2024年CPSM考試模擬練習(xí)試題與答案

2024年CPSM考試模擬練習(xí)試題與答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理師在制定采購策略時，以下哪項不是考慮的因素？

A.市場供應(yīng)情況

B.供應(yīng)商的信譽

C.企業(yè)的財務(wù)狀況

D.采購人員的個人喜好

2.在采購過程中，以下哪項不是有效的談判技巧？

A.傾聽對方的觀點

B.強(qiáng)烈表達(dá)自己的立場

C.保持客觀和公正

D.勉強(qiáng)接受對方的條件

3.采購訂單的跟蹤通常包括哪些環(huán)節(jié)？

A.訂單確認(rèn)

B.供應(yīng)商交付

C.收貨驗收

D.付款結(jié)算

4.以下哪項不是供應(yīng)鏈風(fēng)險管理的關(guān)鍵組成部分？

A.識別潛在風(fēng)險

B.評估風(fēng)險的影響

C.制定應(yīng)急計劃

D.實施采購流程

5.在采購合同中，以下哪項通常不是合同條款的一部分？

A.交貨期限

B.付款方式

C.保密條款

D.供應(yīng)商的員工福利

6.以下哪項不是供應(yīng)商評估的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.供應(yīng)商的財務(wù)狀況

B.產(chǎn)品的質(zhì)量

C.供應(yīng)商的地理位置

D.供應(yīng)商的創(chuàng)新能力

7.在采購過程中，以下哪項不是有效的庫存管理策略？

A.定期盤點庫存

B.設(shè)定合理的庫存水平

C.使用先進(jìn)先出（FIFO）原則

D.忽視庫存水平

8.采購管理師在制定采購計劃時，以下哪項不是需要考慮的因素？

A.項目的預(yù)算

B.項目的進(jìn)度

C.采購人員的個人能力

D.供應(yīng)商的交貨能力

9.以下哪項不是采購合同變更管理的關(guān)鍵步驟？

A.評估變更的影響

B.通知所有相關(guān)方

C.獲得必要的批準(zhǔn)

D.忽略變更申請

10.采購管理師在實施采購流程時，以下哪項不是有效的溝通策略？

A.明確溝通的目標(biāo)

B.使用簡潔明了的語言

C.忽視反饋信息

D.保持溝通渠道的暢通

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理師在制定采購策略時，以下哪些因素需要考慮？

A.市場需求

B.企業(yè)的財務(wù)狀況

C.供應(yīng)商的能力

D.采購人員的個人偏好

2.以下哪些是有效的采購談判技巧？

A.傾聽對方的觀點

B.強(qiáng)烈表達(dá)自己的立場

C.保持客觀和公正

D.勉強(qiáng)接受對方的條件

3.以下哪些是采購訂單跟蹤的環(huán)節(jié)？

A.訂單確認(rèn)

B.供應(yīng)商交付

C.收貨驗收

D.付款結(jié)算

4.以下哪些是供應(yīng)鏈風(fēng)險管理的關(guān)鍵組成部分？

A.識別潛在風(fēng)險

B.評估風(fēng)險的影響

C.制定應(yīng)急計劃

D.實施采購流程

5.以下哪些是供應(yīng)商評估的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.供應(yīng)商的財務(wù)狀況

B.產(chǎn)品的質(zhì)量

C.供應(yīng)商的地理位置

D.供應(yīng)商的創(chuàng)新能力

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購管理師在制定采購策略時，應(yīng)該優(yōu)先考慮企業(yè)的財務(wù)狀況。（）

2.采購談判中，強(qiáng)烈表達(dá)自己的立場可以增強(qiáng)談判效果。（）

3.采購訂單跟蹤的目的是確保訂單按時完成并符合要求。（）

4.采購合同變更管理的主要目的是確保合同條款的準(zhǔn)確性。（）

5.采購管理師在實施采購流程時，應(yīng)該忽視采購人員的個人能力。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：請簡述采購管理師在供應(yīng)商關(guān)系管理中應(yīng)遵循的原則。

