東鵬飲料（集團(tuán)）股份有限公司2024年年度報(bào)告

公司代碼：605499東鵬飲料（集團(tuán)）股份有限公司2024年年度報(bào)告二〇二五年三月一、本公司董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)及董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員保證年度擬以公司2024年度末股本總數(shù)520,013,000股為基數(shù)，向全體股東每10股派25本報(bào)告中所涉及未來(lái)計(jì)劃、發(fā)展戰(zhàn)略等前瞻性陳述，不構(gòu)成公司對(duì)投資者的實(shí)質(zhì)承諾，否否否本公司已在本報(bào)告中詳細(xì)描述可能存在的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，敬請(qǐng)查閱第三節(jié)“管理層討論析”中“關(guān)于公司未來(lái)發(fā)展的討論與分析”中“可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)”中 4 5 9 55 73 81 二、載有董事長(zhǎng)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、會(huì)計(jì)主管人員簽名并蓋三、載有會(huì)計(jì)師事務(wù)所蓋章、注冊(cè)會(huì)計(jì)師簽名并蓋章的審計(jì)報(bào)指指指指指），指天津君正創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)（有限合伙系東鵬飲料的股東指），指），指），指指指指指指指指指深圳市東鵬維他命飲料有限公司,系東鵬飲指指指指東鵬飲料（集團(tuán)）股份有限公司海豐云蓮天然指指深圳市東鵬捷迅供應(yīng)鏈管理有限公司，系東鵬飲料指指指指指指指指指深圳市東鵬飲料銷(xiāo)售管理有限公司，系東鵬飲指指指海南東鵬飲料（營(yíng)銷(xiāo)）有限公司，系東鵬飲料指指指指EASTROCBEVERAGE(GROUP)CO.,boardoffice@szeastroboardoffice@szeastro深圳市南山區(qū)桃源街道珠光北路142號(hào)眾冠紅花嶺工業(yè)西廣東省深圳市南山區(qū)桃源街道珠光北路142號(hào)明亮科技園88https://www.szeastrocboardoffice@szeastro.A股公司聘請(qǐng)的會(huì)計(jì)師事報(bào)告期內(nèi)履行持續(xù)督廣東省深圳市福田區(qū)蓮花街道益田路5999歸屬于上市公司股歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)同期末增減(歸屬于上市公司股扣除非經(jīng)常性損益后的基本每股扣除非經(jīng)常性損益后的加權(quán)平均報(bào)告期末公司前三年主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)品的整體鋪市率與覆蓋廣度；同時(shí)公司積極打造多品類(lèi)產(chǎn)品線，滿足不同場(chǎng)景及人群需求，不斷推出滿足差異化需求的產(chǎn)品，拓展消費(fèi)者廣度，通過(guò)線上線下多維度的推廣方式，持續(xù)獲得消費(fèi)33.27億元，同比增長(zhǎng)63.09%，主要是報(bào)告期內(nèi)公司的銷(xiāo)售規(guī)模和效益保持高速發(fā)展。(一)同時(shí)按照國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則與按中國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則披露的財(cái)務(wù)報(bào)告中凈利潤(rùn)和歸屬于上市公司股東(二)同時(shí)按照境外會(huì)計(jì)準(zhǔn)則與按中國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則披露的財(cái)務(wù)報(bào)告中凈利潤(rùn)和歸屬于上市公司股東4,391,120,089.314,684,993,650.16歸屬于上市公司股歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)用）益非經(jīng)常性損益》中列舉的非經(jīng)常性損益項(xiàng)目界定為經(jīng)常性損益的項(xiàng)目，應(yīng)說(shuō)交易性金融資產(chǎn)——銀行理財(cái)產(chǎn)品4,644,650,226.35交易性金融資產(chǎn)-貨交易性金融資產(chǎn)-權(quán)一年內(nèi)到期的其他非流動(dòng)金融資產(chǎn)——銀行理財(cái)產(chǎn)品其他非流動(dòng)金融資產(chǎn)——銀行理財(cái)產(chǎn)品其他非流動(dòng)金融資產(chǎn)——私募股權(quán)基金著重強(qiáng)調(diào)要把提振消費(fèi)置于更為突出的位置，在此積極導(dǎo)向下，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)活力奔涌，居民消費(fèi)信心穩(wěn)步攀升。隨著“健康中國(guó)”戰(zhàn)略的深入實(shí)施，消費(fèi)者對(duì)功能性飲料及低糖、無(wú)糖飲品的需求呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，運(yùn)動(dòng)健身、職場(chǎng)拼搏、戶外社交等多元場(chǎng)景進(jìn)一步拓寬了飲料市場(chǎng)的消費(fèi)東鵬特飲在我國(guó)能量飲料市場(chǎng)銷(xiāo)售量占比由2023年的43.0%提升至47.9%，連續(xù)四年成為我國(guó)銷(xiāo)我們緊緊抓住消費(fèi)復(fù)蘇與健康化升級(jí)的雙重契機(jī)，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、渠道深耕、產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同為發(fā)展引擎，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模與效益的全面突破。報(bào)告期內(nèi)，公司一方面穩(wěn)固能量飲料市場(chǎng)的龍頭地位，另一方面加速拓展電解質(zhì)飲料、無(wú)糖茶飲、大包裝飲品等新品類(lèi)，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。多品類(lèi)聯(lián)想的品牌符號(hào)。報(bào)告期內(nèi)，“累了困了喝東鵬特飲”的消費(fèi)認(rèn)知進(jìn)一步下沉至縣域市場(chǎng)，與公終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)至近400萬(wàn)家，為公司多品類(lèi)戰(zhàn)略積累了豐同時(shí)，公司持續(xù)深化多品類(lèi)戰(zhàn)略布局，通過(guò)差異化產(chǎn)品創(chuàng)料"東鵬補(bǔ)水啦"自去年上市即引爆市場(chǎng)，憑借精準(zhǔn)的“快速補(bǔ)充電解質(zhì)”定位，20有能量飲料產(chǎn)品協(xié)同發(fā)展的"雙子星"矩陣。此外，公司旗下咖啡類(lèi)飲料“東鵬大咖”和無(wú)糖茶飲料“上茶”系列等產(chǎn)品，在所屬細(xì)分市場(chǎng)的品牌影響力也日益由此可見(jiàn)，公司的多元化產(chǎn)品戰(zhàn)略布局已見(jiàn)成費(fèi)場(chǎng)景與銷(xiāo)售渠道。尤其是餐飲領(lǐng)域，我們成功將產(chǎn)品融入用餐場(chǎng)景之中。不僅豐富了消費(fèi)者在就餐過(guò)程中的選擇，也為公司存量渠道的拓展帶來(lái)了新的突破點(diǎn)，有效延伸了渠道的邊際，為業(yè)品牌建設(shè)方面，我們實(shí)施全方位、多維度營(yíng)銷(xiāo)策略，融合傳統(tǒng)與響力的品牌傳播體系。通過(guò)線上線下廣泛覆蓋，有效提升品牌知名度與美譽(yù)度，鞏固市場(chǎng)領(lǐng)先地位。以巴黎奧運(yùn)會(huì)為契機(jī)，我們攜手央視總臺(tái)，將“東鵬能量”與奧運(yùn)精神緊密結(jié)產(chǎn)能方面，公司憑借渠道和終端出色的動(dòng)銷(xiāo)能力，持續(xù)加速全國(guó)化進(jìn)程。近年來(lái)，公司持續(xù)建立起新品市場(chǎng)反饋的快速響應(yīng)機(jī)制。為縮短運(yùn)輸半徑，為消費(fèi)者高效提供健康功效飲品，近年來(lái)，公司穩(wěn)步推進(jìn)產(chǎn)能布局，報(bào)告期內(nèi)，完成華東浙江、華中長(zhǎng)沙生產(chǎn)基地的建設(shè)與投也持續(xù)推進(jìn)華北天津生產(chǎn)基地建設(shè)，有序完成區(qū)域布局，為全國(guó)渠道建設(shè)和終端拓展筑牢供給根款創(chuàng)新產(chǎn)品，其中，能量飲料系列在美國(guó)、馬來(lái)西亞、韓國(guó)等市場(chǎng)同步推出；電解質(zhì)飲料系列包茶、英紅上茶，果之茶則包括檸檬紅茶、蜜桃烏龍茶、西柚茉莉茶，融合果香與茶香；預(yù)調(diào)雞尾發(fā)明專(zhuān)利，為健康飲品創(chuàng)新構(gòu)建了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)壁壘，不僅提升了產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也為消費(fèi)者提供了更多高品質(zhì)、多樣化的選擇，進(jìn)一步鞏固了公司在健康飲品領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。在“東鵬永遠(yuǎn)在創(chuàng)業(yè)路上”的號(hào)召下，全體東鵬人秉持“簡(jiǎn)單、誠(chéng)信、協(xié)作、拼搏”的核心未來(lái)，東鵬飲料將繼續(xù)緊跟消費(fèi)趨勢(shì)變化，強(qiáng)化全產(chǎn)業(yè)鏈韌性，在深耕本土市場(chǎng)的同時(shí)穩(wěn)步推進(jìn)國(guó)際化布局，為奮斗者賦能，為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)民族品牌公司屬于飲料行業(yè)，行業(yè)監(jiān)管部門(mén)為國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局及國(guó)家衛(wèi)生健康委，行業(yè)自律監(jiān)公司的產(chǎn)品主要聚焦在功能飲料領(lǐng)域。功能飲料指加入特定成分以適應(yīng)所有或某些人群特定能量飲料：含有一定能量并添加適量營(yíng)養(yǎng)成分或其他特定成分，能為機(jī)體補(bǔ)充能量，或電解質(zhì)飲料：指的是含有礦物質(zhì)和其它符合人體其他功能飲料：除以上分類(lèi)的特殊用途飲料，如營(yíng)養(yǎng)素飲料報(bào)告期內(nèi)，對(duì)公司營(yíng)業(yè)收入貢獻(xiàn)顯著的東鵬特飲系列，屬于能量飲料類(lèi)別，其中部分產(chǎn)品還屬于保健食品。依據(jù)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局的規(guī)定，保健食品標(biāo)志是依法經(jīng)注冊(cè)或備案的保健食品專(zhuān)有標(biāo)識(shí)，保健食品最小銷(xiāo)售包裝必須規(guī)范標(biāo)注該年，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值134.9萬(wàn)億元，同比增國(guó)家出臺(tái)的一系列促消費(fèi)政策，如《關(guān)于恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)的措施》，進(jìn)一步推動(dòng)了消費(fèi)市場(chǎng)的復(fù)蘇，特別是在大宗消費(fèi)和服務(wù)消費(fèi)領(lǐng)域，政策紅比增長(zhǎng)7%，健康化、功能化與個(gè)性化已然成為功能性飲料等細(xì)分品類(lèi)市場(chǎng)表現(xiàn)突出，成為驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的核心力量。與此同時(shí)，隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化體驗(yàn)的追求，定制化、限量版產(chǎn)品以及跨界聯(lián)名等營(yíng)銷(xiāo)模式，成為品牌吸引年輕消費(fèi)群體公司的核心單品之—東鵬特飲，按飲料行業(yè)的管理分類(lèi)屬于能量飲料細(xì)分子行業(yè)，據(jù)尼爾森消費(fèi)方式從場(chǎng)景消費(fèi)向日常習(xí)慣消費(fèi)轉(zhuǎn)變?？旃?jié)奏的社會(huì)工作與生活，讓疲勞、困乏等身體狀態(tài)愈發(fā)常見(jiàn)，這使得國(guó)內(nèi)能量飲料消費(fèi)群體原本龐大且穩(wěn)定的用戶基礎(chǔ)，因行業(yè)、場(chǎng)景和人群類(lèi)型從市場(chǎng)格局來(lái)看，頭部企業(yè)優(yōu)勢(shì)凸顯，市場(chǎng)集中度持續(xù)上升。少數(shù)幾家頭部企業(yè)搶占市場(chǎng)份額的趨勢(shì)加劇，中國(guó)功能飲料擁有獨(dú)特且穩(wěn)定的消費(fèi)群體，他們對(duì)頭部企業(yè)的口味和品牌忠誠(chéng)度較高，這使得中國(guó)功能飲料市場(chǎng)在人群及定位方面，呈現(xiàn)出與歐美及東南亞等市場(chǎng)不同的消費(fèi)特34.9%。500ml瓶裝東鵬特飲在尼爾森中隨著健康理念的普及，含有電解質(zhì)及其他營(yíng)養(yǎng)成分的運(yùn)動(dòng)類(lèi)飲料正日漸被大眾展現(xiàn)出強(qiáng)大市場(chǎng)潛力。同時(shí)，持續(xù)的品牌宣傳與消費(fèi)者教育也使得功能飲料的價(jià)值越來(lái)越被更多消費(fèi)者所認(rèn)可。功能飲料的消費(fèi)場(chǎng)景因此逐漸拓展至包括運(yùn)動(dòng)健身、體力勞動(dòng)、學(xué)習(xí)工作、提神、戶外活動(dòng)、聚會(huì)等多元且日常化的場(chǎng)景，不僅消費(fèi)人群進(jìn)一步擴(kuò)大，消費(fèi)需求和頻次也進(jìn)近年來(lái)，運(yùn)動(dòng)健身文化與戶外運(yùn)動(dòng)的興起，以及生活節(jié)奏的加快，推動(dòng)了人們對(duì)能量飲料的需求增長(zhǎng)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)者收入水平提高以及東西方文化的交融，提升了人們對(duì)能量飲料的接中國(guó)消費(fèi)者展望》報(bào)告顯示，47%的消費(fèi)者表示只購(gòu)買(mǎi)自己需要的產(chǎn)品以避免浪費(fèi)，60%以數(shù)字化運(yùn)營(yíng)正在深刻改變飲料行業(yè)的運(yùn)營(yíng)和通路模式。