《基于ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤訓(xùn)練》課件-任務(wù)五：每季度工作

01能夠較為合理的制定企業(yè)的融資計劃02能夠較為合理的制定企業(yè)的原材料采購計劃03能夠較為合理的制定企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)計劃04能夠較為合理的對生產(chǎn)線的產(chǎn)能進行計算、調(diào)整等操作能力（技能）目標任務(wù)五每季度工作05能夠比較合理的將貨物交貨給客戶12能進行生產(chǎn)原材料的計算能初步進行各種融資成本的計算知識目標任務(wù)五每季度工作學(xué)習(xí)重點學(xué)習(xí)難點融資計劃的制定原材料的采購計算任務(wù)五每季度工作原材料的采購計算重難點分析產(chǎn)品研發(fā)計劃的制定產(chǎn)品研發(fā)計劃的制定生產(chǎn)線的調(diào)整工作任務(wù)五每季度工作子任務(wù)設(shè)計每季工作原材料采購計劃生產(chǎn)線生產(chǎn)、調(diào)整融資計劃現(xiàn)在各組均對沙盤的操作有了一個初步的了解，對企業(yè)的競爭規(guī)則也有了大致的了解，并且進行了年初的4項工作，接下來將進行每年的4個季度的工作。大家在操作時應(yīng)該結(jié)合相應(yīng)的規(guī)則進行操作，主要包括如下規(guī)則：1.融資的渠道和相應(yīng)的規(guī)則。2.在進行原材料采購的時候，一定要根據(jù)生產(chǎn)需求，計算原材料的需求，并統(tǒng)計原材料的庫，在此基礎(chǔ)上得出要采購多少原材料。3.產(chǎn)品研發(fā)的相關(guān)規(guī)則。4.生產(chǎn)線的相關(guān)操作規(guī)則。5.交貨給客戶的相關(guān)規(guī)則。6.大家在點擊進入下一季度前均要仔細觀察下個季度是否要還款，能否還的起，是否要本季度進行貸款？新課導(dǎo)入任務(wù)五每季度工作010305成績展示060204新課講授任務(wù)五每季度工作根據(jù)企業(yè)的發(fā)展計劃，結(jié)合訂單的獲取情況，確定企業(yè)的發(fā)展計劃。特別是產(chǎn)品研發(fā)的思路和生產(chǎn)線的相關(guān)操作。計劃運營四個季度充分運用各種規(guī)則在經(jīng)營時有注意點要注意實施學(xué)生自評小組評價評價企業(yè)背景企業(yè)需求資訊產(chǎn)品研發(fā)決策生產(chǎn)線調(diào)整決策交貨給客戶決策決策貸款情況產(chǎn)品研發(fā)情況生產(chǎn)線的建設(shè)情況檢查各小組已經(jīng)在年初工作中制定了相應(yīng)的年初計劃，并通過競單獲得了相應(yīng)的訂單。為了完成訂單的生產(chǎn)要求，并為企業(yè)未來的發(fā)展做好準備工作，是時候進行對企業(yè)本年度每個季度的工作進行真正的操作了。本任務(wù)要求各組模擬企業(yè)第一年4個季度的相關(guān)操作。新課講授任務(wù)五每季度工作：資訊企業(yè)背景企業(yè)需求新課講授任務(wù)五每季度工作：資訊融資情況更新應(yīng)收/付款支付到貨款產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)線調(diào)整生產(chǎn)產(chǎn)品交貨支付管理費用企業(yè)進行生產(chǎn)中可能會面臨著現(xiàn)有資金的不足，如何選擇合適的方式進行融資？如何進行償還？企業(yè)在經(jīng)營過程中，會因為訂單的交貨形成應(yīng)收款，同時也會應(yīng)為原材料的大量采購而形成應(yīng)收款，企業(yè)如何操作可以更新應(yīng)收款和應(yīng)付款。當(dāng)企業(yè)訂購的原材料到貨時，企業(yè)必須接受并按規(guī)則支付相應(yīng)的貨款。企業(yè)要想獲得更高的利潤，就必須進行新產(chǎn)品的研發(fā)工作，何時研發(fā)哪種產(chǎn)品更科學(xué)？企業(yè)要想增加產(chǎn)品的生產(chǎn)速度，就必須進行生產(chǎn)線的建設(shè)，現(xiàn)有生產(chǎn)線是否出售？建設(shè)哪種生產(chǎn)線？何時建設(shè)？