《基于ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤訓練》課件-任務十一：企業(yè)模擬經(jīng)營常見的產(chǎn)品組合策略

01能夠較合理的進行產(chǎn)品的研發(fā)工作02能夠較合理的對產(chǎn)品進行組合能力（技能）目標任務十一企業(yè)模擬經(jīng)營常見的產(chǎn)品組合策略知識目標任務十一企業(yè)模擬經(jīng)營常見的產(chǎn)品組合策略12能控制好產(chǎn)品研發(fā)成本能選擇合適的產(chǎn)品組合策略學習重點學習難點常見產(chǎn)品的組合策略分析任務十一企業(yè)模擬經(jīng)營常見的產(chǎn)品組合策略常見產(chǎn)品的組合策略分析重難點分析各種產(chǎn)品組合策略的優(yōu)缺點任務十一企業(yè)模擬經(jīng)營常見的產(chǎn)品組合策略子任務設計產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品組合策略優(yōu)缺點產(chǎn)品組合策略分析企業(yè)在經(jīng)營的過程中最關鍵的就是企業(yè)產(chǎn)品的組合策略，大家可以回憶一下，自己的產(chǎn)品線，并分析相應的優(yōu)缺點。新課導入任務十一企業(yè)模擬經(jīng)營常見的產(chǎn)品組合策略010305成績展示060204新課講授任務十一企業(yè)模擬經(jīng)營常見的產(chǎn)品組合策略分析產(chǎn)品組合情況分析產(chǎn)品組合的優(yōu)缺點計劃集體學習各組匯報本組產(chǎn)品組合策略，分析組合的優(yōu)缺點各組點評其他小組產(chǎn)品組合策略實施學生自評小組評價評價企業(yè)背景現(xiàn)狀分析資訊分析產(chǎn)品組合方式結合訂單情況，判斷企業(yè)經(jīng)營能否成功決策各組產(chǎn)品策略的分析報告檢查企業(yè)已經(jīng)經(jīng)營完畢，是時候總結企業(yè)產(chǎn)品組合的時候了。通過產(chǎn)品線，分析各類產(chǎn)品線的優(yōu)缺點。新課講授任務十一企業(yè)模擬經(jīng)營常見的產(chǎn)品組合策略：資訊企業(yè)背景現(xiàn)狀分析新課講授任務十一企業(yè)模擬經(jīng)營常見的產(chǎn)品組合策略：資訊各組得分、權益分析各組產(chǎn)品線分析各組分析常見產(chǎn)品組合策略及其優(yōu)缺點各組分析各組的產(chǎn)品組合策略各組匯報各組的產(chǎn)品組合策略情況匯報集體學習完成任務十一新課講授任務十一企業(yè)模擬經(jīng)營常見的產(chǎn)品組合策略：計劃PPT模板下載：/moban/行業(yè)PPT模板：/hangye/節(jié)日PPT模板：/jieri/PPT素材下載：/sucai/PPT背景圖片：/beijing/PPT圖表下載：/tubiao/優(yōu)秀PPT下載：/xiazai/PPT教程：/powerpoint/Word教程：/word/Excel教程：/excel/資料下載：/ziliao/PPT課件下載：/kejian/范文下載：/fanwen/試卷下載：/shiti/教案下載：/jiaoan/PPT論壇：

