房地產(chǎn)公司的各崗位職責(zé)

房地產(chǎn)公司的各崗位職責(zé)

一、機(jī)構(gòu)設(shè)置

最高權(quán)利機(jī)構(gòu)：

【董事會(huì)】金匯（集團(tuán)）董事會(huì)為銘星地產(chǎn)的最高權(quán)利機(jī)構(gòu)，

主要負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)決策、公司制度的審批以及高層管理人員

的聘用等方面重入決策。

公司部門(mén)設(shè)置：總經(jīng)辦、營(yíng)銷(xiāo)管理中心、產(chǎn)品研發(fā)中心、工程

管理中心、拓展n心

營(yíng)銷(xiāo)管理中心下設(shè)：市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、開(kāi)發(fā)部。

產(chǎn)品研發(fā)中心下設(shè)：研發(fā)部、設(shè)計(jì)部

工程管理中心下設(shè)：工程部、維修部、采購(gòu)部、審算部

拓展中心下設(shè)：拆遷部、拓展部

注：物管部對(duì)外作為獨(dú)立的物管公司，實(shí)行獨(dú)立核算，下設(shè)物

管部、商管部、二程部、財(cái)務(wù)部，其中物管部目前下分設(shè)云

陽(yáng)、富陽(yáng)、小河三個(gè)項(xiàng)目處。

二、部門(mén)職責(zé)

（一）總經(jīng)辦

1.組織公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的現(xiàn)狀及前景調(diào)研，撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告供

總經(jīng)理決策參考。

2.組織審議、審訂公司中、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)總經(jīng)理審

核、董事會(huì)審批后負(fù)責(zé)部署實(shí)施。

3.組織審議、審訂公司年、季、月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，經(jīng)總經(jīng)理

審批后負(fù)責(zé)部署實(shí)施。

4.監(jiān)督、協(xié)調(diào)各職能部門(mén)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的執(zhí)行。

5.對(duì)各部門(mén)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成情況進(jìn)行考核，并報(bào)總經(jīng)理審

批。

6.匯集營(yíng)銷(xiāo)、拆遷、工程、招商、財(cái)務(wù)、人事等公司內(nèi)部

信息，并組織進(jìn)行綜合分析，提取重要信息供各級(jí)管理人

員參考。

7.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要以及公司目前狀況，進(jìn)行人力資

源管理，以適應(yīng)公司發(fā)展需要。

（二）營(yíng)銷(xiāo)管理二心

1.內(nèi)部立項(xiàng)后，統(tǒng)一安排立項(xiàng)和整體方案設(shè)計(jì)工作

2.協(xié)調(diào)管理市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)部辦理工程項(xiàng)目立項(xiàng)審批：用

地計(jì)劃的報(bào)批和報(bào)審及工程項(xiàng)目開(kāi)工的各種手續(xù)。

3.協(xié)調(diào)管理市場(chǎng)部及銷(xiāo)售部選擇外部營(yíng)銷(xiāo)公司，制定

產(chǎn)品方案與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

4.協(xié)調(diào)管理工程技術(shù)部完成設(shè)計(jì)規(guī)劃

5.負(fù)責(zé)內(nèi)部立項(xiàng)后，項(xiàng)目部成立前向經(jīng)理辦公會(huì)匯報(bào)

項(xiàng)目進(jìn)展和結(jié)果。

6.負(fù)責(zé)配合外部銷(xiāo)售公司、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部營(yíng)銷(xiāo)工作中對(duì)

工程的要求

7.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理工程現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售工作

8.負(fù)責(zé)工程銷(xiāo)售過(guò)程中的客戶服務(wù)工作的實(shí)施。

*市場(chǎng)部

1.負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)研究工作。

2.及時(shí)收集有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特

點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。并確保信息的有效性。

3.組織項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研，編寫(xiě)調(diào)研報(bào)告、可行性分析報(bào)

告、開(kāi)發(fā)建議、定位報(bào)告、營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告。

4.負(fù)責(zé)根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略擬定項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告以

及各項(xiàng)推廣策劃方案。

5.負(fù)責(zé)組織針對(duì)本公司房地產(chǎn)商品的廣告創(chuàng)意的征集

工作，尹圍繞征集到的廣告創(chuàng)意方案開(kāi)展討論，尤其關(guān)

注廣告?zhèn)鞑サ钠放浦鲝垺?/p>

6.組織項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的執(zhí)行工作。

7.確定開(kāi)發(fā)項(xiàng)目售樓中心的位置以及根據(jù)項(xiàng)目定位提

出售樓中心的裝修布置方案。

8.項(xiàng)目操作過(guò)程中，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析銷(xiāo)售和

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。

9.負(fù)責(zé)確定項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案的制定與配合實(shí)施。

10.監(jiān)督項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程，提出營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的修改建議，參

與審核項(xiàng)目部提出的修改建議。

11.配合銷(xiāo)售計(jì)劃和方案的實(shí)施，協(xié)助制定客戶政策、

管理合同簽約和管理客戶檔案。

12.配合項(xiàng)目部完成客戶服務(wù)工作，處理客戶投訴和爭(zhēng)

端，選挎、管理物業(yè)公司。

13.負(fù)責(zé)建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，配合市場(chǎng)分析以及公司項(xiàng)目

總結(jié)提供信息。

14.負(fù)責(zé)潛在客戶需求調(diào)查，負(fù)責(zé)調(diào)查商的篩選、管理

和過(guò)程監(jiān)控、成果評(píng)估。

*銷(xiāo)售部

1.負(fù)責(zé)辦理開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的商品房預(yù)售許可證。

2.負(fù)責(zé)根據(jù)公司具體要求制定銷(xiāo)售管理制度、程序并監(jiān)督

貫徹執(zhí)行。

3.負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)情況配合市場(chǎng)部確定營(yíng)銷(xiāo)策略；根據(jù)市場(chǎng)

部制定銷(xiāo)售方案，并根據(jù)銷(xiāo)售方案組織銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。

4,負(fù)責(zé)根據(jù)部門(mén)實(shí)際情況，向人力資源管理部門(mén)申報(bào)培訓(xùn)

需求，并配合人力資源部門(mén)進(jìn)行培訓(xùn)成果的評(píng)估及考核。

5.負(fù)責(zé)組織客戶接待、合同簽訂等銷(xiāo)售活動(dòng)。并注意挖掘

開(kāi)發(fā)新的客戶，并對(duì)銷(xiāo)售合同及客戶資料進(jìn)行整理歸檔、

并進(jìn)行管理工作。

6.負(fù)責(zé)已簽協(xié)議、合同客戶的資料收集、按揭辦理、銷(xiāo)售

款催繳、受理客房投訴等相關(guān)服務(wù)工作。

7.根據(jù)銷(xiāo)售方案編制項(xiàng)目銷(xiāo)售資金回籠計(jì)劃，并負(fù)責(zé)執(zhí)

行。并負(fù)責(zé)協(xié)助財(cái)務(wù)部收取客戶需繳交的各項(xiàng)費(fèi)用。

8.辦理房屋注冊(cè)證，并協(xié)助客戶辦理房屋產(chǎn)權(quán)手續(xù)。

9.參與物業(yè)驗(yàn)收移交等工作，與物管公司交接客戶資料及

相關(guān)資料。

*開(kāi)發(fā)部

*項(xiàng)目開(kāi)發(fā)事務(wù)

1.及時(shí)收集本市及省內(nèi)地、州、市的地塊供應(yīng)信息，每季

度提出地塊，共應(yīng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析報(bào)告。

2.有目的性的參加地塊競(jìng)投，洽商會(huì)，尋求新項(xiàng)目，做好

新項(xiàng)目的儲(chǔ)備工作。

3.組織對(duì)規(guī)劃性質(zhì)符合公司戰(zhàn)略的地塊進(jìn)行相關(guān)資料收

集、進(jìn)行初步實(shí)地考察。

4.根據(jù)公司的要求，組織對(duì)初步意向性地塊進(jìn)行地塊分

析、投資測(cè)算、提出書(shū)面建議報(bào)公司申請(qǐng)進(jìn)行深度考察。

5.對(duì)公司目標(biāo)地塊展開(kāi)相關(guān)聯(lián)絡(luò)、公關(guān)活動(dòng)，參加競(jìng)標(biāo)、

