文印室策劃書

大學生創(chuàng)辦文印室策劃書一、計劃摘要在學校,同學們復印文件是非常普遍,課件、傳單等都需要打印,經(jīng)過調(diào)查,每個月僅打印紙張約40萬張（不包含大四畢業(yè)交論文時）,這個數(shù)量是非常龐大,學校每家文印店價格都是一樣,除了地勢之外沒有任何優(yōu)勢可言,但假如學校有一家文印店,價格遠遠低于其她同類,同時提供網(wǎng)上沖印服務(wù),那它就會快速占領(lǐng)學校市場。由此,我們計劃將我們文秘專業(yè)實習時改建為文印店,名叫“人人文印”。該店業(yè)務(wù)范圍是提供文印服務(wù)、橫幅、展板、明信片、卡片、會員證等制作,同時還經(jīng)營部分文具用具。我們創(chuàng)業(yè)思緒是:1、在紙張后面（局部）為商家做廣告,對她們做宣傳,同時,我們會收取廣告商家廣告費用。2、很大程度上降低打印價格,現(xiàn)暫定A4一般復印為0.1元,（這是學?，F(xiàn)有文印店價格二分之一）,這么就何以快速占領(lǐng)市場。3、提供網(wǎng)上沖印服務(wù)。用戶能夠經(jīng)過郵件發(fā)送文件到我們郵箱,并注明姓名,宿舍,聯(lián)絡(luò)方法、需要時間等問題,我們能夠沖印好了后送到宿舍或者直接到打印店來取,這么減去了中間打印步驟,愈加速了占領(lǐng)市場步伐。4、銷售部分文具用具。銷售文具用具能夠是多元化,同時提升收入。我們早期工作計劃首先廣告宣傳,同時做好印刷機、電腦、文具、紙張等物品采集工作,然后做好宣傳并聘用職員準備開業(yè)。我們目標是在六個月時間內(nèi)占領(lǐng)學校40%市場,一年時間占領(lǐng)60%市場,兩年時間以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)學校文印市場。二、企業(yè)介紹“人人文印”作用于高校、服務(wù)于老師、同學,針對同學打印文件貴,打印不方便等問題,為同學節(jié)省學習開支、提供方便;同時還能夠接外面企業(yè)業(yè)務(wù)?！叭巳宋挠　弊谥际?服務(wù)老師同學,方便企業(yè)。三、行業(yè)分析就我們學?，F(xiàn)在情況而言,課件、試卷、活動宣傳單等等是同學們必需品。在我們調(diào)查匯報中,平均每個月打印紙張為40萬張,這個市場是非常大,價格統(tǒng)一為0.15元/張（一般A4紙）,競爭優(yōu)勢關(guān)鍵表現(xiàn)在地勢上。校外有很多商家想打入學校市場,廣告就是其先鋒隊。每年各商家經(jīng)過發(fā)傳單、海報、贊助晚會、搞活動等形式來增強著名度,但這些形式都只是短期宣傳,宣傳范圍有限,宣傳方法落后,不能做到長久有效宣傳作用。有時同學不愿意去文印店,因為那會浪費很多時間。這么就說明了文印有很大空間去挖掘。經(jīng)過以上形勢分析,“人人文印”將處理以上三種問題,將同學與商家有效聯(lián)絡(luò)在一起,起到了服務(wù)老師同學,方便商家作用。四、優(yōu)勢分析“人人文印”服務(wù)關(guān)鍵是面向?qū)W生提供文印服務(wù),面向校外企業(yè)提供廣告服務(wù),有其獨特之處。首先,“人人文印”打印價格為0.15元/張（一般A4紙）,這對同學是一個致命誘惑,學生原來錢就不多,假如有能廉價點文印,她一定會選擇,這么我們就能夠快速有效地占領(lǐng)市場。