借助大數(shù)據(jù)分析、人工智能等手段，企業(yè)能夠更精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求，優(yōu)化產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)，隨著中國(guó)企業(yè)在全球市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的不斷提升，中國(guó)飲料行業(yè)有望逐步走向國(guó)際此外，隨著消費(fèi)場(chǎng)景的不斷豐富和產(chǎn)品功能的持續(xù)創(chuàng)新，中國(guó)飲料市場(chǎng)將呈現(xiàn)出更多樣化的消費(fèi)需求。從運(yùn)動(dòng)后的能量補(bǔ)充到日常的健康維護(hù)，具有功效性的飲品正逐漸成為消費(fèi)者生活中不可或缺的一部分。這種趨勢(shì)將進(jìn)一步提升我國(guó)飲料市場(chǎng)的增量及增長(zhǎng)潛力，為整個(gè)飲料行業(yè)開(kāi)能量飲料方面，產(chǎn)品創(chuàng)新與健康化、功能化是必然趨勢(shì)。隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的提高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品口感、包裝和品牌形象更為關(guān)注，更傾向于含有天然成分、低糖或無(wú)糖、無(wú)添加劑等具有健康屬性的飲料產(chǎn)品。飲料企業(yè)不斷探索提升飲料的健康益處和功能性，以滿足消費(fèi)者對(duì)天然和健康的需求。同時(shí)，在包裝設(shè)計(jì)上注重年輕化和時(shí)尚感，吸引年輕消費(fèi)群體。在消費(fèi)場(chǎng)景方面，能量飲料從傳統(tǒng)的加班、熬夜、運(yùn)動(dòng)后等“疲勞休閑場(chǎng)合。部分品牌通過(guò)贊助游戲電競(jìng)、音樂(lè)節(jié)等活動(dòng)，開(kāi)拓新的消費(fèi)場(chǎng)景，順應(yīng)消費(fèi)年輕化趨電解質(zhì)飲料方面，隨著健康消費(fèi)理念的普及，消和無(wú)卡路里的電解質(zhì)飲料逐漸成為市場(chǎng)主流，深受年輕消費(fèi)者喜愛(ài)。除健康屬性外，消費(fèi)者還注重運(yùn)動(dòng)類(lèi)飲料的口感和便攜性?？诟星逅⒒匚队崎L(zhǎng)的產(chǎn)品更易獲得消費(fèi)者青睞，便于攜帶和隨時(shí)飲用的包裝形式也成為重要考量因素。年輕消費(fèi)群體作為運(yùn)動(dòng)類(lèi)飲料市場(chǎng)的主要購(gòu)買(mǎi)力之一，更加注重產(chǎn)品的個(gè)性化、時(shí)尚化和品質(zhì)化，對(duì)新產(chǎn)品和新口味接不同人群和不同口味的電解質(zhì)飲料產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，例如針對(duì)高強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)后的快速恢復(fù)需求，一些品牌推出富含電解質(zhì)和能量的運(yùn)動(dòng)類(lèi)飲料；針對(duì)年輕消費(fèi)者的口味偏好，推出果味、茶味等多樣展望未來(lái)，飲料行業(yè)的細(xì)分品類(lèi)中，功效飲品（如電解質(zhì)飲料、能量飲料）、健康飲料（如分安全健康、品質(zhì)穩(wěn)定的同時(shí)，加強(qiáng)成本管控并調(diào)整軟飲料消費(fèi)場(chǎng)景豐富、消費(fèi)群體需求差異等因素不斷推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新。例如，近年興起的電解質(zhì)飲料可以幫助身體機(jī)能恢復(fù)，契合消費(fèi)者對(duì)新消費(fèi)場(chǎng)景下功能性日益增長(zhǎng)的需求。企業(yè)也推出不同包裝規(guī)格的產(chǎn)品以滿足多元的消費(fèi)場(chǎng)景，如中大規(guī)格產(chǎn)品因經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，能減少頻繁購(gòu)買(mǎi)等特小規(guī)格產(chǎn)品則滿足個(gè)人日常使用、便攜出行、嘗鮮體驗(yàn)等場(chǎng)景，方便攜帶。通過(guò)多樣化的包裝選此外，數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的應(yīng)用正在深刻影響著飲料行業(yè)的運(yùn)營(yíng)和通路模式。部分頭部企業(yè)通過(guò)數(shù)效率，也能夠更準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者多元化的需求。例如，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以精準(zhǔn)洞察不同消費(fèi)群體的偏好，推出針對(duì)性的產(chǎn)品，如低糖、低卡、功能性飲料等，滿足健康飲食趨勢(shì)；數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具還能實(shí)現(xiàn)個(gè)性化推薦和精準(zhǔn)促通過(guò)數(shù)字化工具不僅能提升消費(fèi)者的滿意度，也推動(dòng)了對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和市場(chǎng)競(jìng)報(bào)告期內(nèi)，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)仍然為飲料的研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售。公司生產(chǎn)并對(duì)外銷(xiāo)售的主要產(chǎn)品類(lèi)別包括：能量飲料、電解質(zhì)飲料、咖啡(類(lèi))飲料、茶（類(lèi)）飲料、預(yù)調(diào)制酒飲料以及果蔬汁能量飲料是指含有一定能量并添加適量營(yíng)養(yǎng)成分或其他特定成分,能為機(jī)體補(bǔ)充能量,或加速東鵬特飲?是公司的核心產(chǎn)品，添加了?；撬?、賴氨酸、肌醇、咖啡因報(bào)告期內(nèi)，作為公司業(yè)務(wù)的“核心引擎”之一，東鵬特飲已成為中國(guó)軟飲市場(chǎng)強(qiáng)勁的百億級(jí)國(guó)際賽場(chǎng)中，讓東鵬代表國(guó)民品牌登上世界舞臺(tái)，強(qiáng)化品牌國(guó)際影響34.9%。500ml瓶裝東鵬特飲在尼爾森中憑借品牌知名度和渠道優(yōu)勢(shì)，公司積極探索海外市場(chǎng)，制定靈活的本地化策略和市場(chǎng)定位，出口韓國(guó)的東鵬特飲維生素能量飲料及出口馬來(lái)西亞的東鵬特飲風(fēng)味飲料EastrocFlavored運(yùn)動(dòng)及營(yíng)養(yǎng)素飲料，指的是含有礦物質(zhì)和其它符合人體生理活動(dòng)特性的營(yíng)養(yǎng)成分，能為機(jī)體人群，在大量出汗后都會(huì)導(dǎo)致水分、鈉、鉀等電解質(zhì)成分流失，“東鵬補(bǔ)水啦”電解質(zhì)飲料可迅茶（類(lèi)）飲料是指以茶葉或茶葉的水提取液或其濃縮液、茶粉（包公司以多元化的產(chǎn)品矩陣精準(zhǔn)滿足茶飲料消費(fèi)者的不同需求，提供健康的無(wú)糖茶飲料及大包裝、實(shí)惠的含糖茶飲料，全面覆蓋市場(chǎng)偏好。隨著無(wú)糖茶代中的日益流行，公司對(duì)“上茶”系列無(wú)糖茶飲料進(jìn)行了口味擴(kuò)容，全新推出上茶普洱和上茶茉在含糖茶飲料領(lǐng)域，盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但公司憑借廣泛的市場(chǎng)吸引力和消費(fèi)者需求，持續(xù)進(jìn)一步推出果之茶系列，包括蜜桃烏龍、檸檬紅茶和西柚茉莉三種口味，以其清新自然的口感和并進(jìn)一步開(kāi)發(fā)了商圈、寫(xiě)字樓等高潛力渠道，為未來(lái)持續(xù)增咖啡類(lèi)飲料是指以咖啡豆和（或）咖啡制品（研磨咖啡粉、咖啡的提取液或其濃縮液報(bào)告期內(nèi)，“東鵬大咖”咖啡飲料家族再添新成員東南亞進(jìn)口椰子，采用生榨鎖鮮工藝，保留自然椰乳香味，咖啡豆精選阿拉比卡和羅布斯塔咖啡豆雙豆拼配，咖啡風(fēng)味濃郁。根據(jù)對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的咖啡飲用習(xí)慣的觀察預(yù)測(cè)，我們也將會(huì)適時(shí)推報(bào)告期內(nèi)，“東鵬大咖”與智聯(lián)招聘等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行跨界合作，以場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)與社會(huì)議題作結(jié)合，將品牌精神與職場(chǎng)場(chǎng)景深度串聯(lián)，強(qiáng)化突出“大咖”產(chǎn)品形象，用年輕人視角，開(kāi)啟了集線上線下全覆蓋的跨界營(yíng)銷(xiāo)方式，深化“喝公司聚焦于蓬勃發(fā)展的餐飲行業(yè)。報(bào)告期內(nèi)，公司將海島椰產(chǎn)品戰(zhàn)略定位在餐飲渠道，該產(chǎn)品以其高質(zhì)價(jià)比、健康、天然和多用途的品質(zhì)贏得各年齡段消費(fèi)者的認(rèn)同，并且與多家餐飲品牌果蔬汁類(lèi)飲料是指以水果和（或）蔬菜（包括可食的根、莖、葉、花、果實(shí)）等為原料，經(jīng)報(bào)告期內(nèi)，公司的生榨油柑汁（冷藏）、常溫油柑汁等特色產(chǎn)品，因其清淡、爽口的風(fēng)味而繼續(xù)受到廣東及其他地區(qū)消費(fèi)者的青睞，是餐飲菜單和餐桌上的絕佳搭配，該適配性有助于其滲透至餐飲渠道。隨著在加工技術(shù)和風(fēng)味保存方面的持續(xù)投資，這些產(chǎn)品有望觸達(dá)全國(guó)范圍更廣泛風(fēng)味預(yù)調(diào)酒飲料是指以水、蒸餾酒（如伏特加、杜松子酒、威士忌、白蘭地、朗姆酒等）為原料，以水果汁或濃縮果汁等為輔料，加入食品添加劑（如檸檬酸、碳酸氫鈉、赤蘚糖醇、三氯蔗糖、食用香精等），經(jīng)過(guò)調(diào)配、貯存、加氣（添加適量二氧化碳）、灌裝、殺菌等工藝制成的報(bào)告期內(nèi)公司瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)亟待開(kāi)發(fā)的低度酒與年輕人酒水消費(fèi)市場(chǎng)，推出了VIVI雞尾酒系列咖啡飲料、果蔬汁及預(yù)調(diào)制酒等多品類(lèi)協(xié)同發(fā)展，滿足多元化消費(fèi)需求。通過(guò)強(qiáng)化品牌認(rèn)知、優(yōu)化市場(chǎng)布局，公司致力于打造行業(yè)領(lǐng)先的綜合性飲料集團(tuán)，提升品牌價(jià)值與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。報(bào)告期內(nèi)，公司管理層歸納總結(jié)了以下七種支持公司不斷健康且高質(zhì)量的發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力，并遞積極向上、勇于拼搏的品牌精神，通過(guò)情感共鳴與消費(fèi)者建立深度連接，打造深受喜東鵬特飲作為核心單品之一，以“累了困了喝東鵬特飲”為品牌符號(hào)，通過(guò)持續(xù)的場(chǎng)景與奧運(yùn)精神緊密結(jié)合，成功入選央視強(qiáng)國(guó)品牌，并榮獲“中央廣播電視總臺(tái)巴黎奧運(yùn)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)頂級(jí)合作伙伴”稱(chēng)號(hào)。這一舉措不僅強(qiáng)化了“為國(guó)爭(zhēng)光，東鵬能量”的品牌主張，也進(jìn)一步提升了品依托品牌勢(shì)能，公司所孵化的電解質(zhì)飲料“東鵬補(bǔ)水啦”，咖啡飲料“東鵬大咖”，無(wú)糖茶飲料“上茶”系列，大包裝果汁茶飲料“果之茶”、大包裝有糖茶飲料“多喝多潤(rùn)”等新品類(lèi)正不斷擴(kuò)大影響力。其中，“補(bǔ)水啦”通過(guò)運(yùn)動(dòng)APP語(yǔ)音時(shí)報(bào)“年度公益企業(yè)”等榮譽(yù)，相關(guān)榮譽(yù)涵蓋產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)和公益等多個(gè)領(lǐng)域，充分展示公群開(kāi)展線上線下整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，為每一份拼搏提供能量支持；在運(yùn)動(dòng)人群的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)上不斷突破創(chuàng)新，把握世羽聯(lián)世界巡回賽總決賽、湯尤杯、斯諾克世錦賽、中國(guó)街頭田徑賽等熱點(diǎn)頂級(jí)體育賽事、贊助多地馬拉松深度影響運(yùn)動(dòng)人群，深度植入HHI街繞貨車(chē)司機(jī)人群整合了貨拉拉、運(yùn)滿滿等貨運(yùn)平臺(tái)為貨車(chē)司機(jī)提供能量支持；深入布局游戲電競(jìng)觸達(dá)并影響電競(jìng)?cè)巳?，?qiáng)化品牌與年輕用戶的東鵬飲料在穩(wěn)固核心產(chǎn)品“東鵬特飲”的基礎(chǔ)上，積極推進(jìn)多品類(lèi)戰(zhàn)略，成功打造了第長(zhǎng)曲線。通過(guò)將消費(fèi)人群、營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景和產(chǎn)品特點(diǎn)有機(jī)結(jié)合，我們敏銳捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，逐步向能量報(bào)告期內(nèi)，我們?cè)谕七M(jìn)多品類(lèi)發(fā)展的道路上逐步摸索出了獨(dú)屬于自己的品牌發(fā)展方法論，并持續(xù)沉淀品牌資產(chǎn)，打造出更多具有影響力的產(chǎn)品。例如，“東鵬補(bǔ)水啦”的迅速崛起，標(biāo)志著我們的產(chǎn)品從“累點(diǎn)”和“困點(diǎn)”場(chǎng)景向“汗點(diǎn)”場(chǎng)景的有效延伸。其“快速補(bǔ)充電解質(zhì)”的功能性標(biāo)簽深入人心，推動(dòng)了銷(xiāo)售收入的快速增長(zhǎng)。這一成功案例不僅驗(yàn)證了東鵬飲料品牌發(fā)展方法論的有效性，也為未來(lái)的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。“東鵬大咖”通過(guò)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)與社會(huì)議題的結(jié)合，將品牌精神與職場(chǎng)場(chǎng)景深度串聯(lián)，以年輕人的視角出發(fā)，采用線上線下全覆蓋的跨界營(yíng)銷(xiāo)模式，塑造“喝東鵬大咖，做人生贏家”的品牌印象，同時(shí)賦予“東鵬”品牌在學(xué)習(xí)多品類(lèi)發(fā)展的戰(zhàn)略引領(lǐng)下，憑借強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和研發(fā)實(shí)力，公司不斷探索和拓展飲料、果蔬汁類(lèi)飲料、預(yù)調(diào)制酒飲料系列，形成全面且均衡發(fā)展的多品類(lèi)產(chǎn)品矩通過(guò)深入洞察市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者偏好，公司戰(zhàn)略性地選擇生命周期長(zhǎng)、具有廣闊市場(chǎng)空間的飲料細(xì)分賽道作為品類(lèi)拓展方向，通過(guò)在口味、包裝、成分方面的差異化創(chuàng)新，不斷尋找市場(chǎng)機(jī)我們積極與大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)合作，提高研究新產(chǎn)品工藝和配方的效率。