CPSM考試考點歸納與復(fù)習(xí)策略及試題及答案

CPSM考試考點歸納與復(fù)習(xí)策略及試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（CPSM）中，以下哪項不是采購職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的核心價值觀？

A.誠信

B.專業(yè)

C.創(chuàng)新

D.合作

2.在采購過程中，以下哪種工具可以幫助供應(yīng)商評估和選擇？

A.采購計劃

B.供應(yīng)商評估矩陣

C.采購合同

D.采購訂單

3.采購過程中的“需求管理”包括哪些內(nèi)容？

A.需求識別、需求分析、需求確認(rèn)

B.需求識別、需求分析、需求變更

C.需求識別、需求確認(rèn)、需求變更

D.需求分析、需求確認(rèn)、需求變更

4.以下哪項不是采購過程中的關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）？

A.采購成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購周期

D.采購數(shù)量

5.采購合同中，以下哪項不是合同條款的一部分？

A.交貨時間

B.付款條件

C.違約責(zé)任

D.采購價格

6.采購過程中的“供應(yīng)商關(guān)系管理”包括哪些內(nèi)容？

A.供應(yīng)商評估、供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商合作

B.供應(yīng)商評估、供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商培訓(xùn)

C.供應(yīng)商評估、供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商溝通

D.供應(yīng)商評估、供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商維護(hù)

7.以下哪項不是采購過程中的風(fēng)險類型？

A.供應(yīng)風(fēng)險

B.價格風(fēng)險

C.質(zhì)量風(fēng)險

D.市場風(fēng)險

8.采購過程中的“采購策略”包括哪些內(nèi)容？

A.采購目標(biāo)、采購計劃、采購流程

B.采購目標(biāo)、采購流程、采購合同

C.采購目標(biāo)、采購計劃、采購合同

D.采購目標(biāo)、采購流程、采購價格

9.以下哪項不是采購過程中的采購工具？

A.采購計劃

B.采購訂單

C.供應(yīng)商評估矩陣

D.采購合同

10.采購過程中的“采購談判”包括哪些內(nèi)容？

A.談判準(zhǔn)備、談判策略、談判執(zhí)行

B.談判準(zhǔn)備、談判策略、談判評估

C.談判準(zhǔn)備、談判執(zhí)行、談判評估

D.談判策略、談判執(zhí)行、談判評估

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（CPSM）中的核心價值觀包括哪些？

A.誠信

B.專業(yè)

C.創(chuàng)新

D.合作

2.采購過程中的“需求管理”包括哪些內(nèi)容？

A.需求識別

B.需求分析

C.需求確認(rèn)

D.需求變更

3.采購過程中的關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）包括哪些？

A.采購成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購周期

D.采購數(shù)量

4.采購合同中，以下哪些是合同條款的一部分？

A.交貨時間

B.付款條件

C.違約責(zé)任

D.采購價格

5.采購過程中的“供應(yīng)商關(guān)系管理”包括哪些內(nèi)容？

A.供應(yīng)商評估

B.供應(yīng)商選擇

C.供應(yīng)商合作

D.供應(yīng)商培訓(xùn)

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（CPSM）的核心價值觀包括誠信、專業(yè)、創(chuàng)新和合作。（）

2.采購過程中的需求管理包括需求識別、需求分析、需求確認(rèn)和需求變更。（）

3.采購過程中的關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）包括采購成本、供應(yīng)商滿意度、采購周期和采購數(shù)量。（）

4.采購合同中的違約責(zé)任是指供應(yīng)商未能履行合同約定的責(zé)任。（）

5.采購過程中的供應(yīng)商關(guān)系管理包括供應(yīng)商評估、供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商合作和供應(yīng)商培訓(xùn)。（）

6.采購過程中的采購策略包括采購目標(biāo)、采購計劃和采購流程。（）

7.采購過程中的采購工具包括采購計劃、采購訂單、供應(yīng)商評估矩陣和采購合同。（）

8.采購過程中的采購談判包括談判準(zhǔn)備、談判策略、談判執(zhí)行和談判評估。（）

9.采購過程中的采購談判旨在降低采購成本和提高供應(yīng)商滿意度。（）

10.采購過程中的采購策略包括采購目標(biāo)、采購流程、采購合同和采購價格。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：請簡要說明采購職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（CPSM）對采購專業(yè)人士的重要性。