洽商活動(dòng)，負(fù)責(zé)辦理手續(xù)，取得土地開(kāi)發(fā)權(quán)。

6,負(fù)責(zé)協(xié)助銷(xiāo)售研發(fā)部開(kāi)展對(duì)擬開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的地塊分析、投

資分析、開(kāi)發(fā)思路、可行性分析等工作。

7.協(xié)助研發(fā)部進(jìn)行建設(shè)項(xiàng)目的總體規(guī)劃、詳細(xì)規(guī)劃等設(shè)計(jì)

的委托工作。

8.參與項(xiàng)目各階段方案評(píng)審會(huì)，提出意見(jiàn)或建議。

9.負(fù)責(zé)公司與政府各專(zhuān)業(yè)職能部門(mén)的協(xié)調(diào)工作。

*項(xiàng)目報(bào)建事務(wù)

1.負(fù)責(zé)申請(qǐng)項(xiàng)目選址定點(diǎn)和規(guī)劃紅線、申報(bào)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)

劃，負(fù)責(zé)辦理方案的報(bào)批手續(xù)。

2.負(fù)責(zé)辦理設(shè)計(jì)審批申報(bào)，辦理建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建

設(shè)工程規(guī)劃許可證，辦理用地批準(zhǔn)書(shū)、土地預(yù)登記證等相

關(guān)手續(xù)的申報(bào)工作。

3,申辦招投標(biāo)審批手續(xù)、申辦施工許可證、申報(bào)計(jì)委立

項(xiàng)、申報(bào)投資許可證。

4.辦理各種行業(yè)部門(mén)的報(bào)建審批手續(xù)，主要包括水、電、

氣消防、排污、綠化、人防等。

5.與各種相關(guān)行業(yè)部門(mén)聯(lián)系，對(duì)場(chǎng)地原有管網(wǎng)進(jìn)行遷移或

拆除。

6.負(fù)責(zé)組織處理施工階段可能出現(xiàn)的地界糾紛問(wèn)題。

7.組織設(shè)計(jì)單位進(jìn)行水電氣等綜合管網(wǎng)的方案設(shè)計(jì)。

8.申辦臨時(shí)用水、用電手續(xù)，協(xié)調(diào)與水電行業(yè)部門(mén)協(xié)調(diào)工

地通水、通電等事務(wù)。

9.與水、電、煤氣、電視、電話、網(wǎng)絡(luò)通訊等行業(yè)部門(mén)簽

訂施工合同，協(xié)調(diào)進(jìn)場(chǎng)施工。

10.配合辦理項(xiàng)目竣工驗(yàn)收手續(xù)，并組織辦理竣工備案手

續(xù)。

n.處理與公司項(xiàng)目有關(guān)的各種政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)部門(mén)、金融

機(jī)構(gòu)的公共關(guān)系。

（三）產(chǎn)品研發(fā)n心

*研發(fā)部

1.負(fù)責(zé)組織開(kāi)展對(duì)擬開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的地塊分析、投資分析、開(kāi)

發(fā)思路等作為決策依據(jù)之一。

2.負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目建筑策劃等項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的前期規(guī)劃工作，提

出項(xiàng)目總體開(kāi)發(fā)策略。

3.負(fù)責(zé)組織概念規(guī)劃設(shè)計(jì)，提出項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的具體實(shí)施步

驟，并組織相關(guān)部門(mén)討論。

4,負(fù)責(zé)擬定項(xiàng)目設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)，并組織項(xiàng)目的總體規(guī)劃、單

體建筑、環(huán)虎景觀的設(shè)計(jì)，并主持方案評(píng)審。

5.對(duì)外來(lái)方案圖紙，組織本部門(mén)和相關(guān)部門(mén)討論、論證、

上報(bào)和實(shí)施。

6.負(fù)責(zé)組織編制《項(xiàng)目建設(shè)施工組織總設(shè)計(jì)》，審批各工

程項(xiàng)目施工組織設(shè)計(jì)方案。

7.協(xié)調(diào)各專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作，組織提供設(shè)計(jì)單位所需的項(xiàng)目

開(kāi)發(fā)相關(guān)資料。

8.負(fù)責(zé)項(xiàng)目室內(nèi)、外主要建筑材料規(guī)格、品牌等的選用、

確定工作，密切與開(kāi)發(fā)部合約預(yù)算組配合。

9.參與工程招、投標(biāo)及工程隊(duì)伍的選擇工作。

10.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品研發(fā)、新材料、新技術(shù)的運(yùn)用等事務(wù)。

11.收編并保管工程項(xiàng)目的全部技術(shù)檔案。

*設(shè)計(jì)部

1.負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的工程設(shè)計(jì)工作。

2.負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)單位和專(zhuān)業(yè)技術(shù)咨詢公司的選擇、委托。

3.負(fù)責(zé)配合項(xiàng)目規(guī)劃方案招標(biāo)和評(píng)選工作。

4.負(fù)責(zé)組織初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)會(huì)審，協(xié)助工程部進(jìn)行

施工圖設(shè)計(jì)。

5.在施工過(guò)程中根據(jù)具體情況與設(shè)計(jì)方協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)變更的組

織工作。

6.

7.

（三）工程管理口心

1.負(fù)責(zé)可行性研究中的工程管理和技術(shù)管理工作，配合

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部完成可行性研究。

2.負(fù)責(zé)公司的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中的工程技術(shù)支持。

3.負(fù)責(zé)選擇、管理工程技術(shù)人員進(jìn)入項(xiàng)目部，并提供專(zhuān)

業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和支持。

4.負(fù)責(zé)組織對(duì)項(xiàng)目部的共性問(wèn)題、專(zhuān)項(xiàng)難點(diǎn)技術(shù)、重大

技術(shù)問(wèn)題進(jìn)行研究。

5.組織開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的工程招標(biāo)工作，負(fù)責(zé)工程招標(biāo)協(xié)調(diào)工

作，辦理工程招標(biāo)手續(xù)

部門(mén)人員設(shè)置：

【總經(jīng)辦】設(shè)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、工程副總經(jīng)理、拓展副

總經(jīng)理、總工

銘星地產(chǎn)職位說(shuō)明書(shū):

★總經(jīng)理

職位所屬

總經(jīng)理

名稱部門(mén)

直接直接工程中心副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)中心副總

董事會(huì)

上級(jí)下級(jí)經(jīng)理、拓展中心副總經(jīng)理、總工

平行職位

1

關(guān)系數(shù)量

職位統(tǒng)率公司全體員工，按照董事會(huì)決策的公司發(fā)展戰(zhàn)略開(kāi)

目的展具體的經(jīng)營(yíng)工作，并為董事會(huì)決策提供建議

U公司戰(zhàn)略/經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

?主持?jǐn)M定公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并提交董事會(huì)審議

?根據(jù)董事會(huì)戰(zhàn)略決議，主持?jǐn)M定公司未來(lái)幾年的業(yè)

務(wù)目標(biāo)、業(yè)務(wù)計(jì)劃、預(yù)算計(jì)劃，并提交董事會(huì)審議

?領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)擬定公司年度預(yù)算大綱，并提交董事

會(huì)審批

?根據(jù)年度預(yù)算大綱，領(lǐng)導(dǎo)公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，擬定年度

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃/預(yù)算，并提交董事會(huì)審議

?根據(jù)董事會(huì)審定的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)工作，

并對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果最終負(fù)責(zé)

工作?指導(dǎo)下屬控股、參股子公司根據(jù)公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃制

