抖音電商丨中小商家春節(jié)復(fù)工爆單指南-服飾專場(chǎng)課件

中小商家新春復(fù)工經(jīng)營三步走，成功起量的關(guān)鍵做好復(fù)工必做事項(xiàng)完成三大經(jīng)營任務(wù)仔細(xì)閱讀九大政策做好復(fù)工必做事項(xiàng)完成三大經(jīng)營任務(wù)PART01中小商家復(fù)工經(jīng)營第一步仔細(xì)閱讀抖音電商九大政策復(fù)工經(jīng)營第一步：仔細(xì)閱讀抖音電商九大商家政策通過三重利好提高商家利潤空間,全面改善商家經(jīng)營體驗(yàn)利好:降成本給予商家經(jīng)營補(bǔ)貼，減少經(jīng)營負(fù)擔(dān)政策一助力中小商家降低成本近百類目商品免傭生鮮行業(yè)免傭政策二巨量干川退款退費(fèi)補(bǔ)貼政策時(shí)間要求:賬戶范圍:巨量干川PC后臺(tái)站內(nèi)信贈(zèng)款到賬提醒巨量干川PC后臺(tái)財(cái)務(wù)>資金管理政策三降低運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)與保證金進(jìn)入抖店后臺(tái)保險(xiǎn)服務(wù),開通運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)享優(yōu)惠呆政策四復(fù)工經(jīng)營第一步：仔細(xì)閱讀抖音電商九大商家政策通過三重利好提高商家利潤空間,全面改善商家經(jīng)營體驗(yàn)利好:拓流量扶持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容商家獲取更多流量政策五升級(jí)流量機(jī)制優(yōu)化算法機(jī)制，提高流量推薦精準(zhǔn)優(yōu)化算法機(jī)制，提高流量推薦精準(zhǔn) 度，增加優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和商品爆光機(jī)會(huì)。升級(jí)流量機(jī)制，向優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和商品 傾斜，即使不“設(shè)流”，商家也能 通過好內(nèi)容實(shí)現(xiàn)生意增長策略持續(xù)優(yōu)化中,敬請(qǐng)期待復(fù)工經(jīng)營第一步：仔細(xì)閱讀抖音電商九大商家政策通過三重利好提高商家利潤空間,全面改善商家經(jīng)營體驗(yàn)利好:提服務(wù)多維度全方位為商家提供服務(wù)優(yōu)化有效提升商家經(jīng)營效率，提升商家體驗(yàn)政策六推進(jìn)多項(xiàng)措施降低退貨率策略持續(xù)優(yōu)化中,敬請(qǐng)期待政策七多舉措、全方位提升商家體驗(yàn)改善商家申訴效率和體驗(yàn)：規(guī)劃中政策八嚴(yán)打惡性競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造公平健康經(jīng)營生態(tài)打擊虛假宣傳行為、整治假冒偽劣商品,策略持續(xù)優(yōu)化中,敬請(qǐng)期待政策九強(qiáng)化商家溝通,不斷優(yōu)化服務(wù)策略持續(xù)優(yōu)化中,敬請(qǐng)期待復(fù)工經(jīng)營第一步：仔細(xì)閱讀抖音電商九大商家政策通過三重利好提高商家利潤空間,全面改善商家經(jīng)營體驗(yàn)》》》》》》設(shè)立小商家?guī)头龌鹕唐房鈧蛏r行業(yè)設(shè)立小商家?guī)头龌鹕唐房鈧蛏r行業(yè)免傭日百廚具類目降傭強(qiáng)化商家溝通不斷優(yōu)