shí)態(tài)和語態(tài)。

詞匯搭配：根據(jù)固定搭配選擇合適的形容詞或名詞。

短文填空：根據(jù)上下文邏輯和句意選擇合適的詞匯。

閱讀理解填空：根據(jù)文章內(nèi)容和問題要求選擇合適的詞匯。

完形填空：根據(jù)上下文邏輯和句意選擇合適的詞匯。

翻譯填空：根據(jù)中文句子和英語語法結(jié)構(gòu)選擇合適的詞匯。三、簡答題3.3.1外貿(mào)郵件寫作

1.請簡述在撰寫外貿(mào)郵件時(shí)，如何保證郵件的專業(yè)性和禮貌性？

2.如何在郵件中有效地提出疑問，以獲取所需信息？

3.3.2產(chǎn)品描述

1.在產(chǎn)品描述中，如何突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢？

2.請舉例說明如何用英文描述產(chǎn)品的尺寸、材質(zhì)和顏色？

3.3.3價(jià)格談判

1.在價(jià)格談判中，如何應(yīng)對對方的壓價(jià)策略？

2.請簡述在談判中如何運(yùn)用“雙贏”策略達(dá)成協(xié)議？

3.3.4付款方式

1.請列舉幾種常見的國際貿(mào)易付款方式，并簡要說明其優(yōu)缺點(diǎn)。

2.在選擇付款方式時(shí)，如何考慮風(fēng)險(xiǎn)和成本？

3.3.5運(yùn)輸方式

1.請比較海運(yùn)和空運(yùn)的優(yōu)缺點(diǎn)，并說明在何種情況下選擇哪種運(yùn)輸方式更為合適。

2.如何在郵件中詳細(xì)說明運(yùn)輸條款，以保證雙方權(quán)益？

3.3.6報(bào)關(guān)手續(xù)

1.請簡述進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)的基本流程。

2.在處理報(bào)關(guān)手續(xù)時(shí)，如何保證貨物順利通關(guān)？

3.3.7索賠處理

1.請列舉幾種常見的國際貿(mào)易索賠情況。

2.在處理索賠時(shí)，如何與客戶有效溝通，以達(dá)成解決方案？

答案及解題思路：

1.外貿(mào)郵件寫作

答案：保證郵件的專業(yè)性和禮貌性可以通過以下方式實(shí)現(xiàn)：

使用正式的語言和正確的語法。

使用恰當(dāng)?shù)姆Q呼和問候語。

明確郵件的主題和目的。

盡量簡潔明了，避免冗長的句子。

結(jié)束時(shí)，表達(dá)感謝和期待回復(fù)。

解題思路：分析外貿(mào)郵件的特點(diǎn)，總結(jié)出保證專業(yè)性和禮貌性的關(guān)鍵點(diǎn)。

2.產(chǎn)品描述

答案：突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢可以通過以下方式實(shí)現(xiàn)：

使用具體的數(shù)字和事實(shí)來描述產(chǎn)品的功能。

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特之處，如創(chuàng)新技術(shù)或設(shè)計(jì)。

提供產(chǎn)品的使用場景和效果。

解題思路：分析產(chǎn)品描述的目的，確定如何有效地傳達(dá)產(chǎn)品信息。

3.價(jià)格談判

答案：應(yīng)對壓價(jià)策略可以采取以下措施：

了解市場和產(chǎn)品的價(jià)值。

提出合理的價(jià)格區(qū)間。

運(yùn)用談判技巧，如延時(shí)決策、分步報(bào)價(jià)等。

解題思路：分析談判過程中的策略，提出應(yīng)對壓價(jià)的可行方法。

4.付款方式

答案：常見的國際貿(mào)易付款方式包括：

信用證（L/C）

預(yù)付款（T/T）

支票（Check）

信用卡（CreditCard）

優(yōu)缺點(diǎn)

信用證：安全，但流程復(fù)雜。

預(yù)付款：快速，但風(fēng)險(xiǎn)較大。

支票：傳統(tǒng)，但速度較慢。

信用卡：便捷，但費(fèi)用較高。

解題思路：列舉常見的付款方式，分析其優(yōu)缺點(diǎn)。

5.運(yùn)輸方式

答案：海運(yùn)和空運(yùn)的優(yōu)缺點(diǎn)

海運(yùn)：成本低，適合大宗貨物，但速度慢。

空運(yùn)：速度快，適合緊急貨物，但成本高。

選擇運(yùn)輸方式時(shí)，應(yīng)考慮貨物的性質(zhì)、目的地、成本和時(shí)效性。

解題思路：比較海運(yùn)和空運(yùn)的特點(diǎn)，確定選擇標(biāo)準(zhǔn)。

6.報(bào)關(guān)手續(xù)