職責(zé)定各自的業(yè)務(wù)計(jì)劃

U組織管理

?根據(jù)董事會(huì)決議，主持?jǐn)M定公司組織結(jié)構(gòu)、職能設(shè)

置，并提交董事會(huì)審議，通過(guò)后領(lǐng)導(dǎo)組織實(shí)施工作

?主持制定并初審公司各項(xiàng)管理制度，并提交董事會(huì)

審議，通過(guò)后領(lǐng)導(dǎo)制度執(zhí)行工作

U業(yè)務(wù)管理

?領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)制定公司季度、月度工作計(jì)劃/預(yù)算,

并終審部門(mén)預(yù)算和月度業(yè)務(wù)計(jì)劃，按照計(jì)劃主持協(xié)調(diào)

公司資源的配置，安排各部門(mén)工作

?指導(dǎo)擬定公司的項(xiàng)目投資計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)初審

公司的項(xiàng)目計(jì)劃、項(xiàng)目預(yù)算，提交董事會(huì)通過(guò)后，領(lǐng)

導(dǎo)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展工作，并主持協(xié)調(diào)公司資源的配置

U業(yè)務(wù)管理

?領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理，完成項(xiàng)目的前期開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定

位工作，并負(fù)責(zé)最終簽約工作

?領(lǐng)導(dǎo)公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)審定開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)

計(jì)劃、工程計(jì)劃、重大招標(biāo)、采購(gòu)工作

?領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)，完成公司的整體資本運(yùn)營(yíng)工

作，主持制定公司兼并、重組、資產(chǎn)轉(zhuǎn)移的計(jì)劃，并

提交董事會(huì)終審

?在董事會(huì)授權(quán)范圍內(nèi)代表公司簽定合同或協(xié)議，對(duì)

外付款，決定公司產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售價(jià)格等商業(yè)交易

行為

?負(fù)責(zé)直接指導(dǎo)并監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)管理中心、工程管理中

心、總經(jīng)理辦公室的工作

U人力資源管理

?領(lǐng)導(dǎo)公司人力資源部經(jīng)理擬定公司人力資源規(guī)劃，

提交董事會(huì)審批后，監(jiān)督規(guī)劃執(zhí)行

?領(lǐng)導(dǎo)公司人力資源部經(jīng)理擬定公司人力資源政策

（薪資、考評(píng)體系、福利政策、招聘、解聘、人員規(guī)

劃），根據(jù)董事會(huì)權(quán)限規(guī)定，提交董事會(huì)審批，并監(jiān)

督政策執(zhí)行

?領(lǐng)導(dǎo)企管部人力資源主管制訂和修改經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)職位

說(shuō)明書(shū)，報(bào)請(qǐng)董事會(huì)批準(zhǔn)后實(shí)施，終審部門(mén)經(jīng)理、項(xiàng)

目經(jīng)埋與下屬各單位經(jīng)埋的職務(wù)說(shuō)明書(shū)

?提請(qǐng)董事會(huì)聘任或解聘公司高級(jí)管理人員（副總或

總監(jiān)），聘任或解聘董事會(huì)聘任或解聘以外的人員

?領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)根據(jù)公司的計(jì)劃/預(yù)算指標(biāo)，確定管理

人員、部門(mén)與下屬各單位的業(yè)績(jī)考評(píng)指標(biāo)

?領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)終審公司員工的激勵(lì)提升方案

?終審副總、部門(mén)經(jīng)理與下屬各單位主管的業(yè)績(jī)考評(píng)

（關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和能力指標(biāo)）和獎(jiǎng)懲決定

★總經(jīng)理（續(xù)表）

職位所屬

總經(jīng)理

名稱部門(mén)

直接直接工程中心副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)中心副總

董事會(huì)

上級(jí)下級(jí)經(jīng)理、拓展中心副總經(jīng)理、總工

平行職位

1

關(guān)系數(shù)量

U任職說(shuō)明

?由董事會(huì)的專(zhuān)業(yè)委員會(huì)提名候選人，由董事會(huì)負(fù)責(zé)

任命

U教育背景

?大學(xué)本科以上學(xué)歷或相關(guān)學(xué)歷/技能

U工作經(jīng)驗(yàn)

?具有三年以上大中型房地產(chǎn)企業(yè)高級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)（副

總以上職位）或具有五年以上房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)的大中

型企業(yè)高級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)（副總以上職位）

任職

?必要的技能和素質(zhì)

資格

?杰出的戰(zhàn)略眼光及商業(yè)判斷力，能夠洞察房地產(chǎn)行

業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

?高尚的道德品質(zhì)

?領(lǐng)導(dǎo)公司成為一流公司的強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心

?出色的領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施能力，使公司快速進(jìn)入正常的商業(yè)

運(yùn)作

-出色的溝通能力，協(xié)調(diào)管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)奮斗

?領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)重大交易談判與資本運(yùn)作的能力

?出色的管理人員培訓(xùn)能力，使下屬不斷成長(zhǎng)

銘星地產(chǎn)職位說(shuō)明書(shū):

★總工

職位所屬

總工

名稱部門(mén)

直接直接產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理、設(shè)計(jì)部經(jīng)理

董事會(huì)

上級(jí)下級(jí)

平行職位

1

關(guān)系數(shù)量

作為公司工程技術(shù)事務(wù)的直接領(lǐng)導(dǎo)者，在總經(jīng)理的直接領(lǐng)

職位

導(dǎo)下，參與公司經(jīng)營(yíng)管理層重大事務(wù)決策；主持公司技

目的

術(shù)研發(fā)、項(xiàng)目規(guī)劃及施工階段設(shè)計(jì)與技術(shù)支持；

U公司戰(zhàn)略/經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

?協(xié)助總經(jīng)理擬定公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并提交董事會(huì)審議

?根據(jù)年度預(yù)算大綱，協(xié)助總經(jīng)理擬定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃/

預(yù)算，并主持年度技術(shù)研發(fā)設(shè)計(jì)工作和技術(shù)支持計(jì)劃

的擬定工作

?根據(jù)董事會(huì)審定的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，開(kāi)展技術(shù)研發(fā)與

技術(shù)支持工作，并對(duì)最終的執(zhí)行結(jié)果負(fù)責(zé)

U組織管理

?主持?jǐn)M定公司研發(fā)部及設(shè)計(jì)部的組織管理體系與運(yùn)

營(yíng)流程和的制度，經(jīng)董事會(huì)審核批準(zhǔn)后執(zhí)行

工作u業(yè)務(wù)管理

職責(zé)大設(shè)計(jì)事務(wù)：

?配合策劃部完成項(xiàng)目總體定位策劃；

?依據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議書(shū)組織總規(guī)、單體、立面、

環(huán)境景觀方案的設(shè)計(jì)，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)部確認(rèn)后報(bào)政府相關(guān)部

門(mén)批準(zhǔn)確定；

?主持完成并審查評(píng)審項(xiàng)目的概念規(guī)劃、總平面規(guī)

劃、環(huán)境景觀設(shè)計(jì)、單體設(shè)計(jì)；

?組織設(shè)計(jì)部進(jìn)行施工圖設(shè)計(jì)，對(duì)施工圖紙進(jìn)行送審，

取得審查批準(zhǔn)書(shū)；

?控制項(xiàng)目工程技術(shù)的經(jīng)濟(jì)性、力爭(zhēng)施工圖設(shè)計(jì)最合

理、最優(yōu)化；

?根據(jù)具體情況與設(shè)計(jì)方協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)變更；

