房地產(chǎn)銷售傭金提成制度

房地產(chǎn)銷售傭金提成制度?為了激勵(lì)房地產(chǎn)銷售人員的工作積極性，提高銷售業(yè)績(jī)，規(guī)范銷售傭金提成的計(jì)算與發(fā)放，特制定本制度。二、適用范圍本制度適用于公司所有從事房地產(chǎn)銷售工作的員工，包括但不限于售樓處銷售人員、渠道銷售人員等。三、銷售傭金提成原則1.公平公正原則：確保傭金提成的計(jì)算基于客觀、準(zhǔn)確的銷售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，不受人為因素干擾，對(duì)所有銷售人員一視同仁。2.激勵(lì)導(dǎo)向原則：通過(guò)合理的傭金提成機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和主動(dòng)性，鼓勵(lì)他們努力拓展業(yè)務(wù)，提高銷售業(yè)績(jī)。3.可操作性原則：制度條款清晰明確，易于理解和執(zhí)行，便于財(cái)務(wù)及相關(guān)部門進(jìn)行核算與管理。四、銷售業(yè)績(jī)的認(rèn)定1.認(rèn)購(gòu)成功：客戶與公司簽訂《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》，并支付定金，視為認(rèn)購(gòu)成功。2.簽約成功：客戶與公司簽訂正式《商品房買賣合同》，且合同已在相關(guān)部門備案，視為簽約成功。銷售業(yè)績(jī)以簽約成功的合同金額為準(zhǔn)，對(duì)于已認(rèn)購(gòu)但未成功簽約的客戶，不計(jì)入銷售業(yè)績(jī)。五、傭金提成比例設(shè)定（一）住宅銷售1.普通住宅銷售底價(jià)為[X]元/平方米，若實(shí)際成交價(jià)低于銷售底價(jià)，按照實(shí)際成交價(jià)的[X]%計(jì)提傭金。實(shí)際成交價(jià)在銷售底價(jià)至[銷售底價(jià)×（1+X%）]元/平方米之間，按照實(shí)際成交價(jià)的[X+Y]%計(jì)提傭金。實(shí)際成交價(jià)高于[銷售底價(jià)×（1+X%）]元/平方米，超出部分按照超出金額的[Z]%計(jì)提額外獎(jiǎng)勵(lì)傭金。2.別墅銷售底價(jià)為[X]元/平方米，若實(shí)際成交價(jià)低于銷售底價(jià)，按照實(shí)際成交價(jià)的[X]%計(jì)提傭金。實(shí)際成交價(jià)在銷售底價(jià)至[銷售底價(jià)×（1+X%）]元/平方米之間，按照實(shí)際成交價(jià)的[X+Y]%計(jì)提傭金。實(shí)際成交價(jià)高于[銷售底價(jià)×（1+X%）]元/平方米，超出部分按照超出金額的[Z]%計(jì)提額外獎(jiǎng)勵(lì)傭金。同時(shí)，對(duì)于別墅銷售，每套額外給予[具體金額]元的一次性獎(jiǎng)勵(lì)。（二）商業(yè)地產(chǎn)銷售1.商鋪銷售底價(jià)為[X]元/平方米，若實(shí)際成交價(jià)低于銷售底價(jià)，按照實(shí)際成交價(jià)的[X]%計(jì)提傭金。實(shí)際成交價(jià)在銷售底價(jià)至[銷售底價(jià)×（1+X%）]元/平方米之間，按照實(shí)際成交價(jià)的[X+Y]%計(jì)提傭金。實(shí)際成交價(jià)高于[銷售底價(jià)×（1+X%）]元/平方米，超出部分按照超出金額的[Z]%計(jì)提額外獎(jiǎng)勵(lì)傭金。若商鋪成功出租，在出租合同簽訂后，給予銷售人員相當(dāng)于首年租金收入[X]%的傭金。2.寫字樓銷售底價(jià)為[X]元/平方米，若實(shí)際成交價(jià)低于銷售底價(jià)，按照實(shí)際成交價(jià)的[X]%計(jì)提傭金。實(shí)際成交價(jià)在銷售底價(jià)至[銷售底價(jià)×（1+X%）]元/平方米之間，按照實(shí)際成交價(jià)的[X+Y]%計(jì)提傭金。實(shí)際成交價(jià)高于[銷售底價(jià)×（1+X%）]元/平方米，超出部分按照超出金額的[Z]%計(jì)提額外獎(jiǎng)勵(lì)傭金。（三）車位銷售每個(gè)車位的銷售底價(jià)為[X]元，若實(shí)際成交價(jià)低于銷售底價(jià)，按照實(shí)際成交價(jià)的[X]%計(jì)提傭金。實(shí)際成交價(jià)在銷售底價(jià)至[銷售底價(jià)×（1+X%）]元之間，按照實(shí)際成交價(jià)的[X+Y]%計(jì)提傭金。實(shí)際成交價(jià)高于[銷售底價(jià)×（1+X%）]元，超出部分按照超出金額的[Z]%計(jì)提額外獎(jiǎng)勵(lì)傭金。