這些合作關(guān)系便于公司探索消費(fèi)者偏好，豐富飲料風(fēng)味，開(kāi)發(fā)專(zhuān)有配方。另外，公司還保持著新產(chǎn)品配方和相應(yīng)原材料的強(qiáng)大儲(chǔ)備，可及時(shí)抓住新興行業(yè)趨勢(shì)，利用覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等可復(fù)用資源將新產(chǎn)品推向公司深耕飲料行業(yè)多年，逐步在全國(guó)構(gòu)建起“線下+線上+新興場(chǎng)景”的全至報(bào)告期末，公司已擁有超過(guò)3,000家成熟經(jīng)銷(xiāo)商以及近400萬(wàn)家有效活躍終端門(mén)店，建立了覆蓋全國(guó)且深度下沉的渠道網(wǎng)絡(luò)。與此同時(shí)，公司始終堅(jiān)持“冰凍化陳列”戰(zhàn)略，鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)冰柜投放等精細(xì)化運(yùn)營(yíng)手段，進(jìn)一步提升終端網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售效能，提升單點(diǎn)賣(mài)力。報(bào)告期內(nèi)，公司積極拓展線上渠道，不僅在淘寶、天貓、京東、拼多多等主流電商平臺(tái)深耕細(xì)作，還積極探索抖音、小紅書(shū)、有贊微商城等新興社交媒體平臺(tái)，嘗試直播帶貨等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，積累了豐富的電商運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)線上線下協(xié)同發(fā)展，公司順應(yīng)時(shí)代潮流，升級(jí)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的全渠道觸達(dá)，為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)提供堅(jiān)實(shí)支撐。截至報(bào)告期末已累計(jì)投放冰柜伙伴粘性。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)化管理，實(shí)時(shí)掌握渠道庫(kù)存、終端市價(jià)及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，杜絕竄貨風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)與渠道合作伙伴的合作粘性。一線銷(xiāo)售人員通過(guò)實(shí)地拜訪、提供培訓(xùn)指導(dǎo)等方式，與渠道伙伴建立情感連接，同時(shí)系統(tǒng)收集的數(shù)據(jù)反哺決策，助力公司快速響應(yīng)消費(fèi)者產(chǎn)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)協(xié)同和智能設(shè)備應(yīng)用提高了供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)效率。公司基于動(dòng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，結(jié)合庫(kù)存管理和需求預(yù)測(cè)以驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)計(jì)劃，確保生產(chǎn)的連續(xù)性和靈活性，實(shí)現(xiàn)高的訂單滿足率、產(chǎn)能利用率，有多式聯(lián)運(yùn)等高效解決方案，提升物流效率，兼顧了環(huán)保和可持續(xù)性，間接實(shí)現(xiàn)了物流配送成本的公司基于規(guī)模效應(yīng)與精益管理實(shí)現(xiàn)全成本領(lǐng)先。報(bào)告期內(nèi)，公司不斷改進(jìn)提升生產(chǎn)工藝，積公司堅(jiān)定推進(jìn)科技創(chuàng)新及數(shù)字化賦能，在產(chǎn)供銷(xiāo)協(xié)同、管理提效等多方面實(shí)現(xiàn)優(yōu)化升級(jí)，精益生公司在關(guān)鍵區(qū)域?qū)嵤┚C合產(chǎn)能戰(zhàn)略性布局，通過(guò)在全國(guó)范圍內(nèi)建立十三大生產(chǎn)基地，其中包括已建成投產(chǎn)的九大生產(chǎn)基地，有效覆蓋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并縮短運(yùn)輸半徑。這一布局不僅進(jìn)一步保障了產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)，降低了物流運(yùn)輸成本，還確保了產(chǎn)品能夠快速觸達(dá)消費(fèi)者，為品類(lèi)拓展提供了未來(lái)，隨著天津基地的建成投產(chǎn)，公司將進(jìn)一步完善全國(guó)產(chǎn)能布局，顯著提升對(duì)北方市場(chǎng)的體現(xiàn)了公司對(duì)大灣區(qū)、西南區(qū)域及海南市場(chǎng)的戰(zhàn)略前瞻性布局。這些基地的建設(shè)將為區(qū)域市場(chǎng)的快速發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，助力公司進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)通過(guò)持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)能布局，公司不僅提升了供應(yīng)鏈效率，還增強(qiáng)了區(qū)域市場(chǎng)的滲透能力，為未來(lái)的可持續(xù)增長(zhǎng)提供了強(qiáng)有力的支持。這一戰(zhàn)略布局充分展現(xiàn)了公司對(duì)市場(chǎng)需求的敏銳洞察和長(zhǎng)公司通過(guò)長(zhǎng)期合同、批量采購(gòu)鎖定原材料價(jià)格，對(duì)沖大宗商品波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)；公司在能量飲料行業(yè)首創(chuàng)PET瓶包裝，并沿用至全部主要產(chǎn)品，形成標(biāo)準(zhǔn)化成用節(jié)能技術(shù)和設(shè)備，減少能源消耗和相關(guān)成本。尤其是在優(yōu)化水資源和原材在渠道費(fèi)用管理方面，我們借助數(shù)字化技術(shù)、創(chuàng)新促銷(xiāo)、返利策略、優(yōu)化投放及強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)管理，精準(zhǔn)管控渠道費(fèi)用，提升使用效率，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化系統(tǒng)將渠道與消費(fèi)者緊密綁定，以全鏈路利益共享激發(fā)終端銷(xiāo)售和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)熱優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃，增強(qiáng)了與消費(fèi)者的鏈接。此外還實(shí)現(xiàn)了資源的精準(zhǔn)投放，有效提高營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃供應(yīng)鏈數(shù)字化系統(tǒng)貫穿從原材料采購(gòu)到產(chǎn)品交付的全流程，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)動(dòng)銷(xiāo)、貨齡和庫(kù)存等數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)分析。公司依據(jù)該數(shù)據(jù)合理安排生產(chǎn)計(jì)劃，優(yōu)化原材料采購(gòu)，提高全渠道的存貨和原為不同崗位的員工制定科學(xué)合理的考核標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)時(shí)跟進(jìn)工作進(jìn)展與成果，提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及各部門(mén)數(shù)字化作為銷(xiāo)售增長(zhǎng)引擎之一，可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)紅包與“壹元樂(lè)享”活動(dòng)，深度植入消費(fèi)場(chǎng)景，激強(qiáng)消費(fèi)粘性；在B端，公司將“箱碼紅包”與“壹元樂(lè)享”反向激活終端門(mén)店及渠道返利機(jī)制，實(shí)現(xiàn)全鏈路利益共享。該模式極大地激發(fā)了渠道合作伙伴的銷(xiāo)售積極性，形成了消費(fèi)者持續(xù)復(fù)購(gòu)、渠道合作伙伴分享利益、公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)的良性循在產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同降本增效方面，公司通過(guò)數(shù)字化系統(tǒng)構(gòu)建產(chǎn)銷(xiāo)一體化運(yùn)營(yíng)模式。公司嘗試借助國(guó)的精準(zhǔn)匹配；公司科學(xué)制定原材料采購(gòu)計(jì)劃，優(yōu)化庫(kù)存管理，提高全渠道存貨與原材料的周轉(zhuǎn)效率。上述措施可有效避免生產(chǎn)過(guò)剩與供應(yīng)短缺現(xiàn)象，降低運(yùn)營(yíng)成本，確保產(chǎn)品供應(yīng)的及時(shí)性與穩(wěn)在費(fèi)用精準(zhǔn)投放方面，公司通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化系統(tǒng)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。公司讓消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、終端陳列費(fèi)用、搭贈(zèng)費(fèi)用等銷(xiāo)售費(fèi)用實(shí)現(xiàn)了“費(fèi)用直達(dá)”和精準(zhǔn)高效投放，精準(zhǔn)管控渠道費(fèi)用，提公司高度重視人才梯隊(duì)建設(shè)，以支撐業(yè)務(wù)需求和實(shí)現(xiàn)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略，制定了一套全面的人才近年來(lái)公司通過(guò)校企合作和校園招聘等渠道，積極引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的新生代人才，為企業(yè)注入新鮮血液。Z世代人才被視為企業(yè)未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵力量，公司為他們提供了系統(tǒng)的培養(yǎng)計(jì)劃和實(shí)踐機(jī)公司設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的企業(yè)培訓(xùn)管理組織“東鵬管理學(xué)院”，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和實(shí)施符合業(yè)務(wù)發(fā)展需求的培訓(xùn)項(xiàng)目。通過(guò)設(shè)立“領(lǐng)導(dǎo)力、營(yíng)銷(xiāo)力、供應(yīng)力全集團(tuán)范圍內(nèi)構(gòu)建了一個(gè)東鵬特色的業(yè)培聯(lián)動(dòng)、訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的人才培養(yǎng)體系，打造真正意義上的學(xué)公司致力于打造具有東鵬特色的文化教育模式，鼓勵(lì)創(chuàng)新思維，將創(chuàng)新融入人才培養(yǎng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，促進(jìn)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的共享，提高團(tuán)隊(duì)的整體能力。不僅有助于傳公司始終堅(jiān)持企業(yè)文化的建設(shè)與總結(jié)，形成了獨(dú)具特色的企業(yè)文化精神。我們深入挖掘民族品牌基因，確立了“做實(shí)企業(yè)文化，助力持續(xù)增長(zhǎng)”的核心目標(biāo)，并在“東鵬永遠(yuǎn)在創(chuàng)業(yè)路上”公司將企業(yè)文化的內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為全員共同的價(jià)值信念和利益追求。通過(guò)打造“企業(yè)文化理論體理體系"，挖掘并表彰標(biāo)桿員工，為敢于創(chuàng)新和挑戰(zhàn)的員工公司將員工業(yè)績(jī)與公司業(yè)績(jī)緊密結(jié)合，并將“沒(méi)有理由不增長(zhǎng)”的增長(zhǎng)文化刻入每一位東鵬司秉承“簡(jiǎn)單、誠(chéng)信、協(xié)作、拼搏”的核心價(jià)值觀，確立了“做實(shí)企業(yè)文化，助力持續(xù)增長(zhǎng)”的公司不斷推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新、數(shù)字化管理和業(yè)務(wù)流程的創(chuàng)新，鼓勵(lì)創(chuàng)新思維和文化多樣性。這種創(chuàng)新思維的倡導(dǎo)，激發(fā)員工的創(chuàng)造力和團(tuán)隊(duì)的活力，強(qiáng)化了全局意識(shí)，形成了員工統(tǒng)一共識(shí)，轉(zhuǎn)報(bào)告期內(nèi)，全體員工依賴文化力這一獨(dú)特的核心優(yōu)勢(shì)，以?shī)^發(fā)向上的精神風(fēng)貌，共同打造一個(gè)具有深厚文化底蘊(yùn)、強(qiáng)大資源整合能力、良好公共形象和持續(xù)創(chuàng)新動(dòng)力的現(xiàn)代飲料企屬上市公司股東的凈資產(chǎn)76.88億元，同比增長(zhǎng)21.57%。財(cái)務(wù)費(fèi)用變動(dòng)原因說(shuō)明：報(bào)告期內(nèi)，財(cái)務(wù)費(fèi)用較去年同期大幅下降8,436.29%，投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~變動(dòng)原因說(shuō)明：報(bào)告期內(nèi)，公司投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)袅鞒鲚^上年同期增加61.17億元，同比增加806.69%，主要原因是本期投資支付的現(xiàn)金增加所致?