?協(xié)調(diào)處理各設(shè)計(jì)功能在項(xiàng)目實(shí)施的可行性，貫沏項(xiàng)目

定位意圖；

?考察確定與項(xiàng)目相關(guān)的設(shè)計(jì)單位及日常協(xié)調(diào)工作；

?配合工程部共同組織相關(guān)部門(mén)對(duì)質(zhì)量事故進(jìn)行處

理；

?組織工程部對(duì)項(xiàng)目施工搶險(xiǎn)及重大技術(shù)方案確定處

理意見(jiàn)并監(jiān)督實(shí)施；

火施工技術(shù)事務(wù)：

?配合工程部處理施工過(guò)程中出現(xiàn)的各種技術(shù)問(wèn)題；

?確保設(shè)計(jì)深度，以利工程部具體組織實(shí)施；

會(huì)項(xiàng)目工程成本控制：

?依據(jù)項(xiàng)目成本預(yù)算、利潤(rùn)預(yù)算，合理選擇設(shè)計(jì)方案

和施工方案，并編制項(xiàng)目工程成本控制預(yù)算；

?依據(jù)項(xiàng)目工程成本控制預(yù)算，選擇確定各種建筑材

料或結(jié)構(gòu)形式；

?對(duì)項(xiàng)目施工過(guò)程中因技術(shù)更改發(fā)生的工程簽證和隱

蔽簽證，臨時(shí)簽證進(jìn)行確認(rèn)；

?負(fù)責(zé)項(xiàng)目的工程預(yù)算的復(fù)審和結(jié)算的復(fù)審工作，以

及相應(yīng)的工程資料的復(fù)審管理工作。

文組織編制并完善公司各階段、各部門(mén)工作目標(biāo)計(jì)劃；

U人事管理

?參與制定公司主管人員的重要業(yè)績(jī)考評(píng)指標(biāo)

?主持?jǐn)M定研發(fā)中心主管人員的崗位配置、職位說(shuō)明

書(shū)及業(yè)績(jī)考評(píng)指標(biāo)

?向總經(jīng)理辦公會(huì)提請(qǐng)產(chǎn)品研發(fā)中心主管人員任免建

議，并參與決策

?負(fù)責(zé)對(duì)研發(fā)部及設(shè)計(jì)部主管人員實(shí)施績(jī)效考評(píng)（關(guān)

鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和其他能力指標(biāo)），并提出獎(jiǎng)懲建議

U財(cái)務(wù)

?遵照公司權(quán)限規(guī)定，行使費(fèi)用與合同審批權(quán)

★總工（續(xù)表）

職位總工所屬部門(mén)

名稱

直接產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理、設(shè)

董事會(huì)直接下級(jí)

上級(jí)計(jì)部經(jīng)理

營(yíng)銷(xiāo)中心副總、

平行

工程中心副總、職位數(shù)量1

關(guān)系

拓展中心副總

U任職說(shuō)明

?由總經(jīng)理提名候選人，由董事會(huì)任命

U教育背景

?具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，或相關(guān)學(xué)歷/技能

U工作經(jīng)驗(yàn)

?具有五年以上工程設(shè)計(jì)/施工管理經(jīng)驗(yàn)（部門(mén)經(jīng)理以

上職位）或三年以上大中型房地產(chǎn)企業(yè)技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)

（部門(mén)經(jīng)理以上職位）

任職

U必要的技能和素質(zhì)

資格

?公正、沉穩(wěn)的道德品質(zhì)，對(duì)技術(shù)研發(fā)工作強(qiáng)烈的進(jìn)

取心和責(zé)任心

?出色的技術(shù)能力，能夠完整的項(xiàng)目實(shí)施中會(huì)遇到的

各種技術(shù)問(wèn)題

?較強(qiáng)的客戶責(zé)任心，能夠提供針對(duì)客戶需求的技術(shù)

解決方案

?較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施能力，使技術(shù)工作快速、高效的實(shí)

施

?較強(qiáng)的協(xié)調(diào)/溝通能力，完成與政府部門(mén)的溝通，協(xié)

調(diào)內(nèi)外部技術(shù)單位共同工作

?出色的計(jì)劃/預(yù)算管理能力，能夠協(xié)調(diào)資源，控制技

術(shù)研發(fā)管理與技術(shù)管理工作

?較強(qiáng)的人事管理能力，能夠挖掘技術(shù)人才、培養(yǎng)技

術(shù)人才、使用技術(shù)人才

?必要的土地規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、工程建造知識(shí)

地產(chǎn)職位說(shuō)明書(shū):

★營(yíng)銷(xiāo)中心副總

職位營(yíng)銷(xiāo)管理中心副所屬

名稱總部門(mén)

直接直接開(kāi)發(fā)部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)

總經(jīng)理

上級(jí)下級(jí)理、銷(xiāo)售部經(jīng)理

工程中心副總、

平行職位

總工、拓展中心1

關(guān)系數(shù)量

副總

作為公司營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)的直接領(lǐng)導(dǎo)者，在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)

職位下，參與公司經(jīng)營(yíng)管理層重大事務(wù)決策；主持公司土地

目的開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目前期策劃、設(shè)計(jì)、廣告宣傳、銷(xiāo)售管理和客

戶管理工作

U公司戰(zhàn)略/經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

?協(xié)助總經(jīng)理擬定公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并提交董事會(huì)審議

?協(xié)助總經(jīng)理擬定公司年度預(yù)算大綱，并提交董事會(huì)

審批

?根據(jù)年度預(yù)算大綱，協(xié)助總經(jīng)理擬定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃/

預(yù)算，主持年度市場(chǎng)工作計(jì)劃的擬定工作，并主持年

度營(yíng)銷(xiāo)中心計(jì)劃的擬定工作

?根據(jù)董事會(huì)審定的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工

作，并對(duì)最終的執(zhí)行結(jié)果負(fù)責(zé)

U組織管理

?主持?jǐn)M定公司營(yíng)銷(xiāo)管理中心的組織管理體系與運(yùn)營(yíng)

工作

流程和相關(guān)的制度，經(jīng)董事會(huì)審核批準(zhǔn)后執(zhí)行

職責(zé)

U業(yè)務(wù)管理

?主持制定房地產(chǎn)市場(chǎng)研究計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施

?領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)部及銷(xiāo)售部制定公司的品牌推廣計(jì)劃，經(jīng)

總經(jīng)理辦公會(huì)審定后，監(jiān)督實(shí)施

?配合總經(jīng)理審定公司多項(xiàng)目滾動(dòng)開(kāi)發(fā)的月度、季度

計(jì)劃/預(yù)算，主持?jǐn)M定公司多項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)計(jì)劃/預(yù)

算

?主持公司前期的土地開(kāi)發(fā)工作，參與初審項(xiàng)目可行

性報(bào)告，參與項(xiàng)目土地開(kāi)發(fā)立項(xiàng)審批，參與土地開(kāi)發(fā)

合同簽署審批工作

?主持項(xiàng)目的前期市場(chǎng)策劃工作，主持市場(chǎng)策劃方案

（客戶定位策略、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、廣告促銷(xiāo)策

略）的制定，并參與方案的審批

?協(xié)調(diào)前期開(kāi)發(fā)過(guò)程中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其它部門(mén)的銜

接工作

?參與和外部策劃公司與銷(xiāo)售代理公司的合同談判工

作

?參與項(xiàng)目的計(jì)劃/預(yù)算評(píng)審工作

?督導(dǎo)客戶服務(wù)與管理工作

?領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)管理中心積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高專(zhuān)業(yè)水平

?參與總經(jīng)理辦公會(huì)，并參與公司業(yè)務(wù)決策

?負(fù)責(zé)主持開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的工程設(shè)計(jì)工作

?負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)單位和專(zhuān)業(yè)技術(shù)咨詢公司的選擇、委托

?負(fù)責(zé)組織規(guī)劃方案招標(biāo)和評(píng)選工作

?負(fù)責(zé)組織初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)會(huì)審，協(xié)助工程部

組織施工圖設(shè)計(jì)

U人事管理：

?參與制定公司主管人員的重要業(yè)績(jī)考評(píng)指標(biāo)

?主持?jǐn)M定營(yíng)銷(xiāo)管理中心員工的崗位配置、職位說(shuō)明

書(shū)及業(yè)績(jī)考評(píng)指標(biāo)

