2024年CPSM現(xiàn)場考試試題及答案

2024年CPSM現(xiàn)場考試試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理專業(yè)人員協(xié)會（APICS）的全稱是什么？

A.AssociationforOperationsManagement

B.AssociationforSupplyChainManagement

C.AssociationforProcurementManagementProfessionals

D.AssociationforPurchasingManagement

2.在采購流程中，以下哪個步驟是確定采購需求？

A.供應(yīng)商選擇

B.采購談判

C.需求分析

D.采購合同管理

3.以下哪個不是采購管理中的關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）？

A.采購成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購周期

D.采購人員數(shù)量

4.以下哪個不是采購策略的組成部分？

A.采購目標(biāo)

B.采購流程

C.采購團(tuán)隊(duì)

D.采購預(yù)算

5.在采購談判中，以下哪個不是談判策略？

A.強(qiáng)調(diào)合作

B.壓低價格

C.爭取額外服務(wù)

D.忽視供應(yīng)商利益

6.以下哪個不是采購合同管理的關(guān)鍵要素？

A.合同條款

B.合同變更

C.合同履行

D.合同終止

7.以下哪個不是供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？

A.風(fēng)險(xiǎn)識別

B.風(fēng)險(xiǎn)評估

C.風(fēng)險(xiǎn)緩解

D.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

8.以下哪個不是采購流程中的供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)？

A.供應(yīng)商資質(zhì)

B.供應(yīng)商價格

C.供應(yīng)商質(zhì)量

D.供應(yīng)商交貨時間

9.以下哪個不是采購管理中的合規(guī)性要求？

A.遵守合同條款

B.遵守法律法規(guī)

C.遵守道德規(guī)范

D.遵守行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

10.以下哪個不是采購管理中的采購策略類型？

A.成本領(lǐng)先

B.差異化

C.集中采購

D.混合采購

11.以下哪個不是采購管理中的采購流程步驟？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購談判

D.采購合同管理

12.以下哪個不是采購管理中的采購策略目標(biāo)？

A.降低采購成本

B.提高采購效率

C.增強(qiáng)供應(yīng)商關(guān)系

D.提高采購人員素質(zhì)

13.以下哪個不是采購管理中的采購合同管理要素？

A.合同條款

B.合同變更

C.合同履行

D.采購預(yù)算

14.以下哪個不是采購管理中的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理方法？

A.風(fēng)險(xiǎn)識別

B.風(fēng)險(xiǎn)評估

C.風(fēng)險(xiǎn)緩解

D.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

15.以下哪個不是采購管理中的供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)？

A.供應(yīng)商資質(zhì)

B.供應(yīng)商價格

C.供應(yīng)商質(zhì)量

D.供應(yīng)商交貨時間

16.以下哪個不是采購管理中的合規(guī)性要求？

A.遵守合同條款

B.遵守法律法規(guī)

C.遵守道德規(guī)范

D.遵守行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

17.以下哪個不是采購管理中的采購策略類型？

A.成本領(lǐng)先

B.差異化

C.集中采購

D.混合采購

18.以下哪個不是采購管理中的采購流程步驟？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購談判

D.采購合同管理

19.以下哪個不是采購管理中的采購策略目標(biāo)？

A.降低采購成本

B.提高采購效率

C.增強(qiáng)供應(yīng)商關(guān)系

D.提高采購人員素質(zhì)

20.以下哪個不是采購管理中的采購合同管理要素？

A.合同條款

B.合同變更

C.合同履行

D.采購預(yù)算

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理中的關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）包括哪些？

A.采購成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購周期

D.采購人員數(shù)量

2.采購策略的組成部分包括哪些？

A.采購目標(biāo)

B.采購流程

C.采購團(tuán)隊(duì)

D.采購預(yù)算

3.采購談判中的談判策略包括哪些？

A.強(qiáng)調(diào)合作

B.壓低價格

C.爭取額外服務(wù)