生產(chǎn)線生產(chǎn)的哪種產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)線如何生產(chǎn)產(chǎn)品？企業(yè)如何交貨給客戶？企業(yè)每個季度均要支付行政管理費用。原材料預(yù)定全組人員根據(jù)企業(yè)的發(fā)展計劃，結(jié)合訂單的獲取情況，確定企業(yè)的發(fā)展計劃每個季度的原材料采購每個季度的產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)確定計劃完成任務(wù)五新課講授任務(wù)五每季度工作：計劃生產(chǎn)線操作生產(chǎn)線的相關(guān)操作PPT模板下載：/moban/行業(yè)PPT模板：/hangye/節(jié)日PPT模板：/jieri/PPT素材下載：/sucai/PPT背景圖片：/beijing/PPT圖表下載：/tubiao/優(yōu)秀PPT下載：/xiazai/PPT教程：/powerpoint/Word教程：/word/Excel教程：/excel/資料下載：/ziliao/PPT課件下載：/kejian/范文下載：/fanwen/試卷下載：/shiti/教案下載：/jiaoan/PPT論壇：

根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃形成企業(yè)每個季度的操作決策，具體包括，產(chǎn)品研發(fā)決策、生產(chǎn)線調(diào)整決策、交貨給客戶決策等決策集體操作新課講授任務(wù)五每季度工作：決策新課講授任務(wù)五每季度工作：實施（一）短期貸款/支付利息在貸款前，要先進行現(xiàn)金盤點，一般不缺錢就不需要馬上進行短期貸款。但在進入下一季度或下一年度前，財務(wù)總監(jiān)要對企業(yè)現(xiàn)金及短期貸款、應(yīng)交稅、廣告預(yù)算等進行審核，判斷企業(yè)的現(xiàn)有現(xiàn)金是否充足，是否需要進行貸款1.短期貸款（1）更新短期貸款如果要進行短期貸款的其他操作，此時需要先進行短期貸款的更新操作，然后才可以進行短期貸款等相關(guān)操作（2）還本付息（3）申請短期貸款2.民間融資新課講授任務(wù)五每季度工作：實施（二）更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款1.更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款點擊“確認”按鈕2.貼現(xiàn)匯票持有人在匯票尚未到期前轉(zhuǎn)讓，受讓人扣除貼現(xiàn)息后將票款付給出讓人的行為。當(dāng)企業(yè)交貨后并不一定馬上獲得現(xiàn)金，而企業(yè)又正好缺少資金，企業(yè)又沒有貸款額度，這時企業(yè)就可以通過貼現(xiàn)來獲取現(xiàn)金。貼現(xiàn)需要付出應(yīng)收款中的7M而只能獲得6M。一般不利于企業(yè)發(fā)展。在年度結(jié)賬得分規(guī)則中，如果企業(yè)本年度進行了貼現(xiàn)，則得分相對低一些。新課講授任務(wù)五每季度工作：實施（三）接受并支付已定的貨物當(dāng)供應(yīng)商發(fā)出的原材料訂貨運抵企業(yè)時，企業(yè)必須無條件的接受貨物并按規(guī)則支付相應(yīng)的款項，否則企業(yè)作為破產(chǎn)處理。點擊“接收”按鈕，沙盤會自動在盤面上進行現(xiàn)金的扣除操作，其中所有原材料每個均為1M。如果訂購的同一種原材料是大批量的采購時（當(dāng)同一種原材料一次采購的數(shù)量大于5個時），則沙盤軟件會自動在盤面上進行應(yīng)付款的標記操作。系統(tǒng)同時會將已經(jīng)到貨的原材料放置到原材料庫存中。新課講授任務(wù)五每季度工作：實施（四）下原料訂單手工生產(chǎn)線半自動生產(chǎn)線柔性型生產(chǎn)線全自動生產(chǎn)線新課講授任務(wù)五每季度工作：實施（四）下原料訂單在第1季度生產(chǎn)線更新后，第3條手工生產(chǎn)線生產(chǎn)出1個P1成品，如果這條生產(chǎn)線繼續(xù)新的生產(chǎn)，就需要1個生產(chǎn)P1的原材料，即1個R1原材料進行新的生產(chǎn)。