演出賣點(diǎn)提煉技巧試題及答案

演出賣點(diǎn)提煉技巧試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.演出賣點(diǎn)提煉的第一步是：

A.分析演出內(nèi)容

B.調(diào)查觀眾需求

C.確定演出目標(biāo)

D.設(shè)計(jì)宣傳方案

2.在提煉演出賣點(diǎn)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是需要考慮的因素？

A.演出主題

B.藝術(shù)水平

C.價(jià)格因素

D.演出地點(diǎn)

3.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是提煉演出賣點(diǎn)的有效方法？

A.逆向思維

B.競(jìng)爭(zhēng)分析

C.客戶需求調(diào)查

D.創(chuàng)意策劃

4.在提煉演出賣點(diǎn)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是需要避免的誤區(qū)？

A.過(guò)度強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)惠

B.過(guò)度強(qiáng)調(diào)明星效應(yīng)

C.過(guò)度強(qiáng)調(diào)演出形式

D.過(guò)度強(qiáng)調(diào)演出質(zhì)量

5.提煉演出賣點(diǎn)時(shí)，以下哪種說(shuō)法是正確的？

A.演出賣點(diǎn)越多越好

B.演出賣點(diǎn)必須與演出內(nèi)容直接相關(guān)

C.演出賣點(diǎn)必須是觀眾最關(guān)心的

D.演出賣點(diǎn)必須是獨(dú)一無(wú)二的

6.在提煉演出賣點(diǎn)時(shí)，以下哪種說(shuō)法是錯(cuò)誤的？

A.演出賣點(diǎn)應(yīng)該具有說(shuō)服力

B.演出賣點(diǎn)應(yīng)該具有吸引力

C.演出賣點(diǎn)應(yīng)該具有普遍性

D.演出賣點(diǎn)應(yīng)該具有針對(duì)性

7.以下哪項(xiàng)不是提煉演出賣點(diǎn)時(shí)需要考慮的觀眾心理？

A.從眾心理

B.求異心理

C.求實(shí)心理

D.求美心理

8.在提煉演出賣點(diǎn)時(shí)，以下哪種說(shuō)法是正確的？

A.演出賣點(diǎn)應(yīng)該與演出品牌形象相符

B.演出賣點(diǎn)應(yīng)該與演出市場(chǎng)定位相符

C.演出賣點(diǎn)應(yīng)該與演出目標(biāo)觀眾相符

D.以上都是

9.提煉演出賣點(diǎn)時(shí)，以下哪種說(shuō)法是錯(cuò)誤的？

A.演出賣點(diǎn)應(yīng)該具有獨(dú)特性

B.演出賣點(diǎn)應(yīng)該具有普遍性

C.演出賣點(diǎn)應(yīng)該具有針對(duì)性

D.演出賣點(diǎn)應(yīng)該具有吸引力

10.以下哪種說(shuō)法不是提煉演出賣點(diǎn)時(shí)需要考慮的市場(chǎng)環(huán)境？

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

C.經(jīng)濟(jì)狀況

D.政策法規(guī)

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.提煉演出賣點(diǎn)時(shí)，以下哪些因素需要考慮？

A.演出內(nèi)容

B.藝術(shù)水平

C.價(jià)格因素

D.演出地點(diǎn)

E.觀眾需求

F.媒體宣傳

2.以下哪些方法可以用于提煉演出賣點(diǎn)？

A.逆向思維

B.競(jìng)爭(zhēng)分析

C.客戶需求調(diào)查

D.創(chuàng)意策劃

E.品牌定位

F.市場(chǎng)調(diào)研

3.提煉演出賣點(diǎn)時(shí)，以下哪些觀眾心理需要考慮？

A.從眾心理

B.求異心理

C.求實(shí)心理

D.求美心理

E.求奇心理

F.求利心理

4.提煉演出賣點(diǎn)時(shí)，以下哪些市場(chǎng)環(huán)境需要考慮？

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

C.經(jīng)濟(jì)狀況

D.政策法規(guī)

E.文化背景

F.社會(huì)熱點(diǎn)

5.提煉演出賣點(diǎn)時(shí)，以下哪些誤區(qū)需要避免？

A.過(guò)度強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)惠

B.過(guò)度強(qiáng)調(diào)明星效應(yīng)

C.過(guò)度強(qiáng)調(diào)演出形式

D.過(guò)度強(qiáng)調(diào)演出質(zhì)量

E.忽視觀眾需求

F.忽視市場(chǎng)環(huán)境

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.提煉演出賣點(diǎn)時(shí)，演出內(nèi)容是唯一的考慮因素。（）