D.忽視供應(yīng)商利益

4.采購合同管理的關(guān)鍵要素包括哪些？

A.合同條款

B.合同變更

C.合同履行

D.合同終止

5.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括哪些？

A.風(fēng)險(xiǎn)識別

B.風(fēng)險(xiǎn)評估

C.風(fēng)險(xiǎn)緩解

D.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購管理專業(yè)人員協(xié)會（APICS）的全稱是AssociationforOperationsManagement。（）

2.在采購流程中，需求分析是確定采購需求的第一步。（）

3.采購管理中的關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）不包括供應(yīng)商滿意度。（）

4.采購策略的組成部分不包括采購預(yù)算。（）

5.采購談判中的談判策略不包括強(qiáng)調(diào)合作。（）

6.采購合同管理的關(guān)鍵要素不包括合同終止。（）

7.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的方法不包括風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。（）

8.采購管理中的供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)不包括供應(yīng)商交貨時間。（）

9.采購管理中的合規(guī)性要求不包括遵守道德規(guī)范。（）

10.采購管理中的采購策略類型不包括混合采購。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購管理中供應(yīng)商關(guān)系管理的重要性及其主要策略。

答案：供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）在采購管理中扮演著至關(guān)重要的角色。它的重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和可靠性：通過建立良好的供應(yīng)商關(guān)系，可以減少供應(yīng)鏈中斷的風(fēng)險(xiǎn)，確保原材料或產(chǎn)品的及時供應(yīng)。

（2）提高采購效率和成本效益：通過與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，可以優(yōu)化采購流程，降低采購成本，提高采購效率。

（3）提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)：良好的供應(yīng)商關(guān)系有助于推動供應(yīng)商改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，從而滿足采購方的需求。

（4）增強(qiáng)市場競爭力：通過有效的供應(yīng)商關(guān)系管理，企業(yè)可以更好地應(yīng)對市場變化，提高自身的市場競爭力。

主要策略包括：

（1）建立長期合作關(guān)系：與關(guān)鍵供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，共同規(guī)劃未來發(fā)展。

（2）定期溝通與評估：與供應(yīng)商保持定期溝通，及時了解供應(yīng)商的經(jīng)營狀況，對供應(yīng)商進(jìn)行評估。

（3）共同開發(fā)與創(chuàng)新：與供應(yīng)商共同開發(fā)新產(chǎn)品或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)雙贏。

（4）風(fēng)險(xiǎn)管理與應(yīng)對：識別和評估供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施。

2.題目：簡述采購管理中采購談判的技巧及其在談判過程中的應(yīng)用。

答案：采購談判是采購過程中不可或缺的一環(huán)，以下是一些談判技巧及其在談判過程中的應(yīng)用：

（1）充分準(zhǔn)備：在談判前，對產(chǎn)品、市場、供應(yīng)商等信息進(jìn)行充分了解，為談判做好準(zhǔn)備。

（2）建立信任：與供應(yīng)商建立良好的信任關(guān)系，有助于談判的順利進(jìn)行。

（3）有效溝通：清晰、準(zhǔn)確地表達(dá)自己的需求和期望，同時傾聽對方的意見和需求。

（4）靈活應(yīng)變：在談判過程中，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整談判策略，保持靈活性。

