CPSM考試特色題型指導(dǎo)試題及答案

CPSM考試特色題型指導(dǎo)試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購專業(yè)人員在進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估時(shí)，以下哪項(xiàng)不是評(píng)估的關(guān)鍵因素？

A.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性

B.供應(yīng)商的地理位置

C.供應(yīng)商的質(zhì)量控制能力

D.供應(yīng)商的創(chuàng)新能力和研發(fā)能力

2.在采購流程中，以下哪個(gè)階段不是采購合同管理的一部分？

A.合同談判

B.合同簽訂

C.合同履行

D.合同終止

3.以下哪項(xiàng)不是采購成本管理的目標(biāo)？

A.降低采購成本

B.提高采購效率

C.優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系

D.提高企業(yè)盈利能力

4.采購專業(yè)人員在進(jìn)行供應(yīng)商選擇時(shí)，以下哪種方法不是常用的供應(yīng)商選擇方法？

A.評(píng)分法

B.比較法

C.模糊綜合評(píng)價(jià)法

D.專家意見法

5.以下哪項(xiàng)不是采購績效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.采購成本

B.采購周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購人員滿意度

6.在采購過程中，以下哪種行為不屬于職業(yè)道德規(guī)范？

A.公正無私

B.誠實(shí)守信

C.濫用職權(quán)

D.尊重他人

7.采購專業(yè)人員在進(jìn)行需求分析時(shí)，以下哪種方法不是常用的需求分析方法？

A.需求調(diào)研

B.需求預(yù)測

C.需求評(píng)估

D.需求評(píng)審

8.以下哪項(xiàng)不是采購風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

9.采購專業(yè)人員在進(jìn)行供應(yīng)商談判時(shí)，以下哪種技巧不是常用的談判技巧？

A.說服力

B.溝通能力

C.說服技巧

D.壓力技巧

10.以下哪項(xiàng)不是采購流程優(yōu)化的重要目標(biāo)？

A.提高采購效率

B.降低采購成本

C.提高采購質(zhì)量

D.增加采購人員數(shù)量

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購專業(yè)人員在進(jìn)行采購計(jì)劃制定時(shí)，需要考慮以下哪些因素？

A.采購需求

B.采購預(yù)算

C.供應(yīng)商情況

D.采購周期

2.以下哪些是采購成本管理的主要方法？

A.采購成本分析

B.采購成本預(yù)測

C.采購成本控制

D.采購成本優(yōu)化

3.采購專業(yè)人員在進(jìn)行供應(yīng)商選擇時(shí)，以下哪些因素是重要的考慮因素？

A.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性

B.供應(yīng)商的地理位置

C.供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量

D.供應(yīng)商的創(chuàng)新能力

4.以下哪些是采購績效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.采購成本

B.采購周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購人員滿意度

5.采購專業(yè)人員在進(jìn)行采購風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，以下哪些是風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略？

A.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

B.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

C.風(fēng)險(xiǎn)接受

D.風(fēng)險(xiǎn)減輕

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購專業(yè)人員在進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估時(shí)，地理位置是一個(gè)重要的評(píng)估因素。（）

2.采購合同管理包括合同談判、合同簽訂、合同履行和合同終止等環(huán)節(jié)。（）

3.采購成本管理的目標(biāo)是降低采購成本、提高采購效率、優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系和提高企業(yè)盈利能力。（）

4.采購專業(yè)人員在進(jìn)行需求分析時(shí)，需求調(diào)研、需求預(yù)測、需求評(píng)估和需求評(píng)審是常用的需求分析方法。（）

5.采購風(fēng)險(xiǎn)管理包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控等環(huán)節(jié)。（）

6.采購專業(yè)人員在進(jìn)行供應(yīng)商談判時(shí)，說服力、溝通能力、說服技巧和壓力技巧是常用的談判技巧。（）

7.采購流程優(yōu)化的重要目標(biāo)是提高采購效率、降低采購成本、提高采購質(zhì)量和增加采購人員數(shù)量。（）

8.采購專業(yè)人員在進(jìn)行采購績效評(píng)估時(shí)，采購成本、采購周期、供應(yīng)商滿意度和采購人員滿意度是關(guān)鍵指標(biāo)。（）

9.采購風(fēng)險(xiǎn)管理的主要策略包括風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)接受和風(fēng)險(xiǎn)減輕。（）

