2024年CPSM考試干貨試題及答案

2024年CPSM考試干貨試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項(xiàng)不是CPSM認(rèn)證的四個(gè)核心領(lǐng)域？

A.采購策略和談判

B.供應(yīng)鏈管理

C.供應(yīng)商關(guān)系管理

D.采購組織和管理

2.在采購生命周期中，以下哪個(gè)階段涉及評(píng)估和選擇供應(yīng)商？

A.需求識(shí)別

B.采購策略

C.供應(yīng)商選擇

D.采購談判

3.以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)商績效管理的關(guān)鍵因素？

A.交付準(zhǔn)時(shí)性

B.質(zhì)量控制

C.成本節(jié)約

D.供應(yīng)商關(guān)系

4.采購流程中，以下哪個(gè)階段涉及到合同管理和風(fēng)險(xiǎn)管理？

A.需求識(shí)別

B.采購策略

C.供應(yīng)商選擇

D.合同簽訂

5.在采購談判中，以下哪個(gè)策略有助于實(shí)現(xiàn)雙贏？

A.贏者通吃

B.強(qiáng)勢談判

C.合作談判

D.軟弱談判

6.以下哪個(gè)工具可以幫助采購團(tuán)隊(duì)進(jìn)行成本效益分析？

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.價(jià)值鏈分析

D.敏感性分析

7.在供應(yīng)鏈管理中，以下哪個(gè)概念指的是從原材料采購到最終產(chǎn)品交付的整個(gè)流程？

A.供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)

B.供應(yīng)鏈運(yùn)營

C.供應(yīng)鏈優(yōu)化

D.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理

8.以下哪個(gè)因素在制定采購策略時(shí)最為重要？

A.市場需求

B.供應(yīng)商能力

C.成本預(yù)算

D.內(nèi)部資源

9.在采購生命周期中，以下哪個(gè)階段涉及到采購團(tuán)隊(duì)與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系？

A.需求識(shí)別

B.采購策略

C.供應(yīng)商選擇

D.合同簽訂

10.以下哪個(gè)方法可以幫助采購團(tuán)隊(duì)降低采購風(fēng)險(xiǎn)？

A.供應(yīng)商多元化

B.供應(yīng)商集中

C.采購?fù)獍?/p>

D.采購自動(dòng)化

11.在采購談判中，以下哪個(gè)策略有助于提高談判效率？

A.強(qiáng)勢談判

B.合作談判

C.軟弱談判

D.競爭談判

12.以下哪個(gè)工具可以幫助采購團(tuán)隊(duì)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估？

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.價(jià)值鏈分析

D.風(fēng)險(xiǎn)矩陣

13.在采購生命周期中，以下哪個(gè)階段涉及到采購團(tuán)隊(duì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估和選擇？

A.需求識(shí)別

B.采購策略

C.供應(yīng)商選擇

D.合同簽訂

14.以下哪個(gè)因素在采購決策中最為重要？

A.市場價(jià)格

B.供應(yīng)商能力

C.采購成本

D.采購效率

15.在采購生命周期中，以下哪個(gè)階段涉及到采購團(tuán)隊(duì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績效評(píng)估？

A.需求識(shí)別

B.采購策略

C.供應(yīng)商選擇

D.合同簽訂

16.以下哪個(gè)概念指的是采購團(tuán)隊(duì)在供應(yīng)商選擇過程中對(duì)供應(yīng)商的全面評(píng)估？

A.供應(yīng)商評(píng)價(jià)

B.供應(yīng)商認(rèn)證

C.供應(yīng)商分類

D.供應(yīng)商評(píng)級(jí)

17.在采購生命周期中，以下哪個(gè)階段涉及到采購團(tuán)隊(duì)對(duì)采購活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控和控制？

A.需求識(shí)別

B.采購策略

C.供應(yīng)商選擇

D.合同簽訂

18.以下哪個(gè)工具可以幫助采購團(tuán)隊(duì)進(jìn)行成本分析？

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.價(jià)值鏈分析

D.成本效益分析

19.在采購生命周期中，以下哪個(gè)階段涉及到采購團(tuán)隊(duì)與供應(yīng)商進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)？

