2024年保健品銷售員的年終總結范文（33篇）

2024年保健品銷售員的年終總結范文（33

篇）

2024年保健品銷售員的年終總結范文（精選33篇）

2024年保健品銷售員的年終總結范文篇1

我于一年月來單位工作，現(xiàn)在在市場營銷部門工作?；仡欉@一年

保健品的工作歷程，作為公司的銷售人員工作取得了一定的成績，

在完成了公司的既定目標的同時，也存在不少的問題，為了更好的

完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，特對階段性的銷售工作進行總結。

一、一年來的工作情況

20_年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專

業(yè)雜忐推廣后，我公司的楊邁牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內外的

客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解?！甓壤习褰o銷售部

定下6000萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額

5900萬元，產(chǎn)銷率95樂貨款回收率98%o

二、工作中的幾點體會

剛到銷售、策劃部門時，對銷售、策劃方面的知識不是很精通,

對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導、同事的幫助下，很快

了解到銷售的性質、以及銷售對象、以及雙方的相互合作性質及內

容。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的

門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。

所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上

更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

三、自身存在的問題及改正措施

經(jīng)過一年多的磨練也使我個人的能力得到了鍛煉，提高?？偨Y

這一年緊張有序的工作，個人認為可總結以下幾方面：

1、對招商客戶的跟蹤回訪不及時。由于多方面原因我銷售人員

外出機會較少，從而減少了與客戶的相互溝通，這種情況下好多客

戶會把我們淡忘掉以至于好多合作機會會在這種情況下丟掉。

2、沒有注重自己銷售理論知識的提高，自己主動學習理論知識

的能力有待提高。

3、與客戶的溝通不到位。由于從事銷售工作經(jīng)驗不足、想到做

到的不周全以至于會出現(xiàn)些棘手的問題。

四、一年工作努力方向

回顧過去是為了更好的把握未來，在新的一年里我將會對自己

有更高的要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給自己一個準確積極的定位:

1、積極努力完成公司的要求，為公司貢獻自己的一份力量。

2、全方面加強學習、努力提高自身業(yè)務水平，加強專業(yè)理論

知識的學習。

3、做好客戶信息的歸納，階段性的做客戶回訪工作，定期對

銷售市場做調查，以便做一個準確的定位。

4、積極、熱情與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

最后很感謝公司為我提供一個很好的平臺，使我在這個大家庭

中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領導以及同事對我的關心、幫助。相

信我將會以更好的狀態(tài)投入來年的工作。

2024年保健品銷售員的年終總結范文篇2

20_年，對于保健品行業(yè)來，是一個生死存亡年份，國家的保

健品政策越來越明朗，監(jiān)管越來越嚴厲，在這一年里，看見了無數(shù)

的同行倒了下去，不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務不但沒有

下滑停止不前，反而還有了較大弧度的上升，深感公司領導決策的

正確和公司轉換的快速。雖然20__年我們已度過了危險的轉型期，

走在了同行業(yè)的前面，不過，在20_年的銷售過程中，已反映出了

我們的許多不足之處。首先，市場占有率太低，雖然增長率較高，

但基準太低，銷售絕對值不大，雖然比當?shù)氐囊话闫髽I(yè)強，但比起

當?shù)氐拇笃髽I(yè)來講，還相差太低。

第一，客戶布局不夠完善，只有少數(shù)市場有貨，或者客戶的質

量太差，不能培養(yǎng)成忠誠大客戶，市場空白還比較多，需要進一步

的完善。

第二，部份銷售人員不能較好的推銷產(chǎn)品，銷售技巧和能力都

還有待提高，來年需要不斷加強學習和培訓。

第三，產(chǎn)品的規(guī)范和完善，目前的保健品市場，雖然還有一些

混亂，但其趨勢已明確，必須越來正規(guī)，例：公司聽筒的銷售量占

了全年銷售總額的60%,由此可見公司所出的產(chǎn)品，必須按照保健

品法規(guī)的要求來完善。今年，有好多市場對于欠完善的產(chǎn)品已經(jīng)不

能正常銷售了；為此已造成了較大量的退貨，給公司帶來了大量的不

必要損失。

第四，公司產(chǎn)品質量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋裝封口不

到位及產(chǎn)品包裝、包材的不及時都是影響銷售量上升的因素之一。

以上這些，都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提

高的。

明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的問題，

更要保證產(chǎn)品質量的情況下降低成本，節(jié)約開支，增強產(chǎn)品競爭力,

為公司實現(xiàn)利益最大化；力爭20—年銷售增長率達到100%。20_年,

是一個機遇與挑戰(zhàn)共存的年代，這一年，將會有更多的保健品企業(yè)

被淘汰，已會有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長起來。相信在公司領

導的正確帶領下，在公司全體員工的共同奮斗下，到明年底，公司

一定會有一個質的飛躍。愿公司隨著20一年兔年的到來，龍騰虎躍,

飛速前進！

2024年保健品銷售員的年終總結范文篇3

_月主要是產(chǎn)品知識的學習，進入—月乂來，主要工作是進入產(chǎn)

品渠道的拓展，走了大量的美容會所，健康會所，也去了一些醫(yī)院,

藥房，及商超，其次也參加了公司關于產(chǎn)品知識的培訓和提問，及

市場部關于各種渠道的討論和總結，還有更多的學習產(chǎn)品知識，談

判技巧，執(zhí)行力的重要性等等。

美容會所及健康會所拜訪了十多家，有大的連鎖機構，也有小

的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對于高消費人群，特

別是女性，對于我們產(chǎn)品而言，無論從功效上，還是價格來講都適

合于美容會所，但很多美容會所都有自己的產(chǎn)品，目前大多不太接

受外面的產(chǎn)品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香堤婭等這類美容會

所，雖然規(guī)模大，顧客消費力強，但對保健品不太感興趣，目前只

經(jīng)營自有的產(chǎn)品，在拜訪過程中，也了解到之前就有一些比如像安

利一類的公司就找過這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要

是對方經(jīng)營的是美容類產(chǎn)品，對保健品不了解，對保健品的銷售沒

有經(jīng)驗，所以后期需要完善產(chǎn)品資料，增加拜訪次數(shù)，讓對方更多

的去了解公司的產(chǎn)品，了解養(yǎng)生。同時也有對公司產(chǎn)品有興趣的公

司，比如意美識專業(yè)健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認同我

們的產(chǎn)品，也覺得價格合理，但對我們的銷售方案不太滿意，所以

后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案，激勵政策。美容會所和

健康會所在昆明有很多，每個店有每個店的具體情況，因為這種適

合高端保健品的銷售，所以后期會繼續(xù)跟進這方面的拓展。

拜訪了工惠大藥房的采購，工惠大藥房在昆明有三家店，主要

經(jīng)營廣告保健品和藥品，價位主要在100到400的產(chǎn)品，顧客主要

是中端人群，產(chǎn)品進店基本沒有什么費用，不需要上促銷員，也容

易談進去，但對方認為我們的價格高，沒有廣告支持，即使進店也

難以銷售，所以建議我們有適當?shù)膹V告及好的銷售方案時再考慮，

就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一

半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認

為公司產(chǎn)品價格高，一般人難以消費，同時無廣告支持，不建議產(chǎn)

