上海名企面試筆試資料-KPMG

Swot分析內(nèi)部：優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)外部：機(jī)會(huì)，威脅波特五力模型現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力pest分析政治，經(jīng)濟(jì)，社會(huì)和技術(shù)4P’S分析產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷戰(zhàn)略對(duì)于兼并類問(wèn)題的回答，可以從以下幾個(gè)方面入手：

1.兼并的規(guī)模效益

2.兼并帶來(lái)的市場(chǎng)份額的增加

3.經(jīng)驗(yàn)成本曲線

4.財(cái)政效益

5.管理層決策以及顧客的消費(fèi)體驗(yàn)，人員的培訓(xùn)等

先看問(wèn)題，在看內(nèi)容，回答時(shí)先簡(jiǎn)述公司概況能用一兩句話描述自己的問(wèn)題找到問(wèn)題的原因（環(huán)境改變，新機(jī)會(huì)，下降的市場(chǎng)份額，低效率的業(yè)務(wù)流程，技術(shù)改變）重點(diǎn)：技術(shù)，管理，組織是三者之一還是三者皆有列出可以解決問(wèn)題的方法在預(yù)算約束下，選擇最優(yōu)方案衡量所選方案每一個(gè)過(guò)程的成本和收益，預(yù)測(cè)每一步之后的結(jié)果是什么，以及風(fēng)險(xiǎn)和收益，從技術(shù)上，商業(yè)上，運(yùn)營(yíng)上，財(cái)務(wù)上是否可行，做presentation時(shí)要盡量結(jié)合現(xiàn)實(shí)中的案例介紹自己的時(shí)候應(yīng)該突出自己喜歡的經(jīng)歷并購(gòu)雙方的優(yōu)勢(shì)分析，如何提高市場(chǎng)占有率，如何應(yīng)對(duì)未來(lái)挑戰(zhàn)，從消費(fèi)者的角度闡述對(duì)這次并購(gòu)關(guān)心的是什么？并購(gòu)前的準(zhǔn)備工作因?yàn)槠渲杏腥齻€(gè)案例在現(xiàn)實(shí)中基本都有原型，分別是百盛集團(tuán)、阿里巴巴和亞馬遜、微信和微博，那個(gè)電子制造業(yè)的我沒(méi)找到什么原型。所以樓主看了網(wǎng)上關(guān)于這三個(gè)原型的幾乎所有資料，包括百勝在中國(guó)的發(fā)展過(guò)程，業(yè)務(wù)拆分的利弊，微信和微博的商業(yè)模式，阿里巴巴和亞馬遜的對(duì)比等，事實(shí)證明真的很有用！可以節(jié)省很多在case里面扒拉內(nèi)容的時(shí)間！一．Bifood:Bifood的case，前半部分是公司背景，講了它在全球和中國(guó)市場(chǎng)的情況。公司有三個(gè)品牌，炸雞，披薩，和印度咖喱，三個(gè)品牌大小都有問(wèn)題，包括外送服務(wù)，食品安全，等問(wèn)題，現(xiàn)在面臨競(jìng)爭(zhēng)大，利潤(rùn)下降，高科技發(fā)展以及人們對(duì)健康和安全的擔(dān)憂，還有一則新聞是雞肉供應(yīng)商出問(wèn)題，消費(fèi)者對(duì)此擔(dān)憂，新聞不斷報(bào)道。想辦法降低operatingcost,于是公司想了三個(gè)strategy，一個(gè)是fanchising（實(shí)行特許經(jīng)營(yíng)），還有一個(gè)是Future戰(zhàn)略（高科技）引入高科技來(lái)服務(wù)，第三個(gè)是分拆中國(guó)市場(chǎng)1.#Bifoods之前做過(guò)一個(gè)關(guān)于減少全球饑餓人口（reducehungerworldwide）的活動(dòng)，但是失敗了，因?yàn)槿藗冇X(jué)得他們的產(chǎn)品和人們的理念有沖突（there'sclashbetweenwhattheyserveas'fastfood'andthehealthsafetyoffood）。其實(shí)就是一個(gè)：活動(dòng)不接地氣導(dǎo)致的失敗；2.（最后一頁(yè)的新聞里提到）2010年#Bifoods旗下的HotChicken品牌有食品安全問(wèn)題，雞肉被查出注射化學(xué)藥物，導(dǎo)致信譽(yù)下降，但是我分析該事件#Bifoods也是受害者，證據(jù)：MeatMeHere（雞肉供應(yīng)商）的員工被采訪時(shí)說(shuō)，我們不能讓客戶知道這個(gè)事情，否則合同就會(huì)終止了；大問(wèn)題：1.分拆中國(guó)市場(chǎng)拆分中國(guó)市場(chǎng)的好處；拆分中國(guó)市場(chǎng)的弊端；可以使拆分中國(guó)市場(chǎng)比繼續(xù)全球化策略的好處更多的舉措；哪個(gè)辦法更好，SWOT分析Bifood在中國(guó)的現(xiàn)狀；ProsandconsofsplitBifoodChinaasaseparate.你怎么看把中國(guó)區(qū)單獨(dú)分出來(lái)的策略？同意嗎？yourknowledgeandopinionsoffastfoodindustry.