以接手企業(yè)的盤面為依據(jù)，利用原有的生產(chǎn)線進行生產(chǎn)，分析企業(yè)的產(chǎn)能和原材料需求情況：第1季度沙盤運營時：圖5-7第1季度生產(chǎn)線更新后圖5-8第1季度生產(chǎn)線進行新的生產(chǎn)新課講授任務(wù)五每季度工作：實施（四）下原料訂單在第2季度生產(chǎn)線更新后，第2條手工生產(chǎn)線和第4條半自動生產(chǎn)線各生產(chǎn)出1個P1成品，如果這兩條生產(chǎn)線繼續(xù)進行新的生產(chǎn)，這時就需要2個生產(chǎn)P1的原材料，即2個R1原材料進行繼續(xù)生產(chǎn)。所以截止第2季度結(jié)束，共生產(chǎn)出1＋2＝3個P1成品，共需要1＋2＝3個R1原材料。第2季度沙盤運營時：圖5-9第2季度生產(chǎn)線更新后圖5-10第2季度生產(chǎn)線進行新的生產(chǎn)新課講授任務(wù)五每季度工作：實施（四）下原料訂單在第3季度生產(chǎn)線更新后，第1條手工生產(chǎn)線生產(chǎn)出1個P1成品，如果這條生產(chǎn)線繼續(xù)新的生產(chǎn)，這時就需要1個生產(chǎn)P1的原材料，即1個R1原材料繼續(xù)生產(chǎn)。所以截止第3季度結(jié)束，共生產(chǎn)出3＋1＝4個P1成品，共需要3＋1＝4個R1原材料。第3季度沙盤運營時：圖5-11第3季度生產(chǎn)線更新后圖5-12第3季度生產(chǎn)線進行新的生產(chǎn)新課講授任務(wù)五每季度工作：實施（四）下原料訂單在第4季度生產(chǎn)線更新后，第3條生產(chǎn)線和第4條生產(chǎn)線各生產(chǎn)出1個P1成品，如果這兩條生產(chǎn)線繼續(xù)進行新的生產(chǎn)，這時就需要2個生產(chǎn)P1的原材料，即2個R1原材料進行繼續(xù)生產(chǎn)。所以截止第4季度結(jié)束，共生產(chǎn)出4＋2＝6個P1，共需要4＋2＝6個R1原材料。第4季度沙盤運營時：圖5-13第4季度生產(chǎn)線更新圖5-14第4季度生產(chǎn)線進行新的生產(chǎn)新課講授任務(wù)五每季度工作：實施（四）下原料訂單在實際企業(yè)經(jīng)營過程中，一旦手工生產(chǎn)線上的產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，我們一般就再也不會使用這類生產(chǎn)線進行生產(chǎn)了，企業(yè)一般將其變賣，并建設(shè)新的每季度能生產(chǎn)一個成品的全自動或柔性生產(chǎn)線。同時原材料的采購對于R1和R2原材料需要提前1個季度進行計算，R3和R4需要提前2個季度進行計算，這樣可以保證企業(yè)原材料庫存數(shù)量最低，從而降低企業(yè)的經(jīng)營成本。通過以上計算，結(jié)合原來企業(yè)庫存中的4個原材料顯然本年度我們只需要定2個R1原材料就可以了（此處沒有考慮下一年度需要生產(chǎn)的

原材料進行預(yù)定）。R1原材料必須提前一個季度進行預(yù)定，并且第4季度需要2個R1原材料，所以只需要在第3季度預(yù)定第4季度需要的2個R1原材料就可以了。這樣在第4季度，這2個R1原材料到貨之后，我們剛好進行新的生產(chǎn)，從而可以避免企業(yè)將資金堆積到原材料的庫存處。所以截止第4季度結(jié)束，共生產(chǎn)出4＋2＝6個P1，共需要4＋2＝6個R1原材料。新課講授任務(wù)五每季度工作：實施（四）下原料訂單如果本季度需要預(yù)定下個季度（R1、R2）或者下下個季的原材料（R3、R4），只需要將原材料的數(shù)量填入上圖，并點擊“簽約”按鈕，系統(tǒng)會自動在沙盤盤面上進行原材料的預(yù)定。如果本季度不需要進行原材料的預(yù)定工作，則點擊“跳過”按鈕。注意：一旦點擊“跳過”或者“簽約”按鈕，那么就不能再次對原材料進行操作。新課講授任務(wù)五每季度工作：實施（五）產(chǎn)品研發(fā)投資企業(yè)需要研發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，只需要在相應(yīng)產(chǎn)品前點擊方框，再點擊“研發(fā)”按鈕，就可以對相應(yīng)的產(chǎn)品進行研發(fā)工作。如果企業(yè)要同時研發(fā)多個產(chǎn)品，可以同時選擇多個產(chǎn)品后，再點擊“研發(fā)”按鈕。