年度分銷（代理）商市場規(guī)劃

年度分銷（代理）商市場規(guī)劃(由區(qū)域經(jīng)理協(xié)助分銷（代理）商制訂)公司名稱：。分銷（代理）定位：主要區(qū)域省.重點二級城市有。市場環(huán)境分析：1.1.本區(qū)域市場環(huán)境概述：1.2.競爭對手狀況：1.2.1.競爭對手品牌目前在當?shù)嘏盼灰来螢椋ò词袌稣加新剩骸?、、?.2.2．上述競爭對手對產(chǎn)品產(chǎn)生威脅的市場策略：。本公司的應(yīng)對措施：。1.3．本區(qū)域的地級城市市場狀況或特點：A。B。C。本公司擬采取以下應(yīng)對措施：A。B。C。1.4.本公司目前在本地IT經(jīng)銷公司中規(guī)模（較大、中等、較小）。本年度計劃（請選擇）□提升至?！蹙S護、鞏固目前地位。□可能會下降。2．目標：2.1業(yè)務(wù)目標：2.1.1.銷售方式分解：銷售方式分銷：銷售給經(jīng)銷商的部分批發(fā)：銷售給非經(jīng)銷商的部分行業(yè)：零售：上年比例今年比例2.1.2銷量計劃：（單位：金額）時間本年預(yù)計銷量上年銷量同比增長率02.3.1—02.5.3102.6.1--.8.3102.9.1—02.11.3102.12.1--03.2.28合計2.2管理目標：2.2.1班子建設(shè)。2.2.2隊伍建設(shè)。2.2.3發(fā)展方向。3實施計劃：3.1.渠道建設(shè)3.1.1.經(jīng)與區(qū)域經(jīng)理共同規(guī)劃，確定在分銷區(qū)域內(nèi)發(fā)展特約經(jīng)銷商共家。渠道發(fā)展規(guī)劃是：市場級別城市名稱發(fā)展數(shù)量市場級別城市名稱發(fā)展數(shù)量發(fā)展計劃和重點發(fā)展經(jīng)銷商的城市是：時間發(fā)展數(shù)量重點發(fā)展的城市02.3.1—02.5.3102.6.1--.8.3102.9.1—02.11.3102.12.1--03.2.283.1.2.本年度分銷率目標要達到%。各季度的計劃為：時間經(jīng)銷商總銷量二、三級市場批發(fā)量總銷量分銷率02.3.1—02.5.3102.6.1--.8.3102.9.1—02.11.3102.12.1--03.2.283.1.3預(yù)計發(fā)展經(jīng)銷商名單：經(jīng)銷商名稱預(yù)計銷量城市主要客戶名稱3.1.4本年度，分銷工作中重點要解決的問題和采取的措施是：3.1.5本年度，對經(jīng)銷商的支持計劃（從銷售、宣傳、資金、培訓(xùn)、獎勵等方面提出計劃）是：3.1.6本年度，對經(jīng)銷商的管理措施（從篩選、資金、庫存、樣機訂購、遵守價格等方面）是：3.2行業(yè)推廣計劃：重點開拓的行業(yè)：□證券□財稅□金融□教育□郵電□制造□交通□能源□保險□□。3.2.1原有行業(yè)客戶推廣計劃：（請篩選出重要客戶）客戶單位名稱上年購買量今年預(yù)計購量增長率3.2.2新行業(yè)客戶推廣計劃：（請篩選出5個重要客戶）新客戶單位名稱計劃銷售量3.3產(chǎn)品推廣計劃：3.3.1.主流產(chǎn)品的維護與增長計劃：A。B。C。3.3.2.新產(chǎn)品系列的推廣計劃（如無，可不填）：A。B。C。3.4市場推廣計劃3.4.1本年度預(yù)計銷售額萬元，計劃投入廣告萬元，其中來自市場合作基金萬元，市場合作基金使用率達到%?？傆嬋f元。各季度投放比例大致為、、、。3.4.2重點媒體投放表：重點投放媒體名稱投放比例3.4.3展示及市場活動表舉辦時間地點主題參加對象3.4.4.資金投放比例表：內(nèi)容活動平面電視車身路牌比例3.5.資金運做計劃3.5.1預(yù)計全年進貨金額萬元。3.5.2需要占用流動資金總額萬元.。全年周轉(zhuǎn)次。4．人員培訓(xùn)計劃本年度計