2024年CPSM考試備考試題及答案

2024年CPSM考試備考試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項不是CPSM考試的核心知識點？

A.采購流程管理

B.供應(yīng)鏈風(fēng)險管理

C.采購談判技巧

D.供應(yīng)鏈金融

2.在采購生命周期中，哪個階段負責(zé)供應(yīng)商的選擇和評估？

A.規(guī)劃階段

B.招標階段

C.訂購階段

D.交付階段

3.以下哪項不屬于供應(yīng)商績效評估的關(guān)鍵指標？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.交貨時間

C.售后服務(wù)

D.采購價格

4.采購合同管理中的“變更管理”指的是？

A.合同的簽訂和執(zhí)行

B.合同的變更和調(diào)整

C.合同的終止和續(xù)簽

D.合同的監(jiān)督和評估

5.供應(yīng)鏈管理的核心目標是？

A.降低成本

B.提高效率

C.優(yōu)化流程

D.以上都是

6.在采購談判中，以下哪種談判策略最為有效？

A.貪婪談判

B.合作談判

C.拖延談判

D.放棄談判

7.采購成本控制的主要方法包括？

A.貨比三家

B.采購周期管理

C.集中采購

D.以上都是

8.采購流程管理中的“采購申請”是指？

A.供應(yīng)商選擇

B.合同簽訂

C.采購訂單

D.申請采購

9.以下哪項不屬于采購合同條款的主要內(nèi)容？

A.產(chǎn)品規(guī)格

B.交貨時間

C.價格條款

D.付款方式

10.在采購生命周期中，哪個階段負責(zé)采購訂單的審批和發(fā)出？

A.規(guī)劃階段

B.招標階段

C.訂購階段

D.交付階段

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理中的“5R原則”包括哪些？

A.供應(yīng)商選擇

B.采購流程

C.采購價格

D.采購質(zhì)量

E.采購風(fēng)險

2.采購成本控制的常用方法有？

A.貨比三家

B.集中采購

C.采購周期管理

D.采購談判

E.采購合同管理

3.采購合同管理的主要內(nèi)容包括？

A.合同簽訂

B.合同履行

C.合同變更

D.合同終止

E.合同爭議解決

4.以下哪些屬于供應(yīng)鏈管理的核心內(nèi)容？

A.供應(yīng)商管理

B.采購管理

C.庫存管理

D.物流管理

E.采購成本控制

5.采購談判的主要策略有？

A.合作談判

B.貪婪談判

C.拖延談判

D.放棄談判

E.強勢談判

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購生命周期中的每個階段都是獨立的。（）

2.采購談判中，價格談判是最為重要的環(huán)節(jié)。（）

3.采購成本控制的主要目標是降低采購成本。（）

4.采購合同管理中的“變更管理”只涉及合同條款的調(diào)整。（）

5.供應(yīng)鏈管理的核心目標是實現(xiàn)供應(yīng)鏈整體效益最大化。（）

6.采購申請是采購流程的起點。（）

7.采購成本控制的方法可以單獨使用，不需要綜合考慮。（）

8.采購合同管理的主要目的是確保合同的履行。（）

9.供應(yīng)商績效評估只關(guān)注供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量。（）

10.采購生命周期中的每個階段都需要進行風(fēng)險評估。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購生命周期中的四個主要階段及其關(guān)鍵任務(wù)。

答案：采購生命周期通常包括四個主要階段：規(guī)劃、執(zhí)行、控制和優(yōu)化。

（1）規(guī)劃階段：在此階段，采購團隊確定采購需求、制定采購策略、選擇合適的供應(yīng)商和制定采購計劃。關(guān)鍵任務(wù)包括需求分析、預(yù)算編制、采購策略制定和供應(yīng)商選擇。

（2）執(zhí)行階段：此階段涉及采購訂單的發(fā)出、合同簽訂和供應(yīng)商管理。關(guān)鍵任務(wù)包括訂單管理、合同管理、供應(yīng)商關(guān)系管理和物流協(xié)調(diào)。