品進店，所以目前公司產(chǎn)品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道

要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。

拜訪了中山醫(yī)院的院長，對方認為我們產(chǎn)品價格高，一般人群

難以接受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，具體是在醫(yī)院租

賃科室，借助醫(yī)院的優(yōu)勢及公司產(chǎn)品的告，來拉動銷售，租金大約

在4000元左右，沒有其他費用，但目前公司還沒有產(chǎn)品方面的廣告,

所以暫不考慮這種方式。

拜訪了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司，對方在南屏街家樂

福一樓有專賣店，主要經(jīng)營保健品及醫(yī)療器械，位置好人流量大，

產(chǎn)品價格100-400元比較適中，與其公司老總商談，對方認為可以

合作，但因其專賣店生意好，對進店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一

些費用，后期將在市場部會議上商討其可行性。

拜訪了一些高檔健身會所，比如跑健身俱樂部，里面設有保健

品專柜，所以后期會繼續(xù)跟進。

2024年保健品銷售員的年終總結范文篇4

剛出大學校門，就應聘到一家保健品公司中做銷售，第一個月

做了市場第一名，我把這一切歸結于幸運，只是這幸運的背后夾雜

了不少的心酸，有壓力，有不服輸?shù)男睦?，有勢在必得的霸氣，?/p>

有的所有都壓在了一個剛出校門的學生的身上，仿佛有種初生牛犢

不怕虎的樣子。我所接觸的第一家保健品公司是一家代理商，進了

他們的專賣店有種上當?shù)母杏X，因為沒有他們所描述的什么公司，

只是一間三十平米的小店，但是難過只是幾分鐘的時間，隨即我便

調整了心態(tài)，我想，無論我在一個什么環(huán)境中工作，重要的是磨練,

畢竟剛走出校門。

于是我虛心像經(jīng)理請教有關銷售的各方面問題，當經(jīng)理告訴我

這個行業(yè)潛力無窮時我又一次振奮了精神。從基礎的發(fā)單開始，每

一張但也都細致的發(fā)給每一位客戶，然后是服務促銷，售后服務，

這一系列的工作形成了一整套思路。

在我工作第三個月時，我轉到了一家大的保健品公司，也通過

努力做到了市場部經(jīng)理，管理三個部門，這無疑是一個挑戰(zhàn)，無論

工作上好使心理上c但是我沒有退縮，理清思路，用心干好每一件

事，用心對待每一個人，立志打造一支有理想，有追求，有目標，

有素質，有愛心的團隊，做到對自己負責，對員工負責，對客戶負

責。也正因為一直秉承這種信念，我的團隊取得了一次又一次的優(yōu)

異成績，但是在這個時候，我遇到了賽而維。

2024年保健品銷售員的年終總結范文篇5

①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，

沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在急功近利狀

況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客

戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。

③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將

鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌

變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)代理商的等靠要觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底

價，已無更多利潤支持市場。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品

不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。

⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式

的品牌樣板市場。⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓，觀念、思路、

方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調，往往擅長市場開拓而不擅長市場

維護和提升。

2024年保健品銷售員的年終總結范文篇6

隨著—年的到來，20_年已慢慢的遠去，走完了他的歷史征程。

20_年，總計完成銷售回款117萬，比去年增加了52萬，取得了較

大的進步，完成了年初的既定目標。

20—年，對于保健品行業(yè)來，是一個生死存亡年份，國家的保

健品政策越來越明朗，監(jiān)管越來越嚴厲，在這一年里，看見了無數(shù)

的同行倒了下去，不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務不但沒有

下滑停止不前，反而還有了較大弧度的上升，深感公司領導決策的

正確和公司轉換的快速。雖然20_年我們已度過了危險的轉型期，

走在了同行業(yè)的前面，不過，在20_年的銷售過程中，已反映出了

我們的許多不足之處。首先，市場占有率太低，雖然增長率較高，

但基準太低，銷售絕對值不大，雖然比當?shù)氐囊话闫髽I(yè)強，但比起

當?shù)氐拇笃髽I(yè)來講，還相差太低。第一，客戶布局不夠完善，只有

少數(shù)市場有貨，或者客戶的質量太差，不能培養(yǎng)成忠誠大客戶，市

場空白還比較多，需要進一步的完善。第二，部份銷售人員不能較

好的推銷產(chǎn)品，銷售技巧和能力都還有待提高，來年需要不斷加強

學習和培訓。第三，產(chǎn)品的規(guī)范和完善，目前的保健品市場，雖然

還有一些混亂，但其趨勢已明確，必須越來正規(guī)，例：公司聽筒的

銷售量占了全年銷售總額的60%,由此可見公司所出的產(chǎn)品，必須

按照保健品法規(guī)的要求來完善。今年，有好多市場對于欠完善的產(chǎn)