其次,我們提供網(wǎng)上沖印服務(wù),即用戶能夠經(jīng)過郵件發(fā)送文件到我們郵箱,并注明姓名,宿舍,聯(lián)絡(luò)方法、需要時間等問題,我們能夠沖印好了后送到宿舍,這么愈加速了占領(lǐng)市場步伐,挖掘更多用戶。另外,還能夠銷售部分文具用具,這么能夠是文印多元化,也能夠增加收入。最終,人人文印是是學生創(chuàng)辦,服務(wù)于同學。這么離同學更近,拉近了于用戶距離,能夠增加很多用戶。五、市場估計對內(nèi),價格廉價為用戶節(jié)省了錢,是我們最大優(yōu)勢,對市場占有起著決定性作用,同時,網(wǎng)上沖印為用戶提供了方便,對拓展市場也有很大幫助。再次,銷售文具也能夠增加收入。對外,提供長久、有效、方便廣告服務(wù),會吸引很多校外企業(yè)愿意與我合作,也就給我?guī)砹藦V大收益。這么,我就會在最短時間占領(lǐng)市場,并做強做大,然后開高校文印連鎖,以連鎖店形式占領(lǐng)大學生市場。六、營銷策略1、提升著名度,做好廣告宣傳。因為我們還是學生,身邊好友多,能夠經(jīng)過好友宣傳,也能夠經(jīng)過貼傳單宣傳。這在前期是非常關(guān)鍵。2、實施會員制,因為我們文印室是有專業(yè)實訓室改建,得到學校認可,所以校園內(nèi)實施會員制,而且對會員實施積分制,年底可贈予小禮品等。3、實施網(wǎng)上打印,送貨上門服務(wù)（我店有網(wǎng)上沖印,肯定會建立自己網(wǎng)站）,只要將要打印東西,上傳至網(wǎng)站,我們會送貨上門,再付款,是同學足不出戶就可領(lǐng)取課件（另外,網(wǎng)站會有各個簽約商廣告,擴大宣傳效果）。5．口碑相傳其實是節(jié)省營銷成本最好方法,而這就需要我們文印室除了價格取勝外,還要有良好服務(wù),這么能愈加快樹立形象。6.我店會對同學們打印資料（在其許可情況下,進行保留）,方便與其她人共享（以老師課件等為主,會分門別類保留）,使更多同學得到自己想學習非本專業(yè)知識。七、制作計劃我們目標是在六個月時間內(nèi)占領(lǐng)南湖40%市場,同一年時間占領(lǐng)裝飾學院60%市場,兩年時間以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)學校文印市場,并在全省高校開連鎖。八、財務(wù)計劃一個企業(yè)應該從剛開始時就應該有清楚財務(wù),這恰是中國很多初創(chuàng)企業(yè)弊端,為以后風頭介入及企業(yè)大到上市,是很不利,即使我們是專業(yè)實訓室改建,不過我們資產(chǎn)也就一間實訓室,加上幾臺打印機,有限工作人員,不過對于未來連鎖之路來說,明細財務(wù)指標是必需要有,針對這些,我們會制訂資產(chǎn)表,負債表,損益表,壞賬準備,及最關(guān)鍵利潤表。這些看似繁瑣各項財務(wù)數(shù)據(jù),肯定在未來能夠用上。針對上述情況,我們會專門設(shè)置會計部門,能夠用會計專業(yè)同學來幫忙做賬（當然是給酬勞）,這么既能壯大我們團體,也能愈加好管理財政。九、劣勢分析及處理方案1、可復制性。我們計劃沒相關(guān)鍵技術(shù),輕易被復制。只要有些人模仿我們經(jīng)營模式,我們就會受到很大沖擊。處理這個問題,我們思緒是必需在準備工作上下大功夫。首先確保在開張是就能投入正常使用,而且能確保紙張能滿足用戶需要。所以,這就要求我們在準備階段做強做大,然后能以強大后盾快速占領(lǐng)市場,同時確保即使同類模仿,她們也是起步晚,起點低,不能與我們競爭。2.打印機無法正常工作,致使很多同學無法按時收到打印課件等,這么就會使