（3）控制階段：在此階段，采購團隊監(jiān)控采購績效，確保供應(yīng)商滿足合同要求，并處理任何問題。關(guān)鍵任務(wù)包括績效評估、問題解決、合同變更管理和風(fēng)險管理。

（4）優(yōu)化階段：此階段旨在通過持續(xù)改進來提高采購效率和效果。關(guān)鍵任務(wù)包括數(shù)據(jù)分析、流程優(yōu)化、供應(yīng)商關(guān)系改進和采購策略調(diào)整。

2.題目：闡述采購談判中合作談判策略的優(yōu)勢。

答案：合作談判策略在采購談判中具有以下優(yōu)勢：

（1）建立長期合作關(guān)系：合作談判有助于建立互信和長期合作關(guān)系，從而提高供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和效率。

（2）提高談判效率：通過合作談判，雙方可以更快地達成共識，減少談判時間和成本。

（3）共同解決問題：合作談判鼓勵雙方共同尋找解決方案，而不是將問題推給對方，有助于解決復(fù)雜的問題。

（4）提高滿意度：合作談判能夠滿足雙方的需求，提高雙方對談判結(jié)果和后續(xù)合作關(guān)系的滿意度。

（5）促進創(chuàng)新：合作談判鼓勵雙方分享知識和經(jīng)驗，有助于激發(fā)創(chuàng)新思維，推動產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升。

3.題目：解釋供應(yīng)鏈風(fēng)險管理中的“風(fēng)險緩解”策略。

答案：風(fēng)險緩解是供應(yīng)鏈風(fēng)險管理中的一種策略，旨在減少潛在風(fēng)險對供應(yīng)鏈的影響。以下是一些常見的風(fēng)險緩解策略：

（1）多元化供應(yīng)：通過從多個供應(yīng)商處采購，降低對單一供應(yīng)商的依賴，從而減少供應(yīng)鏈中斷的風(fēng)險。

（2）庫存管理：通過合理的庫存水平，確保在供應(yīng)鏈中斷時能夠快速響應(yīng)，減少對生產(chǎn)和服務(wù)的影響。

（3）備用供應(yīng)商：建立備用供應(yīng)商名單，以便在主要供應(yīng)商無法提供產(chǎn)品或服務(wù)時，能夠迅速切換供應(yīng)商。

（4）合同條款：在合同中明確風(fēng)險分擔(dān)和違約責(zé)任，確保在風(fēng)險發(fā)生時，雙方都有明確的應(yīng)對措施。

（5）保險：購買保險來轉(zhuǎn)移特定風(fēng)險，如貨物損失、運輸延誤等。

（6）供應(yīng)鏈可視化：通過實時監(jiān)控供應(yīng)鏈狀態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)并處理潛在風(fēng)險。

五、論述題

題目：論述采購成本控制對供應(yīng)鏈管理的重要性及其實現(xiàn)途徑。

答案：采購成本控制是供應(yīng)鏈管理中至關(guān)重要的一環(huán)，它對整個供應(yīng)鏈的效率和效益有著深遠的影響。以下是采購成本控制對供應(yīng)鏈管理的重要性及其實現(xiàn)途徑的論述：

采購成本控制對供應(yīng)鏈管理的重要性主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.提高供應(yīng)鏈效率：通過有效的成本控制，可以減少不必要的開支，優(yōu)化采購流程，提高供應(yīng)鏈的整體效率。

2.降低運營成本：采購成本是運營成本的重要組成部分，通過控制采購成本，可以直接降低企業(yè)的運營成本。

3.增強競爭力：在市場競爭激烈的環(huán)境下，通過有效的成本控制，企業(yè)可以提供更具競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)，從而增強市場競爭力。

4.提升利潤率：降低采購成本有助于提高企業(yè)的利潤率，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。

5.保障供應(yīng)鏈穩(wěn)定性：通過合理的成本控制，可以確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，減少因成本波動帶來的風(fēng)險。

實現(xiàn)采購成本控制的途徑包括：

1.采購策略優(yōu)化：制定合理的采購策略，包括采購周期、采購規(guī)模、供應(yīng)商選擇等，以實現(xiàn)成本的最優(yōu)化。

2.供應(yīng)商管理：建立高效的供應(yīng)商管理體系，包括供應(yīng)商評估、選擇、合作和績效監(jiān)控，以確保供應(yīng)商的穩(wěn)定性和成本效益。