品已經(jīng)不能正常銷售了；為此已造成了較大量的退貨，給公司帶來

了大量的不必要損失。第四，公司產(chǎn)品質量有待提高，例，枇杷膏

漏液、袋裝封口不到位及產(chǎn)品包裝、包材的不及時都是影響銷售量

上升的因素之一。以上這些，都是需要我們所有員工在來年的工作

中需要去完善和提高的。

明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的問題，

更要保證產(chǎn)品質量的情況下降低成本，節(jié)約開支，增強產(chǎn)品競爭力,

為公司實現(xiàn)利益最大化；力爭20__年銷售增長率達到100%。

20_年，是一個機遇與挑戰(zhàn)共存的年代，這一年，將會有更多

的保健品企業(yè)被淘汰，已會有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長起來。

相信在公司領導的正確帶領下，在公司全體員工的共同奮斗下，到

明年底，公司一定會有一個質的飛躍。愿公司隨著20_年的到來，

龍騰虎躍，飛速前進！

2024年保健品銷售員的年終總結范文篇7

我于20_年月來企業(yè)工作中，現(xiàn)在在市場營銷部門工作?；仡?/p>

這一年保健食品的作業(yè)過程，做為企業(yè)的業(yè)務員工作中獲得了一定

的考試成績，在完成了企業(yè)的最終目標的與此同時，也存有許多的

問題，為了更好地更快的進行新項目的營銷推廣工作中、完成互利

共贏，特對分階段的銷售業(yè)務開展匯總。

一、一年來的工作情況

二、工作上的幾個方面感受

剛到市場銷售、方案策劃單位時，對市場銷售、方案策劃領域

的.專業(yè)知識并不是很熟練，針對新領域、新生事物較為生疏。在公

司領導、朋友的助下，迅速掌握到售賣的特性、及其市場銷售目

標、及其彼此的互相配合特性及內容。做為營銷部中的一員，我深

深地覺到自身身肩重任。做為公司的店面，公司的對話框，自身的

一言一行也與此同時意味著了一個公司的品牌形象。因此更要提升

本身的素養(yǎng)，標準化的規(guī)定自身。在專業(yè)化的根基上更要加強自身

的專業(yè)技能和專業(yè)能力。

三、本身存在的不足及糾正對策

通過一年多的磨煉也使我自己的工作能力獲得了鍛練，提升。

匯總這一年焦慮不安井然有序的工作中，本人覺得可匯總下列幾層

面

1、對招商合作顧客的追蹤電話回訪不立即。因為各個方面緣故

我業(yè)務員出門機遇較少，進而降低了與顧客的互相溝通交流，這樣

的事情下許多顧客會把大家遺忘掉以致于許多協(xié)作機遇會在這樣的

情況下丟棄。

2、沒有重視自身市場銷售基礎知識的提升，自身自主學習基礎

知識的工作能力有待提高。

3、與顧客的交流不及時。因為從業(yè)銷售業(yè)務缺乏經(jīng)驗、想起保

證的不全面以致于會發(fā)生些繁雜的問題。

四、一年工作中勤奮方位

回首過去是因為更快的掌握將來，在新的一年里我將會對自身

有更好的規(guī)定，以穩(wěn)定的心理狀態(tài)去工作中，為自己一個精確充分

的精準定位

1、積極主動認真完成企業(yè)的規(guī)定，為企業(yè)奉獻自身的一份能量。

2、全層面進一步學習、全面提高本身工作能力，加強專業(yè)基礎

知識的學習培訓

3、搞好客戶資料的梳理，分階段的做客戶維護工作中，按時對

市場銷售做調研，便于做一個精確的精準定位。

4、積極主動、激情談單，發(fā)現(xiàn)問題立即處理。

最終很感謝公司為我給予一個不錯的服務平臺，使我還在那個

大家族中獲得磨煉并日趨完善，感謝領導及其朋友對于我的關注、

協(xié)助。信任我可能以更快的情況資金投入明年的工作中。

2024年保健品銷售員的年終總結范文篇8

隨著兔年的到來，20_年已慢慢的遠去，走完了他的歷史征程。

20_年，總計完成銷售回款117萬，比去年增加了52萬，取得了較

大的進步，完成了年初的既定目標。

20_年，對于保健品行業(yè)來，是一個生死存亡年份，國家的保

健品政策越來越明朗，監(jiān)管越來越嚴厲，在這一年里，看見了無數(shù)

的同行倒了下去，不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務不但沒有

下滑停止不前，反而還有了較大弧度的上升，深感公司領導決策的

正確和公司轉換的快速。雖然20_年我們已度過了危險的轉型期，

走在了同行業(yè)的'前面，不過，在20—年的銷售過程中，已反映出

了我們的許多不足之處。首先，市場占有率太低，雖然增長率較高,

但基準太低，銷售絕對值不大，雖然比當?shù)氐囊话闫髽I(yè)強，但比起

當?shù)氐拇笃髽I(yè)來講，還相差太低。第一，客戶布局不夠完善，只有

少數(shù)市場有貨，或者客戶的質量太差，不能培養(yǎng)成忠誠大客戶，市

場空白還比較多，需要進一步的完善。第二，部份銷售人員不能較

好的推銷產(chǎn)品，銷售技巧和能力都還有待提高，來年需要不斷加強

學習和培訓。第三，產(chǎn)品的規(guī)范和完善，目前的保健品市場，雖然

還有一些混亂，但其趨勢已明確，必須越來正規(guī)，例：公司聽筒的

銷售量占了全年銷售總額的60%,由此可見公司所出的產(chǎn)品，必須

按照保健品法規(guī)的要求來完善。今年，有好多市場對于欠完善的產(chǎn)

品已經(jīng)不能正常銷售了；為此已造成了較大量的退貨，給公司帶來

了大量的不必要損失。第四，公司產(chǎn)品質量有待提高，例，枇杷膏

漏液、袋裝封口不到位及產(chǎn)品包裝、包材的不及時都是影響銷售量

上升的因素之一。以上這些，都是需要我們所有員工在來年的工作

中需要去完善和提高的。

明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的問題，

更要保證產(chǎn)品質量的情況下降低成本，節(jié)約開支，增強產(chǎn)品競爭力,

為公司實現(xiàn)利益最大化；力爭20__年銷售增長率達到100%。20—年,

是一個機遇與挑戰(zhàn)共存的年代，這一年，將會有更多的保健品企業(yè)

被淘汰，已會有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長起來。相信在公司領

導的正確帶領下，在公司全體員工的共同奮斗下，到明年底，公司

一定會有一個質的飛躍。愿公司隨著20_年兔年的到來，龍騰虎躍,

飛速前進！

2024年保健品銷售員的年終總結范文篇9

一、市場分析c年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場

形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而我們采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用

的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，

通過SWOT分析，我們可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合

企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如,

通過市場分析，我們很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢:

產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭

初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路c營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷

售計劃的精神綱領，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)

常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，我們制定了具體的營

銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)營銷生活化，生活營銷化。

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地

指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合

策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅持運作差異化，高

價位、高促銷的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。

營銷思路的確定，我們充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有

可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以

往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標c銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，

因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最

核心的部分。那么，我們是如何制定銷售目標的呢？

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或

30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，

量化到人，并細分到具體市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才,

具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)

品。

比如，我們根據(jù)企業(yè)保健產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結構比例定位

在A（高價、形象利潤產(chǎn)品）：B（平價、微利上量產(chǎn)品）：C（低價：戰(zhàn)

略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。

銷售目標的確認，使我們有了沖刺的對象，也使其銷售目標的

跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略c營銷策略是營銷戰(zhàn)略妁戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)

企業(yè)銷售目標的有力保障。我們根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結合

自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，

要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品

組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略，高質、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，

強調產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行一套價格體系，兩種返

利模式，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的

定價策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕

細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,

大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方

位、立體式的突破C

4、促銷策略，在高價位、高促銷的基礎上，開創(chuàng)性地提出了連

環(huán)促銷的營銷理念，它具有如下幾個特征：

（一）、促銷體現(xiàn)聯(lián)動，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽

制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠

壓競爭對手。

（二）、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內

設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

（三）、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同,

通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場動銷，以及促銷激活通路、通

路激活促銷之目的C

5、服務策略，細節(jié)決定成敗，在人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我

新，人新我轉的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了5s溫情服

務承諾，并建立起貼身式、保姆式的服務觀念，在售前、售中、售

后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，

我們胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

五、團隊管理，在這個模塊，我們主要鎖定了兩個方面的內容:

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人

員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20__年銷售目標5個億，公司本部的營

銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人

是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。

2、團隊管理，明確提出打造鐵鷹團隊的口號，并根據(jù)這個目標,

采取了如下幾項措施：

（一）、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的典章、條例這些母法，

到營銷管理制度這些子法，都進行了修訂和補充。比如，制定了

《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員三個一日監(jiān)控

制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。

（二）、強化培訓，提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。比如，制定了

全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能

激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一

些大企業(yè)或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

（三）、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、

破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的

內在活力。我們旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合

力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強

的鐵血團隊。

六、費用預算C我們所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用

的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，我

們所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬,

差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等

費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%,通過費用預算，我們

可以合理地進行費用控制和調配，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上，

以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

我們在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如,

銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表

格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，

使以上內容更加直觀和易于理解。

年度銷售計劃的制定，我們達到了如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制

定，我們不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方

向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅

量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化

到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新

的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了鐵鷹團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確

定了鐵鷹打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、

顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

2024年保健品銷售員的年終總結范文篇10

我于一年月來單位工作，現(xiàn)在在市場營銷部門工作?；仡欉@

一年保健品的工作歷程，作為公司的銷售人員工作取得了一定的成

績，在完成了公司的既定目標的同時，也存在不少的問題，為了更

好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，特對階段性的銷售工作進行

總結。

一、一年來的工作情況

二、工作中的幾點體會

剛到銷售、策劃部門時，對銷售、策劃方面的知識不是很精通,

對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導、同事的幫助下，很快

了解到銷售的性質、以及銷售對象、以及雙方的相互合作性質及內

容。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的

門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。

所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上

更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

三、自身存在的問題及改正措施

經(jīng)過一年多的磨練也使我個人的能力得到了鍛煉，提高?？偨Y

這一年緊張有序的工作，個人認為可總結以下幾方面：

1、對招商客戶的跟蹤回訪不及時。由于多方面原因我銷售人員

外出機會較少，從而減少了與客戶的相互溝通，這種情況下好多客

戶會把我們淡忘掉以至于好多合作機會會在這種情況下丟掉。

2、沒有注重自己銷售理論知識的提高，自己主動學習理論知識

的能力有待提高。

3、與客戶的溝通不到位。由于從事銷售工作經(jīng)驗不足、想到做

到的不周全以至于會出現(xiàn)些棘手的問題。

四、20_年工作努力方向

回顧過去是為了更好的把握未來，在新的一年里我將會對自己

有更高的要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給自己一個準確積極的定位:

1、積極努力完成公司的要求，為公司貢獻自己的一份力量。

2、全方面加強學習、努力提高自身業(yè)務水平，加強專業(yè)理論

知識的學習

3、做好客戶信息的歸納，階段性的做客戶回訪工作，定期對

銷售市場做調查，以便做一個準確的定位。

4、積極、熱情與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

最后很感謝公司為我提供一個很好的平臺，使我在這個大家庭

中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領導以及同事對我的關心、幫助。

相信我將會以更好的狀態(tài)投入來年的工作。

2024年保健品銷售員的年終總結范文篇11

一、目前的醫(yī)藥形勢

1現(xiàn)時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、

客戶難以操作。

2即使有的產(chǎn)品中標了，但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品

的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客

源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒

銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許

再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)

在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，

雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因,

我覺得要找就找一個網(wǎng)絡全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售

和推廣。

3、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導致落標的情

況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知

識，投標報價時會盡量做足工課，提高自己的報價水平，來確保順

利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用

心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商

過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要

的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方

面也要提高，給客戶一個好的印象。

二、所負責相關省份的總體情況

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥

品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步

控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價—元，報價—元,

有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某

市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品，加上

今年當?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢

之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占

據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格（一品兩規(guī)），所以

目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內，我所負責的—地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真

正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點

1、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利?？臻g不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長（找不對人）。4、貨

物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可

耐，這種情況應避免。

5、現(xiàn)在代理商年底結帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫

底

6、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能及時找到，代理商對產(chǎn)品更加懂慎

我覺得在明年，應該有針對性的到當?shù)蒯t(yī)藥公司進行詳細走訪,

了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作,

不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個,

而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。

在此，提出對明年的銷售建議

1、應避免服務不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務

跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于

宣傳。

2、避免發(fā)貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就

緊著發(fā)。

3、價格并不統(tǒng)一，應該有省、市、縣的梯度價。

4、稅票不及時。

5、哪個區(qū)分給了誰就應該讓這個經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場，操

作市場。

在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎上再大力度的加

大網(wǎng)絡營銷模式，畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡這個銷售平臺覆蓋面越

來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)

營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產(chǎn)品了，（就這次成都會

上所見到的已沒有前幾年多，現(xiàn)在的人越來越少），加上經(jīng)濟危機，

前景不太景氣，而反現(xiàn)在的人漸漸轉變了他們的想法，慢慢向網(wǎng)絡

靠攏，因為網(wǎng)絡給他們帶來方便，快捷，而且成本低。在網(wǎng)上代理

醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。

因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準確。在通過電話的交流，成功

率是顯而易見的。現(xiàn)在是一個信息時代，網(wǎng)絡也成為人們不可忽視

的宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產(chǎn)品的市場開

發(fā)及銷售都有很大的幫助。

在公司管理方面應加強底下業(yè)務員的心聲，多聽聽他們的意見,

不要一味的堅持己見，員工反饋的信息能及時處理，盡快完善管理

制度，使員工做每件事都有規(guī)可循，有法可依。也希望公司能體現(xiàn)