A.需求識(shí)別

B.采購策略

C.供應(yīng)商選擇

D.合同簽訂

20.以下哪個(gè)因素在采購決策中最為關(guān)鍵？

A.市場價(jià)格

B.供應(yīng)商能力

C.采購成本

D.采購效率

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM認(rèn)證的四個(gè)核心領(lǐng)域？

A.采購策略和談判

B.供應(yīng)鏈管理

C.供應(yīng)商關(guān)系管理

D.采購組織和管理

2.在采購生命周期中，以下哪些階段涉及到供應(yīng)商選擇？

A.需求識(shí)別

B.采購策略

C.供應(yīng)商選擇

D.合同簽訂

3.以下哪些是供應(yīng)商績效管理的關(guān)鍵因素？

A.交付準(zhǔn)時(shí)性

B.質(zhì)量控制

C.成本節(jié)約

D.供應(yīng)商關(guān)系

4.在采購談判中，以下哪些策略有助于實(shí)現(xiàn)雙贏？

A.贏者通吃

B.強(qiáng)勢談判

C.合作談判

D.軟弱談判

5.以下哪些工具可以幫助采購團(tuán)隊(duì)進(jìn)行成本效益分析？

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.價(jià)值鏈分析

D.敏感性分析

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購生命周期包括需求識(shí)別、采購策略、供應(yīng)商選擇、采購談判和合同簽訂五個(gè)階段。（）

2.供應(yīng)商績效管理是采購生命周期中最為重要的環(huán)節(jié)。（）

3.采購談判的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商和采購方的雙贏。（）

4.成本效益分析是采購團(tuán)隊(duì)在采購決策過程中常用的工具。（）

5.采購團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，以提高采購效率和降低采購風(fēng)險(xiǎn)。（）

6.供應(yīng)商選擇是采購生命周期中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。（）

7.采購組織和管理是CPSM認(rèn)證的四個(gè)核心領(lǐng)域之一。（）

8.采購談判的目標(biāo)是確保供應(yīng)商的利潤最大化。（）

9.采購團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行全面的評(píng)估，包括其能力、信譽(yù)和業(yè)績。（）

10.采購生命周期包括需求識(shí)別、采購策略、供應(yīng)商選擇、采購談判、合同簽訂和供應(yīng)商績效管理六個(gè)階段。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購生命周期中“需求識(shí)別”階段的關(guān)鍵任務(wù)。

答案：在采購生命周期中，“需求識(shí)別”階段的關(guān)鍵任務(wù)包括明確采購需求、分析需求來源、確定需求優(yōu)先級(jí)和制定需求計(jì)劃。這一階段要求采購團(tuán)隊(duì)與內(nèi)部客戶緊密合作，確保需求的準(zhǔn)確性和完整性，同時(shí)考慮預(yù)算、時(shí)間限制和其他相關(guān)因素。

2.題目：解釋CPSM認(rèn)證中的“采購策略和談判”領(lǐng)域涉及的主要技能。

答案：CPSM認(rèn)證中的“采購策略和談判”領(lǐng)域涉及的主要技能包括制定采購策略、進(jìn)行市場分析、評(píng)估供應(yīng)商能力、談判技巧、合同條款的制定和風(fēng)險(xiǎn)管理。這一領(lǐng)域要求采購專業(yè)人員具備良好的分析能力、溝通能力和談判技巧，以確保采購決策的有效性和成本效益。

3.題目：闡述在供應(yīng)鏈管理中，如何通過“供應(yīng)商關(guān)系管理”來提升供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

答案：在供應(yīng)鏈管理中，通過“供應(yīng)商關(guān)系管理”來提升供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，可以通過以下方式實(shí)現(xiàn)：建立和維護(hù)良好的供應(yīng)商關(guān)系，確保供應(yīng)商的穩(wěn)定供應(yīng)能力；進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估和分類，選擇合適的供應(yīng)商；制定供應(yīng)商績效評(píng)估體系，持續(xù)改進(jìn)供應(yīng)商表現(xiàn)；與供應(yīng)商共享信息，提高供應(yīng)鏈透明度；在必要時(shí)提供培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助供應(yīng)商提升能力。

4.題目：簡述采購團(tuán)隊(duì)在“采購組織和管理”領(lǐng)域中應(yīng)關(guān)注的幾個(gè)方面。

答案：在“采購組織和管理”領(lǐng)域中，采購團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)關(guān)注的幾個(gè)方面包括：建立有效的采購流程，確保采購活動(dòng)的規(guī)范性和效率；培養(yǎng)和選拔合格的采購人員，提升團(tuán)隊(duì)整體能力；制定采購政策和標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)采購活動(dòng)；優(yōu)化采購成本，提高采購效益；與內(nèi)部各部門合作，確保采購目標(biāo)與公司戰(zhàn)略一致。此外，還需要關(guān)注采購活動(dòng)的合規(guī)性和風(fēng)險(xiǎn)管理。