3.采購流程優(yōu)化：簡化采購流程，減少不必要的環(huán)節(jié)，提高采購效率，降低采購成本。

4.采購談判技巧：運用談判技巧，與供應(yīng)商達成有利的采購條件，包括價格、交貨、付款等方面。

5.采購信息化：利用信息技術(shù)，實現(xiàn)采購過程的自動化和透明化，提高采購效率，降低操作成本。

6.成本分析與控制：定期進行成本分析，識別成本節(jié)約的機會，并采取相應(yīng)的措施進行控制。

7.風(fēng)險管理：識別和評估采購過程中的潛在風(fēng)險，并采取相應(yīng)的風(fēng)險緩解措施，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：A、B、C選項均為CPSM考試的核心知識點，而D選項“供應(yīng)鏈金融”不屬于核心知識點，因此選擇D。

2.A

解析思路：規(guī)劃階段是采購生命周期的起始階段，負責(zé)確定采購需求，選擇供應(yīng)商和制定采購計劃，因此選擇A。

3.D

解析思路：供應(yīng)商績效評估的關(guān)鍵指標包括產(chǎn)品質(zhì)量、交貨時間、售后服務(wù)等，而采購價格不屬于關(guān)鍵指標，因此選擇D。

4.B

解析思路：變更管理涉及合同條款的調(diào)整，包括價格、交貨時間、質(zhì)量要求等，因此選擇B。

5.D

解析思路：供應(yīng)鏈管理的核心目標是實現(xiàn)供應(yīng)鏈整體效益最大化，包括成本、效率、質(zhì)量、服務(wù)等方面，因此選擇D。

6.B

解析思路：合作談判策略強調(diào)雙方的合作和共贏，有助于建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，因此選擇B。

7.D

解析思路：采購成本控制的方法包括貨比三家、采購周期管理、集中采購等，因此選擇D。

8.D

解析思路：采購申請是采購流程的起點，用于提出采購需求，因此選擇D。

9.D

解析思路：采購合同條款的主要內(nèi)容通常包括產(chǎn)品規(guī)格、交貨時間、價格條款和付款方式，因此選擇D。

10.C

解析思路：訂購階段負責(zé)采購訂單的審批和發(fā)出，因此選擇C。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：5R原則包括供應(yīng)商選擇、采購流程、采購價格、采購質(zhì)量和采購風(fēng)險，因此選擇ABCDE。

2.ABCDE

解析思路：采購成本控制的常用方法包括貨比三家、集中采購、采購周期管理、采購談判和采購合同管理，因此選擇ABCDE。

3.ABCDE

解析思路：采購合同管理的主要內(nèi)容包括合同簽訂、合同履行、合同變更、合同終止和合同爭議解決，因此選擇ABCDE。

4.ABCDE

解析思路：供應(yīng)鏈管理的核心內(nèi)容包括供應(yīng)商管理、采購管理、庫存管理、物流管理和采購成本控制，因此選擇ABCDE。

5.ABCDE

解析思路：采購談判的主要策略包括合作談判、貪婪談判、拖延談判、放棄談判和強勢談判，因此選擇ABCDE。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購生命周期中的每個階段都是相互關(guān)聯(lián)的，不是獨立的，因此選擇×。

2.×

解析思路：采購談判中，價格談判雖然重要，但合作談判策略更為有效，因為它強調(diào)雙方的合作和共贏，因此選擇×。

3.×

解析思路：采購成本控制的主要目標是降低不必要的開支，優(yōu)化采購流程，而不是僅僅降低采購成本，因此選擇×。

4.×

解析思路：采購合同管理中的“變更管理”不僅涉及合同條款的調(diào)整，還包括合同履行過程中的變更，因此選擇×。

5.√

解析思路：供應(yīng)鏈管理的核心目標是實現(xiàn)供應(yīng)鏈整體效益最大化，包括成本、效率、質(zhì)量、服務(wù)等方面，因此選擇√。