建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展策略考核試卷

建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展策略的掌握程度，檢驗(yàn)其運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展的首要任務(wù)是（）。

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.選擇合適的供應(yīng)商

C.建立銷售網(wǎng)絡(luò)

D.制定營(yíng)銷策略

2.下列哪個(gè)不屬于建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展的內(nèi)部因素？（）

A.企業(yè)規(guī)模

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.政策法規(guī)

D.市場(chǎng)需求

3.在建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中，下列哪種渠道模式較為常見？（）

A.直接銷售

B.間接銷售

C.線上銷售

D.以上都是

4.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，應(yīng)首先了解（）。

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

B.目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)

C.供應(yīng)商信息

D.國(guó)家政策

5.下列哪個(gè)不是影響建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展的外部因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.社會(huì)文化

C.技術(shù)進(jìn)步

D.企業(yè)自身實(shí)力

6.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，以下哪個(gè)策略較為有效？（）

A.降低價(jià)格

B.提高服務(wù)質(zhì)量

C.增加廣告投入

D.以上都是

7.下列哪個(gè)不是建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展的目標(biāo)？（）

A.擴(kuò)大市場(chǎng)份額

B.提高品牌知名度

C.降低經(jīng)營(yíng)成本

D.提高客戶滿意度

8.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.渠道選擇

C.渠道管理

D.渠道評(píng)估

9.下列哪個(gè)不是建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中應(yīng)考慮的風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

B.法律法規(guī)

C.供應(yīng)商信譽(yù)

D.企業(yè)內(nèi)部管理

10.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，以下哪種渠道模式適合面向全國(guó)市場(chǎng)？（）

A.地方代理商

B.分銷商

C.直銷

D.以上都是

11.下列哪個(gè)不是建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展的成功關(guān)鍵因素？（）

A.市場(chǎng)定位

B.渠道設(shè)計(jì)

C.渠道管理

D.企業(yè)規(guī)模

12.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，以下哪種渠道模式適合面向特定區(qū)域市場(chǎng)？（）

A.地方代理商

B.分銷商

C.直銷

D.以上都是

13.下列哪個(gè)不是建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的合作方式？（）

A.總代理

B.分銷

C.獨(dú)家代理

D.聯(lián)合經(jīng)營(yíng)

14.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，以下哪種渠道模式適合面向國(guó)際市場(chǎng)？（）

A.地方代理商

B.分銷商

C.直銷

D.以上都是

15.下列哪個(gè)不是建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的競(jìng)爭(zhēng)策略？（）

A.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

B.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

C.服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)

D.企業(yè)規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)

16.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，以下哪種渠道模式適合面向特定行業(yè)市場(chǎng)？（）

A.地方代理商

B.分銷商

C.直銷

D.以上都是

17.下列哪個(gè)不是建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的渠道類型？（）

A.直接渠道

B.間接渠道

C.綜合渠道

D.線上渠道

18.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，以下哪種渠道模式適合面向新興市場(chǎng)？（）

A.地方代理商

B.分銷商

C.直銷

D.以上都是

19.下列哪個(gè)不是建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的渠道合作伙伴選擇標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.實(shí)力

B.合作意愿

C.服務(wù)水平

D.價(jià)格

20.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，以下哪種渠道模式適合面向特定消費(fèi)者群體？（）

A.地方代理商

B.分銷商

C.直銷

D.以上都是

21.下列哪個(gè)不是建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的渠道管理任務(wù)？（）

A.渠道規(guī)劃

B.渠道選擇

C.渠道評(píng)估

D.渠道優(yōu)化

22.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，以下哪種渠道模式適合面向特定季節(jié)性市場(chǎng)？（）

A.地方代理商

B.分銷商

C.直銷

D.以上都是

23.下列哪個(gè)不是建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的渠道銷售策略？（）

A.價(jià)格策略

B.促銷策略

C.推廣策略

D.服務(wù)策略

24.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，以下哪種渠道模式適合面向特定產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)？（）

