進出口商品的價格

進出口商品的價格國際貿(mào)易原理與實務(wù)2025/3/21第二節(jié)合同中的價格條款2第一節(jié)進出口商品價格概述1目錄2025/3/21知識目標掌握進出口商品的作價原則與方法；掌握進出口商品的價格構(gòu)成；熟悉國際貨物買賣合同中的價格條款。2025/3/21技能目標能夠進行出口報價核算；能夠進行價格換算與盈虧核算；正確訂立國際貨物買賣合同中的價格條款。2025/3/21第一節(jié)進出口商品價格概述一、商品作價的基本原則與方法（一）商品作價的基本原則1．參照國際市場價格水平2．貫徹對外貿(mào)易政策3．貫徹企業(yè)營銷意圖除應(yīng)遵循上述三個基本作價原則外，還應(yīng)考慮商品自身、成交條件、成交數(shù)量、成交貨幣、支付條件、季節(jié)等因素。此外，消費者的偏好、市場銷售習慣等因素，對商品的價格也有不同程度的影響。2025/3/21（二）商品作價的方法1．固定作價

固定作價又稱“死價”、“一口價”，即買賣雙方將交易磋商后的價格在合同中“定死”。在合同有效期內(nèi)，無論該商品的國際市場價格發(fā)生怎樣變化，雙方都必須嚴格執(zhí)行合同規(guī)定，任何一方都不得要求變更原定價格。固定作價2025/3/212．非固定作價暫不固定價格暫不固定價格即買賣雙方在簽訂合同時，暫不確定具體的合同價格，而明確規(guī)定作價的時間與方法或只規(guī)定作價時間。暫定價格暫定價格即買賣雙方在簽訂合同時，先暫時確定一個初步價格，作為買方開立信用證和初步付款的依據(jù)。當雙方確定出最后價格后，再多退少補?；瑒觾r格滑動價格又稱浮動價格，即在國際貨物買賣合同中，除規(guī)定一個初步價格外，還訂立“價格調(diào)整條款”（priceadjustmentclause）來保留賣方調(diào)整價格的權(quán)利。2025/3/213．部分固定作價、部分非固定作價有時為了照顧買賣雙方的利益，解決買賣雙方在采用固定價格或非固定價格方面的分歧，也可采用部分固定作價、部分非固定作價的方法。例如，一筆成交的貨物需要分期分批交貨時，買賣雙方可以采取近期交貨部分固定作價，遠期交貨暫不作價，而根據(jù)交貨時的國際市場行情變化另行協(xié)商。這樣的分別作價方法，可以使買賣雙方有效地規(guī)避因遠期交貨部分商品價格變動而帶來的風險。2025/3/21二、出口報價核算（一）出口商品的成本核算

實際成本＝采購成本－出口退稅額采購成本＝貨價＋增值稅額＝貨價＋貨價×增值稅率＝貨價×（1＋增值稅率）貨價＝采購成本/（1＋增值稅率）出口退稅額＝貨價×出口退稅率＝采購成本/（1＋增值稅率）×出口退稅率所以，實際成本＝貨價×（1＋增值稅率）－貨價×出口退稅率＝貨價×（1＋增值稅率－出口退稅率）2025/3/21【例7-1】我國上海某進出口公司擬出口一批純棉女裙，供貨商報出的價格是每件52元人民幣，其中包含17%的增值稅，已知紡織品的出口退稅率為5%，則每件女裙的出口退稅額和實際成本各是多少？解：出口退稅額＝采購成本/（1＋增值稅率）×出口退稅率＝52/（1＋17%）×5%＝2.22元實際成本＝52－2.22＝49.78元2025/3/21（二）出口商品的費用核算

出口業(yè)務(wù)中的費用種類比較繁雜，但可以概括為國內(nèi)費用和國外費用兩大部分。1．國內(nèi)費用國內(nèi)運費港區(qū)港雜費墊款利息銀行手續(xù)費包干費業(yè)務(wù)費2025/3/212．國外費用

（1）國外運費。以海洋貨物運輸為例，在國際貿(mào)易中，海洋貨物運輸?shù)拇敖?jīng)營方式分為班輪運輸和租船運輸兩種。租船運輸條件下，運費的計收由承運人和托運人具體協(xié)商；而班輪運輸條件下的運費則要按照件雜貨物、散裝貨物和集裝箱貨物的不同情況分別計算。

（2）保險費。在出口業(yè)務(wù)中，當合同是以CIF（CIP）貿(mào)易術(shù)語成交，則保險費的計算以CIF（CIP）合同金額為基礎(chǔ)，按照一定的投保加成率得出投保金額，再根據(jù)一定的保險費率得出保險費。2025/3/21（3）傭金。