答案：采購管理師在供應(yīng)商關(guān)系管理中應(yīng)遵循以下原則：

-誠信原則：與供應(yīng)商建立互信關(guān)系，保持誠實和透明。

-合作原則：與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，共同促進(jìn)雙方發(fā)展。

-公平原則：在采購過程中公平對待所有供應(yīng)商，確保競爭的公平性。

-互利原則：追求與供應(yīng)商的互利共贏，共同提升供應(yīng)鏈價值。

-責(zé)任原則：對供應(yīng)商的行為負(fù)責(zé)，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和安全性。

2.題目：請解釋采購成本管理中的“成本加成”策略。

答案：成本加成策略是采購成本管理中的一種定價策略，它涉及在供應(yīng)商的成本基礎(chǔ)上加上一定的利潤作為最終售價。具體來說，成本加成策略包括以下步驟：

-確定供應(yīng)商的生產(chǎn)成本，包括原材料、人工、制造和運輸?shù)荣M用。

-根據(jù)市場情況和競爭環(huán)境，確定一個合理的利潤率。

-將利潤率應(yīng)用到供應(yīng)商的成本上，計算出最終售價。

-與供應(yīng)商協(xié)商確定最終售價，確保雙方都能接受。

3.題目：請說明采購流程中，采購管理師如何進(jìn)行采購訂單的審核？

答案：采購管理師在采購流程中對采購訂單的審核主要包括以下步驟：

-核對訂單信息：檢查訂單的準(zhǔn)確性，包括產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、價格、交貨日期等。

-審查供應(yīng)商資質(zhì)：確保供應(yīng)商符合企業(yè)的供應(yīng)商管理標(biāo)準(zhǔn)。

-驗證采購價格：與供應(yīng)商提供的報價進(jìn)行比較，確保價格的合理性。

-核實付款條款：確認(rèn)付款條款是否滿足雙方需求，包括付款方式、期限等。

-確認(rèn)訂單的合法性：確保訂單符合相關(guān)法律法規(guī)要求。

-在審核無誤后，簽署訂單并通知供應(yīng)商執(zhí)行。

五、論述題

題目：請論述采購管理在供應(yīng)鏈管理中的重要性，并分析其對企業(yè)和整個供應(yīng)鏈的影響。

答案：采購管理在供應(yīng)鏈管理中扮演著至關(guān)重要的角色，它是連接供應(yīng)商和企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的橋梁。以下是對采購管理重要性的論述，以及其對企業(yè)和整個供應(yīng)鏈的影響分析：

采購管理的重要性主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.成本控制：采購是企業(yè)成本控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過有效的采購策略，企業(yè)可以降低原材料、產(chǎn)品和服務(wù)等成本，從而提高利潤率。

2.供應(yīng)商管理：采購管理負(fù)責(zé)選擇和管理供應(yīng)商，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和產(chǎn)品質(zhì)量。優(yōu)秀的供應(yīng)商關(guān)系有助于企業(yè)獲得更好的產(chǎn)品和服務(wù)，降低采購風(fēng)險。

3.供應(yīng)鏈效率：采購管理直接影響供應(yīng)鏈的運作效率。高效的采購流程可以縮短交貨時間，降低庫存水平，提高企業(yè)的市場響應(yīng)速度。

4.企業(yè)競爭力：采購管理對企業(yè)的競爭力有著直接的影響。通過優(yōu)化采購策略，企業(yè)可以降低成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量和交付速度，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。

5.風(fēng)險管理：采購管理有助于識別和應(yīng)對供應(yīng)鏈風(fēng)險。通過建立多元化的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)和風(fēng)險應(yīng)對措施，企業(yè)可以降低供應(yīng)鏈中斷的風(fēng)險。