出，人力資本的充分發(fā)揮，組織行為的絕對統(tǒng)一，企業(yè)文化對員工

的吸引力及絕對的凝聚力。

2024年保健品銷售員的年終總結范文篇12

為落實國家、省局《關于年保健食品安全整頓工作實施方案》

精神，做好大慶市保健食品安全整頓工作，?；茝男侣毮苷{整后,

立即開展了保健食品安全整頓工作。

一、工作基本情況

此次保健食品安全整頓工作歷時60余天、出動執(zhí)法人員870余

人次、執(zhí)法車輛450余輛次，共檢查保健食品生產(chǎn)企業(yè)3家、保健

食品經(jīng)營企業(yè)172家。

（一）保健食品生產(chǎn)企業(yè)情況

轄區(qū)共有保健食品生產(chǎn)企業(yè)3家，分別為：黑龍江麥迪森制藥

有限公司，大慶乳品廠有限責任公司，大慶日月星有限公司。

通過現(xiàn)場檢查發(fā)現(xiàn)，上述3家企業(yè)只有黑龍江麥迪森制藥有限

公司正常生產(chǎn)保健食品，其余2家企業(yè)均未生產(chǎn)保健食品，保健食

品生產(chǎn)車間處于閑置狀態(tài)。

（二）保健食品經(jīng)營企業(yè)情況

通過市場調研及各區(qū)上報數(shù)據(jù)統(tǒng)計：我市共有保健食品經(jīng)營企

業(yè)877家，其中專營店147家，兼營店730家。

二、工作方法

由于多種原因導致近兩年來保健食品市場監(jiān)管近乎處于空白狀

態(tài)，我市的也存在著經(jīng)營企業(yè)底數(shù)不夠準確的問

題。為了即節(jié)省監(jiān)管資源，又保證安全整頓工作取得實效，我

們采取了“三個結合”的工作方法，即市局帶頭，區(qū)分局協(xié)助；全面

檢查、重點排查;檢查中建檔與建檔中檢查相結合的工作方法，對保

健食品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)進行地毯式檢查。在對保健食品生產(chǎn)企業(yè)檢

查時，我們按照《保健食品生產(chǎn)企業(yè)日常監(jiān)督現(xiàn)場檢查工作指南》

逐條逐項對黑龍江麥迪森制藥有限公司進行了現(xiàn)場檢查。通過檢查,

發(fā)現(xiàn)該企業(yè)能夠按照《保健食品良好生產(chǎn)規(guī)范》組織生產(chǎn)，許可、

證照齊全，產(chǎn)品標簽和說明書管理規(guī)范，原輔料購進、使用記錄準

確規(guī)范，未發(fā)現(xiàn)違法購進、使用藥物等問題。

對保健食品經(jīng)營企業(yè)檢查時，嚴格按照《保健食品經(jīng)營企業(yè)日

常監(jiān)督現(xiàn)場檢查工作指南》規(guī)定，對每一個保健食品經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)

營行為進行全面檢查。共檢查保健食品經(jīng)營企業(yè)170余家，未發(fā)現(xiàn)

偽造、冒用保健食品標簽標識等違法行為。

三、檢查中發(fā)現(xiàn)的問題

通過此次保健食品安全整頓工作，雖未發(fā)現(xiàn)違法生產(chǎn)、經(jīng)營等

嚴重違法行為，但保健食品經(jīng)營流域也存在一些問題：

1、部分保健食品經(jīng)營企業(yè)索證不全;

