銷售人員薪資制度合同

銷售人員薪資制度合同合同編號：__________銷售人員薪資制度合同一、總則（一）目的本合同旨在明確銷售人員的薪資構成、績效考核、提成計算與發(fā)放等相關事宜，以激勵銷售人員積極工作，提高銷售業(yè)績，促進公司業(yè)務的發(fā)展。（二）適用范圍本合同適用于與公司簽訂勞動合同的銷售人員，包括但不限于銷售代表、銷售經(jīng)理等。（三）定義1.“基本工資”：指銷售人員每月固定領取的薪資部分，不包括績效獎金、提成獎金等。2.“績效獎金”：根據(jù)銷售人員的績效考核結果發(fā)放的獎金，用于激勵銷售人員在工作中取得更好的成績。3.“提成獎金”：根據(jù)銷售人員完成的銷售業(yè)績，按照一定比例計算并發(fā)放的獎金。4.“津貼與補貼”：包括交通津貼、通訊津貼等，用于彌補銷售人員在工作中產(chǎn)生的額外費用。二、薪資構成（一）基本工資基本工資根據(jù)銷售人員的崗位等級、工作經(jīng)驗等因素確定，具體標準由公司根據(jù)市場情況和內(nèi)部薪酬體系制定。（二）績效獎金1.績效考核指標包括銷售額、銷售利潤、客戶滿意度等，具體指標和權重由公司根據(jù)不同崗位和業(yè)務需求確定。2.績效考核周期為每月或每季度，根據(jù)考核結果發(fā)放績效獎金。3.績效獎金的計算方式為：績效獎金=基本工資×績效系數(shù)，績效系數(shù)根據(jù)績效考核結果確定，一般分為優(yōu)秀、良好、合格、不合格四個等級，對應的績效系數(shù)分別為1.2、1.0、0.8、0.6。（三）提成獎金1.提成計算方式根據(jù)不同產(chǎn)品或業(yè)務的特點確定，一般以銷售額或銷售利潤為基數(shù)，按照一定比例計算提成。2.提成發(fā)放條件為銷售合同簽訂并完成回款，且客戶滿意度達到一定標準。3.提成調(diào)整與爭議處理：公司有權根據(jù)市場情況和業(yè)務需求對提成計算方式進行調(diào)整，如銷售人員對提成計算有異議，可向公司人力資源部門提出申訴，公司將在規(guī)定時間內(nèi)進行處理。（四）津貼與補貼交通津貼根據(jù)銷售人員的交通費用實際支出情況發(fā)放，通訊津貼根據(jù)銷售人員的通訊費用實際支出情況發(fā)放，具體標準由公司根據(jù)市場情況和內(nèi)部薪酬體系制定。三、績效考核（一）考核指標與標準1.銷售額：銷售人員每月或每季度完成的銷售金額，應達到公司規(guī)定的銷售目標。2.銷售利潤：銷售人員每月或每季度為公司創(chuàng)造的銷售利潤，應達到公司規(guī)定的利潤目標。3.客戶滿意度：通過客戶調(diào)查等方式，評估銷售人員在客戶服務方面的表現(xiàn)，客戶滿意度應達到一定標準。4.其他指標：根據(jù)不同崗位和業(yè)務需求，還可設置其他考核指標，如市場拓展、團隊協(xié)作等。（二）考核周期與方式1.考核周期為每月或每季度，具體周期由公司根據(jù)業(yè)務情況確定。2.考核方式為定期考核和不定期考核相結合，定期考核包括月度考核和季度考核，不定期考核根據(jù)公司業(yè)務需要進行。3.定期考核由公司人力資源部門組織，考核人員包括銷售經(jīng)理、客戶代表等，考核結果由人力資源部門匯總并反饋給銷售人員。（三）考核結果與應用1.考核結果分為優(yōu)秀、良好、合格、不合格四個等級，考核結果將作為績效獎金和薪資調(diào)整的重要依據(jù)。2.對于考核結果為優(yōu)秀的銷售人員，公司將給予表彰和獎勵，包括晉升、加薪等；對于考核結果為不合格的銷售人員，公司將給予警告、培訓或解除勞動合同等處理。四、提成計算與發(fā)放（一）提成計算方式1.對于產(chǎn)品銷售，提成計算方式為：提成=銷售額×提成比例銷售成本×提成比例。其中，提成比例根據(jù)不同產(chǎn)品的特點和市場情況確定，銷售成本包括產(chǎn)品采購成本、運輸成本等。2.對于項目銷售，提成計算方式為：提成=項目利潤×提成比例。其中，項目利潤為項目銷售收入減去項目成本，提成比例根據(jù)項目的規(guī)模、難度等因素確定。（二）提成發(fā)放條件1.銷售合同簽訂并經(jīng)公司審批通過。2.