化服務(wù)多舉措、全方位強(qiáng)化商家溝通不斷優(yōu)化服務(wù)多舉措、全方位提升商家體驗(yàn)降低運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)與保證金巨量干川退款退費(fèi)補(bǔ)貼政策》》》》》》了解更多政策詳情可咨詢相應(yīng)對(duì)接小二或聯(lián)系抖店客服掃碼持續(xù)關(guān)注政策更新和落地詳情中小商家復(fù)工經(jīng)營第二步做好春節(jié)復(fù)工必做事項(xiàng)復(fù)工經(jīng)營第二步：春節(jié)復(fù)工必做操作認(rèn)真完成各項(xiàng)要求,不做可能會(huì)被處罰完成店鋪設(shè)置無貨缺貨報(bào)備查看平臺(tái)公告及時(shí)溝通消費(fèi)者完成店鋪設(shè)置無貨缺貨報(bào)備查看平臺(tái)公告關(guān)鍵點(diǎn)一：關(guān)注平臺(tái)公告平臺(tái)會(huì)密切關(guān)注各類自然災(zāi)害等情況,并根據(jù)實(shí)際影響發(fā)布豁免公告掃描二維碼進(jìn)入公告頁面留意相關(guān)信息如因部分地區(qū)物流影響無法發(fā)貨，但未受到平臺(tái)主動(dòng)豁免，商家關(guān)鍵點(diǎn)二：缺貨無貨及各類情況報(bào)備抖店抖店店鋪保障報(bào)備中心訂單報(bào)備缺貨缺貨無貨會(huì)議賽事自然災(zāi)害停電、著火消費(fèi)者相關(guān)缺貨報(bào)備的條件訂單對(duì)應(yīng)的商品已下架訂單還未報(bào)備過訂單還未發(fā)貨訂單對(duì)應(yīng)的商品已下架訂單還未報(bào)備過訂單還未發(fā)貨且尚未構(gòu)成發(fā)貨超時(shí)費(fèi)者賠付單自然日，最多支持申請(qǐng)5000個(gè)訂單；單自然月，至多有4個(gè)自然日支持申請(qǐng)關(guān)鍵點(diǎn)三：及時(shí)溝通消費(fèi)者關(guān)鍵點(diǎn)四：完成店鋪線上設(shè)置實(shí)時(shí)庫存監(jiān)控實(shí)時(shí)庫存監(jiān)控確保店鋪正常發(fā)貨監(jiān)控庫存，及時(shí)補(bǔ)貨調(diào)整關(guān)注店鋪各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與分析及時(shí)調(diào)整策略客服到崗及時(shí)調(diào)整智能機(jī)器人【抖店】-【售后工作臺(tái)】-春節(jié)期間的售后單及時(shí)處理撤下休假公告重新營業(yè)【抖店】-【店鋪】-【店鋪裝修】-【精選頁】【飛鴿】-左側(cè)邊欄【客服管理】-【機(jī)器人首頁】中小商家復(fù)工經(jīng)營第三步完成三大經(jīng)營任務(wù)店鋪經(jīng)營任務(wù)陣地抖店經(jīng)營建議完成店鋪經(jīng)營任務(wù)，助力業(yè)務(wù)快速增長更有針對(duì)性不同商家分配不同任務(wù)，以店鋪實(shí)際為準(zhǔn)更快成長更有針對(duì)性不同商家分配不同任務(wù)，以店鋪實(shí)際為準(zhǔn)更快成長給出快速成長路徑更多激勵(lì)更多GMV分析商家痛點(diǎn)，給出解決方式提高GMV復(fù)工經(jīng)營第三步：完成三大經(jīng)營任務(wù)完成三大經(jīng)營任務(wù),帶動(dòng)中小商家破局持續(xù)自播拓展達(dá)人合作經(jīng)營任務(wù)一：持續(xù)自播自營三件事穩(wěn)定日播短視頻引流達(dá)人合作拓圈穩(wěn)定日播短視頻引流達(dá)人合作拓圈第一件事：持續(xù)輸入引流短視頻要想直播流量好,引流短視頻不能少視頻播放總量：1000w+視頻播放總量：1000w+這7條短視頻，同一天發(fā)布，單場(chǎng)直播靠短視頻，賣了100w!