答案：進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)的基本流程包括：

準(zhǔn)備相關(guān)文件和資料。

向海關(guān)申報(bào)。

繳納稅費(fèi)。

提取貨物。

解題思路：概述報(bào)關(guān)流程，保證貨物順利通關(guān)。

7.索賠處理

答案：常見的國際貿(mào)易索賠情況包括：

質(zhì)量問題

遲交貨物

違約行為

在處理索賠時(shí)，應(yīng)與客戶保持良好溝通，收集證據(jù)，協(xié)商解決方案。

解題思路：列舉索賠情況，提出處理索賠的方法。四、翻譯題4.4.1英譯漢

1.English:Theshipmentofgoodsisexpectedtoarrivetheendofnextweek.

Chinese:貨物預(yù)計(jì)將在下周末到達(dá)。

2.English:OurpanyspecializesintheexportofagriculturalproductstoEurope.

Chinese:我們公司專注于向歐洲出口農(nóng)產(chǎn)品。

3.English:Itisessentialtofollowthecontracttermstoensuresmoothtransactions.

Chinese:遵循合同條款對于保證交易順利。

4.English:Thebuyerhasrequestedareductioninthepriceduetothemarketfluctuations.

Chinese:買方要求降價(jià)，因?yàn)槭袌霾▌?dòng)。

4.4.2漢譯英

1.Chinese:我們需要保證所有貨物在發(fā)貨前都經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量檢查。

2.Chinese:如果有任何問題，請立即與我們聯(lián)系。

3.Chinese:我們很高興能夠與貴公司建立長期的合作關(guān)系。

4.Chinese:請?jiān)诤贤虾炞植⒎祷匾环莞北尽?/p>

4.4.3英漢互譯

1.English:Proformainvoice

Chinese:形式發(fā)票

2.English:LetterofCredit

Chinese:信用證

3.English:Consignment

Chinese:寄售

4.English:BillofLading

Chinese:提單

4.4.4漢英互譯

1.Chinese:付款條款

2.Chinese:出口商

3.Chinese:進(jìn)口商

4.Chinese:貿(mào)易壁壘

4.4.5翻譯段落

Chinese:全球貿(mào)易格局受到各種因素的影響，包括技術(shù)進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)全球化和政治變化。因此，企業(yè)不得不適應(yīng)新的貿(mào)易政策和法規(guī)，這可能會(huì)對其運(yùn)營和盈利能力產(chǎn)生重大影響。理解和應(yīng)對這些變化的重要性不容忽視，因?yàn)樗鼈兛梢蚤_辟新的市場和增長機(jī)會(huì)。

4.4.6翻譯文章

答案及解題思路：

1.答案：貨物預(yù)計(jì)將在下周末到達(dá)。

解題思路：根據(jù)題目中的“expectedtoarrive”和“theendofnextweek”進(jìn)行翻譯，保證句子通順且意思準(zhǔn)確。

2.答案：我們公司專注于向歐洲出口農(nóng)產(chǎn)品。

解題思路：理解“specializein”的意思，將其翻譯為“專注于”，并保證農(nóng)產(chǎn)品和歐洲的翻譯準(zhǔn)確。

3.答案：遵循合同條款對于保證交易順利。

解題思路：翻譯“essentialto”為“”，并保證“ensuresmoothtransactions”的意思傳達(dá)準(zhǔn)確。

4.答案：買方要求降價(jià)，因?yàn)槭袌霾▌?dòng)。

解題思路：理解“dueto”的意思，將其翻譯為“因?yàn)椤?，并保證降價(jià)和市場波動(dòng)的原因表達(dá)清楚。五、判斷題5.5.1外貿(mào)知識(shí)判斷

1.在國際貿(mào)易中，F(xiàn)OB價(jià)格術(shù)語意味著賣方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至買方指定的目的港，并支付運(yùn)費(fèi)。

2.在外貿(mào)合同中，通常采用信用證（LetterofCredit,L/C）作為支付方式，以保證買賣雙方的權(quán)益。

3.匯率風(fēng)險(xiǎn)是指由于匯率波動(dòng)導(dǎo)致的外匯交易損失的風(fēng)險(xiǎn)。

4.對外貿(mào)易中的“一般貿(mào)易”指的是直接與外國買家或賣家進(jìn)行的交易，不包括中間商的介入。

5.在國際貿(mào)易中，貨物的檢驗(yàn)通常由買方或第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行。