包含傭金的價格稱為含傭價（priceincludingcommission），不包含傭金的價格則稱為凈價（netprice）。在進出口貿(mào)易合同中，可以通過以下兩種方法來表示含傭價：①在價格條件后加上代表傭金的縮寫字母“C”和一定的傭金率。②用文字說明的形式來表示。

傭金（commission）是指買方或賣方給予代理人或經(jīng)紀人以及中間商的對其介紹交易、代買代賣商品或提供服務(wù)的報酬。傭金2025/3/21傭金的計算公式為：傭金＝含傭價×傭金率凈價＝含傭價－傭金＝含傭價×（1－傭金率）假如已知凈價和傭金率，則含傭價的計算公式應(yīng)為：含傭價＝凈價/（1－傭金率）2025/3/21【例7-2】一批出口商品對外報價為凈價CFR條件300000英鎊，傭金率為3%，則含傭價和傭金各為多少？解：含傭價＝凈價/（1－傭金率）CFRC3%＝300000/（1－3%）＝309278.35英鎊傭金＝309278.35×3%＝9278.35英鎊2025/3/21（三）出口商品的利潤核算預(yù)期利潤是商品價格構(gòu)成的主要因素之一。預(yù)期利潤的核算一般由貿(mào)易商自行決定，可以以某一固定的數(shù)額作為單位商品的利潤，也可以用利潤率來核算利潤。當以利潤率核算時，既可以采用銷售利潤率又可以采用成本利潤率。銷售利潤率以銷售價格作為計算依據(jù)，考查銷售利潤在銷售收入中所占的比重，即：預(yù)期利潤＝售價×銷售利潤率；成本利潤率以采購成本作為計算依據(jù)，考查銷售利潤占采購成本的比例，即：預(yù)期利潤＝采購成本×成本利潤率。2025/3/21（四）出口報價核算操作1．六種常見的貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成（1）裝運港交貨的貿(mào)易術(shù)語的價格計算公式如下：FOB價＝實際成本＋國內(nèi)費用＋預(yù)期利潤CFR價＝實際成本＋國內(nèi)費用＋國外運費＋預(yù)期利潤＝FOB價＋國外運費CIF價＝實際成本＋國內(nèi)費用＋國外運費＋國外保險費＋預(yù)期利潤＝FOB價＋國外運費＋國外保險費＝CFR價＋國外保險費2025/3/21（2）貨交承運人的貿(mào)易術(shù)語的價格計算公式如下：FCA價＝實際成本＋國內(nèi)費用＋預(yù)期利潤CPT價＝實際成本＋國內(nèi)費用＋國外運費＋預(yù)期利潤＝FOB價＋國外運費CIP價＝實際成本＋國內(nèi)費用＋國外運費＋國外保險費＋預(yù)期利潤＝FOB價＋國外運費＋國外保險費＝CFR價＋國外保險費2025/3/212．出口報價核算操作范例【例7-3】2009年3月5日，我國某進出口貿(mào)易公司收到美國ABC公司求購18000件貨號為TD325612的純棉T-Shirt的詢盤，根據(jù)以下資料，報出每件純棉T-Shirt的CIFNewYork價格。出口報價核算資料：供貨價格：52元/件，均包含17%的增值稅，出口退稅率為5%。國內(nèi)費用：運雜費1000元、商檢費500元、報關(guān)費50元、港區(qū)港雜費1000元、業(yè)務(wù)費2000元、2025/3/21其他費用1000元。海運運費：1700美元保險費用：CIF×（1＋10%）×0.6%預(yù)期利潤：報價的15%匯率：7元人民幣兌換1美元解：CIF報價＝實際成本＋費用＋預(yù)期利潤實際成本＝采購成本－出口退稅額＝52－52/（1＋17%）×5%＝49.78元國內(nèi)費用＝（1000＋500＋50＋1000＋2000＋1000）/18000＝0.31元2025/3/21海運運費＝1700×7/18000＝0.66元CIF報價＝（實際成本＋國內(nèi)費用＋海運運費）/7＋保險費＋預(yù)期利潤＝（49.78＋0.31＋0.66）/7＋CIF報價×（1＋10%）×0.6%＋CIF報價×15%所以，貨號為TD325612的純棉T-Shirt的CIF報價為每件8.5美元。2025/3/21三、價格換算與盈虧核算（一）六種常見的貿(mào)易術(shù)語的價格換算