?向總經(jīng)理辦公會(huì)提請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)管理中心主管人員任免建

議，并參與決策

?負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)主管人員實(shí)施績(jī)效考評(píng)（關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)

和其他能力指標(biāo)），并提出獎(jiǎng)懲建議

U財(cái)務(wù)

?遵照公司的權(quán)限規(guī)定，行使費(fèi)用與合同審批權(quán)

★營(yíng)銷(xiāo)中心副總（續(xù)表）

職位營(yíng)銷(xiāo)管理中心副所屬

名稱總部門(mén)

直接直接開(kāi)發(fā)部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)

總經(jīng)理

上級(jí)下級(jí)理、銷(xiāo)售部經(jīng)理

平行工程中心副總、職位

1

關(guān)系拓展中心副總數(shù)量

U任職說(shuō)明

?由總經(jīng)理提名候選人，由董事會(huì)任命

U教育背景

?具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，或相關(guān)學(xué)歷/技能

U工作經(jīng)驗(yàn)

?具有五個(gè)以上大中型房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)（營(yíng)

銷(xiāo)經(jīng)理以上職位）或三年以上大中型房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)

管理經(jīng)驗(yàn)（部門(mén)經(jīng)理以上職位）

任職

U必要的技能和素質(zhì)

資格

?精確的市場(chǎng)判斷力，能夠洞悉房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

與單個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)潛力

?公正、果敢的道德品質(zhì)，策劃客戶滿意項(xiàng)目的強(qiáng)烈

的進(jìn)取心和責(zé)任心

?出色的領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施能力，使項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作快速、高效

的實(shí)施

?出色的創(chuàng)新能力，能夠創(chuàng)新的解決項(xiàng)目策劃中遇到

的和即將遇到的問(wèn)題

?出色的協(xié)調(diào)/溝通能力，協(xié)調(diào)部門(mén)共同工作

?出色的計(jì)劃/預(yù)算管理能力，能夠協(xié)調(diào)資源，控制項(xiàng)

目營(yíng)銷(xiāo)與客戶管理工作

-高超的人事管理能力，能夠挖掘人才、培養(yǎng)人才、

使用人才

?必要的廣告策劃、建筑設(shè)計(jì)、工程建造和房地產(chǎn)相

關(guān)法律知識(shí)

地產(chǎn)職位說(shuō)明書(shū)：

★工程管理中心副總

職位工程管理中心副所屬

名稱總部門(mén)

直接直接工程部經(jīng)理、審算部經(jīng)理、

總經(jīng)理

上級(jí)下級(jí)采購(gòu)部經(jīng)理、維修部經(jīng)理

拓展中心副總、

平行職位

營(yíng)銷(xiāo)中心副總、1

關(guān)系數(shù)量

總工

實(shí)現(xiàn)公司技術(shù)管理和設(shè)計(jì)管理專(zhuān)業(yè)水平的提高，有效控制工

職位

程中質(zhì)量、進(jìn)度與成本、主持公司概預(yù)算管理工作以及主持

目的

項(xiàng)目材料采購(gòu)及維修等事務(wù)。

U公司戰(zhàn)略/經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

?協(xié)助總經(jīng)理擬定公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并提交董事會(huì)審議

?根據(jù)董事會(huì)審定的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，開(kāi)展工程項(xiàng)目施

工組織及管理工作，并對(duì)最終的執(zhí)行結(jié)果負(fù)責(zé)

U組織管理

?主持?jǐn)M定公司工程管埋中心的組織管埋體系與運(yùn)營(yíng)

流程和的制度，經(jīng)董事會(huì)審核批準(zhǔn)后執(zhí)行

U業(yè)務(wù)管理

§負(fù)責(zé)組織公司工程概算、預(yù)算、結(jié)算工作，負(fù)責(zé)組

織審核公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的工程結(jié)算

§組織公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的工程招投標(biāo)工作，并負(fù)責(zé)標(biāo)底

工作

編制、審核工作，辦理工程招投標(biāo)手續(xù)

職責(zé)

§負(fù)責(zé)工程主要材料價(jià)格的確認(rèn)及成本控制工作

§負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)大宗工程材料和設(shè)備的采購(gòu)，對(duì)材料、設(shè)

備供應(yīng)單位進(jìn)行比選，建立合格材料、設(shè)備供應(yīng)單位

名錄

§負(fù)責(zé)公司已建項(xiàng)目零星維修工程

U人事管理

§主持?jǐn)M定工程管理中心員工的崗位配置、職位說(shuō)明

書(shū)及業(yè)績(jī)考評(píng)指標(biāo)、薪資指標(biāo)，提交總經(jīng)理辦公會(huì)審

批

§向總經(jīng)理辦公會(huì)提請(qǐng)工程管理中心員工的任免建議

§負(fù)責(zé)對(duì)工程管理中心員工實(shí)施績(jī)效考評(píng)（關(guān)鍵業(yè)績(jī)

指標(biāo)和其他能力指標(biāo)），并提出獎(jiǎng)懲建議

U財(cái)務(wù)

U遵照公司權(quán)限規(guī)定行使費(fèi)用與合同審批權(quán)

★工程中心副總（續(xù)表）

職位工程管理中心副所屬

名稱總部門(mén)

直接直接工程部經(jīng)理、審算部經(jīng)理、

總經(jīng)理

上級(jí)下級(jí)采購(gòu)部經(jīng)理、維修部經(jīng)理

平行拓展中心副總、職位1

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中心副總、數(shù)量

總工

U任職說(shuō)明

?由總經(jīng)理提名候選人，由董事會(huì)任命

U教育背景

?具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，或相關(guān)學(xué)歷/技能

U工作經(jīng)驗(yàn)

?具有五年以上工程設(shè)計(jì)/施工管理經(jīng)驗(yàn)（部門(mén)經(jīng)理以

上職位）或三年以上大中型房地產(chǎn)企業(yè)技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)

（部門(mén)經(jīng)理以上職位）

U必要的技能和素質(zhì)

?公正、沉穩(wěn)的道德品質(zhì)，對(duì)工作強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)

任職

任心

資格

?出色的技術(shù)能力，能夠完整的項(xiàng)目實(shí)施中會(huì)遇到的

各種技術(shù)問(wèn)題

?較強(qiáng)的客戶責(zé)任心，能夠提供針對(duì)客戶需求的技術(shù)

維修解決方案

?較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施能力，使技術(shù)工作快速、高效的實(shí)

施

?較強(qiáng)的協(xié)調(diào)/溝通能力，完成與政府部門(mén)的溝通，協(xié)

調(diào)內(nèi)外部施工單位共同工作

?出色的計(jì)劃/預(yù)算管理能力，能夠協(xié)調(diào)資源，控制工

程質(zhì)量與施工進(jìn)度。

?較強(qiáng)的人事管理能力，能夠挖掘技術(shù)人才、培養(yǎng)技

術(shù)人才、使用技術(shù)人才

?必要的土地規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、工程建造知識(shí)

地產(chǎn)職位說(shuō)明書(shū)：

★拓展中心副總

職位所屬

拓展中心副總拓展中心

名稱部門(mén)

直接直接

總經(jīng)理拓展部經(jīng)理、拆遷部經(jīng)理

上級(jí)下級(jí)

工程管理中心副

平行職位

總、營(yíng)銷(xiāo)中心副1

關(guān)系數(shù)量

總

職位協(xié)助論證公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的可行性，負(fù)責(zé)論證其它投資

目的項(xiàng)目的投資可行性并協(xié)助實(shí)施

U公司戰(zhàn)略/經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

?協(xié)助總經(jīng)理擬定公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并提交董事會(huì)審議

?根據(jù)董事會(huì)審定的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，開(kāi)展拆遷、拓展

工作，并對(duì)最終的執(zhí)行結(jié)果負(fù)責(zé)