5.5.2語法知識(shí)判斷

1.“Thisproductishighlyremended”中的“highly”是副詞，用來修飾動(dòng)詞“remend”。

2.“Wehaveshippedthegoodstoyouontime”中，“ontime”是介詞短語，作狀語。

3.“Iwouldliketoconfirmthedetailsofourorder”中的“confirm”是及物動(dòng)詞。

4.“Theshipmentisexpectedtoarrivenextweek”中的“isexpected”是被動(dòng)語態(tài)。

5.“Wearelookingforwardtoyourfavorablereply”中的“l(fā)ookingforwardto”是固定短語，意為“期待”。

5.5.3詞匯知識(shí)判斷

1.“Quotation”和“Invoice”在貿(mào)易文件中都是與“報(bào)價(jià)”相關(guān)的詞匯。

2.“Counteroffer”在商務(wù)英語中通常指的是“還盤”或“反報(bào)價(jià)”。

3.“Consignee”指的是收貨人，而“Consignor”指的是發(fā)貨人。

4.“Customsdeclaration”是指進(jìn)口或出口貨物所需填寫的海關(guān)申報(bào)單。

5.“Leadtime”是指從訂單確認(rèn)到產(chǎn)品交貨所需的時(shí)間。

5.5.4閱讀理解判斷

1.文章提到，電子商務(wù)的興起，在線支付方式在外貿(mào)交易中變得越來越重要。

2.文章指出，盡管關(guān)稅壁壘存在，但雙邊貿(mào)易協(xié)定有助于降低貿(mào)易成本。

3.文章強(qiáng)調(diào)，選擇合適的運(yùn)輸方式對于控制物流成本。

4.文章說明，了解目標(biāo)市場的文化和商業(yè)習(xí)慣對于成功的外貿(mào)活動(dòng)。

5.文章提到，合同違約可能會(huì)導(dǎo)致法律訴訟和賠償。

5.5.5翻譯判斷

1.“Theproducthasbeencertifiedasmeetingalltheinternationalqualitystandards.”翻譯為：該產(chǎn)品已獲得認(rèn)證，符合所有國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

2.“Werequirealloursupplierstoplywiththelatestenvironmentalregulations.”翻譯為：我們要求所有供應(yīng)商遵守最新的環(huán)保法規(guī)。

3.“Pleasenotethatwewillnotbeabletoacceptanyordersaftertheendofthismonth.”翻譯為：請注意，本月底之后我們將不接受任何訂單。

4.“Theshipmenthasbeendelayedduetounforeseencircumstances.”翻譯為：由于不可預(yù)見的情況，裝運(yùn)已延遲。

5.“Yourpaymentisduewithin30daysfromthedateoftheinvoice.”翻譯為：您的付款應(yīng)在發(fā)票日期后的30天內(nèi)完成。

答案及解題思路：

1.錯(cuò)誤，F(xiàn)OB術(shù)語下，賣方負(fù)責(zé)將貨物交付至船上，但運(yùn)費(fèi)由買方承擔(dān)。

2.正確，信用證是一種銀行擔(dān)保的支付方式，用于國際貿(mào)易。

3.正確，匯率風(fēng)險(xiǎn)是外匯交易中的一個(gè)常見風(fēng)險(xiǎn)。

4.正確，一般貿(mào)易通常指直接與外國買家或賣家進(jìn)行的交易。

5.正確，貨物檢驗(yàn)保證貨物符合合同規(guī)定和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

解題思路：根據(jù)國際貿(mào)易慣例和術(shù)語，結(jié)合題目描述進(jìn)行判斷。

1.正確，副詞修飾動(dòng)詞。

2.正確，介詞短語作狀語。

3.正確，及物動(dòng)詞后面跟賓語。

4.正確，被動(dòng)語態(tài)表示動(dòng)作的承受者。

5.正確，固定短語表示期待。

解題思路：根據(jù)英語語法規(guī)則，結(jié)合題目描述進(jìn)行判斷。

1.正確，quotation指報(bào)價(jià)，invoice指發(fā)票。

2.正確，counteroffer指還盤。

3.正確，consignee指收貨人，consignor指發(fā)貨人。

4.正確，customsdeclaration指海關(guān)申報(bào)單。

5.正確，leadtime指交貨時(shí)間。

解題思路：根據(jù)外貿(mào)常用詞匯，結(jié)合題目描述進(jìn)行判斷。

1.正確，文章內(nèi)容涉及電子商務(wù)和在線支付。

2.正確，文章提到雙邊貿(mào)易協(xié)定有助于降低貿(mào)易成本。

3.正確，文章強(qiáng)調(diào)運(yùn)輸方式對物流成本的影響。

4.正確，文章說明文化和商業(yè)習(xí)慣對外貿(mào)活動(dòng)的重要性。

5.正確，文章提到合同違約可能導(dǎo)致法律訴訟和賠償。

解題思路：根據(jù)文章內(nèi)容，結(jié)合題目描述進(jìn)行判斷。

1.正確，句子結(jié)構(gòu)正確，翻譯準(zhǔn)確。

2.正確，句子結(jié)構(gòu)正確，翻譯準(zhǔn)確。

3.正確，句子結(jié)構(gòu)正確，翻譯準(zhǔn)確。

4.正確，句子結(jié)構(gòu)正確，翻譯準(zhǔn)確。

5.正確，句子結(jié)構(gòu)正確，翻譯準(zhǔn)確。

解題思路：根據(jù)英文句型結(jié)構(gòu)，結(jié)合中文翻譯要求進(jìn)行判斷。六、論述題6.6.1外貿(mào)業(yè)務(wù)流程論述