采購管理對企業(yè)和整個供應(yīng)鏈的影響分析如下：

1.企業(yè)層面：

-降低成本：通過優(yōu)化采購策略，企業(yè)可以降低生產(chǎn)成本，提高盈利能力。

-提升產(chǎn)品質(zhì)量：采購管理確保供應(yīng)商提供高質(zhì)量的原材料和產(chǎn)品，提升企業(yè)產(chǎn)品的競爭力。

-增強(qiáng)市場響應(yīng)能力：高效的采購流程有助于企業(yè)快速響應(yīng)市場變化，抓住商機(jī)。

2.供應(yīng)鏈層面：

-穩(wěn)定供應(yīng)鏈：采購管理有助于建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系，降低供應(yīng)鏈中斷的風(fēng)險。

-優(yōu)化資源配置：通過采購管理，企業(yè)可以合理配置資源，提高整個供應(yīng)鏈的效率。

-促進(jìn)創(chuàng)新：與供應(yīng)商的合作可以激發(fā)創(chuàng)新，推動新產(chǎn)品和技術(shù)的開發(fā)。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：選項A、B、C都是采購策略考慮的因素，而選項D與采購策略無關(guān)，是干擾項。

2.B

解析思路：選項A、C、D都是有效的談判技巧，而選項B的“強(qiáng)烈表達(dá)自己的立場”可能會導(dǎo)致談判僵局，不是有效的談判技巧。

3.ABCD

解析思路：這四個環(huán)節(jié)都是采購訂單跟蹤的必要環(huán)節(jié)，確保訂單從確認(rèn)到交付的每個步驟都能得到有效管理。

4.D

解析思路：選項A、B、C都是供應(yīng)鏈風(fēng)險管理的組成部分，而選項D與風(fēng)險管理無關(guān)，是干擾項。

5.D

解析思路：選項A、B、C都是采購合同中常見的條款，而選項D與合同條款無關(guān)，是干擾項。

6.C

解析思路：選項A、B、D都是供應(yīng)商評估的指標(biāo)，而選項C與供應(yīng)商評估無關(guān)，是干擾項。

7.D

解析思路：選項A、B、C都是有效的庫存管理策略，而選項D的“忽視庫存水平”會導(dǎo)致庫存失衡，不是有效的策略。

8.C

解析思路：選項A、B、D都是制定采購計劃時需要考慮的因素，而選項C與采購計劃無關(guān)，是干擾項。

9.D

解析思路：選項A、B、C都是采購合同變更管理的關(guān)鍵步驟，而選項D的“忽略變更申請”會導(dǎo)致變更無法得到妥善處理，是錯誤的。

10.C

解析思路：選項A、B、D都是有效的溝通策略，而選項C的“忽視反饋信息”會導(dǎo)致溝通不暢，不是有效的溝通策略。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABC

解析思路：市場需求、企業(yè)財務(wù)狀況、供應(yīng)商能力都是制定采購策略時需要考慮的因素，而個人偏好不是優(yōu)先考慮的因素。

2.ABC

解析思路：傾聽、表達(dá)立場、保持客觀公正都是有效的談判技巧，而勉強(qiáng)接受條件不是有效的談判策略。

3.ABCD

解析思路：訂單確認(rèn)、供應(yīng)商交付、收貨驗收、付款結(jié)算都是采購訂單跟蹤的必要環(huán)節(jié)。

4.ABCD

解析思路：識別、評估、制定應(yīng)急計劃、實施流程都是供應(yīng)鏈風(fēng)險管理的關(guān)鍵組成部分。

5.ABCD

解析思路：供應(yīng)商的財務(wù)狀況、產(chǎn)品質(zhì)量、地理位置、創(chuàng)新能力都是供應(yīng)商評估的關(guān)鍵指標(biāo)。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購策略的制定應(yīng)該基于市場需求、企業(yè)財務(wù)狀況、供應(yīng)商能力等因素，而不是個人喜好。

2.×