客單價(jià)：150直播場(chǎng)觀：43w單場(chǎng)直播GMV：129W人氣峰值：1W+訂單數(shù)量：8600單直播時(shí)長：2.5個(gè)小時(shí)爆款短視頻要素拆解三維度視頻結(jié)構(gòu)視頻畫面視頻聲音視頻結(jié)構(gòu)視頻畫面 文案/劇情/臺(tái)詞……人物/構(gòu)圖/燈光文案/劇情/臺(tái)詞……人物/構(gòu)圖/燈光……三維度拆解爆款短視頻之結(jié)構(gòu)拆解不管你是會(huì)穿還是不會(huì)穿，穿短褲還是穿長褲，穿長裙還是穿短裙。2拋出理念增加認(rèn)知3拋出疑問獲得認(rèn)可如果是要去度假，我是不是就可以搭我們的白色裙子？4介紹新品展現(xiàn)賣點(diǎn)我們上一檔給她準(zhǔn)備了這個(gè)墨藍(lán)色的半身裙，非常非常遮肉。剛?cè)S度拆解爆款短視頻之畫面拆解酒店固定機(jī)位拍攝女生拿著衣服下墜鏡頭拉近中間位置女生輕輕把手從胸口酒店固定機(jī)位拍攝女生拿著衣服下墜鏡頭拉近中間位置女生輕輕把手從胸口V領(lǐng)劃過女生露出肚子上方顯示具體體重放下連衣裙轉(zhuǎn)身展現(xiàn)瘦身效果拿出鞋子包包展現(xiàn)更多時(shí)尚搭配雙手叉腰腰邊配文字掐腰顯瘦三維度拆解爆款短視頻之聲音拆解無聲原聲不匹配爆款視頻常用結(jié)構(gòu)解析開頭0-2秒開頭0-2秒分，增加停留，讓用降低2秒跳出率降低2秒跳出率20%時(shí)長20%時(shí)長賣點(diǎn)輸出，吸引用戶賣點(diǎn)輸出，吸引用戶停留看完視頻，將“廣告”信息傳遞提升5秒完播率50%時(shí)長50%時(shí)長容，比如賣點(diǎn)、產(chǎn)品提升整體完播率10%時(shí)長10%時(shí)長進(jìn)入直播間；極具優(yōu)勢(shì)給出戶一個(gè)“必須”行給出戶一個(gè)“必須”行提升互動(dòng)/轉(zhuǎn)化率四大要素組合短視頻腳本矩陣四大要素組合矩陣可形成各類視頻腳本用戶痛點(diǎn)人物角色產(chǎn)品特質(zhì)應(yīng)用場(chǎng)景用戶痛點(diǎn)人物角色產(chǎn)品特質(zhì)短視頻運(yùn)營策略數(shù)據(jù)內(nèi)容時(shí)間數(shù)據(jù)內(nèi)容日播：開播前1-3小時(shí)黃金期發(fā)視頻，1-3條/天大場(chǎng)：提前3-5天預(yù)熱，日播：開播前1-3小時(shí)黃金期發(fā)視頻，1-3條/天大場(chǎng)：提前3-5天預(yù)熱，開播中直播進(jìn)房次數(shù)、互動(dòng)率、GMV等導(dǎo)用戶看播，時(shí)長30-50秒，看播引導(dǎo)放在60%處爆款短視頻素材工具抖音熱點(diǎn)寶第二件事：持續(xù)穩(wěn)定日播，先分析直播間流量直播間共??推薦feed?直播廣場(chǎng)?同城?其他推薦場(chǎng)景l(fā)l千川PC版抖音直播間流量拆分邏輯2大流量池3大流量池核心指標(biāo)看播時(shí)長看播時(shí)長互動(dòng)率用戶喜愛度GGPM開播勤奮度ECECPM直播間用戶行為路徑拆解畫面好看/標(biāo)題吸引布局合理/主播狀態(tài)好曝光進(jìn)入率吸引用戶持續(xù)觀看停留時(shí)長主播頻繁互動(dòng)引導(dǎo)強(qiáng)化福利活動(dòng)說明互動(dòng)率說清轉(zhuǎn)粉優(yōu)勢(shì)制造差異化權(quán)益轉(zhuǎn)粉率頻繁彈窗展示優(yōu)質(zhì)商品講解/主圖商詳商品曝光點(diǎn)擊主播及時(shí)促單商品質(zhì)量好/性價(jià)比高成交率優(yōu)質(zhì)直播間好內(nèi)容的一般標(biāo)準(zhǔn)聲面質(zhì)量聲面質(zhì)量流暢度：聲畫流暢，穩(wěn)定。