benefits

我是從集團(tuán)和被拆分出的中國(guó)公司兩方面來(lái)說(shuō)的

對(duì)集團(tuán)，有穩(wěn)定收入，股價(jià)上升，投資者信心增強(qiáng)，運(yùn)營(yíng)成本降低，符合集團(tuán)的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，同時(shí)能分出更多的精力去專注提升其他國(guó)家，比如美國(guó)的炸雞市場(chǎng)

對(duì)中國(guó)公司，能有更多l(xiāng)ocalbasedleaders，更了解中國(guó)特殊的國(guó)情，經(jīng)濟(jì)，社會(huì)，人文環(huán)境，能更好地做本土化

limitations

快餐本身已不符合現(xiàn)今國(guó)人對(duì)健康飲食追求的大環(huán)境

中國(guó)國(guó)內(nèi)的食品安全問(wèn)題較為嚴(yán)重，一旦脫離國(guó)際集團(tuán)，消費(fèi)者很可能對(duì)其提供的食品安全抱有更大的懷疑，因?yàn)橹八麄円渤鲞^(guò)相關(guān)的問(wèn)題，有一頁(yè)材料講到了這個(gè)問(wèn)題的新聞

還有其pizza業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)和其他競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)處于下風(fēng)

my-ind印度菜更是早就被逼退出市場(chǎng)

盡管西式快餐日益受到歡迎，中式快餐仍以其價(jià)格優(yōu)勢(shì)和在主要消費(fèi)層次中的口味優(yōu)勢(shì)，占據(jù)大部分國(guó)內(nèi)快餐市場(chǎng)。餐飲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)極其慘烈，近年來(lái)餐飲成本大漲，企業(yè)壓力急劇增長(zhǎng)；盈利模式是中式快餐的短板，品牌和標(biāo)準(zhǔn)化的差異，導(dǎo)致成本的構(gòu)成不一樣，最終也導(dǎo)致了盈利模式的不同。西式快餐連鎖企業(yè)迅速擴(kuò)張加強(qiáng)了中西融合趨勢(shì)。

2.媒體供應(yīng)商出現(xiàn)食品安全問(wèn)題，bifood如何維護(hù)消費(fèi)者對(duì)它的信任，為了消費(fèi)者的利益和健康做出相應(yīng)的努力是否值得？回答：保證供應(yīng)商的食材是安全的，廣告上側(cè)重食品安全的宣傳，是否值得從相關(guān)費(fèi)用增加以及政府問(wèn)責(zé)的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)形象3.市場(chǎng)最主要的優(yōu)勢(shì)是什么，吸引客戶的方法，對(duì)公司發(fā)展的建議，快餐業(yè)的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的方式，針對(duì)Bifoods提出的建議4.企業(yè)社會(huì)責(zé)任感Bifoods需要增強(qiáng)企業(yè)的信譽(yù)，要在CSR上做文章，目前有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，他們通過(guò)花時(shí)間、捐錢給重病兒童，宣傳他們的企業(yè)社會(huì)責(zé)任，非常成功，問(wèn)#Bifoods有哪些途徑可以發(fā)揮CSR，第二小問(wèn)是，除此之外，還可以有哪些與他們businessstrategy,localmarketandChina'slongtermgoal相關(guān)的舉措。當(dāng)前他面臨的就是Failure(previousfailure+ChickenScandal)+greatSuccessofcompetitor

措施是，1.重拾信譽(yù)，這個(gè)就不多說(shuō)了，比如提高透明度，公開(kāi)一些權(quán)威報(bào)告，blahblah，建議看一看蘇丹紅事件后百勝的應(yīng)急措施

2.采取行動(dòng)（宣傳說(shuō)，雖然我們也是受害者，但是我們已經(jīng)采取行動(dòng)保障消費(fèi)者利益，更換供應(yīng)商，供應(yīng)鏈透明，等等）

通過(guò)這些舉措提高聲譽(yù)（reputation），重拾信譽(yù)（faith），然后進(jìn)一步開(kāi)展關(guān)于CSR的活動(dòng)（campaign）

鑒于之前的失敗案例，吸取教訓(xùn)，結(jié)合中國(guó)國(guó)情。國(guó)內(nèi)去百勝（特別是KFC）的有兩種人，小孩和工作的年輕人，小孩是因?yàn)橄矚g油炸食品的口味，工作的人很多是因?yàn)榉奖悖瑏?lái)不及自己做。相比較來(lái)說(shuō)，小孩的市場(chǎng)很大，（還有拖家?guī)Э诎职謰寢尃敔斈棠蹋鐣?huì)關(guān)注度也很大，所以就從中國(guó)小孩入手。

targetcustomer：kids

focusedissue：obesity

campaign：kidsmarathon

promotion：localstore,TVads

然后闡明好處，比方說(shuō)社會(huì)關(guān)注度高啊，之前其他企業(yè)這樣的活動(dòng)成功啊，什么什么的

然后在這個(gè)基礎(chǔ)上，還可以改善產(chǎn)品，就說(shuō)說(shuō)油炸食品不一定不健康，我們的油用幾次，怎么用，總之還是提高透明度吧

5.Marketing/Healtheating如何增加三個(gè)品牌的相似度？如何提高三個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力？健康飲食是否要運(yùn)用在future策略中？為中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新品牌（記不太清了）6.Franchise如何在scale和businessconcept方面勝過(guò)對(duì)手;hightech的戰(zhàn)略是否是最好的