2、保健食品從業(yè)人員業(yè)務素質不高；

3、部分保健食品經(jīng)營企業(yè)的從業(yè)人員有夸大療效宣傳，誤導消

費者。

下步工作中，對保健食品經(jīng)營領域存在的問題將作為監(jiān)管重點,

繼續(xù)完成其余經(jīng)營企業(yè)的安全整頓工作。

2024年保健品銷售員的年終總結范文篇13

記得上次寫工作心得的時候，我?guī)缀跏呛翢o頭緒，半天也寫不

出什么心得體會。因為那個時候剛接觸到不同行業(yè)的人和事，還處

在對新工作的學習期，所以只能簡短的說些瑣碎的事情。而今，在

這工作快半年了，工做和生活上都有很多的改變，工作方面也有很

大進步，無論那個方面都可以得心應手的了。光陰似箭日如梭，轉

眼間半年已經(jīng)過去c回顧半年來的工作，可以說是受益多多，體會

多多。同時，也讓我有了新的進步：

一、加強了對產(chǎn)品的學習，不斷提高了業(yè)務素質，通過半年的

學習和前幾天店長對我們店內員工進行專題銷售技能的講解，在提

升導購技巧能力方面取得了很好的效果，組織討論學習銷售理論，

并舉例運用實踐和交流自己總結出的導購'小技巧，小心得'共大

家一起分享，從而使我們整體的導購技巧能力提高很大，讓我加強

了注重細節(jié)工作態(tài)度和銷售上的語言功底。

二、積極工作，完成各項任務，在上班之前，努力把各項工作

的相關事宜一切準備妥當。按照店長的安排，認真做好了對每位進

店顧客的產(chǎn)品宣傳加營銷，全方位為顧客搞好服務。

三、貨品管理方面也有了很大的‘進步，店里現(xiàn)有貨品的數(shù)量、

價格都已登記造冊，并建立《貨品銷售庫存流水臺帳》，店內盤點

工作實行交接盤底的制度，效果也很明顯。通過吸取上次的失誤教

訓，現(xiàn)在盤點工作的效率、準確性都有很大的提高。

本人八月主要是產(chǎn)品知識的學習，進入九月以來，主要工作是

進入產(chǎn)品渠道的拓展，走了大量的美容會所，健康會所，也去了一

些醫(yī)院，藥房，及商超，其次也參加了公司關于產(chǎn)品知識的培訓和

提問，及市場部關于各種渠道的討論和總結，還有更多的學習產(chǎn)品

知識，談判技巧，執(zhí)行力的重要性等等。

美容會所及健康會所拜訪了十多家，有大的連鎖機構，也有小

的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對于高消費人群，特

別是女性，對于我們產(chǎn)品而言，無論從功效上，還是價格來講都適

合于美容會所，但很多美容會所都有自己的產(chǎn)品，目前大多不太接

受外面的產(chǎn)品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香堤婭等這類美容會

所，雖然規(guī)模大，顧客消費力強，但對保健品不太感興趣，目前只

經(jīng)營自有的產(chǎn)品，在拜訪過程中，也了解到之前就有一些比如像安

利一類的公司就找過這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要

是對方經(jīng)營的是美容類產(chǎn)品，對保健品不了解，對保健品的銷售沒

有經(jīng)驗，所以后期需要完善產(chǎn)品資料，增加拜訪次數(shù)，讓對方更多

的去了解公司的產(chǎn)品，了解養(yǎng)生。

同時也有對公司產(chǎn)品有興趣的公司，比如意美識專業(yè)健康管理

公司，乙麗閣美容美體，老總認同我們的產(chǎn)品，也覺得價格合理，

但對我們的銷售方案不太滿意，所以后期要制定一些對于各種渠道

的促銷方案，激勵政策。

美容會所和健康會所在昆明有很多，每個店有每個店的具體情

況，因為這種適合高端保健品的銷售，所乂后期會繼續(xù)跟進這方面

的拓展。

2024年保健品銷售員的年終總結范文篇14

20—年度總結應該怎么寫？分成哪些一部分？可以寫什么內容?至

今看一下文中詳細介紹吧。年度總結文章正文一般分成如下所示三

一部分描述：

1、狀況回望

這也是匯總的開始一部分，叫導言或小引，用于交待匯總的原

因，或對歸納的內容、范疇、目地作限制，對所做的工作中或全過

程作簡練的簡述、評定。這一部分文本篇數(shù)不能太長，只作歸納表

明，不進行剖析、評定。

2、工作經(jīng)驗感受

這一部分是匯總的行為主體，在第一部分簡述狀況以后進行分

述。有的用副標題各自表明考試成績與問題、作法與感受或是考試

成績與缺陷。要不是那樣，就沒法令人把握住要點。專題性的匯總,

還可以提煉幾個工作經(jīng)驗，以具有顯眼、一目了然。

應用這類方式要特別注意各一部分相互關系。各一部分不僅有

相對性的自覺性，又有緊密的相互關系，使之密切配合，一同表明

基本上工作經(jīng)驗。

3、將來準備

這也是匯總的末尾一部分。它是在上一部分匯總出成功經(jīng)驗以

后，依據(jù)早已突出成績和新形勢下、新每日任務的規(guī)定，明確提出

將來的’想方設法、準備，變成新一年制定方案的根據(jù)。內容包含應

怎樣發(fā)揚成績，擺脫存在的問題及確立未來的勤奮方位。還可以展

望未來，得到新的長遠目標。

2024年保健品銷售員的年終總結范文篇15

一、存在的缺點

對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄

弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出

一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴

和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,

感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓,

指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我

們公司的產(chǎn)品知名度在—市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務

加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售

經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，

但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

三、公司20—年總的銷售情況

1、從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說

是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成

很大的壓力。

2、客觀上的一些因素雖然存在。在銷售經(jīng)理工作中其他的一些

做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太

少。市場部是今年_月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的

客戶訪問記錄有一個，加上沒有記錄的概括為一個，總體計算三個銷

售人員一天拜訪的客戶量一個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客

戶工作沒有做好。

3、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我

們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和

意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息

時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，汽車運

輸有限公司就是一個明顯的例子。

4、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成

一個寫銷售工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),

從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的

分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

5、新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心

和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

現(xiàn)在—市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司

的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高

的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。

有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重

要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏

感的。

在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@

樣可以促進銷售人員去銷售。在一區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，

產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在.開拓市場壓力很大，所以

我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比—

小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信

我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技

術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒

有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永

遠沒有機會在做這個市場。

四、20_年工作計劃

在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作

來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最

寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一

支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售

經(jīng)理工作中建立一個具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管

理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀

態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動

性，對銷售經(jīng)理工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,

在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,

業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

2024年保健品銷售員的年終總結范文篇16

今年以來，我局全面落實市委、市政府和市局決策部署，對照

《20_年市食品藥品監(jiān)督管理工作要點》及《績效管理考核意見》，

緊緊圍繞“保食品藥品安全”這個中心任務，落實改革措施，完善

監(jiān)管制度，強化日常監(jiān)管，開展專項整治，各項工作按序時進度順

利推進。

（一）嚴格實施食品全程監(jiān)管。一是嚴把準入關口。嚴格按照法

律法規(guī)和各項規(guī)定要求實施行政許可，提升許可服務效率。目前，

納入我局監(jiān)管范圍內的食品生產(chǎn)企業(yè)共325家，食品取證企業(yè)數(shù)占

全市的2/5。上半年共發(fā)放《食品流通許可證》489份、《餐飲服務

許可證》143份。二是加強日常監(jiān)管。食品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，扎實開展三

分監(jiān)管巡查工作，“三分監(jiān)管”完成率和動態(tài)監(jiān)管系統(tǒng)錄入率均達

100%o上半年共巡查企業(yè)160家次，下達整改通知書46份，回訪

46家次。大力推進電子追溯系統(tǒng)建設，我市江蘇太子乳業(yè)有限公司

已基本完成電子追溯系統(tǒng)企業(yè)個體建設工作，正積極協(xié)調相關技術

單位與省監(jiān)管平臺進行數(shù)據(jù)對接，其余3家試點單位也正在建設之

中。食品流通環(huán)節(jié)，根據(jù)食品安全監(jiān)管責任區(qū)和責任人調整情況，

更新并重新公示了轄區(qū)食品經(jīng)營布局圖和監(jiān)管人員責任區(qū)分布圖。

開展食品質量安全信用分類分級管理試點工作。對22家試點單位進

行了現(xiàn)場檢查、打分，全部評定為誠信等級。餐飲服務環(huán)節(jié)，提升

量化分級管理水平，先后對“兩會”、小高考、菜花旅游節(jié)、商考、

中考等重大活動實施餐飲安全監(jiān)督保障，保障餐次達40多次，俁障

人數(shù)達2萬多人，未發(fā)生一起集體聚餐食品安全事故。三是開展專

項整治。以元旦、春節(jié)、高溫季節(jié)等為重點時段，以學校食堂、旅

游景區(qū)等為重點對象，以白酒、乳制品、食用油、調味品、蜂蜜、

火鍋底料等為重點品種，先后開展一系列食品安全專項檢查和整治。

共立案查處食品違法案件30起，罰沒款10.86萬元，查處不符合食

品安全標準的食品12881公斤；查處在食品中添加非食用物質案件1

起，查處非食用物質140.9公斤，目前該案已移送司法機關。四是

—監(jiān)管難點。加強對農(nóng)村餐飲市場無證經(jīng)營單位的調查摸底，對無

證經(jīng)營或證件過期單位下達整改通知，責令限期辦證。進一步完善

對農(nóng)村家宴服務隊和宴席承辦情況的“雙備案”管理，開展新一輪

家宴班子的調查摸底和備案，對民間廚師進行體檢培訓和發(fā)證，要

求所有家宴廚師統(tǒng)一持《興化市民間廚師工作證》上崗操作。繼續(xù)

加強農(nóng)家宴事前備案工作，完善村鎮(zhèn)市逐級上報機制，今年以來全

市累計實施家宴桌席備案3100戶次。將透明廚房建設提升工程列入

今年重點工作目標，力爭在10月份前將全市所有大型以上餐飲單位

和學校食堂都納入遠程監(jiān)控體系。

（二）努力提升藥械監(jiān)管水平。一是有序推進新版GSP認證工作。

加強對藥品經(jīng)營連鎖企業(yè)的培訓和指導，目前已有4家企業(yè)順利通

過省認證中心的認證，另有2家也已收到認證受理通知書。對心連

心大藥房等18家單體藥店實施了新版GSP認證檢查。同時，對全市

21家《藥品經(jīng)營許可證》及GSP證書到期、且未及時換證的藥店進

行了全覆蓋檢查，責令其立即停止營業(yè)。二是全面實施藥品電子監(jiān)

