CPSM復(fù)習效率提升秘笈試題及答案

CPSM復(fù)習效率提升秘笈試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項不是CPSM認證的考試科目？

A.采購與供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)

B.采購策略與談判

C.供應(yīng)鏈風險管理

D.供應(yīng)鏈金融

2.在采購過程中，以下哪項不是供應(yīng)商選擇的關(guān)鍵因素？

A.成本

B.質(zhì)量控制

C.供應(yīng)商信譽

D.市場需求

3.以下哪項不屬于采購績效指標（KPI）？

A.供應(yīng)商滿意度

B.采購成本節(jié)約

C.采購周期

D.采購量

4.采購合同中，以下哪項不屬于合同條款？

A.交貨期限

B.付款方式

C.爭議解決機制

D.供應(yīng)商資質(zhì)要求

5.以下哪項不是供應(yīng)鏈管理中的協(xié)同策略？

A.供應(yīng)商協(xié)同

B.客戶協(xié)同

C.銀行協(xié)同

D.競爭對手協(xié)同

6.采購流程中的“詢價”階段，以下哪項不是詢價的目的？

A.獲取供應(yīng)商報價

B.了解供應(yīng)商能力

C.獲取供應(yīng)商資質(zhì)證明

D.評估供應(yīng)商信譽

7.以下哪項不屬于采購談判的策略？

A.爭取最大折扣

B.確保質(zhì)量

C.爭取長期合作關(guān)系

D.確保交貨期限

8.以下哪項不是采購合同變更控制流程的步驟？

A.變更申請

B.變更評估

C.變更審批

D.變更執(zhí)行

9.以下哪項不是采購風險管理的方法？

A.風險識別

B.風險評估

C.風險規(guī)避

D.風險承擔

10.以下哪項不是采購部門與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系的關(guān)鍵因素？

A.供應(yīng)商質(zhì)量

B.供應(yīng)商價格

C.供應(yīng)商服務(wù)

D.供應(yīng)商信譽

11.以下哪項不是供應(yīng)鏈管理中的物流管理內(nèi)容？

A.倉儲管理

B.運輸管理

C.采購管理

D.庫存管理

12.以下哪項不是采購部門在供應(yīng)鏈中的角色？

A.供應(yīng)商管理

B.采購策略制定

C.供應(yīng)鏈協(xié)同

D.產(chǎn)品研發(fā)

13.以下哪項不是采購績效評估的關(guān)鍵指標？

A.采購成本

B.采購周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購量

14.以下哪項不是采購合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.合同簽訂

B.合同履行

C.合同變更

D.合同解除

15.以下哪項不是采購流程中的采購執(zhí)行階段？

A.詢價

B.招標

C.合同簽訂

D.供應(yīng)商評估

16.以下哪項不是采購部門在供應(yīng)鏈中的職責？

A.供應(yīng)商選擇

B.采購策略制定

C.供應(yīng)鏈協(xié)同

D.產(chǎn)品設(shè)計

17.以下哪項不是采購績效評估的指標？

A.采購成本

B.采購周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購效率

18.以下哪項不是采購合同管理中的合同履行環(huán)節(jié)？

A.交貨

B.付款

C.質(zhì)量檢驗

D.爭議解決

19.以下哪項不是采購部門在供應(yīng)鏈中的角色？

A.供應(yīng)商管理

B.采購策略制定

C.供應(yīng)鏈協(xié)同

D.市場營銷

20.以下哪項不是采購績效評估的指標？

A.采購成本

B.采購周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購質(zhì)量

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購績效評估的指標包括哪些？

A.采購成本

B.采購周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購質(zhì)量

2.采購合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括哪些？

A.合同簽訂

B.合同履行

C.合同變更

D.合同解除

3.采購部門在供應(yīng)鏈中的角色包括哪些？

A.供應(yīng)商管理

B.采購策略制定

C.供應(yīng)鏈協(xié)同

D.產(chǎn)品研發(fā)