;如何吸引顧客如何從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里stolecustomers,還有要不要讓bifood在大陸減少品牌數(shù)7.如果你是公司CEO，在split戰(zhàn)略和franchise戰(zhàn)略選一個(gè)采用高科技后，公司以后在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)處于什么位置。（有一頁(yè)材料大概是外界評(píng)論Bifood的戰(zhàn)略過(guò)于保守，描述了采用高科技進(jìn)入快餐市場(chǎng)的情形。要仔細(xì)看看這一頁(yè)）

選出兩個(gè)criticalaspect來(lái)詳細(xì)說(shuō)明。。其實(shí)沒(méi)太看懂它想問(wèn)什么。就隨便挑了兩個(gè)面臨的變化說(shuō)了

4.說(shuō)說(shuō)其中兩個(gè)最重要的宏觀背景對(duì)于公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略的影響。延伸問(wèn)題：Bifood：有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有其他問(wèn)題對(duì)bifood在這個(gè)行業(yè)的地位和形式怎么看？快餐店選址的影響，還有中國(guó)市場(chǎng)有什么特殊性一是商家服務(wù)參差不齊。除了衛(wèi)生情況堪憂之外，漏發(fā)餐品、商家不提供發(fā)票的情況較普遍。二是市場(chǎng)監(jiān)管薄弱。外賣平臺(tái)、商家的問(wèn)題曝光并非偶然，此前，已有媒體曝光了北京、廣東、四川、浙江、山東等地知名外賣平臺(tái)合作的餐飲單位存在問(wèn)題，其中以“黑作坊”制售餐食問(wèn)題最為嚴(yán)重，導(dǎo)致食品安全問(wèn)題甚為堪憂。三是網(wǎng)絡(luò)訂餐交易環(huán)節(jié)復(fù)雜、監(jiān)管難度較大。網(wǎng)絡(luò)食品交易的虛擬性和跨地域等特點(diǎn)，給行政管轄、案件調(diào)查、證據(jù)固定、處罰執(zhí)行、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)等帶來(lái)挑戰(zhàn)，監(jiān)管難度大。如果要避免食品安全問(wèn)題，可以有哪些具體舉措，然后問(wèn)my-ind是直接放棄了還是可以有別的措施使其重新進(jìn)入市場(chǎng)目前哪些公司有過(guò)類似的成功案例（企業(yè)社會(huì)責(zé)任）KPMG的

將聚焦各自的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，根據(jù)自身業(yè)務(wù)發(fā)展需要來(lái)調(diào)配資源，尋求優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)及資本分配的戰(zhàn)略二．綠色能源企業(yè)superfine&Bitemesuperfine是一家電子制造公司，base在中國(guó)，從很小的工廠起家，如今已達(dá)到了八家工廠的規(guī)模，下游商家很多，綠色食品生產(chǎn)企業(yè)biteme就是其中之一。superfine自詡“aheadofthegame”，因?yàn)閷?duì)biteme的長(zhǎng)期扶持，兩家在過(guò)去的15年的合作過(guò)程當(dāng)中，財(cái)務(wù)表現(xiàn)一直都很不錯(cuò)(在今年的grossprofit有1%的下降，但整體還是保持8%的水平)，biteme也逐漸成為綠色食品領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。因?yàn)槌浞中湃危谝恍┽槍?duì)biteme的重大投資決策的過(guò)程中，也沒(méi)有采取充分的調(diào)查和討論。Biteme在整個(gè)superfine的營(yíng)收中貢獻(xiàn)了35%，但是由于superfine的各種讓利，實(shí)際上biteme對(duì)superfine的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率只占到23%。

由于在biteme所在的綠色食品行業(yè)出現(xiàn)了政策新規(guī)定，而且biteme對(duì)技術(shù)更新的過(guò)分追求，導(dǎo)致biteme做出了如下的調(diào)整計(jì)劃：首先，關(guān)閉在廣東的工廠，在東南亞等建立離岸工廠，而且準(zhǔn)備才用機(jī)器換人；其次，從原有的14000員工裁員到6000員工。希望superfine能夠繼續(xù)為其新工廠提供components,同時(shí)希望superfine為其提供有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)其員工。然后講了下criticalfactors，biteme的新單子比原來(lái)的要求更高，尤其是環(huán)境方面。superfine想要滿足其要求必須大量的投資，升級(jí)現(xiàn)有的工廠和設(shè)備。其次，因?yàn)閎iteme和superfine的合同一年一簽，不能保證biteme會(huì)一直和superfine合作，升級(jí)設(shè)備的成本有可能因?yàn)楹献鞯闹袛喽鵁o(wú)法收回。