U組織管理

?主持?jǐn)M定公司拓展中心的組織管理體系與運(yùn)營(yíng)流程

和的制度，經(jīng)董事會(huì)審核批準(zhǔn)后執(zhí)行

U業(yè)務(wù)管理

?參與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的研究，論證關(guān)于項(xiàng)目投資方

式、投資規(guī)模、節(jié)點(diǎn)計(jì)劃及投資估算的初步方案

工作?負(fù)責(zé)向公司董事會(huì)提交開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告

職責(zé)?甄選、評(píng)價(jià)論證房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)新投資項(xiàng)目

?參與、協(xié)助董事會(huì)投資委員會(huì)的投資論證工作，負(fù)

責(zé)向公司董事會(huì)提交其它投資項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

?參加投資項(xiàng)目的談判與實(shí)施工作

?協(xié)調(diào)配合有關(guān)中介機(jī)構(gòu)開(kāi)展專(zhuān)業(yè)支持工作

?負(fù)責(zé)投資、合作的資料動(dòng)態(tài)收集、整理工作

?協(xié)助創(chuàng)立新的參股、控股公司

?對(duì)項(xiàng)目初期投資進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤，分析評(píng)價(jià)

?負(fù)責(zé)辦理擬開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的土地征用、拆遷相關(guān)手續(xù)，

取得拆遷許可證、辦理拆迂凍結(jié)

?負(fù)責(zé)確定征界限及拆遷范圍，組織好建設(shè)用地和市

政代征地內(nèi)的拆遷安置工作

?組織拆遷工作的開(kāi)展，進(jìn)行拆遷談判，與拆遷戶簽

訂拆遷安置協(xié)議

?負(fù)責(zé)根據(jù)拆遷方案組織開(kāi)展開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的征地、補(bǔ)償

和安置等工作

?負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)建筑紅線內(nèi)原有建筑物拆除的相關(guān)

工作，確保拆遷工作順利進(jìn)行

?拆遷實(shí)施過(guò)程中，協(xié)調(diào)組織拆遷處、公證處、法院

等職能部門(mén)的配合工作

U財(cái)務(wù)

?遵照公司權(quán)限規(guī)定，行使費(fèi)用與合同審批權(quán)

★拓展中心副總（續(xù)表）

職位所屬

拓展中心副總拓展中心

名稱部門(mén)

直接直接

總經(jīng)理拓展部經(jīng)理、拆遷部經(jīng)理

上級(jí)下級(jí)

工程管理中心副

平行職位

總、營(yíng)銷(xiāo)中心副1

關(guān)系數(shù)量

總

U教育水平

?大學(xué)本科以上學(xué)歷（含本科）

U工作經(jīng)驗(yàn)

?具有5年以上資產(chǎn)管理的工作經(jīng)驗(yàn)

U素質(zhì)與技能

任職

?較強(qiáng)的協(xié)調(diào)溝通能力

資格

?必要?jiǎng)?chuàng)新意識(shí)和學(xué)習(xí)能力

?具有在大型企業(yè)投資管理的經(jīng)驗(yàn)

?了解現(xiàn)代企業(yè)治理結(jié)構(gòu)

?具有企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、分析和考核的經(jīng)驗(yàn)

?必要的投資管理、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和相關(guān)法律知識(shí)

銘星地產(chǎn)職位說(shuō)明書(shū)：

★市場(chǎng)部經(jīng)理

職位所屬

市場(chǎng)部經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)管理中心

名稱部門(mén)

直接營(yíng)銷(xiāo)管理中心經(jīng)直接

策劃主管、文員

上級(jí)理下級(jí)

開(kāi)發(fā)部經(jīng)理、設(shè)

平行職位

計(jì)部經(jīng)理、銷(xiāo)售1

關(guān)系數(shù)量

部經(jīng)理

作為公司市場(chǎng)部的管理者，在營(yíng)銷(xiāo)中心副總的領(lǐng)導(dǎo)下,

職位

負(fù)責(zé)公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目定位、營(yíng)

目的

銷(xiāo)、客戶服務(wù)的協(xié)調(diào)與執(zhí)行工作

?負(fù)責(zé)依據(jù)公司的規(guī)章制度對(duì)本部門(mén)人員進(jìn)行管理

?負(fù)責(zé)公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目尋找開(kāi)發(fā)工作，組織編寫(xiě)

項(xiàng)目可行性研究及項(xiàng)目策劃方案

?負(fù)責(zé)配合完成在項(xiàng)目部成立前負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期的勘

察、土地征用、項(xiàng)目立項(xiàng)審批、用地計(jì)劃的報(bào)批和報(bào)

審及工程項(xiàng)目開(kāi)工的各種手續(xù)

工作?負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目廣告的營(yíng)銷(xiāo)方案的制定與實(shí)施，銷(xiāo)售

職責(zé)公司的選擇及銷(xiāo)售項(xiàng)目部的組建

?負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷(xiāo)售公司、工程部、物業(yè)公司之間的工作

?組織房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況研究：供求分析、客戶分析、

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、政策分析等

?組織項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查工作

?負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)組織公司的客戶服務(wù)工作

?對(duì)部門(mén)工作計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督，并加以控制

U教育背景

?大學(xué)本科以上學(xué)歷或相關(guān)學(xué)歷/技能

U工作經(jīng)驗(yàn)

?具有五年以上大中型房地產(chǎn)企或具有五年以上房地

任職

產(chǎn)相關(guān)行業(yè)的大中型企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)

資格

U必要的技能和素質(zhì)

?杰出的眼光及商業(yè)判斷力，能夠洞察房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)

展趨勢(shì)

?領(lǐng)導(dǎo)公司成為一流公司的強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心

?出色的領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施能力，使公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目快速進(jìn)入正

常的商業(yè)運(yùn)作

-出色的溝通能力，協(xié)調(diào)管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)奮斗

-出色的管理人員培訓(xùn)能力，使下屬不斷成長(zhǎng)

?必要的廣告策劃、建筑設(shè)計(jì)、工程建造和房地產(chǎn)相

關(guān)法律知識(shí)

U專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能：工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)，5年

以上專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

u年齡要求：40歲以下

u個(gè)人素質(zhì)：廉潔自律、有良好的職業(yè)道德

銘星地產(chǎn)職位說(shuō)明書(shū)：

★開(kāi)發(fā)部經(jīng)理

職位所屬

開(kāi)發(fā)部經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)管理中心

名稱部門(mén)

直接營(yíng)銷(xiāo)管理中心經(jīng)直接

報(bào)建主管

上級(jí)理下級(jí)

設(shè)計(jì)部經(jīng)理、市

平行職位

場(chǎng)部經(jīng)理、銷(xiāo)售1

關(guān)系數(shù)量

部經(jīng)理

職位

協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理完成項(xiàng)目?jī)?chǔ)備及前期開(kāi)發(fā)工作

目的

?負(fù)責(zé)依據(jù)公司的規(guī)章制度對(duì)本部門(mén)人員進(jìn)行管理

?負(fù)責(zé)組織收集項(xiàng)目?jī)?chǔ)備相關(guān)信息，尋找潛在的開(kāi)發(fā)

項(xiàng)目機(jī)會(huì)

?負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目前期市場(chǎng)調(diào)查、用地實(shí)地踏勘和周邊

調(diào)查工作

?負(fù)責(zé)組織對(duì)土地方進(jìn)行相關(guān)調(diào)查并擬定相關(guān)談判策

略，并負(fù)責(zé)組織草擬相關(guān)合同文件，主持或參與項(xiàng)目

談判

?負(fù)責(zé)組織研究項(xiàng)目的運(yùn)作模式，編制項(xiàng)目可行性分

工作析報(bào)告

職責(zé)?參與項(xiàng)目總體規(guī)劃設(shè)計(jì)方案工作

?負(fù)責(zé)組織編制項(xiàng)目建議書(shū)、公司開(kāi)發(fā)建議

?負(fù)責(zé)組織該項(xiàng)目部成立前所有政府審批手續(xù)的辦理

及對(duì)外公共關(guān)系

?負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目資料的整理歸檔工作，完善項(xiàng)目開(kāi)發(fā)