五、論述題

題目：論述采購生命周期中如何通過有效的供應(yīng)商管理來降低采購風(fēng)險(xiǎn)。

答案：在采購生命周期中，有效的供應(yīng)商管理是降低采購風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。以下是一些策略和方法，通過這些方法可以有效地管理和降低采購風(fēng)險(xiǎn)：

1.供應(yīng)商評(píng)估與選擇：在供應(yīng)商選擇過程中，應(yīng)進(jìn)行全面的評(píng)估，包括財(cái)務(wù)穩(wěn)定性、生產(chǎn)能力、質(zhì)量管理體系、技術(shù)能力、服務(wù)支持等方面。選擇信譽(yù)良好、能力強(qiáng)的供應(yīng)商，可以降低供應(yīng)鏈中斷和產(chǎn)品質(zhì)量問題的風(fēng)險(xiǎn)。

2.供應(yīng)商關(guān)系管理：與供應(yīng)商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過定期溝通和合作，可以增強(qiáng)供應(yīng)商的忠誠度，減少供應(yīng)商變更帶來的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，通過共享信息和資源，可以提高供應(yīng)鏈的透明度，降低信息不對(duì)稱的風(fēng)險(xiǎn)。

3.多元化供應(yīng)商：避免對(duì)單一供應(yīng)商過度依賴，通過多元化供應(yīng)商策略，可以分散風(fēng)險(xiǎn)，減少因單一供應(yīng)商問題導(dǎo)致整個(gè)供應(yīng)鏈中斷的風(fēng)險(xiǎn)。

4.制定合同和條款：在合同中明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，包括質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交付時(shí)間、付款條件、違約責(zé)任等。通過法律手段保障采購方的權(quán)益，降低合同履行過程中的風(fēng)險(xiǎn)。

5.供應(yīng)商績效監(jiān)控：建立供應(yīng)商績效評(píng)估體系，定期對(duì)供應(yīng)商的交付、質(zhì)量、成本和服務(wù)等方面進(jìn)行評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并采取措施，確保供應(yīng)商持續(xù)滿足采購方的需求。

6.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與應(yīng)急計(jì)劃：對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別和評(píng)估，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制和應(yīng)急計(jì)劃。在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，能夠迅速響應(yīng)，減少損失。

7.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理：將供應(yīng)商管理納入整個(gè)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理體系中，從供應(yīng)鏈全局角度考慮風(fēng)險(xiǎn)，確保采購活動(dòng)與其他供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的協(xié)同。

8.供應(yīng)商培訓(xùn)和指導(dǎo)：對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行定期培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助他們提升質(zhì)量、效率和創(chuàng)新能力，從而降低因供應(yīng)商能力不足帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

9.利用技術(shù)手段：運(yùn)用信息技術(shù)，如電子采購、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)（SCM）、供應(yīng)商關(guān)系管理系統(tǒng)（SRM）等，提高采購效率和透明度，降低人為錯(cuò)誤和操作風(fēng)險(xiǎn)。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM認(rèn)證的四個(gè)核心領(lǐng)域分別為采購策略和談判、供應(yīng)鏈管理、供應(yīng)商關(guān)系管理、采購組織和管理，選項(xiàng)D不屬于這四個(gè)領(lǐng)域。

2.C

解析思路：采購生命周期包括需求識(shí)別、采購策略、供應(yīng)商選擇、采購談判和合同簽訂，供應(yīng)商選擇階段是評(píng)估和選擇供應(yīng)商的過程。

3.D

解析思路：供應(yīng)商績效管理的關(guān)鍵因素包括交付準(zhǔn)時(shí)性、質(zhì)量控制、成本節(jié)約和供應(yīng)商關(guān)系，其中供應(yīng)商關(guān)系不是績效管理的直接因素。

4.D

解析思路：合同簽訂階段涉及到合同管理和風(fēng)險(xiǎn)管理，這是確保合同履行和風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

5.C

解析思路：合作談判策略有助于實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商和采購方的雙贏，這種策略強(qiáng)調(diào)雙方的合作和共同利益。