Biteme的這些計(jì)劃讓superfine在當(dāng)下的投資決策變得十分艱難。首先，superfine已對(duì)biteme有資本傾斜，如果再對(duì)biteme進(jìn)行投資，則至少要貢獻(xiàn)20M美元一個(gè)廠，而且至少要投資3個(gè)。這會(huì)讓superfine面臨嚴(yán)重的財(cái)務(wù)危機(jī)。而且一旦開(kāi)始投資，工資的流動(dòng)資金會(huì)越來(lái)越少，很難cover到項(xiàng)目完成?？紤]到superfine與biteme當(dāng)下的合同還有一年到期，而項(xiàng)目投資建設(shè)的周期過(guò)長(zhǎng)，superfine正在考慮放棄biteme這個(gè)客戶，但新的投資方向卻也不甚明朗。

目前的可供選擇的方向有以下幾個(gè)：

首先，考慮到當(dāng)前國(guó)家正在力推中國(guó)制造2025（MadeinChina2025，不清楚的可以參考一下國(guó)務(wù)院網(wǎng)站上刊發(fā)的原稿），即繼國(guó)家“十二五”規(guī)劃的兩化深度融合（工業(yè)化與自動(dòng)化融合）到現(xiàn)在“十三五”規(guī)劃的智能制造，國(guó)家正在通過(guò)一系列措施促進(jìn)制造行業(yè)實(shí)施機(jī)器換人，智能制造（不熟悉的可上網(wǎng)查）等從工業(yè)3.0到工業(yè)4.0的更新?lián)Q代的過(guò)程，這中間不但有政策優(yōu)惠，而且有資金支持。材料有一個(gè)小表，跟現(xiàn)在正在發(fā)生的事實(shí)是相符的，即中國(guó)的制造業(yè)占全球的24%，美國(guó)占13%，德國(guó)占8%，印度占3%，其他國(guó)家共占52%。在此大環(huán)境下，如果能夠借助superfine在電子制造行業(yè)的已有基礎(chǔ)，往智能制造方向轉(zhuǎn)型，不但能夠得到政府的支持，也不用背負(fù)巨額的投資債務(wù)。采取跟政府合作建企業(yè)即可成功完成轉(zhuǎn)型。

其次，國(guó)家對(duì)renewableenergy也采取支持態(tài)度，如果能夠在superfine的交通部門制造能夠使用生物燃料等可再生的環(huán)保的燃料的機(jī)械的話，也能夠達(dá)到同樣的目的。目前有一家企業(yè)，叫newbrand，本身在renewableenergy應(yīng)用方面有一定的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，但是由于員工福利太高，加上之前在機(jī)械制造方面的投資失敗，背負(fù)有一定的債務(wù)。如果superfine能夠和biteme合作的話（這就涉及到M&A），是解決兩家當(dāng)前困難局面的很好的一種方式。有一個(gè)newbrand的公司，在國(guó)內(nèi)做的不錯(cuò)，并且在superfine不涉及的地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)，兩者地域上可以很好的互補(bǔ)。biteme喜歡給客戶提供一些細(xì)節(jié)的額外的服務(wù)

關(guān)于superfine下一步動(dòng)作的風(fēng)險(xiǎn)：

首先即superfine在放棄biteme的最大客戶，增進(jìn)新的客戶的時(shí)候，勢(shì)必要重新建立信任，要采取讓利，這會(huì)冒犯當(dāng)前其他客戶，需要謹(jǐn)慎處理，如有不當(dāng)，恐怕會(huì)引起更大的危機(jī)；其次，superfine在新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域根基不足，如果采取跟跟政府合作，因?yàn)楹翢o(wú)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)政策動(dòng)向無(wú)法把握，未來(lái)投資存在一定風(fēng)險(xiǎn)；第三，（我自己總結(jié)的）如果采取跟newbrand合作，一旦企業(yè)愿景不同，文化不同，或者無(wú)法cover員工對(duì)薪資的要求，那么同樣無(wú)法成功投資。

最后有一篇材料，沒(méi)仔細(xì)看，但是題目是，biteme正在喪失行業(yè)領(lǐng)先地位。如果對(duì)我給的總結(jié)有信心，沒(méi)準(zhǔn)能夠抽點(diǎn)時(shí)間多看看最后一篇材料，為自己的分析找出更多支撐大問(wèn)題：renewableenergystrategy重要嗎？

；貌似是有機(jī)農(nóng)業(yè)和renewableenergy你選哪個(gè)之類的

；要不要diverse農(nóng)業(yè)去投資科技運(yùn)輸什么的wincontract。S為贏得B應(yīng)該做什么策略。S除贏得B外還應(yīng)如何拓展業(yè)務(wù)。

