商業(yè)計(jì)劃書模塊化制作與演示設(shè)計(jì)- 課件 第五章　營銷計(jì)劃

商業(yè)計(jì)劃書的公司模塊公司介紹公司簡介和組織形式Part01公司簡介中需要闡述的基本內(nèi)容公司概述、公司名稱、地址、聯(lián)系方式公司的類別和從屬關(guān)系公司的專利和商標(biāo)公司的自然業(yè)務(wù)情況和發(fā)展歷史公司未來的發(fā)展規(guī)劃公司擁有的競爭優(yōu)勢和獨(dú)特性公司已有的投資者或合伙人創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長公司簡介中需要闡述的基本內(nèi)容初創(chuàng)企業(yè)需要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路、新產(chǎn)品的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。初創(chuàng)企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)公司的法律名稱、商標(biāo)或品牌名稱初創(chuàng)企業(yè)需虛擬一個(gè)彈性較大、經(jīng)營范圍較廣的名稱,避免限制企業(yè)業(yè)務(wù)的拓展和經(jīng)營方向的改變。公司地址：浙江省象山縣工業(yè)園區(qū)產(chǎn)品名稱：水平式多波束探魚儀和垂直式單波束探魚儀品牌和標(biāo)志：中文旭初，英文SUNRISE，其意義為旭日東升，象征著公司蓬勃發(fā)展。商標(biāo)：公司名稱：旭初水下儀器有限責(zé)任公司公司的宗旨

公司宗旨是指以最精煉、清晰的語言來表述企業(yè)的使命與指導(dǎo)方針（即經(jīng)營理念），可將公司的信念與最高追求聯(lián)系在一起，用以指明方向，激勵(lì)員工同心協(xié)力獲取經(jīng)營成功。

基本內(nèi)容可以包括獲利能力、外部最求和質(zhì)量、效率等?！白非蟾呖萍嫉暮卯a(chǎn)品，在為人們的生活帶來方便的同時(shí)具有科技、環(huán)保、人性、智能、創(chuàng)新的特征”蘋果公司的宗旨“在工藝技術(shù)和營業(yè)方面爭創(chuàng)一流”英特爾公司的宗旨“為顧客服務(wù)”IBM的宗旨公司的目標(biāo)公司目標(biāo)是指公司使命和指導(dǎo)方針的具體化和數(shù)量化。反映企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)經(jīng)營活動(dòng)的方向和要求達(dá)到的數(shù)量水平實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)：一般為3-5年好的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與外部環(huán)境密切相關(guān)，它對公司發(fā)展具有激勵(lì)作用例如：本公司的目標(biāo)是保持高的發(fā)展速度和中等的盈利水平。在第三年之前，銷售額達(dá)到2000萬元以上?？偟拿蔬_(dá)到40%以上，并保持該水平。公司的組織形式有限責(zé)任公司股份有限公司公司組織的兩種基本形式：有限責(zé)任公司和股份有限公司公司的組織形式有限責(zé)任公司2-50個(gè)股東共同出資，每個(gè)股東以其所認(rèn)繳的出資額對公司承擔(dān)有限責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對其債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。股東僅就其出資額為限對公司負(fù)責(zé)；股東人數(shù)一般都有最高人數(shù)的限制(中國：不超過50人)；不能公開募集股份，不能發(fā)行股票，只能發(fā)起人集資；股東出資的轉(zhuǎn)讓有嚴(yán)格限制，信息不公開；設(shè)立程序要比股份有限公司簡便；創(chuàng)業(yè)初期公司多為此類模式。公司的組織形式股份有限公司全部注冊資本由等額股份構(gòu)成并通過發(fā)行股票籌集資本，股東以其認(rèn)購的股份對公司承擔(dān)有限責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對其債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的經(jīng)濟(jì)組織。完備的組織機(jī)構(gòu)、完全獨(dú)立的財(cái)產(chǎn)及其責(zé)任；股份有限公司的信用基礎(chǔ)在于其資本，而不在于股東個(gè)人，股份自由轉(zhuǎn)讓，信息公開；股東必須達(dá)到法定的人數(shù)，可以公開募集資金；資本劃分為均等的股份；股東承擔(dān)有限責(zé)任；公司如果上市退出需要采用此類模式。商業(yè)計(jì)劃書制作與演示是各類創(chuàng)業(yè)大賽的靈魂一級標(biāo)題二級標(biāo)題三級標(biāo)題字體：思源黑體CNMedium（一級）思源黑體CNMedium（正文）主要用色建議老師穿著淺色衣服出境三級標(biāo)題麻省理工學(xué)院MIT$100K創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書的公司模塊公司介紹公司的歷史和未來發(fā)展規(guī)劃Part02公司的歷史初創(chuàng)企業(yè)詳細(xì)介紹公司的成型過程。創(chuàng)意如何產(chǎn)生，產(chǎn)品與服務(wù)的現(xiàn)狀、技術(shù)水平和可持續(xù)創(chuàng)新能力，已經(jīng)投入了哪些人財(cái)物，關(guān)鍵人員在其中起到的作用等。現(xiàn)有企業(yè)初次提供產(chǎn)品與服務(wù)的時(shí)間，目標(biāo)人群和客戶，公司業(yè)務(wù)經(jīng)歷了幾個(gè)階段等。公司的歷史公司的未來發(fā)展規(guī)劃按照時(shí)間順序?qū)ξ磥淼臉I(yè)務(wù)發(fā)展提供可行的計(jì)劃，指出發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)在哪里，投資未來將用在哪些方面。創(chuàng)業(yè)公司未來五年的發(fā)展計(jì)劃?！氨竟驹谖磥砦迥晟a(chǎn)和銷售者某一種主要產(chǎn)品，