6.D

解析思路：敏感性分析是幫助采購團(tuán)隊(duì)進(jìn)行成本效益分析的工具，它通過改變變量值來評(píng)估不同情況下的影響。

7.B

解析思路：供應(yīng)鏈運(yùn)營指的是從原材料采購到最終產(chǎn)品交付的整個(gè)流程，這是供應(yīng)鏈管理的一個(gè)核心環(huán)節(jié)。

8.C

解析思路：在制定采購策略時(shí)，成本預(yù)算是考慮的重要因素，它直接影響采購決策和資源分配。

9.C

解析思路：供應(yīng)商選擇階段涉及到采購團(tuán)隊(duì)與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，這是確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定性的關(guān)鍵。

10.A

解析思路：供應(yīng)商多元化是降低采購風(fēng)險(xiǎn)的方法之一，通過引入多個(gè)供應(yīng)商，可以減少對(duì)單一供應(yīng)商的依賴。

11.B

解析思路：合作談判策略有助于提高談判效率，因?yàn)樗鼜?qiáng)調(diào)雙方的合作和相互理解。

12.D

解析思路：風(fēng)險(xiǎn)矩陣是幫助采購團(tuán)隊(duì)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的工具，它通過評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的可能性和影響來確定風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)先級(jí)。

13.C

解析思路：供應(yīng)商選擇階段涉及到采購團(tuán)隊(duì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估和選擇，這是確保供應(yīng)商能力和質(zhì)量的關(guān)鍵。

14.C

解析思路：在采購決策中，采購成本是最為重要的因素之一，因?yàn)樗苯佑绊懖少徎顒?dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。

15.D

解析思路：合同簽訂階段涉及到采購團(tuán)隊(duì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績效評(píng)估，這是確保供應(yīng)商履行合同義務(wù)的關(guān)鍵。

16.A

解析思路：供應(yīng)商評(píng)價(jià)是采購團(tuán)隊(duì)在供應(yīng)商選擇過程中對(duì)供應(yīng)商的全面評(píng)估，包括其能力、信譽(yù)和業(yè)績。

17.D

解析思路：合同簽訂階段涉及到采購團(tuán)隊(duì)對(duì)采購活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控和控制，確保合同的有效執(zhí)行。

18.D

解析思路：成本效益分析是幫助采購團(tuán)隊(duì)進(jìn)行成本分析的工具，它通過比較不同方案的成本和效益來做出決策。

19.D

解析思路：合同簽訂階段涉及到采購團(tuán)隊(duì)與供應(yīng)商進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，確保合同條款的準(zhǔn)確理解和執(zhí)行。

20.B

解析思路：在采購決策中，供應(yīng)商能力是最為關(guān)鍵的因素之一，因?yàn)樗苯佑绊懖少徎顒?dòng)的成功和供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM認(rèn)證的四個(gè)核心領(lǐng)域分別為采購策略和談判、供應(yīng)鏈管理、供應(yīng)商關(guān)系管理、采購組織和管理，選項(xiàng)ABCD均屬于這四個(gè)領(lǐng)域。

2.ABCD

解析思路：采購生命周期包括需求識(shí)別、采購策略、供應(yīng)商選擇、采購談判和合同簽訂，這些階段都涉及到供應(yīng)商選擇。

3.ABCD

解析思路：供應(yīng)商績效管理的關(guān)鍵因素包括交付準(zhǔn)時(shí)性、質(zhì)量控制、成本節(jié)約和供應(yīng)商關(guān)系，這些因素共同影響供應(yīng)商的績效。

4.ABC

解析思路：合作談判策略和強(qiáng)勢談判策略有助于實(shí)現(xiàn)雙贏，而軟弱談判和競爭談判則可能不利于雙方關(guān)系。

5.ABCD

解析思路：成本效益分析、敏感性分析、SWOT分析和PEST分析都是幫助采購團(tuán)隊(duì)進(jìn)行成本效益分析的工具。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購生命周期包括需求識(shí)別、采購策略、供應(yīng)商選擇、采購談判、合同簽訂和供應(yīng)商績效管理，共六個(gè)階段。

2.×

解析思路：供應(yīng)商績效管理是采購生命周期中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，但并非最為重要的環(huán)節(jié)。

3.√

解析思路：采購談判的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商和采購方的雙贏，這種策略有助于建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

4.√

解析思路：成本效益分析是采購決策中常用的工具，它通過比較不同方案的成本和效益來做出決策。

5.