在此過(guò)程中S最應(yīng)關(guān)注的兩個(gè)點(diǎn)是什么？延伸問(wèn)題：如果失去B這個(gè)客戶，他應(yīng)該怎么做來(lái)彌補(bǔ)這一塊損失；S如果不做有關(guān)綠色食品業(yè)務(wù)是不是可接受，利弊在哪market&media有S如果失去B這個(gè)客戶，制訂一個(gè)strategy如何維護(hù)reputation，以及S在advertise方面應(yīng)該重點(diǎn)focus的factor等對(duì)superfine做一個(gè)swot分析；superfine大量投資綠色能源解決方案的好處和不利，尤其是投資Biteme；superfine想要進(jìn)軍綠色食品行業(yè)是收購(gòu)biteme還是投資自身的綠色食品部門的主要區(qū)別是什么。strategyandrenewableresourcesuperfine發(fā)展可再生能源的意義有多重大;如果說(shuō)superfine放棄可再生能源去發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)是否可取;在政府愿意提供資金貸款的情況下，superfine是否應(yīng)該拓展業(yè)務(wù)區(qū)發(fā)展運(yùn)輸、科技等等領(lǐng)域superfine應(yīng)不應(yīng)該投資renewableenergy；Superfine應(yīng)該不應(yīng)先投資發(fā)展agriculture部門的業(yè)務(wù)，delaydevelopmentandinvestmentinrenewableenergy；Superfine應(yīng)不應(yīng)該剝離agriculture部門的業(yè)務(wù)，專心發(fā)展核心的制造部門Superfine該如何推廣agriculture部門的業(yè)務(wù)，要genius一點(diǎn)，讓人覺(jué)得他們?cè)赼griculture這塊的業(yè)務(wù)能夠做的和manufacture一樣好消費(fèi)者在選擇最優(yōu)產(chǎn)品和二線產(chǎn)品時(shí)分別考慮哪些因素；如果superfine繼續(xù)和Biteme合作或者轉(zhuǎn)而和Newbrand合作，會(huì)對(duì)消費(fèi)者對(duì)superfine的印象分別產(chǎn)生什么影響要不要選擇制作制造業(yè)這一細(xì)分領(lǐng)域；如何權(quán)衡有機(jī)食品業(yè)務(wù)的投入和產(chǎn)出；提一些建議來(lái)提升中國(guó)的有機(jī)食品業(yè)務(wù)延伸問(wèn)題：S如果失去B這個(gè)客戶，他應(yīng)該怎么做來(lái)彌補(bǔ)這一塊損失。2.S如果不做有關(guān)綠色食品業(yè)務(wù)是不是可接受，利弊在哪廢話不多說(shuō)CASE是Superfine和Biteme那個(gè)兩個(gè)題目：第一個(gè)是可再生能源：1.Superfine投資可再生能源的重要性2.如果superfine考慮先投資有機(jī)農(nóng)業(yè)，從而延緩?fù)顿Y可再生能源，可不可行？3.如果政府給予Superfine資金上的支持，Superfine是否可以考慮剝離（divesting）自身的有機(jī)農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)，而專心于thecoreoffunctionalitytechnology(不太明白)transportationutilizingtherenewableenergy第二個(gè)問(wèn)題是關(guān)于Media1.如果放棄和Biteme的合作，有些媒體會(huì)惡意報(bào)道，對(duì)superfine有什么影響2.采取哪些措施可以減少這些影響第三個(gè)問(wèn)題忘記了（這部分直接相關(guān)的是材料最后一頁(yè)關(guān)于Superfine失去行業(yè)地位的一片報(bào)道，但是應(yīng)該不全，而且我個(gè)人覺(jué)得從材料中不好回答）我選了第一個(gè)題目回答：第一個(gè)問(wèn)題：首先隨著中國(guó)制造2025的提出，中國(guó)對(duì)可再生能源的投入占到全球總投入的23%，未來(lái)政府對(duì)可再生能源和環(huán)保行業(yè)會(huì)有較大的傾斜，投資于可再生能源相比于傳統(tǒng)能源（煤炭，石油）成本的不斷上升具有明顯的長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)，而且和政府的政策保持一致，會(huì)有比較大的政策紅利扶持。其次，即使不繼續(xù)和Biteme合作，投資可再生能源也可以改良Superfine的物流運(yùn)輸系統(tǒng)（有一個(gè)fleet，車隊(duì)？