2024年CPSM考生的學(xué)習(xí)資源整合試題及答案

2024年CPSM考生的學(xué)習(xí)資源整合試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪個(gè)選項(xiàng)不屬于CPSM考試的范圍？

A.采購(gòu)策略與規(guī)劃

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.采購(gòu)合同管理

D.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理

2.在采購(gòu)流程中，以下哪個(gè)階段不屬于采購(gòu)談判？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)談判

D.采購(gòu)執(zhí)行

3.以下哪個(gè)不是CPSM考試中提到的采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)？

A.采購(gòu)成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購(gòu)周期

D.采購(gòu)質(zhì)量

4.在采購(gòu)合同管理中，以下哪個(gè)不是合同變更管理的關(guān)鍵步驟？

A.變更請(qǐng)求的評(píng)估

B.變更請(qǐng)求的批準(zhǔn)

C.變更請(qǐng)求的執(zhí)行

D.變更請(qǐng)求的記錄

5.以下哪個(gè)不是CPSM考試中提到的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理策略？

A.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

B.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

C.風(fēng)險(xiǎn)接受

D.風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)新

6.在采購(gòu)談判中，以下哪個(gè)不是談判技巧？

A.溝通技巧

B.情緒管理

C.說(shuō)服技巧

D.邏輯推理

7.以下哪個(gè)不是CPSM考試中提到的采購(gòu)成本管理方法？

A.成本估算

B.成本控制

C.成本分析

D.成本優(yōu)化

8.在供應(yīng)商關(guān)系管理中，以下哪個(gè)不是供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.供應(yīng)商質(zhì)量

B.供應(yīng)商交付

C.供應(yīng)商價(jià)格

D.供應(yīng)商創(chuàng)新

9.以下哪個(gè)不是CPSM考試中提到的采購(gòu)流程階段？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)談判

D.采購(gòu)執(zhí)行與監(jiān)控

10.在采購(gòu)合同管理中，以下哪個(gè)不是合同管理的關(guān)鍵步驟？

A.合同起草

B.合同簽訂

C.合同履行

D.合同終止

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考試中提到的采購(gòu)策略與規(guī)劃的關(guān)鍵要素？

A.采購(gòu)目標(biāo)

B.采購(gòu)預(yù)算

C.采購(gòu)流程

D.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)

2.在采購(gòu)談判中，以下哪些是談判技巧？

A.溝通技巧

B.情緒管理

C.說(shuō)服技巧

D.邏輯推理

3.以下哪些是CPSM考試中提到的采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)？

A.采購(gòu)成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購(gòu)周期

D.采購(gòu)質(zhì)量

4.在采購(gòu)合同管理中，以下哪些是合同變更管理的關(guān)鍵步驟？

A.變更請(qǐng)求的評(píng)估

B.變更請(qǐng)求的批準(zhǔn)

C.變更請(qǐng)求的執(zhí)行

D.變更請(qǐng)求的記錄

5.以下哪些是CPSM考試中提到的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理策略？

A.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

B.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

C.風(fēng)險(xiǎn)接受

D.風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)新

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購(gòu)談判是采購(gòu)流程中的唯一關(guān)鍵階段。（）

2.采購(gòu)成本管理是CPSM考試中的重點(diǎn)內(nèi)容。（）

3.供應(yīng)商關(guān)系管理是CPSM考試中的核心內(nèi)容之一。（）

4.采購(gòu)合同管理是CPSM考試中的難點(diǎn)之一。（）

5.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理是CPSM考試中的重點(diǎn)內(nèi)容之一。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：請(qǐng)簡(jiǎn)述CPSM考試中采購(gòu)談判的主要目標(biāo)和策略。

答案：采購(gòu)談判的主要目標(biāo)是確保采購(gòu)過(guò)程中的公平、合理和高效。主要策略包括：充分準(zhǔn)備談判，了解雙方需求和期望；運(yùn)用有效的溝通技巧，建立互信關(guān)系；靈活運(yùn)用談判技巧，如妥協(xié)、讓步和折中；堅(jiān)持采購(gòu)原則，確保采購(gòu)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2.題目：請(qǐng)簡(jiǎn)述CPSM考試中采購(gòu)合同管理的重要性及其關(guān)鍵步驟。