銷售合同款項全部回款到公司賬戶。3.客戶滿意度達到公司規(guī)定的標準。（三）提成調(diào)整與爭議處理1.公司有權根據(jù)市場情況和業(yè)務需求對提成計算方式進行調(diào)整，調(diào)整后的提成計算方式將提前通知銷售人員。2.如銷售人員對提成計算有異議，可在收到提成通知后的規(guī)定時間內(nèi)向上級主管提出申訴，上級主管將在規(guī)定時間內(nèi)進行處理。如銷售人員對處理結果仍有異議，可向公司人力資源部門提出申訴，公司將在規(guī)定時間內(nèi)進行最終處理。五、基本工資與福利（一）基本工資標準基本工資標準根據(jù)銷售人員的崗位等級、工作經(jīng)驗、學歷等因素確定，具體標準由公司根據(jù)市場情況和內(nèi)部薪酬體系制定。（二）福利項目與標準1.社會保險：公司按照國家規(guī)定為銷售人員繳納社會保險，包括養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險和生育保險。2.住房公積金：公司按照國家規(guī)定為銷售人員繳納住房公積金。3.帶薪年假：銷售人員每年享有一定天數(shù)的帶薪年假，具體天數(shù)根據(jù)工作年限確定。4.節(jié)日福利：公司在重要節(jié)日為銷售人員發(fā)放節(jié)日福利，如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等。5.其他福利：公司根據(jù)業(yè)務情況和經(jīng)營狀況，為銷售人員提供其他福利，如培訓機會、健康體檢等。（三）基本工資與福利的調(diào)整1.公司有權根據(jù)市場情況和內(nèi)部薪酬體系的調(diào)整，對銷售人員的基本工資進行調(diào)整。2.公司將根據(jù)國家政策和經(jīng)營狀況，對銷售人員的福利項目和標準進行調(diào)整。六、薪資調(diào)整與晉升（一）薪資調(diào)整機制1.定期調(diào)整：公司每年對銷售人員的薪資進行一次定期調(diào)整，調(diào)整依據(jù)為市場情況、公司經(jīng)營狀況和個人績效考核結果。2.不定期調(diào)整：公司根據(jù)市場情況、公司經(jīng)營狀況和個人績效考核結果，對銷售人員的薪資進行不定期調(diào)整。（二）晉升條件與程序1.晉升條件：銷售人員晉升需滿足一定的業(yè)績要求、管理能力要求和綜合素質要求，具體條件由公司根據(jù)不同崗位和業(yè)務需求確定。2.晉升程序：銷售人員晉升需提交晉升申請，經(jīng)上級主管審核、人力資源部門評估后，由公司管理層審批通過。晉升后的薪資待遇將根據(jù)新崗位的薪資標準確定。（三）薪資調(diào)整與晉升的記錄與公示1.公司將對銷售人員的薪資調(diào)整和晉升情況進行記錄，記錄內(nèi)容包括調(diào)整或晉升的時間、原因、金額等。2.公司將對銷售人員的薪資調(diào)整和晉升情況進行公示，公示內(nèi)容包括調(diào)整或晉升的人員名單、調(diào)整或晉升的時間、原因、金額等。七、薪資支付與扣除（一）薪資支付周期與方式1.薪資支付周期為每月的固定日期，具體日期由公司根據(jù)財務制度確定。2.薪資支付方式為銀行轉賬或現(xiàn)金支付，具體支付方式由銷售人員自行選擇。（二）薪資扣除項目與標準1.個人所得稅：公司將按照國家稅法規(guī)定，從銷售人員的薪資中扣除個人所得稅。2.社會保險和住房公積金：公司將按照國家規(guī)定和公司繳納標準，從銷售人員的薪資中扣除社會保險和住房公積金。3.罰款：如銷售人員違反公司規(guī)章制度，公司將根據(jù)情節(jié)輕重從其薪資中扣除相應的罰款。（三）薪資支付的延遲與補發(fā)1.如因公司財務原因導致薪資支付延遲，公司將提前通知銷售人員，并在延遲支付期間按照銀行同期貸款利率向銷售人員支付利息。2.如因銷售人員個人原因導致薪資支付延遲，如銀行卡掛失等，公司將不承擔任何責任，銷售人員應自行解決問題。3.如因公司原因導致銷售人員薪資多發(fā)，公司有權在發(fā)覺后的規(guī)定時間內(nèi)要求銷售人員返還多發(fā)的薪資；如因銷售人員個人原因導致薪資多發(fā)，銷售人員應在發(fā)覺后的規(guī)定時間內(nèi)主動返還多發(fā)的薪資，如銷售人員未主動返還，公司將從其后續(xù)薪資中扣除。