鞭策自己CPSM考試試題及答案

鞭策自己CPSM考試試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.下列哪項(xiàng)不是CPSM認(rèn)證的四個(gè)核心領(lǐng)域？

A.采購(gòu)談判

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.采購(gòu)策略與規(guī)劃

D.采購(gòu)流程與工具

2.在采購(gòu)過程中，以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.交貨及時(shí)性

B.質(zhì)量控制

C.成本效益

D.供應(yīng)商滿意度

3.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)經(jīng)理應(yīng)該具備的軟技能？

A.溝通能力

B.團(tuán)隊(duì)合作

C.時(shí)間管理

D.銷售技巧

4.采購(gòu)生命周期管理（CLM）的哪個(gè)階段負(fù)責(zé)確定采購(gòu)需求？

A.規(guī)劃

B.源頭

C.談判

D.實(shí)施與執(zhí)行

5.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵要素？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告

6.供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）的哪個(gè)階段負(fù)責(zé)建立和維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系？

A.評(píng)估

B.采購(gòu)

C.合作

D.分離

7.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)策略規(guī)劃的關(guān)鍵步驟？

A.確定采購(gòu)目標(biāo)

B.分析市場(chǎng)

C.制定采購(gòu)流程

D.評(píng)估供應(yīng)商

8.采購(gòu)生命周期管理（CLM）的哪個(gè)階段負(fù)責(zé)監(jiān)督采購(gòu)流程？

A.規(guī)劃

B.源頭

C.談判

D.實(shí)施與執(zhí)行

9.以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的常見指標(biāo)？

A.交貨及時(shí)性

B.質(zhì)量控制

C.成本效益

D.供應(yīng)商滿意度

10.采購(gòu)經(jīng)理在采購(gòu)談判中，以下哪種策略最有利于實(shí)現(xiàn)雙贏？

A.贏者通吃

B.購(gòu)買者優(yōu)勢(shì)

C.談判優(yōu)勢(shì)

D.合作共贏

11.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)流程與工具的關(guān)鍵要素？

A.采購(gòu)計(jì)劃

B.采購(gòu)合同

C.采購(gòu)報(bào)告

D.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)

12.采購(gòu)生命周期管理（CLM）的哪個(gè)階段負(fù)責(zé)評(píng)估采購(gòu)結(jié)果？

A.規(guī)劃

B.源頭

C.談判

D.實(shí)施與執(zhí)行

13.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵步驟？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告

14.供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）的哪個(gè)階段負(fù)責(zé)選擇供應(yīng)商？

A.評(píng)估

B.采購(gòu)

C.合作

D.分離

15.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)策略規(guī)劃的關(guān)鍵步驟？

A.確定采購(gòu)目標(biāo)

B.分析市場(chǎng)

C.制定采購(gòu)流程

D.評(píng)估供應(yīng)商

16.采購(gòu)生命周期管理（CLM）的哪個(gè)階段負(fù)責(zé)監(jiān)控采購(gòu)流程？

A.規(guī)劃

B.源頭

C.談判

D.實(shí)施與執(zhí)行

17.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵要素？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告

18.供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）的哪個(gè)階段負(fù)責(zé)建立和維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系？

A.評(píng)估

B.采購(gòu)

C.合作

D.分離

19.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)策略規(guī)劃的關(guān)鍵步驟？

A.確定采購(gòu)目標(biāo)

B.分析市場(chǎng)

C.制定采購(gòu)流程

D.評(píng)估供應(yīng)商

20.采購(gòu)生命周期管理（CLM）的哪個(gè)階段負(fù)責(zé)監(jiān)督采購(gòu)流程？

A.規(guī)劃

B.源頭

C.談判

D.實(shí)施與執(zhí)行

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM認(rèn)證的四個(gè)核心領(lǐng)域？

A.采購(gòu)談判

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.采購(gòu)策略與規(guī)劃

D.采購(gòu)流程與工具

2.以下哪些是采購(gòu)經(jīng)理應(yīng)該具備的軟技能？

A.溝通能力

B.團(tuán)隊(duì)合作

C.時(shí)間管理

D.銷售技巧

3.以下哪些是采購(gòu)生命周期管理（CLM）的關(guān)鍵階段？

A.規(guī)劃

B.源頭

C.談判

D.實(shí)施與執(zhí)行

4.以下哪些是供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的常見指標(biāo)？

A.交貨及時(shí)性

B.質(zhì)量控制

C.成本效益

D.供應(yīng)商滿意度

5.以下哪些是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵要素？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購(gòu)談判的目的是為了實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商和采購(gòu)方的最大利益。（）

