人大mba考試面試題及答案

人大mba考試面試題及答案姓名：____________________

一、案例分析題（每題20分，共40分）

1.某公司計(jì)劃推出一款新型智能手機(jī)，市場調(diào)研顯示，消費(fèi)者對(duì)這款手機(jī)的功能和設(shè)計(jì)有較高的期待。請(qǐng)根據(jù)以下情況，分析公司應(yīng)該如何制定營銷策略？

（1）分析目標(biāo)市場的消費(fèi)者特征；

（2）制定產(chǎn)品定位和價(jià)格策略；

（3）設(shè)計(jì)有效的推廣渠道和促銷活動(dòng)。

2.某企業(yè)是一家生產(chǎn)家電的企業(yè)，近年來市場競爭激烈，企業(yè)面臨銷售下滑的困境。請(qǐng)根據(jù)以下情況，提出該企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的建議？

（1）分析企業(yè)當(dāng)前面臨的主要問題；

（2）提出企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向；

（3）制定相應(yīng)的戰(zhàn)略措施。

二、論述題（每題30分，共60分）

1.論述企業(yè)社會(huì)責(zé)任對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。

2.論述創(chuàng)新對(duì)企業(yè)競爭力和可持續(xù)發(fā)展的影響。

四、簡答題（每題20分，共40分）

1.簡述企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基本步驟。

2.簡述市場營銷中的4P理論。

五、計(jì)算題（每題30分，共60分）

1.某公司去年銷售額為1000萬元，今年計(jì)劃銷售額增長20%，請(qǐng)問今年公司的銷售額是多少？

2.某商品成本為100元，售價(jià)為150元，銷售量為1000件，求該商品的毛利率。

六、綜合題（每題40分，共80分）

1.某公司計(jì)劃在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額翻倍，請(qǐng)根據(jù)以下情況，為公司制定一份五年戰(zhàn)略規(guī)劃：

（1）公司當(dāng)前的市場份額和競爭優(yōu)勢(shì)；

（2）未來五年行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和潛在風(fēng)險(xiǎn)；

（3）具體的戰(zhàn)略目標(biāo)和實(shí)施步驟。

2.某企業(yè)計(jì)劃推出一款新產(chǎn)品，請(qǐng)根據(jù)以下情況，為企業(yè)制定一份新產(chǎn)品上市策略：

（1）產(chǎn)品定位和目標(biāo)市場；

（2）產(chǎn)品定價(jià)策略；

（3）推廣渠道和促銷活動(dòng)。

試卷答案如下：

一、案例分析題答案及解析思路：

1.答案：

（1）分析目標(biāo)市場的消費(fèi)者特征：根據(jù)市場調(diào)研，消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的功能和設(shè)計(jì)有較高的期待，他們追求時(shí)尚、便捷，對(duì)拍照、游戲等娛樂功能有較高需求。

（2）制定產(chǎn)品定位和價(jià)格策略：產(chǎn)品定位為時(shí)尚、高性能的智能手機(jī)，價(jià)格策略為中等偏上，以滿足中高端消費(fèi)者的需求。

（3）設(shè)計(jì)有效的推廣渠道和促銷活動(dòng)：通過線上社交媒體、電商平臺(tái)和線下實(shí)體店進(jìn)行推廣，開展限時(shí)折扣、贈(zèng)品活動(dòng)等促銷活動(dòng)。

解析思路：

（1）分析消費(fèi)者特征：通過市場調(diào)研了解消費(fèi)者的需求和偏好，為產(chǎn)品定位和價(jià)格策略提供依據(jù)。

（2）制定產(chǎn)品定位和價(jià)格策略：根據(jù)消費(fèi)者特征和市場定位，確定產(chǎn)品功能和價(jià)格，以滿足目標(biāo)市場的需求。

（3）設(shè)計(jì)推廣渠道和促銷活動(dòng)：結(jié)合線上線下渠道，制定適合的推廣策略，通過促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者購買。

2.答案：

（1）分析企業(yè)當(dāng)前面臨的主要問題：銷售下滑，市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

（2）提出企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向：向高端市場發(fā)展，提高產(chǎn)品附加值，打造品牌特色。

（3）制定相應(yīng)的戰(zhàn)略措施：加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品質(zhì)量；加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌知名度；拓展銷售渠道，提高市場份額。

解析思路：

（1）分析企業(yè)面臨的問題：從市場表現(xiàn)、競爭環(huán)境和產(chǎn)品特點(diǎn)等方面分析企業(yè)存在的問題。

（2）提出轉(zhuǎn)型升級(jí)方向：根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀和市場需求，確定轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向，如向高端市場發(fā)展。

（3）制定戰(zhàn)略措施：針對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)方向，提出具體的戰(zhàn)略措施，如加大研發(fā)投入、加強(qiáng)品牌建設(shè)等。