4.采購流程包括哪些階段？

A.詢價

B.招標

C.合同簽訂

D.供應(yīng)商評估

5.采購風險管理的方法包括哪些？

A.風險識別

B.風險評估

C.風險規(guī)避

D.風險承擔

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購績效評估的指標與采購成本和采購周期相關(guān)。（）

2.采購合同管理中的合同變更環(huán)節(jié)可以隨意進行。（）

3.采購部門在供應(yīng)鏈中的角色不包括產(chǎn)品研發(fā)。（）

4.采購流程中的詢價階段主要是為了獲取供應(yīng)商報價。（）

5.采購風險管理的方法中，風險規(guī)避是最佳選擇。（）

6.采購績效評估的指標與供應(yīng)商滿意度相關(guān)。（）

7.采購合同管理中的合同履行環(huán)節(jié)需要嚴格按照合同約定執(zhí)行。（）

8.采購部門在供應(yīng)鏈中的角色不包括市場營銷。（）

9.采購流程中的招標階段是采購流程的核心環(huán)節(jié)。（）

10.采購風險管理的方法中，風險承擔是最佳選擇。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購談判中的關(guān)鍵策略及其作用。

答案：采購談判中的關(guān)鍵策略包括：

a)信息收集：充分了解供應(yīng)商的背景、產(chǎn)品、價格、服務(wù)等信息，為談判提供有力支持。

b)價值主張：明確自身需求，提出具有競爭力的價值主張，以吸引供應(yīng)商。

c)談判技巧：運用有效的談判技巧，如傾聽、提問、引導、妥協(xié)等，以達成雙方滿意的結(jié)果。

d)風險管理：識別潛在風險，制定應(yīng)對措施，確保談判順利進行。

這些策略的作用在于提高談判成功率，降低采購成本，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

2.題目：闡述采購績效評估的重要性及其具體應(yīng)用。

答案：采購績效評估的重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：

a)提高采購效率：通過評估，找出采購過程中的不足，優(yōu)化采購流程，提高采購效率。

b)降低采購成本：評估采購成本，找出降低成本的空間，實現(xiàn)成本節(jié)約。

c)提升供應(yīng)商滿意度：通過評估，了解供應(yīng)商的表現(xiàn)，加強與供應(yīng)商的合作關(guān)系。

d)促進采購團隊成長：評估采購團隊的工作表現(xiàn)，激發(fā)團隊成員的積極性和創(chuàng)造性。

具體應(yīng)用包括：

a)設(shè)定明確的績效指標：根據(jù)采購目標和公司戰(zhàn)略，設(shè)定相應(yīng)的績效指標。

b)定期收集數(shù)據(jù)：收集采購過程中的相關(guān)數(shù)據(jù)，如采購成本、采購周期、供應(yīng)商滿意度等。

c)分析數(shù)據(jù)：對收集到的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，找出問題和不足。

d)制定改進措施：根據(jù)分析結(jié)果，制定相應(yīng)的改進措施，提高采購績效。

3.題目：簡述采購合同變更控制流程及其關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

答案：采購合同變更控制流程包括以下關(guān)鍵環(huán)節(jié)：

a)變更申請：當合同內(nèi)容需要調(diào)整時，由相關(guān)方提出變更申請。

b)變更評估：評估變更對項目的影響，包括成本、進度、質(zhì)量等方面。

c)變更審批：根據(jù)評估結(jié)果，由相關(guān)部門或負責人審批變更申請。

d)變更執(zhí)行：根據(jù)審批結(jié)果，執(zhí)行合同變更，確保項目順利進行。

關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括：

a)明確變更申請的流程和標準。

b)建立變更評估機制，確保評估結(jié)果的客觀性。

c)加強變更審批的權(quán)限和責任，確保審批的權(quán)威性。

d)嚴格執(zhí)行變更執(zhí)行，確保變更的及時性和準確性。

五、論述題

題目：結(jié)合實際案例，分析采購部門在供應(yīng)鏈管理中的角色及其對整個供應(yīng)鏈的影響。

答案：在供應(yīng)鏈管理中，采購部門扮演著至關(guān)重要的角色。以下是一個結(jié)合實際案例的分析：

案例：某電子產(chǎn)品制造商，其供應(yīng)鏈包括原材料供應(yīng)商、組件制造商、組裝工廠和分銷商。采購部門在供應(yīng)鏈管理中的角色如下：