1.分析已有的產(chǎn)品組合方式。2.嘗試新的產(chǎn)品組合方式，并結合訂單分析企業(yè)能否成功。決策集體操作新課講授任務十一企業(yè)模擬經(jīng)營常見的產(chǎn)品組合策略：決策新課講授任務十一企業(yè)模擬經(jīng)營常見的產(chǎn)品組合策略：實施（一）常見產(chǎn)品的組合策略1.P1企業(yè)在經(jīng)營的6年中，只建設P1產(chǎn)品的生產(chǎn)線，只生產(chǎn)和銷售P1產(chǎn)品。一般企業(yè)在第1年投入了大量廣告費用，但是還沒有取得好的訂單，并且在第2年P2產(chǎn)品和P3產(chǎn)品市場競爭激烈的情況下，企業(yè)選擇該策略相對比較穩(wěn)妥。由于該策略缺乏開拓性，P1的利潤相對較低，該策略一般難以獲得小組第1。2.P1＋P4企業(yè)在經(jīng)營的第2年第4季度開始研發(fā)P4產(chǎn)品，在前3年只銷售P1產(chǎn)品，在第3年開始建設P4生產(chǎn)線，并在第4年開始銷售P1和P4產(chǎn)品。一般企業(yè)在第1年訂單競單時遭遇挫折，第1年并沒有持續(xù)研發(fā)P2和P3產(chǎn)品，等到第2年訂單競單時發(fā)現(xiàn)P2和P3市場競爭激烈，此時企業(yè)放棄研發(fā)P2和P3產(chǎn)品，直接研發(fā)P4產(chǎn)品。如果P2和P3市場競爭持續(xù)激烈，這樣的組合有可能會獲得小組第1。新課講授任務十一企業(yè)模擬經(jīng)營常見的產(chǎn)品組合策略：實施（一）常見產(chǎn)品的組合策略3.P1+P2或者P1+P3企業(yè)在經(jīng)營的6年中，除了生產(chǎn)P1產(chǎn)品外，只研發(fā)、生產(chǎn)、銷售P2或P3產(chǎn)品中的一種。一般企業(yè)在第1年第1季度就開始研發(fā)P2或P3產(chǎn)品，等到第2年訂單競單時發(fā)現(xiàn)自己研發(fā)的P2產(chǎn)品或P3產(chǎn)品市場競爭激烈，此時企業(yè)生產(chǎn)線等已經(jīng)建設好，企業(yè)去研發(fā)并轉產(chǎn)新的產(chǎn)品，成本極高，企業(yè)無法承擔這樣風險，只能持續(xù)經(jīng)營。由于競爭激烈，這樣的組合也很難獲得小組第1。4.P1+P2+P3（遞進研發(fā)）企業(yè)在經(jīng)營的6年中，先研發(fā)P2或P3產(chǎn)品中的一種產(chǎn)品，等企業(yè)有資金了后再研發(fā)其他一種產(chǎn)品。絕大部分企業(yè)均是采用這種思路進行產(chǎn)品的研發(fā)，這樣方案比較穩(wěn)妥，且有很大的利潤。這樣的組合有極大的可能獲得小組第1。新課講授任務十一企業(yè)模擬經(jīng)營常見的產(chǎn)品組合策略：實施（一）常見產(chǎn)品的組合策略5.P1+P2+P3(同時研發(fā))企業(yè)在第1年第1季度，同時研發(fā)P2和P3產(chǎn)品，同時銷售P1、P2和P3產(chǎn)品。這種產(chǎn)品組合屬于高風險、高投入、高回報。一般企業(yè)在經(jīng)營時，必須保證前2-3年不犯錯，否則企業(yè)就有可能倒閉。如果企業(yè)經(jīng)營得當，這樣的組合有極大的可能獲得小組第1。6.P1+（P2、P3）（選擇研發(fā)）企業(yè)在在第1年第4季度同時研發(fā)P2、P3，在第2年根據(jù)競爭對手研發(fā)情況決定研發(fā)P2產(chǎn)品還是P3產(chǎn)品，同時企業(yè)暫時放棄其他一個產(chǎn)品的研發(fā)工作，后繼是否研發(fā)取決于企業(yè)經(jīng)營狀況的分析。這樣的產(chǎn)品組合比較常見。如果在第2年訂單競單時，發(fā)現(xiàn)絕大部分企業(yè)在經(jīng)營同一種產(chǎn)品，那么這種策略就比較合適，這樣的組合有可能會獲得小組第1。新課講授任務十一企業(yè)模擬經(jīng)營常見的產(chǎn)品組合策略：實施（一）常見產(chǎn)品的組合策略7.P1+P2+P4（遞進研發(fā)）企業(yè)在第1年第1季度研發(fā)P2產(chǎn)品，等到第2年第4季度研發(fā)P4產(chǎn)品。