；I資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~變動(dòng)原因說(shuō)明：報(bào)告期內(nèi)，公司籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)袅鳂I(yè)飲料行業(yè)品料區(qū)4,359,951,441.58他主營(yíng)業(yè)務(wù)分行業(yè)、分產(chǎn)品、分地區(qū)、分銷(xiāo)售模式報(bào)告期內(nèi)，公司主要的銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)閺V東、華東、華中、華北、廣西及西南等市場(chǎng)，合計(jì)收入系華北事業(yè)部、北方事業(yè)部和西南事業(yè)部通過(guò)不斷夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、完善經(jīng)銷(xiāo)體系、持續(xù)開(kāi)拓終端噸噸料噸噸注：生產(chǎn)量包括自主產(chǎn)量4,363,317噸及委托加工產(chǎn)量65,332噸。報(bào)告期內(nèi)，公司各產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量保持增長(zhǎng)，各產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)率保持在較高的水平，能量飲料產(chǎn)銷(xiāo)率分行業(yè)情況說(shuō)明飲料行業(yè)/////分產(chǎn)品情況說(shuō)明能量飲料4,635,432,086.66/////電解質(zhì)飲料/////其他飲料/////主要原因是1）銷(xiāo)量同比上升2）以到岸價(jià)為主的全國(guó)區(qū)域銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)49.57%以及新品公司持有其100.00%權(quán)益。該公司經(jīng)營(yíng)范圍為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃；銷(xiāo)售代理；采購(gòu)代理服務(wù)；品牌管保健食品(預(yù)包裝)銷(xiāo)售(除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng))。該新設(shè)本公司持有其100.00%權(quán)益。該公司經(jīng)營(yíng)范圍為生產(chǎn)與銷(xiāo)售飲品。該新設(shè)子公司于本年納入合并包裝材料及制品銷(xiāo)售；企業(yè)管理；食品銷(xiāo)售(僅銷(xiāo)售預(yù)包裝食品，不含酒)；保健食品(預(yù)包裝)銷(xiāo)無(wú)報(bào)告期內(nèi)，財(cái)務(wù)費(fèi)用較去年同期大幅下降8,436.29%，主要原因是公司本期定期存款利息收-720投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~變動(dòng)原因說(shuō)明：報(bào)告期內(nèi)，公司投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)袅鞒鲚^上年同期增加61.17億元，同比增加806.69%，主要原因是本期投資支付的現(xiàn)金增加所致?；I資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~變動(dòng)原因說(shuō)明：報(bào)告期內(nèi)，公司籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)袅髑闆r說(shuō)明產(chǎn)4,897,205,586.42注1款產(chǎn)注2情況說(shuō)明產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)注3注44,760,551,285.38注5款債情況說(shuō)明注6債潤(rùn)4,904,938,667.23注7注4.報(bào)告期末，公司應(yīng)付賬款余額較上年期末增加41.95%，主要是因?yàn)殡S著本期業(yè)務(wù)），國(guó)家高度重視食品行業(yè)發(fā)展，形成了以《中華人民共和國(guó)食鏈，形成具有競(jìng)爭(zhēng)力的萬(wàn)億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群。我國(guó)始終高度關(guān)注食品行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展，圍繞《食品安擘畫(huà)了食品制造產(chǎn)業(yè)邁向萬(wàn)億級(jí)規(guī)模的宏偉藍(lán)圖，著重強(qiáng)調(diào)要壯大綠色食品產(chǎn)業(yè)鏈，全力打造具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的萬(wàn)億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群。此外，《關(guān)于深化改革加強(qiáng)食品安全工作的意見(jiàn)》也明確指引方向：積極鼓勵(lì)企業(yè)獲取認(rèn)證認(rèn)可，大力推行增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌行動(dòng)，以此推動(dòng)飲料行業(yè)《國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展綱要》行動(dòng)計(jì)劃”以及《國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)管理辦法》。這一系列舉措旨在強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)與全面推進(jìn)，為食品飲料安全工作的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程提供了堅(jiān)實(shí)有力的支撐，確保行實(shí)企業(yè)主體責(zé)任，有力推動(dòng)企業(yè)提升風(fēng)險(xiǎn)防控能力，引導(dǎo)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中更加注重產(chǎn)品質(zhì)量與安全。隨著消費(fèi)者對(duì)自身健康關(guān)注度的不斷攀升，那些選用健康原料、嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量的條件、進(jìn)貨查驗(yàn)、生產(chǎn)過(guò)程控制、委托生產(chǎn)、產(chǎn)品檢驗(yàn)、貯存及交付控制、不合格食品管理和食方面，詳細(xì)明確了企業(yè)食品安全風(fēng)險(xiǎn)管控的重點(diǎn)環(huán)節(jié)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、管控措施及頻次，以及對(duì)應(yīng)的責(zé)任人員等具體內(nèi)容。它猶如一盞明燈，為保健食品生產(chǎn)企業(yè)科學(xué)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、精準(zhǔn)防控風(fēng)險(xiǎn)提供了極具價(jià)值的參考與指南，助力企業(yè)在“最小工作單元國(guó)家堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需戰(zhàn)略，暢通國(guó)內(nèi)大循環(huán)，全面促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)。在銳把握國(guó)家深化改革帶來(lái)的黃金發(fā)展契機(jī)，充分發(fā)揮自身平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，整合優(yōu)質(zhì)資源，加大技術(shù)研發(fā)投入，積極實(shí)施產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新舉措。同時(shí)，始終將食品安全放在首位，持續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)力度，致力于構(gòu)建更為完整的飲料行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條與生態(tài)體系，從而實(shí)現(xiàn)公司健康、穩(wěn)健、可持續(xù)的發(fā)展，4,417.62公司采取“以銷(xiāo)定產(chǎn)、以產(chǎn)定購(gòu)”的采購(gòu)模式，公司供應(yīng)鏈管理中心根據(jù)年度銷(xiāo)售需求計(jì)劃擬定公司各生產(chǎn)基地年度、月度及周生產(chǎn)計(jì)劃，在綜合考慮產(chǎn)品品類(lèi)及安全庫(kù)存后編制采購(gòu)預(yù)算及跟進(jìn)預(yù)算執(zhí)行，并根據(jù)月度及周生產(chǎn)計(jì)劃落實(shí)物面，公司致力于與供應(yīng)商共同打造合作共贏的生態(tài)圈，與多家上市公司、行業(yè)龍頭供應(yīng)商建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司制訂了成熟的《供應(yīng)商管理制度》，并建立了合格供應(yīng)商清單，每年進(jìn)行評(píng)估考察，以保證供應(yīng)商在產(chǎn)品質(zhì)量、響應(yīng)速度、供貨價(jià)格、履約能力等方面公司銷(xiāo)售模式主要以區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商模式為主，同時(shí)與重客、線上等多種銷(xiāo)售模式相結(jié)合，形成識(shí)度和精準(zhǔn)度，提高品牌影響力，以此增強(qiáng)公司渠道滲透能力及對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的控制力，實(shí)現(xiàn)與終端消費(fèi)者的近距離接觸和及時(shí)反應(yīng)；在其他區(qū)域主要采取大流通運(yùn)營(yíng)模式，公司與具備較強(qiáng)自有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及銷(xiāo)售渠道的經(jīng)銷(xiāo)商建立合作關(guān)系，充分利用經(jīng)銷(xiāo)商自身的服務(wù)能力及市場(chǎng)資源，比量比9公司制定了《經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)立終止變更管理辦法》《大流通客戶管理辦法》《則》《全渠道庫(kù)存管理辦法》《產(chǎn)品價(jià)格及返利政策規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)》等制度及政策，并通過(guò)簽署協(xié)議，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的準(zhǔn)入、日常管理、定價(jià)機(jī)制、物流、退換貨機(jī)制、存貨管理等方面進(jìn)行范。同時(shí)，公司服務(wù)處經(jīng)理及業(yè)代組長(zhǎng)負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行定期拜訪維護(hù)，內(nèi)審部經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行抽查走訪，了解運(yùn)營(yíng)資質(zhì)及實(shí)際渠道經(jīng)營(yíng)能力；銷(xiāo)售支持部進(jìn)行電話回訪，了解銷(xiāo)售公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的設(shè)立制訂了嚴(yán)格的評(píng)估指標(biāo)及準(zhǔn)入制度，主要考察及評(píng)估因素包括1）經(jīng)銷(xiāo)商所處區(qū)域的市場(chǎng)規(guī)模及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)2）經(jīng)銷(xiāo)商資金、倉(cāng)儲(chǔ)、人力配備等硬件實(shí)力3）經(jīng)銷(xiāo)商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)管理能力、渠道網(wǎng)絡(luò)及信譽(yù)度等軟件實(shí)力4）各經(jīng)銷(xiāo)商在公司指定的經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域及渠道內(nèi)享有獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，以此實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)化布局，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)和資源（5）在成熟市場(chǎng)，原則上經(jīng)銷(xiāo)商最大的經(jīng)銷(xiāo)范圍為一個(gè)縣級(jí)市，而在開(kāi)大的經(jīng)銷(xiāo)范圍為一個(gè)地級(jí)市；較空白的市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商可以跨地級(jí)市經(jīng)營(yíng)。此外，經(jīng)銷(xiāo)商不得經(jīng)營(yíng)與公司同類(lèi)、近似的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品。經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)立審核環(huán)節(jié)，首先由服務(wù)處負(fù)責(zé)人完成對(duì)相關(guān)資質(zhì)文件的收集整理并發(fā)起經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)立流程，大區(qū)負(fù)責(zé)人需實(shí)地對(duì)新設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)負(fù)責(zé)人審核通過(guò)后由事業(yè)部負(fù)責(zé)人進(jìn)行二次審核，同時(shí)由銷(xiāo)售支持處/科對(duì)相關(guān)資質(zhì)文審核，最后由營(yíng)銷(xiāo)本部負(fù)責(zé)人審批并由銷(xiāo)售支持處/科維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商賬戶信息。核準(zhǔn)生效后公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的考核主要包括基于銷(xiāo)售指標(biāo)的量化考核以及基于合同義務(wù)其中量化考核內(nèi)容主要包括年度合同目標(biāo)累計(jì)達(dá)成率、近三個(gè)月合同目同義務(wù)履約情況的考核內(nèi)容主要包括是否經(jīng)營(yíng)同類(lèi)競(jìng)品、是否存在擾亂市場(chǎng)秩序、是否配合方案執(zhí)行、是否配合開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)、鵬訊通/配送商小程序運(yùn)用及配合情況等。