管工作。結合我市實際制定了具體的實施方案，進行網(wǎng)格化分工，

落實專人負責，積極開展賦碼藥品加入中國電子監(jiān)管網(wǎng)的培訓工作。

截止6月8日，我市已有92家藥品零售企業(yè)完成藥品電子監(jiān)管密鑰

的制作工作。三是認真開展各類專項檢查。先后開展生產(chǎn)、批發(fā)企

業(yè)特殊藥品和冷鏈藥品，中藥飲片，醫(yī)療器械五整治回頭看，中小

學、幼兒園醫(yī)務室藥品安全等各類專項檢查。共出動執(zhí)法人員300

余人次，檢查規(guī)范105家藥品經(jīng)營使用單位，查處違法違規(guī)案件7

起。完成藥品快速檢驗400批次，完成藥品監(jiān)督性抽驗147批次，

通過抽驗發(fā)現(xiàn)不合格中藥飲片1批次。受理辦結群眾舉報投訴11起。

四是加強藥品不良反應和藥品廣告監(jiān)測。召開不良反應專題培訓會

議，督促相關單位及時報送不良反應事例，同時，加大對電視媒體

藥品廣告的監(jiān)測力度，對省局公布的非法廣告藥品品種，實行強制

下架處理。五是推進藥品安全信用體系建設。對轄區(qū)內醫(yī)療機構和

零售藥店的信用等級評價情況進行逐一檢查，年終將依據(jù)檢查結果,

并結合今年的日常監(jiān)管、專項檢查、GSP認證等情況，對全市醫(yī)療

機構和零售藥店的信用等級進行重新評價。

（三）不斷加大?；繁O(jiān)管力度。一是嚴格日常監(jiān)管。生產(chǎn)環(huán)節(jié),

積極配合市局對5家化妝品生產(chǎn)企業(yè)加強監(jiān)管。經(jīng)營環(huán)節(jié)，進一步

完善?；方?jīng)營單位基礎檔案，對經(jīng)營單位負責人加強相關法律法

規(guī)和政策的宣傳引導，逐戶簽定經(jīng)營質量承諾書，強化其安全意識

和責任意識；對檢查發(fā)現(xiàn)的問題下達監(jiān)督意見書督促整改，提高其規(guī)

范管理水平。二是提高準入門檻。對新辦和到期換證的保健食品經(jīng)

營單位進行臨時審核，對申請單位的申報資料和經(jīng)營現(xiàn)場嚴格把關。

要求各經(jīng)營單位建立落實保健食品索票索證、進貨查驗記錄等制度,

建立產(chǎn)品購銷臺賬，加強內部組織管理。上半年，我局共受理審核

發(fā)放49份審查意見書。三是開展專項檢查。保健食品以6大類易發(fā)

生非法添加的品種為重點，化妝品以特殊用途化妝品為重點，上半

年檢查保化品經(jīng)營單位110多家次，下達監(jiān)督意見書70余份，立案

查處經(jīng)營問題化妝品案1起，沒收相關產(chǎn)品5個品種。

（四）全力構建社會共治格局。一是加強監(jiān)管隊伍建設。不斷完

善作風建設和黨風廉政建設各項制度，深入開展“三嚴三實”專題

教育活動，鞏固黨的群眾路線教育實踐活動的成果。以參加市場監(jiān)

管局行政執(zhí)法證換證考試、新《食品安全法》專題培訓等活動為契

機，積極開展對執(zhí)法人員的業(yè)務培訓。今年以來，共舉辦監(jiān)管人員

專題培訓30多次，培訓監(jiān)管人員1000多人次。二是廣泛開展社會

宣傳。利用興化電視臺“食品藥品安全在行動”和“民生直通車”

專題欄目、局網(wǎng)站、興化報、日報等宣傳陣地，全方位多角度宣傳

我局工作動態(tài)。今年以來，發(fā)布動態(tài)信息200多條，邀請興化電視

臺記者跟蹤采訪報道20多次，開展“3.15消費者權益保護日”、

“黨員義工便民利民服務日”等各類宣傳活動10多次，發(fā)放宣傳材

料5000多份。三是組織從業(yè)人員培訓。采取以會代訓、舉辦專題培

訓班等方式，加強對食品從業(yè)人員的培訓。今年以來，舉辦生產(chǎn)環(huán)

節(jié)食品安全培訓班3次，培訓從業(yè)人員280人次；舉辦流通環(huán)節(jié)食品

經(jīng)營者培訓班25次，培訓從業(yè)人員857人次；餐飲環(huán)節(jié)培訓從業(yè)人

員1000多人次，考核發(fā)放餐飲食品安全管理員證件150份、餐飲服

務從業(yè)人員培訓合格證801份。

2024年保健品銷售員的年終總結范文篇17

20—年，通過培訓和自我學習了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的

拓展、觀察和了解，這一年來，我又有了不同方面的提升，但同時

也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，

彌補自我的短處。現(xiàn)就此總結自己一年的工作及想法。

一、關于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認識

今年我有幸接觸到了名貴藥材的提取物，這是在原來的工作中

從未接觸過的，對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解,

從原材料，石斛種植技術以及生產(chǎn)加工技術來講，公司都有一定的

優(yōu)勢，種植技術，生產(chǎn)加工技術都已成熟，產(chǎn)品品質高，功效好，

無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道

的拓展，了解到目前公司產(chǎn)品的知名度，美譽度還有待提高，從長

遠來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過

各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源”養(yǎng)

生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有

更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，符合

節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等。

二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結

以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)

生會所，禮品公司等渠道。這一年，開闊了眼界，了解的保健食品

銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識

到，由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還

不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店

的保健食品價格偏低，有廣告支持，沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥

店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫(yī)院只能

開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突

破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很

多養(yǎng)生會所，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，

中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公

司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向將會由全

面拓展，變?yōu)橹攸c拓展。結合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司

產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，少走彎路。

三、對公司企業(yè)文化的認識

一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進公司以來,

早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，

同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與

員工溝通太少，希望獲得溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改

正。

四、自身在工作上的優(yōu)點及不足

因為自己也十分注重學習，所以有一定保健食品銷售方面的積

累。上班期間沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規(guī)章制度,

注意同事之間的關系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象,

特別是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。但同

時自己也有很多不足：

L認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會看一些關于

天麻，石斛的書籍；

2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方

面的學習；

3.提高自身業(yè)務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)

問題、分析問題、解決問題的能力；

4.培養(yǎng)經(jīng)常總結的習慣，每天總結，沒周總結，每月總結，發(fā)

