CPSM考點突破指南試題及答案

CPSM考點突破指南試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪個選項不是CPSM考試的核心知識領(lǐng)域？

A.采購談判策略

B.供應(yīng)鏈風(fēng)險管理

C.人力資源招聘

D.合同管理

2.在采購生命周期中，以下哪個階段通常負責(zé)供應(yīng)商選擇和評估？

A.規(guī)劃

B.執(zhí)行

C.監(jiān)控

D.收尾

3.以下哪種方法有助于提高采購決策的透明度？

A.保密招標

B.競爭性談判

C.單一來源采購

D.采購自動化

4.采購成本管理中的“總擁有成本”包括了哪些因素？

A.初始采購成本

B.運營成本

C.維護成本

D.上述所有

5.在采購合同中，以下哪種條款不是標準條款？

A.保密條款

B.爭議解決條款

C.交付條款

D.質(zhì)量保證條款

6.采購流程中的“供應(yīng)商關(guān)系管理”階段通常關(guān)注的是什么？

A.供應(yīng)商選擇和評估

B.供應(yīng)商溝通和協(xié)調(diào)

C.供應(yīng)商績效評估

D.供應(yīng)商關(guān)系結(jié)束

7.以下哪種工具有助于評估供應(yīng)商的績效？

A.KPI

B.SWOT分析

C.PEST分析

D.BCG矩陣

8.采購風(fēng)險管理中，以下哪種策略不是常見的風(fēng)險應(yīng)對策略？

A.風(fēng)險規(guī)避

B.風(fēng)險減輕

C.風(fēng)險轉(zhuǎn)移

D.風(fēng)險接受

9.在采購流程中，以下哪個階段通常負責(zé)制定采購策略？

A.規(guī)劃

B.執(zhí)行

C.監(jiān)控

D.收尾

10.以下哪種采購方法通常適用于標準產(chǎn)品或服務(wù)？

A.競爭性談判

B.單一來源采購

C.尋求供應(yīng)商報價

D.集中采購

11.采購流程中的“執(zhí)行”階段通常包括哪些活動？

A.供應(yīng)商選擇和評估

B.采購合同談判

C.采購訂單處理

D.供應(yīng)商績效評估

12.以下哪種采購方式有助于降低采購成本？

A.集中采購

B.分散采購

C.單一來源采購

D.尋求供應(yīng)商報價

13.采購績效評估中，以下哪個指標通常用于衡量采購成本節(jié)約？

A.總成本節(jié)約

B.單位成本節(jié)約

C.采購周期節(jié)約

D.采購流程效率

14.在采購合同中，以下哪種條款有助于保護采購方的利益？

A.爭議解決條款

B.保密條款

C.交付條款

D.質(zhì)量保證條款

15.采購流程中的“監(jiān)控”階段通常關(guān)注的是什么？

A.供應(yīng)商選擇和評估

B.供應(yīng)商溝通和協(xié)調(diào)

C.供應(yīng)商績效評估

D.采購合同履行情況

16.以下哪種采購方式有助于提高采購決策的效率？

A.集中采購

B.分散采購

C.單一來源采購

D.尋求供應(yīng)商報價

17.采購流程中的“收尾”階段通常包括哪些活動？

A.供應(yīng)商選擇和評估

B.采購合同談判

C.采購訂單處理

D.采購合同履行情況

18.以下哪種采購方式有助于提高采購決策的透明度？

A.保密招標

B.競爭性談判

C.單一來源采購

D.采購自動化

19.采購成本管理中的“運營成本”包括了哪些因素？

A.初始采購成本

B.運營成本

C.維護成本

D.上述所有

20.采購流程中的“規(guī)劃”階段通常關(guān)注的是什么？

A.供應(yīng)商選擇和評估

B.采購合同談判

C.采購訂單處理

D.采購績效評估

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考試的核心知識領(lǐng)域？

A.采購談判策略

B.供應(yīng)鏈風(fēng)險管理

C.人力資源招聘

D.合同管理

2.采購流程中的“執(zhí)行”階段通常包括哪些活動？

A.供應(yīng)商選擇和評估

B.采購合同談判

C.采購訂單處理

D.供應(yīng)商績效評估

3.以下哪些是采購成本管理中的關(guān)鍵因素？

A.初始采購成本

B.運營成本

C.維護成本

D.采購周期節(jié)約

4.采購風(fēng)險管理中，以下哪些是常見的風(fēng)險應(yīng)對策略？

A.風(fēng)險規(guī)避

B.風(fēng)險減輕

C.風(fēng)險轉(zhuǎn)移

D.風(fēng)險接受

5.以下哪些采購方式有助于提高采購決策的效率？

A.集中采購

B.分散采購

C.單一來源采購

D.采購自動化

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購流程中的“監(jiān)控”階段通常關(guān)注的是供應(yīng)商選擇和評估。（）