論述外貿(mào)業(yè)務(wù)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)及其重要性，并分析如何優(yōu)化外貿(mào)業(yè)務(wù)流程以提高效率。

6.6.2外貿(mào)合同撰寫論述

論述外貿(mào)合同撰寫的基本原則和要點(diǎn)，包括合同的結(jié)構(gòu)、條款內(nèi)容以及合同的法律效力等，并結(jié)合實(shí)際案例說明如何撰寫一份完整且有效的外貿(mào)合同。

6.6.3外貿(mào)溝通技巧論述

論述外貿(mào)溝通中常用的技巧，如跨文化溝通、郵件溝通、電話溝通等，并分析如何提高溝通效率，減少誤解和沖突。

6.6.4外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)管理論述

論述外貿(mào)業(yè)務(wù)中常見的風(fēng)險(xiǎn)類型，如信用風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、物流風(fēng)險(xiǎn)等，并探討如何識(shí)別、評估和應(yīng)對這些風(fēng)險(xiǎn)，以保障外貿(mào)交易的順利進(jìn)行。

6.6.5外貿(mào)談判策略論述

論述外貿(mào)談判中常用的策略，如價(jià)格談判、交貨條件談判、支付方式談判等，并分析如何制定談判策略，以實(shí)現(xiàn)互利共贏的交易結(jié)果。

答案及解題思路：

6.6.1外貿(mào)業(yè)務(wù)流程論述

答案：外貿(mào)業(yè)務(wù)流程包括市場調(diào)研、詢盤、報(bào)價(jià)、談判、合同簽訂、生產(chǎn)準(zhǔn)備、發(fā)貨、收匯等環(huán)節(jié)。優(yōu)化流程的關(guān)鍵在于簡化不必要的步驟，提高各環(huán)節(jié)的協(xié)同效率，以及引入信息化管理手段。

解題思路：首先概述外貿(mào)業(yè)務(wù)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)，然后分析每個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)和可能存在的問題，最后提出優(yōu)化建議和措施。

6.6.2外貿(mào)合同撰寫論述

答案：外貿(mào)合同撰寫應(yīng)遵循公平、合法、明確、完整的原則。合同結(jié)構(gòu)應(yīng)包括前言、附件等部分，條款內(nèi)容應(yīng)詳細(xì)規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)，法律效力方面應(yīng)保證合同符合相關(guān)法律法規(guī)。

解題思路：首先闡述合同撰寫的基本原則，然后詳細(xì)介紹合同的結(jié)構(gòu)和條款內(nèi)容，最后強(qiáng)調(diào)法律效力的重要性。

6.6.3外貿(mào)溝通技巧論述

答案：外貿(mào)溝通技巧包括傾聽、提問、反饋、非言語溝通等。提高溝通效率的關(guān)鍵在于理解不同文化背景下的溝通習(xí)慣，以及熟練運(yùn)用各種溝通工具。

解題思路：首先列舉外貿(mào)溝通中常用的技巧，然后分析如何在實(shí)際溝通中運(yùn)用這些技巧，最后強(qiáng)調(diào)跨文化溝通的重要性。

6.6.4外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)管理論述

答案：外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)包括信用風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、物流風(fēng)險(xiǎn)等。識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵在于對市場、客戶、供應(yīng)商等方面進(jìn)行充分調(diào)查和分析，評估風(fēng)險(xiǎn)的方法包括定性分析和定量分析。

解題思路：首先列舉外貿(mào)業(yè)務(wù)中常見的風(fēng)險(xiǎn)類型，然后詳細(xì)說明如何識(shí)別和評估這些風(fēng)險(xiǎn)，最后提出應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的策略和建議。

6.6.5外貿(mào)談判策略論述

答案：外貿(mào)談判策略包括價(jià)格談判、交貨條件談判、支付方式談判等。制定談判策略的關(guān)鍵在于充分了解市場需求、競爭態(tài)勢和自身優(yōu)勢，以及靈活運(yùn)用談判技巧。

解題思路：首先列舉外貿(mào)談判中常用的策略，然后分析如何根據(jù)具體情況制定談判策略，最后強(qiáng)調(diào)談判技