對(duì)于公司高度重視經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的管理與維護(hù)，形成了與經(jīng)銷(xiāo)商利益共享的合廣、渠道建設(shè)、影響力提升及銷(xiāo)售增長(zhǎng)奠定了良好的渠道基礎(chǔ)。在經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)與支持方面，公司為保證產(chǎn)品的正常供應(yīng)及新鮮度，提升終端消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，防止經(jīng)銷(xiāo)商惡意囤制訂了《全渠道庫(kù)存管理辦法》，所有經(jīng)銷(xiāo)商月末庫(kù)存，均在實(shí)地盤(pán)點(diǎn)后錄入“東鵬鵬訊通”SFA手機(jī)端或“東鵬飲料配送商”小程序系統(tǒng)、依據(jù)盤(pán)點(diǎn)要求上傳為維護(hù)市場(chǎng)銷(xiāo)售秩序、規(guī)范市場(chǎng)紀(jì)律、保證各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間與積極性，經(jīng)營(yíng)與東鵬公司同類(lèi)、近似的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品，如發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)該等情況，公司有權(quán)單方解除協(xié)議并公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行賣(mài)斷式銷(xiāo)售，在商品已經(jīng)發(fā)出、并由客戶簽收相關(guān)單據(jù)時(shí)，已將商品所有權(quán)上的風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購(gòu)貨方，如非產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量問(wèn)題，公司不接受其他任何無(wú)正當(dāng)理由的退入入效合一。從渠道上，優(yōu)化京東超市、天貓超市銷(xiāo)量占比，深耕傳統(tǒng)電商平臺(tái)官方旗艦店，厚植私域小程序渠道，優(yōu)化線上經(jīng)銷(xiāo)商，持續(xù)壯大全域興從局部上精準(zhǔn)發(fā)力，整體上穩(wěn)步推進(jìn)線上各渠道全面、快速、高效發(fā)展。并嚴(yán)格規(guī)范與整頓線上市場(chǎng)價(jià)格，建立監(jiān)測(cè)和檢查機(jī)制，營(yíng)造以“消費(fèi)者為中心，良好市場(chǎng)環(huán)境”為核心的高質(zhì)量率4,359,951,441.58詳見(jiàn)“第三節(jié)管理層討論與分析”“五、報(bào)告期內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)情況”“(一)、主營(yíng)業(yè)務(wù)分析”“2.收入和成本分析”。公司成本上升的主要原因是1）銷(xiāo)量同比上升2）以到岸價(jià)為主的全國(guó)區(qū)域銷(xiāo)售收入4,417.62額動(dòng)一年內(nèi)到期的其他非流動(dòng)金融資其他非流動(dòng)金融資產(chǎn)—銀行理財(cái)其他非流動(dòng)金融資產(chǎn)—私募股權(quán)證券品種證券代碼證券簡(jiǎn)稱(chēng)資金來(lái)源值動(dòng)本期出售金額益會(huì)計(jì)核算科目---自有資金交易性金融資產(chǎn)合計(jì)////地生產(chǎn)與銷(xiāo)售飲品地生產(chǎn)與銷(xiāo)售飲品地地地地迅銷(xiāo)4,309.39地地鵬銷(xiāo)銷(xiāo)銷(xiāo)現(xiàn)品牌集中度進(jìn)一步提升的趨勢(shì)，頭部品牌憑借強(qiáng)大的品牌影響力、渠道資源和研發(fā)實(shí)力更大市場(chǎng)份額，形成穩(wěn)定的市場(chǎng)主導(dǎo)地位。同時(shí)，細(xì)分市場(chǎng)將更加多元化，功能性飲料、植物蛋白飲料等細(xì)分領(lǐng)域?qū)⒖焖侔l(fā)展，企業(yè)通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)，在各自細(xì)分市場(chǎng)中尋求突破。線上渠道的重要性持續(xù)增強(qiáng)，與線下渠道實(shí)現(xiàn)深度融合，構(gòu)建全渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，為消費(fèi)者提供便捷的消費(fèi)體費(fèi)者對(duì)高質(zhì)價(jià)比、功能性與情緒價(jià)值的雙重追求更加突出。高質(zhì)價(jià)比趨勢(shì)持續(xù)推動(dòng)企業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)發(fā)和定價(jià)策略上做出調(diào)整，以滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)和合理價(jià)格的雙重需求。軟飲料企業(yè)在保證產(chǎn)品成分安全健康、品質(zhì)穩(wěn)定的同時(shí)，也更加注重供應(yīng)鏈的優(yōu)化，不斷提高生產(chǎn)效率、加強(qiáng)成本管與此同時(shí)，年輕消費(fèi)者更愿意為“悅己”需求買(mǎi)單，果酒、低糖茶飲等兼具健康屬性與情感體驗(yàn)的品類(lèi)持續(xù)增長(zhǎng)，大包裝、家庭裝產(chǎn)品因更具成本優(yōu)Z世代作為消費(fèi)主力，推動(dòng)行業(yè)向健康化、料、運(yùn)動(dòng)員飲料）、茶類(lèi)飲料（如無(wú)糖茶）市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大，健康功效成為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的核心要素。在這一趨勢(shì)下，中國(guó)本土品牌憑借對(duì)本土市場(chǎng)的深刻理解和文化認(rèn)同，進(jìn)一步強(qiáng)化民族性特質(zhì)。本土品牌通過(guò)深耕中國(guó)傳統(tǒng)文化、結(jié)合地域特色以及貼近消費(fèi)者情感需求，打造出具有獨(dú)特文化標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品。例如，東鵬飲料推出限量版國(guó)風(fēng)包裝飲料，以傳統(tǒng)文化元素為設(shè)計(jì)靈未來(lái)，隨著民族自信的不斷提升，中國(guó)本土品牌將繼續(xù)以民族性為基石，推動(dòng)行業(yè)邁向更高的發(fā)在品類(lèi)創(chuàng)新方面，公司緊跟健康化趨勢(shì)，推出了一系列符合年輕消費(fèi)者需求的新品：例如，針對(duì)運(yùn)動(dòng)人群的功能飲料，添加天然成分和電解質(zhì)，滿足其能量補(bǔ)充和健康需求；針對(duì)注重養(yǎng)生的消費(fèi)者，推出無(wú)糖茶飲系列，以茶葉本身的清香和健康屬性贏得市場(chǎng)青睞。此外，公司還通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)和社交媒體互動(dòng)，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，進(jìn)此外，公司正在積極布局養(yǎng)生類(lèi)飲品的研發(fā)儲(chǔ)備，結(jié)合傳統(tǒng)中醫(yī)理念，計(jì)劃推出草物飲料等產(chǎn)品，如菊花茶、枸杞飲料、紅棗姜茶等。這些產(chǎn)品將保留傳統(tǒng)養(yǎng)生的精髓，同時(shí)通過(guò)在產(chǎn)品研發(fā)階段，數(shù)智化助力企業(yè)精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求。隨著消費(fèi)者對(duì)于飲料的需求日益多元化和個(gè)性化，企業(yè)通過(guò)大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者的偏好、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、口味需求等信息，從而開(kāi)發(fā)出更貼合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。比如通過(guò)分析數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)年輕消費(fèi)者對(duì)低糖、功能性飲料的需求增長(zhǎng)，企業(yè)就可以針對(duì)性地研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。在營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)層面，數(shù)智化同樣發(fā)揮著關(guān)鍵作用。一方面，充分利用數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具，企業(yè)能夠更加精準(zhǔn)觸另一方面，借助智能供應(yīng)鏈系統(tǒng)，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)庫(kù)存的精準(zhǔn)管理，減少庫(kù)存積壓或缺貨情況的發(fā)在政策引導(dǎo)與消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)不斷增強(qiáng)的背景下，行業(yè)頭部企業(yè)正加速推進(jìn)綠色轉(zhuǎn)型，致力于減少碳足跡，推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)通過(guò)采用可降解包裝材料、優(yōu)化低碳生產(chǎn)工藝等方式，降低生產(chǎn)過(guò)程中的碳排放。大幅減少了對(duì)環(huán)境的污染。此外，一些企業(yè)還引入了循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，通過(guò)回收再利用廢棄包裝材料，進(jìn)一步提升了資源利用效率。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)環(huán)保產(chǎn)品的需求也促使企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更加注重環(huán)保理念，推出了更多低碳、環(huán)保的創(chuàng)新產(chǎn)品。這些舉措不僅提升了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，也增強(qiáng)了品牌的市場(chǎng)競(jìng)且對(duì)高性價(jià)比產(chǎn)品的需求旺盛，為國(guó)產(chǎn)飲料品牌提供了廣闊的市場(chǎng)空間通過(guò)全球布局，國(guó)產(chǎn)飲料品牌的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力顯著提升。一些品牌已在海外市場(chǎng)建立了穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道和品牌知名度，逐步全球市場(chǎng)中占據(jù)更加重要的地位，擘畫(huà)出更加宏偉的國(guó)際全球化進(jìn)階，為企業(yè)創(chuàng)造結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)機(jī)遇，進(jìn)一步鞏固全球最大飲料市場(chǎng)的領(lǐng)先公司堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)精神，以能量飲料為核心，持續(xù)深耕飲料市場(chǎng)，開(kāi)拓全國(guó)化渠道，強(qiáng)化總成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，公司將借勢(shì)能量飲料的民族品牌地位，打造多元化產(chǎn)品我們將強(qiáng)化長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略布局，通過(guò)引入外部專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)與內(nèi)部管理層共同開(kāi)展深入的經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研討，制定滾動(dòng)式的三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，明確公司的使命、愿景與核心價(jià)值觀，并設(shè)定整體發(fā)展目標(biāo)，細(xì)化至業(yè)務(wù)、職能及戰(zhàn)略能力層面的具體規(guī)劃。這一系列舉措將為公司未來(lái)我們堅(jiān)信品牌建設(shè)與產(chǎn)品銷(xiāo)售相輔相成，因此我們將圍繞重點(diǎn)消費(fèi)人群開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，在線上線下進(jìn)行多維度、全方面、飽和式的品牌營(yíng)銷(xiāo)宣傳，增強(qiáng)品牌的忠誠(chéng)度、知名度和能見(jiàn)度，加強(qiáng)品牌塑造，并努力擴(kuò)大我們的消費(fèi)者覆蓋面，提高銷(xiāo)售額。未來(lái)，公司將進(jìn)一步舉起民族飲料品牌的旗幟，以高質(zhì)價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)一、專(zhuān)心地以“飲料專(zhuān)家”的態(tài)度專(zhuān)注于為大眾消費(fèi)者提供人才戰(zhàn)略將是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之一，我們將堅(jiān)定不移地加強(qiáng)人力資源投入，擴(kuò)大人才儲(chǔ)備，建設(shè)人才梯隊(duì)，確保留住優(yōu)秀人才，以支撐業(yè)務(wù)需求和實(shí)現(xiàn)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略。我們計(jì)劃完善招我們將通過(guò)設(shè)立不同專(zhuān)業(yè)模塊的培訓(xùn)，打造具有東鵬特色的人才成長(zhǎng)路徑，鼓勵(lì)創(chuàng)新思維，激發(fā)員工的創(chuàng)新精神，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。我們將為員工提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬和福利保障，鼓勵(lì)員工我們將持續(xù)重視數(shù)字化能力的升級(jí)創(chuàng)新，對(duì)卓越、高效的企業(yè)運(yùn)營(yíng)有執(zhí)著的追求，致力于實(shí)采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、品牌建設(shè)等全業(yè)務(wù)鏈數(shù)智化的升級(jí)改造進(jìn)程，努力打造一個(gè)從供應(yīng)端加強(qiáng)消費(fèi)者洞察，提高決策的精準(zhǔn)度，推動(dòng)企業(yè)高效發(fā)此外，公司還將強(qiáng)化三項(xiàng)保障措施，包括穩(wěn)健的財(cái)務(wù)體系、科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制以及貫穿始終的礎(chǔ)上積極培育多元化產(chǎn)品矩陣，探索產(chǎn)品出海，加強(qiáng)品牌建設(shè)，推動(dòng)數(shù)字化建設(shè)升級(jí)，強(qiáng)化全成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和吸引培養(yǎng)頂尖人才。