A.地方代理商

B.分銷商

C.直銷

D.以上都是

25.下列哪個(gè)不是建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的渠道合作伙伴關(guān)系管理內(nèi)容？（）

A.合同管理

B.信息共享

C.沖突解決

D.市場(chǎng)調(diào)研

26.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，以下哪種渠道模式適合面向特定地域市場(chǎng)？（）

A.地方代理商

B.分銷商

C.直銷

D.以上都是

27.下列哪個(gè)不是建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的渠道合作伙伴評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.合作時(shí)間

B.合作業(yè)績(jī)

C.合作穩(wěn)定性

D.企業(yè)規(guī)模

28.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，以下哪種渠道模式適合面向特定消費(fèi)群體市場(chǎng)？（）

A.地方代理商

B.分銷商

C.直銷

D.以上都是

29.下列哪個(gè)不是建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的渠道風(fēng)險(xiǎn)防范措施？（）

A.建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制

B.加強(qiáng)渠道合作伙伴管理

C.優(yōu)化渠道設(shè)計(jì)

D.提高企業(yè)自身實(shí)力

30.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，以下哪種渠道模式適合面向特定渠道類型市場(chǎng)？（）

A.地方代理商

B.分銷商

C.直銷

D.以上都是

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展應(yīng)考慮的內(nèi)部因素包括（）。

A.企業(yè)規(guī)模

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.資金狀況

D.人力資源

E.技術(shù)水平

2.以下哪些是建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展的外部環(huán)境因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.政策法規(guī)

C.社會(huì)文化

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

E.消費(fèi)者需求

3.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，以下哪些渠道模式可以考慮？（）

A.直接銷售

B.間接銷售

C.線上銷售

D.線下銷售

E.聯(lián)合銷售

4.以下哪些是建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展的關(guān)鍵步驟？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.渠道選擇

C.渠道管理

D.渠道評(píng)估

E.渠道調(diào)整

5.以下哪些是建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B.信用風(fēng)險(xiǎn)

C.法律風(fēng)險(xiǎn)

D.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)

E.運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

6.以下哪些是建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展的成功要素？（）

A.明確的市場(chǎng)定位

B.有效的渠道策略

C.強(qiáng)大的品牌影響力

D.高效的渠道管理

E.優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)

7.以下哪些是建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的合作方式？（）

A.總代理

B.分銷

C.獨(dú)家代理

D.聯(lián)合經(jīng)營(yíng)

E.聯(lián)合銷售

8.以下哪些是建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中應(yīng)關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)策略？（）

A.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

B.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

C.服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)

D.品牌競(jìng)爭(zhēng)

E.創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)

9.以下哪些是建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的渠道合作伙伴選擇標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.實(shí)力

B.合作意愿

C.服務(wù)水平

D.價(jià)格

E.市場(chǎng)影響力

10.以下哪些是建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的渠道管理任務(wù)？（）

A.渠道規(guī)劃

B.渠道選擇

C.渠道評(píng)估

D.渠道維護(hù)

E.渠道優(yōu)化

11.以下哪些是建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的渠道合作伙伴關(guān)系管理內(nèi)容？（）

A.合同管理

B.信息共享

C.沖突解決

D.合作評(píng)估

E.合作激勵(lì)

12.以下哪些是建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的渠道風(fēng)險(xiǎn)防范措施？（）

A.建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制

B.加強(qiáng)渠道合作伙伴管理

C.優(yōu)化渠道設(shè)計(jì)

D.提高企業(yè)自身實(shí)力

E.增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

13.以下哪些是建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的渠道銷售策略？（）

A.價(jià)格策略

B.促銷策略

C.推廣策略

D.服務(wù)策略

E.合作策略

14.以下哪些是建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的渠道合作伙伴評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.合作時(shí)間

B.合作業(yè)績(jī)

C.合作穩(wěn)定性

D.企業(yè)規(guī)模

E.市場(chǎng)占有率

15.以下哪些是建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的渠道合作伙伴關(guān)系維護(hù)措施？（）

A.定期溝通

B.共同舉辦活動(dòng)