（5）利用優(yōu)勢：在談判中，充分利用自己的優(yōu)勢，如采購規(guī)模、付款條件等，爭取更有利的談判結(jié)果。

（6）設(shè)定底線：在談判前設(shè)定自己的底線，避免在談判過程中失去控制。

（7）尋求雙贏：在談判中尋求雙方都能接受的解決方案，實(shí)現(xiàn)雙贏。

3.題目：簡述采購管理中采購合同管理的關(guān)鍵要素及其在合同履行過程中的作用。

答案：采購合同管理的關(guān)鍵要素包括：

（1）合同條款：明確雙方的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任，確保合同的有效性。

（2）合同變更：在合同履行過程中，如需對合同內(nèi)容進(jìn)行修改，應(yīng)按照規(guī)定程序進(jìn)行。

（3）合同履行：確保合同條款得到全面、準(zhǔn)確的履行，包括交貨、付款、售后服務(wù)等。

（4）合同終止：在合同到期或雙方協(xié)商一致的情況下，按照規(guī)定程序終止合同。

在合同履行過程中的作用：

（1）保障雙方權(quán)益：合同條款明確了雙方的權(quán)利和義務(wù)，有助于避免糾紛。

（2）提高合同履行效率：通過合同管理，確保合同條款得到有效執(zhí)行，提高合同履行效率。

（3）降低風(fēng)險(xiǎn)：合同管理有助于識別和防范合同履行過程中的風(fēng)險(xiǎn)。

（4）維護(hù)企業(yè)信譽(yù)：良好的合同管理有助于維護(hù)企業(yè)的信譽(yù)和形象。

五、論述題

題目：論述采購管理在企業(yè)發(fā)展中的戰(zhàn)略作用及其對企業(yè)競爭力的影響。

答案：采購管理作為企業(yè)運(yùn)營的核心環(huán)節(jié)之一，其在企業(yè)發(fā)展中扮演著戰(zhàn)略性的角色，對企業(yè)競爭力的影響主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.成本控制與優(yōu)化：采購管理通過集中采購、批量采購、供應(yīng)商談判等手段，有效降低采購成本，提高成本效益。這有助于企業(yè)在激烈的市場競爭中保持價格優(yōu)勢，提升盈利能力。

2.供應(yīng)鏈穩(wěn)定性：采購管理通過建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系，降低原材料供應(yīng)中斷的風(fēng)險(xiǎn)，確保企業(yè)生產(chǎn)活動的連續(xù)性。供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性是企業(yè)競爭力的重要保障。

3.產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新能力：采購管理在供應(yīng)商選擇、質(zhì)量控制等方面發(fā)揮著重要作用。通過與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，企業(yè)能夠獲得高質(zhì)量的原材料或產(chǎn)品，提升自身產(chǎn)品的競爭力。同時，采購管理還可以促進(jìn)企業(yè)與供應(yīng)商之間的技術(shù)創(chuàng)新合作，推動企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新。

4.市場響應(yīng)速度：采購管理通過優(yōu)化采購流程，提高采購效率，使企業(yè)能夠快速響應(yīng)市場變化，調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃和采購策略。這有助于企業(yè)在市場競爭中占據(jù)有利地位。

5.企業(yè)形象與品牌建設(shè)：采購管理在供應(yīng)商選擇、合同履行等方面，體現(xiàn)了企業(yè)的專業(yè)性和規(guī)范性。良好的采購管理有助于樹立企業(yè)良好的形象，提升品牌價值。

6.企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施：采購管理作為企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的重要環(huán)節(jié)，有助于確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。通過采購管理，企業(yè)可以優(yōu)化資源配置，提高資源利用效率。

（1）降低成本，提高盈利能力；

（2）保障供應(yīng)鏈穩(wěn)定性，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；

（3）提升產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新能力；

（4）提高市場響應(yīng)速度，增強(qiáng)市場競爭力；

（5）樹立企業(yè)形象，提升品牌價值；

（6）確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

因此，企業(yè)應(yīng)重視采購管理，將其作為企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，以提升企業(yè)競爭力。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.C

解析思路：APICS的全稱是AssociationforOperationsManagement，選項(xiàng)C正確。

2.C

解析思路：需求分析是確定采購需求的第一步，選項(xiàng)C正確。

3.D

解析思路：采購管理中的關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）包括采購成本、供應(yīng)商滿意度、采購周期等，選項(xiàng)D不正確。

4.D

解析思路：采購策略的組成部分包括采購目標(biāo)、采購流程、采購團(tuán)隊(duì)等，選項(xiàng)D不正確。

5.D

解析思路：采購談判中的談判策略包括強(qiáng)調(diào)合作、壓低價格、爭取額外服務(wù)等，選項(xiàng)D不正確。

6.D

解析思路：采購合同管理的關(guān)鍵要素包括合同條款、合同變更、合同履行等，選項(xiàng)D不正確。

7.D

解析思路：供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括風(fēng)險(xiǎn)識別、風(fēng)險(xiǎn)評估、風(fēng)險(xiǎn)緩解等，選項(xiàng)D不正確。