公司經(jīng)營(yíng)管理層認(rèn)真審視和分析了內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境、公司經(jīng)營(yíng)公司計(jì)劃持續(xù)推進(jìn)全國(guó)化戰(zhàn)略，因地制宜拓展渠道網(wǎng)絡(luò)：在成熟市場(chǎng)深化精耕模式，開(kāi)拓細(xì)分市場(chǎng)和消費(fèi)場(chǎng)景，并進(jìn)一步挖掘單點(diǎn)潛力；在新興市場(chǎng)重點(diǎn)培育優(yōu)質(zhì)渠道伙伴，加強(qiáng)終端網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略，加大定制冰柜在終端網(wǎng)點(diǎn)投放規(guī)模和力度，提高全品類(lèi)產(chǎn)品的可見(jiàn)度，提高單點(diǎn)產(chǎn)出。除對(duì)線下渠道的深耕外，公司計(jì)劃繼續(xù)積極拓展線上及其他新興渠道，并探銷(xiāo)新模式，有效增加?xùn)|鵬的品牌曝光度，助力公司將進(jìn)一步鞏固?hào)|鵬飲料在年輕消費(fèi)者中的品牌地位，同時(shí)積極拓展具有高成長(zhǎng)潛力的飲料品類(lèi)，滿足消費(fèi)者日益多元化的需求，構(gòu)建多品類(lèi)產(chǎn)品矩陣，積極培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)，為公司的可持續(xù)增長(zhǎng)注入新的活力，致力于打造世界級(jí)領(lǐng)先的綜合飲料口味、包裝和工藝等方面對(duì)現(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化及升級(jí)，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品矩陣；在品類(lèi)拓品方面，公司計(jì)劃繼續(xù)策略性聚焦生命周期長(zhǎng)、市場(chǎng)潛力大的軟飲細(xì)分板塊，以高質(zhì)價(jià)比的產(chǎn)品定位和強(qiáng)大積極布局新興增長(zhǎng)點(diǎn)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化與消費(fèi)趨勢(shì)。在能量飲料領(lǐng)域，我們將聚焦資源，深以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，加強(qiáng)在原料前沿技術(shù)、核心工藝技術(shù)等方向，充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，延伸產(chǎn)品口味，打造更多適應(yīng)當(dāng)代生活節(jié)奏的創(chuàng)公司計(jì)劃積極探索海外市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)，將品牌力、產(chǎn)品力、渠道力等可復(fù)用的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)未來(lái)，公司將對(duì)擬開(kāi)拓地區(qū)的市場(chǎng)狀況、消費(fèi)者特點(diǎn)及監(jiān)管要求進(jìn)行綜合分析，并尋求與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈纳疃葏f(xié)作，以把握市場(chǎng)機(jī)遇、積累本地洞察，推進(jìn)產(chǎn)品本土化。例如，調(diào)整產(chǎn)品配方以滿足監(jiān)管要求和消費(fèi)者的口味偏好，融入本土文化元素以定制產(chǎn)品包裝和設(shè)計(jì)，從而增強(qiáng)產(chǎn)品吸公司將因地制宜地選擇最適配當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略，針對(duì)增長(zhǎng)潛力大的重點(diǎn)市場(chǎng)，進(jìn)一步深耕細(xì)作，傾斜資源投入、組建本地團(tuán)隊(duì)、布局本地供應(yīng)鏈。目前，公司已在印度尼西亞和越南設(shè)通過(guò)以上舉措，公司將以穩(wěn)健的步伐開(kāi)拓海外市場(chǎng)，不斷提升品牌影響力和市場(chǎng)份額，為未來(lái)全球化發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。公司亦將持續(xù)關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈或具有投資潛力的并購(gòu)?fù)顿Y機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)協(xié)公司將繼續(xù)強(qiáng)化人群、場(chǎng)景和產(chǎn)品三位一體的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和品牌塑造能力，賦能品牌價(jià)值持續(xù)增長(zhǎng)。在品牌傳播策略上，東鵬特飲持續(xù)投入提升品牌美譽(yù)度，圍繞“累了困了喝東鵬特飲”為略，堅(jiān)持場(chǎng)景化的品牌心智占領(lǐng)，助力品牌成為“累困”時(shí)刻的第一聯(lián)想，不斷鞏固功能飲料最運(yùn)動(dòng)等抗疲勞場(chǎng)景擴(kuò)充到電競(jìng)娛樂(lè)、戶外等日常消費(fèi)場(chǎng)景。因此，公司戰(zhàn)略性布局電競(jìng)娛樂(lè)、運(yùn)補(bǔ)水啦將延續(xù)2024年高效的傳播策略，攜手產(chǎn)品代言人于適，打造年輕活力時(shí)尚的品牌形象。在大眾傳播上通過(guò)電視廣告、電梯媒體、綜藝植入、大劇營(yíng)銷(xiāo)等打造大眾知名度；在人群場(chǎng)音樂(lè)節(jié)等方式，并整合戶外廣告、電視、抖音及自媒體等線上線下資源，觸達(dá)更加廣泛的年輕消費(fèi)者群體；公司亦將持續(xù)構(gòu)筑多形式營(yíng)銷(xiāo)布局，增強(qiáng)品牌可見(jiàn)度。例如，公司將繼續(xù)通過(guò)贊助體公司將始終把數(shù)字化體系建設(shè)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)完善數(shù)字化系統(tǒng)，圍繞供應(yīng)鏈、生產(chǎn)基在采購(gòu)及生產(chǎn)端，公司計(jì)劃借助數(shù)字化系統(tǒng)持續(xù)推動(dòng)采購(gòu)、生產(chǎn)、質(zhì)控、物流倉(cāng)儲(chǔ)等各環(huán)節(jié)的打通和優(yōu)化。通過(guò)動(dòng)態(tài)的銷(xiāo)售管理，實(shí)時(shí)掌握經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存和終端銷(xiāo)售情況，進(jìn)而及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃、優(yōu)化渠道動(dòng)銷(xiāo)及庫(kù)存水平。我們將確保數(shù)據(jù)化建設(shè)中心的高效、安全運(yùn)營(yíng)，以支持公司業(yè)模型的本地及云端部署，嘗試進(jìn)行訓(xùn)練策略和訓(xùn)練實(shí)施流程的設(shè)計(jì)，探索提高動(dòng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)和產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同平衡的能力和準(zhǔn)確性——如將天氣變化等因素納入分析，持續(xù)提升銷(xiāo)售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性，進(jìn)一在銷(xiāo)售端，公司計(jì)劃加強(qiáng)對(duì)實(shí)時(shí)動(dòng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的收集及分析，為公司適時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略提供準(zhǔn)確準(zhǔn)時(shí)的輔助。公司將以數(shù)字化系統(tǒng)指導(dǎo)產(chǎn)品投放及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的消費(fèi)者觸達(dá)公司計(jì)劃推進(jìn)全國(guó)產(chǎn)能布局，基于市場(chǎng)開(kāi)拓節(jié)奏，通過(guò)科學(xué)布局生產(chǎn)基地構(gòu)建高效倉(cāng)儲(chǔ)物流公司將維持全成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，計(jì)劃依托規(guī)模效應(yīng)撬動(dòng)經(jīng)營(yíng)杠桿，優(yōu)化生產(chǎn)流程與精益管理體系；同時(shí)推進(jìn)數(shù)字化平臺(tái)深度應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)的生命線，公司計(jì)劃持續(xù)完善質(zhì)量保障體系并踐行更嚴(yán)格的供應(yīng)商準(zhǔn)入、考核及淘汰機(jī)制。公司亦計(jì)劃通過(guò)引入先進(jìn)的信息技術(shù)和自動(dòng)化設(shè)備，提高生產(chǎn)效率、降低成本的人才是公司高質(zhì)量增長(zhǎng)的核心動(dòng)能之一。因此，公司將持續(xù)優(yōu)化組織架構(gòu)及人才培養(yǎng)體系，建立合理的人才選拔制度，結(jié)合具有吸引力的薪資結(jié)構(gòu)、激勵(lì)機(jī)制和晉升體系，保持核心團(tuán)隊(duì)的公司將構(gòu)建適應(yīng)多品類(lèi)發(fā)展的組織架構(gòu)，培育團(tuán)隊(duì)協(xié)同創(chuàng)新能力。通過(guò)建立業(yè)績(jī)與人才成長(zhǎng)均衡機(jī)制、個(gè)性化薪酬激勵(lì)機(jī)制，以及“認(rèn)知一體化、傳播立體化、活動(dòng)多樣化”的企業(yè)文化機(jī)制，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)能力和拼搏精神。不斷優(yōu)化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌管理、銷(xiāo)售管理及供應(yīng)鏈管理等方面的經(jīng)營(yíng)能力，確保多品類(lèi)戰(zhàn)略的順利實(shí)施。通過(guò)打造一支具有多品類(lèi)經(jīng)營(yíng)能力的專(zhuān)業(yè)團(tuán)進(jìn)一步完善東鵬管理學(xué)院等系統(tǒng)性培訓(xùn)體系并提供豐富的課程，堅(jiān)持踐行“簡(jiǎn)單、誠(chéng)信、協(xié)作、拼搏”的企業(yè)價(jià)值觀，為員工提供更多學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)創(chuàng)新、與員工共同成產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全是業(yè)務(wù)根基，為規(guī)避相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，公司已制定嚴(yán)格的質(zhì)量和安全標(biāo)準(zhǔn)，建立完善的質(zhì)量管理體系、上線產(chǎn)品追溯系統(tǒng)、嚴(yán)格審核供應(yīng)商資質(zhì)以及制定全面的應(yīng)急計(jì)劃，并然而，隨著消費(fèi)者健康和維權(quán)意識(shí)的提升，以及互聯(lián)網(wǎng)信息傳播速度的加快，一旦發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全事故，可能削弱消費(fèi)者信心、面臨責(zé)任索賠、減少需求及導(dǎo)致市場(chǎng)份額流失，進(jìn)地緣政治、原油和化工產(chǎn)品市場(chǎng)供需、能源價(jià)格和匯率波動(dòng)等因素的影響。白砂糖的價(jià)格則受到天氣、氣候條件、全球產(chǎn)能和供需關(guān)系、進(jìn)出口貿(mào)易政策以及匯率波動(dòng)等多重因素的制約。盡管公司已建立了完善的原材料采購(gòu)管理體系和靈活的庫(kù)存管理方法，但原材料價(jià)格大幅上漲或庫(kù)存異常波動(dòng)可能增加公司庫(kù)存周轉(zhuǎn)壓力，對(duì)成本結(jié)構(gòu)和盈利能力造成飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈且不斷發(fā)展，一是隨著行業(yè)規(guī)模的大幅擴(kuò)大，許多飲料公司應(yīng)運(yùn)而生，近年來(lái)越來(lái)越多的市場(chǎng)進(jìn)入者增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)力；二是新時(shí)代下，新媒體、新渠道、新技術(shù)應(yīng)用等為新品類(lèi)、新品牌快速發(fā)展提供了機(jī)會(huì)。如何抓住新時(shí)代的機(jī)遇再次實(shí)現(xiàn)跨越性發(fā)展，引領(lǐng)公司戰(zhàn)略對(duì)此，公司堅(jiān)定實(shí)施多品類(lèi)發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)夯實(shí)研發(fā)實(shí)力，并與國(guó)內(nèi)外高等院校、科研院所等合作開(kāi)展相關(guān)研究；不斷打造與提升產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、服務(wù)力等核心競(jìng)爭(zhēng)力，占據(jù)市隨著成熟和新興品牌積極推出替代品占領(lǐng)市場(chǎng)份額，消費(fèi)者對(duì)新的創(chuàng)新產(chǎn)品的需為迎合多變的消費(fèi)者喜好、培育新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，近年來(lái)公司不斷進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)及推廣，上市了咖啡飲料、電解質(zhì)飲料、茶飲料、椰汁等新產(chǎn)品，進(jìn)一步拓寬了消費(fèi)群體，豐富了公司現(xiàn)有的產(chǎn)品線。