沒有卡頓，沒有噪音，不存在聲音畫清晰度：聲畫清晰，畫質(zhì)、音質(zhì)良好，無過曝，太暗、聲音太高勤奮度勤奮度保證開播時(shí)長和開播頻率（單場(chǎng)不低于2h，月播不低于4場(chǎng)）符合規(guī)范符合規(guī)范流量暴漲的秘訣—好內(nèi)容的進(jìn)階要求主播留人技巧：直播間留人的三個(gè)“主動(dòng)”主動(dòng)呼喚例：歡迎王xx來到我的直播間，主動(dòng)詢問例：xx你好，你喜歡咖啡還是牛奶？迅速與粉絲建立關(guān)系咖啡打1牛奶打2。xx你好，我是xx……迅速與粉絲建立關(guān)系主動(dòng)滿足例：今天的閉眼入款，快點(diǎn)，再1000個(gè)贊就可以抽獎(jiǎng)了……習(xí)慣甜黨咸黨之爭(zhēng)/大頭黨和小頭黨/吃水果沾辣椒粉地域價(jià)值觀都是正能量價(jià)值觀都是正能量滿屏都是優(yōu)惠券語言母語/方言/小語種可以是喜歡同一個(gè)明星，同一首歌，同一個(gè)興趣愛好，來自同一個(gè)地域比如：都喜歡王一博、老鄉(xiāng)老鐵、城市越野愛好者尋找一些無傷大雅的差異點(diǎn)，比如口味、南北方習(xí)慣差異等等比如：甜黨咸黨，南北方買菜、吃雞蛋大小頭等等輸出匹配直播間定位的相關(guān)價(jià)值觀，得到粉絲的認(rèn)可比如：只買對(duì)的，不選貴的；女人要對(duì)自己好一點(diǎn)；給小朋友吃的東西不能馬虎等等搞定產(chǎn)品話術(shù)，讓你在直播間“有話可講”nA感競(jìng)利感競(jìng)例:里面是小袋分裝,適合攜帶常規(guī)話術(shù)高轉(zhuǎn)化主播話術(shù)?這條T恤是黑白條紋的顏色?面料是高密度的棉材質(zhì)?采用了落肩的設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)?是xx品牌的春季新品品牌?這條T恤是黑白條紋的，不挑人，黃皮特顯白膚色?面料是高密度的棉，紗線用的高定線，機(jī)洗50次不變形保養(yǎng)?采用了落肩袖的設(shè)計(jì)，很好的遮住了胳膊上的拜拜肉，巨顯瘦，搭配直筒褲簡約大氣，搭配高腰短活潑可愛穿搭?是xx品牌春節(jié)新品，大家都知道，咱們品牌都是出經(jīng)典款型的，不踩雷，平價(jià)的價(jià)格給你搭出高級(jí)感價(jià)值觀產(chǎn)品特色，競(jìng)爭(zhēng)品類的差異分析，例:除了貴,沒別的毛病。相對(duì)來說容量比較大常規(guī)話術(shù)高轉(zhuǎn)化主播話術(shù)?2號(hào)款比1號(hào)款容量更大一些容量?2號(hào)的功率比較高，雖然加量了，但是時(shí)間是差不多的功率?2號(hào)是tritan的材質(zhì)，1號(hào)是ppsu材質(zhì)的材質(zhì)?兩個(gè)都是品牌的爆款，2號(hào)是今年新款品牌?2號(hào)款比1號(hào)款容量更大一些，適合全家共享，家里人比較多的，買它！?2號(hào)的功率比較高，雖然加量了，但是時(shí)間是差不多的，特別適合早上又要給家里人做還要趕著上班的新時(shí)代女性，買它！?2號(hào)是tritan的材質(zhì)，1號(hào)是ppsu材質(zhì)的，如果都是成年人選1號(hào)就夠了，但是家里有3歲以下寶寶的，請(qǐng)務(wù)必選2號(hào)，因?yàn)閠ritan材質(zhì)就是小孩子奶瓶的材質(zhì)，更安全?