動(dòng)態(tài)資料庫(kù)

■根據(jù)公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、部門(mén)職責(zé)的重新分配及業(yè)

務(wù)的重組等要求，定期或不定期對(duì)公司業(yè)務(wù)流程進(jìn)行

優(yōu)化

?對(duì)部門(mén)工作計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督，并加以控制

U教育水平

?具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，或相關(guān)學(xué)歷/技能

U工作經(jīng)驗(yàn)

-具有五年以上大中型房地產(chǎn)企業(yè)的房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)

經(jīng)營(yíng)

U必要的技能和素質(zhì)

?出色的政府部門(mén)的協(xié)調(diào)溝通能力

任職

-較強(qiáng)的社會(huì)關(guān)系協(xié)調(diào)能力

資格

-較強(qiáng)的談判能力

?較強(qiáng)的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的判斷能力

?必要的房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和相關(guān)合同法律知識(shí)

u專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能：建筑、土建或房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)，5年以

上專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

u年齡要求：45歲以下

u個(gè)人素質(zhì)：廉潔自律、有良好的職業(yè)道德

銘星地產(chǎn)職位說(shuō)明書(shū)：

★銷(xiāo)售部經(jīng)理

職位所屬

銷(xiāo)售部經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)管理中心

名稱部門(mén)

直接營(yíng)銷(xiāo)管理中心經(jīng)直接

銷(xiāo)售主管

上級(jí)理下級(jí)

平行設(shè)計(jì)部經(jīng)理、市職位

1

關(guān)系場(chǎng)部經(jīng)理、開(kāi)發(fā)數(shù)量

部經(jīng)理

職位

協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理完成項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售管理工作

目的

?負(fù)責(zé)依據(jù)公司的規(guī)章制度對(duì)本部門(mén)人員進(jìn)行管理

?協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理完成公司銷(xiāo)售工作的策劃組織、協(xié)

調(diào)工作，并建立并完善全面的銷(xiāo)售管理系統(tǒng)，包括客

戶、銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)控、價(jià)格等所有環(huán)節(jié)

?負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)情況和項(xiàng)目的具體情況，制定項(xiàng)目銷(xiāo)

售策略

?負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃和方案的實(shí)施，制定客戶政策、管理

合同簽約和管理客戶檔案，包括銷(xiāo)售公司的選擇并通

過(guò)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理管理銷(xiāo)售工作

工作?負(fù)責(zé)建立并調(diào)整有關(guān)巡展及電子商務(wù)等新的營(yíng)銷(xiāo)系

職責(zé)統(tǒng)

?負(fù)責(zé)根據(jù)銷(xiāo)售要求，建立相應(yīng)的公關(guān)宣傳體系，包

括所有外包公司的選擇及監(jiān)督

■建立廣告宣傳的策略系統(tǒng)，并根據(jù)具體進(jìn)展及時(shí)調(diào)

整

?監(jiān)督所有策略的執(zhí)行，包括展會(huì)、各類(lèi)銷(xiāo)售工具、

大眾媒體宣傳等工作

?根據(jù)公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、部門(mén)職責(zé)的重新分配及業(yè)

務(wù)的重組等要求，定期或不定期對(duì)公司業(yè)務(wù)流程進(jìn)行

優(yōu)化

?對(duì)部門(mén)工作計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督，并加以控制

U教育背景

?具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，或相關(guān)學(xué)歷/技能

U工作經(jīng)驗(yàn)

?五年以上大中型房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的工作經(jīng)驗(yàn)

U必要的技能和素質(zhì)

?較強(qiáng)的行業(yè)趨勢(shì)分析能力

?較強(qiáng)的創(chuàng)新思維能力

任職

?較強(qiáng)的溝通訪談能力

資格

?必要的廣告、促銷(xiāo)管理能力

?熟悉掌握房地產(chǎn)建設(shè)知識(shí)和房地產(chǎn)相關(guān)法律、法

規(guī)、政策

u專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理專(zhuān)業(yè)，5年以

上專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

u年齡要求：45歲以下

u個(gè)人素質(zhì)：廉潔自律、有良好的職業(yè)道德

銘星地產(chǎn)職位說(shuō)明書(shū):

★研發(fā)部經(jīng)理

職位研發(fā)部經(jīng)理所屬營(yíng)銷(xiāo)管理中心

名稱部門(mén)

直接營(yíng)銷(xiāo)管理中心經(jīng)直接

研發(fā)主管

上級(jí)理下級(jí)

平行職位

設(shè)計(jì)部經(jīng)理1

關(guān)系數(shù)量

職位

協(xié)助市場(chǎng)部及工程部經(jīng)理完成工程設(shè)計(jì)工作

目的

?負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目的投資分析、建筑策劃等項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的

前期規(guī)劃工作。

?對(duì)外來(lái)方案圖紙，組織本部門(mén)和相關(guān)部門(mén)討論、論

證、上報(bào)和實(shí)施。

?負(fù)責(zé)提出項(xiàng)目總體開(kāi)發(fā)策略，組織概念規(guī)劃設(shè)計(jì)，提

出項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的具體實(shí)施步驟，并組織銷(xiāo)售部、工程部

等相關(guān)部門(mén)討論。

工作?負(fù)責(zé)擬定項(xiàng)目設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)，并組織項(xiàng)目的總體規(guī)

職責(zé)劃、詳細(xì)規(guī)劃、市政方案規(guī)劃、總平面規(guī)劃、單體建

筑、環(huán)境景觀的設(shè)計(jì)，并主持方案評(píng)審。

?負(fù)責(zé)組織進(jìn)行公司產(chǎn)品研發(fā)、新材料、新技術(shù)的運(yùn)

用等事務(wù)。

?監(jiān)督檢查工程項(xiàng)目的全部技術(shù)檔案的收編、保管工

作。

?負(fù)責(zé)依據(jù)公司的規(guī)章制度對(duì)本部門(mén)人員進(jìn)行管理

?參與設(shè)計(jì)單位和專(zhuān)業(yè)技術(shù)咨詢單位的委托

?組織規(guī)劃方案招標(biāo)和評(píng)選活動(dòng)

?根據(jù)公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、部門(mén)職責(zé)的重新分配及業(yè)

務(wù)的重組等要求，定期或不定期對(duì)公司業(yè)務(wù)流程進(jìn)行

優(yōu)化

?對(duì)部門(mén)工作計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督，并加以控制

U教育水平

?大學(xué)本科及以上

U工作經(jīng)驗(yàn)

?具有五年以上大中型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的工程設(shè)計(jì)管

理工作

U必要的技能和素質(zhì)

?較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施能力

?縝密的邏輯思維能力

任職?較強(qiáng)的協(xié)調(diào)/溝通能力

資格?較高的人事管理能力，能夠洞察本部門(mén)員工的困難

與不足，適時(shí)進(jìn)行幫助

?必要的房地產(chǎn)行業(yè)工程管理、設(shè)計(jì)、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和相

關(guān)法律知識(shí)

?熟練使用繪圖軟件

u專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能：建筑、土建專(zhuān)業(yè)，5年以上專(zhuān)業(yè)經(jīng)

驗(yàn)

U年齡要求：不限

u個(gè)人素質(zhì)：廉潔自律、有良好的職業(yè)道德

銘星地產(chǎn)職位說(shuō)明書(shū):

★設(shè)計(jì)部經(jīng)理

職位所屬

設(shè)計(jì)部經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)管理中心

名稱部門(mén)

直接營(yíng)銷(xiāo)管理中心經(jīng)直接

設(shè)計(jì)主管

上級(jí)理下級(jí)