八、保密與競業(yè)限制（一）保密條款1.銷售人員應對公司的商業(yè)秘密、客戶信息、技術資料等保密信息予以保密，不得向任何第三方披露或使用。2.保密信息包括但不限于公司的銷售計劃、銷售渠道、客戶名單、產(chǎn)品價格、技術方案等。3.銷售人員在離職后仍應遵守保密義務，保密期限為離職后[X]年。（二）競業(yè)限制條款1.銷售人員在離職后的[X]年內(nèi)，不得在與公司有競爭關系的企業(yè)從事與銷售相關的工作。2.競業(yè)限制的范圍包括但不限于銷售區(qū)域、銷售產(chǎn)品、客戶資源等。3.公司將按照國家規(guī)定和合同約定，向銷售人員支付競業(yè)限制補償金。（三）保密與競業(yè)限制的補償與違約責任1.公司將按照國家規(guī)定和合同約定，向銷售人員支付競業(yè)限制補償金，競業(yè)限制補償金的標準為銷售人員離職前[X]個月平均工資的[X]%。2.如銷售人員違反保密或競業(yè)限制條款，公司將有權要求銷售人員停止違約行為，并賠償公司因此造成的損失。損失賠償金額將根據(jù)實際情況確定，包括直接損失和間接損失。3.如銷售人員違反保密或競業(yè)限制條款，公司將有權從銷售人員的薪資中扣除相應的違約金，違約金的標準為銷售人員離職前[X]個月平均工資的[X]%。九、合同變更與解除（一）合同變更的條件與程序1.合同變更的條件：經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以變更本合同的內(nèi)容。2.合同變更的程序：雙方應簽訂書面變更協(xié)議，變更協(xié)議應明確變更的內(nèi)容、時間等事項。變更協(xié)議經(jīng)雙方簽字或蓋章后生效。（二）合同解除的條件與程序1.合同解除的條件：雙方協(xié)商一致，可以解除本合同。銷售人員有下列情形之一的，公司可以解除本合同：嚴重違反公司規(guī)章制度的；嚴重失職、營私舞弊，給公司造成重大損失的；被依法追究刑事責任的；其他嚴重違反合同約定的情形。公司有下列情形之一的，銷售人員可以解除本合同：未按照合同約定支付薪資的；未按照合同約定提供勞動條件的；其他嚴重違反合同約定的情形。2.合同解除的程序：雙方協(xié)商解除合同的，應簽訂書面解除協(xié)議，解除協(xié)議應明確解除的時間、原因等事項。解除協(xié)議經(jīng)雙方簽字或蓋章后生效。一方依據(jù)法定條件解除合同的，應提前[X]日通知對方，并說明解除的理由。通知送達對方后，合同即行解除。合同解除后，雙方應按照合同約定辦理工作交接、薪資結算等事宜。（三）合同變更與解除的經(jīng)濟補償1.雙方協(xié)商解除合同的，公司應按照銷售人員在本公司的工作年限，每滿一年支付一個月工資的經(jīng)濟補償。六個月以上不滿一年的，按一年計算；不滿六個月的，支付半個月工資的經(jīng)濟補償。2.因銷售人員原因解除合同的，公司無需支付經(jīng)濟補償。3.因公司原因解除合同的，公司應按照銷售人員在本公司的工作年限，每滿一年支付一個月工資的經(jīng)濟補償。六個月以上不滿一年的，按一年計算；不滿六個月的，支付半個月工資的經(jīng)濟補償。十、爭議解決（一）爭議解決方式本合同在履行過程中如發(fā)生爭議，雙方應協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可以向勞動爭議仲裁機構申請仲裁，或向人民法院提起訴訟。（二）仲裁或訴訟的管轄地如雙方選擇向勞動爭議仲裁機構申請仲裁，仲裁地點為[具體仲裁地點]；如雙方選擇向人民法院提起訴訟，訴訟地點為[具體訴訟地點]。十一、其他條款（一）通知與送達雙方在本合同履行過程中相互發(fā)出或者提供的所有通知、文件、資料等，均應按照本合同所列明的通訊地址、傳真號碼、郵件地址送達；一方如果變更通訊地址、傳真號碼、郵件地址，應及時書面通知對方。（二）法律適用與爭議解決本合同的簽訂、履行、變更、解除等事項均適用中華人民共和國法律。如雙方在本合同履行過程中發(fā)生爭議，應通過友好