盡管公司每次正式推出新產(chǎn)品前，均經(jīng)全面的市場(chǎng)研究、內(nèi)部分析及區(qū)域?qū)嶒?yàn)，此外，新產(chǎn)品線的開(kāi)發(fā)及培育需要投入大量研發(fā)費(fèi)用、時(shí)間投入以及營(yíng)銷(xiāo)推廣開(kāi)支，公司推保持產(chǎn)品質(zhì)量及吸引力，開(kāi)發(fā)有效滿足消費(fèi)者需求產(chǎn)品，通過(guò)有效的廣告、營(yíng)銷(xiāo)及推廣活動(dòng)盡管公司已經(jīng)提煉出品牌塑造和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的方法論，賦能品牌價(jià)值持續(xù)增長(zhǎng)，但消費(fèi)者需求尚在持續(xù)變化，若上述任何因素未有效兼顧都將對(duì)隨著國(guó)家相關(guān)政策、行業(yè)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)等逐步出臺(tái)與落地，食品飲料的監(jiān)管業(yè)規(guī)范化程度和準(zhǔn)入門(mén)檻進(jìn)一步提高，將對(duì)行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生重大影響，同時(shí)企業(yè)對(duì)此，公司將積極參與行業(yè)法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)的制定與修訂，不斷規(guī)范企業(yè)內(nèi)部管理，持續(xù)夯實(shí)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和技術(shù)創(chuàng)新能力，最大限度確保公司從容應(yīng)對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)環(huán)境的變化。報(bào)告期內(nèi)，公司嚴(yán)格遵守《公司法》《證券法》《上市公司治理準(zhǔn)則》《上海證券交易所股票上市規(guī)則》等有關(guān)規(guī)定，結(jié)合公司實(shí)際情況，不斷完善公司治理體公司已制定有《公司章程》《股東大會(huì)議事規(guī)則》《《董事會(huì)秘書(shū)工作細(xì)則》《獨(dú)立董事工作制度》《獨(dú)立董事專(zhuān)門(mén)會(huì)議制度》公司嚴(yán)格按照《公司法》《公司章程》《股東大會(huì)議事規(guī)則》等有關(guān)規(guī)定大會(huì)，股東大會(huì)的會(huì)議提案、議事程序、會(huì)議表決嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，聘請(qǐng)律師見(jiàn)證并法律意見(jiàn)書(shū)，充分聽(tīng)取參會(huì)股東意見(jiàn)和建議，確保公司股東、尤其是中小股東享有平等地公司各位董事能夠依據(jù)《董事會(huì)議事規(guī)則》等制度，認(rèn)真出席董事會(huì)會(huì)議戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)、提名委員會(huì)、薪酬及考核委員會(huì)四個(gè)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)，在公司的經(jīng)營(yíng)管理中能充分發(fā)揮其專(zhuān)業(yè)作用。各位獨(dú)立董事均嚴(yán)格遵守《獨(dú)立董事工作制度》，保持充分的獨(dú)立性，積極參加會(huì)議，認(rèn)真審議各項(xiàng)議案，對(duì)有關(guān)的事項(xiàng)發(fā)表了獨(dú)公司監(jiān)事會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行《公司法》《公司章程》的有關(guān)規(guī)定，人數(shù)和人員構(gòu)的要求，能夠依據(jù)《監(jiān)事會(huì)議事規(guī)則》等制度，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，對(duì)公司財(cái)務(wù)以級(jí)管理人員履行職責(zé)的合法合規(guī)性進(jìn)行監(jiān)督，并對(duì)公司的重大事項(xiàng)提出了科學(xué)合理的公司根據(jù)《證券法》《上海證券交易所股票上市規(guī)則的相關(guān)規(guī)定真實(shí)、準(zhǔn)確、完整、及時(shí)的履行信息披露義務(wù)，嚴(yán)格動(dòng)加強(qiáng)與監(jiān)管部門(mén)的溝通與聯(lián)系，保證公司信息披露的公平、公正、公開(kāi)，積極維護(hù)公司和者，尤其是中小股東的合法權(quán)益。報(bào)告期內(nèi)，公司不存在因信息披露違規(guī)受報(bào)告期內(nèi)，公司積極開(kāi)展投資者關(guān)系管理，接待國(guó)內(nèi)外投接聽(tīng)投資者電話，還通過(guò)郵件、上證e互動(dòng)等多種途徑，及時(shí)有傳遞公司信息，在召開(kāi)股東大會(huì)時(shí)向股東提供了網(wǎng)絡(luò)投票方公司治理與法律、行政法規(guī)和中國(guó)證監(jiān)會(huì)關(guān)于上市公司治理的規(guī)定是否存在控股股東、實(shí)際控制人及其控制的其他單位從事與公司相同或者相近業(yè)務(wù)的情況，以及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)或者同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況發(fā)生較大變化對(duì)公司的影響、已采取的解決措施、解決進(jìn)展以及后續(xù)解決期日.大會(huì)決議公告》（公告編號(hào)：2023年年會(huì)日.日日.大會(huì)決議公告》（公告編號(hào)：日.日大會(huì)決議公告》（公告編號(hào)：性別年齡期因男否男否男否女否男000否女000否女000否男000否男000否席男000否男000否男000否男否女否男否男否男000否男0000否席男否男0否男0否//////4,603.82/深圳市東鵬捷迅供應(yīng)鏈管理有//煙臺(tái)市東鵬遠(yuǎn)道投資發(fā)展合伙煙臺(tái)市東鵬致遠(yuǎn)投資發(fā)展合伙/煙臺(tái)市東鵬致誠(chéng)投資發(fā)展合伙/煙臺(tái)市鯤鵬投資發(fā)展合伙企業(yè)/海豐縣順寶泉物業(yè)管理有限公司//東鵬飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（浙江）有/東鵬飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（天津）有/通泰豐源食品飲料（深圳）有/東鵬飲料營(yíng)銷(xiāo)（廣東）有限公司/東鵬飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（深圳）有東鵬飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（汕尾）有東鵬飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（上海）有/東鵬飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（浙江）有/東鵬飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（天津）有/深圳市東鵬飲料銷(xiāo)售管理有限/東鵬飲料營(yíng)銷(xiāo)（廣東）有限公/司東鵬飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（上海）有/深圳市鵬貸達(dá)小額貸款有限公司/北京市中倫（深圳）律師事務(wù)所/////北京中飲天元展覽展示有限公司/深圳市盛世智能裝備股份有限/廣東景興健康護(hù)理實(shí)業(yè)股份有/廣州天維信息技術(shù)股份有限公司/深圳市東鵬飲料銷(xiāo)售管理有限/通泰豐源食品飲料（深圳）有/東鵬飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（汕尾）有//////深圳市東鵬捷迅供應(yīng)鏈管理有//深圳市田園陽(yáng)光投資發(fā)展有限中山市東鵬維他命飲料有限公司///深圳市東鵬維他命飲料有限公司/中山市東鵬維他命飲料有限公司東鵬飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（深圳）有東鵬飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（汕尾）有/////無(wú)董事在董事會(huì)討論本人薪酬是薪酬與考核委員會(huì)或獨(dú)立董高級(jí)管理人員報(bào)酬事項(xiàng)發(fā)表無(wú)董事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員報(bào)告期末全體董事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員實(shí)際獲得的報(bào)提名、提名委員會(huì)、董事會(huì)及股東大會(huì)審第三屆董事會(huì)董事長(zhǎng)、戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)委提名、提名委員會(huì)、董事會(huì)及股東大會(huì)審提名、提名委員會(huì)、董事會(huì)及股東大會(huì)審提名、提名委員會(huì)、董事會(huì)及股東大會(huì)審第二屆董事會(huì)任期屆滿，經(jīng)董事會(huì)提名、提名委員會(huì)、董事會(huì)及股東大會(huì)審議通過(guò)提名、提名委員會(huì)、董事會(huì)及股東大會(huì)審第三屆董事會(huì)獨(dú)立董事、提名委員會(huì)、薪員提名、提名委員會(huì)、董事會(huì)及股東大會(huì)審提名、提名委員會(huì)、董事會(huì)及股東大會(huì)審起任公司第三屆董事會(huì)職工代表董事、審名、第三屆董事會(huì)提名委員會(huì)、董事會(huì)審（/）的《公司（（（（（（（（（（/）的《公司（議數(shù)否000否4否100否4否000否3否000否4否000否4否000否3是500否3是400否3是400否4否11000否0否11000否0否11000否0是11000否0是11000否000林木勤先生、林木港先生、盧義富先生、蔣議事審1.關(guān)于提名第三屆董事會(huì)非獨(dú)立董事2.關(guān)于提名第三屆董事會(huì)獨(dú)立董事候?qū)徸h關(guān)于聘任公司高級(jí)管理人員的議案母公司及主要子公司需承擔(dān)費(fèi)用的離退0公司秉持為員工搭建事業(yè)平臺(tái)的企業(yè)使命，持續(xù)優(yōu)化薪酬激勵(lì)政策，與企業(yè)員工共享發(fā)展成果。在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，以增量激勵(lì)為核心，探索第二曲線激勵(lì)方式為目標(biāo)；在生產(chǎn)系統(tǒng)，以保障產(chǎn)能供應(yīng)，提升人均效能為目標(biāo)；在職能系統(tǒng)，以總額控制為原則，推進(jìn)個(gè)性化激勵(lì)為目標(biāo)；以多維同時(shí)，公司組織開(kāi)展薪酬福利調(diào)研，通過(guò)調(diào)研分析行業(yè)薪薪酬激勵(lì)方案提供依據(jù)；并優(yōu)化算薪流程，優(yōu)化績(jī)效考核公司以“引領(lǐng)企業(yè)文化，支撐組織戰(zhàn)略，培養(yǎng)一流人才”為使命全面升級(jí)人才培訓(xùn)計(jì)劃，以“激活組織激活人，為多品類(lèi)發(fā)展提供人才”為核心目標(biāo)，依托數(shù)字化學(xué)習(xí)平臺(tái)，構(gòu)筑更加系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓(xùn)體系，在專(zhuān)項(xiàng)人才培養(yǎng)項(xiàng)目中，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)力、營(yíng)銷(xiāo)力、供應(yīng)力、專(zhuān)業(yè)力、通用力模塊觸達(dá)全集團(tuán)。全年，公司開(kāi)展“領(lǐng)鵬組織成長(zhǎng)計(jì)劃”“辰星內(nèi)訓(xùn)師計(jì)劃”“營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合訓(xùn)戰(zhàn)”“供應(yīng)鏈知識(shí)競(jìng)在人才梯隊(duì)建設(shè)方面，一方面公司人才梯隊(duì)結(jié)構(gòu)清晰，從基層員工到中高層管理者都有明確的晉升路徑和培養(yǎng)計(jì)劃，包括新員工入職培訓(xùn)、在職員工專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展培訓(xùn)、職業(yè)另一方面，公司通過(guò)校企合作、校園招聘等方式，持續(xù)引進(jìn)一批優(yōu)質(zhì)的管培生與訂單班人才作為團(tuán)）股份有限公司章程》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“《公司章程》”）有關(guān)規(guī)定，公司董事會(huì)在綜合考慮公司發(fā)展戰(zhàn)略、所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、企業(yè)盈利能力、股東回報(bào)、社會(huì)資金成本以及外部融資環(huán)境等各項(xiàng)因素，經(jīng)過(guò)充分論證后制定了《東鵬飲料（集團(tuán)）股份有限公司未來(lái)三年（2024并經(jīng)公司第三屆董事會(huì)第四次會(huì)議及2023年年度股東大會(huì)審議通過(guò)，報(bào)告期內(nèi)公司分紅政策未），），10股轉(zhuǎn)增3股，不送紅股。），0000所網(wǎng)站（http://www.sse.c是否披露內(nèi)部控制審計(jì)報(bào)告：是是增城生產(chǎn)基地是重點(diǎn)排污單位，在飲料生產(chǎn)環(huán)節(jié)主要排放污染物為廢水、廢氣和噪聲，經(jīng)環(huán)類(lèi)別主要污染物排放方式超標(biāo)排放口數(shù)量環(huán)保式處理能力運(yùn)行處理效果廢水集中排放水污染物排DB44/26-2001第二時(shí)無(wú)1污水處理站氣浮+酸化+好氧達(dá)標(biāo)廢氣非甲烷總烴二氧氮氧集中排放非甲烷總ND大氣污染物DB44/27-2001第二時(shí)鍋爐大氣污染物排放標(biāo)無(wú)2集中高空-達(dá)標(biāo)噪聲-晝間<夜間<工業(yè)企業(yè)廠界環(huán)境噪聲中2類(lèi)排放無(wú)--墻、噪-達(dá)標(biāo)局批準(zhǔn)開(kāi)展工業(yè)廢水納管排放調(diào)整試點(diǎn)，將生產(chǎn)廢水試點(diǎn)排放到市政污水管網(wǎng)，進(jìn)入中心城區(qū)凈公司高度重視環(huán)境保護(hù)，在生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目中嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)保制度，嚴(yán)格按照環(huán)評(píng)要求規(guī)范設(shè)計(jì)、建造并配套相應(yīng)的環(huán)保治理設(shè)備設(shè)施，項(xiàng)目竣工嚴(yán)格按照規(guī)定進(jìn)行調(diào)試、驗(yàn)收監(jiān)測(cè)取得了由廣州市增城區(qū)環(huán)境保護(hù)局《關(guān)于廣州市東鵬食品飲料有限公司新建項(xiàng)目竣工環(huán)保驗(yàn)收的意見(jiàn)》以及《關(guān)于