運(yùn)輸隊(duì)？），從而提高燃料的利用效率，變得更加環(huán)保，另外Superfine的運(yùn)輸成本在運(yùn)輸部分支出中占到6.2%，如果采用可再生能源，能夠比較有效的降低運(yùn)輸成本。最后，投資可再生能源將會(huì)得到政府的信貸支持，并且能夠提高自身的品牌形象（原文是moreprogressiveand顯得更加有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)）,將自身的企業(yè)增加環(huán)保和新能源概念，在資本市場(chǎng)上會(huì)受到更多的青睞。第二個(gè)問(wèn)題：不同意先投資有機(jī)農(nóng)業(yè)，因?yàn)锽iteme為了提高效率，預(yù)計(jì)未來(lái)會(huì)使用機(jī)器人來(lái)大量代替勞動(dòng)力，工廠搬到境外后，預(yù)計(jì)員工將會(huì)從14000人，裁減到6000人，以6000人計(jì)算未來(lái)有機(jī)農(nóng)業(yè)的凈利潤(rùn)，平均每年凈利潤(rùn)為1000萬(wàn)元左右，如果未來(lái)Biteme繼續(xù)增加機(jī)器人，這部分收入會(huì)繼續(xù)降低，而之前，Biteme的主營(yíng)業(yè)務(wù)在Superfine的凈利潤(rùn)中占到23%*5000萬(wàn)元，大約是1200萬(wàn)左右（我當(dāng)時(shí)沒(méi)帶計(jì)算器），這樣的話，Biteme將會(huì)在Superfine的營(yíng)收中占比超過(guò)40%，凈利潤(rùn)占比超過(guò)30%，會(huì)有更大的議價(jià)的權(quán)利，從而壓縮利潤(rùn)，而且Biteme處于轉(zhuǎn)型期，期間也會(huì)面臨較大的轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)（裁員如何處理，境外的不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)），這些風(fēng)險(xiǎn)隨著B(niǎo)iteme在Superfine業(yè)務(wù)占比的增加，也會(huì)直接傳遞到Superfine。此外，一個(gè)site需要的投入大約是2000w,而要滿足Biteme的要求，預(yù)計(jì)至少需要增加3個(gè)sites，投入為6000w，這筆投入會(huì)大大增加superfine的資本壓力，產(chǎn)生較大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，另外對(duì)于供應(yīng)商，政府對(duì)于食品的成分，運(yùn)輸和庫(kù)存都有嚴(yán)格的監(jiān)管要求，投入巨大，未來(lái)現(xiàn)金流不清晰，風(fēng)險(xiǎn)巨大，因此不同意。第三個(gè)問(wèn)題：不同意剝離有機(jī)農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù).在獲得政府資金支持的情況下，應(yīng)該形成供應(yīng)鏈和運(yùn)輸鏈條的互相協(xié)同作用，superfine有能力給其他若干公司提供有機(jī)食品，說(shuō)明當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展良好，也受到客戶認(rèn)可。隨著社會(huì)發(fā)展和人們生活水平的提高，人們對(duì)健康飲食的需求會(huì)越來(lái)越大，在此基礎(chǔ)上，未來(lái)可以把握機(jī)會(huì)，向無(wú)機(jī)綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展。另外，貿(mào)然剝離該業(yè)務(wù)，會(huì)產(chǎn)生相關(guān)部門的員工處理問(wèn)題。保留下來(lái)，可以幫助政府解決就業(yè)問(wèn)題呀。后續(xù)challenge了一個(gè)問(wèn)題波士頓矩陣分析我直接說(shuō)我不太了解聊天的內(nèi)容就是關(guān)于實(shí)習(xí)的內(nèi)容，也問(wèn)了問(wèn)什么選杭州，對(duì)審計(jì)有什么理解，從實(shí)習(xí)中學(xué)到了什么有沒(méi)有其他行業(yè)的選擇我問(wèn)的問(wèn)題：1.作為審計(jì)的小朋友，剛開(kāi)始和客戶接觸的時(shí)候會(huì)有哪些壓力，需要做哪些準(zhǔn)備2.審計(jì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，KPMG未來(lái)戰(zhàn)略方向是哪些？3.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為獨(dú)角獸只需要幾年時(shí)間，那么KPMG有沒(méi)有什么較好的辦法可以提前抓住或者搶奪這些機(jī)會(huì)？考慮成本