答案：采購職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（CPSM）對采購專業(yè)人士的重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，它為采購專業(yè)人士提供了一個全球認(rèn)可的、專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，有助于提升個人職業(yè)形象和競爭力；其次，CPSM涵蓋了采購領(lǐng)域的核心知識和技能，幫助采購專業(yè)人士提升自身專業(yè)能力；再次，通過獲得CPSM認(rèn)證，采購專業(yè)人士能夠獲得行業(yè)內(nèi)的認(rèn)可，有助于職業(yè)發(fā)展和晉升；最后，CPSM強調(diào)持續(xù)學(xué)習(xí)和職業(yè)道德，有助于采購專業(yè)人士在職業(yè)生涯中不斷進(jìn)步。

2.題目：簡述采購過程中的供應(yīng)商評估和選擇的標(biāo)準(zhǔn)。

答案：采購過程中的供應(yīng)商評估和選擇的標(biāo)準(zhǔn)主要包括以下幾個方面：首先，供應(yīng)商的財務(wù)狀況和穩(wěn)定性；其次，供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量；再次，供應(yīng)商的交貨能力和供應(yīng)保障；此外，供應(yīng)商的創(chuàng)新能力、成本效益和合同條款也是重要的評估標(biāo)準(zhǔn)。在選擇供應(yīng)商時，應(yīng)綜合考慮這些因素，確保供應(yīng)商能夠滿足采購需求。

3.題目：解釋采購過程中的“采購談判”策略。

答案：采購過程中的“采購談判”策略主要包括以下幾方面：首先，明確談判目標(biāo)，設(shè)定談判底線；其次，充分了解供應(yīng)商的情況，包括產(chǎn)品、價格、服務(wù)、交貨等；再次，運用談判技巧，如溝通、說服、妥協(xié)等；此外，制定談判計劃，包括談判議程、時間安排等；最后，評估談判結(jié)果，確保達(dá)成雙方都能接受的協(xié)議。有效的談判策略有助于實現(xiàn)采購目標(biāo)，降低采購成本，提高供應(yīng)商滿意度。

五、論述題

題目：論述采購過程中的風(fēng)險管理對采購成功的重要性，并結(jié)合實際案例進(jìn)行分析。

答案：采購過程中的風(fēng)險管理對采購成功至關(guān)重要，因為它能夠幫助采購團(tuán)隊識別、評估和應(yīng)對潛在的風(fēng)險，從而確保采購活動的順利進(jìn)行。以下是風(fēng)險管理對采購成功的重要性分析，并結(jié)合實際案例進(jìn)行說明。

首先，風(fēng)險管理有助于預(yù)防潛在損失。在采購過程中，可能會遇到供應(yīng)中斷、價格上漲、質(zhì)量不合格等問題，這些風(fēng)險可能導(dǎo)致采購成本增加、項目延期或產(chǎn)品質(zhì)量下降。通過風(fēng)險管理，采購團(tuán)隊可以提前識別這些風(fēng)險，并采取措施進(jìn)行預(yù)防和緩解，從而避免或減少損失。

案例：某公司采購大量原材料用于生產(chǎn)，由于供應(yīng)商突然關(guān)閉，導(dǎo)致原材料供應(yīng)中斷，生產(chǎn)線被迫停工。公司通過風(fēng)險管理，提前評估了供應(yīng)商的穩(wěn)定性和可靠性，并在合同中設(shè)置了風(fēng)險轉(zhuǎn)移條款，最終成功避免了因供應(yīng)商關(guān)閉而導(dǎo)致的損失。

其次，風(fēng)險管理有助于優(yōu)化采購決策。通過分析各種風(fēng)險因素，采購團(tuán)隊可以更加全面地評估供應(yīng)商和采購方案，從而做出更為明智的決策。風(fēng)險管理有助于提高采購效率，降低采購成本。