如果企業(yè)不需要研發(fā)任何產(chǎn)品，可以點擊“跳過”按鈕，跳過本季度的研發(fā)工作。注意：研發(fā)產(chǎn)品每個季度只能進行一次，研發(fā)后，如果還要研發(fā)其他產(chǎn)品，本季度就不能進行了。如果跳過本季度的研發(fā)工作，那么在本季度也不能進行研發(fā)工作。企業(yè)到底研發(fā)何種產(chǎn)品需要根據(jù)市場的需求、競爭對手選擇的產(chǎn)品類型和企業(yè)自身的經(jīng)營狀況綜合考慮后再進行研發(fā)工作。新課講授任務(wù)五每季度工作：實施（五）產(chǎn)品研發(fā)投資根據(jù)年初的工作規(guī)劃，特別是通過訂單環(huán)節(jié)，分析競爭對手的經(jīng)營情況后，企業(yè)可以確定進行產(chǎn)品的研發(fā)工作。1.市場需求分析在沙盤右上角的“經(jīng)營分析”，其中有“市場預(yù)測”，在經(jīng)營過程中可以隨時打開市場預(yù)測界面新課講授任務(wù)五每季度工作：實施（五）產(chǎn)品研發(fā)投資以本地市場為例進行市場需求分析，第1年市場只需要P1產(chǎn)品，第2年市場就開始需要P2和P3。而到第5年該市場才需要P4產(chǎn)品。企業(yè)可以在第1年第1季度就有選擇的對P2和P3進行相關(guān)的研發(fā)工作。在第2年第2季度就可以生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品。而第4年區(qū)域市場才需要P4，所以如果要第4年第1季度就能生成P4，就需要第2年第4季度就開始持續(xù)對P4進行研發(fā)工作。這樣就剛好可以到第4年的第1季度就進行生產(chǎn)。

新課講授任務(wù)五每季度工作：實施（五）產(chǎn)品研發(fā)投資2.競爭對手選擇的產(chǎn)品類型通過每年年初獲得的產(chǎn)品訂單，可以分析競爭對手生產(chǎn)產(chǎn)品的型號。如果競爭對手全做P2，就我們企業(yè)做P3，則我們可以選擇最好的訂單，而且投放的廣告費用可以相對較低，并且生產(chǎn)的產(chǎn)品可以全部出售，及時變現(xiàn)。所以如果能避開競爭對手選擇的產(chǎn)品類型進行生產(chǎn)，則更有利于企業(yè)的發(fā)展。3.企業(yè)自身的經(jīng)營狀況部分企業(yè)經(jīng)營不善，但是仍然選擇同時研發(fā)多個產(chǎn)品，這樣會占用企業(yè)更多的資金，銷售的單個產(chǎn)品研發(fā)成本居高不下，甚至有部分企業(yè)研發(fā)完相關(guān)的產(chǎn)品，而不進行生產(chǎn)，將企業(yè)置于破產(chǎn)的邊緣。如果企業(yè)經(jīng)營情況相對良好，可以選擇更高級的產(chǎn)品進行研發(fā)，如果企業(yè)權(quán)益較低，資金有限，沒有能力建設(shè)相關(guān)的生產(chǎn)線，則建議企業(yè)不要冒險研發(fā)更多的高級產(chǎn)品。新課講授任務(wù)五每季度工作：實施（六）更新生產(chǎn)/完工入庫點擊沙盤右側(cè)的“任務(wù)清單”中的“更新生產(chǎn)/完工入庫”，點擊“更新”按鈕，系統(tǒng)會自動在電子沙盤盤面上將各生產(chǎn)線上的在制品向成品方向推進一格，如果產(chǎn)品下線則表示產(chǎn)品生產(chǎn)完工，系統(tǒng)會自動將產(chǎn)品放置到相應(yīng)的成品庫，此時生產(chǎn)線空置，就可以生產(chǎn)新的產(chǎn)品，也可以對生產(chǎn)線進行調(diào)整。新課講授任務(wù)五每季度工作：實施（七）購買或調(diào)整生產(chǎn)線生產(chǎn)線手工半自動全自動柔性購買價5M8M16M24M安裝時間無2季度4季度4季度生產(chǎn)周期3季度2季度1季度1季度出售殘值1M2M4M6M變更周期無1季度2季度無變更費用無1M4M無新課講授任務(wù)五每季度工作：實施（七）購買或調(diào)整生產(chǎn)線1.購買新生產(chǎn)線點擊沙盤右側(cè)的“任務(wù)清單”中的“購買或調(diào)整生產(chǎn)線”各生產(chǎn)線的安裝周期不同，結(jié)合各生產(chǎn)線的購買總價格，在不同的安裝周期將均分生產(chǎn)線的購買總價格。