2.采購(gòu)生命周期管理（CLM）的每個(gè)階段都是獨(dú)立的，不需要相互關(guān)聯(lián)。（）

3.采購(gòu)策略規(guī)劃的主要目標(biāo)是降低采購(gòu)成本。（）

4.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的主要目的是避免采購(gòu)過程中的風(fēng)險(xiǎn)。（）

5.供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）的目的是建立和維護(hù)與供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作關(guān)系。（）

6.采購(gòu)經(jīng)理應(yīng)該具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。（）

7.采購(gòu)生命周期管理（CLM）的規(guī)劃階段負(fù)責(zé)確定采購(gòu)需求。（）

8.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵步驟包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告。（）

9.采購(gòu)策略規(guī)劃的主要任務(wù)是制定采購(gòu)流程和工具。（）

10.采購(gòu)生命周期管理（CLM）的實(shí)施與執(zhí)行階段負(fù)責(zé)監(jiān)督采購(gòu)流程。（）

參考答案：

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.D

4.A

5.D

6.C

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.C

15.D

16.D

17.D

18.C

19.D

20.A

二、多項(xiàng)選擇題

1.ABCD

2.ABC

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

三、判斷題

1.×

2.×

3.×

4.×

5.√

6.√

7.√

8.√

9.×

10.√

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)生命周期管理（CLM）的四個(gè)關(guān)鍵階段及其主要任務(wù)。

答案：采購(gòu)生命周期管理（CLM）的四個(gè)關(guān)鍵階段及其主要任務(wù)如下：

-規(guī)劃階段：確定采購(gòu)需求、制定采購(gòu)策略、評(píng)估供應(yīng)商、制定采購(gòu)計(jì)劃和預(yù)算。

-源頭階段：執(zhí)行采購(gòu)計(jì)劃、選擇供應(yīng)商、進(jìn)行談判和簽訂采購(gòu)合同。

-談判階段：與供應(yīng)商進(jìn)行談判，確定價(jià)格、條款和條件，確保合同的有效性和可行性。

-實(shí)施與執(zhí)行階段：監(jiān)督合同執(zhí)行、管理供應(yīng)商關(guān)系、評(píng)估供應(yīng)商績(jī)效、處理采購(gòu)過程中的問題。

2.題目：解釋供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）中的“合作”階段的關(guān)鍵任務(wù)。

答案：供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）中的“合作”階段的關(guān)鍵任務(wù)包括：

-建立和維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系：通過共同目標(biāo)和利益，與供應(yīng)商建立互信和合作的基礎(chǔ)。

-共同開發(fā)新產(chǎn)品和服務(wù)：與供應(yīng)商合作，共同研發(fā)和改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場(chǎng)需求。

-優(yōu)化供應(yīng)鏈：與供應(yīng)商合作，優(yōu)化供應(yīng)鏈流程，提高效率，降低成本。

-促進(jìn)知識(shí)共享：與供應(yīng)商共享最佳實(shí)踐、技術(shù)知識(shí)和市場(chǎng)信息，實(shí)現(xiàn)雙贏。

3.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的主要步驟及其目的。

答案：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的主要步驟及其目的如下：

-風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：識(shí)別可能影響采購(gòu)過程的各種風(fēng)險(xiǎn)，包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)等。

-風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：評(píng)估識(shí)別出的風(fēng)險(xiǎn)的可能性和影響，確定優(yōu)先級(jí)和應(yīng)對(duì)策略。

-風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：制定應(yīng)對(duì)措施，包括風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)減輕等。

-風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控：持續(xù)監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài)，確保應(yīng)對(duì)措施的有效性，及時(shí)調(diào)整策略。

4.題目：為什么采購(gòu)談判是采購(gòu)生命周期管理（CLM）中的一個(gè)關(guān)鍵階段？

答案：采購(gòu)談判是采購(gòu)生命周期管理（CLM）中的一個(gè)關(guān)鍵階段，原因如下：

-確定價(jià)格和條款：談判是確定最終價(jià)格、交付條件、付款條款等合同細(xì)節(jié)的過程。

-優(yōu)化供應(yīng)商選擇：通過談判，采購(gòu)方可以評(píng)估供應(yīng)商的能力和信譽(yù)，選擇最合適的供應(yīng)商。

-風(fēng)險(xiǎn)管理：談判過程中，可以識(shí)別和評(píng)估潛在的風(fēng)險(xiǎn)，并制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理措施。