答案：采購(gòu)合同管理在CPSM考試中非常重要，它關(guān)系到采購(gòu)活動(dòng)的合規(guī)性和風(fēng)險(xiǎn)控制。其重要性體現(xiàn)在：確保采購(gòu)活動(dòng)的合法性；明確雙方權(quán)利和義務(wù)；控制采購(gòu)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)鍵步驟包括：合同起草、合同簽訂、合同履行和合同終止。

3.題目：請(qǐng)簡(jiǎn)述CPSM考試中供應(yīng)商關(guān)系管理的核心內(nèi)容及其對(duì)采購(gòu)成功的影響。

答案：供應(yīng)商關(guān)系管理是CPSM考試的核心內(nèi)容之一，其核心內(nèi)容包括：供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商評(píng)估、供應(yīng)商溝通和供應(yīng)商合作。對(duì)采購(gòu)成功的影響主要體現(xiàn)在：確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性；提高供應(yīng)商績(jī)效；降低采購(gòu)成本；提升采購(gòu)效率。

4.題目：請(qǐng)簡(jiǎn)述CPSM考試中采購(gòu)績(jī)效管理的關(guān)鍵指標(biāo)及其應(yīng)用。

答案：CPSM考試中采購(gòu)績(jī)效管理的關(guān)鍵指標(biāo)包括采購(gòu)成本、供應(yīng)商滿意度、采購(gòu)周期和采購(gòu)質(zhì)量。這些指標(biāo)的應(yīng)用有助于評(píng)估采購(gòu)活動(dòng)的效果，為采購(gòu)決策提供依據(jù)，優(yōu)化采購(gòu)流程，提高采購(gòu)效率。

五、論述題

題目：請(qǐng)論述在CPSM考試中，如何平衡采購(gòu)成本與供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)。

答案：在CPSM考試中，平衡采購(gòu)成本與供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)是一個(gè)關(guān)鍵的挑戰(zhàn)。以下是一些策略和方法，可以幫助考生在考試中理解這一平衡的重要性：

1.**成本效益分析**：在進(jìn)行采購(gòu)決策時(shí)，應(yīng)該進(jìn)行成本效益分析，以確定在滿足質(zhì)量、交付和服務(wù)要求的同時(shí)，如何以最低的成本獲取產(chǎn)品或服務(wù)。

2.**長(zhǎng)期合作**：與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系可以降低短期成本，同時(shí)維護(hù)良好的供應(yīng)商關(guān)系。長(zhǎng)期合作有助于供應(yīng)商更好地了解客戶需求，從而提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。

3.**透明度**：保持與供應(yīng)商的溝通透明，包括成本結(jié)構(gòu)、價(jià)格變動(dòng)和市場(chǎng)信息。透明度有助于建立信任，減少誤解和沖突。

4.**風(fēng)險(xiǎn)管理**：通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)管理策略，如多元化供應(yīng)商和庫(kù)存管理，可以降低對(duì)單一供應(yīng)商的依賴，從而在保持成本控制的同時(shí)，減少供應(yīng)鏈中斷的風(fēng)險(xiǎn)。

5.**績(jī)效評(píng)估**：定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，確保他們滿足質(zhì)量、交付和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。這有助于激勵(lì)供應(yīng)商提高效率，同時(shí)為可能的成本節(jié)約提供依據(jù)。

6.**談判策略**：在談判中，不僅要關(guān)注價(jià)格，還要考慮長(zhǎng)期價(jià)值。通過(guò)談判，可以在不犧牲供應(yīng)商關(guān)系的情況下，爭(zhēng)取到更有利的條款。

7.**持續(xù)改進(jìn)**：鼓勵(lì)供應(yīng)商參與持續(xù)改進(jìn)過(guò)程，通過(guò)共同工作來(lái)提高效率和降低成本。這種合作有助于建立互惠互利的關(guān)系。