2.在采購成本管理中，總擁有成本包括了初始采購成本、運營成本、維護成本和采購周期節(jié)約。（）

3.采購績效評估中，采購周期節(jié)約指標通常用于衡量采購效率。（）

4.采購風(fēng)險管理中，風(fēng)險規(guī)避策略是指避免與高風(fēng)險供應(yīng)商合作。（）

5.采購流程中的“執(zhí)行”階段通常負責(zé)制定采購策略。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購生命周期中的“規(guī)劃”階段的主要任務(wù)。

答案：采購生命周期中的“規(guī)劃”階段主要任務(wù)包括需求分析、市場調(diào)研、供應(yīng)商選擇標準制定、采購策略制定、采購預(yù)算編制等。此階段旨在明確采購需求，為后續(xù)的采購活動提供明確的方向和依據(jù)。

2.題目：解釋什么是總擁有成本（TotalCostofOwnership,TCO）及其在采購決策中的作用。

答案：總擁有成本（TCO）是指產(chǎn)品或服務(wù)在其整個生命周期內(nèi)產(chǎn)生的所有成本，包括購買成本、運營成本、維護成本和處置成本等。在采購決策中，TCO有助于評估不同選項的整體成本，從而選擇性價比最高的采購方案。

3.題目：闡述采購風(fēng)險管理中的“風(fēng)險轉(zhuǎn)移”策略及其適用場景。

答案：風(fēng)險轉(zhuǎn)移策略是指將采購過程中的風(fēng)險從采購方轉(zhuǎn)移給供應(yīng)商或其他第三方。這種策略適用于以下場景：供應(yīng)商有能力承擔風(fēng)險、供應(yīng)商的財務(wù)狀況良好、合同條款明確且具有可執(zhí)行性、風(fēng)險轉(zhuǎn)移的成本低于風(fēng)險發(fā)生時的損失等。

4.題目：簡述采購績效評估中的關(guān)鍵績效指標（KPI）及其重要性。

答案：采購績效評估中的關(guān)鍵績效指標（KPI）是用于衡量采購活動成效的一系列定量或定性指標。這些指標包括成本節(jié)約、采購周期縮短、供應(yīng)商滿意度、采購流程效率等。KPI的重要性在于它們能夠幫助采購團隊識別改進領(lǐng)域，提高采購活動的整體績效。

五、論述題

題目：論述如何通過有效的供應(yīng)商關(guān)系管理提升采購效率和降低成本。

答案：有效的供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）是提升采購效率和降低成本的關(guān)鍵因素。以下是一些策略和方法：

1.**明確供應(yīng)商選擇標準**：在供應(yīng)商選擇過程中，應(yīng)基于明確的標準和指標，如質(zhì)量、成本、交付能力、技術(shù)支持等，以確保選擇最適合的供應(yīng)商。

2.**建立長期合作關(guān)系**：與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，可以通過批量采購、長期合同等方式降低單價，同時促進供應(yīng)商改進和優(yōu)化服務(wù)。

3.**定期溝通和協(xié)調(diào)**：保持與供應(yīng)商的定期溝通，及時解決問題，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和效率。

4.**共享信息和資源**：與供應(yīng)商共享市場信息、技術(shù)發(fā)展動態(tài)等，有助于雙方共同應(yīng)對市場變化，提高應(yīng)對風(fēng)險的能力。

5.**實施供應(yīng)商績效評估**：定期對供應(yīng)商進行績效評估，根據(jù)評估結(jié)果進行獎勵或改進建議，激勵供應(yīng)商持續(xù)改進。

6.**利用技術(shù)工具**：采用先進的供應(yīng)鏈管理軟件和工具，如ERP系統(tǒng)、供應(yīng)鏈分析工具等，提高采購流程的透明度和效率。

7.**培養(yǎng)供應(yīng)商能力**：通過培訓(xùn)、技術(shù)支持等方式，幫助供應(yīng)商提升其產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，從而降低采購方的成本。