現(xiàn)自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能,

管理能力，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學習，總

結，改進。

新的一年，我會努力于自身素質的提高，專業(yè)知識的完善，營

銷類管理類知識的學習等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能

力、應變能力、協(xié)調能力、組織能力以及領導能力，不斷在工作中

學習、進取、完善自己！

2024年保健品銷售員的年終總結范文篇18

用心干好每一件事，用心對待每一個人，立志打造一支有理想,

有追求，有目標，有素質，有愛心的團隊，做到對自己負責，對員

工負責，對客戶負責。也正因為一直秉承這種信念，我的團隊取得

了一次又一次的優(yōu)異成績，干這份營銷工作也有一段時間了，這其

中的酸甜苦辣也有所領教了。從一個普通員工一步步做到這個位置

也不是輕輕松松過來的。也想來記錄一下這段時間的工作總結，以

及自己的目標與計劃。

剛出大學校門，就應聘到一家保健品公司中做銷售，第一個月

做了市場第一名，我把這一切歸結于幸運，只是這幸運的背后夾雜

了不少的心酸，有壓力，有不服輸?shù)男睦?，有勢在必得的霸氣，?/p>

有的所有都壓在了一個剛出校門的學生的身上，仿佛有種初生牛犢

不怕虎的樣子。我所接觸的第一家保健品公司是一家代理商，進了

他們的專賣店有種上當?shù)母杏X，因為沒有他們所描述的什么公司，

只是一間三十平米的小店，但是難過只是幾分鐘的時間，隨即我便

調整了心態(tài)，我想，無論我在一個什么環(huán)境中工作，重要的是磨練,

畢竟剛走出校門。于是我虛心像經(jīng)理請教有關銷售的各方面問題，

當經(jīng)理告訴我這個行業(yè)潛力無窮時我又一次振奮了精神。從基礎的

發(fā)單開始，每一張但也都細致的發(fā)給每一位客戶，然后是服務促銷,

售后服務，這一系列的工作形成了一整套思路。在我工作第三個月

時，我轉到了一家大的保健品公司，也通過努力做到了市場部經(jīng)理,

管理三個部門，這無疑是一個挑戰(zhàn)，無論工作上好使心理上。但是

我沒有退縮，理清思路，用心干好每一件事，用心對待每一個人，

立志打造一支有理想，有追求，有目標，有素質，有愛心的團隊，

做到對自己負責，對員工負責，對客戶負責。也正因為一直秉承這

種信念，我的團隊取得了一次又一次的優(yōu)異成績，但是在這個時候,

我遇到了賽而維-------

賽而維的產(chǎn)品吸引了我，賽而維的發(fā)展?jié)摿ξ宋?。來到這

里，我發(fā)現(xiàn)威海是一個空白市場，于是把以前做過保健品的員工介

紹過來，親自給他們指導，我想，這對于他們來說也是一個機遇。

剛開發(fā)威海市場，我們沒有店面，沒有辦公室，沒有老會員，沒有

非常有知名度的講師，我們就靠著一張嘴，一股不服輸?shù)陌詺?，?/p>

第一個月開了張。因為辦公住宿在一起，員工之間難免心里不舒服,

畢竟從一個大公司剛走出來，我只能頂著壓力，一方面給員工打氣,

給員工堅定信念，另一方面，跟領導申請店面，申請支持。在陳經(jīng)

理的扶持下，我們的團隊時刻保持一顆熱情飽滿的上進的心。下一

步，我們將進一步細化市場，進一步擴大團隊，在吳總的指揮下，

每個人各司其職，一起把威海做大做強!希望領導給予我指導，給予

威海支持，相信威海的員工一定不負眾望。我的目標很簡單，只是

踏踏實實做好每一件事，但是又很大，我們要把威海做到賽而維市

場部的領頭老大!是公司的一員，就應該為公司考慮每一件事，就應

該一起攜手做好每一件事，不能有任何一個員工起到消極作用，員

工，是寧缺毋濫的，團隊的建設也將成為下一步計劃的重中之重。

欲成大事者，因目標高遠，壓力可能會更大。但若欲成大事，

就必須能承受這種壓力，把壓力當成推進人生的動力。最出色的工

作往往是在外于逆境的情況下做出的。企業(yè)跟企業(yè)最后的競爭，是

企業(yè)家胸懷的競爭，境界的競爭，人亦如比。

2024年保健品銷售員的年終總結范文篇19

個人分析：

1、業(yè)務知識欠缺，尤其是對市場和公司藥品價格的了解不夠，

主要是自己沒有下意識去記；

2、對應收賬款的管控不嚴格，導致有些客戶的貨款不能及時應

收，主要是自己跟蹤不夠；

3、每個月工作的計劃性不是很強，效率不夠高；

4、做事情喜歡不緊不慢有些拖拉；

5、自己做事情還是有自己的一套可行的方法與策略；

6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己愿意；

7、個人主義強，自己認為沒有意義的事情老是不想去做；

市場分析：

蒼南市場主要是有當?shù)貎杉裔t(yī)藥公司（蒼南縣宏泰醫(yī)藥有限公司

和蒼南縣歐南醫(yī)藥有限公司），他們和我們的比較如下：

從上面可以看出我們公司在蒼南市場的狀況不是很好，另外加

上蒼南是溫州藥店最多的縣，競爭激烈，打價格戰(zhàn)嚴重，以至于市

場混亂，外地的小的醫(yī)藥公司越來越多進駐蒼南市場，給我們帶來

了更大的壓力和挑戰(zhàn)！！

今年如果做：

1、不斷學習業(yè)務知識與技能，特別是藥品價格方面，以此來提

高自己業(yè)務水平；

2、加強對辦事處同事的管理，經(jīng)常及時的與他們溝通，及時發(fā)

現(xiàn)和解決工作和生活中的問題；

3、對本區(qū)域客戶和品種做出分析，每個月都要找準客戶和品種，

以此來提升銷量；

4、對每個月的工作做出合理安排，計劃到周每天月初、月中、

月末都應該做什么工作；

5、加強對大客戶的拜訪和了解，拉近彼此關系以及和大廠家業(yè)

務員搞好關系共同拉單。

6、及時處理客戶各項事情，提升影響力。

2024年保健品銷售員的年終總結范文篇20

時光如逝!轉眼間我來到工作將近一年了。時間催促我即將告別

20__,憧憬激勵我在20_年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作,

總結經(jīng)驗，揚長避短，現(xiàn)將20—年工作情況總結如下：

一、工作匯報

自20_年一月加入工作以來，我認真完成工作，積極將自己掌

握的經(jīng)驗用于工作，同時努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。

伴隨著事業(yè)的蓬勃發(fā)展，特別是一年又開展了等公益活動，我所工作

的會務部作為公司形象傳播的其中部門之一尤為重要。組織的每一

項活動，主持人說的每一句話都代表著公司的形象。所以，我在實

際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小嗔微。

此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于文化底蘊極為豐厚，作為

我本人剛參加工作，無論從會務策劃能力，主持風格，還是從思想

上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領導的正確引導

和幫助，使我工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正，對自己的發(fā)展

打下了良好的基礎C

二、思想?yún)R報

_年是我真真正正感受到工作責任重大的第一年，對于工作或者

說事業(yè)，每個人都有