兩個(gè)都是品牌的爆款，2號(hào)是今年新款。喜歡經(jīng)典款買1號(hào)，喜歡潮流款買2號(hào)！使用感受：觀看（看上去）、觸感（摸上去）、嗅感（聞上去）例:這個(gè)香味屬于淡香,不濃,有點(diǎn)像你家客廳里的一束百合花,偶爾風(fēng)吹來就能聞到一絲從眾心理得失心理不買你會(huì)后悔噠~固定要素固定要素象限偏向 象限偏向 人群痛點(diǎn)人群痛點(diǎn)產(chǎn)品屬性品牌故事產(chǎn)品賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)深挖風(fēng)格搭配使用感受店鋪情況用戶評(píng)價(jià)售后問題直播權(quán)益品品產(chǎn)品屬性品牌故事產(chǎn)品賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)深挖風(fēng)格搭配使用感受店鋪情況用戶評(píng)價(jià)售后問題直播權(quán)益品品品競(jìng)競(jìng)感品感品利我們一直是做工廠的，別的不說，面料這塊高腰直筒，完美遮肉，襠部多做了3公分的別小看這三公分，跟襠量不夠的對(duì)比一下就很明顯了，簡直就是小肚子的福音。如果你選袖子這邊做得比較窄的版型整個(gè)是當(dāng)下流行的慵懶風(fēng)，在家追劇可以穿，出門約直播間7天無理由，送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)年貨節(jié)爆款，快遞馬上就要停了，賣完就回家過年了，三主推品感20%利30%品20%競(jìng)感20%利30%品20%競(jìng)30%基礎(chǔ)品競(jìng)30%品30%感競(jìng)30%品30%感利10%30%利潤品競(jìng)30%品40%感競(jìng)30%品40%感利20%10%福利品稀缺感。福利品的價(jià)格往往低于市場(chǎng)價(jià)，我們感50%利30%品競(jìng)感50%利30%品競(jìng)服飾行業(yè)內(nèi)容玩法參考行業(yè)特色玩法服飾指標(biāo)行業(yè)特色玩法服飾指標(biāo)核心要素在哪播場(chǎng)景夠豐富播什么主題有熱度怎么播形式做創(chuàng)新誰來播人設(shè)要鮮明推什么商品賣點(diǎn)足怎么說話術(shù)打動(dòng)人怎么拉互動(dòng)工具多應(yīng)用生產(chǎn)場(chǎng)景：工廠、倉庫、產(chǎn)地溯源交易場(chǎng)景：商城/專柜、門店、批發(fā)市場(chǎng)秀場(chǎng)秀場(chǎng)、門店、戶外、居家使用場(chǎng)景：居家（客廳、廚房、臥室）、戶外、景區(qū)、辦公室進(jìn)房率看播時(shí)長進(jìn)房率看播時(shí)長借勢(shì)短期熱點(diǎn)：社會(huì)熱點(diǎn)、趨勢(shì)熱點(diǎn)、熱播劇、熱門游戲、體育賽事趨勢(shì)熱點(diǎn)、體育賽事、上新、節(jié)慶趨勢(shì)熱點(diǎn)、體育賽事、上新、節(jié)慶才藝表演、試穿搭配、直播連麥老板娘、店員、達(dá)人、老板/創(chuàng)二代趨勢(shì)款、熱點(diǎn)款、達(dá)人同款、聯(lián)名款賣點(diǎn)可視化：用視頻/貼片/KT版等物料展示明星素材、賣點(diǎn)素材自造營銷節(jié)點(diǎn)：上新、音樂會(huì)、周年慶、會(huì)員日給用戶信任感：實(shí)驗(yàn)裝置、實(shí)際演示、暴力測(cè)試、原料展示、現(xiàn)場(chǎng)制作、試穿搭配給用戶趣味感：直播連麥、才藝表演、盲盒互動(dòng)明星/頭達(dá)