8.D

解析思路：采購流程中的供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)包括供應(yīng)商資質(zhì)、供應(yīng)商質(zhì)量、供應(yīng)商交貨時間等，選項(xiàng)D不正確。

9.D

解析思路：采購管理中的合規(guī)性要求包括遵守合同條款、遵守法律法規(guī)、遵守道德規(guī)范等，選項(xiàng)D不正確。

10.D

解析思路：采購管理中的采購策略類型包括成本領(lǐng)先、差異化、集中采購等，選項(xiàng)D不正確。

11.D

解析思路：采購流程中的步驟包括需求分析、供應(yīng)商選擇、采購談判、采購合同管理等，選項(xiàng)D不正確。

12.D

解析思路：采購管理中的采購策略目標(biāo)包括降低采購成本、提高采購效率、增強(qiáng)供應(yīng)商關(guān)系等，選項(xiàng)D不正確。

13.D

解析思路：采購合同管理的關(guān)鍵要素包括合同條款、合同變更、合同履行等，選項(xiàng)D不正確。

14.D

解析思路：供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括風(fēng)險(xiǎn)識別、風(fēng)險(xiǎn)評估、風(fēng)險(xiǎn)緩解等，選項(xiàng)D不正確。

15.D

解析思路：采購流程中的供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)包括供應(yīng)商資質(zhì)、供應(yīng)商質(zhì)量、供應(yīng)商交貨時間等，選項(xiàng)D不正確。

16.D

解析思路：采購管理中的合規(guī)性要求包括遵守合同條款、遵守法律法規(guī)、遵守道德規(guī)范等，選項(xiàng)D不正確。

17.D

解析思路：采購管理中的采購策略類型包括成本領(lǐng)先、差異化、集中采購等，選項(xiàng)D不正確。

18.D

解析思路：采購流程中的步驟包括需求分析、供應(yīng)商選擇、采購談判、采購合同管理等，選項(xiàng)D不正確。

19.D

解析思路：采購管理中的采購策略目標(biāo)包括降低采購成本、提高采購效率、增強(qiáng)供應(yīng)商關(guān)系等，選項(xiàng)D不正確。

20.D

解析思路：采購合同管理的關(guān)鍵要素包括合同條款、合同變更、合同履行等，選項(xiàng)D不正確。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABC

解析思路：采購管理中的關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）包括采購成本、供應(yīng)商滿意度、采購周期等，選項(xiàng)A、B、C正確。

2.ABCD

解析思路：采購策略的組成部分包括采購目標(biāo)、采購流程、采購團(tuán)隊(duì)、采購預(yù)算等，選項(xiàng)A、B、C、D正確。

3.ABC

解析思路：采購談判中的談判策略包括強(qiáng)調(diào)合作、壓低價格、爭取額外服務(wù)等，選項(xiàng)A、B、C正確。

4.ABCD

解析思路：采購合同管理的關(guān)鍵要素包括合同條款、合同變更、合同履行、合同終止等，選項(xiàng)A、B、C、D正確。

5.ABCD

解析思路：供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括風(fēng)險(xiǎn)識別、風(fēng)險(xiǎn)評估、風(fēng)險(xiǎn)緩解、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等，選項(xiàng)A、B、C、D正確。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：APICS的全稱是AssociationforOperationsManagement，選項(xiàng)錯誤。

2.√

解析思路：需求分析是確定采購需求的第一步，選項(xiàng)正確。

3.×

解析思路：采購管理中的關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）包括采購成本、供應(yīng)商滿意度、采購周期等，選項(xiàng)錯誤。

4.×

解析思路：采購策略的組成部分包括采購目標(biāo)、采購流程、采購團(tuán)隊(duì)、采購預(yù)算等，選項(xiàng)錯誤。

5.×