案例：某公司在采購一批設(shè)備時，通過風(fēng)險管理評估了不同供應(yīng)商的報價、質(zhì)量、交貨期等因素，最終選擇了性價比最高的供應(yīng)商，有效降低了采購成本。

再次，風(fēng)險管理有助于建立良好的供應(yīng)商關(guān)系。通過風(fēng)險管理，采購團(tuán)隊能夠與供應(yīng)商建立互信關(guān)系，共同應(yīng)對風(fēng)險挑戰(zhàn)。這種合作關(guān)系有助于長期合作，提高采購效率和滿意度。

案例：某公司與供應(yīng)商建立了風(fēng)險管理機(jī)制，共同評估和應(yīng)對市場波動、供應(yīng)鏈中斷等風(fēng)險，確保了供應(yīng)鏈的穩(wěn)定，同時也增強了雙方的合作關(guān)系。

最后，風(fēng)險管理有助于提升采購團(tuán)隊的能力。通過風(fēng)險管理實踐，采購團(tuán)隊能夠積累經(jīng)驗，提高風(fēng)險識別、評估和應(yīng)對能力，為未來的采購活動打下堅實基礎(chǔ)。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：誠信、專業(yè)、創(chuàng)新和合作是采購職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（CPSM）的核心價值觀，而合作不是其中之一。

2.B

解析思路：供應(yīng)商評估矩陣是一種工具，用于評估和選擇供應(yīng)商，以確保他們符合采購需求。

3.A

解析思路：需求管理包括需求識別、需求分析和需求確認(rèn)，需求變更屬于需求管理的一部分，但不是全部。

4.D

解析思路：采購成本、供應(yīng)商滿意度和采購周期是關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI），而采購數(shù)量不是。

5.D

解析思路：采購合同包含交貨時間、付款條件和違約責(zé)任等條款，而采購價格通常在合同中明確，但不是條款的一部分。

6.A

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理包括供應(yīng)商評估、供應(yīng)商選擇和供應(yīng)商合作，供應(yīng)商培訓(xùn)不是主要部分。

7.D

解析思路：供應(yīng)風(fēng)險、價格風(fēng)險和質(zhì)量風(fēng)險是采購過程中的風(fēng)險類型，市場風(fēng)險通常包含在其他風(fēng)險類型中。

8.A

解析思路：采購策略包括采購目標(biāo)、采購計劃和采購流程，采購合同和采購價格通常在采購流程的后期確定。

9.D

解析思路：采購工具包括采購計劃、采購訂單和供應(yīng)商評估矩陣，采購合同是采購過程中的文檔，而非工具。

10.A

解析思路：采購談判包括談判準(zhǔn)備、談判策略和談判執(zhí)行，談判評估通常在談判結(jié)束后進(jìn)行。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：誠信、專業(yè)、創(chuàng)新和合作都是采購職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（CPSM）的核心價值觀。

2.ABCD

解析思路：需求管理包括需求識別、需求分析、需求確認(rèn)和需求變更。

3.ABC

解析思路：采購成本、供應(yīng)商滿意度和采購周期是關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI），而采購數(shù)量不是。

4.ABCD

解析思路：交貨時間、付款條件、違約責(zé)任和采購價格都是采購合同中的條款。

5.ABCD

解析思路：供應(yīng)商評估、供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商合作和供應(yīng)商培訓(xùn)都是供應(yīng)商關(guān)系管理的內(nèi)容。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：采購職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（CPSM）的核心價值觀確實包括誠信、專業(yè)、創(chuàng)新和合作。

2.√

解析思路：需求管理確實包括需求識別、需求分析、需求確認(rèn)和需求變更。

3.√

解析思路：采購過程中的關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）確實包括采購成本、供應(yīng)商滿意度和采購周期。

4.×

解析思路：違約責(zé)任是指合同一方違反合同約定而產(chǎn)生的責(zé)任，不特指供應(yīng)商。

5.√

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理確實包括供