廣州市東鵬食品飲料有限公司擴(kuò)建項(xiàng)目竣工環(huán)境保護(hù)驗(yàn)收的意見(jiàn)》，環(huán)保主管單位同意增鵬建設(shè)項(xiàng)目通過(guò)環(huán)境驗(yàn)收，可正式投入生產(chǎn)，并取得了排污許可證（編號(hào)），公司根據(jù)《環(huán)境保護(hù)法》《水污染防治法》《大氣污染防治法》等法律、法規(guī)的規(guī)定，制定了《突發(fā)環(huán)境事件應(yīng)急預(yù)案》，公司建立健全應(yīng)急體系，確保在發(fā)生突發(fā)環(huán)境事件時(shí)，各項(xiàng)應(yīng)急工作能夠快速啟動(dòng)，避免和最大限度地減輕突發(fā)環(huán)境事件對(duì)環(huán)境造成的損失公司擁有污水檢測(cè)設(shè)備，能實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)并記錄起委托第三方具有檢驗(yàn)監(jiān)測(cè)資質(zhì)的環(huán)境檢測(cè)機(jī)構(gòu)，每季度進(jìn)行一次三廢檢測(cè)，2024年全年公司一季度檢測(cè)報(bào)告//3=1.52mg/m3出主體類(lèi)別式超標(biāo)情況環(huán)保設(shè)施運(yùn)行情況處理效果莞鵬廢水放DB44/26-無(wú)污水處理站淀正常達(dá)標(biāo)廢氣放NDDB44/765-無(wú)集中高空排放--正常達(dá)標(biāo)烴放大氣污染值無(wú)集中高空排放-正常達(dá)標(biāo)噪聲-晝間<無(wú)隔墻、綠化帶-正常達(dá)標(biāo)夜間<華鵬廢水放DB44/26-準(zhǔn)2002一級(jí)者無(wú)污水處理站天正常達(dá)標(biāo)廢氣放NDDB44/765-無(wú)集中高空排放--正常達(dá)標(biāo)烴放3無(wú)集中高-正常達(dá)標(biāo)主體類(lèi)別式超標(biāo)情況環(huán)保設(shè)施運(yùn)行情況處理效果值空排放噪聲-晝間<無(wú)隔墻、綠化帶-正常達(dá)標(biāo)夜間<桂鵬廢水放（GB8978-中三級(jí)標(biāo)準(zhǔn)無(wú)污水處理站淀正常達(dá)標(biāo)廢氣放4無(wú)集中高空排放--正常達(dá)標(biāo)ND噪聲-晝間<無(wú)隔墻、綠化帶-正常達(dá)標(biāo)夜間<徽鵬廢水放（GB8978-中三級(jí)標(biāo)準(zhǔn)無(wú)污水處理站淀天正常達(dá)標(biāo)廢氣烴放大氣污染值無(wú)集中高空排放-正常達(dá)標(biāo)噪聲-晝間<無(wú)隔墻、綠化帶-正常達(dá)標(biāo)慶鵬廢水放（GB8978-中三級(jí)標(biāo)準(zhǔn)無(wú)污水處理站淀天正常達(dá)標(biāo)廢氣放ND值無(wú)集中高空排放--正常達(dá)標(biāo)主體類(lèi)別式超標(biāo)情況環(huán)保設(shè)施運(yùn)行情況處理效果噪聲-晝間<無(wú)隔墻、綠化帶-正常達(dá)標(biāo)夜間<浙鵬廢水放（GB8978-中三級(jí)標(biāo)準(zhǔn)無(wú)污水處理站淀天正常達(dá)標(biāo)廢氣烴放值無(wú)集中高空排放--正常達(dá)標(biāo)噪聲-晝間<無(wú)隔墻、綠化帶-正常達(dá)標(biāo)湘鵬廢水放（GB8978-中三級(jí)標(biāo)準(zhǔn)無(wú)污水處理站淀天正常達(dá)標(biāo)廢氣放ND無(wú)集中高空排放--正常達(dá)標(biāo)烴放大氣污染值無(wú)集中高空排放-正常達(dá)標(biāo)噪聲-晝間<無(wú)隔墻、綠化帶-正常達(dá)標(biāo)公司自成立以來(lái)，高度重視防治污染工作，為減少對(duì)環(huán)境的污染，每個(gè)生產(chǎn)基地在設(shè)計(jì)時(shí)都充分考慮周邊環(huán)境的保護(hù)，各個(gè)基地在設(shè)計(jì)和建造過(guò)程中都力求減小對(duì)周邊環(huán)境的影響，在運(yùn)營(yíng)時(shí)公司加強(qiáng)對(duì)取水、用水、污染物排放和溫室氣體排放等每一環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)控，通過(guò)一系列節(jié)是在生產(chǎn)過(guò)程中使用減碳技術(shù)、研發(fā)生通過(guò)光伏發(fā)電、技術(shù)改造、綠色辦公等方式發(fā)電，8個(gè)生產(chǎn)基地2024年光伏發(fā)電量共為24,957.6兆將于法定披露時(shí)間內(nèi)披露《東鵬飲料（集團(tuán)）股份東鵬飲料以“讓愛(ài)更有能量”為公益理念，將社會(huì)責(zé)任作為企業(yè)發(fā)展的來(lái)，持續(xù)關(guān)注醫(yī)療衛(wèi)生、體育教育、捐資助學(xué)等方面，以實(shí)際行動(dòng)支持災(zāi)害救助、幫扶困首期醫(yī)務(wù)社工培訓(xùn)，聯(lián)動(dòng)社會(huì)多元力量，構(gòu)建以抑郁癥患者為核心的精神健康社會(huì)教育助學(xué)方面，面向鄉(xiāng)村體育教育，東鵬飲料持續(xù)攜手姚基金開(kāi)展“青出2024年向過(guò)百所鄉(xiāng)村小學(xué)捐贈(zèng)籃架、籃球、球服等硬件設(shè)施，以及支球集訓(xùn)和聯(lián)賽，覆蓋14萬(wàn)鄉(xiāng)村青少年。項(xiàng)目自2022年啟動(dòng)至今，東鵬飲料聯(lián)合姚基金累計(jì)支持面對(duì)社會(huì)緊急救災(zāi)，東鵬飲料積極行動(dòng)義不容辭。2024年累計(jì)捐贈(zèng)3840箱產(chǎn)品支援湖南華容、平江、湘潭等地區(qū)抗洪，支援河南南陽(yáng)洪澇災(zāi)后重建、海南“摩羯”臺(tái)風(fēng)賑災(zāi)救災(zāi)，為奮戰(zhàn)在一線的救援人員及民眾提供能量支持和面對(duì)社會(huì)緊急救災(zāi)，東鵬飲料積極行動(dòng)義不容辭。2024年累計(jì)捐贈(zèng)3840箱產(chǎn)品支援湖南華容、平江、湘潭等地區(qū)抗洪，支援河南南陽(yáng)洪澇災(zāi)后重建、海南“摩羯”臺(tái)風(fēng)賑災(zāi)救災(zāi)，為奮戰(zhàn)在一線的救援人員及民眾提供能量支持和與首次公開(kāi)發(fā)行備注一備注一備注一是是無(wú)無(wú)是是無(wú)無(wú)是是無(wú)無(wú)是是無(wú)無(wú)是是無(wú)無(wú)是是無(wú)無(wú)是是無(wú)無(wú)（1）自公司股票上市之日起36個(gè)月內(nèi)，不轉(zhuǎn)讓或者委托他人管理其直格（若公司在首次公開(kāi)發(fā)行上市后六個(gè)月內(nèi)發(fā)生派發(fā)股利、送紅股、轉(zhuǎn)增股本等除息、除權(quán)行為，收盤(pán)價(jià)格將作相應(yīng)調(diào)整），本人直接或間接持有股票的鎖定期限在原有鎖定期限基礎(chǔ)上自動(dòng)延長(zhǎng)六個(gè)月。上述承諾不會(huì)因本人在公司的職務(wù)變更、離職等原因而放棄履行。接持有的公司股份。在本人任期屆滿前離職的，在就任時(shí)確定的任期內(nèi)和任期屆滿后六個(gè)月內(nèi)，每年轉(zhuǎn)讓的股份不得超過(guò)本人直接和間接持有的公司股除林木勤外，其他擔(dān)任公司董事及/或高級(jí)管理人（1）自公司股票上市之日起36個(gè)月內(nèi)，格（若公司在首次公開(kāi)發(fā)行上市后六個(gè)月內(nèi)發(fā)生派發(fā)股利、送紅股、轉(zhuǎn)增股本等除息、除權(quán)行為，收盤(pán)價(jià)格將作相應(yīng)調(diào)整），本人持有公司股票的期限在原有鎖定期限基礎(chǔ)上自動(dòng)延長(zhǎng)六個(gè)月。上述承諾不會(huì)因本人在公司的職（3）在本人于公司擔(dān)任董事及/或高級(jí)管理人員期間，每年轉(zhuǎn)讓的股份不超過(guò)本人直接和間接持有的公司股份總數(shù)的25%；離職后半年內(nèi)，不本人直接和間接持有的公司股份。在本人任期屆滿前離職的，在就任時(shí)確定的任期內(nèi)和任期屆滿后六個(gè)月內(nèi)，每年轉(zhuǎn)讓的股份不得超過(guò)本人直接和間接除林木勤、林木港、林戴欽外，其他擔(dān)任公司董事、高級(jí)管理人員的股東劉美麗、李達(dá)文、劉麗華、（1）自公司股票上市之日起24個(gè)月內(nèi)，不轉(zhuǎn)格（若公司在首次公開(kāi)發(fā)行上市后六個(gè)月內(nèi)發(fā)生派發(fā)股利、送紅股、轉(zhuǎn)增股本等除息、除權(quán)行為，收盤(pán)價(jià)格將作相應(yīng)調(diào)整），本人持有公司期限在原有鎖定期限基礎(chǔ)上自動(dòng)延長(zhǎng)六個(gè)月。上述承諾不會(huì)因本人在公司的職直接和間接持有的公司股份。在本人任期屆滿前離職的，在就任時(shí)確定的任期內(nèi)和任期屆滿后六個(gè)月內(nèi)，每年轉(zhuǎn)讓的股份不得超過(guò)本人直接和間接持有（1）自公司股票上市之日起24個(gè)月內(nèi)，不轉(zhuǎn)的公司股份。在本人任期屆滿前離職的，在就任時(shí)確定的任期內(nèi)和任期屆滿后六個(gè)月內(nèi)，每年轉(zhuǎn)讓的股份不得超過(guò)本人直工作將嚴(yán)格遵守《中華人民共和國(guó)公司法》《上市公司股東、董監(jiān)高減持股份的若干規(guī)定》《上海證券交易所上市公司股東及董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員減持股份實(shí)施細(xì)則》《上海證券交易所股票上市規(guī)則》等相關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)范性文件公司股東鯤鵬投資、東鵬遠(yuǎn)道、東鵬致遠(yuǎn)、（1）自公司股票上市之日起24個(gè)月內(nèi)，不轉(zhuǎn)（2）在東鵬飲料上市之日起36個(gè)月內(nèi)，本企業(yè)不主動(dòng)轉(zhuǎn)讓或接受林木如林木勤作為東鵬飲料控股股東、實(shí)際控制人鎖定期需要延長(zhǎng)的，本企業(yè)不主動(dòng)轉(zhuǎn)讓或接受林木勤的指令轉(zhuǎn)讓其通過(guò)合伙企業(yè)間接持有的公司股權(quán)。（3）本人/本企業(yè)將向公司申報(bào)本人通過(guò)直接或間接方式持有公司股份數(shù)量及相應(yīng)變動(dòng)情況。本人通過(guò)直接或間接方式持有公司股份的持股變動(dòng)申報(bào)工作將嚴(yán)格遵守《中華人民共和國(guó)公司法》《上市公司股東、董監(jiān)高減持股份的若干規(guī)定》《上海證券交易所上市公司股東及董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員減持股份實(shí)施細(xì)則》《上海證券交易所股票上市規(guī)則》等相關(guān)（1）自公司股票上市之日起24個(gè)月內(nèi)，不轉(zhuǎn)（2）本人/本企業(yè)將向公司申報(bào)本人通過(guò)直接或間接方式持有公司股份數(shù)量及相應(yīng)變動(dòng)情況。本人通過(guò)直接或間接方式持有公司股份的持股變動(dòng)申報(bào)工作將嚴(yán)格遵守《中華人民共和國(guó)公司法》《上市公司股東、董監(jiān)高減持股份的若干規(guī)定》《上海證券交易所上市公司股東及董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員減持股份實(shí)施細(xì)則》《上海證券交易所股票上市規(guī)則》等相關(guān)（1）本人對(duì)于本次公開(kāi)發(fā)行前所持有的公司股份，將嚴(yán)格遵守已做出的關(guān)于股份限售安排的承諾，在限售期內(nèi)，不出售本次公開(kāi)發(fā)行前持有的公增股本、配股等除權(quán)除息事項(xiàng)，減持底價(jià)下限和股份數(shù)將相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整），并將通過(guò)上海證券交易所競(jìng)價(jià)交易系統(tǒng)、大宗交易平臺(tái)或上許的其他轉(zhuǎn)讓方式轉(zhuǎn)讓公司股票。減持時(shí)，須提前三個(gè)交易日予以公告。上述承諾不會(huì)因本人在公司的職務(wù)變更、離職等原因而放棄履行。（3）本人保證減持公司股份的行為將嚴(yán)格遵守中國(guó)證監(jiān)會(huì)《上市公司股東、董監(jiān)高減持股份的若干規(guī)定》、《上海證券交易所股票上市規(guī)則》、《上海證券交易所上市公司股東及董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員減持股份實(shí)施細(xì)則》、《中國(guó)證監(jiān)會(huì)關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)新股發(fā)行體制改革的意見(jiàn)》等法律法（1）本人對(duì)于本次公開(kāi)發(fā)行前所持有的公司股份，將嚴(yán)格遵守已做出的關(guān)于股份限售安排的承諾，在限售期內(nèi)，不出售本次公開(kāi)發(fā)行前持有的公增股本、配股等除權(quán)除息事項(xiàng)，減持底價(jià)下限和股份數(shù)將相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整），并將通過(guò)上海證券交易所競(jìng)價(jià)交易系統(tǒng)、大宗交易平臺(tái)或上許的其他轉(zhuǎn)讓方式轉(zhuǎn)讓公司股票。上述承諾不會(huì)因本人在公（3）本人保證減持公司股份的行為將嚴(yán)格遵守中國(guó)證監(jiān)會(huì)《上市公司股東、董監(jiān)高減持股份的若干規(guī)定》、《上海證券交易所股票上市規(guī)則》、《上海證券交易所上市公司股東及董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員減持股份實(shí)施細(xì)則》、《中國(guó)證監(jiān)會(huì)關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)新股發(fā)行體制改革的意見(jiàn)》等法律法（1）本企業(yè)對(duì)于本次公開(kāi)發(fā)行前所持有的公司股份，將嚴(yán)格遵守已做出的關(guān)于股份限售安排的承諾，在限售期內(nèi)，不出售本次公開(kāi)發(fā)行前持有的（2）如本企業(yè)擬在鎖定期滿后減持股票的，將認(rèn)真遵守中國(guó)證監(jiān)會(huì)、上海證券交易所等關(guān)于股東減持的相關(guān)規(guī)定，審慎制定股票減持計(jì)劃，通過(guò)根據(jù)公司第一屆董事會(huì)第十次會(huì)議及2020年第一次臨時(shí)股東大會(huì)審議通過(guò)的《關(guān)于<東鵬飲股票收盤(pán)價(jià)與最近一期經(jīng)審計(jì)的每股凈資產(chǎn)不具有可比性的，上述股票收盤(pán)價(jià)應(yīng)相應(yīng)調(diào)整），在不會(huì)導(dǎo)致公司股權(quán)結(jié)構(gòu)不符合上市條件、同時(shí)滿足監(jiān)管股價(jià)穩(wěn)定措施包括：①公司回購(gòu)股票；②公司控股股東、實(shí)際控制人增持公司股票；③董事（不含獨(dú)立董事）第一選擇為公司回購(gòu)股票。但如公司回購(gòu)股票將導(dǎo)致公司不滿足法定上市條件，則第一選擇為控股股東增持公司股票。第二選擇為控股股東