在第三年將繼續(xù)開發(fā)出另一種產(chǎn)品投向市場”公司的歷史舉例：《商業(yè)計(jì)劃書：原理、演示與案例》中的第二個(gè)商業(yè)計(jì)劃書案例，妙味軒DIY廚房項(xiàng)目，國賽獲獎(jiǎng)項(xiàng)目。三階段發(fā)展規(guī)劃：1.創(chuàng)業(yè)期（第1年）打造特色，建立品牌首期在北京高校密集區(qū)建立3家直營連鎖店【初期規(guī)劃】，其中，學(xué)院路店為旗艦店。積極爭取學(xué)生聚會(huì)市場【目標(biāo)客戶】，建立較高的美譽(yù)度和知名度。建立健全客戶數(shù)據(jù)庫，建立廣泛業(yè)務(wù)聯(lián)系【關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)】。公司的歷史

2.發(fā)展期（第2～3年）搶占市場，提升品牌擴(kuò)大北京范圍的分店數(shù)量至17家，在全國范圍內(nèi)建立分店至31家【中期規(guī)劃】。完善各項(xiàng)設(shè)施，建立完備的管理體系以及流暢的供應(yīng)鏈。擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，以規(guī)模效益減少成本，增加利潤；快速覆蓋市場，建立品牌優(yōu)勢，增加市場壁壘【關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)】。公司的歷史3.擴(kuò)張期（第4年及以后）形成規(guī)模，墊高壁壘采用“不從零開始”轉(zhuǎn)讓特許經(jīng)營權(quán)的方式，在全國范圍內(nèi)進(jìn)行加盟連鎖，加盟首期投資200萬元，預(yù)計(jì)建立加盟店50家【長期規(guī)劃】。特許經(jīng)營的加盟方式不僅可以保證公司的品牌形象和服務(wù)質(zhì)量，穩(wěn)定客戶群，同時(shí)亦可快速回收大額現(xiàn)金，用于新市場開拓【關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)】。商業(yè)計(jì)劃書制作與演示是各類創(chuàng)業(yè)大賽的靈魂一級標(biāo)題二級標(biāo)題三級標(biāo)題字體：思源黑體CNMedium（一級）思源黑體CNMedium（正文）主要用色建議老師穿著淺色衣服出境三級標(biāo)題麻省理工學(xué)院MIT$100K創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書的公司模塊公司介紹公司的核心成員Part03公司的核心成員可以介紹的核心人員包括創(chuàng)業(yè)核心人員、外聘人員和專家團(tuán)隊(duì)，可以講一些關(guān)鍵人物，如創(chuàng)業(yè)者，首席科學(xué)家等。數(shù)量3-5位關(guān)鍵人物順序從職位高→職位低常見職位總裁或總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、人事部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理等介紹方面教育背景、工作背景和業(yè)績、領(lǐng)導(dǎo)能力和個(gè)人品質(zhì)、團(tuán)隊(duì)整體特點(diǎn)公司的核心成員許多商業(yè)計(jì)劃書在這一部分僅介紹核心創(chuàng)業(yè)者，例如創(chuàng)業(yè)者的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者的素質(zhì)對企業(yè)成功起關(guān)鍵性作用。第四屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽金獎(jiǎng)北京理工大學(xué)：中云智車團(tuán)隊(duì)倪?。罕本├砉ご髮W(xué)在讀博士，任團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人。出版專著2部，發(fā)表SCI論文70余篇，發(fā)明專利30項(xiàng)，個(gè)人事跡相關(guān)成果被中央電視臺(tái)等上百次報(bào)道【個(gè)人專業(yè)水平】。公司的核心成員獲2013年中國青少年科技創(chuàng)新獎(jiǎng)；獲2016年中國科協(xié)青年人才推薦工程（唯一90后）；獲2017年北京青年五四獎(jiǎng)?wù)?；曾六次受到黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人接見；任中國汽車學(xué)會(huì)青委會(huì)秘書長等重要行業(yè)內(nèi)職務(wù)。公司的核心成員如果是以技術(shù)為核心的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在這一部分除了介紹創(chuàng)業(yè)者，許多商業(yè)計(jì)劃書會(huì)突出團(tuán)隊(duì)的技術(shù)性和支持團(tuán)隊(duì)。第四屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽金獎(jiǎng)哈爾濱工程大學(xué)：聲立達(dá)團(tuán)隊(duì)公司的核心成員“聲立達(dá)”團(tuán)隊(duì)成員中的顏宏璐、潘辰宇、陸胤亨、趙云江4名成員來自哈爾濱工程大學(xué)水聲國防科技重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)由3位碩士，8位博士組成的11碩博士研究生組成，80%為技術(shù)成員。在最后還特別提到，哈爾濱工程大學(xué)水聲國防科技重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的楊士莪院士和楊德森院士領(lǐng)銜的技術(shù)指