1．裝運港交貨的貿(mào)易術(shù)語間的價格換算（1）FOB價換算為CFR價、CIF價，計算公式如下：CFR價＝FOB價＋運費CIF價＝FOB價＋運費/[1－（1＋投保加成率）×保險費率]（2）CFR價換算為FOB價、CIF價，計算公式如下：FOB價＝CFR價－運費CIF價＝CFR價/[1－（1＋投保加成率）×保險費率]2025/3/21三、價格換算與盈虧核算（3）CIF價換算為FOB價、CFR價，計算公式如下：FOB價＝CIF價×[1－（1＋投保加成率）×保險費率]－運費CFR價＝CIF價×[1－（1＋投保加成率）×保險費率]2．貨交承運人的貿(mào)易術(shù)語間的價格換算（1）FCA價換算為CPT價、CIP價，計算公式如下：CPT價＝FCA價＋運費CIP價＝FCA價＋運費/1－（1＋投保加成率）×保險費率2025/3/21（2）CPT價換算為FCA價、CIP價，計算公式如下：FCA價＝CPT價－運費CIP價＝CPT價/[1－（1＋投保加成率）×保險費率]（3）CIP價換算為FCA價、CPT價，計算公式如下：FCA價＝CIP價×[1－（1＋投保加成率）×保險費率]－運費CPT價＝CIP價×[1－（1＋投保加成率）×保險費率]2025/3/21【例7-4】我國某公司向美國出口貨物一批，報價為每公噸800美元FOB上海，現(xiàn)外商要求改報CIF紐約價。已知保險加成率為10%，保險費率為0.8%，運費為FOB價的4%，求我方的報價應(yīng)為多少才能使外匯凈收入保持不變？解：CIF價＝(FOB價＋運費)/[1－（1＋投保加成率）×保險費率]＝（800＋800×4%）/[1－（1＋10%）×0.8%]＝839.39美元2025/3/21（二）出口商品的盈虧核算

1．出口商品盈虧率出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口商品總成本的比率。其計算公式為：出口商品盈虧率＝出口商品盈虧額/出口總成本×100%＝（出口銷售人民幣凈收入－出口總成本）/出口總成本×100%當計算結(jié)果為正數(shù)時，表明盈利；否則表明虧損。2025/3/21【例7-5】：某公司對外出口報價為：每件20美元CIF紐約，共1000件。原料采購成本為117000元（含17%的增值稅），其他費用為11700元，出口退稅率為9%，運費為560美元，保險費為80美元，匯價為USD1＝CNY7（銀行外匯買入價）。計算該出口商品盈虧率。解：出口商品盈虧額＝出口銷售人民幣凈收入－出口總成本出口銷售人民幣凈收入＝出口銷售人民幣總收入－運費－保險費＝（20×1000－560－80）×7＝135520元出口總成本＝117000＋11700－117000/（1＋17%）×9%＝119700元出口商品盈虧額＝135520－119700/119700×100%=13.2%2025/3/212．出口商品換匯成本出口商品的換匯成本是指通過商品的出口，用多少單位的本幣可以換回一個單位的外幣的比率。它是衡量外貿(mào)企業(yè)進出口盈虧的重要指標。其計算公式為：出口商品換匯成本＝出口總成本/出口銷售外匯凈收入使用該指標進行盈虧核算的方法是將其計算結(jié)果和外匯買入價進行比較，當計算出的出口商品換匯成本低于銀行買入價時，則表明盈利；否則表明虧損。2025/3/21【例7-6】利用例7-5的已知條件，計算該出口商品換匯成本。解：出口商品換匯成本＝出口總成本/出口銷售外匯凈收入出口總成本＝119700元出口銷售外匯凈收入＝20×1000－560－80＝19360美元出口商品換匯成本＝119700/19360＝6.183（CNY/USD）2025/3/213．出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率又稱外匯增值率，直接反映以外匯購進原料，再經(jīng)加工成成品出口的創(chuàng)匯效果。其計算公式為：

出口創(chuàng)匯率＝（成品出口外匯凈收入－原料外匯成本）/原料外匯成本×100%2025/3/21【例7-7】某企業(yè)以CIF價進口一批原材料，外匯支出共45000美元，加工成成品后出口，F(xiàn)OB凈收入為58000美元。計算該筆業(yè)務(wù)的出口創(chuàng)匯率。解：出口創(chuàng)匯率＝（成品出口外匯凈收入－原料外匯成本）/原料外匯成本×100%＝（58000－45000）/45000×100%＝28.89%2025/3/21第二節(jié)合同中的價格條款一、價格條款的內(nèi)容

價格條款是國際貨物買賣合同中的重要條款，一般由單價（