核價(jià)員筆試題庫(kù)及答案

核價(jià)員筆試題庫(kù)及答案姓名：____________________

一、選擇題（每題2分，共20分）

1.下列哪項(xiàng)不屬于核價(jià)員的職責(zé)范圍？

A.負(fù)責(zé)商品定價(jià)策略的制定

B.負(fù)責(zé)商品成本核算

C.負(fù)責(zé)商品銷售渠道拓展

D.負(fù)責(zé)商品庫(kù)存管理

2.核價(jià)員在進(jìn)行價(jià)格分析時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的因素？

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)品價(jià)格

C.企業(yè)利潤(rùn)

D.商品質(zhì)量

3.以下哪個(gè)不是影響商品定價(jià)的因素？

A.商品成本

B.消費(fèi)者心理

C.政策法規(guī)

D.天氣變化

4.核價(jià)員在進(jìn)行價(jià)格調(diào)整時(shí)，以下哪種方法不適用于調(diào)整價(jià)格？

A.成本加成法

B.競(jìng)價(jià)法

C.比較法

D.隨機(jī)調(diào)整法

5.以下哪種價(jià)格策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成熟期？

A.滲透定價(jià)策略

B.前期滲透定價(jià)策略

C.成本加成定價(jià)策略

D.價(jià)值定價(jià)策略

6.核價(jià)員在進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)時(shí)，以下哪種方法不是常用的預(yù)測(cè)方法？

A.時(shí)間序列分析法

B.因子分析法

C.線性回歸分析法

D.概率論法

7.以下哪種價(jià)格調(diào)整方法適用于價(jià)格下降的情況？

A.價(jià)格折扣法

B.價(jià)格提高法

C.價(jià)格穩(wěn)定法

D.價(jià)格調(diào)整法

8.核價(jià)員在進(jìn)行價(jià)格調(diào)研時(shí)，以下哪種渠道不是常用的調(diào)研渠道？

A.網(wǎng)絡(luò)調(diào)研

B.電話調(diào)研

C.郵寄調(diào)研

D.實(shí)地調(diào)研

9.以下哪種價(jià)格策略適用于新產(chǎn)品上市階段？

A.滲透定價(jià)策略

B.成本加成定價(jià)策略

C.價(jià)值定價(jià)策略

D.前期滲透定價(jià)策略

10.核價(jià)員在進(jìn)行價(jià)格分析時(shí)，以下哪種因素不是影響價(jià)格的因素？

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

B.消費(fèi)者需求

C.企業(yè)戰(zhàn)略

D.自然災(zāi)害

二、判斷題（每題2分，共10分）

1.核價(jià)員在進(jìn)行價(jià)格分析時(shí)，只需考慮市場(chǎng)需求和成本因素。（）

2.成本加成定價(jià)法是核價(jià)員最常用的定價(jià)方法。（）

3.價(jià)格調(diào)整策略只適用于價(jià)格上升的情況。（）

4.核價(jià)員在進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)時(shí)，可以使用歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測(cè)。（）

5.價(jià)格調(diào)研可以通過(guò)實(shí)地調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研和電話調(diào)研等方式進(jìn)行。（）

6.價(jià)格折扣策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成熟期。（）

7.核價(jià)員在進(jìn)行價(jià)格分析時(shí)，只需考慮商品成本和消費(fèi)者心理因素。（）

8.成本加成定價(jià)法中，加成率越高，價(jià)格越高。（）

9.核價(jià)員在進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)時(shí)，可以使用概率論法進(jìn)行預(yù)測(cè)。（）

10.價(jià)格調(diào)整策略只適用于價(jià)格下降的情況。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分）

1.簡(jiǎn)述核價(jià)員在進(jìn)行價(jià)格分析時(shí)，需要考慮哪些因素。

2.解釋成本加成定價(jià)法的原理和計(jì)算方法。

3.簡(jiǎn)述價(jià)格折扣策略的幾種常見(jiàn)類型及其適用情況。

4.說(shuō)明核價(jià)員在進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)時(shí)，如何選擇合適的預(yù)測(cè)方法。

五、論述題（每題10分，共20分）

1.論述核價(jià)員在商品定價(jià)過(guò)程中的作用及其重要性。

2.分析在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，如何運(yùn)用價(jià)格策略提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

六、案例分析題（每題15分，共30分）

1.某公司計(jì)劃推出一款新產(chǎn)品，已知該產(chǎn)品的生產(chǎn)成本為100元，市場(chǎng)調(diào)研顯示消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的心理價(jià)位為150元。請(qǐng)根據(jù)以上信息，為該產(chǎn)品制定一個(gè)合理的定價(jià)策略。

2.某電子產(chǎn)品企業(yè)面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況，為了提升市場(chǎng)份額，企業(yè)決定對(duì)旗下的一款熱銷產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。請(qǐng)根據(jù)以下信息，為該產(chǎn)品制定一個(gè)價(jià)格調(diào)整方案：

-競(jìng)品價(jià)格：120元

-企業(yè)成本：100元

-目標(biāo)市場(chǎng)份額：提升5%

-預(yù)期銷售量：每月增加1000臺(tái)