一般企業(yè)在第2年訂單競單時發(fā)現(xiàn)研發(fā)P3產(chǎn)品的企業(yè)也不少，這時企業(yè)就去研發(fā)P4產(chǎn)品，從而避免與競爭對手混戰(zhàn)。這樣的組合有可能會獲得小組第1。8.P1＋P3＋P4（遞進研發(fā)）企業(yè)在第1年第1季度研發(fā)P3產(chǎn)品，等到第2年第4季度研發(fā)P4產(chǎn)品。一般企業(yè)在第2年訂單競單時發(fā)現(xiàn)研發(fā)P3產(chǎn)品的企業(yè)也不少，這時企業(yè)就去研發(fā)P4產(chǎn)品，從而避免與競爭對手混戰(zhàn)。這樣的組合有可能會獲得小組第1。新課講授任務十一企業(yè)模擬經(jīng)營常見的產(chǎn)品組合策略：實施（二）各種產(chǎn)品組合策略的優(yōu)缺點1.P1優(yōu)點：企業(yè)經(jīng)營風險小，破產(chǎn)的可能性極低。缺點：難以取得小組第1。2.P1＋P4優(yōu)點：企業(yè)經(jīng)營風險小，破產(chǎn)的可能性相對較低。同時如果P2產(chǎn)品和P3產(chǎn)品如果競爭激烈，而P4產(chǎn)品競爭不激烈，那么小組有可能獲得較好的成績。缺點：一般企業(yè)在P2或P3產(chǎn)品市場遭遇到激烈競爭之后，有可能轉產(chǎn)P4產(chǎn)品，P4產(chǎn)品的利潤本來就沒有P3產(chǎn)品的利潤高，這樣反而不如進行P3產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)工作。新課講授任務十一企業(yè)模擬經(jīng)營常見的產(chǎn)品組合策略：實施（二）各種產(chǎn)品組合策略的優(yōu)缺點3.P1+P2或者P1+P3優(yōu)點：企業(yè)經(jīng)營風險小，破產(chǎn)的可能性相對較低。如果運氣好，在第2年的競爭對手較少，企業(yè)則可以獲得較好的發(fā)展。缺點：不管是P2產(chǎn)品市場還是P3產(chǎn)品市場，競爭都比較激勵，這樣的組合難以獲得小組第1的成績。4.P1+P2+P3（遞進研發(fā)）優(yōu)點：企業(yè)經(jīng)營風險較小，毛利潤較高，經(jīng)營合理，有很大的可能性獲得小組第1。缺點：由于這種策略風險小、毛利潤高，很多競爭對手均采用該策略，所以在廣告的投放上競爭相當激烈，企業(yè)實際獲得的利潤并不一定很高。一旦多個企業(yè)采用該策略，企業(yè)難以進行轉型。新課講授任務十一企業(yè)模擬經(jīng)營常見的產(chǎn)品組合策略：實施（二）各種產(chǎn)品組合策略的優(yōu)缺點5.P1+P2+P3(同時研發(fā))優(yōu)點：企業(yè)可以搶占P2和P3產(chǎn)品的先機。同時企業(yè)可以根據(jù)第2年訂單競單的情況，適時的建設更合理的生產(chǎn)線，從而擴大優(yōu)勢。缺點：市場在前3年需求數(shù)量不多，且毛利不高，這種策略前期需要投入大量的資金，生產(chǎn)出的大量產(chǎn)品需要快速變現(xiàn)。一旦有競爭對手采用同種策略，競爭將更會激烈。6.P1+（P2、P3）（選擇研發(fā)）優(yōu)點：通過第2年競單，再確定研發(fā)何種產(chǎn)品，一定程度有利于避免和競爭對手的廣告競爭。缺點：如果企業(yè)進入第2年，通過競單選單觀察，發(fā)現(xiàn)選擇P2產(chǎn)品和P3產(chǎn)品的隊伍數(shù)量相對均勻，那么企業(yè)則無法確定選擇何種產(chǎn)品繼續(xù)研發(fā)。