六、傭金提成計(jì)算方式1.個(gè)人傭金提成：銷售人員的傭金提成按照其個(gè)人完成的銷售業(yè)績(jī)單獨(dú)計(jì)算。即個(gè)人傭金=個(gè)人銷售業(yè)績(jī)×對(duì)應(yīng)提成比例。2.團(tuán)隊(duì)合作銷售：對(duì)于通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作完成的銷售項(xiàng)目，若團(tuán)隊(duì)成員之間有明確的業(yè)績(jī)分配約定，按照約定比例計(jì)算各自的傭金提成；若沒(méi)有約定，則根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員在銷售過(guò)程中所承擔(dān)的工作量、貢獻(xiàn)大小等因素，由銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人提出分配方案，報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審核后確定。七、傭金發(fā)放時(shí)間與方式1.發(fā)放時(shí)間：傭金在客戶簽訂正式《商品房買賣合同》且合同備案成功后的次月發(fā)放。2.發(fā)放方式：通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬的方式將傭金發(fā)放至銷售人員的工資卡中。八、特殊情況處理1.退房退款若客戶在簽訂《商品房買賣合同》后辦理退房手續(xù)，已發(fā)放的傭金將從銷售人員次月工資中扣除。扣除金額按照已發(fā)放傭金的[X]%計(jì)算，以彌補(bǔ)因退房給公司造成的損失。若因公司原因?qū)е驴蛻敉朔浚緦⒏鶕?jù)實(shí)際情況與銷售人員協(xié)商處理傭金事宜，原則上不扣除銷售人員已發(fā)放的傭金。2.客戶更名在合同備案前，客戶更名視為原銷售人員銷售業(yè)績(jī)不變，傭金提成按照原合同計(jì)算發(fā)放。在合同備案后，客戶更名需經(jīng)公司同意，若因更名導(dǎo)致銷售價(jià)格或其他銷售條件發(fā)生變化，將重新核算銷售業(yè)績(jī)及傭金提成。九、傭金提成的審核與監(jiān)督1.審核流程銷售人員每月應(yīng)及時(shí)提交銷售業(yè)績(jī)相關(guān)報(bào)表及資料，包括認(rèn)購(gòu)協(xié)議、商品房買賣合同等復(fù)印件，經(jīng)銷售部門負(fù)責(zé)人審核簽字確認(rèn)后，提交至財(cái)務(wù)部門。財(cái)務(wù)部門根據(jù)銷售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)及本制度規(guī)定的傭金提成比例，核算銷售人員的傭金提成金額，并編制傭金提成明細(xì)表。傭金提成明細(xì)表經(jīng)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人審核、公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批后，作為發(fā)放傭金的依據(jù)。2.監(jiān)督機(jī)制公司設(shè)立專門的審計(jì)部門，定期對(duì)銷售業(yè)績(jī)及傭金提成情況進(jìn)行審計(jì)監(jiān)督，確保制度執(zhí)行的準(zhǔn)確性和公正性。對(duì)于發(fā)現(xiàn)的違規(guī)行為，如虛報(bào)銷售業(yè)績(jī)、私自截留客戶信息等，將嚴(yán)肅處理，追回已發(fā)放的違規(guī)傭金，并視情節(jié)輕重給予相應(yīng)的紀(jì)律處分。十、培訓(xùn)與溝通1.公司將定期組織銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，詳細(xì)講解銷售傭金提成制度的內(nèi)容、計(jì)算方式及相關(guān)注意事項(xiàng)，確保銷售人員能夠準(zhǔn)確理解并執(zhí)行制度。2.銷售部門應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部溝通與交流，及時(shí)解答銷售人員在實(shí)際工作中遇到的關(guān)于傭金提成的問(wèn)題，如有制度調(diào)整或優(yōu)化，應(yīng)提前向銷售人員傳達(dá)。十一、制度修訂與解釋1.本制度將根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展、市場(chǎng)變化等實(shí)際情況適時(shí)進(jìn)行修訂，修訂后的制度將及時(shí)向全體銷售人員公布。2.本制