、總裁/高管/老板/創(chuàng)二代、柜姐/銷冠、跨界專家、寵物助播互動(dòng)率限定款、超級(jí)新品、明星/頭達(dá)同款、IP聯(lián)名款、趨勢(shì)款、熱點(diǎn)款互動(dòng)率加粉率話術(shù)本身：夠?qū)I(yè)、不叫賣、有共鳴、有人感、幽默感GPM賣點(diǎn)可視化：用視頻/貼片/KT版等物料展示明星素材、賣點(diǎn)素材GPM通用超級(jí)福袋、紅包、優(yōu)惠券、抽免單、福利任務(wù)通用第三件事：聯(lián)盟達(dá)人合作提升GMV，加速中小商家破局 結(jié)款*=售價(jià)-傭金穩(wěn)定的客戶群（粉絲/直播間穩(wěn)定流量）見效速度快成本相對(duì)低見效速度快成本相對(duì)低傭金投產(chǎn)可衡量投產(chǎn)可衡量達(dá)人直播間*僅為教學(xué)示意，具體結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)和范圍，以商家準(zhǔn)入條件*不存在嚴(yán)重違規(guī)行為等店鋪經(jīng)營狀態(tài)為正常不存在嚴(yán)重違規(guī)行為等店鋪經(jīng)營狀態(tài)為正常適合中小商家找達(dá)人合作的5種路徑智能推薦團(tuán)長合作達(dá)人廣場(chǎng)達(dá)人招商與專門從事商達(dá)撮合的機(jī)構(gòu)展開合作基于內(nèi)容類型、帶貨數(shù)據(jù)、達(dá)人信息、合作信息、體裁類型；篩選達(dá)人名單平臺(tái)自動(dòng)匹配達(dá)人助力實(shí)現(xiàn)批量建聯(lián)達(dá)人主動(dòng)招商尋找商品和店鋪同行合作參考了解同行達(dá)人合作情況支持查看達(dá)人名單和帶貨商品明細(xì)智能推薦團(tuán)長合作達(dá)人廣場(chǎng)達(dá)人招商與專門從事商達(dá)撮合的機(jī)構(gòu)展開合作基于內(nèi)容類型、帶貨數(shù)據(jù)、達(dá)人信息、合作信息、體裁類型；篩選達(dá)人名單平臺(tái)自動(dòng)匹配達(dá)人助力實(shí)現(xiàn)批量建聯(lián)達(dá)人主動(dòng)招商尋找商品和店鋪同行合作參考了解同行達(dá)人合作情況支持查看達(dá)人名單和帶貨商品明細(xì)路徑一:達(dá)人廣場(chǎng)——尋找意向達(dá)人的主渠道抖店APP抖店APP達(dá)人合作抖店后臺(tái)精選聯(lián)盟找合作達(dá)人廣場(chǎng)路徑三:同行參考——店鋪視角洞察同同行達(dá)人矩陣情況路徑四:達(dá)人招商——接住達(dá)人拋過來的橄欖枝篩選招商類型篩選招商類型路徑五:團(tuán)長合作——通過達(dá)人撮合機(jī)構(gòu)批量建聯(lián)達(dá)人團(tuán)長服務(wù)廣場(chǎng)團(tuán)長服務(wù)廣場(chǎng)抖店后臺(tái)精選聯(lián)盟找合作綜合匹配度:衡量達(dá)人是否適合你的基本指標(biāo)抖店后臺(tái)抖店后臺(tái)精選聯(lián)盟達(dá)人頁面找合作進(jìn)階：判斷達(dá)人具備高匹配度的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)粉絲畫像匹配消費(fèi)人群與達(dá)人粉絲畫像一致帶貨形式匹配粉絲畫像匹配消費(fèi)人群與達(dá)人粉絲畫像一致帶貨形式匹配與產(chǎn)品價(jià)值賣點(diǎn)保持一致客單價(jià)匹配商品價(jià)格≤達(dá)人粉絲消費(fèi)力溝通順暢客單價(jià)匹配商品價(jià)格≤達(dá)人粉絲消費(fèi)力溝通順暢大盤平均值大盤平均值14%高傭建議30%高傭建議30%建議傭金范圍值15%20%復(fù)工經(jīng)營第三步：完成三大經(jīng)營任務(wù)完成三大經(jīng)營任務(wù),帶動(dòng)中小商家破局持續(xù)發(fā)品報(bào)名活動(dòng)頻道持續(xù)穩(wěn)定增長，經(jīng)營好商品卡猜喜流量直播流量猜喜流量Q短視頻/圖文流量搜索流量短視頻/圖文流量店鋪承接店鋪承接商品卡大鏈接達(dá)人直播/短視頻流量其他流量達(dá)人直播/短視頻流量 