二、論述題答案及解析思路：

1.答案：

企業(yè)社會(huì)責(zé)任是指企業(yè)在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，關(guān)注和承擔(dān)對(duì)員工、客戶、供應(yīng)商、社區(qū)和環(huán)境等方面的責(zé)任，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

解析思路：

（1）解釋企業(yè)社會(huì)責(zé)任的概念：從企業(yè)對(duì)內(nèi)外部利益相關(guān)者的責(zé)任角度進(jìn)行闡述。

（2）闡述企業(yè)社會(huì)責(zé)任的重要性：從經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益等方面論述企業(yè)社會(huì)責(zé)任的重要性。

2.答案：

創(chuàng)新是企業(yè)競爭力和可持續(xù)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力，它能夠提升企業(yè)的核心競爭力，滿足市場需求，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

解析思路：

（1）解釋創(chuàng)新的概念：從技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等方面進(jìn)行闡述。

（2）論述創(chuàng)新對(duì)企業(yè)競爭力和可持續(xù)發(fā)展的影響：從提升企業(yè)核心競爭力、滿足市場需求、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展等方面論述創(chuàng)新的重要性。

三、簡答題答案及解析思路：

1.答案：

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基本步驟包括：明確企業(yè)使命和愿景、進(jìn)行市場分析、確定戰(zhàn)略目標(biāo)、制定戰(zhàn)略方案、實(shí)施戰(zhàn)略、監(jiān)控和評(píng)估。

解析思路：

（1）解釋企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基本步驟：從明確企業(yè)使命和愿景、市場分析、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略方案、實(shí)施和監(jiān)控評(píng)估等方面進(jìn)行闡述。

（2）闡述每個(gè)步驟的具體內(nèi)容：對(duì)每個(gè)步驟進(jìn)行詳細(xì)說明，如市場分析包括行業(yè)分析、競爭對(duì)手分析、自身能力分析等。

2.答案：

市場營銷中的4P理論包括：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）。

解析思路：

（1）解釋4P理論的概念：從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面進(jìn)行闡述。

（2）闡述每個(gè)P的具體內(nèi)容：對(duì)每個(gè)P進(jìn)行詳細(xì)說明，如產(chǎn)品包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝等。

四、計(jì)算題答案及解析思路：

1.答案：

今年公司的銷售額為1200萬元。

解析思路：

（1）計(jì)算銷售額增長額：1000萬元×20%=200萬元。

（2）計(jì)算今年銷售額：1000萬元+200萬元=1200萬元。

2.答案：

毛利率=（售價(jià)-成本）/售價(jià)×100%=（150元-100元）/150元×100%=33.33%。

解析思路：

（1）計(jì)算毛利率：毛利率=（售價(jià)-成本）/售價(jià)×100%。

（2）代入數(shù)值計(jì)算：將售價(jià)和成本代入公式，計(jì)算毛利率。

五、綜合題答案及解析思路：

1.答案：

（1）明確企業(yè)使命和愿景：成為行業(yè)領(lǐng)先的家電品牌。

（2）進(jìn)行市場分析：分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競爭對(duì)手和自身能力。

（3）確定戰(zhàn)略目標(biāo)：五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額翻倍。

（4）制定戰(zhàn)略方案：加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品質(zhì)量；加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌知名度；拓展銷售渠道，提高市場份額。

（5）實(shí)施戰(zhàn)略：制定具體實(shí)施計(jì)劃，明確責(zé)任人和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

（6）監(jiān)控和評(píng)估：定期評(píng)估戰(zhàn)略實(shí)施效果，調(diào)整策略。

解析思路：

（1）明確企業(yè)使命和愿景：根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展目標(biāo)，確定企業(yè)使命和愿景。

（2）進(jìn)行市場分析：分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競爭對(duì)手和自身能力，為戰(zhàn)略制定提供依據(jù)。

（3）確定戰(zhàn)略目標(biāo)：根據(jù)市場分析和企業(yè)愿景，設(shè)定具體的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（4）制定戰(zhàn)略方案：根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)，提出具體的實(shí)施方案。

（5）實(shí)施戰(zhàn)略：制定實(shí)施計(jì)劃，明確責(zé)任人和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，確保戰(zhàn)略落地。

（6）監(jiān)控和評(píng)估：定期評(píng)估戰(zhàn)略實(shí)施效果，根據(jù)評(píng)估結(jié)果調(diào)整策略。

2.答案：

（1）產(chǎn)品定位和目標(biāo)市場：將新產(chǎn)品定位為高品質(zhì)、時(shí)尚的消費(fèi)品，目標(biāo)市場為年輕消費(fèi)群體。

（2）產(chǎn)品定價(jià)策略：采用中等偏上的定價(jià)策略，以滿足目標(biāo)市場的需求。

（3）推廣渠道和促銷活動(dòng)：通過線上社交媒體、電商平臺(tái)和線下實(shí)體店進(jìn)