-建立合作關(guān)系：談判有助于建立與供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作關(guān)系，促進(jìn)雙方利益的實(shí)現(xiàn)。

五、論述題

題目：論述采購(gòu)策略規(guī)劃在采購(gòu)生命周期管理中的重要性及其對(duì)采購(gòu)成功的影響。

答案：采購(gòu)策略規(guī)劃在采購(gòu)生命周期管理中扮演著至關(guān)重要的角色，它對(duì)采購(gòu)成功的影響體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

首先，采購(gòu)策略規(guī)劃有助于明確采購(gòu)目標(biāo)。通過制定明確的采購(gòu)策略，企業(yè)可以清晰地定義采購(gòu)目標(biāo)，包括成本控制、質(zhì)量保證、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性和創(chuàng)新能力等。這些目標(biāo)將指導(dǎo)整個(gè)采購(gòu)過程，確保采購(gòu)活動(dòng)與企業(yè)的整體戰(zhàn)略相一致。

其次，采購(gòu)策略規(guī)劃有助于優(yōu)化資源配置。在規(guī)劃階段，企業(yè)可以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入分析，了解供應(yīng)商的供應(yīng)能力、產(chǎn)品特性、價(jià)格趨勢(shì)等，從而做出更為合理的采購(gòu)決策。這有助于企業(yè)合理分配資源，避免資源浪費(fèi)，提高采購(gòu)效率。

再者，采購(gòu)策略規(guī)劃有助于降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。通過識(shí)別潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素，如市場(chǎng)波動(dòng)、供應(yīng)商依賴、合同風(fēng)險(xiǎn)等，企業(yè)可以提前制定應(yīng)對(duì)措施，降低采購(gòu)過程中的不確定性，保障供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

此外，采購(gòu)策略規(guī)劃有助于提升供應(yīng)商關(guān)系。通過建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系，企業(yè)可以獲得更好的價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)，同時(shí)也能促進(jìn)供應(yīng)商的改進(jìn)和創(chuàng)新。這種合作關(guān)系有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)。

采購(gòu)策略規(guī)劃對(duì)采購(gòu)成功的影響還表現(xiàn)在以下方面：

1.提高采購(gòu)效率：通過制定合理的采購(gòu)策略，企業(yè)可以優(yōu)化采購(gòu)流程，減少不必要的環(huán)節(jié)，提高采購(gòu)效率。

2.降低采購(gòu)成本：采購(gòu)策略規(guī)劃有助于企業(yè)選擇合適的供應(yīng)商和采購(gòu)渠道，從而降低采購(gòu)成本。

3.提升采購(gòu)質(zhì)量：明確的采購(gòu)策略有助于企業(yè)選擇符合質(zhì)量要求的供應(yīng)商，確保采購(gòu)產(chǎn)品的質(zhì)量。

4.促進(jìn)供應(yīng)鏈協(xié)同：采購(gòu)策略規(guī)劃有助于企業(yè)與其他供應(yīng)鏈合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的協(xié)同效應(yīng)。

5.增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力：通過有效的采購(gòu)策略規(guī)劃，企業(yè)可以降低成本、提高效率、提升質(zhì)量，從而增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM認(rèn)證的四個(gè)核心領(lǐng)域包括采購(gòu)談判、供應(yīng)商關(guān)系管理、采購(gòu)策略與規(guī)劃和采購(gòu)流程與工具。選項(xiàng)D“采購(gòu)流程與工具”不屬于核心領(lǐng)域。

2.D

解析思路：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)通常包括交貨及時(shí)性、質(zhì)量控制、成本效益和供應(yīng)商滿意度。選項(xiàng)D“供應(yīng)商滿意度”不是關(guān)鍵指標(biāo)。

3.D

解析思路：采購(gòu)經(jīng)理應(yīng)該具備的軟技能包括溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作、時(shí)間管理等。選項(xiàng)D“銷售技巧”不屬于采購(gòu)經(jīng)理必備的軟技能。

4.A

解析思路：采購(gòu)生命周期管理（CLM）的規(guī)劃階段負(fù)責(zé)確定采購(gòu)需求，為后續(xù)的采購(gòu)活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。

5.D

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵要素包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告。選項(xiàng)D“風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告”不是關(guān)鍵要素。

6.C

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）的合作階段負(fù)責(zé)建立和維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系，促進(jìn)雙方的合作。