2.提煉演出賣點(diǎn)時(shí)，觀眾需求是首要考慮的因素。（）

3.提煉演出賣點(diǎn)時(shí)，創(chuàng)意策劃比市場(chǎng)調(diào)研更重要。（）

4.提煉演出賣點(diǎn)時(shí)，演出賣點(diǎn)的普遍性比獨(dú)特性更重要。（）

5.提煉演出賣點(diǎn)時(shí)，觀眾心理和市場(chǎng)需求是相互獨(dú)立的因素。（）

6.提煉演出賣點(diǎn)時(shí)，市場(chǎng)環(huán)境比演出內(nèi)容更重要。（）

7.提煉演出賣點(diǎn)時(shí)，演出賣點(diǎn)的吸引力比說(shuō)服力更重要。（）

8.提煉演出賣點(diǎn)時(shí)，演出賣點(diǎn)的針對(duì)性比普遍性更重要。（）

9.提煉演出賣點(diǎn)時(shí)，演出賣點(diǎn)的獨(dú)特性比吸引力更重要。（）

10.提煉演出賣點(diǎn)時(shí)，演出賣點(diǎn)的創(chuàng)新性比市場(chǎng)調(diào)研更重要。（）

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題答案及解析思路：

1.答案：A

解析思路：提煉演出賣點(diǎn)首先要對(duì)演出內(nèi)容進(jìn)行分析，了解演出的特點(diǎn)和亮點(diǎn)，這是提煉賣點(diǎn)的基礎(chǔ)。

2.答案：C

解析思路：價(jià)格因素通常是觀眾考慮的因素之一，但在提煉賣點(diǎn)時(shí)，它不是賣點(diǎn)本身，而是影響賣點(diǎn)的因素之一。

3.答案：D

解析思路：創(chuàng)意策劃是提煉賣點(diǎn)的重要方法之一，而逆向思維、競(jìng)爭(zhēng)分析和客戶需求調(diào)查都是創(chuàng)意策劃的組成部分。

4.答案：A

解析思路：過(guò)度強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)惠可能導(dǎo)致觀眾對(duì)演出質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，而過(guò)度強(qiáng)調(diào)明星效應(yīng)可能忽視演出的藝術(shù)價(jià)值。

5.答案：C

解析思路：演出賣點(diǎn)必須與觀眾最關(guān)心的問(wèn)題相關(guān)，才能吸引他們的注意力，提高演出的吸引力。

6.答案：C

解析思路：演出賣點(diǎn)應(yīng)該是觀眾最關(guān)心的，而不是普遍性的，因?yàn)槠毡樾钥赡軐?dǎo)致賣點(diǎn)不夠突出。

7.答案：C

解析思路：觀眾心理包括從眾心理、求異心理、求實(shí)心理和求美心理，其中求實(shí)心理是指觀眾對(duì)演出質(zhì)量的關(guān)注。

8.答案：D

解析思路：演出賣點(diǎn)應(yīng)該與演出品牌形象、市場(chǎng)定位和目標(biāo)觀眾相符，以保證賣點(diǎn)的針對(duì)性和有效性。

9.答案：D

解析思路：演出賣點(diǎn)的吸引力比說(shuō)服力更重要，因?yàn)槲κ俏^眾注意力的第一要素。

10.答案：D

解析思路：演出賣點(diǎn)的市場(chǎng)環(huán)境包括市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)狀況和政策法規(guī)，這些因素都會(huì)影響演出的成功。

二、多項(xiàng)選擇題答案及解析思路：

1.答案：ABDE

解析思路：演出內(nèi)容、藝術(shù)水平、價(jià)格因素、演出地點(diǎn)和觀眾需求都是提煉賣點(diǎn)時(shí)需要考慮的重要因素。

2.答案：ABCDF

解析思路：逆向思維、競(jìng)爭(zhēng)分析、客戶需求調(diào)查、創(chuàng)意策劃和品牌定位都是提煉演出賣點(diǎn)的有效方法。

3.答案：ABCD

解析思路：從眾心理、求異心理、求實(shí)心理和求美心理都是影響觀眾選擇演出的重要因素。

4.答案：ABCD

解析思路：市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)狀況和政策法規(guī)都是影響演出市場(chǎng)環(huán)境的重要因素。

5.答案：ABCD

解析思路：過(guò)度強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)惠、明星效應(yīng)、演出形式和演出質(zhì)量都可能導(dǎo)致賣點(diǎn)不夠突出或誤導(dǎo)觀眾。

三、判斷題答案及解析思路：

1.答案：×

解析思路：演出賣點(diǎn)提煉需要考慮的因素很多，演出內(nèi)容只是其中之一，不能說(shuō)是唯一的。

2.答案：√

解析思路：觀眾需求是演出成功的關(guān)鍵，賣點(diǎn)提煉必須以觀眾需求為導(dǎo)向。

3.答案：×

解析思路：創(chuàng)意策劃和市場(chǎng)調(diào)研都是提煉賣點(diǎn)的重要環(huán)節(jié)，不能說(shuō)創(chuàng)意策劃比市場(chǎng)調(diào)研更重要。

4.答案：×

解析思路：演出賣點(diǎn)的獨(dú)特性比普遍性更重要，因?yàn)楠?dú)特性可以吸引觀眾，而普遍性可能導(dǎo)致賣點(diǎn)不夠突出。

5.答案：×

解析思路：觀眾心理和市場(chǎng)環(huán)境都是提煉賣點(diǎn)時(shí)需要考慮的因素，它們不是相互獨(dú)立的。

6.答案：×

解析思路：市場(chǎng)環(huán)境是影響演出成功的重要因素之一，但演出內(nèi)容仍然是賣點(diǎn)提煉的核心。

7.答案：×

解析思路：演出賣點(diǎn)的吸引力比說(shuō)服力更重要，因?yàn)槲κ俏^眾注意力的第一要素。

8.答案：√

解析