C.提供支持

D.資源共享

E.誠(chéng)信合作

16.以下哪些是建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的渠道調(diào)整策略？（）

A.擴(kuò)大渠道

B.收縮渠道

C.轉(zhuǎn)移渠道

D.替換渠道

E.優(yōu)化渠道

17.以下哪些是建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的渠道合作模式？（）

A.總代理

B.分銷

C.聯(lián)合經(jīng)營(yíng)

D.聯(lián)合品牌

E.聯(lián)合銷售

18.以下哪些是建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的渠道創(chuàng)新方向？（）

A.線上渠道

B.線下渠道

C.社交媒體渠道

D.移動(dòng)應(yīng)用渠道

E.電子商務(wù)渠道

19.以下哪些是建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的渠道管理原則？（）

A.效率原則

B.效益原則

C.合作原則

D.創(chuàng)新原則

E.可持續(xù)原則

20.以下哪些是建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的渠道評(píng)估指標(biāo)？（）

A.銷售額

B.市場(chǎng)覆蓋率

C.渠道成本

D.客戶滿意度

E.品牌知名度

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展的首要任務(wù)是______。

2.建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展的內(nèi)部因素包括______、______、______等。

3.建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展的外部環(huán)境因素包括______、______、______等。

4.建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展的關(guān)鍵步驟包括______、______、______等。

5.建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的風(fēng)險(xiǎn)包括______、______、______等。

6.建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展的成功要素包括______、______、______等。

7.建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的合作方式包括______、______、______等。

8.建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的競(jìng)爭(zhēng)策略包括______、______、______等。

9.建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的渠道合作伙伴選擇標(biāo)準(zhǔn)包括______、______、______等。

10.建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的渠道管理任務(wù)包括______、______、______等。

11.建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的渠道合作伙伴關(guān)系管理內(nèi)容包括______、______、______等。

12.建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的渠道風(fēng)險(xiǎn)防范措施包括______、______、______等。

13.建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的渠道銷售策略包括______、______、______等。

14.建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的渠道合作伙伴評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)包括______、______、______等。

15.建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的渠道合作伙伴關(guān)系維護(hù)措施包括______、______、______等。

16.建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的渠道調(diào)整策略包括______、______、______等。

17.建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的渠道合作模式包括______、______、______等。

18.建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的渠道創(chuàng)新方向包括______、______、______等。

19.建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的渠道管理原則包括______、______、______等。

20.建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的渠道評(píng)估指標(biāo)包括______、______、______等。

21.建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的渠道合作伙伴關(guān)系破裂的原因可能包括______、______、______等。

22.建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的渠道整合策略包括______、______、______等。

23.建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的渠道差異化策略包括______、______、______等。

24.建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的渠道成本控制策略包括______、______、______等。

25.建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的渠道可持續(xù)發(fā)展策略包括______、______、______等。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展可以完全依靠自身力量完成，無(wú)需外部合作。（）

2.市場(chǎng)調(diào)研是建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展的第一步。（）

3.建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展的目標(biāo)是追求市場(chǎng)份額的最大化。（）

4.任何建筑材產(chǎn)品都適合采用相同的渠道策略進(jìn)行銷售。（）

5.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮成本最低的渠道。（）

6.建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的渠道合作伙伴必須與企業(yè)的品牌形象一致。（）

7.建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的渠道風(fēng)險(xiǎn)可以通過(guò)簽訂合同完全避免。（）

8.建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的渠道合作伙伴應(yīng)該具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力。（）

9.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，應(yīng)定期對(duì)渠道進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。（）

10.建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的渠道創(chuàng)新必須與市場(chǎng)需求緊密結(jié)合。（）

11.建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的渠道合作伙伴關(guān)系可以完全依靠信任來(lái)維系。（）

12.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，應(yīng)優(yōu)先選擇知名度最高的渠道。（）

13.建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的渠道成本控制是唯一需要考慮的因素。（）

14.建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的渠道合作伙伴應(yīng)該具備良好的信譽(yù)和口碑。（）