7.D

解析思路：采購(gòu)策略規(guī)劃的關(guān)鍵步驟包括確定采購(gòu)目標(biāo)、分析市場(chǎng)、制定采購(gòu)流程和評(píng)估供應(yīng)商。選項(xiàng)D“評(píng)估供應(yīng)商”不是關(guān)鍵步驟。

8.D

解析思路：采購(gòu)生命周期管理（CLM）的實(shí)施與執(zhí)行階段負(fù)責(zé)監(jiān)督采購(gòu)流程，確保采購(gòu)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

9.D

解析思路：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的常見指標(biāo)包括交貨及時(shí)性、質(zhì)量控制、成本效益和供應(yīng)商滿意度。選項(xiàng)D“供應(yīng)商滿意度”不是常見指標(biāo)。

10.D

解析思路：在采購(gòu)談判中，實(shí)現(xiàn)雙贏的策略是合作共贏，即雙方都能從談判中獲得利益。

11.D

解析思路：采購(gòu)流程與工具的關(guān)鍵要素包括采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)合同、采購(gòu)報(bào)告等。選項(xiàng)D“采購(gòu)團(tuán)隊(duì)”不是關(guān)鍵要素。

12.D

解析思路：采購(gòu)生命周期管理（CLM）的評(píng)估階段負(fù)責(zé)評(píng)估采購(gòu)結(jié)果，包括成本、質(zhì)量、交付等方面。

13.D

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵步驟包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告。選項(xiàng)D“風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告”不是關(guān)鍵步驟。

14.C

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）的合作階段負(fù)責(zé)建立和維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系，選擇供應(yīng)商。

15.D

解析思路：采購(gòu)策略規(guī)劃的關(guān)鍵步驟包括確定采購(gòu)目標(biāo)、分析市場(chǎng)、制定采購(gòu)流程和評(píng)估供應(yīng)商。選項(xiàng)D“評(píng)估供應(yīng)商”不是關(guān)鍵步驟。

16.D

解析思路：采購(gòu)生命周期管理（CLM）的實(shí)施與執(zhí)行階段負(fù)責(zé)監(jiān)督采購(gòu)流程，確保采購(gòu)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

17.D

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵要素包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告。選項(xiàng)D“風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告”不是關(guān)鍵要素。

18.C

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）的合作階段負(fù)責(zé)建立和維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系，合作。

19.D

解析思路：采購(gòu)策略規(guī)劃的關(guān)鍵步驟包括確定采購(gòu)目標(biāo)、分析市場(chǎng)、制定采購(gòu)流程和評(píng)估供應(yīng)商。選項(xiàng)D“評(píng)估供應(yīng)商”不是關(guān)鍵步驟。

20.A

解析思路：采購(gòu)生命周期管理（CLM）的規(guī)劃階段負(fù)責(zé)確定采購(gòu)需求，為后續(xù)的采購(gòu)活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM認(rèn)證的四個(gè)核心領(lǐng)域包括采購(gòu)談判、供應(yīng)商關(guān)系管理、采購(gòu)策略與規(guī)劃和采購(gòu)流程與工具。

2.ABC

解析思路：采購(gòu)經(jīng)理應(yīng)該具備的軟技能包括溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作和時(shí)間管理。

3.ABCD

解析思路：采購(gòu)生命周期管理（CLM）的關(guān)鍵階段包括規(guī)劃、源頭、談判和實(shí)施與執(zhí)行。

4.ABCD

解析思路：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的常見指標(biāo)包括交貨及時(shí)性、質(zhì)量控制、成本效益和供應(yīng)商滿意度。

5.ABCD

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵要素包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購(gòu)談判的目的是為了實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商和采購(gòu)方的共同利益，而非單方面的利益。

2.×

解析思路：采購(gòu)生命周期管理（CLM）的各個(gè)階段是相互關(guān)聯(lián)的，前一階段的結(jié)果將影響后一階段的活動(dòng)。

3.×

解析思路：采購(gòu)策略規(guī)劃的主要目標(biāo)是確保采購(gòu)活動(dòng)與企業(yè)的整體戰(zhàn)略相一致，而不僅僅是降低采購(gòu)成本。

4.×

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的主要目的是識(shí)別、評(píng)估和應(yīng)對(duì)采購(gòu)過程中的風(fēng)險(xiǎn)，而不僅僅是避免風(fēng)險(xiǎn)。

5.√

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）的目的是建立