3.o2o

這個(gè)相關(guān)資料比較少，抽到的同學(xué)自求多福吧。一家o2o的公司，致力于各種行業(yè)的投資。最近投資了cinemaindustry。然后case給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，cinema行業(yè)五年預(yù)測(cè)，目前問(wèn)題，等等。零庫(kù)存管理，占80多市場(chǎng)份額，一家和他很類似的公司美國(guó)公司Amazam（好像是這么拼的），同時(shí)也有很大的國(guó)際市場(chǎng)，不同的是這家零售有庫(kù)存，且?guī)齑婀芾韈ost很大

現(xiàn)在all-2-gather公司想開(kāi)闊新領(lǐng)域，對(duì)許多感興趣，現(xiàn)在重點(diǎn)尤其是電影娛樂(lè)行業(yè)。以上部分，一共兩張表格，第一張說(shuō)明兩家公司業(yè)務(wù)，收入，利潤(rùn)，公司員工等情況。表格二是關(guān)于中國(guó)美國(guó)以及未來(lái)五年（還是3年）電影市場(chǎng)情況的對(duì)比介紹。

之后是說(shuō)明了電影行業(yè)的現(xiàn)狀，機(jī)遇，威脅等。包括現(xiàn)已有的三家競(jìng)爭(zhēng)者的介紹，一家外國(guó)的從事游戲行業(yè)的，但是好像是對(duì)進(jìn)入外國(guó)領(lǐng)域的院線有個(gè)壟斷還是什么的沒(méi)太懂這個(gè)。另外兩個(gè)是中國(guó)的，一個(gè)是線上搜索提供電影資源的，一個(gè)是打算建電影院的。（競(jìng)爭(zhēng)者這里時(shí)間有點(diǎn)趕沒(méi)讀多少）最后介紹了電影行業(yè)的一些情況，政府影響，缺乏創(chuàng)意等大問(wèn)題：1.如何使o2o收入增加&如何避免惡性價(jià)格戰(zhàn)&如何在不過(guò)度廣告的情況下讓更多人來(lái)使用o2o2.合作與競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，問(wèn)這些公司應(yīng)該分別如何提升自己的市場(chǎng)份額。3.用SWOT對(duì)All—2—gether進(jìn)行一下分析；prosandconsofsocialmedia；All多元化的風(fēng)險(xiǎn)（參考思路管理整合的風(fēng)險(xiǎn)，和會(huì)顧此失彼丟掉原本focus的主業(yè)）擁有國(guó)內(nèi)最全面和完善的電商交易大數(shù)據(jù)，最強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)，一旦這些大數(shù)據(jù)與媒體有針對(duì)性的精品內(nèi)容結(jié)合起來(lái)，有望發(fā)揮出更大的商業(yè)價(jià)值。分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，取得協(xié)同效應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)媒體有著完全不同的企業(yè)文化，融合起來(lái)困難重重1）核心資源分散，領(lǐng)導(dǎo)層注意力牽扯；2）品牌定位難；3）有限資源難于分配；4）多處樹(shù)敵，首尾難顧；4）若多元化的領(lǐng)域關(guān)聯(lián)不強(qiáng)，企業(yè)很難都做大做強(qiáng)，各領(lǐng)域都淪為二流，漸被淘汰。4.是否要擴(kuò)展海外市場(chǎng)（包括擴(kuò)展的步驟，存在的risk,benefit分析，你的意見(jiàn)，采取哪些措施阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)，在進(jìn)行投資中采取哪些措施，能否成功和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡）IPO，利用差異化實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)，為美國(guó)的中小企業(yè)提供平臺(tái)中外市場(chǎng)差異，政治風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)勢(shì)：電商平臺(tái)，物流，無(wú)線，全方位展開(kāi)，互相支撐，完善的供應(yīng)鏈系統(tǒng)利用淘寶，天貓國(guó)際業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)阿里集團(tuán)雄厚的資源支持劣勢(shì)：股份分散，可能失去控制權(quán)，信息安全問(wèn)題，人員腐敗（美國(guó)政府對(duì)腐敗問(wèn)題更加嚴(yán)格），供應(yīng)鏈系統(tǒng)存在和美國(guó)消費(fèi)者的兼容適應(yīng)期，平臺(tái)渠道比較單一，社交媒體方面比較落后。機(jī)會(huì)：IPO造成的新聞熱點(diǎn)有助于提升品牌國(guó)際形象，提供大量的資金。美國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施完善，威脅：移動(dòng)平臺(tái)，假貨泛濫，消費(fèi)者滿意程度地，政府監(jiān)管，資本市場(chǎng)做空，企業(yè)文化差異問(wèn)題是1.如何增長(zhǎng)O2O的業(yè)務(wù)？2.如何避免與另一企業(yè)的惡意價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)？3.如何在不過(guò)度廣告的情況下，讓消費(fèi)者更多使用O2O服務(wù)？因?yàn)槲抑把a(bǔ)充的背景知識(shí)都是關(guān)于阿里影業(yè)的，我就盡量往上靠。第一道題目我先是分析了ALL-2-GETHER的優(yōu)勢(shì)，也就是1.市場(chǎng)份額大，擁有龐大的用戶基礎(chǔ)；2.在線支付與社交平臺(tái)結(jié)合得較好，現(xiàn)在中國(guó)移動(dòng)支付很發(fā)達(dá)；3.公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，可以在O2O剛開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)候給予支持。但是由于原本公司是做B2B的，所以在O2O領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)較少云云。然后我舉例它進(jìn)軍影視業(yè)的例子，說(shuō)明其優(yōu)勢(shì)在于整合各種資源在一個(gè)平臺(tái)，形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。所以其他O2O服務(wù)也可以借鑒這個(gè)理念。

第二個(gè)問(wèn)題，我說(shuō)我想不出怎樣避免價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)。所有O2O平臺(tái)在最初都會(huì)以價(jià)格培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，增強(qiáng)用戶粘性，這點(diǎn)是不可避免的。我以Uber最終被滴滴收購(gòu)為例，說(shuō)明長(zhǎng)久價(jià)格戰(zhàn)最后導(dǎo)致的結(jié)果是市場(chǎng)份額大者吞并市場(chǎng)份額小的。又提出一個(gè)可能，中國(guó)市場(chǎng)之大也許能容納兩個(gè)超級(jí)O2O平臺(tái)，只不過(guò)到時(shí)兩個(gè)公司要考慮如何差異化經(jīng)營(yíng)。