1.供應(yīng)商管理：采購部門負責尋找、評估和選擇合適的供應(yīng)商。在案例中，采購部門通過嚴格的供應(yīng)商評估流程，選擇了質(zhì)量穩(wěn)定、價格合理的原材料供應(yīng)商，為生產(chǎn)提供了可靠的原材料保障。

2.采購策略制定：采購部門根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場需求，制定采購策略。在案例中，采購部門通過集中采購和長期合作協(xié)議，降低了采購成本，提高了采購效率。

3.供應(yīng)鏈協(xié)同：采購部門與供應(yīng)鏈中的其他部門（如生產(chǎn)、物流、研發(fā)等）緊密合作，確保供應(yīng)鏈的順暢。在案例中，采購部門與生產(chǎn)部門共同優(yōu)化生產(chǎn)計劃，確保原材料供應(yīng)與生產(chǎn)需求同步。

4.風險管理：采購部門負責識別和應(yīng)對供應(yīng)鏈風險。在案例中，采購部門通過多元化供應(yīng)商策略，降低了單一供應(yīng)商風險，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

采購部門對整個供應(yīng)鏈的影響主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.成本控制：通過有效的采購策略和風險管理，采購部門能夠降低采購成本，提高供應(yīng)鏈的整體成本效益。

2.供應(yīng)鏈效率：采購部門通過優(yōu)化采購流程和供應(yīng)鏈協(xié)同，提高供應(yīng)鏈的整體效率，減少庫存積壓和物流成本。

3.供應(yīng)鏈穩(wěn)定性：采購部門通過建立多元化的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)和風險管理機制，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，降低供應(yīng)鏈中斷的風險。

4.供應(yīng)鏈創(chuàng)新：采購部門與供應(yīng)商的合作關(guān)系有助于推動供應(yīng)鏈創(chuàng)新，如共同開發(fā)新產(chǎn)品、改進生產(chǎn)工藝等。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM認證的考試科目包括采購與供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)、采購策略與談判、供應(yīng)鏈風險管理、采購與供應(yīng)鏈管理運營、采購與供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略、采購與供應(yīng)鏈管理專業(yè)實踐等，供應(yīng)鏈金融不屬于認證考試科目。

2.D

解析思路：供應(yīng)商選擇的關(guān)鍵因素通常包括成本、質(zhì)量控制、供應(yīng)商信譽、交付能力等，市場需求是市場分析的內(nèi)容，不屬于供應(yīng)商選擇的關(guān)鍵因素。

3.D

解析思路：采購績效指標（KPI）通常包括采購成本、采購周期、供應(yīng)商滿意度、采購量等，采購績效指標不涉及采購量本身。

4.D

解析思路：采購合同條款通常包括交貨期限、付款方式、質(zhì)量要求、驗收標準、違約責任等，供應(yīng)商資質(zhì)要求是供應(yīng)商評估的內(nèi)容，不屬于合同條款。

5.D

解析思路：供應(yīng)鏈管理中的協(xié)同策略通常包括供應(yīng)商協(xié)同、客戶協(xié)同、合作伙伴協(xié)同等，競爭對手協(xié)同不屬于協(xié)同策略。

6.D

解析思路：詢價的目的主要是獲取供應(yīng)商報價、了解供應(yīng)商能力、評估供應(yīng)商信譽等，市場需求不是詢價的目的。

7.A

解析思路：采購談判的策略包括爭取最大折扣、確保質(zhì)量、爭取長期合作關(guān)系、確保交貨期限等，爭取最大折扣是談判策略之一。

8.D

解析思路：采購合同變更控制流程的步驟包括變更申請、變更評估、變更審批、變更執(zhí)行等，供應(yīng)商評估不屬于變更控制流程的步驟。

9.D

解析思路：采購風險管理的方法包括風險識別、風險評估、風險規(guī)避、風險轉(zhuǎn)移等，風險承擔是風險管理的策略之一，不是方法。

10.B

解析思路：采購部門與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系的關(guān)鍵因素包括供應(yīng)商質(zhì)量、價格、服務(wù)、信譽等，市場需求不是建立合作關(guān)系的關(guān)鍵因素。