8.**風(fēng)險管理**：識別和評估供應(yīng)商風(fēng)險，制定相應(yīng)的風(fēng)險緩解策略，如多元化供應(yīng)商、建立備用供應(yīng)鏈等。

9.**持續(xù)改進**：不斷回顧和優(yōu)化采購流程，通過持續(xù)改進來降低成本和提高效率。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.C

解析思路：人力資源招聘不屬于CPSM考試的核心知識領(lǐng)域，而采購談判策略、供應(yīng)鏈風(fēng)險管理、合同管理則是考試的重點內(nèi)容。

2.A

解析思路：在采購生命周期中，“規(guī)劃”階段負責(zé)確定采購需求，包括供應(yīng)商選擇和評估。

3.B

解析思路：競爭性談判有助于提高采購決策的透明度，因為多個供應(yīng)商的報價和條件可以相互比較。

4.D

解析思路：總擁有成本（TCO）包括了產(chǎn)品或服務(wù)在其整個生命周期內(nèi)產(chǎn)生的所有成本，包括初始采購成本、運營成本、維護成本等。

5.D

解析思路：質(zhì)量保證條款是采購合同中的標準條款，而保密條款、爭議解決條款、交付條款也是常見的標準條款。

6.B

解析思路：“供應(yīng)商關(guān)系管理”階段關(guān)注的是與供應(yīng)商的溝通和協(xié)調(diào)，以確保合同的有效執(zhí)行。

7.A

解析思路：KPI（關(guān)鍵績效指標）是評估供應(yīng)商績效的有力工具，可以量化供應(yīng)商的表現(xiàn)。

8.D

解析思路：風(fēng)險接受不是常見的風(fēng)險應(yīng)對策略，通常在風(fēng)險無法規(guī)避或轉(zhuǎn)移時采用。

9.A

解析思路：“規(guī)劃”階段負責(zé)制定采購策略，為后續(xù)的采購活動提供指導(dǎo)。

10.C

解析思路：尋求供應(yīng)商報價適用于標準產(chǎn)品或服務(wù)，因為它允許采購方從多個供應(yīng)商處獲取報價進行比較。

11.C

解析思路：“執(zhí)行”階段包括采購訂單處理，這是將采購決策轉(zhuǎn)化為實際采購行為的過程。

12.A

解析思路：集中采購有助于降低采購成本，因為它可以減少采購流程的復(fù)雜性并提高談判力。

13.B

解析思路：單位成本節(jié)約指標通常用于衡量采購效率，因為它關(guān)注的是每個單位產(chǎn)品的成本節(jié)約。

14.D

解析思路：質(zhì)量保證條款有助于保護采購方的利益，確保供應(yīng)商提供符合要求的產(chǎn)品。

15.D

解析思路：“監(jiān)控”階段關(guān)注的是采購合同的履行情況，確保供應(yīng)商按照合同要求交付產(chǎn)品和服務(wù)。

16.A

解析思路：集中采購有助于提高采購決策的效率，因為它可以集中資源進行采購活動。

17.C

解析思路：“收尾”階段包括采購訂單處理，確保采購活動的順利完成。

18.D

解析思路：采購自動化有助于提高采購決策的透明度，因為它可以減少人為錯誤并提高數(shù)據(jù)準確性。

19.D

解析思路：總擁有成本（TCO）包括了初始采購成本、運營成本、維護成本和處置成本等。

20.A

解析思路：“規(guī)劃”階段負責(zé)明確采購需求，包括供應(yīng)商選擇和評估。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.AB

解析思路：CPSM考試的核心知識領(lǐng)域包括采購談判策略和供應(yīng)鏈風(fēng)險管理。

2.ABCD

解析思路：“執(zhí)行”階段包括供應(yīng)商選擇和評估、采購合同談判、采購訂單處理和供應(yīng)商績效評估。

3.ABD

解析思路：采購成本管理中的關(guān)鍵因素包括初始采購成本、運營成本和采購周期節(jié)約。

4.ABCD

解析思路：采購風(fēng)險管理中的常見風(fēng)險應(yīng)對策略包括風(fēng)險規(guī)避、風(fēng)險減輕、風(fēng)險轉(zhuǎn)移和風(fēng)險接受。

5.AD

解析思路：采購自動化和集中采購有助于提高采購決策的效率。

三、判斷題（每題2分，共