15.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，應(yīng)避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作。（）

16.建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的渠道評(píng)估應(yīng)該包括銷售額、市場(chǎng)份額和客戶滿意度等指標(biāo)。（）

17.建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的渠道合作伙伴選擇應(yīng)該基于長(zhǎng)期合作和共同發(fā)展的考慮。（）

18.建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的渠道創(chuàng)新應(yīng)該以技術(shù)進(jìn)步為驅(qū)動(dòng)。（）

19.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮與大型企業(yè)合作。（）

20.建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展中的渠道管理應(yīng)該遵循市場(chǎng)規(guī)律和商業(yè)道德。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)闡述建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研和分析？

2.結(jié)合實(shí)際案例，分析建筑材批發(fā)商在拓展市場(chǎng)渠道時(shí)可能遇到的主要風(fēng)險(xiǎn)，并提出相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。

3.闡述建筑材批發(fā)商如何選擇合適的渠道合作伙伴，并說(shuō)明建立和維護(hù)良好渠道合作伙伴關(guān)系的策略。

4.請(qǐng)結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境，探討建筑材批發(fā)商市場(chǎng)渠道拓展的創(chuàng)新方向，并提出具體的創(chuàng)新措施。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某建筑材批發(fā)商在拓展市場(chǎng)渠道時(shí)，選擇了與一家新興電商平臺(tái)合作。但在合作過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)該平臺(tái)存在服務(wù)質(zhì)量不穩(wěn)定、客戶反饋處理不及時(shí)等問(wèn)題。請(qǐng)分析該案例中可能存在的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的改進(jìn)建議。

2.案例題：某建筑材批發(fā)商針對(duì)北方市場(chǎng)進(jìn)行了渠道拓展，選擇了與當(dāng)?shù)匾患抑ú某泻献鳌５诤献饕欢螘r(shí)間后，發(fā)現(xiàn)超市的銷售業(yè)績(jī)并未達(dá)到預(yù)期，且客戶反饋對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量存在疑慮。請(qǐng)分析該案例中可能存在的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的解決方案。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.C

3.D

4.B

5.D

6.D

7.C

8.C

9.A

10.A

11.D

12.B

13.D

14.A

15.E

16.D

17.D

18.A

19.A

20.D

21.E

22.C

23.D

24.B

25.E

二、多選題

1.A,B,C,D,E

2.A,B,C,D,E

3.A,B,C,D,E

4.A,B,C,D,E

5.A,B,C,D,E

6.A,B,C,D,E

7.A,B,C,D,E

8.A,B,C,D,E

9.A,B,C,D,E

10.A,B,C,D,E

11.A,B,C,D,E

12.A,B,C,D,E

13.A,B,C,D,E

14.A,B,C,D,E

15.A,B,C,D,E

16.A,B,C,D,E

17.A,B,C,D,E

18.A,B,C,D,E

19.A,B,C,D,E

20.A,B,C,D,E

三、填空題

1.確定目標(biāo)市場(chǎng)

2.企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、資金狀況

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策法規(guī)、社會(huì)文化

4.市場(chǎng)調(diào)研、渠道選擇、渠道管理、渠道評(píng)估、渠道調(diào)整

5.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

6.明確的市場(chǎng)定位、有效的渠道策略、強(qiáng)大的品牌影響力、高效的渠道管理、優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)

7.總代理、分銷、獨(dú)家代理、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)

8.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)

9.實(shí)力、合作意愿、服務(wù)水平、價(jià)格、市場(chǎng)影響力

10.渠道規(guī)劃、渠道選擇、渠道評(píng)估、渠道維護(hù)、渠道優(yōu)化

11.合同管理、信息共享、沖突解決、合作評(píng)估、合作激勵(lì)

12.建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制、加強(qiáng)渠道合作伙伴管理、優(yōu)化渠道設(shè)計(jì)、提高企業(yè)自身實(shí)力、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

13.價(jià)格策略、促銷策略、推廣策略、服務(wù)策略、合作