11.C

解析思路：物流管理包括倉儲管理、運輸管理、庫存管理等，采購管理是供應(yīng)鏈管理的一個環(huán)節(jié)，不屬于物流管理。

12.D

解析思路：采購部門在供應(yīng)鏈中的角色包括供應(yīng)商管理、采購策略制定、供應(yīng)鏈協(xié)同、采購績效管理等，產(chǎn)品設(shè)計屬于研發(fā)部門的職責。

13.D

解析思路：采購績效評估的關(guān)鍵指標包括采購成本、采購周期、供應(yīng)商滿意度、采購效率等，采購質(zhì)量是產(chǎn)品質(zhì)量管理的指標。

14.D

解析思路：采購合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括合同簽訂、合同履行、合同變更、合同解除等，爭議解決機制是合同條款的一部分。

15.D

解析思路：采購流程中的采購執(zhí)行階段包括詢價、招標、合同簽訂、供應(yīng)商評估等，合同簽訂是采購流程的一部分。

16.D

解析思路：采購部門在供應(yīng)鏈中的角色包括供應(yīng)商管理、采購策略制定、供應(yīng)鏈協(xié)同、采購績效管理等，市場營銷屬于市場部門的職責。

17.D

解析思路：采購績效評估的指標包括采購成本、采購周期、供應(yīng)商滿意度、采購效率等，采購質(zhì)量是產(chǎn)品質(zhì)量管理的指標。

18.D

解析思路：采購合同管理中的合同履行環(huán)節(jié)包括交貨、付款、質(zhì)量檢驗、售后服務(wù)等，爭議解決是合同履行過程中可能出現(xiàn)的問題。

19.D

解析思路：采購部門在供應(yīng)鏈中的角色包括供應(yīng)商管理、采購策略制定、供應(yīng)鏈協(xié)同、采購績效管理等，市場營銷屬于市場部門的職責。

20.D

解析思路：采購績效評估的指標包括采購成本、采購周期、供應(yīng)商滿意度、采購質(zhì)量等，采購效率是評估采購流程效率的指標。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采購績效評估的指標包括采購成本、采購周期、供應(yīng)商滿意度、采購質(zhì)量等，這些指標都是評估采購績效的重要方面。

2.ABCD

解析思路：采購合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括合同簽訂、合同履行、合同變更、合同解除等，這些環(huán)節(jié)涵蓋了合同管理的全過程。

3.ABCD

解析思路：采購部門在供應(yīng)鏈中的角色包括供應(yīng)商管理、采購策略制定、供應(yīng)鏈協(xié)同、采購績效管理等，這些角色共同構(gòu)成了采購部門在供應(yīng)鏈中的核心職責。

4.ABCD

解析思路：采購流程包括詢價、招標、合同簽訂、供應(yīng)商評估等階段，這些階段構(gòu)成了采購的基本流程。

5.ABCD

解析思路：采購風險管理的方法包括風險識別、風險評估、風險規(guī)避、風險轉(zhuǎn)移等，這些方法都是有效管理采購風險的手段。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：采購績效評估的指標與采購成本和采購周期相關(guān)，因為這兩個指標是評估采購效率的關(guān)鍵。

2.×

解析思路：采購合同變更控制流程需要嚴格按照變更申請、評估、審批、執(zhí)行的流程進行，不能隨意進行變更。

3.×

解析思路：采購部門在供應(yīng)鏈中的角色不包括產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品研發(fā)屬于研發(fā)部門的職責。

4.√

解析思路：詢價的主要目的是獲取供應(yīng)商報價，這是詢價的基本功能。

5.×

解析思路：采購風險管理的方法中，風險規(guī)避并不是最佳選擇，而是