10.采購專業(yè)人員在進(jìn)行采購計(jì)劃制定時(shí)，采購需求、采購預(yù)算、供應(yīng)商情況和采購周期是需要考慮的因素。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購專業(yè)人員在進(jìn)行供應(yīng)商選擇時(shí)，如何評(píng)估供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性。

答案：評(píng)估供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性時(shí)，采購專業(yè)人員應(yīng)考慮以下方面：

-查閱供應(yīng)商的財(cái)務(wù)報(bào)表，包括資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表和現(xiàn)金流量表，以了解其財(cái)務(wù)狀況。

-分析供應(yīng)商的流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、資產(chǎn)負(fù)債率等關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)，評(píng)估其償債能力和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

-考察供應(yīng)商的盈利能力，包括凈利潤、毛利率、凈利率等指標(biāo)。

-了解供應(yīng)商的負(fù)債結(jié)構(gòu)，包括短期負(fù)債和長期負(fù)債的比例，以及是否有潛在的不良債務(wù)。

-評(píng)估供應(yīng)商的現(xiàn)金流狀況，包括經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流和籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流。

-考察供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況變化趨勢，包括過去幾年的財(cái)務(wù)狀況變化和未來預(yù)測。

2.題目：闡述采購專業(yè)人員在進(jìn)行采購談判時(shí)，如何運(yùn)用說服技巧來達(dá)成協(xié)議。

答案：采購專業(yè)人員在進(jìn)行采購談判時(shí)，可以運(yùn)用以下說服技巧來達(dá)成協(xié)議：

-了解對(duì)方的利益和需求，找到共同點(diǎn)，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行談判。

-運(yùn)用事實(shí)和數(shù)據(jù)支持自己的觀點(diǎn)，增強(qiáng)說服力。

-使用積極的語言和肢體語言，展現(xiàn)自信和誠意。

-傾聽對(duì)方的意見，表現(xiàn)出對(duì)對(duì)方的尊重和關(guān)注。

-運(yùn)用同理心，站在對(duì)方的角度思考問題，尋求雙贏的解決方案。

-提出合理的替代方案，以備不時(shí)之需。

-設(shè)定明確的目標(biāo)和底線，保持靈活性和適應(yīng)性。

-適時(shí)做出讓步，但確保不會(huì)損害自身利益。

-使用故事和案例，使對(duì)方更容易理解和接受自己的觀點(diǎn)。

3.題目：簡述采購專業(yè)人員在進(jìn)行采購績效評(píng)估時(shí)，如何選擇合適的績效指標(biāo)。

答案：采購專業(yè)人員在進(jìn)行采購績效評(píng)估時(shí)，選擇合適的績效指標(biāo)應(yīng)遵循以下原則：

-選擇與采購目標(biāo)相關(guān)的指標(biāo)，確保評(píng)估結(jié)果具有針對(duì)性。

-選擇可量化的指標(biāo)，以便進(jìn)行客觀評(píng)估。

-選擇具有代表性的指標(biāo)，反映采購活動(dòng)的整體表現(xiàn)。

-選擇易于收集和計(jì)算的指標(biāo)，降低評(píng)估成本。

-選擇短期和長期指標(biāo)相結(jié)合，全面評(píng)估采購績效。

-選擇具有挑戰(zhàn)性的指標(biāo)，激勵(lì)采購團(tuán)隊(duì)持續(xù)改進(jìn)。

-選擇與公司戰(zhàn)略目標(biāo)相一致的指標(biāo)，確保采購活動(dòng)與公司整體發(fā)展相協(xié)調(diào)。

-選擇能夠反映供應(yīng)商和采購團(tuán)隊(duì)合作的指標(biāo)，促進(jìn)雙方關(guān)系的發(fā)展。

五、論述題

題目：論述采購專業(yè)人員如何通過有效的需求管理來提高采購效率和降低采購成本。

答案：采購專業(yè)人員通過有效的需求管理，可以在多個(gè)層面提高采購效率和降低采購成本，以下是一些關(guān)鍵策略：

1.準(zhǔn)確的需求分析：采購專業(yè)人員首先需要對(duì)市場需求進(jìn)行詳細(xì)的分析，包括產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交付時(shí)間等。通過準(zhǔn)確的需求分析，可以確保采購的物資或服務(wù)能夠滿足實(shí)際需求，避免不必要的浪費(fèi)。