開(kāi)發(fā)部經(jīng)理、市

平行職位

場(chǎng)部經(jīng)理、銷(xiāo)售1

關(guān)系數(shù)量

部經(jīng)理

職位

協(xié)助產(chǎn)品研發(fā)部及工程部經(jīng)理完成工程各階段設(shè)計(jì)工作

目的

?負(fù)責(zé)依據(jù)公司的規(guī)章制度對(duì)本部門(mén)人員進(jìn)行管理

?配合對(duì)設(shè)計(jì)單位和專(zhuān)業(yè)技術(shù)咨詢單位的委托

?協(xié)助組織規(guī)劃方案招標(biāo)和評(píng)選活動(dòng)

?組織初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)會(huì)審，協(xié)助工程中心組

織好施工圖設(shè)計(jì)

?配合項(xiàng)目部控制建筑安裝工程成本，進(jìn)行建筑安裝

工作

工程成本水平的分析

職責(zé)

?根據(jù)策劃及公司內(nèi)部討論意見(jiàn)繪制項(xiàng)目方案草圖

?聯(lián)絡(luò)設(shè)計(jì)院出具設(shè)計(jì)圖，為報(bào)建工作提供各階段的

設(shè)計(jì)圖紙

?在施工過(guò)程中聯(lián)絡(luò)設(shè)計(jì)方解決圖紙上發(fā)生的技術(shù)問(wèn)

題，辦理設(shè)計(jì)修改通知

?根據(jù)公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、部門(mén)職責(zé)的重新分配及業(yè)

務(wù)的重組等要求，定期或不定期對(duì)公司業(yè)務(wù)流程進(jìn)行

優(yōu)化

?對(duì)部門(mén)工作計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督，并加以控制

U教育水平

?大學(xué)本科及以上

U工作經(jīng)驗(yàn)

-具有五年以上大中型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的工程設(shè)計(jì)管

理工作

U必要的技能和素質(zhì)

?較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施能力

?縝密的邏輯思維能力

任職?較強(qiáng)的協(xié)調(diào)/溝通能力

資格?較高的人事管理能力，能夠洞察本部門(mén)員工的困難

與不足，適時(shí)進(jìn)行幫助

?必要的房地產(chǎn)行業(yè)工程管理、設(shè)計(jì)、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和相

關(guān)法律知識(shí)

?熟練使用繪圖軟件

u專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能：建筑、土建專(zhuān)業(yè)，5年以上專(zhuān)業(yè)經(jīng)

驗(yàn)

u年齡要求：不限

u個(gè)人素質(zhì)：廉潔自律、有良好的職業(yè)道德

銘星地產(chǎn)職位說(shuō)明書(shū):

★拓展部經(jīng)理

職位所屬

拓展部經(jīng)理拓展中心

名稱部門(mén)

直接拓展中心副總經(jīng)直接

拓展主管

上級(jí)理下級(jí)

平行職位

1

關(guān)系數(shù)量

職位協(xié)助拓展副總經(jīng)理協(xié)助論證公司新項(xiàng)目的可行性，并協(xié)

目的助實(shí)施

?具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目可行性研究

?負(fù)責(zé)收集宏觀、行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局信息

?負(fù)責(zé)公司內(nèi)部信息平臺(tái)的建立工作

?負(fù)責(zé)定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并形成報(bào)告

?負(fù)責(zé)對(duì)公司下達(dá)的特定項(xiàng)目的可行性研究

?負(fù)責(zé)組織有關(guān)部門(mén)參與公司領(lǐng)導(dǎo)的討論論證

工作?參與公司項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)和方案設(shè)計(jì)

職責(zé)?參與重大設(shè)計(jì)方案、重大設(shè)計(jì)變更方案的論證會(huì)，

評(píng)選最優(yōu)方案

?參與公司和規(guī)劃設(shè)計(jì)院?jiǎn)挝坏臏贤▍f(xié)商工作

?參與審核設(shè)計(jì)方案通知書(shū)、項(xiàng)目設(shè)計(jì)條件、項(xiàng)目勘

查報(bào)告等項(xiàng)目前期文件

?負(fù)責(zé)制定本部門(mén)的工作計(jì)劃、資金使用計(jì)劃

?負(fù)責(zé)落實(shí)本部門(mén)的綜合計(jì)劃

?負(fù)責(zé)對(duì)下屬人員業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)與考核工作

U教育背景

?具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，或相關(guān)學(xué)歷/技能

U工作經(jīng)驗(yàn)

?五年以上大中型房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的工作經(jīng)驗(yàn)

U必要的技能和素質(zhì)

?較強(qiáng)的行業(yè)趨勢(shì)分析能力

?較強(qiáng)的創(chuàng)新思維能力

任職

?較強(qiáng)的溝通訪談能力

資格

?熟悉掌握房地產(chǎn)建設(shè)知識(shí)和房地產(chǎn)相關(guān)法律、法

規(guī)、政策

u專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能：工商管理或經(jīng)濟(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)，5年以上

專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

u年齡要求：45歲以下

u個(gè)人素質(zhì)：廉潔自律、有良好的職業(yè)道德

■

銘星地產(chǎn)職位說(shuō)明書(shū)：

★市場(chǎng)部策劃主管

職位市場(chǎng)部策劃主管所屬市場(chǎng)部

名稱部門(mén)

直接直接

市場(chǎng)部經(jīng)理文員

上級(jí)下級(jí)

平行銷(xiāo)售主管、設(shè)計(jì)職位

1

關(guān)系主管、報(bào)建主管數(shù)量

職位

協(xié)助部門(mén)經(jīng)理完成市場(chǎng)研究、策劃工作

目的

?負(fù)責(zé)公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全面市場(chǎng)調(diào)研工作，并根據(jù)市

場(chǎng)調(diào)研情況提出產(chǎn)品定位、項(xiàng)目總體策劃和項(xiàng)目總體

運(yùn)作方案的建議

?參與新項(xiàng)目的研究論證工作，為公司提供相關(guān)決策

支持和操作建議

?負(fù)責(zé)根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略與市場(chǎng)情況，定期提出公

司項(xiàng)目?jī)?chǔ)備的總體原則和儲(chǔ)備方向的建議

工作?組織與指導(dǎo)下屬人員進(jìn)行整體市場(chǎng)狀況研究，包含

職責(zé)經(jīng)濟(jì)環(huán)境與政策研究、供求市場(chǎng)研究、客戶研究、競(jìng)

爭(zhēng)項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究等方面

?負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)研究情況，組織與指導(dǎo)下屬有關(guān)研究

人員定期編寫(xiě)市場(chǎng)報(bào)告

?負(fù)責(zé)市場(chǎng)研究中心全部報(bào)告的整體質(zhì)量控制，包括

提綱的編輯討論、資料數(shù)據(jù)的控制、關(guān)鍵章節(jié)的控制

及組織不同形式的討論與文稿形成過(guò)程的監(jiān)督

?負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息系統(tǒng)流程的建立，包括信息來(lái)源、匯

總、數(shù)據(jù)庫(kù)的整理與刷新、報(bào)告的形成等

U教育背景

?具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，或相關(guān)學(xué)歷/技能

U工作經(jīng)驗(yàn)

?三年以上大中型房地產(chǎn)企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)

?必要的技能和素質(zhì)

?嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)

?較強(qiáng)的行業(yè)、企業(yè)分析研究能力

任職?縝密的邏輯思維能力

資格?較強(qiáng)的溝通訪談能力

?熟悉掌握房地產(chǎn)建設(shè)知識(shí)和房地產(chǎn)相關(guān)法律、法

規(guī)、政策

U專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能：中文、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)專(zhuān)

業(yè)，3年以上專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

U年齡要求：45歲以下

u個(gè)人素質(zhì)：廉潔自律、有良好的職業(yè)道德

銘星地產(chǎn)職位說(shuō)明書(shū):

★市場(chǎng)部策劃文員

職位所屬

市場(chǎng)部策劃文員市場(chǎng)部

名稱部門(mén)

直接直接

市場(chǎng)部策劃主管

上級(jí)