流量最終導(dǎo)向商品鏈接完成成交，用戶看到商品鏈接多元素用戶看到商品元素包含主圖、標(biāo)題和商品詳情頁等多元素商品卡式樣商品卡式樣抖音電商推出商家經(jīng)營助力政策——商品卡免傭無論之前是否報(bào)過名,2025年商品卡免傭活動(dòng)都需要商家重新進(jìn)行報(bào)名關(guān)鍵經(jīng)營任務(wù)二：持續(xù)發(fā)品報(bào)名頻道活動(dòng)抖店店鋪商城經(jīng)營限時(shí)福利PC端展示APPPC端展示商品卡持續(xù)經(jīng)營上新，根據(jù)原則選擇貨品上新節(jié)日性適用性季節(jié)性特色性節(jié)日性適用性季節(jié)性情人節(jié)、38節(jié)、母親節(jié)平臺(tái)搜索熱點(diǎn)關(guān)注品類4月規(guī)劃4月38婦女節(jié)38婦女節(jié)營銷節(jié)點(diǎn)在節(jié)點(diǎn)前一個(gè)月完成）query詞TOP葉子類目山核桃/堅(jiān)果/炒貨/糖果零食/肉干肉脯/熏臘鹵味TOP葉子類目山核桃/堅(jiān)果/炒貨/糖果零食/肉干肉脯/熏臘鹵味生牛肉/雞爪/雞肉加工制品/方便菜（酸菜魚）白蝦/凍蝦/佛跳墻/大盆菜/海鮮水產(chǎn)禮盒車?yán)遄?櫻桃/柑/桔/橘/橙/橙子/冷凍榴蓮一級(jí)類目零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)肉蛋低溫制品海鮮水產(chǎn)制品水果蔬菜車?yán)遄?、?jiān)果、開心果、蝦、行李箱、對(duì)聯(lián)車?yán)遄?、?jiān)果、開心果、蝦、行李箱、對(duì)聯(lián)年貨禮盒大禮包、年貨、堅(jiān)果禮盒、女童過年貨禮盒大禮包、年貨、堅(jiān)果禮盒、女童過年服新款爆款、拜年服、本命年套裝一級(jí)一級(jí)類目鮮花/綠植女鞋茶咖啡/麥片/沖飲TOP葉子類目綠植/花卉/花材/多肉植物/花盆時(shí)尚休閑鞋/單鞋/時(shí)裝涼鞋/休閑板鞋/拖鞋普洱/綠茶/龍井茶（非西湖）/組合型花茶/紅茶冰淇淋/駝奶粉/營養(yǎng)復(fù)合谷物麥片/酸奶TOP葉子類目一級(jí)類目鮮花/綠植女鞋TOP葉子類目一級(jí)類目鮮花/綠植女鞋美容護(hù)膚嬰童用品TOP葉子類目綠植/花卉/多肉植物/果樹（苗）/蔬果種子休閑鞋/單鞋/休閑板鞋/樂福鞋/豆豆鞋/細(xì)高跟鞋面部護(hù)理套裝/乳液/面霜/貼片面膜/防曬霜四輪推車/防曬霜/防曬棒/防曬噴霧/奶瓶/嬰兒濕巾家庭教育/中小教育/常識(shí)興趣/技能培訓(xùn)/語言培訓(xùn)面部護(hù)理套裝/乳液/面霜/液態(tài)精華/貼片面膜方便速食/冷藏食品/米/面粉/雜糧/南北干貨/肉類家庭教育/中小教育/常識(shí)興趣/技能培訓(xùn)/語言培訓(xùn)面部護(hù)理套裝/乳液/面霜/液態(tài)精華/貼片面膜方便速食/冷藏食品/米/面粉/雜糧/南北干貨/肉類氣墊/粉底液/膏/唇彩/唇蜜/唇釉/有色唇膏/口紅一級(jí)類目教育培訓(xùn)美容護(hù)膚糧油米面/南北干貨彩妝/香水/美妝工具防曬衣、防曬噴霧、男士t恤短袖、褲子男款夏季、拖鞋女夏外穿、涼鞋沖鋒衣、防曬霜、防