以購買安裝全自動生產(chǎn)線為例，該生產(chǎn)線的購買價格是16M，安裝周期為4個季度，表示該生產(chǎn)線每個季度需要投資4M的購買價格，一直持續(xù)4個季度。生產(chǎn)線一旦建設(shè)完成，不得在各廠房間隨意移動，所以建設(shè)生產(chǎn)線一定要有規(guī)劃，否則就會浪費資金。新課講授任務(wù)五每季度工作：實施（七）購買或調(diào)整生產(chǎn)線2.更新生產(chǎn)線生產(chǎn)線的更新主要包括3種可能，第一種可能是安裝建設(shè)的生產(chǎn)線有安裝周期，這時需要每個季度去更新生產(chǎn)線的安裝，更新時需要支付相應(yīng)的費用。第二種可能是生產(chǎn)線上有產(chǎn)品正在進行生產(chǎn)時，通過“任務(wù)清單”中的“更新生產(chǎn)/完工入庫”對話框中的“更新”按鈕進行操作，此時不需要付費。第三種可能是在生產(chǎn)線進行轉(zhuǎn)產(chǎn)時，部分生產(chǎn)線需要轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費用，這時也需要在“購買或調(diào)整生產(chǎn)線”中進行更新。新課講授任務(wù)五每季度工作：實施（七）購買或調(diào)整生產(chǎn)線3.變賣生產(chǎn)線將鼠標放置在沙盤軟件盤面上的“設(shè)備價值區(qū)”中的金額處，這時會彈出有關(guān)生產(chǎn)線的相關(guān)說明變賣生產(chǎn)線：將已有的生產(chǎn)線銷售出去，從而為新的生產(chǎn)線的鋪設(shè)留下空間，企業(yè)同時能獲得一定的資金。注意：生產(chǎn)線的變賣一般會導(dǎo)致企業(yè)所有者權(quán)益的下降，如非必要，一般不對生產(chǎn)線進行變賣。同時只有生產(chǎn)線上沒有在制品時，才可以變賣該條生產(chǎn)線。新課講授任務(wù)五每季度工作：實施（七）購買或調(diào)整生產(chǎn)線4.生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)點擊沙盤右側(cè)的“任務(wù)清單”中的“購買或調(diào)整生產(chǎn)線”生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)只能對空閑的生產(chǎn)線進行轉(zhuǎn)產(chǎn)。部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)需要時間和金錢，如需要轉(zhuǎn)產(chǎn)一定要慎重。新課講授任務(wù)五每季度工作：實施（八）開始新的生產(chǎn)點擊“任務(wù)清單”中的“開始新的生產(chǎn)”不同的生產(chǎn)線生產(chǎn)不同產(chǎn)品的加工費用可能是不同的，但是全自動和柔性生產(chǎn)線不管生產(chǎn)什么產(chǎn)品，每條生產(chǎn)線生產(chǎn)費用均為1M。開始新生產(chǎn)前要核實企業(yè)的現(xiàn)有資金，分析企業(yè)能不能歸還下一季度的各種貸款，如果不行，并且已經(jīng)不能進行貸款，沒有應(yīng)收款貼現(xiàn)等融資渠道，那么就不能進行生產(chǎn)，只有出售生產(chǎn)線、廠房，來籌集資金，用于下季度的還款，避免企業(yè)破產(chǎn)。新課講授任務(wù)五每季度工作：實施（九）交貨給客戶點擊“任務(wù)清單”中的“交貨給客戶”如果交貨的訂單是0賬期的訂單，沙盤會自動將現(xiàn)金放到企業(yè)現(xiàn)金中，如果是有賬期的訂單，則會在應(yīng)收款中標明。交貨給客戶必須按訂單整單交貨。如果產(chǎn)能計算錯誤，不能按時交貨，這時可以考慮對訂單中總金額最小的訂單進行違約，而保證大訂單不違約，這樣罰金最。如有這方面的損失，可以在損益表的額外支出中標明。而違約的訂單仍然歸企業(yè)所有，在計算下一年企業(yè)產(chǎn)能時，要記住減去。新課講授任務(wù)五每季度工作：實施（十）支付行政管理費管理費用是企業(yè)為了維持企業(yè)的經(jīng)營活動發(fā)放的管理人員工資、必要的差旅費、招待費等，屬于企業(yè)每個季度必須上繳的費用，沙盤軟件規(guī)定每個季度為1M。通過點擊“任務(wù)清單”中的“支付行政管理費用”，在彈出對話框中點擊“確定”按鈕，系統(tǒng)會自動從現(xiàn)金流中扣除1M。新課講授任務(wù)五每