2.需求預(yù)測：基于歷史數(shù)據(jù)和市場趨勢，采購專業(yè)人員應(yīng)進(jìn)行合理的需求預(yù)測。準(zhǔn)確的預(yù)測有助于優(yōu)化庫存管理，減少庫存積壓和缺貨風(fēng)險(xiǎn)，從而降低庫存成本。

3.需求整合：通過整合內(nèi)部和外部需求，采購專業(yè)人員可以批量采購，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低單位成本。同時(shí)，集中采購還可以簡化采購流程，提高采購效率。

4.需求溝通：與內(nèi)部各部門保持良好的溝通，確保需求信息的準(zhǔn)確傳遞，避免誤解和重復(fù)采購。有效的溝通還可以幫助采購專業(yè)人員及時(shí)了解需求變化，做出快速響應(yīng)。

5.需求變更管理：在需求發(fā)生變更時(shí)，采購專業(yè)人員應(yīng)建立嚴(yán)格的變更管理流程，評(píng)估變更對(duì)采購成本和效率的影響，確保變更的合理性和必要性。

6.需求與供應(yīng)鏈整合：將需求管理與供應(yīng)鏈管理相結(jié)合，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)，減少中間環(huán)節(jié)，縮短供應(yīng)鏈周期，從而降低采購成本和提高響應(yīng)速度。

7.需求與技術(shù)創(chuàng)新結(jié)合：鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新，通過引入新技術(shù)、新材料、新工藝等，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過程，降低原材料和制造成本。

8.需求與風(fēng)險(xiǎn)管理結(jié)合：在需求管理過程中，采購專業(yè)人員應(yīng)識(shí)別潛在的風(fēng)險(xiǎn)，并制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略，以降低采購過程中的不確定性。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.B

解析思路：地理位置雖然影響采購成本和運(yùn)輸效率，但不是評(píng)估供應(yīng)商財(cái)務(wù)穩(wěn)定性的關(guān)鍵因素。

2.D

解析思路：合同終止屬于合同管理的一部分，而采購合同管理不包括合同簽訂前的談判階段。

3.D

解析思路：采購成本管理的目標(biāo)是優(yōu)化采購成本結(jié)構(gòu)，提高采購效率，而提高企業(yè)盈利能力是公司的整體目標(biāo)。

4.C

解析思路：模糊綜合評(píng)價(jià)法是一種綜合評(píng)價(jià)方法，不是供應(yīng)商選擇的具體方法。

5.D

解析思路：采購人員滿意度是人力資源管理的范疇，不屬于采購績效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)。

6.C

解析思路：濫用職權(quán)違反了職業(yè)道德規(guī)范，其他選項(xiàng)都是采購專業(yè)人員的職業(yè)道德要求。

7.D

解析思路：需求評(píng)審是需求分析的一部分，不是獨(dú)立的需求分析方法。

8.D

解析思路：風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控是風(fēng)險(xiǎn)管理的環(huán)節(jié)之一，不是風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

9.D

解析思路：壓力技巧不是談判技巧的一種，談判技巧通常包括說服力、溝通能力、說服技巧等。

10.D

解析思路：采購流程優(yōu)化旨在提高效率和降低成本，增加采購人員數(shù)量不是優(yōu)化流程的目標(biāo)。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采購計(jì)劃制定需要考慮需求、預(yù)算、供應(yīng)商情況和采購周期等因素。

2.ABCD

解析思路：采購成本管理包括成本分析、預(yù)測、控制和優(yōu)化，旨在降低成本和提高效率。

3.ABCD

解析思路：供應(yīng)商選擇時(shí)，財(cái)務(wù)穩(wěn)定性、地理位置、產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新能力都是重要考慮因素。

4.ABCD

解析思路：采購績效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)包括成本、周期、供應(yīng)商滿意度和人員滿意度。

5.ABCD

解析思路：風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略包括規(guī)避、轉(zhuǎn)移、接受和減輕，旨在降低風(fēng)險(xiǎn)影響。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：地理位置不是評(píng)估供應(yīng)商財(cái)務(wù)穩(wěn)定性的關(guān)鍵因素。

2.√

解析思路：采購合同管理確實(shí)包括合同談判、簽訂、履行和終止等環(huán)節(jié)。

3.√

解析思路：采購成本管理的目標(biāo)確實(shí)包括降低成本、提高效率、優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系和提高企業(yè)盈利能力。

4.√

解析思路：需求分析確實(shí)包括需求調(diào)研、預(yù)測、評(píng)估和評(píng)審等步驟。

5.√

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)管理確實(shí)包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、評(píng)估