這時企業(yè)無論是選擇P2產(chǎn)品還是P3產(chǎn)品，企業(yè)均失去了一年生產(chǎn)P2產(chǎn)品或P3產(chǎn)品的時間。有企業(yè)在此時就選擇放棄研發(fā)P2產(chǎn)品和P3產(chǎn)品，轉而研發(fā)P4產(chǎn)品。如果企業(yè)進入第2年，有多個企業(yè)采用該策略，那么企業(yè)又面臨著如何判斷使用同種策略的對手選擇P2產(chǎn)品、P3產(chǎn)品還是P4產(chǎn)品研發(fā)的問題。新課講授任務十一企業(yè)模擬經(jīng)營常見的產(chǎn)品組合策略：實施（二）各種產(chǎn)品組合策略的優(yōu)缺點7.P1+P2+P4（遞進研發(fā)）優(yōu)點：P1產(chǎn)品和P2產(chǎn)品用于進行企業(yè)資金的積累，企業(yè)經(jīng)營的后期，避開市場競爭激烈的P3產(chǎn)品，而對P4產(chǎn)品進行研發(fā)，如果小組中只有1-2組研發(fā)P4產(chǎn)品，那么企業(yè)的市場營銷費用就會降低，企業(yè)的純利潤就會相對較高。缺點：研發(fā)生產(chǎn)P4產(chǎn)品的風險相對較大，產(chǎn)品的研發(fā)費用較高，市場需求沒有P3產(chǎn)品多，且毛利潤也沒有P3產(chǎn)品高。如果有多家企業(yè)進行P4產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，那么企業(yè)的營銷費用就會比較高，企業(yè)就無法通過P4產(chǎn)品獲得利潤。新課講授任務十一企業(yè)模擬經(jīng)營常見的產(chǎn)品組合策略：實施（二）各種產(chǎn)品組合策略的優(yōu)缺點8.P1＋P3＋P4（遞進研發(fā)）優(yōu)點：P1產(chǎn)品和P3產(chǎn)品用于進行企業(yè)資金的積累，企業(yè)經(jīng)營的后期，由于有大量的競爭對手會研發(fā)P3產(chǎn)品，所以盡管市場需求P3產(chǎn)品數(shù)量多，價格高，但是企業(yè)無法獲得P3產(chǎn)品的回單，所以企業(yè)通過對P4產(chǎn)品進行研發(fā)，降低P3產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量。如果小組中只有1-2組研發(fā)P4產(chǎn)品，那么企業(yè)P4產(chǎn)品的市場營銷費用就會降低，企業(yè)的純利潤就會相對較高。缺點：P3產(chǎn)品和P4產(chǎn)品的研發(fā)費用均比較高，這樣企業(yè)的研發(fā)費用就比較高。如果企業(yè)在銷售市場上均面對較多的競爭對手，那么企業(yè)的營銷費用就會比較高，企業(yè)的產(chǎn)品可能會滯銷，風險較大。而且企業(yè)在第2年、第3年P3產(chǎn)品的訂單數(shù)量比較少。如果同時有幾個競爭對手采取此策略，P3產(chǎn)品的競爭會非常激烈。那么企業(yè)就無力繼續(xù)研發(fā)P4產(chǎn)品，該策略就會演變成P1+P3策略。新課講授任務十一企業(yè)模擬經(jīng)營常見的產(chǎn)品組合策略：檢查各組產(chǎn)品策略的分析報告新課講授任務十一企業(yè)模擬經(jīng)營常見的產(chǎn)品組合策略：評價評價學生自評小組評價課堂總結任務十一企業(yè)模擬經(jīng)營常見的產(chǎn)品組合策略集體學習分析產(chǎn)品策略點評產(chǎn)品策略PPT模板下載：/moban/行業(yè)PPT模板：/hangye/節(jié)日PPT模板：/jieri/PPT素材下載：/sucai/PPT背景圖片：/beijing/PPT圖表下載：