最后一問(wèn)，我說(shuō)好的用戶體驗(yàn)應(yīng)該是只投放給用戶他們想要看到的，然后以新浪微博為反例，證明無(wú)效廣告的投放反而會(huì)影響用戶體驗(yàn)。所以ALL-2-GETHER也許可以借用自身強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)（源于與媒體以及第三方售票軟件），對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放；另一方面，需求是根本，可以著眼于新類型O2O服務(wù)，這里我舉例今年紅起來(lái)的摩拜單車和OFO，并提出滴滴入股OFO想要整合出行資源，也許ALL-2-GETHER可以借鑒這一想法。延伸問(wèn)題：1.如果All-2-gether進(jìn)入電影行業(yè)，對(duì)它主營(yíng)業(yè)務(wù)有什么好處呢？2.三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法中，All-2-gether應(yīng)該選哪種方式進(jìn)入比較好？（因?yàn)槲抑涣私獍⒗锿顿Y制作電影，所以就回答了投資制作電影……）3.那么問(wèn)題來(lái)了……M接著問(wèn)，為什么要選擇投資成本最高、風(fēng)險(xiǎn)最大的一種方式？（T.T，好想問(wèn)問(wèn)馬云）如果選這種方式，你有什么建議嗎？4.你是學(xué)會(huì)計(jì)的，那么從財(cái)務(wù)方面分析一下，進(jìn)軍電影行業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么？這個(gè)平臺(tái)依托阿里巴巴集團(tuán)好幾億的龐大用戶群+具備強(qiáng)大的內(nèi)容產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、制作、生產(chǎn)能力+以及線上線下并行的發(fā)行渠道+而且也將能夠?qū)崿F(xiàn)文化內(nèi)容產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化金融投融資關(guān)注年輕一代觀眾的審美期待，大量使用大數(shù)據(jù)作為參考的首要條件。4.chatterbox&talkitup一、案例簡(jiǎn)介：chatterbox和talkitup，兩個(gè)本土社交軟件（或者平臺(tái)），各有特點(diǎn)。

大環(huán)境，中國(guó)本土，存在對(duì)本土企業(yè)的保護(hù)，因此茁壯成長(zhǎng)。

chatterbox較為開(kāi)放，類比微博，該公司收入很大部分來(lái)源廣告收入，存在問(wèn)題貌似惹惱政府（不確定），出現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)移情況，廣告收入減少，公司最近獲本土某大電商占25%股份的資金支持，上一財(cái)年出現(xiàn)虧損。

talkitup專注個(gè)人社交，廣告少，類比微信，存在問(wèn)題無(wú)贏利點(diǎn)，公司至今未盈利。

案例里對(duì)chatterbox的經(jīng)營(yíng)提出了6點(diǎn)option，包括國(guó)際化、M&A企業(yè)并購(gòu)、剝離社交部分，廣告收入作他用、整體出售等

兩張餅圖，一張是China社交軟件用戶數(shù)分布，上面兩個(gè)軟件分排第三第四；另一張是主要國(guó)家社交軟件用戶占比，US第一，中國(guó)第二。（這兩張圖我都沒(méi)用上，包括計(jì)算器）

兩個(gè)exhabit，一個(gè)是社交軟件話題營(yíng)銷成功案例，6個(gè)案例吧，我只看了前兩個(gè)，某洗發(fā)水和takeithome；國(guó)外：主要有一家MC，其后來(lái)收購(gòu)了自己的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中國(guó)的socialmedia

公司

chatterbox，市場(chǎng)占有率還可以，有自己的優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)，他有個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手叫takeitup，兩家公司有競(jìng)爭(zhēng)但也有合作，給了很多描述，需要大家提煉，公司一：chattbox

吸引的用戶群主要是喜歡被各種博主推薦種草，帶動(dòng)購(gòu)物消費(fèi)的客戶群。

問(wèn)題：資金不夠，且受政府監(jiān)管公司二：Talkltup

傾向于喜歡僅在自己私人交際圈活動(dòng)的客戶群，且廣告推文較少。現(xiàn)在chattbox為了繼續(xù)拿到資金，證明自己可以重獲市場(chǎng)份額，想做出以下幾種可能的決策：1.學(xué)習(xí)MC收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)那個(gè)對(duì)手的策略，收購(gòu)talkltup2.進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)3.賣掉部分現(xiàn)有業(yè)務(wù)，回籠資金大問(wèn)題：講的是談?wù)勆缃卉浖?guó)際化的策略缺乏先發(fā)優(yōu)勢(shì)，全球的即使通訊應(yīng)用市場(chǎng)劃分已經(jīng)成型，特別是facebook依靠其全球化優(yōu)勢(shì)已經(jīng)占領(lǐng)了很多國(guó)家的市場(chǎng)。如果你的朋友用了某款軟件，那么你也會(huì)用它。 產(chǎn)品定位，需要一種明確的可以取代其他社交軟件的定位，吸引用戶放棄其他產(chǎn)品。本地化，在中國(guó)多年的發(fā)展歷史，掌握大量的用戶習(xí)慣等信息，在國(guó)際市場(chǎng)上，并沒(méi)有這些積累。兩個(gè)問(wèn)題，1.如果消費(fèi)者的消費(fèi)行為受好友和輿論引導(dǎo)者影響很大，你將如何利用這一點(diǎn)為社交軟件公司盈利

2.為社交軟件提出creative的策略，增長(zhǎng)其收入，提示：廣告商和消費(fèi)者角度我的準(zhǔn)備：提供我當(dāng)時(shí)的思路，供大家參考

我選的第二張（1代表問(wèn)題一，2代表問(wèn)題二）

1.①分享；②拼單；③傳統(tǒng)廣告

2.先分析當(dāng)前存在的問(wèn)題：①社會(huì)信任缺失；②技術(shù)；③廣告針對(duì)性不夠；

④與專業(yè)的購(gòu)物軟件競(jìng)爭(zhēng)時(shí)存在劣勢(shì)策略：①建立