曬衣、防曬口罩、外套防曬衣、防曬噴霧、男士t恤短袖、褲子男款夏季、拖鞋女夏外穿、涼鞋沖鋒衣、防曬霜、防曬衣、防曬口罩、外套男款春秋、高貴女裝、男童春裝、女童春裝三八婦女節(jié)禮物鮮花、銀手鐲、剃須刀、電動(dòng)牙刷、書包五一出街必備衣服情人節(jié)禮物五一出街必備衣服情人節(jié)禮物、214情人節(jié)禮物、情人節(jié)巧克力禮盒、送女友情人節(jié)禮物體驗(yàn)分≥70分店鋪類型非新手村店鋪門檻體驗(yàn)分≥70分店鋪類型非新手村店鋪門檻價(jià)格要求符合各檔位價(jià)格區(qū)間約束且商品提報(bào)價(jià)≤站外同款最低價(jià)銷量商品近30日銷量＞10價(jià)格要求符合各檔位價(jià)格區(qū)間約束且商品提報(bào)價(jià)≤站外同款最低價(jià)銷量商品近30日銷量＞10發(fā)布時(shí)間商品發(fā)布時(shí)間≥7日商品要求*本規(guī)則為教學(xué)展示，具體規(guī)則變化調(diào)整以商城低價(jià)秒殺三種主要玩法Feeds爆款秒殺N元M件Feeds爆款秒殺N元M件頻道招商模最大行業(yè)、商家的爆款頻道招商模最大行業(yè)、商家的爆款頻道活動(dòng)-更適合中小商家參與的特價(jià)秒殺—Feeds活動(dòng)FeedsFeeds頻道招商模最大在線時(shí)間長在線時(shí)間長：排期后可長期在線招商數(shù)量多幾乎沒有特殊限制好商品脫穎而出好商品脫穎而出招商類目廣:除特殊類目外，均可報(bào)名可享受補(bǔ)貼:滿足要求即可享受平臺(tái)券補(bǔ)貼頻道活動(dòng)—低價(jià)秒殺Feeds報(bào)名門檻*店鋪類型除二手、虛擬等經(jīng)營大類對(duì)應(yīng)的一級(jí)類目外，均開放體驗(yàn)分≥70分享受頻道補(bǔ)貼商品需滿足店鋪體驗(yàn)分≥70店鋪類型除二手、虛擬等經(jīng)營大類對(duì)應(yīng)的一級(jí)類目外，均開放體驗(yàn)分≥70分享受頻道補(bǔ)貼商品需滿足店鋪體驗(yàn)分≥70物流體驗(yàn)分≥60店鋪門檻主圖要求白底圖包郵要求24省包郵發(fā)貨要求48小時(shí)內(nèi)銷量要求主圖要求白底圖包郵要求24省包郵發(fā)貨要求48小時(shí)內(nèi)銷量要求近30天銷量≥10價(jià)格要求不高于100元且≤平臺(tái)校驗(yàn)價(jià)且≤報(bào)名時(shí)過去14天~未來1天內(nèi)的最低標(biāo)價(jià)近30天商品品退率商品要求≤0.44%商品要求近30天商品差評(píng)率<1%近30天投訴率≤0.03%生鮮≤近30天類目均值*本規(guī)則為教學(xué)展示，具體規(guī)則變化調(diào)整以商城商家出資￥商家出資4元≤商品最低SKU提報(bào)價(jià)≤40元6元≤商品最低SKU4元≤商品最低SKU提報(bào)價(jià)≤40元6元≤商品最低SKU提報(bào)價(jià)≤60元10元≤商品最低SKU提報(bào)價(jià)≤100元23￥55￥商品最低SKU商品最低SKU提報(bào)價(jià)＞100元8￥*本規(guī)則為教學(xué)展示，具體規(guī)則變化調(diào)整以商城復(fù)工經(jīng)營第三步：完成三大經(jīng)營任務(wù)完成三大經(jīng)營任務(wù),帶動(dòng)中小商家破局報(bào)名大促報(bào)名大促獲取更多流量加速動(dòng)銷加速動(dòng)銷22/0122/0222/0322/0422/0522/0622/0722/0822/0922/1022/1122/1223/0123/0223/0323/0423/0523/0623/0723/082