試卷答案如下：

一、選擇題答案及解析思路：

1.C。核價(jià)員的職責(zé)主要是負(fù)責(zé)商品定價(jià)策略的制定、商品成本核算和商品銷售渠道拓展，而商品庫(kù)存管理通常由倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)負(fù)責(zé)。

2.D。影響商品定價(jià)的因素包括市場(chǎng)需求、競(jìng)品價(jià)格、企業(yè)利潤(rùn)、商品質(zhì)量、消費(fèi)者心理、政策法規(guī)等，天氣變化不屬于直接影響價(jià)格的因素。

3.D。影響商品定價(jià)的因素不包括自然災(zāi)害，自然災(zāi)害雖然可能影響商品的生產(chǎn)和運(yùn)輸成本，但它不是常規(guī)的定價(jià)考慮因素。

4.D。隨機(jī)調(diào)整法不是一種科學(xué)的定價(jià)方法，它缺乏系統(tǒng)性和規(guī)律性。

5.B。前期滲透定價(jià)策略適用于新產(chǎn)品上市階段，通過(guò)低價(jià)格快速打開(kāi)市場(chǎng)，吸引消費(fèi)者。

6.D。概率論法不是核價(jià)員常用的預(yù)測(cè)方法，概率論法更多用于統(tǒng)計(jì)學(xué)和數(shù)學(xué)領(lǐng)域。

7.A。價(jià)格折扣法適用于價(jià)格下降的情況，通過(guò)折扣吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

8.C。郵寄調(diào)研不是常用的調(diào)研渠道，通常核價(jià)員會(huì)采用網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、電話調(diào)研和實(shí)地調(diào)研等方式。

9.A。滲透定價(jià)策略適用于新產(chǎn)品上市階段，通過(guò)低價(jià)格快速打開(kāi)市場(chǎng)，吸引消費(fèi)者。

10.D。核價(jià)員在進(jìn)行價(jià)格分析時(shí)，需要考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者需求和企業(yè)戰(zhàn)略等因素，自然災(zāi)害不是直接影響價(jià)格的因素。

二、判斷題答案及解析思路：

1.×。核價(jià)員在進(jìn)行價(jià)格分析時(shí)，需要考慮市場(chǎng)需求、成本、競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者心理等多個(gè)因素。

2.×。成本加成定價(jià)法是核價(jià)員常用的定價(jià)方法之一，但不是唯一的方法。

3.×。價(jià)格調(diào)整策略既適用于價(jià)格上升，也適用于價(jià)格下降的情況。

4.√。核價(jià)員在進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)時(shí)，可以使用歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測(cè)，通過(guò)分析歷史數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)的價(jià)格走勢(shì)。

5.√。價(jià)格調(diào)研可以通過(guò)多種渠道進(jìn)行，包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、電話調(diào)研、郵寄調(diào)研和實(shí)地調(diào)研等。

6.×。價(jià)格折扣策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成長(zhǎng)期和成熟期，而不是成熟期。

7.×。核價(jià)員在進(jìn)行價(jià)格分析時(shí)，需要考慮商品成本、消費(fèi)者心理、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等多個(gè)因素。

8.×。成本加成定價(jià)法中，加成率越高，并不意味著價(jià)格越高，還需要考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況。

9.√。核價(jià)員在進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)時(shí)，可以使用概率論法進(jìn)行預(yù)測(cè)，通過(guò)概率模型來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)的價(jià)格走勢(shì)。

10.×。價(jià)格調(diào)整策略既適用于價(jià)格上升，也適用于價(jià)格下降的情況。

四、簡(jiǎn)答題答案及解析思路：

1.核價(jià)員在進(jìn)行價(jià)格分析時(shí)，需要考慮市場(chǎng)需求、成本、競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者心理、政策法規(guī)、行業(yè)趨勢(shì)等因素。

2.成本加成定價(jià)法的原理是在商品成本的基礎(chǔ)上，加上一定的加成率來(lái)確定商品的價(jià)格。計(jì)算方法為：價(jià)格=成本/(1-加成率)。

3.價(jià)格折扣策略的常見(jiàn)類型包括：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、促銷折扣等。適用情況包括：吸引新客戶、增加銷量、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、清理庫(kù)存等。

4.核價(jià)員在進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)時(shí)，應(yīng)選擇合適的預(yù)測(cè)方法，如時(shí)間序列分析法、因子分析法、線性回歸分析法等，根據(jù)實(shí)際情況和數(shù)據(jù)特點(diǎn)選擇最合適的方法。

五、論述題答案及解析思路：

1.核價(jià)員在商品定價(jià)過(guò)程中的作用是制定合理的商品價(jià)格，確保企業(yè)利潤(rùn)最大化。其重要性體現(xiàn)在：提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、增加市場(chǎng)份額、實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)等。

2.在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)可以通過(guò)以下價(jià)格策略提升競(jìng)爭(zhēng)力：差異化定價(jià)、動(dòng)態(tài)定價(jià)、價(jià)值定價(jià)、成本領(lǐng)先定價(jià)等。

六、案例分析題答案及解析思路：

1.根據(jù)信息，該產(chǎn)品的合理定價(jià)策略可以是：價(jià)格=成本/(1-加成率)=100/(1-0.2)=125元。采用125元的定價(jià)策略，既能保證企業(yè)利潤(rùn)，又能滿足消費(fèi)者心理價(jià)