8.**培訓(xùn)和發(fā)展**：投資于供應(yīng)商的培訓(xùn)和發(fā)展，可以幫助他們提高技能和效率，從而降低長(zhǎng)期成本。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考試范圍涵蓋采購(gòu)策略與規(guī)劃、供應(yīng)商關(guān)系管理、采購(gòu)合同管理、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理等多個(gè)方面，而“供應(yīng)商關(guān)系管理”是其中的一個(gè)具體領(lǐng)域，不屬于整體范圍的范疇。

2.A

解析思路：采購(gòu)談判是在確定了需求、選擇了供應(yīng)商之后進(jìn)行的，是采購(gòu)流程中一個(gè)獨(dú)立的階段，而需求分析是采購(gòu)流程的初始階段。

3.D

解析思路：CPSM考試中提到的采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)通常包括采購(gòu)成本、供應(yīng)商滿意度、采購(gòu)周期和采購(gòu)質(zhì)量，這些都是衡量采購(gòu)活動(dòng)成效的關(guān)鍵指標(biāo)。

4.D

解析思路：合同變更管理的關(guān)鍵步驟通常包括評(píng)估變更請(qǐng)求、批準(zhǔn)變更請(qǐng)求、執(zhí)行變更請(qǐng)求和記錄變更請(qǐng)求，其中記錄變更請(qǐng)求是確保變更得到適當(dāng)追蹤和管理的重要步驟。

5.D

解析思路：CPSM考試中提到的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理策略包括風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)減輕和風(fēng)險(xiǎn)接受，而“風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)新”不是典型的風(fēng)險(xiǎn)管理策略。

6.D

解析思路：談判技巧通常包括溝通技巧、情緒管理、說(shuō)服技巧和談判策略，而“邏輯推理”不是典型的談判技巧。

7.D

解析思路：CPSM考試中提到的采購(gòu)成本管理方法包括成本估算、成本控制、成本分析和成本優(yōu)化，而“成本創(chuàng)新”不是典型的方法。

8.D

解析思路：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)通常包括供應(yīng)商質(zhì)量、供應(yīng)商交付、供應(yīng)商價(jià)格和供應(yīng)商服務(wù)，而“供應(yīng)商創(chuàng)新”不是典型的評(píng)估指標(biāo)。

9.D

解析思路：采購(gòu)流程通常包括需求分析、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)談判、采購(gòu)執(zhí)行與監(jiān)控等階段，而“采購(gòu)執(zhí)行與監(jiān)控”是其中的一個(gè)階段。

10.B

解析思路：采購(gòu)合同管理的關(guān)鍵步驟包括合同起草、合同簽訂、合同履行和合同終止，其中合同簽訂是確保合同合法性和有效性的關(guān)鍵步驟。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采購(gòu)策略與規(guī)劃的關(guān)鍵要素包括采購(gòu)目標(biāo)、采購(gòu)預(yù)算、采購(gòu)流程和采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，這些都是確保采購(gòu)活動(dòng)順利進(jìn)行的必要條件。

2.ABC

解析思路：采購(gòu)談判的技巧包括溝通技巧、情緒管理和說(shuō)服技巧，這些都是提高談判效果和建立良好關(guān)系的關(guān)鍵。

3.ABCD

解析思路：采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)包括采購(gòu)成本、供應(yīng)商滿意度、采購(gòu)周期和采購(gòu)質(zhì)量，這些指標(biāo)全面反映了采購(gòu)活動(dòng)的成效。

4.ABCD

解析思路：合同變更管理的關(guān)鍵步驟包括評(píng)估變更請(qǐng)求、批準(zhǔn)變更請(qǐng)求、執(zhí)行變更請(qǐng)求和記錄變更請(qǐng)求，這些步驟確保變更得到有效管理。

5.ABCD

解析思路：供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理策略包括風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)減輕和風(fēng)險(xiǎn)接受，這些策略幫助管理供應(yīng)鏈中的不確定性。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購(gòu)談判不是采購(gòu)流程中的唯一關(guān)鍵階段，它只是其中的一部分，其他階段如需求分析、供應(yīng)商選擇等同樣重要。

2.√

解析思路：采購(gòu)成本管理確實(shí)是CPSM考試中的重點(diǎn)